[00:00.00]90听音乐网 www.90T8.com [00:00.04]您现在收听的是思维风暴， [00:03.56]让你的大脑动起来。 [00:05.57]作者才永发播讲杨锵锵， [00:09.44]由懒人听书原创录制。 [00:12.94]真诚待己， [00:14.30]为人着想一个人能成功， [00:17.51]很多时候并不在于他能滔滔不绝地吹嘘自己， [00:21.35]而是他能够为他人着想， [00:23.93]关心他人的利益， [00:25.58]用自己的真诚换来了他人的信任。 [00:29.72]假如你是一位推销员， [00:31.46]你可能正在为找不到顾客而发愁， [00:34.73]那么从现在开始， [00:36.22]不用再着急， [00:37.58]只要你以真诚的心对待别人。 [00:40.19]在接下来的2个月， [00:41.93]你认识的顾客会比一个要求别人对他感兴趣的人在2年内认识的人都要多。 [00:49.82]推销精英弗兰克罗赛尔打电话给他的顾客说， [00:53.93]您好， [00:54.35]杰克先生， [00:55.31]呃， [00:55.64]现在我将为您提供一项服务， [00:57.95]是其他人无法替您设想的。 [01:00.86]哦， [01:01.46]什么服务啊啊， [01:03.41]我可以为您提供一货车的石油， [01:06.20]我不需要， [01:08.12]为什么呀， [01:09.23]因为我没有地方可以放啊， [01:11.84]杰克先生， [01:12.77]如果我。 [01:13.26]是您的兄弟， [01:14.04]我会迫不及待告诉您一句话， [01:16.63]哦， [01:17.14]什么话呀， [01:18.94]货源快要紧缺了， [01:20.41]那时您将无法买到所需要的油料， [01:22.93]而且价格也要涨， [01:24.34]所以我建议您买下现在的这些石油啊， [01:28.24]可是我现在用不上啊， [01:29.64]而且我真的没有地方可以放。 [01:32.44]那你为什么不租一个仓库呢？ [01:35.51]还是算了吧， [01:36.50]谢谢你的好意。 [01:38.84]不一会儿， [01:40.05]当弗兰克罗塞尔回到办公室时， [01:42.63]看到办公桌上放着一张留言条， [01:45.09]上面写着， [01:46.38]杰克先生， [01:47.22]让您回电话。 [01:49.29]罗塞尔拨通了杰克的电话， [01:51.12]就听见杰克在电话那头说， [01:53.94]我已经做好了一个旧仓库， [01:55.89]能存放石油， [01:57.33]请您将石油送过来吧。 [01:59.88]人与人之间， [02:02.11]无论是雇主关系还是朋友关系， [02:05.02]无论是亲戚还是顾客， [02:07.66]相互之间都应该真诚相待。 [02:11.44]那么， [02:11.94]我们该如何换来他人对我们的真诚呢？ [02:15.79]很简单， [02:16.72]那就是用真诚换取真诚。 [02:20.89]如果你是一个推销员， [02:22.60]就需要为顾客提供有价值的信息， [02:25.99]这样顾客就会为你的生意着想。 [02:29.41]无论什么时候， [02:30.55]要获得对方的认同， [02:32.20]就先要为对方着想， [02:34.75]关心到对方的利益， [02:36.70]你们才能成为最佳的合作伙伴， [02:39.52]获得利益上的双赢。 [02:43.24]现实生活中， [02:44.56]每个人在社会中都扮演着一定的角色， [02:47.74]在交往过程中， [02:49.09]人们都会作为具体的角色出现。 [02:52.09]人们长期习惯于从自身角度出发来看待自己和别人的行为， [02:57.76]这使得个人认识带有不同程度。 [03:00.36]的片面性。 [03:02.32]例如， [03:03.22]顾客认为营业员都不尽职责， [03:06.43]营业员却觉得顾客总是在找麻烦， [03:10.27]做领导的觉得下属不服从管理， [03:13.45]做下属的觉得上级不了解实际情况。 [03:17.32]因为角色不同， [03:18.70]人际间总是发生冲突， [03:20.77]不能相互理解， [03:22.33]造成交际的障碍。 [03:24.92]要想克服这一障碍， [03:27.18]就要进行换位思考， [03:29.13]也就是设身处地的为对方着想， [03:33.39]假如自己处在对方的位置上， [03:35.34]会作何感想呢？ [03:37.26]这样就会通情达理地谅解对方的行为和态度。 [03:43.00]人是有感情的社会性动物， [03:45.19]需要别人的理解。 [03:47.22]学会换位思考， [03:48.91]可以帮助人们通过相互理解和沟通来了解他人的需要， [03:54.01]可以培养人的仁爱、 [03:55.84]平等、 [03:56.74]同情、 [03:57.61]宽容等优秀道德品质。 [04:00.38]众所周知， [04:02.43]以病人为中心、 [04:04.26]以消费者为中心、 [04:05.94]以学生为中心等呼吁， [04:08.07]都是换位思维在实际生活中的运用。 [04:12.36]奥地利著名的心理学家亚福亚德勒在著作人生对你的意识中有这么一句话。 [04:19.96]对别人不感兴趣的人， [04:21.95]他一生中的困难最多， [04:24.20]对别人的伤害也是最大的。 [04:26.72]所有人类的失败都出自这类人。 [04:30.34]会说话的人常常都是最善于说对方感兴趣话题的人， [04:35.81]最会办事的人， [04:37.25]也常常是那些做了让对方感激或者感动之事的人。 [04:42.59]我们要获得别人的支持， [04:44.72]就必须先去替别人着想， [04:47.24]对别人做出自己力所能及的支持， [04:50.66]至少要做出关心别人的举动。 [04:54.89]事实上， [04:55.70]在这个世界上， [04:56.99]并没有绝对正确和绝对的错误， [05:00.29]有的只是一个人所站的立场不同。 [05:03.38]只要你认为对， [05:05.19]这个世界就是对的。 [05:07.41]因此， [05:08.19]在生活和工作中， [05:10.17]我们要经常站在他人的立场去为他人讲几句话， [05:14.67]经常主动的去理解别人， [05:17.28]真诚的认同别人的话， [05:20.10]即使对方的观点有一点不符合事实。 [05:23.54]我们也不要仅仅凭借着自己的主观意见去指责对方的不是。 [05:29.10]只有当我们真诚的关注别人时， [05:31.87]我们才能获得别人的关注， [05:34.00]别人的认可和支持。 [05:36.96]对方也会为你的支持所打动， [05:40.03]从而愿意接受你的意见或产品。 [05:44.30]一个人能够成功， [05:46.47]很多时候并不在于他能滔滔不绝地吹嘘自己， [05:50.61]而是他能为他人着想， [05:52.98]关心他人的利益， [05:54.81]用自己的真诚换来了他人的信任。
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[00:00.00]90听音乐网 www.90T8.com[00:00.04]您现在收听的是思维风暴，
[00:03.56]让你的大脑动起来。
[00:05.57]作者才永发播讲杨锵锵，
[00:09.44]由懒人听书原创录制。
[00:12.94]真诚待己，
[00:14.30]为人着想一个人能成功，
[00:17.51]很多时候并不在于他能滔滔不绝地吹嘘自己，
[00:21.35]而是他能够为他人着想，
[00:23.93]关心他人的利益，
[00:25.58]用自己的真诚换来了他人的信任。
[00:29.72]假如你是一位推销员，
[00:31.46]你可能正在为找不到顾客而发愁，
[00:34.73]那么从现在开始，
[00:36.22]不用再着急，
[00:37.58]只要你以真诚的心对待别人。
[00:40.19]在接下来的2个月，
[00:41.93]你认识的顾客会比一个要求别人对他感兴趣的人在2年内认识的人都要多。
[00:49.82]推销精英弗兰克罗赛尔打电话给他的顾客说，
[00:53.93]您好，
[00:54.35]杰克先生，
[00:55.31]呃，
[00:55.64]现在我将为您提供一项服务，
[00:57.95]是其他人无法替您设想的。
[01:00.86]哦，
[01:01.46]什么服务啊啊，
[01:03.41]我可以为您提供一货车的石油，
[01:06.20]我不需要，
[01:08.12]为什么呀，
[01:09.23]因为我没有地方可以放啊，
[01:11.84]杰克先生，
[01:12.77]如果我。
[01:13.26]是您的兄弟，
[01:14.04]我会迫不及待告诉您一句话，
[01:16.63]哦，
[01:17.14]什么话呀，
[01:18.94]货源快要紧缺了，
[01:20.41]那时您将无法买到所需要的油料，
[01:22.93]而且价格也要涨，
[01:24.34]所以我建议您买下现在的这些石油啊，
[01:28.24]可是我现在用不上啊，
[01:29.64]而且我真的没有地方可以放。
[01:32.44]那你为什么不租一个仓库呢？
[01:35.51]还是算了吧，
[01:36.50]谢谢你的好意。
[01:38.84]不一会儿，
[01:40.05]当弗兰克罗塞尔回到办公室时，
[01:42.63]看到办公桌上放着一张留言条，
[01:45.09]上面写着，
