[00:00.00]90听音乐网 www.90T8.com [00:00.34]大家好， [00:01.06]我是新思想创始人周文强老师， [00:03.77]今天要给大家分享一个成功非常非常重要的特质， [00:07.61]叫做相信。 [00:09.20]首先我在台上经常讲一句话， [00:12.05]叫做你能让多少人相信你， [00:15.08]你的事业就能做多大。 [00:17.15]经营企业最重要的其实就是经营相信。 [00:21.65]呃， [00:22.31]假设全地球有65亿人， [00:25.19]每人相信你一次， [00:26.78]每人给你一块恭喜你， [00:28.49]你就是65亿的富豪。 [00:30.50]成功其实就这么简单， [00:32.51]为什么说经营企业就是经营相信呢？ [00:35.03]经营企业其实就是在经营老板与员工， [00:39.17]员工与顾客， [00:40.13]顾客和企业的关系。 [00:41.87]那么当老板和员工之间的关系不是对立体而是共同体的时候， [00:48.35]当顾客的关系和企业的关系也不是对立体而是共同体的时候， [00:54.46]这个企业一定可以做大， [00:56.54]那么经营企业就是经营相信。 [01:00.82]经营员工对企业的相信， [01:03.32]经营顾客对企业的相信。 [01:05.45]员工在企业里面之所以不会全力以赴， [01:08.03]是因为记住一句话， [01:09.92]叫做没有人会全力以赴做自己不相信的事儿。 [01:13.91]你的员工在你企业之所以没有全力以赴， [01:16.25]是因为他不相信跟着老板有未来， [01:18.53]他不相信老板跟他讲的梦想能够实现， [01:21.23]所以他不会全力以赴。 [01:23.03]所以老板经营企业就是经营相信你， [01:26.49]能够让多少人相信你， [01:27.82]你的事业就能做多大。 [01:29.42]那为什么说经营企业就是经营顾客对你的相信呢？ [01:33.77]顾客不买公司的产品， [01:35.72]太贵了， [01:36.29]考虑一下全是敷衍你的借口。 [01:39.23]顾客之所以不买单， [01:40.70]最重要的一个原因是因为他还不够相信你， [01:43.49]如果他相信你， [01:44.48]他就一定会朝你购买。 [01:46.82]所以不管不单是经营事业， [01:49.67]是经营相信经营， [01:50.90]家庭照样还是在经营相信。 [01:53.66]人这辈子最关心的三件事， [01:55.97]第一件事叫事业， [01:57.56]第二件事叫家庭底线， [01:59.72]三件事叫健康。 [02:00.86]为什么说经营家庭是经营相信呢？ [02:03.78]当老婆偷偷的翻老公手机短信的时候， [02:07.56]就证明这个家庭已经出现裂痕了， [02:10.46]为什么？ [02:10.86]因为他不再相信老公了， [02:13.08]所以夫妻之间最核心的两性关系其实就是相信。 [02:18.45]然后为什么说经营健康是进行相信呢？ [02:21.48]我们很多很多癌症患者其实并不是被癌杀死的， [02:25.88]是当自自己知道自己得了癌症以后被自己吓死的， [02:29.88]而很多很多人能够战胜癌症， [02:32.43]我们这代所有所有创业者的偶像， [02:36.03]比如说李开复， [02:37.92]比如说联想柳传志的女儿柳青， [02:40.86]那么他们都有查出来。 [02:43.68]那么患了癌症， [02:44.80]但是他们两个人都战胜了癌症， [02:46.33]为什么？ [02:46.69]因为他们相信他们能康复。 [02:48.67]所以人这辈子最重要的3件事儿， [02:51.12]健康、 [02:51.91]家庭、 [02:52.75]事业。 [02:53.47]那么基石其实就是两个字， [02:55.54]相信你能让多少人相信你， [02:58.00]你的事业就能做多大。 [02:59.80]那怎么样才能让别人相信我们呢？ [03:02.53]首先第1点， [03:03.82]你一定要学会相信自己， [03:06.25]当你自己相信你自己的时候， [03:08.05]才会有人相信你， [03:09.22]你自己都不相信你自己， [03:10.72]怎么可能有客户相信你？ [03:12.18]怎么能有员工相信你？ [03:13.60]为什么员工不愿意跟着你干了？ [03:15.34]因为老板都对公司失去信心呢？ [03:18.79]怎么可能有员工跟着你干呢？ [03:20.68]为什么顾客不买你手上的产品， [03:22.78]连你自己对你自己的产品都不坚定， [03:25.69]他怎么可能买你的产品呢？ [03:27.82]我经常培训我的员工， [03:29.11]说要100%相信自己， [03:31.39]要100%相信自己的产品， [03:32.94]要100%相信企业， [03:34.60]只有这份相信才能够让员工相信你。 [03:38.26]记住， [03:39.01]销售就是信心的传递， [03:40.77]情感的转移。 [03:41.77]我在这个世界上没有见过一个。 [03:44.00]相信自己能够获得成功的人， [03:46.05]那么这是要让别人相信你的第一个先决条件， [03:49.71]叫做相信自己， [03:51.42]那么第二叫做学会相信别人。 [03:54.51]之所以今天别人不相信你， [03:58.04]是因为你不相信别人。 [04:00.15]我们很多人都在抱怨说我们出来这个学校以后， [04:04.55]在社会上再也找不到真心朋友了。 [04:06.69]为什么我们找不到真心朋友了？ [04:08.70]是因为在学校里面我们100%相信我们的同学， [04:13.08]我们的同学也100%相信我们。 [04:15.03]但是当我们走向社会以后， [04:17.06]我们很多人都不敢在100%相信别人了。 [04:21.42]我相信每一个人最怀念的一定是自己的初恋， [04:24.78]为什么？ [04:25.41]因为初恋是100%把心掏给对方的， [04:29.28]但是当我们被伤害以后， [04:30.86]我们再也不敢把心掏给对方了， [04:32.64]也就是我们再也不敢全心全意相信一个人了。 [04:35.79]我在台上经常讲一句话， [04:37.56]叫做人这辈子最大的悲哀， [04:40.26]就是活了一辈子找不到一个人， [04:42.71]100%相信你。 [04:44.04]没有一个人100%相信你， [04:47.62]你也找不到一个人值得你100%相信， [04:50.02]这是何其的悲哀。 [04:51.46]那为什么会出现这样的情况？ [04:53.64]是因为你不够相信别人， [04:56.08]我到今天为止， [04:57.73]呃， [04:58.36]出来社会已经将近15年的时间， [05:02.38]但是我每天都在结交生死之交， [05:06.07]我为什么能够结交生死之交？ [05:08.20]因为我。 [05:10.28]在见到任何一个人的时候， [05:12.51]我都会做一个动作， [05:14.13]那是就是把心捧出来， [05:17.04]把心用我的双手捧出来， [05:19.38]捧给对方， [05:20.88]接不接是他的事儿， [05:22.23]捧不捧是我的事儿。 [05:23.94]当我讲到这句话的时候， [05:25.37]我的很多学生都笑话我说周老师， [05:27.51]那你肯定经常被人骗， [05:28.88]恭喜你答对了， [05:30.33]但是我不会因为我把心掏给你， [05:33.92]你伤害了我， [05:34.85]你骗了我， [05:35.81]我就像普通人一样， [05:37.28]再也不敢把心交给第二个人了， [05:39.09]我就把自己封闭起来了， [05:40.46]如果是这样的话， [05:41.54]我的事业也不可能有今天。 [05:43.68]所以我想告诉我们每一位有志于成功的人， [05:49.26]记住， [05:50.04]一定要学会相信别人。 [05:52.53]凡是成大事者， [05:54.00]他都有一颗赤子之心， [05:56.25]所谓的赤子之心， [05:57.60]就是学会相信别人。 [06:00.00]作为一个****， [06:00.92]有一句话叫做用人不疑， [06:03.06]疑人不用， [06:03.80]其实讲的就是相信别人的故事， [06:05.91]当你100%相信别人的时候， [06:07.86]就会有更多人100%相信你。 [06:09.72]当你把。 [06:10.62]真心给别人的时候， [06:11.85]就会有人把真心给到你。 [06:13.39]所以要想让全天下人都相信你， [06:16.33]第一条要相信自己， [06:17.94]第二条要学会相信别人。 [06:20.71]我记得， [06:22.00]呃， [06:22.32]在我15岁的时候， [06:23.64]我父亲工厂破产倒闭， [06:26.26]负债几十万， [06:27.46]在十几年前的农村， [06:28.71]负债几十万， [06:29.59]对我们全家来讲是天文数字， [06:31.81]每天都有很多人来我们家里要债。 [06:34.26]然后有一次， [06:35.74]然后我的父亲因为工厂的事情， [06:38.53]然后被人告上法庭， [06:40.14]判了5年， [06:41.29]然后所有的人， [06:43.21]法官告诉我们说只要给5000块钱好处费就可以少判两年， [06:48.88]但是我们翻箱倒柜， [06:50.19]连500块都找不到， [06:51.49]我们借遍了所有的亲戚朋友， [06:53.04]没有一个人愿意借钱给我们， [06:54.82]所以那个时候的我正在读初三， [06:57.73]只能够初三辍学， [06:59.71]我进过工厂， [07:01.14]进过工地， [07:02.01]摆过地摊， [07:03.55]然后我记得那个时候我打小工， [07:06.52]呃， [07:06.82]一天的工资只能够赚。 [07:09.30]8块钱一天， [07:11.17]我在工地里干了两年， [07:13.09]然后终于攒了我人生当中的第一桶金， [07:16.24]然后我要拿那个钱去学习的时候， [07:18.85]我妈说， [07:20.05]我妈说不让我去学， [07:21.91]我妈那年50多岁， [07:23.23]农村妇女， [07:23.92]不识字的， [07:24.42]不让我去学习， [07:25.63]然后她说学了以后万一学不会， [07:28.63]不还是回工地打工嘛， [07:30.52]然后他说我已经找人给你算卦了， [07:33.16]你这辈子就是在工厂当一个男工人， [07:36.04]娶一个女工人， [07:36.81]生一个小工人的命。 [07:38.44]这个时候能不能相信， [07:40.54]记住我这里的相信， [07:42.97]永远相信那些积极正能量的事儿， [07:46.15]相信那些积极正能量的人， [07:48.76]相信那些积极正能量的话， [07:51.22]所以这个时候我说妈， [07:52.77]他算的不准， [07:53.89]然后我说这样吧， [07:54.75]妈， [07:54.93]我再找一个人给我算一下， [07:56.77]这个时候我们又找了一个算卦来给我算， [07:59.30]算完以后的生辰八字， [08:01.18]他跟我妈说， [08:01.95]你这个孩子将来必成大器， [08:03.82]这个时候我跟我妈说， [08:04.90]妈， [08:05.04]这个算的准。 [08:06.20]也就是我永远会相信那些积极正量的话。 [08:10.23]我看过一本书， [08:11.34]这本书叫世界上最伟大的推销员， [08:14.31]可能这本书你们没有听过， [08:15.71]但是我讲羊皮卷你们可能都听过， [08:17.76]而其实所谓的羊皮卷又来自于这本书， [08:20.52]这本书里面讲到一个故事， [08:22.56]讲到一个非常非常穷的人， [08:25.14]然后因为认识了一个富豪， [08:26.82]这个富豪传给了他一本羊皮卷， [08:29.49]告诉他说每天都要读三遍， [08:32.85]每个月连续读一个月， [08:34.50]第一卷才能够读第二卷， [08:36.42]每一卷都要读， [08:37.55]连续一个月， [08:38.58]把这十几卷读完要将近用一年的时间。 [08:41.51]如果你按时读， [08:42.56]你一定会成功。 [08:43.86]可能很多人看完这本书以后， [08:45.38]一翻就把它扔掉了， [08:46.77]但是你们知道吗？ [08:48.12]我记得那年我看这本书的时候只有18岁， [08:51.90]但是当我看到这本书的时候， [08:53.82]我义无反顾的相信他真的每个月只看一章， [08:58.80]早上读一遍， [08:59.97]中午读一遍， [09:01.05]晚上读一遍， [09:02.16]每天每天都在读， [09:03.73]读着读着， [09:04.74]我发现真的我从这本书里面。 [09:06.48]得到了保障， [09:07.72]这就是相信， [09:08.65]相信的力量。 [09:09.64]就像我看到穷乏富乏这本书的时候， [09:12.16]在我17岁看到这本书的时候， [09:14.62]当我第一次听到财商， [09:16.30]第一次听到财务自由这个概念的时候， [09:18.34]我给自己下了一个决定， [09:19.51]我一定要财富自由。 [09:21.16]所以因为这本书， [09:23.07]我的命运发生了改变。 [09:24.19]但是看过富八这本书的人太多了， [09:26.98]为什么很多人没有发生改变呢？ [09:28.84]因为虽然你看了， [09:30.06]但是你不够相信。 [09:31.92]我， [09:32.38]我跟我的学生经常讲一句话， [09:34.39]你们在现场几千人的会场里面听我演讲， [09:37.87]但是未来能够成功的人依然是寥寥无几， [09:40.92]你们知道寥寥无几的那些人是谁能够成功呢？ [09:45.04]当年我也曾经跟你们一样坐在台下听演讲， [09:47.85]那为什么我能成功？ [09:49.18]因为当台上一个老师告诉我们说， [09:51.34]今天你听我这堂课程， [09:52.83]我能让你变成百万富翁， [09:54.33]能够让你成功的时候， [09:55.63]没有人选择相信， [09:56.71]都觉得你别吹牛了， [09:58.24]但是你知道吗？ [09:59.16]那个时候的我， [10:00.06]我会选择相信， [10:01.39]你们知道为什么我会选择相信吗？ [10:03.46]因为我告诉我自己， [10:04.96]我相信他， [10:05.83]又没损失， [10:06.91]万一实现了呢？ [10:08.62]我看富八那本书， [10:09.93]他讲到可以财富自由， [10:11.23]按照他的方法去做， [10:12.12]可以财富自由， [10:12.82]我告诉我自己说， [10:13.99]我相信他， [10:14.89]我又没有损失， [10:16.00]万一实现了呢？ [10:17.41]我看到世界上最伟大的推销员， [10:20.11]上面讲到每天读一章， [10:22.44]每天读3遍， [10:23.49]连续读一个月才能够读下一章， [10:26.08]很多人一看扔掉了， [10:27.60]但是我告诉我自己说我就按照这个方法去读， [10:30.55]就我相信他对我有没有。 [10:32.40]损失万一实现了呢？ [10:34.86]就是我特别特别喜欢相信别人， [10:38.05]特别特别喜欢相信那些比我成功的人， [10:40.92]不管是马云、 [10:41.94]史玉柱、 [10:42.51]****、 [10:42.99]王永庆、 [10:43.45]李嘉诚、 [10:43.93]黄光裕、 [10:44.32]乔布斯、 [10:44.65]比尔盖茨， [10:45.52]当他们在他们的书中， [10:47.74]他们的传记里， [10:48.87]或者在电视媒体上， [10:51.07]在采访上， [10:52.12]在对话栏目上， [10:53.41]在赢在中国的栏目上， [10:55.06]讲到他们成功的方法和案例的时候， [10:57.61]很多人听完以后说那是偶然， [10:59.86]但是我相信他们可以偶然， [11:01.93]我也可以偶然， [11:03.01]我相信成功是必然的， [11:04.98]所以我一定会成功。 [11:06.46]所以今天给大家分享的主题叫做相信， [11:10.15]相信的力量， [11:11.47]当你真真正正相信你自己的时候， [11:13.90]你就拿回了属于你自己的力量。 [11:16.21]记住， [11:17.02]全世界所有的领袖穷其一生都在经营一件事， [11:21.34]就是在经营相信， [11:22.78]不管是宗教领袖还是政治领袖， [11:25.93]不管是释迦摩尼， [11:27.28]不管是***， [11:28.75]不管是******， [11:30.55]不管是秦皇汉武、 [11:32.20]唐中宗祖， [11:33.10]他们都在经营一件事， [11:34.81]叫做。 [11:35.16]我相信自古以来， [11:37.14]所有的领袖都在进行一件事， [11:38.76]就是相信他们， [11:40.39]把相信推送到信念， [11:42.75]把信念升华到信仰， [11:45.25]所以他们能够成为领袖。 [11:47.41]我们在座的各位， [11:48.61]如果你是一个业务员， [11:50.58]你必须要学会相信你自己， [11:52.96]必须要学会相信你的顾客会向你购买， [11:55.48]而不是相信你的顾客一定不会买你的产品， [11:57.97]你要100%相信你的产品， [11:59.79]你要100%相信你的企业， [12:01.84]你要100%相信你的老板， [12:03.40]你才有可能在这个公司能够成功。 [12:05.89]那在座的各位， [12:06.79]如果你是老板的话， [12:08.38]你一定要100%相信你自己， [12:11.55]100%相信你的梦想一定可以实现。 [12:13.75]只有你100%相信你， [12:15.13]相信你的企业， [12:15.90]你的员工才有可能100%相信你， [12:18.28]当你的员工100%相信你的时候， [12:20.31]他们才会全力以赴， [12:21.21]因为没有人会全力以赴做自己不相信的事儿。 [12:24.40]当你真真正正懂得相信的力量的时候， [12:27.01]你就会知道， [12:28.03]一个业务员是学习销售的方法比较重要， [12:32.59]还是学会销售的信念比较重要呢？ [12:35.20]我教你100招销售的方法， [12:38.03]你没有销售的信念， [12:39.28]你到客户面前你一条都用不出来， [12:41.33]但是今天你只要通过一次学习， [12:43.91]改变了你的信念系统， [12:45.62]让自己有了销售成功的信念， [12:48.16]那么我告诉你， [12:49.46]我不教你任何方法， [12:50.81]你可以生出万千法被自己所用。 [12:53.12]所以。 [12:54.52]当你真真正正懂得从相信到信念到信仰的时候， [12:59.45]你就可以成为领袖， [13:01.31]当你学会相信的时候， [13:03.25]你就是顶级的topsales你， [13:05.78]当你有信念的时候， [13:07.43]你就会成为一个****， [13:09.14]当你有信仰， [13:10.67]而且能够让别人信仰你， [13:12.26]信仰你的产品的时候， [13:13.40]你就是领袖。 [13:14.36]乔布斯卖的是什么？ [13:15.59]乔布斯卖的不是产品， [13:17.12]乔布斯卖的是信仰。 [13:19.20]在所有苹果人心中， [13:21.90]在所有苹果的粉丝心中， [13:23.71]乔布斯已经不是人了， [13:25.15]他是神。 [13:26.77]没有一款电子产品能够让全球百万人、 [13:32.20]百万粉丝、 [13:33.16]千万粉丝为了买一部iPhone手机彻夜排队， [13:37.03]连英国的王储都在排队。 [13:39.32]在中国， [13:39.87]很多人因为买一部苹果手机， [13:41.60]把自己肾挖掉卖掉， [13:42.89]去买苹果手机， [13:43.89]苹果经营的是什么？ [13:44.99]苹果经营的是信仰， [13:46.92]所以所有的领袖都在进行一件事， [13:50.19]那就是把相信推送到信念， [13:52.29]把信念升华到信仰。 [13:54.03]如果你是一个业务员， [13:55.32]你今天必须要学会相信相信的力量， [13:58.47]如果你今天是一个****， [14:00.08]你必须要学会改变自己的信念系统， [14:02.52]而且不但要改变自己的信念系统， [14:04.59]要学会改变你下属、 [14:06.42]你的团队的信念系统。 [14:07.95]那如果今天你是一个老板， [14:09.35]你是一个领袖， [14:10.26]你必须要找到属于自己的信仰， [14:12.90]你必须要有使命， [14:14.55]你必须要能够让自己拥有信仰， [14:17.72]让自己成为信仰， [14:19.05]让你的员工信仰你， [14:20.30]让你的粉丝信仰你的产品， [14:22.53]你才有可能成功。 [14:24.36]所以今天我们分享这个主题就到这里， [14:28.89]感谢大家的收听， [14:30.57]我是新思想周文强老师， [14:32.85]因为相信我的命运魔术版的发生改变， [14:36.30]相信如果你能够相信我。 [14:39.56]我今天讲的这段语音， [14:41.79]能够反复的听5遍到10遍以上， [14:44.64]当你找到了你相信的力量， [14:47.16]你真的可以无所不能， [14:49.35]所以我在成功的彼岸等着你。
