[00:00.00]90听音乐网 www.90T8.com [00:00.08]你好， [00:00.84]欢迎每天听本书。 [00:02.67]这期音频要说的这本书叫做安静， [00:05.22]副标题叫做内向性格的竞争力。 [00:08.76]本书一共267页， [00:10.43]我会用大概25分钟的时间为你讲述书中精髓内向性格具备什么样的竞争力。 [00:17.80]内向性格的人呢， [00:19.06]平时在人际交往中， [00:20.42]在日常生活中似乎总是处处吃亏， [00:23.24]因为他们不合群， [00:24.44]不爱当众表达， [00:25.70]不能很好的和他人协作， [00:27.98]这就导致这类人在生活中总是很被动。 [00:31.37]但是这本书认为这些缺点同时也构成了这类人的优点， [00:36.53]他们不合群， [00:37.64]因此呢有更多的***思考的时间， [00:40.31]他们不爱当众表达， [00:41.75]因此更善于一对一的沟通， [00:44.18]他们不能和他人很好的协作， [00:46.34]却有了更强的创造力。 [00:49.00]本书的作者叫苏珊凯恩， [00:51.25]是一名女性作家， [00:53.00]她以前是华尔街的一名律师， [00:55.22]现在专门从事谈判沟通技巧之类的顾问工作， [00:59.15]专门教别人怎么有效的表达自己。 [01:02.42]他自己呢， [01:03.07]其实就是一个典型的内向性格的人， [01:05.54]平时不爱说话， [01:06.61]不爱闲聊， [01:07.46]也不爱社交， [01:08.87]但是他干的这个工作是专门和别人打交道的， [01:12.80]而且他自己干的特别好， [01:14.54]在和别人辩论的时候， [01:16.07]或者是在谈判的时候， [01:17.66]他会突然像变了一个人似的， [01:19.61]一下子变得特别强势。 [01:22.80]实际上你看啊， [01:24.58]历史上有很多内向性格的人对人类的进步真正起到了推动作用， [01:30.37]像牛顿、 [01:31.24]爱因斯坦、 [01:32.14]罗斯福、 [01:32.95]甘地， [01:33.79]还有写出哈利波特的JK罗琳， [01:36.25]这些人呢， [01:36.96]都是典型的内向性格， [01:39.58]他们的做事风格都是独行侠， [01:41.80]特别不爱跟人打交道， [01:43.72]性格腼腆害羞， [01:45.85]但是他们就是能凭着自己的个人力量， [01:49.06]让自己所在行业的整体水平完成一个飞跃性的突变。 [01:54.10]那么， [01:54.95]为什么这些平时不怎么合群， [01:57.22]不怎么受欢迎的内向群体， [01:59.27]做起事情来这么犀利呢？ [02:01.86]作者在这本书中就给我们做了深入的分析， [02:05.98]如果你自己是一个内向性格， [02:08.02]或者是你周边有内向性格的朋友， [02:10.84]那么这本书可能会让你更好的认识自己， [02:13.87]或者是更好的跟内向性格的人合作。 [02:17.29]在了解和利用好内向性格的优势之后， [02:20.11]他会给你的事业和生活带来巨大的帮助。 [02:24.90]下面我就分三个部分来说一说这本书的内容。 [02:28.84]第一部分我们说一说内向性格的人有哪些特征， [02:33.40]第二部分我们说一说内向性格的人有哪些优势， [02:37.45]第三部分我们说如何发挥出内向性格的优势。 [02:42.44]先来看第一部分内向性格的人有哪些特征？ [02:47.22]在说特征之前呢， [02:48.46]我们先来测一测， [02:49.69]看一看你自己是不是一个内向性格的人， [02:53.32]比如说我下面说几个条件， [02:55.45]你来判断是不是符合你自己的情况。 [02:58.76]第一个， [03:00.03]相比于小组讨论， [03:01.80]你是不是更喜欢一对一的交流？ [03:05.04]第二个， [03:06.22]你一个人呆着的时候， [03:07.57]是不是特别享受， [03:08.95]一点都不会感觉到无聊？ [03:11.50]第三个， [03:12.64]你是不是特别讨厌闲聊， [03:14.80]喜欢就一个问题进行深入的讨论。 [03:17.88]第4个， [03:19.36]你是不是喜欢那种可以一头扎进去就不会被打断的工作？ [03:24.46]第5个， [03:25.61]你是不是每次出去玩或者是参加完聚会之后， [03:28.94]都会感觉到精疲力尽， [03:30.80]想赶紧找一个地方一个人待一会儿？ [03:33.82]如果这些问题里你的肯定答案越多， [03:36.47]那就说明你的性格可能就是偏内向的。 [03:39.59]当然了， [03:40.28]这里只是一种倾向， [03:41.93]不能说你符合这些条件， [03:43.69]你就绝对是内向或者是外向， [03:46.07]不能这么说。 [03:47.60]性格呢， [03:48.53]他有点像橡皮筋， [03:50.31]天生是有一个长度的， [03:52.20]有的人呢， [03:52.82]他天生就是长5cm， [03:54.99]有的人他天生长10cm， [03:57.45]但是这个橡皮筋儿它是可以拉伸的， [04:00.15]而且呢， [04:00.93]在没有外部刺激的情况下， [04:03.15]它又会回到原来的长度。 [04:05.96]这里我们所说的内向性格， [04:08.79]其实就是指它在不受外部刺激情况下的一种自然状态。 [04:13.54]内向性格， [04:14.54]他在所有的文化里面都好像是被看作是一种次等的个人性格， [04:19.88]一提到他， [04:20.62]就跟孤僻、 [04:21.70]害羞、 [04:22.34]敏感、 [04:23.02]严肃、 [04:23.69]不善交际、 [04:24.64]不合群等词联想到一块儿。 [04:27.17]在这么一个到处都在宣扬外向文化的环境里面， [04:30.71]内向性格的人就经常不被待见， [04:33.41]经常被歧视。 [04:35.08]有时候呢， [04:35.84]他还带一点点贬义， [04:37.70]很多人他都不好意思承认自己是一个内向性格， [04:41.12]好像觉得你说我内向就是在侮辱我。 [04:44.82]你可能会经常听到有的人觉得自己的性格太内向了， [04:48.37]他想要变得外向一点， [04:50.38]那么你应该没有听过哪个人说我太外向了， [04:53.58]我想要变得内向一点吧， [04:56.05]内向性格呢， [04:56.95]他就是一直处在这么一个比较低的评价位置。 [05:01.88]那为什么会有这么一个趋势呢？ [05:04.89]主要原因有两个， [05:06.93]首先是外向性格的人， [05:08.88]他在人数上就比内向性格的人多， [05:17.37]也就是说每四个人里面有三个都是外向的， [05:21.36]只有一个是内向的， [05:22.92]内向的人呢， [05:23.69]他属于少数。 [05:25.35]其次就是我们的文化， [05:27.36]他也一直在不遗余力的大力宣扬外向文化。 [05:31.70]比如说我们现在都是在使劲儿的倡导沟通， [05:35.13]要热情， [05:35.97]要有魅力， [05:37.02]要有说服力， [05:38.16]要充满活力。 [05:40.28]你看网站、 [05:41.46]书店上卖的那些书， [05:42.87]是不是大部分都是教你怎么变得更会说话， [05:45.75]更有魅力， [05:46.58]更招人喜欢呢？ [05:48.33]这些书它就是在不断的加强一个人的社交属性。 [05:52.90]那么为什么都要卖这些书呢？ [05:56.88]因为这些书卖得好啊， [05:59.02]一本教你怎么安静下来的书肯定就没有， [06:02.25]一本教你怎么把话说得更好的书卖得好， [06:06.13]那么这些书卖得好了， [06:07.69]自然写的人就多了嘛。 [06:09.85]这些人不断反复强调的品质， [06:12.34]其实恰恰就是外向性格天生自带的一个属性。 [06:17.36]那么对于内向性格的人来说， [06:20.19]长期在这样一个环境下， [06:22.11]那可就难受了。 [06:23.70]因为他们明明知道对别人要热情， [06:26.34]要合群儿， [06:27.52]包括他们自己也想招人喜欢， [06:29.80]得到别人的赞美和认可， [06:32.47]但是就是做不到啊， [06:34.42]时间长了就会觉得自己不正常， [06:36.54]是病态的， [06:37.99]然后呢， [06:38.71]就有一种想要改变自己， [06:40.72]想要变得外向的冲动。 [06:42.91]所以说， [06:43.60]内向性格人的痛苦来源并不是社交技能的缺失， [06:47.74]而是因为想要变得外向， [06:49.50]这个想法本身就是不可能的。 [06:52.56]为什么这么说呢？ [06:54.37]因为你是内向还是外向， [06:56.32]这是天生的， [06:57.79]这个属性你是通过努力改变不了的。 [07:01.86]具体来说， [07:03.04]内向和外向主要有三点不一样， [07:06.34]首先， [07:06.94]他们对刺激的反应程度是不一样的。 [07:10.54]内向性格群体， [07:11.98]它在生物学上有一个名称叫做敏感性应激群体， [07:16.37]他们天生对外部刺激就更加敏感。 [07:19.64]比如说把这个柠檬汁同时滴在内向者和外向者的舌头上， [07:25.14]这个实验检测结果就显示， [07:27.42]内向性格的人呢， [07:28.80]他分泌的唾液会更多。 [07:31.64]再比如说， [07:32.91]让他们自由调节音量的大小， [07:35.16]直到达到一个自己觉得很舒服的程度。 [07:38.50]男内向者一般就觉得55dB就特别好， [07:41.66]特别舒服， [07:42.89]而外向者呢， [07:43.91]通常要达到72dB， [07:45.98]他们才觉得很舒服。 [07:48.32]在社交中也是一样， [07:51.00]要是一对一的谈话， [07:52.77]内向者就觉得， [07:54.06]诶， [07:54.42]这个刺激程度刚刚好， [07:56.10]刚好自己很放松， [07:58.05]要是人数一增加， [07:59.46]他们的防御系统就会被唤起， [08:01.89]感觉这个刺激太大， [08:03.51]就会开始紧张， [08:05.34]过了一段时间之后呢， [08:06.77]就会感觉到特别的累， [08:08.73]想要一个人待一会儿， [08:10.17]一个人恢复一会儿， [08:11.85]就是说他们对紧张的唤起程度会更低。 [08:15.78]要是参加聚会、 [08:17.37]生日派对， [08:18.25]或者是当众讲话， [08:20.11]这个对内向者来说， [08:21.58]那可就是噩梦一般的存在了， [08:24.64]为什么呢？ [08:25.63]因为太刺激了。 [08:27.88]内向性格的人， [08:28.90]他平时觉得一个人在家听听音乐啊， [08:31.66]上上网啊， [08:32.40]看看书啊， [08:33.25]就特别的舒服， [08:34.48]一点都不无聊， [08:35.74]他们特别享受。 [08:37.51]外向性格的人呢， [08:38.68]就受不了， [08:39.67]他们必须要到外面去寻找刺激， [08:42.34]和朋友一起吃个饭， [08:43.84]闲聊一会儿， [08:44.80]参加个聚会， [08:45.91]串串场子， [08:47.20]不然的话， [08:47.82]他们就会觉得超级无聊， [08:49.72]忍不聊。 [08:51.00]这个时候， [08:52.39]内向者比外向者对外界的刺激反应更加强烈， [08:56.35]他们的感官更加灵敏， [08:58.20]他们的唤起程度会更低， [09:00.43]更容易感到紧张。 [09:03.04]其次， [09:04.16]内向性格和外向性格的精力来源不一样。 [09:08.06]外向的人他像一个太阳能电池板， [09:10.61]必须要有别人在， [09:12.11]有人跟他互动， [09:13.40]在相互的评价中， [09:14.84]他们才能吸收到能量， [09:16.43]才能刷出存在感， [09:18.05]他们要不断的通过社交来充实自己。 [09:21.65]而内向性格的人呢？ [09:23.15]他们就像一个蓄电池， [09:25.07]他们从自己的内部世界来获取能量， [09:28.61]要一个人呆着的时候， [09:30.25]他们才能自己给自己充电。 [09:32.68]他们一旦和别人接触， [09:34.16]就开始放电， [09:35.39]那接触的人越多， [09:36.65]他放电的速度就越快。 [09:38.99]所以说每次他们参加完聚会， [09:41.05]就会觉得精疲力尽， [09:43.04]想要赶快找一个安静的地方躲起来， [09:46.01]自己充充电， [09:48.08]只要让他一个人待一会儿， [09:49.61]他又会恢复精力了。 [09:51.47]就跟游戏中的角色一样， [09:53.42]外向性格的人呢， [09:54.61]他会吸别人的血， [09:56.00]他才能加血。 [09:57.66]而内向性格的人呢？ [09:59.13]他是自带治疗效果， [10:00.82]会自己给自己加血， [10:02.80]他们的能量来源是不一样的。 [10:06.26]最后， [10:07.35]内向性格和外向性格， [10:09.27]他们的思考路径不一样。 [10:11.82]内向型的人， [10:12.91]他一般小问题就比较慢， [10:14.62]比较深， [10:15.82]他们有一个想法， [10:16.86]一定是经过深思熟虑之后才会说出口， [10:20.14]绝对不会想什么说什么， [10:22.36]他们一般呢都是慢思考， [10:24.67]每次在散场之后， [10:26.29]那个点子才会一个一个冒出来。 [10:29.30]内向性格的人喜欢保持专注， [10:32.19]他们特别喜欢那种能一头扎进去就不管不顾的工作， [10:36.57]喜欢长时间的琢磨一个问题， [10:39.36]所以内向型的人， [10:40.41]他天生就是钻研型的人才。 [10:43.12]像牛顿， [10:44.24]他平时很少出门， [10:45.74]自己跟自己玩的特别嗨， [10:47.51]做各种各样的研究， [10:49.61]那这在外向型的人看来， [10:51.59]那可不就是疯了吗？ [10:53.21]这跟坐牢有什么区别啊， [10:54.89]他们绝对忍受不了， [10:56.72]也不能理解。 [10:58.40]在聊天的时候， [11:00.24]内向型的人呢， [11:01.43]最善于倾听， [11:02.64]他们一般都不开口讲话， [11:04.83]但是一开口就说明这句话是仔细琢磨过的。 [11:09.06]他们喜欢就一个话题使劲往深了聊， [11:12.07]那外向型的人呢， [11:13.33]他就喜欢在很多个话题中间来回跳， [11:16.72]所以你看外向型的人一般特别会聊天儿， [11:20.44]这个话题没了， [11:21.48]他们立刻跳到下一个， [11:23.08]转得特别快， [11:24.34]越聊越嗨， [11:25.57]话题也是越聊越广。 [11:27.64]内向型的人这个时候就会跟不上这个节奏了， [11:30.77]他们还在想上一个问题呢， [11:32.57]哎， [11:32.99]你这就已经跳到下一个问题上面去了。 [11:36.04]简单来说呀， [11:37.21]就是内向型的人， [11:39.07]他们习惯慢思考， [11:40.88]先想好了再说， [11:42.53]而外向型的人呢， [11:43.85]他们习惯快思考， [11:45.83]边想边说。 [11:48.30]我们上面说了内向和外向的3个区别， [11:51.22]就是对刺激的反应程度不一样， [11:53.77]经历的来源不一样， [11:55.39]思考路径不一样。 [11:57.43]从这3个点我们可以看出， [11:59.41]内向的人好像处处都在吃亏。 [12:01.99]你看他们不会聊天， [12:03.76]反应慢、 [12:04.57]敏感， [12:05.20]容易紧张， [12:06.13]人际关系也处理不好。 [12:08.18]那你可能会问了， [12:09.96]那内向性格到底有什么优势呢？ [12:13.40]诶， [12:14.16]这个问题呢， [12:14.90]其实就看你用哪个角度来看了这些缺点， [12:18.66]他全都会变成优点， [12:20.73]会给内向型的人带来无可替代的竞争力。 [12:25.50]下面我们就来说第二部分内向性格的人有哪些优势。 [12:31.88]具体来说， [12:33.06]内向性格的典型优势他有四点， [12:36.03]首先内向性格的人他的创造力更强。 [12:40.38]内向性格的人呢， [12:41.40]都喜欢独自工作， [12:43.20]而独自工作能够享受孤独式创造力的一个必要条件， [12:47.97]有一个实验啊， [12:49.05]来专门测试头脑风暴对创造力到底有没有作用， [12:54.21]结果就显示， [12:55.50]面对面的头脑风暴产生的创意点子总比大家单独思考想出来的点子要少， [13:01.38]而且呢， [13:01.98]质量会更差。 [13:03.54]如果你经常参加头脑风暴会议， [13:05.76]你也会发现， [13:06.96]其实说话的人呢， [13:08.10]就那么几个， [13:09.12]可能只有一个人特别活跃， [13:10.95]他的点子是左一个右一个的蹦出来， [13:14.04]其他人呢， [13:14.82]都处在静静的倾听状态， [13:16.92]偶尔出来插几句话， [13:18.78]其余的时间都是被一个人带着走。 [13:21.72]不是说大家都不愿意动脑子， [13:24.01]而是说一个人的想法， [13:25.69]他会带着其他人的想法走， [13:27.70]而且呢， [13:28.45]他会一直在变想法。 [13:31.02]就算你开会前大家商量好随便说， [13:34.33]大家畅所欲言， [13:36.07]但是你真想到一个点子明显比别人想的点子质量差的时候， [13:41.02]你碍于面子是肯定不会说的， [13:43.48]这是没有办法被控制的。 [13:45.84]实际上， [13:46.59]那些真正的创造， [13:48.00]从无到有的纯创造， [13:49.99]大多都是夜深人静的时候， [13:51.97]一个人拍脑袋想出来的。 [13:54.44]人是在孤独的时候， [13:55.94]他才能听见自己内心的声音， [13:58.35]那种不被任何人打扰， [14:00.11]不在乎别人的眼光和评价， [14:02.25]把自己抽身出来看事物， [14:04.20]追随自己真实意愿的状态， [14:06.93]这才是创造力爆发的一个状态。 [14:09.57]加上内向者在孤独的时候， [14:11.40]他会有源源不断的能量产生， [14:13.98]他们不会感觉到虚弱和无聊。 [14:16.89]诶， [14:17.25]这个优势就是整天想要参加聚会的外向者没有办法比的， [14:22.53]所以内向者的人普遍创造力会更强。 [14:27.20]其次， [14:28.38]内向性格的人， [14:29.52]他的想象力更丰富， [14:32.13]因为他们天生就很敏感， [14:34.14]所以呢就很容易跟别人共情， [14:36.54]就是产生相同的情绪， [14:38.70]站在别人的角度想问题。 [14:41.10]这个特点让他们更有疯狂的想象力。 [14:44.42]比如说JK罗琳， [14:46.02]他在写哈利波特的时候， [14:47.61]就是一个人写作， [14:49.08]他可以在笔下的角色中来回穿梭， [14:51.99]体会各个不同角色的情绪起伏、 [14:54.78]思想状态， [14:56.10]因此他写的人物呢， [14:58.05]都很鲜活。 [14:59.64]拥有这种强烈的共情能力， [15:01.87]他才能写出这么受欢迎的书， [15:04.42]凭空架构出一个完全不存在却又有着完整规则的魔法世界。 [15:11.06]再比如说写出冰与火之歌的乔治马丁， [15:14.91]他架构的那个中世纪的奇幻世界里面错综复杂的人物关系， [15:19.65]这都是需要超强的想象力和共情能力才能做到的。 [15:24.16]而外向的人呢？ [15:25.36]他们因为天生不敏感， [15:27.02]他们需要更强的刺激才能产生相同的想象力。 [15:31.32]而在现实生活中， [15:32.74]持续不断的刺激， [15:34.15]这基本上是不可能发生的。 [15:36.58]再刺激的事情， [15:37.75]你玩一段时间之后也会觉得无聊， [15:40.24]也会立马适应， [15:41.83]这就是我们的本性。 [15:44.05]因此， [15:44.80]内向型的人， [15:45.82]他在想象力方面又胜一筹。 [15:49.82]再次， [15:51.00]内向型的人， [15:52.05]他更善于倾听， [15:53.55]这在一对一的交流中会有更加强烈的说服效果。 [15:58.02]在有效的交流过程中， [16:00.07]倾听它是比表达更难的， [16:03.01]因为我们每个人都喜欢表达， [16:05.32]每个人都想要表达。 [16:07.42]就像是你喝醉了酒之后， [16:09.28]你的大脑皮层是被抑制的， [16:11.65]通常呢， [16:12.25]这个时候你的话会变得特别多， [16:14.38]你把平时不敢说的话， [16:16.17]想说的话都会一股脑的说出来。 [16:19.14]我们的潜意识也都是希望别人能够理解自己， [16:22.63]倾听自己， [16:24.04]而内向性格的人呢， [16:25.63]他天生就有倾听这个优势。 [16:29.24]再比如说， [16:30.21]面试的时候， [16:31.56]最好的方式你不是自己说， [16:33.66]而是让面试官说， [16:35.70]如果你问的问题能够让面试官说个没完， [16:38.34]让他觉得自己很牛， [16:39.84]让他描述他自己对这个公司的看法和印象， [16:43.50]那他八成对你的印象也会特别好。 [16:47.24]再比如说干销售， [16:49.23]一般人呢， [16:49.91]可能会觉得外向的人适合干销售， [16:52.65]因为他们都是自来熟啊， [16:54.33]能说会道， [16:55.23]又不怕陌生人。 [16:57.12]但是经过统计就会发现， [17:00.18]最好的销售员他都是内向的， [17:02.94]都是平时不怎么爱说话， [17:04.83]但是一张嘴就会说到点子上。 [17:07.94]他们的本事呢？ [17:08.99]其实不是自己说， [17:10.44]而是让顾客说， [17:12.18]他们只是扮演了一个倾听的角色。 [17:15.16]他们有能力让顾客觉得自己被重视， [17:17.99]被理解， [17:19.19]这样信任感就******的产生了， [17:22.13]然后呢， [17:22.94]交易就******的达成了。 [17:26.38]你看心理医生是不是也是这样呢？ [17:29.42]你去做心理治疗， [17:30.92]医生其实就是在做一件事情， [17:33.14]就是不断的问你问题， [17:34.84]给你一个安全的环境， [17:36.53]让你自己把不高兴的事情通通说出来， [17:39.77]然后你就觉得， [17:40.97]嗯， [17:41.42]这个医生真懂你。 [17:43.42]所以， [17:44.39]内向型的人虽然不容易认识大量的陌生人， [17:47.81]但是在一对一的交往中， [17:49.54]通过倾听却更容易获得信任感， [17:52.49]给别人以可靠的感觉， [17:54.35]给别人安全感。 [17:56.21]而外向性格的人呢？ [17:57.74]他因为喜欢不断的切换话题， [18:00.11]不断的交新朋友， [18:01.79]因此他们在获取信任感上就不如内向性格来得有效。 [18:07.62]最后一点， [18:09.43]内向性格， [18:10.26]他更加容易在一个领域长期的保持关注。 [18:14.34]想要在一个领域有所成就， [18:16.57]长期的关注他是一个必要条件， [18:19.78]太频繁的更换兴趣领域， [18:21.72]他就比较难出成果。 [18:24.10]在这一点上， [18:25.02]内向性格就做得特别好。 [18:27.07]这种慢思考又会给他带来优势， [18:29.95]因为他们想问题通常是往深了想， [18:32.97]而不是追求广度， [18:34.78]这就让他们能够持续性的关注一个话题， [18:38.14]这样就会更加容易成为一个领域的专家。 [18:41.70]那这4个特点呢？ [18:42.99]其实就是让内向性格的人在做出真正有料的事情上占尽了优势。 [18:48.73]他们就像花豹一样， [18:50.35]虽然不合群， [18:51.46]虽然总是单枪匹马， [18:53.14]虽然他们的食物总是被团体作战的猎狗给抢走， [18:57.40]但他们自己就是有能力捕到猎物呀， [19:00.10]谁都不用依靠， [19:01.33]他们就是一群原创工作者， [19:03.49]他们是价值的源头。 [19:07.64]下面我们来说第三部分， [19:09.80]内向性格的优势要如何发挥出来。 [19:13.46]前面我们说到性格呢， [19:15.23]它有点像橡皮筋， [19:16.71]虽然它有一个天生的长度， [19:18.87]但是它是可以被拉伸的。 [19:21.32]一个内向者， [19:22.68]他必须要学会的一件事就是在特定的时间内变成外向者， [19:27.87]充分的表达自己。 [19:30.24]请注意啊， [19:31.05]这里不是说要努力变成一个外向者， [19:33.84]而是说在特定的时间段里有目的性的转变成外向者。 [19:39.00]诶， [19:39.55]这点特别重要， [19:41.35]如果做不到， [19:42.40]那么这个内向者的才华极有可能被埋没掉。 [19:45.85]没有人知道他有什么料， [19:48.10]因为人们只相信你告诉他们的东西。 [19:51.36]那内向者呢？ [19:52.36]其实缺的并不是所谓的表达技能， [19:54.73]这个其实他们都懂的， [19:56.07]无非就是大胆说话， [19:57.48]热情奔放， [19:58.32]勇敢的表达自己嘛， [20:00.52]他们缺的往往是动力， [20:03.94]那么怎样来获得这个动力呢？ [20:06.85]作者给出了一个理论， [20:08.38]叫做自由特质理论， [20:11.02]意思就是说和自己订一个契约， [20:13.57]在规定的时间内完成任务， [20:15.79]以换取自己独处的***。 [20:18.68]比如说你想找一个对象， [20:21.06]但是呢， [20:21.54]你的性格比较内向， [20:23.01]特别害怕跟别人说话。 [20:25.18]那怎么办呢？ [20:27.02]好， [20:27.86]跟自己定一个契约， [20:29.51]我要在一周内去搭讪7个女孩子， [20:32.63]不管成功或是失败， [20:34.25]这是任务， [20:35.27]直到碰见喜欢的为止。 [20:37.80]那一旦有了这个虚拟的契约之后， [20:40.66]下面就简单了， [20:42.07]只需要执行任务就行了。 [20:44.34]这个时候呢， [20:45.01]就会获得动力， [20:46.48]有了明确的目标之后， [20:48.43]搭讪这件事儿啊， [20:49.68]其实对内向者来说并不难， [20:52.12]因为这是他们真正放电的时候， [20:54.49]他们通翅做得特别好， [20:56.30]比外向者表现的还要热情， [20:58.74]还要聪明， [20:59.58]还要幽默。 [21:01.18]像那种外向的特质， [21:02.62]他是短暂伪装出来的， [21:05.08]但是在特定的时间段内， [21:06.88]他们通常会做得特别好。 [21:10.00]再比如说， [21:11.09]你平时特别害怕公众讲话， [21:13.70]但是工作需要啊， [21:15.11]你又特别喜欢自己的这份工作， [21:17.45]你必须要当着大家的面， [21:19.31]把自己的想法给说出来， [21:21.83]好跟自己定个契约。 [21:24.41]只要是工作的时候， [21:25.67]我就要变得外向， [21:26.99]我要勇敢的表达自己， [21:29.03]做个敢想、 [21:29.92]敢说敢做的外向性格， [21:32.06]积极的跟别人互动， [21:33.56]大胆的表达自己的想法。 [21:36.24]那有了这个契约之后， [21:38.32]内向型的人格就会短时间的变成外向。 [21:42.88]然后请注意啊， [21:44.30]在伪装完之后， [21:45.47]还要给自己设立一个恢复期， [21:47.81]就是在扮演完这个外向性格之后， [21:50.54]要赶紧给自己找一个安静的地方恢复一下。 [21:53.69]掂量这个特别关键， [21:56.21]因为如果你不这么做的话， [21:57.86]你就会一直处在一种紧张的状态， [22:00.38]慢慢的会对自己的工作产生厌恶感。 [22:04.50]嗯， [22:05.07]这是第一招， [22:06.10]就是跟自己定契约， [22:08.56]现时段的变成外向性格。 [22:11.88]听到这儿你可能会说了， [22:13.57]哎呀， [22:13.92]我做不到怎么办呢？ [22:16.09]其实这个完全不用担心， [22:18.28]一般情况下， [22:19.36]按照内向性格的那个心思缜密的特点， [22:22.39]他们一定会做好充足准备的， [22:25.18]这个对他们来说其实并不难。 [22:27.85]其实偶尔在状态好的时候， [22:30.16]内向性格的人也会表现的非常活跃， [22:33.19]所以变得活跃， [22:34.57]它其实是一个动力的问题， [22:36.55]并不是技巧的问题。 [22:39.56]那么， [22:40.25]当你变得活跃之后， [22:41.55]你仍然克服不了自带的那种紧张感， [22:44.22]怎么办呢？ [22:45.18]就是跟陌生人说话的时候， [22:47.19]你不能像跟自己最熟悉的人说话一样放松。 [22:51.14]这里再说一个方法啊， [22:53.01]叫做福尔摩斯观察法。 [22:56.07]那看过福尔摩斯的人都知道， [22:58.20]他最大的特点就是通过观察进行推理， [23:01.74]像对方手上有墨水儿， [23:03.42]他就可以推断对方是一位老师， [23:06.36]手指上有戒指的痕迹， [23:08.13]他就开始推断对方刚刚离婚， [23:11.28]那你其实也可以像福尔摩斯一样去观察对方， [23:14.94]这样可以大幅度的削弱自己的紧张感。 [23:19.22]为什么这招有效呢？ [23:21.30]因为内向性格， [23:22.91]他其实内心是有一个摄像机的， [23:25.62]但是这个摄像机他是一直对准自己的， [23:28.59]简单说就是他太关注自己的感受， [23:32.01]但是用这个福尔摩斯观察法呢， [23:34.50]就可以把这台摄像机的方向调转到外面， [23:37.86]让你的注意力一直注意在别人身上， [23:40.55]而不是自己身上， [23:42.54]在这段时间内把自己彻底忘掉， [23:45.15]不去理会自己的感受， [23:47.37]这样一来， [23:48.09]你的紧张感就会削弱很多。 [23:51.72]你看历史上那些成大名者， [23:54.01]其实他们都是勇敢的走出了自己的舒适区。 [23:57.34]像罗斯福， [23:58.42]他平时很少说话， [24:00.04]但是在需要说话的时候， [24:01.92]他会变成一个超级演说家， [24:04.36]热情奔放， [24:05.50]口才超好。 [24:07.16]再比如说比尔盖茨， [24:09.09]平时也不爱社交哈， [24:10.86]但是在需要的时候呢， [24:12.27]也会变成一个社交达人。 [24:15.21]内向型的人呢， [24:16.29]要像他们一样给自己的性格赋予弹性， [24:20.01]平时勇敢的做自己， [24:21.96]不内疚， [24:22.74]不自责， [24:23.70]安安静静的做好自己内向者的角色， [24:26.79]不试图去改变自己的性格。 [24:29.36]但是在需要的时候呢， [24:31.14]要勇敢的表达自己， [24:33.00]展现出自己的才能， [24:34.74]这样才会得到应有的成就。 [24:38.78]好， [24:39.42]我们来总结一下， [24:40.95]这本书是给内向性格这个平时总是被主流文化贬低的性格平了反， [24:46.65]但我们深度了解了这个群体的性格特征， [24:49.71]还介绍了内向性格的4类优势。 [24:52.62]内向性格的人， [24:53.80]他们创造力更强， [24:55.42]他们想象力更丰富， [24:57.10]他们更善于倾听， [24:58.75]在一对一的交流中说服力会更强， [25:02.02]他们更容易在一个领域长期保持关注。 [25:05.76]还介绍了内向性格发挥优势的两种技巧， [25:09.31]一种是和自己定现时段的契约， [25:12.25]另一种是用福尔摩斯观察法转移注意力。 [25:16.57]最后告诉我们内向性格在适当的时候走出自己的舒适区， [25:21.13]充分发挥自己的优势， [25:23.05]然后才能做更好的自己。 [25:26.44]以上就是这期音频的全部内容， [25:28.82]为你准备的笔记本文字就在音频下方的文稿里， [25:32.96]恭喜你又听完了一本书。
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[00:00.00]90听音乐网 www.90T8.com[00:00.08]你好，
[00:00.84]欢迎每天听本书。
[00:02.67]这期音频要说的这本书叫做安静，
[00:05.22]副标题叫做内向性格的竞争力。
[00:08.76]本书一共267页，
[00:10.43]我会用大概25分钟的时间为你讲述书中精髓内向性格具备什么样的竞争力。
[00:17.80]内向性格的人呢，
[00:19.06]平时在人际交往中，
[00:20.42]在日常生活中似乎总是处处吃亏，
[00:23.24]因为他们不合群，
[00:24.44]不爱当众表达，
[00:25.70]不能很好的和他人协作，
[00:27.98]这就导致这类人在生活中总是很被动。
[00:31.37]但是这本书认为这些缺点同时也构成了这类人的优点，
[00:36.53]他们不合群，
[00:37.64]因此呢有更多的***思考的时间，
[00:40.31]他们不爱当众表达，
[00:41.75]因此更善于一对一的沟通，
[00:44.18]他们不能和他人很好的协作，
[00:46.34]却有了更强的创造力。
[00:49.00]本书的作者叫苏珊凯恩，
[00:51.25]是一名女性作家，
[00:53.00]她以前是华尔街的一名律师，
[00:55.22]现在专门从事谈判沟通技巧之类的顾问工作，
[00:59.15]专门教别人怎么有效的表达自己。
[01:02.42]他自己呢，
[01:03.07]其实就是一个典型的内向性格的人，
[01:05.54]平时不爱说话，
[01:06.61]不爱闲聊，
[01:07.46]也不爱社交，
[01:08.87]但是他干的这个工作是专门和别人打交道的，
[01:12.80]而且他自己干的特别好，
[01:14.54]在和别人辩论的时候，
[01:16.07]或者是在谈判的时候，
[01:17.66]他会突然像变了一个人似的，
[01:19.61]一下子变得特别强势。
[01:22.80]实际上你看啊，
[01:24.58]历史上有很多内向性格的人对人类的进步真正起到了推动作用，
[01:30.37]像牛顿、
[01:31.24]爱因斯坦、
[01:32.14]罗斯福、
[01:32.95]甘地，
[01:33.79]还有写出哈利波特的JK罗琳，
[01:36.25]这些人呢，
[01:36.96]都是典型的内向性格，
[01:39.58]他们的做事风格都是独行侠，
[01:41.80]特别不爱跟人打交道，
[01:43.72]性格腼腆害羞，
[01:45.85]但是他们就是能凭着自己的个人力量，
[01:49.06]让自己所在行业的整体水平完成一个飞跃性的突变。
[01:54.10]那么，
[01:54.95]为什么这些平时不怎么合群，
[01:57.22]不怎么受欢迎的内向群体，
[01:59.27]做起事情来这么犀利呢？
[02:01.86]作者在这本书中就给我们做了深入的分析，
[02:05.98]如果你自己是一个内向性格，
[02:08.02]或者是你周边有内向性格的朋友，
[02:10.84]那么这本书可能会让你更好的认识自己，
[02:13.87]或者是更好的跟内向性格的人合作。
[02:17.29]在了解和利用好内向性格的优势之后，
[02:20.11]他会给你的事业和生活带来巨大的帮助。
[02:24.90]下面我就分三个部分来说一说这本书的内容。
[02:28.84]第一部分我们说一说内向性格的人有哪些特征，
[02:33.40]第二部分我们说一说内向性格的人有哪些优势，
[02:37.45]第三部分我们说如何发挥出内向性格的优势。
[02:42.44]先来看第一部分内向性格的人有哪些特征？
[02:47.22]在说特征之前呢，
[02:48.46]我们先来测一测，
[02:49.69]看一看你自己是不是一个内向性格的人，
[02:53.32]比如说我下面说几个条件，
[02:55.45]你来判断是不是符合你自己的情况。
[02:58.76]第一个，
[03:00.03]相比于小组讨论，
[03:01.80]你是不是更喜欢一对一的交流？
[03:05.04]第二个，
[03:06.22]你一个人呆着的时候，
[03:07.57]是不是特别享受，
[03:08.95]一点都不会感觉到无聊？
[03:11.50]第三个，
[03:12.64]你是不是特别讨厌闲聊，
[03:14.80]喜欢就一个问题进行深入的讨论。
