骇客武林《合作的进化》[MP3_LRC]

[00:00.00]90听音乐网 www.90T8.com  [00:00.52]欢迎每天听本书， [00:01.69]我是孙骁。 [00:03.01]今天为你解读的是合作的进化。 [00:05.47]这本书的中文版大约16万字， [00:07.54]我会用大概22分钟为你讲述书中精髓， [00:11.14]怎么推进合作的产生， [00:12.82]以及怎么维护合作关系。 [00:15.14]我们先来听一个历史故事， [00:16.49]在第一次世界大战期间， [00:18.30]同盟国和协约国曾经打过一场漫长的消耗战， [00:21.17]双方在各自的战壕当中对峙了很长时间。 [00:24.18]谁也没想到呢， [00:25.47]这种你死我活的敌对关系里面竟然产生了合作。 [00:29.20]怎么个合作法呢？ [00:30.71]你比方说在西线对峙的英军和德军， [00:33.71]双方士兵呢， [00:34.51]自发达成了一种默契， [00:35.75]那就是我不打你， [00:37.34]你也不要打我， [00:38.24]那这么一来大家都能活下去。 [00:40.16]刚开始的时候只是在两边吃饭的时候呢， [00:43.19]双方很绅士的停火了， [00:44.59]所以负责食品的小组完全不用忌惮对方。 [00:47.63]很快圣诞节快要到了， [00:49.34]前方的友好气氛真是越来越浓， [00:51.71]不但是出现了每天一个小时不可以发动攻击的个人时间， [00:55.79]还有人呢， [00:56.50]在战壕里面插上旗子， [00:58.19]什么意思呢？ [00:58.97]就是说这片区域双方狙击手都不能打扰， [01:02.33]并且在圣诞节当天， [01:03.74]英军和德军啊， [01:04.76]干脆在战场上踢了一场足球赛， [01:06.77]这搞得根本就不像在打仗。 [01:08.72]听到这里啊， [01:09.77]你可能会很好奇， [01:10.91]这明明是两军对垒的局面， [01:12.95]怎么就突然生出了和平友好的气氛了呢？ [01:15.96]这个问题也是今天这本书的作者试图解决的问题。 [01:20.20]这本书的作者叫罗伯特阿克塞尔罗德， [01:23.48]是研究博弈论和行为分析的著名专家。 [01:26.27]2014年， [01:27.02]他还获得了美国的总统科学奖章， [01:29.51]这在美国的科学界算最高奖了。 [01:32.34]今天这期音频呢， [01:33.70]我会从两个方面来说一说合作， [01:35.86]第一部分根据重复囚徒困境的实验来说说如何促进合作产生， [01:40.93]第二部分合作产生之后要怎么来维持。 [01:44.66]下面我们来详细讲述一下说理的重点内容， [01:47.61]咱们先来解释一下什么是重复囚徒困境。 [01:51.52]这个概念呢， [01:52.10]非常重要， [01:52.91]因为合作的进化这本书里研究的东西和这个音频要讲的跟合作有关的方法论， [01:58.24]都是建立在这个重复囚徒困境基础上的。 [02:01.98]然后解释重复囚徒困境。 [02:04.06]先得讲讲囚徒困境， [02:05.95]这个是博弈论当中啊， [02:07.18]相当经典的一个场景假设， [02:09.79]这个场景呢， [02:10.45]是这样的， [02:11.17]假设两个罪犯A和B他们俩呢， [02:13.29]同时因为一个案件被抓了， [02:14.86]而且是分开审问。 [02:16.39]现在呢， [02:16.98]A和B有两个选择， [02:18.40]招供或者死不认罪。 [02:20.29]如果两个人都招供， [02:21.60]那就一块儿坐8年牢， [02:23.56]如果两个人都不认罪的话， [02:25.26]就会在一起坐一年牢， [02:26.80]但是如果一个人招供了， [02:28.74]而另外一个死不认罪， [02:30.16]那么招供的人呢， [02:31.20]会被当场释放， [02:32.20]不认罪的那个人就惨了， [02:33.75]得坐10年牢。 [02:35.20]在这么一个背景下， [02:36.80]A和B在没有办法串供的情况下， [02:39.23]那要怎么做才是对自己最有利的呢？ [02:42.38]那比较一下就很明显能看出来， [02:44.70]这招供肯定是对自己最有利的， [02:46.70]因为招供的话， [02:47.82]最差的情况也就是坐8年牢， [02:49.83]运气好一点的话呢， [02:50.99]就能直接回家呀， [02:52.17]但是死不认罪的话呢， [02:53.82]最差做10年牢， [02:55.20]比两个人都照顾我多2年最好， [02:57.96]最好的情况那也得坐一年牢。 [03:00.22]所以说招供对个体来说肯定最有利的， [03:03.44]这是没什么可说的。 [03:05.14]但是假如把A和B的利益看作是一个整体的话呢？ [03:09.26]招供又不是一个最好的选择了。 [03:11.99]所以啊， [03:12.56]研究博弈论的学者把它称为是一个困境。 [03:15.66]然后再来说说重复囚徒困境。 [03:18.50]从字面上能看出来， [03:20.13]就是重复这个囚徒困境的场景。 [03:22.98]具体说呢， [03:23.64]就是A和B需要做不止一次选择， [03:26.31]招供还是不招供， [03:27.38]他们需要做几十次甚至上百次的选择。 [03:30.27]跟囚徒困境一样， [03:31.50]不管A和B选多少次， [03:33.30]他们都不知道对方会怎么选， [03:35.31]但是他们俩呢， [03:36.45]能知道上一次对方是怎么选择。 [03:39.18]这就意味着双方可以根据对方的前一步选择做出反应。 [03:44.24]什么意思呢？ [03:45.68]我们现在呢， [03:46.34]把招供看成是背叛， [03:47.82]不招供看成是合作， [03:49.53]假如说A一开始背叛了B， [03:52.14]那么接下来呢， [03:53.13]B就可以参考A之前的行为了， [03:55.08]那你不是背叛我了吗？ [03:56.25]OK, [03:56.73]我就报复你呗， [03:57.75]那当然了， [03:58.71]如果B特别宽宏大量， [04:00.23]他也可能选择不报复。 [04:02.06]那回到一开始， [04:03.20]第一次世界大战战壕的那个场景里面， [04:05.48]会发现什么呢？ [04:06.48]对于战壕里面的两国士兵来说， [04:08.61]他们的处境正好符合重复囚徒困境的特点。 [04:11.94]你比如说他们长期处在对峙的状态， [04:14.72]他也不知道对方会怎么做， [04:16.35]背叛比合作收益高， [04:18.33]但是别忘了， [04:19.23]这可是一个需要重复的困境。 [04:21.44]我们刚才也说了嘛， [04:23.16]如果你背叛了对方， [04:24.63]是可以对你之前的选择做出反应的， [04:26.97]怎么反应呢？ [04:27.81]大多数人都会选择还手， [04:29.37]***血偿呗， [04:30.36]你打死了我的战友， [04:31.50]那我得为他报仇啊， [04:32.85]啊， [04:33.11]这么着， [04:33.54]你打了我， [04:34.16]我打回去， [04:34.89]你再还手， [04:35.79]循环往复， [04:36.69]肯定是死伤越来越多。 [04:38.78]站在一个普通士兵的立场上， [04:40.64]肯定是不希望这种事儿发生的， [04:42.48]因为大家都不想死嘛。 [04:44.13]但是如果说我不背叛， [04:45.57]我选择合作， [04:46.62]我不打， [04:47.24]你会怎么样呢？ [04:48.60]从全局看， [04:49.53]那不打的话没有胜负， [04:51.10]对国家没有什么好处。 [04:52.69]但是对于一个普通士兵来说， [04:54.49]如果大家都不打， [04:56.05]你合作我也合作， [04:57.24]那就都不用去死了。 [04:58.98]这个事情告诉我们什么道理呢？ [05:00.91]只要创造条件， [05:02.26]敌对的双方也是有可能合作的。 [05:04.82]那么在通常情况下， [05:06.48]怎么促进这个相互合作的关系形成呢？ [05:09.33]这个书里面可以总结出四个方法来， [05:11.73]分别是增加未来对现在的影响， [05:14.55]提高合作的收益值， [05:16.38]塑造信誉以及改进辨别能力。 [05:19.36]我们先来说说增加未来对现在的影响。 [05:22.92]我们已经知道， [05:23.73]在囚徒困境里面， [05:25.00]选择背叛是最划算的， [05:27.10]那注意， [05:27.76]这不仅仅是理性计算收益的结果， [05:30.40]这么做呢？ [05:30.93]还有一个很重要的因素就是风险， [05:32.98]在只做一次选择的情况下， [05:34.81]选择背叛是没有风险的， [05:36.69]因为没有下次了， [05:37.81]受到背叛的人根本就没有机会进行报复。 [05:40.33]这么一来呢， [05:41.23]背叛的成本就是0， [05:42.96]零成本， [05:43.90]高收益的事儿， [05:44.65]谁不愿意做呢？ [05:45.86]但是在重复囚徒困境里面， [05:48.39]那这个背叛的成本就不再是0了， [05:50.61]后面再做选择的时候， [05:52.04]对方可能会报复你， [05:53.09]给你造成损失。 [05:54.62]咱们举个例子， [05:56.13]作者呢征集了好多应对重复囚徒困境的策略， [05:59.70]他要求呢， [06:00.48]参加实验的人把自己提交的策略做成计算机小程序， [06:04.50]这样你就可以通过计算机模拟来看一看这些策略的表现。 [06:08.24]他就按照囚徒困境里的收益原则设计了一个计分规则， [06:11.93]是这样的， [06:13.14]对方合作， [06:13.94]但是自己背叛的时候， [06:15.30]得到最高分5分， [06:17.04]双方合作各得3分， [06:19.23]双方都背叛， [06:20.28]各得1分， [06:21.57]对方背叛， [06:22.40]但是自己合作， [06:23.27]这一分都得不到， [06:24.36]得分越高， [06:25.23]那说明收益越高。 [06:27.48]这个积分规则能够清晰地体现出来未来对现在的影响。 [06:32.62]我们来模拟一个情景， [06:34.25]假设我们一开始选择了合作， [06:36.53]但是一旦受到背叛， [06:37.79]就要一直报复， [06:38.78]背叛到底， [06:39.52]再也不合作， [06:40.58]这样重复选择200次， [06:42.41]结果会怎么样呢？ [06:43.79]算出来最好的结果是204分。 [06:46.46]那如果说我们一开始就合作呢？ [06:48.68]只要我们愿意合作， [06:49.78]那么就是每次都能得到3分， [06:51.86]一直合作的话， [06:52.88]最后能得到600分。 [06:54.44]所以你看， [06:55.59]只要未来对现在的影响足够大， [06:57.75]就足以改变现在的选择。 [07:00.06]我们来举一个生活中的例子。 [07:02.42]那为什么我们在旅游景点买的东西总是又贵东西又不好呢？ [07:07.56]就是因为这只是单次的囚徒困境， [07:10.53]对于卖家来说， [07:11.73]当然是背叛的收益最高了， [07:13.53]反正你也不大会在旅游景点买第二次东西， [07:16.20]不宰白不宰， [07:17.22]对吧？ [07:18.09]但是我们小区旁边的超市就不会这样了， [07:20.82]他会买物美价廉的商品， [07:22.43]因为他希望你一直跟他合作， [07:24.14]这样你才会成为回头客。 [07:26.12]那么应该怎么做才能够增加未来对现在的影响呢？ [07:29.79]一个常用的办法就是增加接触的频率。 [07:33.24]比方说， [07:33.84]把一次合作拆分成很多个步骤， [07:36.16]也就是人为的增加做选择的次数， [07:38.98]选择次数多了， [07:40.33]报复的机会也就多了， [07:42.01]那为了不被报复， [07:43.33]双方在总体上就更可能会选择合作。 [07:46.48]比如说把一个商业订单分好几个批次发货， [07:49.79]结款呢， [07:50.39]也不是到最后一起结， [07:51.83]而是收到一笔货就结一次款， [07:54.23]那么买卖双方都遵守合同， [07:56.45]老老实实的履约的可能性就比只发一次货， [07:59.78]只结一次款要高。 [08:02.52]那说完增加未来对现在的影响， [08:05.23]我们来说说促进合作的第二个方法， [08:08.14]提高合作的收益。 [08:10.42]在囚徒困境里面， [08:11.77]选择背叛的主要原因是追求更高的收益， [08:14.75]对吧？ [08:15.35]那么当合作的收益比背叛的收益要高的时候， [08:18.89]人们岂不是会******的选择合作呢？ [08:21.50]事实上， [08:22.38]很多政府工作就是靠这个方法来解决问题的。 [08:25.66]比方说税收问题， [08:27.89]在美国逃税是可能被捕的， [08:30.32]严重的还会蹲监狱， [08:31.82]那这样的人们就会乖乖的按时纳税， [08:34.34]但这里面有一个问题。 [08:36.00]如果说调整收益， [08:37.39]直到合作的收益很明显的大于背叛的收益， [08:40.29]那么这个困境就不存在了。 [08:42.66]实际上， [08:43.66]我们并不需要做出这么大的调整， [08:45.67]才能让合作更吸引人。 [08:47.68]结合第一个方法， [08:49.28]增加未来对现在的影响， [08:51.13]我们只要调整到长期合作的收益比短期背叛的收益高就行了， [08:55.76]这就足够达到促进合作的目的了。 [08:58.44]那么多大叫足够大呢？ [09:01.54]作者已经给我们算好了， [09:03.43]按照实验中5分、 [09:04.81]3分、 [09:05.38]1分、 [09:05.77]0分的计分方式， [09:07.03]只要未来的收益大于或等于眼下收益的2/3， [09:11.17]就能够鼓励大家选择合作。 [09:13.78]那除了增加未来对现在的影响和提高合作的收益， [09:17.30]第三个影响合作的办法就是塑造信誉。 [09:20.84]我们先回到合作本身， [09:22.86]其实从前两个促进合作的条件就明显的能看出来， [09:26.79]合作是需要鼓励的， [09:28.29]只看收益的话， [09:29.61]如果没有足够高的利益， [09:31.17]人们很难选择合作。 [09:32.97]无论是增加未来对现在的影响， [09:35.07]还是提高合作的收益， [09:36.60]这个说白了都是通过利益来鼓励合作。 [09:40.54]塑造信誉呢？ [09:41.62]也是这样。 [09:42.41]从本质上来说， [09:43.64]塑造信誉等于提前告诉别人自己的选择策略。 [09:46.91]不管说你是想合作还是背叛， [09:49.10]都希望对方跟自己合作， [09:51.35]但是假如对方一开始就料定你会选择背叛， [09:54.74]那么他肯定不会傻乎乎的选择合作。 [09:57.38]所以啊， [09:58.04]那些愿意早早的让其他人了解的选择策略， [10:00.92]通常是愿意一直合作下去的策略。 [10:03.92]那听到这儿你可能会说了。 [10:05.96]那一早就告诉全世界我愿意合作， [10:08.40]那也会招来很多故意背叛的人占便宜啊。 [10:11.88]那说的一点儿都不错， [10:13.12]所以只传达出愿意合作的信号， [10:15.12]不能算好的信誉， [10:16.65]好的信誉还得有能力防止别人背叛。 [10:19.76]在重复囚徒困境当中啊， [10:21.41]双方必须做多次选择。 [10:23.46]在这个背景下， [10:24.45]能防止背叛的最好策略就是， [10:26.67]只要对方敢背叛一次， [10:28.50]那就休想再合作了。 [10:30.30]这个策略虽然威慑力十足， [10:32.34]但属于杀敌1000， [10:33.93]自损800， [10:34.60]够狠， [10:35.14]但是不是收益最高的？ [10:37.15]收益最高的信誉是什么样的呢？ [10:39.54]作者做实验以后发现还是一报还一报。 [10:43.14]那这个策略怎么这么厉害呢？ [10:44.89]来看一下具体内容。 [10:46.66]一报还一报， [10:47.63]在第一步选择的时候会合作， [10:49.79]之后呢就开始重复对方上一步的选择， [10:52.61]如果你这一步合作， [10:54.02]下一步对方也合作， [10:55.70]如果这一步背叛， [10:56.80]在下一步就会遭到报复， [10:58.55]而且这个策略呢， [10:59.47]不记仇， [11:00.20]严格按照就事论事的原则进行。 [11:03.00]如果仔细分析实验数据， [11:04.95]会有一个很惊人的发现， [11:06.70]一报还一报。 [11:07.51]这个策略在任何一场单独的对决中都没有赢过， [11:10.96]但是200次实验以后， [11:12.55]他的总分却是最高的。 [11:14.58]那为什么会这样呢？ [11:16.18]作者是这么总结的。 [11:17.96]一抱怀抱的策略能成功， [11:19.86]是因为它同时具备四个特点， [11:21.90]也就是善良性、 [11:23.58]报复性、 [11:24.48]宽容性和清晰性。 [11:26.42]善良性呢， [11:27.27]是可以防止自己惹上不必要的麻烦， [11:30.12]报复性让对方背叛一次之后就不敢背叛第二次， [11:33.72]宽容性是可以重新恢复合作， [11:36.42]清晰性是让这个策略容易被对方理解， [11:39.57]有可能长期合作。 [11:41.84]那最后一个影响合作的方法就是辨别能力。 [11:45.70]辨别能力不但对合作的产生有所影响， [11:48.53]更重要的是它会影响到合作的范围。 [11:51.58]讲到这儿呢， [11:52.37]需要举几个生物学上的例子， [11:54.38]这也是这本书的一个特色， [11:55.94]用来研究人的行为的理论去解释了生物进化当中的合作问题。 [12:01.22]那作者呢？ [12:02.04]能够得到总统科学奖， [12:03.63]也是这个跨境研究的功劳。 [12:05.88]咱们先来看一个细菌的例子。 [12:08.14]从结构上来说， [12:09.53]细菌差不多是最简单的生物， [12:11.54]它们的识别能力极其有限。 [12:13.73]你比如说， [12:14.84]某些细菌可以分泌出一种能够破坏其他细菌的物质， [12:18.23]叫细菌素， [12:19.52]细菌能够感知到这种威胁并且反击， [12:22.19]也就是说自己也分泌细菌素。 [12:24.96]但是它没有办法分辨威胁是从哪儿来的， [12:27.46]也就没有办法让自己分泌的细菌素作用到某一个特定的细菌身上， [12:32.02]那这就决定了细菌没有能力做出复杂的交互动作。 [12:36.10]实际上， [12:36.70]细菌们也不打算活得这么复杂， [12:38.75]他们通常只跟一个对象建立关系， [12:41.00]就是去感染其他生物。 [12:43.32]那鸟类呢， [12:44.77]就比细菌要高级多了， [12:46.21]也具备一定的辨别能力， [12:48.16]这样鸟类呢， [12:48.94]就有能力跟好几个对象交互， [12:51.01]而且能分清是敌是友。 [12:53.18]那我们都知道， [12:54.06]很多鸟类都有领地意识， [12:56.01]领地划分就意味着跟其他鸟做邻居。 [12:59.50]研究表明， [13:00.74]鸟类能通过叫声分辨出一只鸟是邻居还是陌生鸟。 [13:04.97]如果听到的叫声是陌生鸟， [13:06.76]那么雄鸟就会表现出很强的攻击性。 [13:09.82]人类啊， [13:10.61]在这方面的能力就更强大了。 [13:13.04]通过对脸盲人士的研究， [13:14.93]科学家们就发现， [13:16.16]人脑有一小部分组织是专门用来负责识别面部的， [13:19.64]这就是为什么大部分人只看脸就能分清楚谁是谁。 [13:24.52]那这个能力有什么好处呢？ [13:26.54]他呀， [13:26.95]能帮我们分辨出谁以前跟我们合作过， [13:29.81]谁曾经背叛过我们， [13:31.46]能够分辨的对象越多， [13:33.26]合作和报复的范围就越大。 [13:35.84]而刚刚我们说的塑造信誉和辨别能力一起， [13:38.91]就进一步方便了我们判断别人是不是可以合作， [13:42.05]从而大大的增加合作的效率。 [13:44.30]那说到这儿呢， [13:45.24]我们来简单总结一下， [13:46.50]促进合作产生有四个方法， [13:48.90]第一个就是增加未来对现在的影响， [13:51.42]第二提高合作的收益， [13:53.52]第三， [13:54.15]塑造信誉， [13:55.32]第4， [13:56.04]改进辨别能力。 [13:57.72]这4个方法可以单独使用， [13:59.52]当然了， [14:00.13]如果组合使用效果更好， [14:02.53]那最重要的是呢， [14:03.70]合作是需要鼓励的。 [14:06.08]说完了促进合作的方法， [14:07.79]我们来聊一下如何保持合作的良性发展。 [14:11.26]这费了九牛二虎之力， [14:12.61]终于跟别人建立一起合作了。 [14:14.30]当然， [14:14.65]这种合作关系暗藏着种种变数， [14:17.03]那怎么让合作良性发展呢？ [14:19.61]这里呢， [14:20.14]有三个建议， [14:21.14]一个是不要嫉妒和耍小聪明， [14:23.27]一个是不要首先背叛， [14:25.19]还有一个是要对合作和背叛都要给予回报。 [14:28.72]我们来细细解释一下， [14:30.47]先看不要嫉妒和耍小聪明。 [14:33.06]其实啊， [14:34.06]在大多数情况下， [14:35.18]人们会嫉妒或者想耍小聪明， [14:37.30]那就是因为零和博弈的思维习惯。 [14:40.03]这个零和博弈的意思就是， [14:41.77]如果一方有收益， [14:43.15]另外一方一定有损失， [14:44.86]双方的收益和损失加起来是0。 [14:47.52]在这种思维习惯的控制下， [14:49.36]看到别人受益， [14:50.37]那总觉得自己受了损失， [14:52.23]心里不是滋味。 [14:53.90]其实， [14:54.63]重复囚徒困境不像下棋， [14:56.79]下棋是一种典型的零和博弈， [14:58.74]有赢就有输， [15:00.21]而囚徒困境呢， [15:01.28]是一种典型的非零和博弈， [15:03.24]它存在着双赢或者双输的可能性。 [15:06.38]那就是说， [15:07.41]一个人的成功不需要建立在其他人的失败上。 [15:10.94]你比如说买卖双方吧， [15:12.23]完全可以双赢， [15:13.50]因此嫉妒和耍小聪明是没有必要的。 [15:16.35]而且如果嫉妒博弈对手的成功， [15:18.98]我们很容易去阻止对手成功， [15:20.90]那就会选择背叛， [15:22.26]那这么一来， [15:23.10]******的你会为自己招来报复， [15:25.71]更糟糕的是， [15:26.88]双方有可能就此陷入互相背叛的无限循环当中， [15:30.33]那可以说非常损人不利己了， [15:32.13]相信没有人会喜欢这个结果， [15:34.08]所以说在重复囚徒困境里面， [15:36.63]嫉妒可以说是自我毁灭的开始。 [15:39.52]而耍小聪明的人呢？ [15:41.33]他的行为模式经常让人琢磨不透， [15:43.55]很难预料到他下一步会怎么做。 [15:46.04]这种行为模式在零和博弈里面当然很管用了， [15:49.20]但是在重复囚徒困境中啊， [15:51.03]就不那么好使了， [15:52.20]因为越是复杂的对策就越不好理解， [15:54.84]所以对手也很难判断出他到底愿不愿意合作。 [15:58.08]那前面说过， [15:59.04]合作是需要鼓励的， [16:00.39]如果一个人都搞不清楚他的对手想干嘛， [16:03.00]那自然感受不到对合作的鼓励， [16:05.43]那谁还愿意合作呢？ [16:07.08]并且这种不清晰的行为模式也不利于建立信誉。 [16:11.26]所以说， [16:11.86]摆正心态， [16:12.91]清晰的传达出鼓励合作的信号， [16:15.34]才能维持合作， [16:16.42]构建出双赢的局面。 [16:18.18]那要怎么做才能保持一个平常心呢？ [16:20.89]要做到这点并不难， [16:22.36]只要调整一下比较的对象就可以了。 [16:25.04]在零和博弈的思维当中， [16:26.94]我们要和博弈对手比谁更成中， [16:29.79]实际上我们不应该去跟对手比较， [16:32.25]我们应该跟那些和我们处境差不多的人去比较。 [16:36.02]什么意思呢？ [16:36.93]你得想啊， [16:38.04]如果换一个人， [16:39.24]他和我现在的处境呢， [16:40.46]是一样的， [16:41.25]面对这么一个博弈对手， [16:42.93]是他做得好， [16:43.85]还是我做的更好呢？ [16:45.48]这才是衡量一个对策是不是成功的正确标准。 [16:49.12]翻译这本书的人也是物美集团的前任董事长吴坚忠， [16:52.79]在他的一篇文章里啊， [16:54.01]就举了这么一个例子。 [16:55.62]说可口可乐和百事可乐从一开始竞争的是势如水火， [16:59.92]两家的价格战打得无比血腥， [17:02.17]百事可乐最疯狂的时候只卖到可口可乐一半的价格， [17:05.86]那可口可乐一看， [17:06.88]我也得降价嘛。 [17:07.99]所以说结果是闹得两败俱伤。 [17:10.40]吸取了经验之后， [17:11.75]这两家公司换了一个思路， [17:13.44]从相互背叛走向了合作。 [17:15.92]你们现在再看他们的促销活动啊， [17:17.49]就会发现可口可乐和百事可乐一般是轮流降价的， [17:21.42]而且降价幅度也都稳定在10%左右。 [17:25.00]你看， [17:25.52]不嫉妒， [17:26.15]不耍小聪明， [17:27.20]才有机会进行良性竞争。 [17:30.22]好， [17:30.68]那说完了， [17:31.18]不要嫉妒和耍小聪明， [17:32.78]接着说， [17:33.31]啊， [17:33.53]不要首先背叛。 [17:35.70]从短期来看， [17:37.03]在获得对手的信任之后， [17:38.43]你背叛一下是可以占到便宜的， [17:40.54]而且对手越宽容， [17:41.89]你能占到的便宜就越多。 [17:44.00]但是从长期来看呢？ [17:45.59]这么干其实得不到什么好处， [17:47.67]为什么？ [17:48.42]还是来看作者的实验。 [17:50.28]作者组织完两轮计算机竞赛， [17:52.37]在已有的数据基础上又干了件事儿。 [17:55.11]他参考了生物界的进化理论， [17:57.21]建立了一个模型， [17:58.65]让所有参加比赛的对策进化。 [18:01.20]怎么进化呢？ [18:02.38]那我们知道在动物身上， [18:04.33]如果一个基因能够让某个动物活得更好， [18:06.94]这个基因被传递下去的可能性就比较大了。 [18:10.00]那策略也是一样的， [18:11.50]我们人类会在社会活动当中尝试各种各样的对策， [18:15.07]一旦呢， [18:15.58]碰到一个好用的， [18:16.59]就会反复用， [18:17.59]甚至推荐给别人。 [18:19.06]于是啊， [18:20.02]在这个让策略进化的模型当中， [18:22.22]作者就让那些比较成功的规则在下一轮中有更高的出场率， [18:27.08]对于比较失败的对策就降低它的比例。 [18:29.66]那这么一进化， [18:30.71]产生什么样的结果呢？ [18:32.40]这个结果很耐人寻味， [18:34.81]进化到第200代的时候， [18:36.64]那些过于包容和容易被人占便宜的对策基本上全部消失， [18:41.44]进化到1000代的时候， [18:42.97]那些靠占便宜成功的规则也被淘汰了。 [18:46.40]所以说， [18:47.34]靠占便宜获得成功不是长久之计， [18:50.28]想在这个迅速迭代的时代活下来， [18:52.50]最好不要比别人更早背叛， [18:54.57]老老实实合作是最保险的。 [18:57.02]那我们继续看下一个建议， [18:59.46]对合作和背叛都要给予回报， [19:01.89]也就我们前面说过的， [19:03.18]一报还一报。 [19:04.60]这个策略不光会影响合作， [19:06.56]如果用的好， [19:07.76]还能让我们维持合作关系。 [19:10.40]这个策略说起来比较简单， [19:12.54]就是如果对方合作， [19:14.00]那我也合作， [19:14.85]如果对方背叛， [19:15.87]我也背叛。 [19:17.08]那需要注意的是， [19:18.20]不管对方采取是什么样的动作， [19:20.24]都要给回报， [19:21.22]不能忽视。 [19:22.34]而且如果对方背叛， [19:23.98]也不要为了显得宽容而选择去合作。 [19:26.60]因为对于个人来说， [19:27.83]过于宽容意味着你容易被人占便宜， [19:30.62]而且一旦容易被占便宜的形象被建立起来， [19:33.35]就会给自己招来很多想占你便宜的人。 [19:36.86]还记得我们前面说的那个进化模型吗？ [19:39.48]容易被占便宜的对策， [19:40.92]在进化到第200代的时候已经活不下去了， [19:43.91]全都被淘汰了。 [19:45.21]所以说宽容不能带来感恩的心。 [19:48.66]对于整体来说呢， [19:50.14]如果说你过于宽容， [19:51.58]就等于说是在纵容那些占便宜的人， [19:54.31]给他们提供活下去的土壤， [19:56.29]这些占便宜的人多活一天， [19:58.18]就会去祸害更多人。 [20:00.04]所以说， [20:00.74]无论是面对合作还是背叛， [20:02.44]都要给予相应的回报。 [20:05.06]我举一个现实生活里面的例子， [20:07.83]在国际贸易当中啊， [20:09.12]时刻存在着竞争和博弈， [20:10.98]对吧？ [20:11.67]比如说中国出口的商品向来是有价格优势的， [20:15.33]加入世界贸易组织之后， [20:16.80]关税降低了， [20:17.82]这个竞争优势一下子就凸显出来。 [20:20.62]所以刚刚加入世贸组织那几年， [20:23.09]欧盟国家总是对来自中国的商品发起反倾销和反补贴的调查。 [20:28.40]2012年的时候呢， [20:29.75]欧盟又发起了中国光伏产品的反倾销调查， [20:33.08]经过将近一年的调查， [20:34.70]欧盟决定对中国的光伏产品征收47.6%的反倾销税。 [20:40.84]于是呢， [20:41.63]中国政府也发起了对欧盟的反倾销和反补贴调查， [20:45.32]查的是什么呢？ [20:46.28]查的是他们生产的葡萄酒， [20:48.11]这中间呢， [20:48.77]还穿插了两国政府间的各种磋商， [20:51.02]到最后啊， [20:51.95]欧盟和中国大部分光伏企业达成了一个友好协议， [20:55.64]就是只要中国的商品的价格不低于欧盟的规定， [20:59.18]那就不用交这个反倾销税。 [21:01.52]中国这边呢， [21:02.46]也很快终止了对欧盟葡萄酒的调查， [21:05.01]这样才能带来长期的合作。 [21:08.00]现在来总结一下从罗伯特的实验当中得出的最有用的结论， [21:12.51]一方面是如何促进合作产生， [21:14.82]另一方面是如何维持合作关系。 [21:17.64]在重复囚徒困境当中， [21:19.44]由于背叛的收益比较高， [21:20.97]所以想要得到合作， [21:22.29]就必须鼓励你的对手跟你合作。 [21:24.60]那具体的方法就是增加未来对现在的影响， [21:27.54]提高合作的收益， [21:28.95]塑造信誉和改进辨别能力。 [21:31.40]在争取到合作之后， [21:33.03]为了维护合作关系不产生变化， [21:35.34]要做到这3点， [21:36.48]不要嫉妒和耍小聪明， [21:38.13]不要首先背叛， [21:39.44]以及对合作和背叛都要给予回报。 [21:42.88]以上就是本期音频的全部内容， [21:45.22]为你准备的笔记本文字在音频下方的文稿里， [21:48.32]恭喜你又听完了一本书。