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[00:00.00]90听音乐网 www.90T8.com[00:00.34]大家好，
[00:01.06]我是新思想创始人周文强老师，
[00:03.77]今天要给大家分享一个成功非常非常重要的特质，
[00:07.61]叫做相信。
[00:09.20]首先我在台上经常讲一句话，
[00:12.05]叫做你能让多少人相信你，
[00:15.08]你的事业就能做多大。
[00:17.15]经营企业最重要的其实就是经营相信。
[00:21.65]呃，
[00:22.31]假设全地球有65亿人，
[00:25.19]每人相信你一次，
[00:26.78]每人给你一块恭喜你，
[00:28.49]你就是65亿的富豪。
[00:30.50]成功其实就这么简单，
[00:32.51]为什么说经营企业就是经营相信呢？
[00:35.03]经营企业其实就是在经营老板与员工，
[00:39.17]员工与顾客，
[00:40.13]顾客和企业的关系。
[00:41.87]那么当老板和员工之间的关系不是对立体而是共同体的时候，
[00:48.35]当顾客的关系和企业的关系也不是对立体而是共同体的时候，
[00:54.46]这个企业一定可以做大，
[00:56.54]那么经营企业就是经营相信。
[01:00.82]经营员工对企业的相信，
[01:03.32]经营顾客对企业的相信。
[01:05.45]员工在企业里面之所以不会全力以赴，
[01:08.03]是因为记住一句话，
[01:09.92]叫做没有人会全力以赴做自己不相信的事儿。
[01:13.91]你的员工在你企业之所以没有全力以赴，
[01:16.25]是因为他不相信跟着老板有未来，
[01:18.53]他不相信老板跟他讲的梦想能够实现，
[01:21.23]所以他不会全力以赴。
[01:23.03]所以老板经营企业就是经营相信你，
[01:26.49]能够让多少人相信你，
[01:27.82]你的事业就能做多大。
[01:29.42]那为什么说经营企业就是经营顾客对你的相信呢？
[01:33.77]顾客不买公司的产品，
[01:35.72]太贵了，
[01:36.29]考虑一下全是敷衍你的借口。
[01:39.23]顾客之所以不买单，
[01:40.70]最重要的一个原因是因为他还不够相信你，
[01:43.49]如果他相信你，
[01:44.48]他就一定会朝你购买。
[01:46.82]所以不管不单是经营事业，
[01:49.67]是经营相信经营，
[01:50.90]家庭照样还是在经营相信。
[01:53.66]人这辈子最关心的三件事，
[01:55.97]第一件事叫事业，
[01:57.56]第二件事叫家庭底线，
[01:59.72]三件事叫健康。
[02:00.86]为什么说经营家庭是经营相信呢？
[02:03.78]当老婆偷偷的翻老公手机短信的时候，
[02:07.56]就证明这个家庭已经出现裂痕了，
[02:10.46]为什么？
[02:10.86]因为他不再相信老公了，
[02:13.08]所以夫妻之间最核心的两性关系其实就是相信。
[02:18.45]然后为什么说经营健康是进行相信呢？
[02:21.48]我们很多很多癌症患者其实并不是被癌杀死的，
[02:25.88]是当自自己知道自己得了癌症以后被自己吓死的，
[02:29.88]而很多很多人能够战胜癌症，
[02:32.43]我们这代所有所有创业者的偶像，
[02:36.03]比如说李开复，
[02:37.92]比如说联想柳传志的女儿柳青，
[02:40.86]那么他们都有查出来。
[02:43.68]那么患了癌症，
[02:44.80]但是他们两个人都战胜了癌症，
[02:46.33]为什么？
[02:46.69]因为他们相信他们能康复。
[02:48.67]所以人这辈子最重要的3件事儿，
[02:51.12]健康、
[02:51.91]家庭、
[02:52.75]事业。
[02:53.47]那么基石其实就是两个字，
[02:55.54]相信你能让多少人相信你，
[02:58.00]你的事业就能做多大。
[02:59.80]那怎么样才能让别人相信我们呢？
[03:02.53]首先第1点，
[03:03.82]你一定要学会相信自己，
[03:06.25]当你自己相信你自己的时候，
[03:08.05]才会有人相信你，
[03:09.22]你自己都不相信你自己，
[03:10.72]怎么可能有客户相信你？
[03:12.18]怎么能有员工相信你？
[03:13.60]为什么员工不愿意跟着你干了？
[03:15.34]因为老板都对公司失去信心呢？
[03:18.79]怎么可能有员工跟着你干呢？
[03:20.68]为什么顾客不买你手上的产品，
[03:22.78]连你自己对你自己的产品都不坚定，
[03:25.69]他怎么可能买你的产品呢？
[03:27.82]我经常培训我的员工，
[03:29.11]说要100%相信自己，
[03:31.39]要100%相信自己的产品，
[03:32.94]要100%相信企业，
[03:34.60]只有这份相信才能够让员工相信你。
[03:38.26]记住，
[03:39.01]销售就是信心的传递，
[03:40.77]情感的转移。
[03:41.77]我在这个世界上没有见过一个。
[03:44.00]相信自己能够获得成功的人，
[03:46.05]那么这是要让别人相信你的第一个先决条件，
[03:49.71]叫做相信自己，
[03:51.42]那么第二叫做学会相信别人。
[03:54.51]之所以今天别人不相信你，
[03:58.04]是因为你不相信别人。
[04:00.15]我们很多人都在抱怨说我们出来这个学校以后，
