[00:00.00]90听音乐网 www.90T8.com [00:01.45]来去匆匆型客户 [00:03.65]抓住他的注意力 [00:05.09]为他大大的节省时间 [00:09.59]面对这些来去匆匆的客户 [00:12.09]你有没有一种抓狂的感觉 [00:14.59]也许在很多时候 [00:16.67]销售员功亏一篑的根本原因就是没有充分重视客户的时间 [00:22.50]人们都这样认为 [00:23.96]最好的客户是最具有能力购买你商品的人 [00:28.42]通俗的讲就是有钱人 [00:31.04]有钱人都是善用时间的人 [00:33.74]合理安排时间 [00:34.96]才能积攒巨大的财富 [00:37.46]事实上确实如此 [00:39.42]时间就是金钱 [00:42.09]你要知道 [00:42.91]客户的时间比你的时间还要珍贵 [00:46.15]他们忙起来的时候 [00:47.67]甚至连听你讲解几分钟的时间都没有 [00:51.65]即便能和你说几句话 [00:53.45]也是来去匆匆 [00:55.84]为了达成交易 [00:57.48]销售人员必须对客户的时间重视起来 [01:00.48]并尽力去了解他们的时间安排 [01:03.99]老板们整天忙着开会 [01:06.03]见访客 [01:07.55]谈业务 [01:08.75]根本没时间做其他的事 [01:10.91]忙得不可开交 [01:12.53]但是他们必须要依赖销售员提供的资讯 [01:16.21]必须抽出时间来处理重要的销售拜访 [01:20.58]这就要求你在和他们谈话的时候 [01:23.40]尽量为他们节省时间 [01:25.36]赢得他们对你的好感 [01:28.16]一位经营家具的老板这样说 [01:30.82]我最欣赏的是那些重视时间的人 [01:34.14]我手下的销售人员都要像律师或医生那样 [01:38.54]不但专业 [01:39.78]还要懂得时间的珍贵性 [01:42.12]你要知道 [01:42.98]医生耽误几分钟就会出人命啊 [01:46.08]我的销售员绝不能随意耽误客户的时间 [01:49.44]几秒钟都不行 [01:51.93]销售人员要尽可能的体谅这些来去匆匆型的客户 [01:56.23]能在二十分钟内完成的谈话 [01:58.83]尽量不要拖延到二十一分钟 [02:01.69]实话告诉你 [02:02.81]不重视客户的时间对你很不利 [02:06.18]如果你经常犯这样的错误 [02:08.24]不妨佩戴一块手表 [02:10.14]不时的看着 [02:11.46]随后说 [02:12.22]我很抱歉 [02:13.32]相信您对我们的产品已经有所了解了 [02:16.58]我非常乐意为您介绍我们的商品 [02:19.44]但是我还要赶赴下一个客户那里 [02:22.58]今天拜访您的唯一目的是和您见见面 [02:26.14]至于一些细节问题 [02:27.86]如果您有兴趣的话 [02:29.85]可以事先约好 [02:31.31]再找时间完整的给您介绍我们的产品 [02:34.63]现在就不耽误您宝贵的时间了 [02:38.19]这段话的目的是什么 [02:39.81]欲擒故纵 [02:41.33]直接告诉我 [02:46.56]直截了当的告诉你的客户 [02:49.22]表明重视客户的时间 [02:51.12]也同样重视你自己的时间 [02:53.68]不但证明了你的工作效率 [02:55.90]也说明了自己的业务约会很繁忙 [02:59.24]最后热心的和客户约定会面时间 [03:02.78]也能确立你的专业形象 [03:05.20]当你再次走进他的办公室时 [03:07.90]相信他再也不会拿时间紧来拒绝你了 [03:12.18]因为你已经向他证明 [03:14.20]我也是个懂得时间就是金钱的人 [03:18.08]当客户本能的拒绝情绪缓和下来 [03:21.50]你不就有了向他继续推销的机会了吗 [03:25.20]当然 [03:25.82]第二次商谈的时间也要视销售的商品而定 [03:30.69]如果是办公用品 [03:32.15]可能只需要几分钟的时间 [03:34.29]毕竟影印纸 [03:36.51]订书钉这些文具涉及的金额比较少 [03:40.05]如果是房地产生意 [03:41.95]可能几个小时都谈不下来 [03:45.10]行业不同 [03:46.30]商谈的时间也不尽相同 [03:48.92]比如召开一场资讯处理系统会议 [03:52.48]初次会议可能就需要几家公司的高层主管一整天的时间 [03:57.38]接下来还会有数百小时的会议 [04:00.24]一直到这笔交易完成 [04:02.99]和这些来去匆匆的客户多交手几次 [04:06.99]你就会发现 [04:08.41]这些整天嚷嚷着时间紧张的客户原来很可爱 [04:12.87]很值得我们学习 [04:14.51]时间紧张的人活得更充实 [04:16.93]人生更丰富 [04:18.43]更值得别人羡慕 [04:20.69]谈话的时候要直奔主题 [04:23.09]抓住重点 [04:24.31]抓住他的注意力 [04:26.03]为他大大的节省时间 [04:28.89]只要你能和客户建立起良好的关系 [04:32.25]销售业务也会慢慢的水到渠成
