罗峥特靠谱《10.雷军：融资谈判的要点》[MP3_LRC]

[00:00.00]90听音乐网 www.90T8.com  [00:00.07]我要告诉大家 [00:00.97]作价高不是一件好事 [00:03.39]它的副作用是什么呢 [00:04.75]是在你出售了一个更高的预期 [00:07.17]如果你达不成这个预期的话啊 [00:09.53]投资者会很沮丧啊 [00:11.59]他会通过各种各的方式给你施加各种各样的压力 [00:14.47]让你的动作变形 [00:16.71]所以 [00:17.43]大家在融资谈判的时候 [00:19.11]追求合理的作价是很重要的 [00:21.67]我觉得超高的作价所带来的副作用其实很明显 [00:25.21]比如说去年啊 [00:26.11]整个互联网泡沫 [00:27.05]去年上半年所有的公司作价都偏高 [00:29.87]现在无数的董事会在解决这里面的扯皮 [00:32.67]凡是去年上半年融资的 [00:33.99]绝大部分都高了 [00:37.22]可能闹不好还高了接近一倍 [00:39.06]那么留下来的摊子是什么呢 [00:40.66]你要做的真的特别好 [00:41.88]这个问题不会发生 [00:43.86]你要做的特别差 [00:44.98]这个问题不用解决了 [00:46.26]公司已经死掉了 [00:47.88]但是绝大部分的公司是说不上特别好也说不上特别差的公司怎么办 [00:53.61]而且你把这个很高价钱融来的钱花完了以后 [00:56.33]下一笔价钱 [00:56.97]人家一看 哇 [00:57.45]你这么贵 [00:57.99]我怎么进来 [00:58.85]这里面就有很多很多扯皮 [01:00.47]呃 [01:00.59]我告诉大家 [01:01.19]结论性的事情是 [01:02.27]单方面追求很高的作价是一个非常错误的观点 [01:07.03]我觉得 [01:07.51]融资啊 [01:08.31]最最重要的是选择谁给你投资 [01:10.69]为什么 [01:12.38]你要想这个人进来以后 [01:15.42]就意味着五到十年吧 [01:17.94]你就是不想见他 [01:18.94]你你发现你也不得不见啊 [01:21.10]开董事会 [01:22.06]然后隔三差五到到你们公司来看看 [01:23.86]哎 [01:23.96]你干的怎么样啊 [01:24.96]你要烦那个人 [01:25.86]你真的很烦哦 [01:28.25]所以 [01:29.17]我在做投资的时候 [01:30.13]我要求我们的投资的合伙人和投资经理们 [01:32.79]我说你们一定要学会怎么跟创业者谈恋爱 [01:37.24]呃 [01:37.48]你们一定要关系好才行 [01:39.06]否则多烦了 [01:39.98]人生本来这么纠结 [01:41.48]能不能让我们的生活变得更愉快 [01:43.12]你们一定要跟你们投资的对象关系要好 [01:45.40]这样你的工作人生才会愉悦嘛 [01:47.84]否则生活工作压力这么大 [01:49.74]是不是很没很无聊嘛 [01:52.70]所以有一个投资经理跟我坚持要投一个项目 [01:57.26]我说ok [01:58.00]你决定 [01:58.68]但是你一定要想清楚 [02:00.22]你未来十年都甩不了他 [02:03.80]当你投了这个公司 [02:04.80]你要跟这个公司同生共死这么多年了 [02:07.74]那这个很累的 [02:08.80]你是不是发自内心深处愿意喜欢这个创业者 [02:11.28]愿意帮他 [02:12.04]如果是啊 [02:12.94]我说的是可投可不投的项目啊 [02:14.64]如果是 [02:15.08]你就去看 [02:18.82]创业副业都可以搜公众号天选佳人来找到主播 [02:23.18]我准备了一千家项目玩法 [02:25.64]收集这些资料至少花了十几万真金白银 [02:29.30]添加我的那个号二八六零四三幺八 [02:32.72]四期过来拿 [02:34.46]我在朋友圈也会分享更多的创业干货和商业思维 [02:38.88]我们下期节目再见