[04:04.55]在社会上再也找不到真心朋友了。
[04:06.69]为什么我们找不到真心朋友了？
[04:08.70]是因为在学校里面我们100%相信我们的同学，
[04:13.08]我们的同学也100%相信我们。
[04:15.03]但是当我们走向社会以后，
[04:17.06]我们很多人都不敢在100%相信别人了。
[04:21.42]我相信每一个人最怀念的一定是自己的初恋，
[04:24.78]为什么？
[04:25.41]因为初恋是100%把心掏给对方的，
[04:29.28]但是当我们被伤害以后，
[04:30.86]我们再也不敢把心掏给对方了，
[04:32.64]也就是我们再也不敢全心全意相信一个人了。
[04:35.79]我在台上经常讲一句话，
[04:37.56]叫做人这辈子最大的悲哀，
[04:40.26]就是活了一辈子找不到一个人，
[04:42.71]100%相信你。
[04:44.04]没有一个人100%相信你，
[04:47.62]你也找不到一个人值得你100%相信，
[04:50.02]这是何其的悲哀。
[04:51.46]那为什么会出现这样的情况？
[04:53.64]是因为你不够相信别人，
[04:56.08]我到今天为止，
[04:57.73]呃，
[04:58.36]出来社会已经将近15年的时间，
[05:02.38]但是我每天都在结交生死之交，
[05:06.07]我为什么能够结交生死之交？
[05:08.20]因为我。
[05:10.28]在见到任何一个人的时候，
[05:12.51]我都会做一个动作，
[05:14.13]那是就是把心捧出来，
[05:17.04]把心用我的双手捧出来，
[05:19.38]捧给对方，
[05:20.88]接不接是他的事儿，
[05:22.23]捧不捧是我的事儿。
[05:23.94]当我讲到这句话的时候，
[05:25.37]我的很多学生都笑话我说周老师，
[05:27.51]那你肯定经常被人骗，
[05:28.88]恭喜你答对了，
[05:30.33]但是我不会因为我把心掏给你，
[05:33.92]你伤害了我，
[05:34.85]你骗了我，
[05:35.81]我就像普通人一样，
[05:37.28]再也不敢把心交给第二个人了，
[05:39.09]我就把自己封闭起来了，
[05:40.46]如果是这样的话，
[05:41.54]我的事业也不可能有今天。
[05:43.68]所以我想告诉我们每一位有志于成功的人，
[05:49.26]记住，
[05:50.04]一定要学会相信别人。
[05:52.53]凡是成大事者，
[05:54.00]他都有一颗赤子之心，
[05:56.25]所谓的赤子之心，
[05:57.60]就是学会相信别人。
[06:00.00]作为一个****，
[06:00.92]有一句话叫做用人不疑，
[06:03.06]疑人不用，
[06:03.80]其实讲的就是相信别人的故事，
[06:05.91]当你100%相信别人的时候，
[06:07.86]就会有更多人100%相信你。
[06:09.72]当你把。
[06:10.62]真心给别人的时候，
[06:11.85]就会有人把真心给到你。
[06:13.39]所以要想让全天下人都相信你，
[06:16.33]第一条要相信自己，
[06:17.94]第二条要学会相信别人。
[06:20.71]我记得，
[06:22.00]呃，
[06:22.32]在我15岁的时候，
[06:23.64]我父亲工厂破产倒闭，
[06:26.26]负债几十万，
[06:27.46]在十几年前的农村，
[06:28.71]负债几十万，
[06:29.59]对我们全家来讲是天文数字，
[06:31.81]每天都有很多人来我们家里要债。
[06:34.26]然后有一次，
[06:35.74]然后我的父亲因为工厂的事情，
[06:38.53]然后被人告上法庭，
[06:40.14]判了5年，
[06:41.29]然后所有的人，
[06:43.21]法官告诉我们说只要给5000块钱好处费就可以少判两年，
[06:48.88]但是我们翻箱倒柜，
[06:50.19]连500块都找不到，
[06:51.49]我们借遍了所有的亲戚朋友，
[06:53.04]没有一个人愿意借钱给我们，
[06:54.82]所以那个时候的我正在读初三，
[06:57.73]只能够初三辍学，
[06:59.71]我进过工厂，
[07:01.14]进过工地，
[07:02.01]摆过地摊，
[07:03.55]然后我记得那个时候我打小工，
[07:06.52]呃，
[07:06.82]一天的工资只能够赚。
[07:09.30]8块钱一天，
[07:11.17]我在工地里干了两年，
[07:13.09]然后终于攒了我人生当中的第一桶金，
[07:16.24]然后我要拿那个钱去学习的时候，
[07:18.85]我妈说，
[07:20.05]我妈说不让我去学，
[07:21.91]我妈那年50多岁，
[07:23.23]农村妇女，
[07:23.92]不识字的，
[07:24.42]不让我去学习，
[07:25.63]然后她说学了以后万一学不会，
[07:28.63]不还是回工地打工嘛，
[07:30.52]然后他说我已经找人给你算卦了，
[07:33.16]你这辈子就是在工厂当一个男工人，
[07:36.04]娶一个女工人，
[07:36.81]生一个小工人的命。
[07:38.44]这个时候能不能相信，
[07:40.54]记住我这里的相信，
[07:42.97]永远相信那些积极正能量的事儿，
[07:46.15]相信那些积极正能量的人，
[07:48.76]相信那些积极正能量的话，
