[00:00.00]90听音乐网 www.90T8.com [00:00.88]欢迎收听由懒人听书出品的 [00:03.68]大国重工 [00:05.60]作者 [00:06.40]齐成 [00:07.60]播讲 [00:08.44]石头 [00:11.36]出国的准备 [00:12.68]是一个漫长的过程 [00:14.96]先是对相关人员的政审 [00:17.16]然后是各种出国纪律教育 [00:19.44]还有半护照签证之类的工作 [00:22.12]随随便便一折腾 [00:23.88]一个多月的时间 [00:25.24]就过去了 [00:27.28]为了避开西方的圣诞节假期 [00:29.52]罗向飞决定把出发时间 [00:31.52]定在一九八一年的 [00:33.28]元旦过后 [00:36.40]在这段时间里 [00:37.91]冯孝晨老老实实地待在野金局大院 [00:40.59]哪儿都没去 [00:41.59]倒是把过去荒废的德语重新捡起来好好温习了一遍 [00:46.15]有关冶金机械方面的知识也进行了一番恶补 [00:50.19]感觉又恢复了他在后世当处长之前的那种状态 [00:55.03]那时候的他 [00:56.03]还是一个 [00:56.83]非常纯粹的技术专家 [01:01.84]冯孝晨去明州的事情 [01:03.68]冶金局里了解的人不多 [01:05.96]大家只知道他被煤炭部借去挂了一段时间的职 [01:09.72]然后又回来了 [01:11.36]具体在煤炭部那边做了一些什么 [01:14.00]谁也不清楚 [01:16.91]冯孝晨回来之后 [01:18.67]王伟龙 [01:19.52]非常正式地请他吃了一顿饭 [01:22.16]感谢他为薛莉和孩子提供住处的事情 [01:26.03]二人在饭桌上似乎聊了一些什么别的事情 [01:29.75]因为在此之后 [01:31.08]便有人发现 [01:32.19]王伟龙下班之后 [01:33.63]不再去资料室翻译文章了 [01:35.95]而是呆在办公室里 [01:37.63]抱着他早已久违的丁字尺和鸭嘴笔 [01:40.88]神甚叨叨地划着什么图纸 [01:44.03]别人问起来 [01:45.03]王伟龙只是呵呵笑着 [01:46.91]并不做什么解释 [01:50.63]元旦过去 [01:51.75]终于到了出发的时间 [01:54.03]一辆大客车从冶金局出发 [01:56.35]把代表团一行 [01:57.59]拉到了首都机场 [02:00.72]代表团由九人组成 [02:03.04]团长是罗翔飞 [02:04.60]副团长 [02:05.40]由冶金局党组副书记胡志杰担任 [02:08.96]他的主要职责 [02:10.24]是负责代表团的政治思想工作 [02:13.00]避免代表团成员在国外做出什么违反政治纪律的事情 [02:19.00]代表团成员 [02:20.16]由南江省冶金厅厅长 [02:22.28]乔子远 [02:23.23]冶金局预算处处长郝亚威 [02:25.92]办公室主任刘燕萍 [02:27.64]集电处副处长杨永年 [02:29.79]技术处副处长纪明 [02:31.76]经纬外事处派来的翻译 [02:34.07]何丽丽 [02:35.04]以及 [02:35.59]仍是冶金局临时借调人员的 [02:38.56]冯孝晨 [02:41.48]看到这张名单 [02:43.07]冯孝晨便知道自己的压力有多大了 [02:46.92]除了何丽丽之外 [02:48.27]这一千人中 [02:49.31]职务最低也是个副处长 [02:51.67]更有自己过去在南江省时候的大报死乔思远 [02:56.31]乔子远 [02:57.15]在出发前的动员会上见到冯孝尘时也是吃了一惊 [03:02.16]不知道这个小临时工怎么会在京城混得如此风生水起 [03:07.04]居然能挤进名额如此紧张的这个出国代表团里 [03:12.68]罗翔飞对大家给出的解释是 [03:15.32]冯孝晨有很好的德语基础 [03:17.92]而且懂一些专业德语 [03:19.83]这是何丽丽所不具备的 [03:22.72]既然这次出去涉及到一些专业方面的谈判 [03:26.07]一个专业翻译就是必不可少的 [03:29.79]按道理说 [03:30.76]罗翔飞有权力带自己的秘属田文健同行 [03:34.72]他把田文健的名额转给了冯孝晨 [03:37.59]别人也就没法说什么了 [03:41.35]顺便说一句 [03:42.43]冯孝晨在临北重机当的那个副处长 [03:45.55]回到冶金局之后 [03:46.87]就不算数了 [03:49.03]罗翔飞倒是信守承诺 [03:51.23]帮他在京城的一家冶经企业里 [03:53.87]解决了一个正式的工人编制 [03:56.71]按一级工的工资标准 [03:58.43]冯孝晨每月能领到四十元的工资 [04:01.76]相比他过去当临时工时的工资 [04:04.52]高出了一大截 [04:06.72]那个年代 [04:07.88]国人坐飞机的机会 [04:09.72]是很少的 [04:11.12]冶金局的这些干部 [04:12.79]虽然都有过一两次出国考察的经力 [04:15.92]不是头一回坐飞机 [04:17.83]但登上飞机之后 [04:19.64]多数人还是有一些新鲜 [04:21.91]和拘束的感觉 [04:24.08]倒是冯孝晨这个大家认为从来没有坐过飞机的小年轻 [04:28.44]表现出一副泰然自若的样子 [04:30.96]让人好生诧异 [04:33.56]怎么 [04:34.20]小冯 [04:34.84]你过去坐过飞机 [04:37.52]和冯孝晨坐在一起的记名 [04:39.84]看冯孝晨从容淡定地系着安全带 [04:42.91]不由好奇的问道 [04:44.79]常坐 [04:46.11]我是说 [04:47.03]这飞机和汽车不也差不多吗 [04:49.28]闭上眼睛就感觉不出什么差别了 [04:53.03]冯孝晨差点说漏了嘴 [04:55.27]赶紧又给自己找着借口 [04:58.95]飞机和汽车是不一样的 [05:00.96]我第一次坐飞机的时候 [05:02.56]请张得要命 [05:03.92]飞机起飞和降落的时候声音特别大 [05:07.36]还有 [05:08.08]我有一次坐飞机遇到颠簸 [05:10.60]那个难受的感觉 [05:12.20]就不必说了 [05:13.80]季鸣津津有味地 [05:15.32]向冯小晨 [05:16.32]介绍着坐飞机的经验 [05:18.71]听到季明的话 [05:20.44]坐在前排的刘彦萍 [05:22.15]也回过头来 [05:23.40]善意地向冯孝晨提醒道 [05:25.84]小冯 [05:26.40]我跟你说 [05:27.32]一会儿飞机起飞的时候 [05:29.00]耳朵会有些难受的 [05:30.52]你要张开嘴 [05:32.60]就这样 [05:33.48]耳朵就舒服多了 [05:35.36]谢谢刘主任 [05:36.23]我又学了一招 [05:37.59]冯孝晨 [05:38.59]赶紧应道 [05:40.52]老罗 [05:41.67]我看小冯到了你们这里 [05:43.71]好像很受重视嘛 [05:45.51]在另外一处 [05:46.83]乔思远偏着头 [05:48.47]向与自己坐在一起的罗翔飞说道 [05:52.35]罗翔飞向冯孝晨那边看了一眼 [05:55.11]笑着说道 [05:56.31]这小年轻很聪明很能干 [05:58.63]对单位领导 [06:01.08]所以局里的人 [06:02.20]对他都挺喜欢的 [06:04.48]也真是怪了 [06:05.96]他在我们已经听那么长时间 [06:08.32]我们都不知道他懂德语 [06:10.04]你是怎么知道的 [06:11.72]如果我们早知道他有这个才能 [06:13.80]无论如何 [06:14.71]也不会放他走的 [06:16.32]乔子远 [06:17.28]半真半假的说道 [06:19.52]其实这种话 [06:20.96]他也就是随口说说 [06:22.71]就算当初他知道了冯孝晨的情况 [06:25.32]也不会真的在乎罗翔飞把他调走 [06:28.84]冯孝晨在乔子远言里 [06:31.08]也就是一个临时公而已 [06:33.28]会几句德语 [06:34.52]并不足以改变乔子远对他的看法 [06:38.35]罗翔飞道 [06:39.71]是刘厅长告诉我的 [06:41.32]这个小冯的爷爷是冯老 [06:43.55]我去他家悼念冯老的时候 [06:45.67]偶然听说 [06:46.59]小峰跟冯老学过一段时间的德语 [06:49.55]正好我们姐进去这边呢也缺德语人才 [06:52.59]我就把他要出来了 [06:54.87]你个老罗 [06:56.03]保密工作做得太好了 [06:57.83]当初我问你为什么要调他 [07:00.00]还不肯说呢 [07:01.60]乔子远 [07:02.44]用抱怨的语气说道 [07:05.08]众人聊着闲天的时候 [07:07.16]飞机已经开始滑行了 [07:09.52]以刘彦萍为首的一千人等 [07:11.64]都沉默下来 [07:12.92]一个个正襟微坐 [07:14.60]照刘彦萍的叮嘱 [07:16.15]张着嘴 [07:17.20]等着飞机 [07:18.28]呼啸而起 [07:20.84]京城到德国 [07:22.28]没有直达的航班 [07:23.96]一行人经庭卡拉奇 [07:26.00]巴黎 [07:26.76]最后才到达了法兰克服 [07:29.71]何莉丽是代表团中最有经验的 [07:32.56]他要帮大家办理各种入境手续 [07:35.47]一时间忙得不易乐乎 [07:37.96]这时候 [07:38.79]冯孝晨的作用 [07:40.15]便体现出来了 [07:41.87]作为代表团里仅有的另外一名懂德语的人员 [07:45.59]他屡屡能够给何丽丽搭上一把手 [07:48.51]有时还可以带着其他不懂德语的同行者 [07:51.63]去找厕所等等 [07:54.39]办完手续出来 [07:55.59]已经是晚上了 [07:57.43]大使馆派来的接待人员李波 [08:00.00]出处迎上了他们 [08:01.80]把他们带上了一辆租来的中型客车 [08:06.32]今天晚上先请各位领导在法兰克夫下榻 [08:09.64]我为大家订了位于市区的三夜草酒店 [08:13.20]酒店的条件不算很好还请各位领导多多担待 [08:18.80]汽车开起来之后 [08:20.40]李波站在前头 [08:21.68]笑呵呵地向众人说道 [08:24.48]这两年 [08:25.32]从国内到德国来考察的代表团很多 [08:28.76]能够进入代表团的 [08:30.36]都是有一定级别的官员 [08:32.43]所以李波 [08:33.24]也就习惯了把接待对象称为领导 [08:36.40]反正这样叫是最不容易得罪人的 [08:40.19]新苦小李了 [08:41.91]罗翔飞笑着应导 [08:44.68]条件不条件的 [08:46.04]就不用说了 [08:47.19]我们都是来工作的 [08:48.68]不是来享受的嘛 [08:50.92]胡志杰 [08:51.92]也跟着说道 [08:54.95]刘彦萍又在底下向众人科普开了 [08:58.43]你们别听这位李秘书说这边的酒店条件再差 [09:02.48]也比咱们国内的招待所强得多了 [09:05.36]我上次跟王局长去英国考察 [09:07.88]住的据说是英国当地最便宜的旅店 [09:11.00]一进门 [09:11.96]不说人家的陈设有多高级 [09:14.32]就那个干净 [09:15.44]就是咱们国内比不了的 [09:17.56]在咱们国内 [09:18.72]也就是京城的几家涉外饭店 [09:20.88]能够达到那样的水平 [09:22.64]下面省内那些招待所 [09:24.80]呀 [09:25.20]真是脏得不成样子 [09:27.88]咱们和国外的差距 [09:29.32]可真不是一般的大呀 [09:32.40]这还用说 [09:33.52]人家是发达国家吗 [09:35.84]杨永年附和道 [09:38.76]咱们要学的东西 [09:40.00]的确是太多了 [09:42.28]郝亚威 [09:43.04]用严肃的口吻说道 [09:46.04]罗局长 [09:47.43]李波在罗翔飞旁边坐下来 [09:49.52]向他汇报道 [09:51.04]大使馆帮你们联系的咨询公司 [09:53.11]目前一共有三家 [09:54.68]其中两家在波恩一家在法兰克服 [09:57.99]如果大家一路上不是特别辛苦的话最好明天就能够去法兰克福这家公司洽谈 [10:04.32]因为后天是星期六 [10:05.84]德国这边星期六世不上班的 [10:08.24]如果错过了明天 [10:09.76]就意味着你们要在法兰克服等上三天了 [10:14.48]没问题 [10:15.80]罗翔飞拍板到 [10:17.60]我们在飞机上 [10:18.68]也休息过的不算很累 [10:20.76]还是抓紧时间和咨询公司接触一下为好 [10:24.20]我们考虑 [10:25.28]如果大使馆帮忙联系的这三家公司不合适 [10:28.72]我们还需要自己去找其他的公司 [10:31.32]这样 [10:32.04]就要花费更多时间了 [10:33.84]所以能往前赶就尽量往前赶 [10:37.43]是啊 [10:38.43]胡志杰也说到 [10:40.16]我们这趟来的人不少 [10:41.92]每天光是住宿吃饭就是很大的一笔开支 [10:45.31]能早点完成任务就能早点回国 [10:48.35]也能省下一些外汇嘛 [10:50.99]底波点点头到 [10:53.23]如果是这样呢就太好了 [10:55.07]一会儿到酒店之后 [10:56.43]你们先休息 [10:57.56]明天早上我来带大家去用早餐然后我再和那家咨询公司联系一下 [11:02.96]争取明天上午就能够去洽谈 [11:06.20]那就麻烦小李了 [11:07.76]罗翔飞说到 [11:09.80]这是我们应该做的 [11:11.56]李波 [11:12.32]颇为乖巧地回答到 [11:15.72]法兰克服的莱姆冶金设计公司 [11:19.32]市场专员科尔皮茨 [11:21.04]一早就接到了一个电话 [11:23.28]电话里的人自称来自于中国驻西德大使馆 [11:27.24]他表示 [11:28.08]有一个来自于中国的野金代表团 [11:30.92]希望访问莱姆公司 [11:32.92]并与莱姆公司 [11:34.24]洽谈合作事宜 [11:37.12]科尔皮茨马上把这个消息通报了公司的总经理汉夫曼 [11:42.28]汉福曼听到这个消息后的反应是 [11:44.75]半信半移 [11:46.68]他听人说过 [11:47.75]这两年 [11:48.59]那个遥远的东方国度 [11:50.59]开始打开国门 [11:52.47]法兰克服街头 [11:53.87]也不时能够看到 [11:55.31]穿着统一制式西装的中国人 [11:57.63]成群结队的走过 [12:00.00]不过到目前为止 [12:01.20]还没有一个中国代表团 [12:03.04]光顾过他的公司 [12:04.80]他也想不出 [12:05.84]自己能够为中国人 [12:07.36]提供什么样的服务 [12:10.68]你和他们接触一下 [12:12.16]要客气点 [12:13.44]听听他们的需求 [12:14.76]不要仓促地答应或者拒绝 [12:17.80]汉夫曼在电话里这样吩咐科尔皮茨道 [12:22.72]科尔皮茨 [12:23.52]于是变紧张地坐在自己的工位上 [12:26.28]等待着中国人的到来了 [12:28.64]他甚至还向自己的同事 [12:30.68]了解了一下中国人是否有什么礼仪或者禁忌 [12:35.40]有一位自称研究过东方文化的同事告诉他 [12:38.88]中国人似乎都是习惯于 [12:40.88]互相抱权问候的 [12:43.40]科尔其茨 [12:44.24]于是突击学习了一下抱权里 [12:46.95]打算等中国人到来的时候 [12:49.24]能够向他们表示一下友好 [12:53.64]中国人来得很快 [12:55.19]一行共六个人 [12:56.52]五男一女 [12:58.16]公司的前台文密 [13:00.08]带进洽谈室刚刚坐下 [13:02.44]科尔皮茨带着助手几笔 [13:04.56]便走了进来 [13:06.48]林门豪 [13:08.16]科尔皮茨用生硬的汉女向众人问了声好 [13:11.84]同时向众人行了一个刚学会的抱权里 [13:16.24]也不知道是那位东方文化专家交的不对 [13:19.60]还是科尔皮茨学的部对 [13:21.88]他的抱权里 [13:22.88]是两边的手指互相交叉着比划出来的 [13:26.28]让一杆中国人 [13:27.56]误以为是德国的什么习俗 [13:29.76]于是 [13:30.36]也纷纷学样对着比划了起来 [13:35.16]一同乌龙摆过 [13:36.52]宾主分别落座 [13:38.68]双方 [13:39.31]互相做过自我介绍之后 [13:41.72]科尔皮茨以主人的身份 [13:43.88]对远方的客人表示了欢迎 [13:46.68]接着中国代表团的团长罗翔飞 [13:49.43]开始发言了 [13:50.92]何莉丽在这个过程中 [13:52.80]充当了双方的翻译 [13:55.88]科尔皮茨先生 [13:57.23]很高兴能够有机会拜访贵公司 [14:00.28]我们来自于中国国家经济委员会冶金局 [14:04.20]这次到德国来的使命 [14:05.96]是希望能够在德国找到一家合作伙伴 [14:09.24]帮助我们完成一条一千七百八十毫米热闸机生产线的 [14:14.04]设计和采购工作 [14:16.48]久文莱姆冶金设计公司 [14:18.28]是欧洲九富设名的冶金技术服务公司 [14:21.76]我们希望 [14:22.64]能够得到贵公司 [14:24.00]在此方面的帮助 [14:26.60]罗翔飞说到 [14:29.76]科尔批茨达到 [14:31.96]尊敬的罗先生 [14:33.31]非常感谢您对本公司的信任 [14:36.00]莱姆公司作为一家资深的冶金技术服务公司 [14:39.48]非常乐意为全球各地的客商 [14:42.16]尤其是来自于东方的客商 [14:44.35]提供全方位的冶金技术咨询服务 [14:47.47]您刚才说到 [14:48.59]你们希望获得一条一千七百八十毫米热闸生产线 [14:53.19]能否请你们把有关的要求说得更具体一些 [14:56.35]以便我们考虑如何为你们服务 [15:00.68]完全可以 [15:02.32]罗翔飞说着把头转向的技术处副处长记名 [15:06.20]介绍技术细节 [15:07.52]属于记名的工作 [15:09.92]季名摆开一个笔记本 [15:11.80]开始陈述有关需求 [15:14.40]按照冶金局此前的考虑 [15:16.43]这条热闸生产线的年加工能力 [15:19.16]应当在三百万吨至三百五十万吨之件 [15:22.76]包括加热 [15:24.08]粗闸 [15:24.92]精炸 [15:25.72]精整等工序 [15:27.28]能够生产薄型 [15:28.80]中型和后行等各种板材和卷材 [15:32.36]设备包含加热炉 [15:34.00]除林机 [15:34.88]粗炸机 [15:35.83]飞减 [15:36.56]精炸机 [15:37.64]卷曲机 [15:38.80]恒切机组 [15:39.96]纵减切机组 [15:41.40]缴织机 [15:42.28]剁板机等等 [15:43.68]希望能够实现 [15:44.88]全自动化生产 [15:46.43]全套设备的价格 [15:47.96]希望能够控制在 [15:49.36]三十二亿美元 [15:50.83]大约和九十六亿稀德马克之内 [15:55.64]涉及到这些技术内容的翻译 [15:57.95]核利率的德语 [15:59.19]就不够用了冯孝晨 [16:01.36]及时地接手 [16:02.60]向科尔皮茨做着翻译 [16:05.24]他的德语讲得很流利 [16:07.36]专业词汇的使用也很准确 [16:09.96]让童来的乔子远杨永年 [16:12.32]和记名 [16:13.36]都浮起了 [16:16.08]科尔皮茨不愧是一位专业冶金技术咨询专家 [16:20.28]记明说的内容他一听就明白了 [16:23.56]他在笔记本上记录着记名提出来的要求 [16:27.08]偶尔还能插上一两句话 [16:29.12]询问个别细节 [16:30.76]或者提醒记名一些无意中 [16:33.04]忽略掉的内容 [16:36.88]中方提出的要求 [16:38.43]不算是很复杂 [16:40.20]对于莱姆公司这样一家专业的冶金技术咨询公司而言 [16:44.43]帮助设计和采购一条热闸生产线 [16:47.43]是非常容易的事情 [16:49.92]科尔皮茨有些不明白的地方在于 [16:52.59]中国人为什么要绕一个弯子让他们公司 [16:55.99]来协助采购 [16:57.99]像这种常规划的设备 [17:00.04]直接找设备生产商去洽谈 [17:02.44]也是完全可以的 [17:04.04]莱姆公司在其中能够发挥的作用 [17:06.83]并不很大 [17:09.04]难道 [17:10.16]中国人还有什么其他的要求没有提出来吗 [17:13.88]科尔皮茨在心理暗暗想到 [17:18.52]听季名全部说完 [17:20.35]科尔皮茨在本子上做了个简单的计算 [17:23.56]然后说道 [17:25.07]按照你们提出的目标 [17:26.80]希望在九十六亿西德马克的预算之内 [17:29.88]采购所有设备并且完成安装调试 [17:33.32]稍微有些紧张 [17:34.92]不过请你们放心 [17:36.63]莱姆公司 [17:37.56]是非常专业的咨询机构 [17:39.63]我们可以根据你们的要求 [17:41.52]精心设计出一个最合理的采购方案 [17:44.56]为你们选择最合适的供应上 [17:47.00]并且为你们争取到 [17:48.60]最好的采购价格 [17:50.71]对了 [17:51.32]在这项业务中 [17:52.47]我们收取的佣金 [17:53.80]是设备款的百分之四 [17:56.15]这点我向你们应当是了解过的吧 [18:01.32]三十二亿美元的 [18:03.12]之四 [18:03.80]就是一千二百八十万美元 [18:06.16]这不算是一个小数目了 [18:08.76]不过 [18:09.36]罗翔飞一行在出发之前 [18:11.36]已经大体了解过相关行情 [18:14.12]知道科尔提词曝出的价格是合理的 [18:17.08]基本上 [18:17.84]就是这类服务的常规报价 [18:20.96]莱姆公司在这桩业务中 [18:23.00]要负责整合不同生产商的设备 [18:25.84]帮中方砍价 [18:27.24]还要协助处理生产线建设过程中的各种纠纷 [18:31.48]服务内容是比较多的 [18:33.52]收这样一笔费用 [18:34.96]也在情理之中 [18:38.68]佣金的问题 [18:39.87]按照贵公司的标准来操作就可以了 [18:42.56]我们没有什么意义 [18:44.63]罗翔飞说道 [18:46.56]不过 [18:47.47]除了刚才季先生说到的内容之外 [18:50.47]我们对于这一次的采购 [18:52.36]还有一些其他的要求 [18:54.04]在此也需要向科尔皮茨先生 [18:56.39]提前说明 [18:58.87]果然 [19:00.20]科尔皮茨在心里念叨了一句 [19:02.40]然后说道 [19:03.80]罗先生请讲吧 [19:06.84]罗翔飞导 [19:08.36]首先 [19:09.20]我们想要的 [19:10.28]不仅仅是一套设备 [19:12.04]我们还希望在这套设备的引进过程中 [19:14.96]学习到一些德国的 [19:16.40]先进生产技术 [19:18.20]我们希望设备的生产商 [19:20.20]能够向中方 [19:21.48]转让一部分技术 [19:26.68]让中国的冶金装备企业 [19:28.76]能够参与这条生产线中一部分设备的生产 [19:32.24]并在此过程中 [19:33.80]掌握相关技术 [19:36.60]这怎么可能 [19:38.28]科尔皮茨瞪元的眼睛 [19:40.12]直截了当地否定到 [19:42.24]从来没有人提出过这样的要求 [19:44.39]生产商也是不会答应的 [19:48.00]对于愿意与我们进行这种合作的生产商 [19:51.15]中国政府承诺在未来的冶金装备采购中 [19:54.56]悠闲考虑购买他们的产品 [19:56.91]我想 [19:57.60]这个承诺 [19:58.51]应当是具有一定的吸引罗翔飞 [20:02.40]淡淡地说道 [20:06.00]罗翔飞所说的这个条件 [20:08.12]就是后来被总结为 [20:09.76]市场换技术的策略 [20:12.48]中国要从国外引进技术 [20:14.72]除了直接花钱购买之外 [20:16.96]还有另外一种方式 [20:18.72]就是用市场 [20:19.92]去交换 [20:22.40]中国要搞工业建设 [20:24.32]冶金设备的需求量 [20:26.00]是非常大的 [20:27.68]中国自己的技术水平 [20:29.56]无法制造出这些装备 [20:31.72]而如果全部依靠引进 [20:33.92]且不说外汇储备能不能支撑 [20:36.48]还有一个 [20:37.32]重要领域受制于人的问题 [20:40.04]对于中国人来说 [20:41.39]也是非常难以接受的 [20:44.28]在这种情况下 [20:45.52]决策部门提出了以市场换技术的思路 [20:49.04]用帮助西方企业进入中国市场作为条件 [20:52.72]要求对方让渡技术 [20:54.67]与中国企业实行诸如 [20:56.63]联合设计 [20:57.60]合作制造这样的技术合作 [21:00.04]帮助中国企业 [21:01.36]逐步掌握成套设备的生产能力 [21:07.16]在提出这个要求是 [21:09.00]罗翔飞有些忐忑 [21:10.88]不知道这样的条件 [21:12.24]能不能被西方企业所接受 [21:15.20]不过 [21:15.84]当着科尔皮茨的面 [21:17.32]他没有把这种心情表现出来 [21:19.76]而是保持着从容淡定的神情 [21:22.68]给科尔皮茨传递着一种 [21:24.84]一切近在把握的 [21:26.80]自信感觉 [21:28.92]科尔提茨耸了耸监说到 [21:31.28]罗先生 [21:32.28]我觉得你们的这个要求是不可能实现的 [21:35.20]德国的装备制造商 [21:36.87]会非常乐于向贵国提供第一流的设备 [21:39.76]但要把这种生产技术转让给贵国 [21:42.47]这个要求 [21:43.28]未免太过分了 [21:44.95]我想不出那家企业 [21:46.60]愿意接受这样的条件 [21:49.75]这就是我们需要贵公司协助的地方 [21:52.63]罗翔飞图穷笔线的说到 [21:55.43]如果仅仅是采购一套生产线 [21:57.60]我们可以直接与生产商联系 [22:00.04]要通过贵公司 [22:02.60]我想 [22:03.44]我们在这方面 [22:04.56]恐怕是无能为力 [22:06.60]科尔皮茨委婉地说道 [22:09.96]罗翔飞冷冷地问道 [22:12.48]科尔皮茨先生的意思是说 [22:14.60]你们不愿意接受这桩业务 [22:17.68]是的 [22:18.72]科尔皮茨脱口而出 [22:20.92]随即他又想起了汉夫曼的叮嘱 [22:23.40]联忙改口道 [22:24.96]不 [22:25.56]我的意思是说 [22:26.72]你们的要求 [22:27.72]有些超出我们的业务能力了 [22:30.04]我需要向公司进行汇报 [22:31.88]由公司来判断 [22:33.12]我们是否能够惩戒这幢业务 [22:36.36]那好 [22:37.28]我们希望 [22:38.12]尽快得到贵公司的反馈 [22:40.43]如果贵公司希望联系我们可以通过中国大使馆来转达 [22:44.87]我们得到消息后 [22:46.32]会尽快和你们取得联系的 [22:48.95]罗翔飞说道 [22:50.36]好吧 [22:51.12]我想我们会很快给你们答复的 [22:53.99]科尔皮茨说道