[01:46.38]杰克先生，
[01:47.22]让您回电话。
[01:49.29]罗塞尔拨通了杰克的电话，
[01:51.12]就听见杰克在电话那头说，
[01:53.94]我已经做好了一个旧仓库，
[01:55.89]能存放石油，
[01:57.33]请您将石油送过来吧。
[01:59.88]人与人之间，
[02:02.11]无论是雇主关系还是朋友关系，
[02:05.02]无论是亲戚还是顾客，
[02:07.66]相互之间都应该真诚相待。
[02:11.44]那么，
[02:11.94]我们该如何换来他人对我们的真诚呢？
[02:15.79]很简单，
[02:16.72]那就是用真诚换取真诚。
[02:20.89]如果你是一个推销员，
[02:22.60]就需要为顾客提供有价值的信息，
[02:25.99]这样顾客就会为你的生意着想。
[02:29.41]无论什么时候，
[02:30.55]要获得对方的认同，
[02:32.20]就先要为对方着想，
[02:34.75]关心到对方的利益，
[02:36.70]你们才能成为最佳的合作伙伴，
[02:39.52]获得利益上的双赢。
[02:43.24]现实生活中，
[02:44.56]每个人在社会中都扮演着一定的角色，
[02:47.74]在交往过程中，
[02:49.09]人们都会作为具体的角色出现。
[02:52.09]人们长期习惯于从自身角度出发来看待自己和别人的行为，
[02:57.76]这使得个人认识带有不同程度。
[03:00.36]的片面性。
[03:02.32]例如，
[03:03.22]顾客认为营业员都不尽职责，
[03:06.43]营业员却觉得顾客总是在找麻烦，
[03:10.27]做领导的觉得下属不服从管理，
[03:13.45]做下属的觉得上级不了解实际情况。
[03:17.32]因为角色不同，
[03:18.70]人际间总是发生冲突，
[03:20.77]不能相互理解，
[03:22.33]造成交际的障碍。
[03:24.92]要想克服这一障碍，
[03:27.18]就要进行换位思考，
[03:29.13]也就是设身处地的为对方着想，
[03:33.39]假如自己处在对方的位置上，
[03:35.34]会作何感想呢？
[03:37.26]这样就会通情达理地谅解对方的行为和态度。
[03:43.00]人是有感情的社会性动物，
[03:45.19]需要别人的理解。
[03:47.22]学会换位思考，
[03:48.91]可以帮助人们通过相互理解和沟通来了解他人的需要，
[03:54.01]可以培养人的仁爱、
[03:55.84]平等、
[03:56.74]同情、
[03:57.61]宽容等优秀道德品质。
[04:00.38]众所周知，
[04:02.43]以病人为中心、
[04:04.26]以消费者为中心、
[04:05.94]以学生为中心等呼吁，
[04:08.07]都是换位思维在实际生活中的运用。
[04:12.36]奥地利著名的心理学家亚福亚德勒在著作人生对你的意识中有这么一句话。
[04:19.96]对别人不感兴趣的人，
[04:21.95]他一生中的困难最多，
[04:24.20]对别人的伤害也是最大的。
[04:26.72]所有人类的失败都出自这类人。
[04:30.34]会说话的人常常都是最善于说对方感兴趣话题的人，
[04:35.81]最会办事的人，
[04:37.25]也常常是那些做了让对方感激或者感动之事的人。
[04:42.59]我们要获得别人的支持，
[04:44.72]就必须先去替别人着想，
[04:47.24]对别人做出自己力所能及的支持，
[04:50.66]至少要做出关心别人的举动。
[04:54.89]事实上，
[04:55.70]在这个世界上，
[04:56.99]并没有绝对正确和绝对的错误，
[05:00.29]有的只是一个人所站的立场不同。
[05:03.38]只要你认为对，
[05:05.19]这个世界就是对的。
[05:07.41]因此，
[05:08.19]在生活和工作中，
[05:10.17]我们要经常站在他人的立场去为他人讲几句话，
[05:14.67]经常主动的去理解别人，
[05:17.28]真诚的认同别人的话，
[05:20.10]即使对方的观点有一点不符合事实。
[05:23.54]我们也不要仅仅凭借着自己的主观意见去指责对方的不是。
[05:29.10]只有当我们真诚的关注别人时，
[05:31.87]我们才能获得别人的关注，
[05:34.00]别人的认可和支持。
[05:36.96]对方也会为你的支持所打动，
[05:40.03]从而愿意接受你的意见或产品。
[05:44.30]一个人能够成功，
[05:46.47]很多时候并不在于他能滔滔不绝地吹嘘自己，
[05:50.61]而是他能为他人着想，
[05:52.98]关心他人的利益，
[05:54.81]用自己的真诚换来了他人的信任。