[07:51.22]所以这个时候我说妈，
[07:52.77]他算的不准，
[07:53.89]然后我说这样吧，
[07:54.75]妈，
[07:54.93]我再找一个人给我算一下，
[07:56.77]这个时候我们又找了一个算卦来给我算，
[07:59.30]算完以后的生辰八字，
[08:01.18]他跟我妈说，
[08:01.95]你这个孩子将来必成大器，
[08:03.82]这个时候我跟我妈说，
[08:04.90]妈，
[08:05.04]这个算的准。
[08:06.20]也就是我永远会相信那些积极正量的话。
[08:10.23]我看过一本书，
[08:11.34]这本书叫世界上最伟大的推销员，
[08:14.31]可能这本书你们没有听过，
[08:15.71]但是我讲羊皮卷你们可能都听过，
[08:17.76]而其实所谓的羊皮卷又来自于这本书，
[08:20.52]这本书里面讲到一个故事，
[08:22.56]讲到一个非常非常穷的人，
[08:25.14]然后因为认识了一个富豪，
[08:26.82]这个富豪传给了他一本羊皮卷，
[08:29.49]告诉他说每天都要读三遍，
[08:32.85]每个月连续读一个月，
[08:34.50]第一卷才能够读第二卷，
[08:36.42]每一卷都要读，
[08:37.55]连续一个月，
[08:38.58]把这十几卷读完要将近用一年的时间。
[08:41.51]如果你按时读，
[08:42.56]你一定会成功。
[08:43.86]可能很多人看完这本书以后，
[08:45.38]一翻就把它扔掉了，
[08:46.77]但是你们知道吗？
[08:48.12]我记得那年我看这本书的时候只有18岁，
[08:51.90]但是当我看到这本书的时候，
[08:53.82]我义无反顾的相信他真的每个月只看一章，
[08:58.80]早上读一遍，
[08:59.97]中午读一遍，
[09:01.05]晚上读一遍，
[09:02.16]每天每天都在读，
[09:03.73]读着读着，
[09:04.74]我发现真的我从这本书里面。
[09:06.48]得到了保障，
[09:07.72]这就是相信，
[09:08.65]相信的力量。
[09:09.64]就像我看到穷乏富乏这本书的时候，
[09:12.16]在我17岁看到这本书的时候，
[09:14.62]当我第一次听到财商，
[09:16.30]第一次听到财务自由这个概念的时候，
[09:18.34]我给自己下了一个决定，
[09:19.51]我一定要财富自由。
[09:21.16]所以因为这本书，
[09:23.07]我的命运发生了改变。
[09:24.19]但是看过富八这本书的人太多了，
[09:26.98]为什么很多人没有发生改变呢？
[09:28.84]因为虽然你看了，
[09:30.06]但是你不够相信。
[09:31.92]我，
[09:32.38]我跟我的学生经常讲一句话，
[09:34.39]你们在现场几千人的会场里面听我演讲，
[09:37.87]但是未来能够成功的人依然是寥寥无几，
[09:40.92]你们知道寥寥无几的那些人是谁能够成功呢？
[09:45.04]当年我也曾经跟你们一样坐在台下听演讲，
[09:47.85]那为什么我能成功？
[09:49.18]因为当台上一个老师告诉我们说，
[09:51.34]今天你听我这堂课程，
[09:52.83]我能让你变成百万富翁，
[09:54.33]能够让你成功的时候，
[09:55.63]没有人选择相信，
[09:56.71]都觉得你别吹牛了，
[09:58.24]但是你知道吗？
[09:59.16]那个时候的我，
[10:00.06]我会选择相信，
[10:01.39]你们知道为什么我会选择相信吗？
[10:03.46]因为我告诉我自己，
[10:04.96]我相信他，
[10:05.83]又没损失，
[10:06.91]万一实现了呢？
[10:08.62]我看富八那本书，
[10:09.93]他讲到可以财富自由，
[10:11.23]按照他的方法去做，
[10:12.12]可以财富自由，
[10:12.82]我告诉我自己说，
[10:13.99]我相信他，
[10:14.89]我又没有损失，
[10:16.00]万一实现了呢？
[10:17.41]我看到世界上最伟大的推销员，
[10:20.11]上面讲到每天读一章，
[10:22.44]每天读3遍，
[10:23.49]连续读一个月才能够读下一章，
[10:26.08]很多人一看扔掉了，
[10:27.60]但是我告诉我自己说我就按照这个方法去读，
[10:30.55]就我相信他对我有没有。
[10:32.40]损失万一实现了呢？
[10:34.86]就是我特别特别喜欢相信别人，
[10:38.05]特别特别喜欢相信那些比我成功的人，
[10:40.92]不管是马云、
[10:41.94]史玉柱、
[10:42.51]****、
[10:42.99]王永庆、
[10:43.45]李嘉诚、
[10:43.93]黄光裕、
[10:44.32]乔布斯、
[10:44.65]比尔盖茨，
[10:45.52]当他们在他们的书中，
[10:47.74]他们的传记里，
[10:48.87]或者在电视媒体上，
[10:51.07]在采访上，
[10:52.12]在对话栏目上，
[10:53.41]在赢在中国的栏目上，
[10:55.06]讲到他们成功的方法和案例的时候，
[10:57.61]很多人听完以后说那是偶然，
[10:59.86]但是我相信他们可以偶然，
[11:01.93]我也可以偶然，
[11:03.01]我相信成功是必然的，
[11:04.98]所以我一定会成功。