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[00:00.00]90听音乐网 www.90T8.com[00:01.45]来去匆匆型客户
[00:03.65]抓住他的注意力
[00:05.09]为他大大的节省时间
[00:09.59]面对这些来去匆匆的客户
[00:12.09]你有没有一种抓狂的感觉
[00:14.59]也许在很多时候
[00:16.67]销售员功亏一篑的根本原因就是没有充分重视客户的时间
[00:22.50]人们都这样认为
[00:23.96]最好的客户是最具有能力购买你商品的人
[00:28.42]通俗的讲就是有钱人
[00:31.04]有钱人都是善用时间的人
[00:33.74]合理安排时间
[00:34.96]才能积攒巨大的财富
[00:37.46]事实上确实如此
[00:39.42]时间就是金钱
[00:42.09]你要知道
[00:42.91]客户的时间比你的时间还要珍贵
[00:46.15]他们忙起来的时候
[00:47.67]甚至连听你讲解几分钟的时间都没有
[00:51.65]即便能和你说几句话
[00:53.45]也是来去匆匆
[00:55.84]为了达成交易
[00:57.48]销售人员必须对客户的时间重视起来
[01:00.48]并尽力去了解他们的时间安排
[01:03.99]老板们整天忙着开会
[01:06.03]见访客
[01:07.55]谈业务
[01:08.75]根本没时间做其他的事
[01:10.91]忙得不可开交
[01:12.53]但是他们必须要依赖销售员提供的资讯
[01:16.21]必须抽出时间来处理重要的销售拜访
[01:20.58]这就要求你在和他们谈话的时候
[01:23.40]尽量为他们节省时间
[01:25.36]赢得他们对你的好感
[01:28.16]一位经营家具的老板这样说
[01:30.82]我最欣赏的是那些重视时间的人
[01:34.14]我手下的销售人员都要像律师或医生那样
[01:38.54]不但专业
[01:39.78]还要懂得时间的珍贵性
[01:42.12]你要知道
[01:42.98]医生耽误几分钟就会出人命啊
[01:46.08]我的销售员绝不能随意耽误客户的时间
[01:49.44]几秒钟都不行
[01:51.93]销售人员要尽可能的体谅这些来去匆匆型的客户
[01:56.23]能在二十分钟内完成的谈话
[01:58.83]尽量不要拖延到二十一分钟
[02:01.69]实话告诉你
[02:02.81]不重视客户的时间对你很不利
[02:06.18]如果你经常犯这样的错误
[02:08.24]不妨佩戴一块手表
[02:10.14]不时的看着
[02:11.46]随后说
[02:12.22]我很抱歉
[02:13.32]相信您对我们的产品已经有所了解了
[02:16.58]我非常乐意为您介绍我们的商品
[02:19.44]但是我还要赶赴下一个客户那里
[02:22.58]今天拜访您的唯一目的是和您见见面
[02:26.14]至于一些细节问题
[02:27.86]如果您有兴趣的话
[02:29.85]可以事先约好
[02:31.31]再找时间完整的给您介绍我们的产品
[02:34.63]现在就不耽误您宝贵的时间了
[02:38.19]这段话的目的是什么
[02:39.81]欲擒故纵
[02:41.33]直接告诉我
[02:46.56]直截了当的告诉你的客户
[02:49.22]表明重视客户的时间
[02:51.12]也同样重视你自己的时间
[02:53.68]不但证明了你的工作效率
[02:55.90]也说明了自己的业务约会很繁忙
[02:59.24]最后热心的和客户约定会面时间
[03:02.78]也能确立你的专业形象
[03:05.20]当你再次走进他的办公室时
[03:07.90]相信他再也不会拿时间紧来拒绝你了
[03:12.18]因为你已经向他证明
[03:14.20]我也是个懂得时间就是金钱的人
[03:18.08]当客户本能的拒绝情绪缓和下来
[03:21.50]你不就有了向他继续推销的机会了吗
[03:25.20]当然
[03:25.82]第二次商谈的时间也要视销售的商品而定
[03:30.69]如果是办公用品
[03:32.15]可能只需要几分钟的时间
[03:34.29]毕竟影印纸
[03:36.51]订书钉这些文具涉及的金额比较少
[03:40.05]如果是房地产生意
[03:41.95]可能几个小时都谈不下来
[03:45.10]行业不同
[03:46.30]商谈的时间也不尽相同
[03:48.92]比如召开一场资讯处理系统会议
[03:52.48]初次会议可能就需要几家公司的高层主管一整天的时间
[03:57.38]接下来还会有数百小时的会议
[04:00.24]一直到这笔交易完成
[04:02.99]和这些来去匆匆的客户多交手几次
[04:06.99]你就会发现
[04:08.41]这些整天嚷嚷着时间紧张的客户原来很可爱
[04:12.87]很值得我们学习
[04:14.51]时间紧张的人活得更充实
[04:16.93]人生更丰富
[04:18.43]更值得别人羡慕
[04:20.69]谈话的时候要直奔主题
[04:23.09]抓住重点
[04:24.31]抓住他的注意力
[04:26.03]为他大大的节省时间
[04:28.89]只要你能和客户建立起良好的关系
[04:32.25]销售业务也会慢慢的水到渠成