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[00:03.68]大国重工
[00:05.60]作者
[00:06.40]齐成
[00:07.60]播讲
[00:08.44]石头
[00:11.36]出国的准备
[00:12.68]是一个漫长的过程
[00:14.96]先是对相关人员的政审
[00:17.16]然后是各种出国纪律教育
[00:19.44]还有半护照签证之类的工作
[00:22.12]随随便便一折腾
[00:23.88]一个多月的时间
[00:25.24]就过去了
[00:27.28]为了避开西方的圣诞节假期
[00:29.52]罗向飞决定把出发时间
[00:31.52]定在一九八一年的
[00:33.28]元旦过后
[00:36.40]在这段时间里
[00:37.91]冯孝晨老老实实地待在野金局大院
[00:40.59]哪儿都没去
[00:41.59]倒是把过去荒废的德语重新捡起来好好温习了一遍
[00:46.15]有关冶金机械方面的知识也进行了一番恶补
[00:50.19]感觉又恢复了他在后世当处长之前的那种状态
[00:55.03]那时候的他
[00:56.03]还是一个
[00:56.83]非常纯粹的技术专家
[01:01.84]冯孝晨去明州的事情
[01:03.68]冶金局里了解的人不多
[01:05.96]大家只知道他被煤炭部借去挂了一段时间的职
[01:09.72]然后又回来了
[01:11.36]具体在煤炭部那边做了一些什么
[01:14.00]谁也不清楚
[01:16.91]冯孝晨回来之后
[01:18.67]王伟龙
[01:19.52]非常正式地请他吃了一顿饭
[01:22.16]感谢他为薛莉和孩子提供住处的事情
[01:26.03]二人在饭桌上似乎聊了一些什么别的事情
[01:29.75]因为在此之后
[01:31.08]便有人发现
[01:32.19]王伟龙下班之后
[01:33.63]不再去资料室翻译文章了
[01:35.95]而是呆在办公室里
[01:37.63]抱着他早已久违的丁字尺和鸭嘴笔
[01:40.88]神甚叨叨地划着什么图纸
[01:44.03]别人问起来
[01:45.03]王伟龙只是呵呵笑着
[01:46.91]并不做什么解释
[01:50.63]元旦过去
[01:51.75]终于到了出发的时间
[01:54.03]一辆大客车从冶金局出发
[01:56.35]把代表团一行
[01:57.59]拉到了首都机场
[02:00.72]代表团由九人组成
[02:03.04]团长是罗翔飞
[02:04.60]副团长
[02:05.40]由冶金局党组副书记胡志杰担任
[02:08.96]他的主要职责
[02:10.24]是负责代表团的政治思想工作
[02:13.00]避免代表团成员在国外做出什么违反政治纪律的事情
[02:19.00]代表团成员
[02:20.16]由南江省冶金厅厅长
[02:22.28]乔子远
[02:23.23]冶金局预算处处长郝亚威
[02:25.92]办公室主任刘燕萍
[02:27.64]集电处副处长杨永年
[02:29.79]技术处副处长纪明
[02:31.76]经纬外事处派来的翻译
[02:34.07]何丽丽
[02:35.04]以及
[02:35.59]仍是冶金局临时借调人员的
[02:38.56]冯孝晨
[02:41.48]看到这张名单
[02:43.07]冯孝晨便知道自己的压力有多大了
[02:46.92]除了何丽丽之外
[02:48.27]这一千人中
[02:49.31]职务最低也是个副处长
[02:51.67]更有自己过去在南江省时候的大报死乔思远
[02:56.31]乔子远
[02:57.15]在出发前的动员会上见到冯孝尘时也是吃了一惊
[03:02.16]不知道这个小临时工怎么会在京城混得如此风生水起
[03:07.04]居然能挤进名额如此紧张的这个出国代表团里
[03:12.68]罗翔飞对大家给出的解释是
[03:15.32]冯孝晨有很好的德语基础
[03:17.92]而且懂一些专业德语
[03:19.83]这是何丽丽所不具备的
[03:22.72]既然这次出去涉及到一些专业方面的谈判
[03:26.07]一个专业翻译就是必不可少的
[03:29.79]按道理说
[03:30.76]罗翔飞有权力带自己的秘属田文健同行
[03:34.72]他把田文健的名额转给了冯孝晨
[03:37.59]别人也就没法说什么了
[03:41.35]顺便说一句
[03:42.43]冯孝晨在临北重机当的那个副处长
[03:45.55]回到冶金局之后
[03:46.87]就不算数了
[03:49.03]罗翔飞倒是信守承诺
[03:51.23]帮他在京城的一家冶经企业里
[03:53.87]解决了一个正式的工人编制
[03:56.71]按一级工的工资标准
[03:58.43]冯孝晨每月能领到四十元的工资
[04:01.76]相比他过去当临时工时的工资
[04:04.52]高出了一大截
[04:06.72]那个年代
[04:07.88]国人坐飞机的机会
[04:09.72]是很少的
[04:11.12]冶金局的这些干部
[04:12.79]虽然都有过一两次出国考察的经力
[04:15.92]不是头一回坐飞机
[04:17.83]但登上飞机之后
[04:19.64]多数人还是有一些新鲜
[04:21.91]和拘束的感觉
[04:24.08]倒是冯孝晨这个大家认为从来没有坐过飞机的小年轻
[04:28.44]表现出一副泰然自若的样子
[04:30.96]让人好生诧异
[04:33.56]怎么
[04:34.20]小冯
[04:34.84]你过去坐过飞机
[04:37.52]和冯孝晨坐在一起的记名
[04:39.84]看冯孝晨从容淡定地系着安全带
[04:42.91]不由好奇的问道
[04:44.79]常坐
[04:46.11]我是说
[04:47.03]这飞机和汽车不也差不多吗
[04:49.28]闭上眼睛就感觉不出什么差别了
[04:53.03]冯孝晨差点说漏了嘴
[04:55.27]赶紧又给自己找着借口
[04:58.95]飞机和汽车是不一样的
[05:00.96]我第一次坐飞机的时候
[05:02.56]请张得要命
[05:03.92]飞机起飞和降落的时候声音特别大
[05:07.36]还有
[05:08.08]我有一次坐飞机遇到颠簸
[05:10.60]那个难受的感觉
[05:12.20]就不必说了
[05:13.80]季鸣津津有味地
[05:15.32]向冯小晨
[05:16.32]介绍着坐飞机的经验
[05:18.71]听到季明的话
[05:20.44]坐在前排的刘彦萍
[05:22.15]也回过头来
[05:23.40]善意地向冯孝晨提醒道
[05:25.84]小冯
[05:26.40]我跟你说
[05:27.32]一会儿飞机起飞的时候
[05:29.00]耳朵会有些难受的
[05:30.52]你要张开嘴
[05:32.60]就这样
[05:33.48]耳朵就舒服多了
[05:35.36]谢谢刘主任
[05:36.23]我又学了一招
[05:37.59]冯孝晨
[05:38.59]赶紧应道
[05:40.52]老罗
[05:41.67]我看小冯到了你们这里
[05:43.71]好像很受重视嘛