[03:17.88]第4个，
[03:19.36]你是不是喜欢那种可以一头扎进去就不会被打断的工作？
[03:24.46]第5个，
[03:25.61]你是不是每次出去玩或者是参加完聚会之后，
[03:28.94]都会感觉到精疲力尽，
[03:30.80]想赶紧找一个地方一个人待一会儿？
[03:33.82]如果这些问题里你的肯定答案越多，
[03:36.47]那就说明你的性格可能就是偏内向的。
[03:39.59]当然了，
[03:40.28]这里只是一种倾向，
[03:41.93]不能说你符合这些条件，
[03:43.69]你就绝对是内向或者是外向，
[03:46.07]不能这么说。
[03:47.60]性格呢，
[03:48.53]他有点像橡皮筋，
[03:50.31]天生是有一个长度的，
[03:52.20]有的人呢，
[03:52.82]他天生就是长5cm，
[03:54.99]有的人他天生长10cm，
[03:57.45]但是这个橡皮筋儿它是可以拉伸的，
[04:00.15]而且呢，
[04:00.93]在没有外部刺激的情况下，
[04:03.15]它又会回到原来的长度。
[04:05.96]这里我们所说的内向性格，
[04:08.79]其实就是指它在不受外部刺激情况下的一种自然状态。
[04:13.54]内向性格，
[04:14.54]他在所有的文化里面都好像是被看作是一种次等的个人性格，
[04:19.88]一提到他，
[04:20.62]就跟孤僻、
[04:21.70]害羞、
[04:22.34]敏感、
[04:23.02]严肃、
[04:23.69]不善交际、
[04:24.64]不合群等词联想到一块儿。
[04:27.17]在这么一个到处都在宣扬外向文化的环境里面，
[04:30.71]内向性格的人就经常不被待见，
[04:33.41]经常被歧视。
[04:35.08]有时候呢，
[04:35.84]他还带一点点贬义，
[04:37.70]很多人他都不好意思承认自己是一个内向性格，
[04:41.12]好像觉得你说我内向就是在侮辱我。
[04:44.82]你可能会经常听到有的人觉得自己的性格太内向了，
[04:48.37]他想要变得外向一点，
[04:50.38]那么你应该没有听过哪个人说我太外向了，
[04:53.58]我想要变得内向一点吧，
[04:56.05]内向性格呢，
[04:56.95]他就是一直处在这么一个比较低的评价位置。
[05:01.88]那为什么会有这么一个趋势呢？
[05:04.89]主要原因有两个，
[05:06.93]首先是外向性格的人，
[05:08.88]他在人数上就比内向性格的人多，
[05:17.37]也就是说每四个人里面有三个都是外向的，
[05:21.36]只有一个是内向的，
[05:22.92]内向的人呢，
[05:23.69]他属于少数。
[05:25.35]其次就是我们的文化，
[05:27.36]他也一直在不遗余力的大力宣扬外向文化。
[05:31.70]比如说我们现在都是在使劲儿的倡导沟通，
[05:35.13]要热情，
[05:35.97]要有魅力，
[05:37.02]要有说服力，
[05:38.16]要充满活力。
[05:40.28]你看网站、
[05:41.46]书店上卖的那些书，
[05:42.87]是不是大部分都是教你怎么变得更会说话，
[05:45.75]更有魅力，
[05:46.58]更招人喜欢呢？
[05:48.33]这些书它就是在不断的加强一个人的社交属性。
[05:52.90]那么为什么都要卖这些书呢？
[05:56.88]因为这些书卖得好啊，
[05:59.02]一本教你怎么安静下来的书肯定就没有，
[06:02.25]一本教你怎么把话说得更好的书卖得好，
[06:06.13]那么这些书卖得好了，
[06:07.69]自然写的人就多了嘛。
[06:09.85]这些人不断反复强调的品质，
[06:12.34]其实恰恰就是外向性格天生自带的一个属性。
[06:17.36]那么对于内向性格的人来说，
[06:20.19]长期在这样一个环境下，
[06:22.11]那可就难受了。
[06:23.70]因为他们明明知道对别人要热情，
[06:26.34]要合群儿，
[06:27.52]包括他们自己也想招人喜欢，
[06:29.80]得到别人的赞美和认可，
[06:32.47]但是就是做不到啊，
[06:34.42]时间长了就会觉得自己不正常，
[06:36.54]是病态的，
[06:37.99]然后呢，
[06:38.71]就有一种想要改变自己，
[06:40.72]想要变得外向的冲动。
[06:42.91]所以说，
[06:43.60]内向性格人的痛苦来源并不是社交技能的缺失，
[06:47.74]而是因为想要变得外向，
[06:49.50]这个想法本身就是不可能的。
[06:52.56]为什么这么说呢？
[06:54.37]因为你是内向还是外向，
[06:56.32]这是天生的，
[06:57.79]这个属性你是通过努力改变不了的。
[07:01.86]具体来说，
[07:03.04]内向和外向主要有三点不一样，
[07:06.34]首先，
[07:06.94]他们对刺激的反应程度是不一样的。
[07:10.54]内向性格群体，
[07:11.98]它在生物学上有一个名称叫做敏感性应激群体，
[07:16.37]他们天生对外部刺激就更加敏感。
[07:19.64]比如说把这个柠檬汁同时滴在内向者和外向者的舌头上，
[07:25.14]这个实验检测结果就显示，
[07:27.42]内向性格的人呢，
[07:28.80]他分泌的唾液会更多。
[07:31.64]再比如说，
[07:32.91]让他们自由调节音量的大小，
[07:35.16]直到达到一个自己觉得很舒服的程度。
[07:38.50]男内向者一般就觉得55dB就特别好，
[07:41.66]特别舒服，
[07:42.89]而外向者呢，
[07:43.91]通常要达到72dB，
[07:45.98]他们才觉得很舒服。
[07:48.32]在社交中也是一样，
[07:51.00]要是一对一的谈话，
[07:52.77]内向者就觉得，
[07:54.06]诶，
[07:54.42]这个刺激程度刚刚好，
[07:56.10]刚好自己很放松，
[07:58.05]要是人数一增加，
[07:59.46]他们的防御系统就会被唤起，
[08:01.89]感觉这个刺激太大，
[08:03.51]就会开始紧张，
[08:05.34]过了一段时间之后呢，
[08:06.77]就会感觉到特别的累，
[08:08.73]想要一个人待一会儿，
[08:10.17]一个人恢复一会儿，
[08:11.85]就是说他们对紧张的唤起程度会更低。
[08:15.78]要是参加聚会、
[08:17.37]生日派对，
[08:18.25]或者是当众讲话，
[08:20.11]这个对内向者来说，
[08:21.58]那可就是噩梦一般的存在了，
[08:24.64]为什么呢？
[08:25.63]因为太刺激了。
[08:27.88]内向性格的人，
[08:28.90]他平时觉得一个人在家听听音乐啊，
[08:31.66]上上网啊，
[08:32.40]看看书啊，
[08:33.25]就特别的舒服，
[08:34.48]一点都不无聊，
[08:35.74]他们特别享受。
[08:37.51]外向性格的人呢，
[08:38.68]就受不了，
[08:39.67]他们必须要到外面去寻找刺激，
[08:42.34]和朋友一起吃个饭，
[08:43.84]闲聊一会儿，
[08:44.80]参加个聚会，
[08:45.91]串串场子，
[08:47.20]不然的话，
[08:47.82]他们就会觉得超级无聊，
[08:49.72]忍不聊。
[08:51.00]这个时候，
[08:52.39]内向者比外向者对外界的刺激反应更加强烈，
[08:56.35]他们的感官更加灵敏，
[08:58.20]他们的唤起程度会更低，
