其实我很在乎你《第 2 集 要想钓到鱼，就要像鱼那样思考》[MP3_LRC]

[00:00.00]90听音乐网 www.90T8.com  [00:02.61]想钓到鱼 [00:04.05]就要像鱼那样思考 [00:08.01]小时候 [00:08.95]我喜欢的事就是和爸爸一起去钓鱼 [00:13.07]在钓鱼的时候 [00:14.41]我发现父亲总能钓到鱼 [00:17.23]而我总是一无所获 [00:20.14]对于一个孩子来说 [00:21.94]实在是一件沮丧的事 [00:24.48]于是我看着父亲的鱼筐 [00:27.08]向父亲求教 [00:29.16]为什么我连一条鱼也钓不到 [00:31.84]我的钓鱼方法不对吗 [00:34.36]可是父亲总是说 [00:36.97]孩子 [00:37.87]不是你钓鱼的方法不对 [00:40.17]而是你的想法不对 [00:42.65]你想钓到鱼 [00:44.15]就得像鱼那样思考 [00:47.42]因为年幼 [00:48.44]我根本就不能理解父亲的话 [00:51.26]那时我总是想 [00:53.26]我又不是鱼 [00:54.44]我怎么能像鱼那样思考呢 [00:57.24]这和钓鱼又有什么关系呢 [01:00.91]一位资深的营销培训专家在给教室里挤得满满的营销人员上课 [01:08.13]他不紧不慢的来回踱着步 [01:11.43]毫不理会这些听课者越来越不满的表情 [01:15.49]他接着说 [01:17.80]后来 [01:18.44]我上中学的时候 [01:19.92]似乎体会到了一些父亲话里的真正含义 [01:24.24]我仍然喜欢钓鱼 [01:26.06]闲暇之余 [01:27.14]我开始试着了解鱼的想法 [01:30.64]在学校的图书馆 [01:32.36]我看了一些和鱼类相关的书籍 [01:35.32]甚至还加入了钓鱼俱乐部 [01:38.28]在学习和交流的过程中 [01:40.56]我对鱼类有了一些了解 [01:43.12]也学到了很多有用的东西 [01:46.54]鱼是一种冷血动物 [01:48.80]对水温十分敏感 [01:50.94]所以它们通常更喜欢待在温度较高的水域 [01:55.96]一般水温高的地方 [01:57.94]阳光也比较强烈 [02:00.00]但是你要知道 [02:01.50]鱼没有盐碱 [02:03.28]阳光很容易刺伤它们的眼睛 [02:06.12]所以它一般待在阴凉的浅水处 [02:10.31]浅水处水温较深水处高 [02:14.51]而且食物也很丰富 [02:16.85]但处于浅水处还要有充分的屏障 [02:20.67]比如茂密的水草下面 [02:23.51]这也是动物与生俱来的安全感 [02:27.04]当你对鱼了解的越多 [02:29.14]你也就越来越会钓鱼了 [02:32.04]我知道 [02:32.82]你们花了很多钱来这里 [02:34.80]不是听我说废话的 [02:36.70]我也不想说废话 [02:38.46]这是我几十年来积攒的宝贵经验 [02:41.80]绝对不是废话 [02:43.48]请大家耐心一点 [02:46.21]营销专家用力的拍拍桌子 [02:48.75]想控制一下台下营销人员浮躁的情绪 [02:53.65]后来 [02:54.23]我进入了商界 [02:55.61]也和你们大多数人一样 [02:57.97]也是从一个普普通通的业务员干起 [03:01.05]现在还记得我的第一任老板是这样跟我说的 [03:05.83]虽然我们每个人的职务不同 [03:08.31]工作内容也不大一样 [03:10.47]但我们大家都要把自己当做一个销售员 [03:14.55]我们都要学会像推销员那样去思考 [03:19.90]在以后的工作中 [03:21.60]我一直这样要求自己 [03:23.84]阅读大量销售方面的书 [03:26.26]参加各式销售研讨会 [03:28.74]但是在学习的过程中 [03:30.74]我渐渐发现 [03:32.40]我们不仅要学会以一个销售员的心态观察问题 [03:36.90]更要掌握客户的心态 [03:39.24]就像我父亲说的那样 [03:41.58]如果你想钓到鱼 [03:43.40]你得像鱼那样思考 [03:45.58]而不是像渔夫那样思考 [03:49.26]这也是我今天向所有营销人员重磅推荐的最重要的一个理念 [03:54.90]不要仅仅把自己当做一个营销者 [03:57.72]还要把自己当做一个客户 [04:00.82]这位资深的营销专家重重的喊了这一嗓子 [04:05.08]一下子把那些正在打瞌睡的家伙给震醒了 [04:09.60]一个专业的销售人员 [04:11.94]想提高自己的销售业绩 [04:14.10]就必须学会站在客户的角度想问题 [04:18.02]但是很可惜 [04:19.82]现在很多销售人员不知道这一点 [04:22.48]他们往往喜欢站在自己的立场思考问题 [04:26.50]而不能像一个普通的客户那样思考问题 [04:31.17]如果你想和你的老板相处愉快 [04:34.45]并能更好的沟通 [04:36.17]就必须得像他那样看问题 [04:39.69]销售的道理也是一样的 [04:42.48]你想从客户的口袋里掏钱 [04:45.12]必须给客户一个掏钱的理由 [04:47.88]这个理由源自哪里 [04:50.06]源自客户的内心 [04:52.20]只有真正体会到客户思维的销售 [04:55.32]才是真正的销售高手 [04:58.10]掌握客户的心理不是一件很容易的事 [05:01.52]需要懂点心理学 [05:03.90]初设销售者不妨学习一些心理学知识 [05:08.08]相信会对你大有裨益 [05:10.82]其实道理也很简单 [05:13.16]你想卖给一个老太太一粒足球 [05:18.13]一颗足球几乎是不可能的 [05:20.93]除非他要送给自己的孙子 [05:24.05]以老太太的心态替她想问题 [05:28.03]这才是销售的王道