[05:45.51]在另外一处
[05:46.83]乔思远偏着头
[05:48.47]向与自己坐在一起的罗翔飞说道
[05:52.35]罗翔飞向冯孝晨那边看了一眼
[05:55.11]笑着说道
[05:56.31]这小年轻很聪明很能干
[05:58.63]对单位领导
[06:01.08]所以局里的人
[06:02.20]对他都挺喜欢的
[06:04.48]也真是怪了
[06:05.96]他在我们已经听那么长时间
[06:08.32]我们都不知道他懂德语
[06:10.04]你是怎么知道的
[06:11.72]如果我们早知道他有这个才能
[06:13.80]无论如何
[06:14.71]也不会放他走的
[06:16.32]乔子远
[06:17.28]半真半假的说道
[06:19.52]其实这种话
[06:20.96]他也就是随口说说
[06:22.71]就算当初他知道了冯孝晨的情况
[06:25.32]也不会真的在乎罗翔飞把他调走
[06:28.84]冯孝晨在乔子远言里
[06:31.08]也就是一个临时公而已
[06:33.28]会几句德语
[06:34.52]并不足以改变乔子远对他的看法
[06:38.35]罗翔飞道
[06:39.71]是刘厅长告诉我的
[06:41.32]这个小冯的爷爷是冯老
[06:43.55]我去他家悼念冯老的时候
[06:45.67]偶然听说
[06:46.59]小峰跟冯老学过一段时间的德语
[06:49.55]正好我们姐进去这边呢也缺德语人才
[06:52.59]我就把他要出来了
[06:54.87]你个老罗
[06:56.03]保密工作做得太好了
[06:57.83]当初我问你为什么要调他
[07:00.00]还不肯说呢
[07:01.60]乔子远
[07:02.44]用抱怨的语气说道
[07:05.08]众人聊着闲天的时候
[07:07.16]飞机已经开始滑行了
[07:09.52]以刘彦萍为首的一千人等
[07:11.64]都沉默下来
[07:12.92]一个个正襟微坐
[07:14.60]照刘彦萍的叮嘱
[07:16.15]张着嘴
[07:17.20]等着飞机
[07:18.28]呼啸而起
[07:20.84]京城到德国
[07:22.28]没有直达的航班
[07:23.96]一行人经庭卡拉奇
[07:26.00]巴黎
[07:26.76]最后才到达了法兰克服
[07:29.71]何莉丽是代表团中最有经验的
[07:32.56]他要帮大家办理各种入境手续
[07:35.47]一时间忙得不易乐乎
[07:37.96]这时候
[07:38.79]冯孝晨的作用
[07:40.15]便体现出来了
[07:41.87]作为代表团里仅有的另外一名懂德语的人员
[07:45.59]他屡屡能够给何丽丽搭上一把手
[07:48.51]有时还可以带着其他不懂德语的同行者
[07:51.63]去找厕所等等
[07:54.39]办完手续出来
[07:55.59]已经是晚上了
[07:57.43]大使馆派来的接待人员李波
[08:00.00]出处迎上了他们
[08:01.80]把他们带上了一辆租来的中型客车
[08:06.32]今天晚上先请各位领导在法兰克夫下榻
[08:09.64]我为大家订了位于市区的三夜草酒店
[08:13.20]酒店的条件不算很好还请各位领导多多担待
[08:18.80]汽车开起来之后
[08:20.40]李波站在前头
[08:21.68]笑呵呵地向众人说道
[08:24.48]这两年
[08:25.32]从国内到德国来考察的代表团很多
[08:28.76]能够进入代表团的
[08:30.36]都是有一定级别的官员
[08:32.43]所以李波
[08:33.24]也就习惯了把接待对象称为领导
[08:36.40]反正这样叫是最不容易得罪人的
[08:40.19]新苦小李了
[08:41.91]罗翔飞笑着应导
[08:44.68]条件不条件的
[08:46.04]就不用说了
[08:47.19]我们都是来工作的
[08:48.68]不是来享受的嘛
[08:50.92]胡志杰
[08:51.92]也跟着说道
[08:54.95]刘彦萍又在底下向众人科普开了
[08:58.43]你们别听这位李秘书说这边的酒店条件再差
[09:02.48]也比咱们国内的招待所强得多了
[09:05.36]我上次跟王局长去英国考察
[09:07.88]住的据说是英国当地最便宜的旅店
[09:11.00]一进门
[09:11.96]不说人家的陈设有多高级
[09:14.32]就那个干净
[09:15.44]就是咱们国内比不了的
[09:17.56]在咱们国内
[09:18.72]也就是京城的几家涉外饭店
[09:20.88]能够达到那样的水平
[09:22.64]下面省内那些招待所
[09:24.80]呀
[09:25.20]真是脏得不成样子
[09:27.88]咱们和国外的差距
[09:29.32]可真不是一般的大呀
[09:32.40]这还用说
[09:33.52]人家是发达国家吗
[09:35.84]杨永年附和道
[09:38.76]咱们要学的东西
[09:40.00]的确是太多了
[09:42.28]郝亚威
[09:43.04]用严肃的口吻说道
[09:46.04]罗局长
[09:47.43]李波在罗翔飞旁边坐下来
[09:49.52]向他汇报道
[09:51.04]大使馆帮你们联系的咨询公司
[09:53.11]目前一共有三家
[09:54.68]其中两家在波恩一家在法兰克服
[09:57.99]如果大家一路上不是特别辛苦的话最好明天就能够去法兰克福这家公司洽谈
[10:04.32]因为后天是星期六
[10:05.84]德国这边星期六世不上班的
[10:08.24]如果错过了明天
[10:09.76]就意味着你们要在法兰克服等上三天了
[10:14.48]没问题
[10:15.80]罗翔飞拍板到
[10:17.60]我们在飞机上
[10:18.68]也休息过的不算很累
[10:20.76]还是抓紧时间和咨询公司接触一下为好
[10:24.20]我们考虑
[10:25.28]如果大使馆帮忙联系的这三家公司不合适
[10:28.72]我们还需要自己去找其他的公司
[10:31.32]这样
[10:32.04]就要花费更多时间了
[10:33.84]所以能往前赶就尽量往前赶
[10:37.43]是啊
[10:38.43]胡志杰也说到
[10:40.16]我们这趟来的人不少
[10:41.92]每天光是住宿吃饭就是很大的一笔开支
[10:45.31]能早点完成任务就能早点回国
[10:48.35]也能省下一些外汇嘛
[10:50.99]底波点点头到
[10:53.23]如果是这样呢就太好了
[10:55.07]一会儿到酒店之后
[10:56.43]你们先休息
[10:57.56]明天早上我来带大家去用早餐然后我再和那家咨询公司联系一下
[11:02.96]争取明天上午就能够去洽谈
[11:06.20]那就麻烦小李了
[11:07.76]罗翔飞说到
[11:09.80]这是我们应该做的
[11:11.56]李波
[11:12.32]颇为乖巧地回答到
[11:15.72]法兰克服的莱姆冶金设计公司
[11:19.32]市场专员科尔皮茨
[11:21.04]一早就接到了一个电话
[11:23.28]电话里的人自称来自于中国驻西德大使馆