[11:06.46]所以今天给大家分享的主题叫做相信，
[11:10.15]相信的力量，
[11:11.47]当你真真正正相信你自己的时候，
[11:13.90]你就拿回了属于你自己的力量。
[11:16.21]记住，
[11:17.02]全世界所有的领袖穷其一生都在经营一件事，
[11:21.34]就是在经营相信，
[11:22.78]不管是宗教领袖还是政治领袖，
[11:25.93]不管是释迦摩尼，
[11:27.28]不管是***，
[11:28.75]不管是******，
[11:30.55]不管是秦皇汉武、
[11:32.20]唐中宗祖，
[11:33.10]他们都在经营一件事，
[11:34.81]叫做。
[11:35.16]我相信自古以来，
[11:37.14]所有的领袖都在进行一件事，
[11:38.76]就是相信他们，
[11:40.39]把相信推送到信念，
[11:42.75]把信念升华到信仰，
[11:45.25]所以他们能够成为领袖。
[11:47.41]我们在座的各位，
[11:48.61]如果你是一个业务员，
[11:50.58]你必须要学会相信你自己，
[11:52.96]必须要学会相信你的顾客会向你购买，
[11:55.48]而不是相信你的顾客一定不会买你的产品，
[11:57.97]你要100%相信你的产品，
[11:59.79]你要100%相信你的企业，
[12:01.84]你要100%相信你的老板，
[12:03.40]你才有可能在这个公司能够成功。
[12:05.89]那在座的各位，
[12:06.79]如果你是老板的话，
[12:08.38]你一定要100%相信你自己，
[12:11.55]100%相信你的梦想一定可以实现。
[12:13.75]只有你100%相信你，
[12:15.13]相信你的企业，
[12:15.90]你的员工才有可能100%相信你，
[12:18.28]当你的员工100%相信你的时候，
[12:20.31]他们才会全力以赴，
[12:21.21]因为没有人会全力以赴做自己不相信的事儿。
[12:24.40]当你真真正正懂得相信的力量的时候，
[12:27.01]你就会知道，
[12:28.03]一个业务员是学习销售的方法比较重要，
[12:32.59]还是学会销售的信念比较重要呢？
[12:35.20]我教你100招销售的方法，
[12:38.03]你没有销售的信念，
[12:39.28]你到客户面前你一条都用不出来，
[12:41.33]但是今天你只要通过一次学习，
[12:43.91]改变了你的信念系统，
[12:45.62]让自己有了销售成功的信念，
[12:48.16]那么我告诉你，
[12:49.46]我不教你任何方法，
[12:50.81]你可以生出万千法被自己所用。
[12:53.12]所以。
[12:54.52]当你真真正正懂得从相信到信念到信仰的时候，
[12:59.45]你就可以成为领袖，
[13:01.31]当你学会相信的时候，
[13:03.25]你就是顶级的topsales你，
[13:05.78]当你有信念的时候，
[13:07.43]你就会成为一个****，
[13:09.14]当你有信仰，
[13:10.67]而且能够让别人信仰你，
[13:12.26]信仰你的产品的时候，
[13:13.40]你就是领袖。
[13:14.36]乔布斯卖的是什么？
[13:15.59]乔布斯卖的不是产品，
[13:17.12]乔布斯卖的是信仰。
[13:19.20]在所有苹果人心中，
[13:21.90]在所有苹果的粉丝心中，
[13:23.71]乔布斯已经不是人了，
[13:25.15]他是神。
[13:26.77]没有一款电子产品能够让全球百万人、
[13:32.20]百万粉丝、
[13:33.16]千万粉丝为了买一部iPhone手机彻夜排队，
[13:37.03]连英国的王储都在排队。
[13:39.32]在中国，
[13:39.87]很多人因为买一部苹果手机，
[13:41.60]把自己肾挖掉卖掉，
[13:42.89]去买苹果手机，
[13:43.89]苹果经营的是什么？
[13:44.99]苹果经营的是信仰，
[13:46.92]所以所有的领袖都在进行一件事，
[13:50.19]那就是把相信推送到信念，
[13:52.29]把信念升华到信仰。
[13:54.03]如果你是一个业务员，
[13:55.32]你今天必须要学会相信相信的力量，
[13:58.47]如果你今天是一个****，
[14:00.08]你必须要学会改变自己的信念系统，
[14:02.52]而且不但要改变自己的信念系统，
[14:04.59]要学会改变你下属、
[14:06.42]你的团队的信念系统。
[14:07.95]那如果今天你是一个老板，
[14:09.35]你是一个领袖，
[14:10.26]你必须要找到属于自己的信仰，
[14:12.90]你必须要有使命，
[14:14.55]你必须要能够让自己拥有信仰，
[14:17.72]让自己成为信仰，
[14:19.05]让你的员工信仰你，
[14:20.30]让你的粉丝信仰你的产品，
[14:22.53]你才有可能成功。
[14:24.36]所以今天我们分享这个主题就到这里，
[14:28.89]感谢大家的收听，
[14:30.57]我是新思想周文强老师，
[14:32.85]因为相信我的命运魔术版的发生改变，
[14:36.30]相信如果你能够相信我。
[14:39.56]我今天讲的这段语音，
[14:41.79]能够反复的听5遍到10遍以上，
[14:44.64]当你找到了你相信的力量，
[14:47.16]你真的可以无所不能，
[14:49.35]所以我在成功的彼岸等着你。