[09:00.43]更容易感到紧张。
[09:03.04]其次，
[09:04.16]内向性格和外向性格的精力来源不一样。
[09:08.06]外向的人他像一个太阳能电池板，
[09:10.61]必须要有别人在，
[09:12.11]有人跟他互动，
[09:13.40]在相互的评价中，
[09:14.84]他们才能吸收到能量，
[09:16.43]才能刷出存在感，
[09:18.05]他们要不断的通过社交来充实自己。
[09:21.65]而内向性格的人呢？
[09:23.15]他们就像一个蓄电池，
[09:25.07]他们从自己的内部世界来获取能量，
[09:28.61]要一个人呆着的时候，
[09:30.25]他们才能自己给自己充电。
[09:32.68]他们一旦和别人接触，
[09:34.16]就开始放电，
[09:35.39]那接触的人越多，
[09:36.65]他放电的速度就越快。
[09:38.99]所以说每次他们参加完聚会，
[09:41.05]就会觉得精疲力尽，
[09:43.04]想要赶快找一个安静的地方躲起来，
[09:46.01]自己充充电，
[09:48.08]只要让他一个人待一会儿，
[09:49.61]他又会恢复精力了。
[09:51.47]就跟游戏中的角色一样，
[09:53.42]外向性格的人呢，
[09:54.61]他会吸别人的血，
[09:56.00]他才能加血。
[09:57.66]而内向性格的人呢？
[09:59.13]他是自带治疗效果，
[10:00.82]会自己给自己加血，
[10:02.80]他们的能量来源是不一样的。
[10:06.26]最后，
[10:07.35]内向性格和外向性格，
[10:09.27]他们的思考路径不一样。
[10:11.82]内向型的人，
[10:12.91]他一般小问题就比较慢，
[10:14.62]比较深，
[10:15.82]他们有一个想法，
[10:16.86]一定是经过深思熟虑之后才会说出口，
[10:20.14]绝对不会想什么说什么，
[10:22.36]他们一般呢都是慢思考，
[10:24.67]每次在散场之后，
[10:26.29]那个点子才会一个一个冒出来。
[10:29.30]内向性格的人喜欢保持专注，
[10:32.19]他们特别喜欢那种能一头扎进去就不管不顾的工作，
[10:36.57]喜欢长时间的琢磨一个问题，
[10:39.36]所以内向型的人，
[10:40.41]他天生就是钻研型的人才。
[10:43.12]像牛顿，
[10:44.24]他平时很少出门，
[10:45.74]自己跟自己玩的特别嗨，
[10:47.51]做各种各样的研究，
[10:49.61]那这在外向型的人看来，
[10:51.59]那可不就是疯了吗？
[10:53.21]这跟坐牢有什么区别啊，
[10:54.89]他们绝对忍受不了，
[10:56.72]也不能理解。
[10:58.40]在聊天的时候，
[11:00.24]内向型的人呢，
[11:01.43]最善于倾听，
[11:02.64]他们一般都不开口讲话，
[11:04.83]但是一开口就说明这句话是仔细琢磨过的。
[11:09.06]他们喜欢就一个话题使劲往深了聊，
[11:12.07]那外向型的人呢，
[11:13.33]他就喜欢在很多个话题中间来回跳，
[11:16.72]所以你看外向型的人一般特别会聊天儿，
[11:20.44]这个话题没了，
[11:21.48]他们立刻跳到下一个，
[11:23.08]转得特别快，
[11:24.34]越聊越嗨，
[11:25.57]话题也是越聊越广。
[11:27.64]内向型的人这个时候就会跟不上这个节奏了，
[11:30.77]他们还在想上一个问题呢，
[11:32.57]哎，
[11:32.99]你这就已经跳到下一个问题上面去了。
[11:36.04]简单来说呀，
[11:37.21]就是内向型的人，
[11:39.07]他们习惯慢思考，
[11:40.88]先想好了再说，
[11:42.53]而外向型的人呢，
[11:43.85]他们习惯快思考，
[11:45.83]边想边说。
[11:48.30]我们上面说了内向和外向的3个区别，
[11:51.22]就是对刺激的反应程度不一样，
[11:53.77]经历的来源不一样，
[11:55.39]思考路径不一样。
[11:57.43]从这3个点我们可以看出，
[11:59.41]内向的人好像处处都在吃亏。
[12:01.99]你看他们不会聊天，
[12:03.76]反应慢、
[12:04.57]敏感，
[12:05.20]容易紧张，
[12:06.13]人际关系也处理不好。
[12:08.18]那你可能会问了，
[12:09.96]那内向性格到底有什么优势呢？
[12:13.40]诶，
[12:14.16]这个问题呢，
[12:14.90]其实就看你用哪个角度来看了这些缺点，
[12:18.66]他全都会变成优点，
[12:20.73]会给内向型的人带来无可替代的竞争力。
[12:25.50]下面我们就来说第二部分内向性格的人有哪些优势。
[12:31.88]具体来说，
[12:33.06]内向性格的典型优势他有四点，
[12:36.03]首先内向性格的人他的创造力更强。
[12:40.38]内向性格的人呢，
[12:41.40]都喜欢独自工作，
[12:43.20]而独自工作能够享受孤独式创造力的一个必要条件，
[12:47.97]有一个实验啊，
[12:49.05]来专门测试头脑风暴对创造力到底有没有作用，
[12:54.21]结果就显示，
[12:55.50]面对面的头脑风暴产生的创意点子总比大家单独思考想出来的点子要少，
[13:01.38]而且呢，
[13:01.98]质量会更差。
[13:03.54]如果你经常参加头脑风暴会议，
[13:05.76]你也会发现，
[13:06.96]其实说话的人呢，
[13:08.10]就那么几个，
[13:09.12]可能只有一个人特别活跃，
[13:10.95]他的点子是左一个右一个的蹦出来，
[13:14.04]其他人呢，
[13:14.82]都处在静静的倾听状态，
[13:16.92]偶尔出来插几句话，
[13:18.78]其余的时间都是被一个人带着走。
[13:21.72]不是说大家都不愿意动脑子，
[13:24.01]而是说一个人的想法，
[13:25.69]他会带着其他人的想法走，
[13:27.70]而且呢，
[13:28.45]他会一直在变想法。
[13:31.02]就算你开会前大家商量好随便说，
[13:34.33]大家畅所欲言，
[13:36.07]但是你真想到一个点子明显比别人想的点子质量差的时候，
[13:41.02]你碍于面子是肯定不会说的，
[13:43.48]这是没有办法被控制的。
[13:45.84]实际上，
[13:46.59]那些真正的创造，
[13:48.00]从无到有的纯创造，
[13:49.99]大多都是夜深人静的时候，
[13:51.97]一个人拍脑袋想出来的。
[13:54.44]人是在孤独的时候，
[13:55.94]他才能听见自己内心的声音，
[13:58.35]那种不被任何人打扰，
[14:00.11]不在乎别人的眼光和评价，
[14:02.25]把自己抽身出来看事物，
[14:04.20]追随自己真实意愿的状态，
[14:06.93]这才是创造力爆发的一个状态。
[14:09.57]加上内向者在孤独的时候，
[14:11.40]他会有源源不断的能量产生，
[14:13.98]他们不会感觉到虚弱和无聊。
[14:16.89]诶，
[14:17.25]这个优势就是整天想要参加聚会的外向者没有办法比的，
[14:22.53]所以内向者的人普遍创造力会更强。
[14:27.20]其次，
[14:28.38]内向性格的人，
[14:29.52]他的想象力更丰富，
[14:32.13]因为他们天生就很敏感，
[14:34.14]所以呢就很容易跟别人共情，
[14:36.54]就是产生相同的情绪，