[11:27.24]他表示
[11:28.08]有一个来自于中国的野金代表团
[11:30.92]希望访问莱姆公司
[11:32.92]并与莱姆公司
[11:34.24]洽谈合作事宜
[11:37.12]科尔皮茨马上把这个消息通报了公司的总经理汉夫曼
[11:42.28]汉福曼听到这个消息后的反应是
[11:44.75]半信半移
[11:46.68]他听人说过
[11:47.75]这两年
[11:48.59]那个遥远的东方国度
[11:50.59]开始打开国门
[11:52.47]法兰克服街头
[11:53.87]也不时能够看到
[11:55.31]穿着统一制式西装的中国人
[11:57.63]成群结队的走过
[12:00.00]不过到目前为止
[12:01.20]还没有一个中国代表团
[12:03.04]光顾过他的公司
[12:04.80]他也想不出
[12:05.84]自己能够为中国人
[12:07.36]提供什么样的服务
[12:10.68]你和他们接触一下
[12:12.16]要客气点
[12:13.44]听听他们的需求
[12:14.76]不要仓促地答应或者拒绝
[12:17.80]汉夫曼在电话里这样吩咐科尔皮茨道
[12:22.72]科尔皮茨
[12:23.52]于是变紧张地坐在自己的工位上
[12:26.28]等待着中国人的到来了
[12:28.64]他甚至还向自己的同事
[12:30.68]了解了一下中国人是否有什么礼仪或者禁忌
[12:35.40]有一位自称研究过东方文化的同事告诉他
[12:38.88]中国人似乎都是习惯于
[12:40.88]互相抱权问候的
[12:43.40]科尔其茨
[12:44.24]于是突击学习了一下抱权里
[12:46.95]打算等中国人到来的时候
[12:49.24]能够向他们表示一下友好
[12:53.64]中国人来得很快
[12:55.19]一行共六个人
[12:56.52]五男一女
[12:58.16]公司的前台文密
[13:00.08]带进洽谈室刚刚坐下
[13:02.44]科尔皮茨带着助手几笔
[13:04.56]便走了进来
[13:06.48]林门豪
[13:08.16]科尔皮茨用生硬的汉女向众人问了声好
[13:11.84]同时向众人行了一个刚学会的抱权里
[13:16.24]也不知道是那位东方文化专家交的不对
[13:19.60]还是科尔皮茨学的部对
[13:21.88]他的抱权里
[13:22.88]是两边的手指互相交叉着比划出来的
[13:26.28]让一杆中国人
[13:27.56]误以为是德国的什么习俗
[13:29.76]于是
[13:30.36]也纷纷学样对着比划了起来
[13:35.16]一同乌龙摆过
[13:36.52]宾主分别落座
[13:38.68]双方
[13:39.31]互相做过自我介绍之后
[13:41.72]科尔皮茨以主人的身份
[13:43.88]对远方的客人表示了欢迎
[13:46.68]接着中国代表团的团长罗翔飞
[13:49.43]开始发言了
[13:50.92]何莉丽在这个过程中
[13:52.80]充当了双方的翻译
[13:55.88]科尔皮茨先生
[13:57.23]很高兴能够有机会拜访贵公司
[14:00.28]我们来自于中国国家经济委员会冶金局
[14:04.20]这次到德国来的使命
[14:05.96]是希望能够在德国找到一家合作伙伴
[14:09.24]帮助我们完成一条一千七百八十毫米热闸机生产线的
[14:14.04]设计和采购工作
[14:16.48]久文莱姆冶金设计公司
[14:18.28]是欧洲九富设名的冶金技术服务公司
[14:21.76]我们希望
[14:22.64]能够得到贵公司
[14:24.00]在此方面的帮助
[14:26.60]罗翔飞说到
[14:29.76]科尔批茨达到
[14:31.96]尊敬的罗先生
[14:33.31]非常感谢您对本公司的信任
[14:36.00]莱姆公司作为一家资深的冶金技术服务公司
[14:39.48]非常乐意为全球各地的客商
[14:42.16]尤其是来自于东方的客商
[14:44.35]提供全方位的冶金技术咨询服务
[14:47.47]您刚才说到
[14:48.59]你们希望获得一条一千七百八十毫米热闸生产线
[14:53.19]能否请你们把有关的要求说得更具体一些
[14:56.35]以便我们考虑如何为你们服务
[15:00.68]完全可以
[15:02.32]罗翔飞说着把头转向的技术处副处长记名
[15:06.20]介绍技术细节
[15:07.52]属于记名的工作
[15:09.92]季名摆开一个笔记本
[15:11.80]开始陈述有关需求
[15:14.40]按照冶金局此前的考虑
[15:16.43]这条热闸生产线的年加工能力
[15:19.16]应当在三百万吨至三百五十万吨之件
[15:22.76]包括加热
[15:24.08]粗闸
[15:24.92]精炸
[15:25.72]精整等工序
[15:27.28]能够生产薄型
[15:28.80]中型和后行等各种板材和卷材
[15:32.36]设备包含加热炉
[15:34.00]除林机
[15:34.88]粗炸机
[15:35.83]飞减
[15:36.56]精炸机
[15:37.64]卷曲机
[15:38.80]恒切机组
[15:39.96]纵减切机组
[15:41.40]缴织机
[15:42.28]剁板机等等
[15:43.68]希望能够实现
[15:44.88]全自动化生产
[15:46.43]全套设备的价格
[15:47.96]希望能够控制在
[15:49.36]三十二亿美元
[15:50.83]大约和九十六亿稀德马克之内
[15:55.64]涉及到这些技术内容的翻译
[15:57.95]核利率的德语
[15:59.19]就不够用了冯孝晨
[16:01.36]及时地接手
[16:02.60]向科尔皮茨做着翻译
[16:05.24]他的德语讲得很流利
[16:07.36]专业词汇的使用也很准确
[16:09.96]让童来的乔子远杨永年
[16:12.32]和记名
[16:13.36]都浮起了
[16:16.08]科尔皮茨不愧是一位专业冶金技术咨询专家
[16:20.28]记明说的内容他一听就明白了
[16:23.56]他在笔记本上记录着记名提出来的要求
[16:27.08]偶尔还能插上一两句话
[16:29.12]询问个别细节
[16:30.76]或者提醒记名一些无意中
[16:33.04]忽略掉的内容
[16:36.88]中方提出的要求
[16:38.43]不算是很复杂
[16:40.20]对于莱姆公司这样一家专业的冶金技术咨询公司而言
[16:44.43]帮助设计和采购一条热闸生产线
[16:47.43]是非常容易的事情
[16:49.92]科尔皮茨有些不明白的地方在于
[16:52.59]中国人为什么要绕一个弯子让他们公司
[16:55.99]来协助采购
[16:57.99]像这种常规划的设备
[17:00.04]直接找设备生产商去洽谈
[17:02.44]也是完全可以的
[17:04.04]莱姆公司在其中能够发挥的作用
[17:06.83]并不很大
[17:09.04]难道
[17:10.16]中国人还有什么其他的要求没有提出来吗
[17:13.88]科尔皮茨在心理暗暗想到
[17:18.52]听季名全部说完
[17:20.35]科尔皮茨在本子上做了个简单的计算
[17:23.56]然后说道
[17:25.07]按照你们提出的目标
[17:26.80]希望在九十六亿西德马克的预算之内
[17:29.88]采购所有设备并且完成安装调试
[17:33.32]稍微有些紧张
[17:34.92]不过请你们放心
[17:36.63]莱姆公司
[17:37.56]是非常专业的咨询机构
[17:39.63]我们可以根据你们的要求
[17:41.52]精心设计出一个最合理的采购方案
[17:44.56]为你们选择最合适的供应上
[17:47.00]并且为你们争取到
[17:48.60]最好的采购价格
[17:50.71]对了
[17:51.32]在这项业务中
[17:52.47]我们收取的佣金
[17:53.80]是设备款的百分之四
[17:56.15]这点我向你们应当是了解过的吧
[18:01.32]三十二亿美元的
[18:03.12]之四
[18:03.80]就是一千二百八十万美元
[18:06.16]这不算是一个小数目了
[18:08.76]不过
[18:09.36]罗翔飞一行在出发之前
[18:11.36]已经大体了解过相关行情
[18:14.12]知道科尔提词曝出的价格是合理的
[18:17.08]基本上
[18:17.84]就是这类服务的常规报价
[18:20.96]莱姆公司在这桩业务中
[18:23.00]要负责整合不同生产商的设备
[18:25.84]帮中方砍价
[18:27.24]还要协助处理生产线建设过程中的各种纠纷
[18:31.48]服务内容是比较多的
[18:33.52]收这样一笔费用
[18:34.96]也在情理之中
[18:38.68]佣金的问题
[18:39.87]按照贵公司的标准来操作就可以了
[18:42.56]我们没有什么意义
[18:44.63]罗翔飞说道
[18:46.56]不过
[18:47.47]除了刚才季先生说到的内容之外
[18:50.47]我们对于这一次的采购
[18:52.36]还有一些其他的要求
[18:54.04]在此也需要向科尔皮茨先生
[18:56.39]提前说明
[18:58.87]果然
[19:00.20]科尔皮茨在心里念叨了一句
[19:02.40]然后说道
[19:03.80]罗先生请讲吧
[19:06.84]罗翔飞导
[19:08.36]首先
[19:09.20]我们想要的
[19:10.28]不仅仅是一套设备
[19:12.04]我们还希望在这套设备的引进过程中
[19:14.96]学习到一些德国的
[19:16.40]先进生产技术
[19:18.20]我们希望设备的生产商
[19:20.20]能够向中方
[19:21.48]转让一部分技术
[19:26.68]让中国的冶金装备企业
[19:28.76]能够参与这条生产线中一部分设备的生产
[19:32.24]并在此过程中
[19:33.80]掌握相关技术
[19:36.60]这怎么可能
[19:38.28]科尔皮茨瞪元的眼睛
[19:40.12]直截了当地否定到
[19:42.24]从来没有人提出过这样的要求
[19:44.39]生产商也是不会答应的
[19:48.00]对于愿意与我们进行这种合作的生产商
[19:51.15]中国政府承诺在未来的冶金装备采购中
[19:54.56]悠闲考虑购买他们的产品
[19:56.91]我想
[19:57.60]这个承诺
[19:58.51]应当是具有一定的吸引罗翔飞
[20:02.40]淡淡地说道
[20:06.00]罗翔飞所说的这个条件
[20:08.12]就是后来被总结为
[20:09.76]市场换技术的策略
[20:12.48]中国要从国外引进技术
[20:14.72]除了直接花钱购买之外
[20:16.96]还有另外一种方式
[20:18.72]就是用市场
[20:19.92]去交换
[20:22.40]中国要搞工业建设
[20:24.32]冶金设备的需求量
[20:26.00]是非常大的
[20:27.68]中国自己的技术水平
[20:29.56]无法制造出这些装备
[20:31.72]而如果全部依靠引进
[20:33.92]且不说外汇储备能不能支撑
[20:36.48]还有一个
[20:37.32]重要领域受制于人的问题
[20:40.04]对于中国人来说
[20:41.39]也是非常难以接受的
[20:44.28]在这种情况下
[20:45.52]决策部门提出了以市场换技术的思路
[20:49.04]用帮助西方企业进入中国市场作为条件
[20:52.72]要求对方让渡技术
[20:54.67]与中国企业实行诸如
[20:56.63]联合设计
[20:57.60]合作制造这样的技术合作
[21:00.04]帮助中国企业
[21:01.36]逐步掌握成套设备的生产能力
[21:07.16]在提出这个要求是
[21:09.00]罗翔飞有些忐忑
[21:10.88]不知道这样的条件
[21:12.24]能不能被西方企业所接受
[21:15.20]不过
[21:15.84]当着科尔皮茨的面
[21:17.32]他没有把这种心情表现出来
[21:19.76]而是保持着从容淡定的神情
[21:22.68]给科尔皮茨传递着一种
[21:24.84]一切近在把握的
[21:26.80]自信感觉
[21:28.92]科尔提茨耸了耸监说到
[21:31.28]罗先生
[21:32.28]我觉得你们的这个要求是不可能实现的
[21:35.20]德国的装备制造商
[21:36.87]会非常乐于向贵国提供第一流的设备
[21:39.76]但要把这种生产技术转让给贵国
[21:42.47]这个要求
[21:43.28]未免太过分了
[21:44.95]我想不出那家企业
[21:46.60]愿意接受这样的条件
[21:49.75]这就是我们需要贵公司协助的地方
[21:52.63]罗翔飞图穷笔线的说到
[21:55.43]如果仅仅是采购一套生产线
[21:57.60]我们可以直接与生产商联系
[22:00.04]要通过贵公司
[22:02.60]我想
[22:03.44]我们在这方面
[22:04.56]恐怕是无能为力
[22:06.60]科尔皮茨委婉地说道
[22:09.96]罗翔飞冷冷地问道
[22:12.48]科尔皮茨先生的意思是说
[22:14.60]你们不愿意接受这桩业务
[22:17.68]是的
[22:18.72]科尔皮茨脱口而出
[22:20.92]随即他又想起了汉夫曼的叮嘱
[22:23.40]联忙改口道
[22:24.96]不
[22:25.56]我的意思是说
[22:26.72]你们的要求
[22:27.72]有些超出我们的业务能力了
[22:30.04]我需要向公司进行汇报
[22:31.88]由公司来判断
[22:33.12]我们是否能够惩戒这幢业务
[22:36.36]那好
[22:37.28]我们希望
[22:38.12]尽快得到贵公司的反馈
[22:40.43]如果贵公司希望联系我们可以通过中国大使馆来转达
[22:44.87]我们得到消息后
[22:46.32]会尽快和你们取得联系的
[22:48.95]罗翔飞说道
[22:50.36]好吧
[22:51.12]我想我们会很快给你们答复的
[22:53.99]科尔皮茨说道