[14:38.70]站在别人的角度想问题。
[14:41.10]这个特点让他们更有疯狂的想象力。
[14:44.42]比如说JK罗琳，
[14:46.02]他在写哈利波特的时候，
[14:47.61]就是一个人写作，
[14:49.08]他可以在笔下的角色中来回穿梭，
[14:51.99]体会各个不同角色的情绪起伏、
[14:54.78]思想状态，
[14:56.10]因此他写的人物呢，
[14:58.05]都很鲜活。
[14:59.64]拥有这种强烈的共情能力，
[15:01.87]他才能写出这么受欢迎的书，
[15:04.42]凭空架构出一个完全不存在却又有着完整规则的魔法世界。
[15:11.06]再比如说写出冰与火之歌的乔治马丁，
[15:14.91]他架构的那个中世纪的奇幻世界里面错综复杂的人物关系，
[15:19.65]这都是需要超强的想象力和共情能力才能做到的。
[15:24.16]而外向的人呢？
[15:25.36]他们因为天生不敏感，
[15:27.02]他们需要更强的刺激才能产生相同的想象力。
[15:31.32]而在现实生活中，
[15:32.74]持续不断的刺激，
[15:34.15]这基本上是不可能发生的。
[15:36.58]再刺激的事情，
[15:37.75]你玩一段时间之后也会觉得无聊，
[15:40.24]也会立马适应，
[15:41.83]这就是我们的本性。
[15:44.05]因此，
[15:44.80]内向型的人，
[15:45.82]他在想象力方面又胜一筹。
[15:49.82]再次，
[15:51.00]内向型的人，
[15:52.05]他更善于倾听，
[15:53.55]这在一对一的交流中会有更加强烈的说服效果。
[15:58.02]在有效的交流过程中，
[16:00.07]倾听它是比表达更难的，
[16:03.01]因为我们每个人都喜欢表达，
[16:05.32]每个人都想要表达。
[16:07.42]就像是你喝醉了酒之后，
[16:09.28]你的大脑皮层是被抑制的，
[16:11.65]通常呢，
[16:12.25]这个时候你的话会变得特别多，
[16:14.38]你把平时不敢说的话，
[16:16.17]想说的话都会一股脑的说出来。
[16:19.14]我们的潜意识也都是希望别人能够理解自己，
[16:22.63]倾听自己，
[16:24.04]而内向性格的人呢，
[16:25.63]他天生就有倾听这个优势。
[16:29.24]再比如说，
[16:30.21]面试的时候，
[16:31.56]最好的方式你不是自己说，
[16:33.66]而是让面试官说，
[16:35.70]如果你问的问题能够让面试官说个没完，
[16:38.34]让他觉得自己很牛，
[16:39.84]让他描述他自己对这个公司的看法和印象，
[16:43.50]那他八成对你的印象也会特别好。
[16:47.24]再比如说干销售，
[16:49.23]一般人呢，
[16:49.91]可能会觉得外向的人适合干销售，
[16:52.65]因为他们都是自来熟啊，
[16:54.33]能说会道，
[16:55.23]又不怕陌生人。
[16:57.12]但是经过统计就会发现，
[17:00.18]最好的销售员他都是内向的，
[17:02.94]都是平时不怎么爱说话，
[17:04.83]但是一张嘴就会说到点子上。
[17:07.94]他们的本事呢？
[17:08.99]其实不是自己说，
[17:10.44]而是让顾客说，
[17:12.18]他们只是扮演了一个倾听的角色。
[17:15.16]他们有能力让顾客觉得自己被重视，
[17:17.99]被理解，
[17:19.19]这样信任感就******的产生了，
[17:22.13]然后呢，
[17:22.94]交易就******的达成了。
[17:26.38]你看心理医生是不是也是这样呢？
[17:29.42]你去做心理治疗，
[17:30.92]医生其实就是在做一件事情，
[17:33.14]就是不断的问你问题，
[17:34.84]给你一个安全的环境，
[17:36.53]让你自己把不高兴的事情通通说出来，
[17:39.77]然后你就觉得，
[17:40.97]嗯，
[17:41.42]这个医生真懂你。
[17:43.42]所以，
[17:44.39]内向型的人虽然不容易认识大量的陌生人，
[17:47.81]但是在一对一的交往中，
[17:49.54]通过倾听却更容易获得信任感，
[17:52.49]给别人以可靠的感觉，
[17:54.35]给别人安全感。
[17:56.21]而外向性格的人呢？
[17:57.74]他因为喜欢不断的切换话题，
[18:00.11]不断的交新朋友，
[18:01.79]因此他们在获取信任感上就不如内向性格来得有效。
[18:07.62]最后一点，
[18:09.43]内向性格，
[18:10.26]他更加容易在一个领域长期的保持关注。
[18:14.34]想要在一个领域有所成就，
[18:16.57]长期的关注他是一个必要条件，
[18:19.78]太频繁的更换兴趣领域，
[18:21.72]他就比较难出成果。
[18:24.10]在这一点上，
[18:25.02]内向性格就做得特别好。
[18:27.07]这种慢思考又会给他带来优势，
[18:29.95]因为他们想问题通常是往深了想，
[18:32.97]而不是追求广度，
[18:34.78]这就让他们能够持续性的关注一个话题，
[18:38.14]这样就会更加容易成为一个领域的专家。
[18:41.70]那这4个特点呢？
[18:42.99]其实就是让内向性格的人在做出真正有料的事情上占尽了优势。
[18:48.73]他们就像花豹一样，
[18:50.35]虽然不合群，
[18:51.46]虽然总是单枪匹马，
[18:53.14]虽然他们的食物总是被团体作战的猎狗给抢走，
[18:57.40]但他们自己就是有能力捕到猎物呀，
[19:00.10]谁都不用依靠，
[19:01.33]他们就是一群原创工作者，
[19:03.49]他们是价值的源头。
[19:07.64]下面我们来说第三部分，
[19:09.80]内向性格的优势要如何发挥出来。
[19:13.46]前面我们说到性格呢，
[19:15.23]它有点像橡皮筋，
[19:16.71]虽然它有一个天生的长度，
[19:18.87]但是它是可以被拉伸的。
[19:21.32]一个内向者，
[19:22.68]他必须要学会的一件事就是在特定的时间内变成外向者，
[19:27.87]充分的表达自己。
[19:30.24]请注意啊，
[19:31.05]这里不是说要努力变成一个外向者，
[19:33.84]而是说在特定的时间段里有目的性的转变成外向者。
[19:39.00]诶，
[19:39.55]这点特别重要，
[19:41.35]如果做不到，
[19:42.40]那么这个内向者的才华极有可能被埋没掉。
[19:45.85]没有人知道他有什么料，
[19:48.10]因为人们只相信你告诉他们的东西。
[19:51.36]那内向者呢？
[19:52.36]其实缺的并不是所谓的表达技能，
[19:54.73]这个其实他们都懂的，
[19:56.07]无非就是大胆说话，
[19:57.48]热情奔放，
[19:58.32]勇敢的表达自己嘛，
[20:00.52]他们缺的往往是动力，
[20:03.94]那么怎样来获得这个动力呢？
[20:06.85]作者给出了一个理论，
[20:08.38]叫做自由特质理论，
[20:11.02]意思就是说和自己订一个契约，
[20:13.57]在规定的时间内完成任务，
[20:15.79]以换取自己独处的***。
[20:18.68]比如说你想找一个对象，
[20:21.06]但是呢，
[20:21.54]你的性格比较内向，
[20:23.01]特别害怕跟别人说话。
[20:25.18]那怎么办呢？
[20:27.02]好，
[20:27.86]跟自己定一个契约，
[20:29.51]我要在一周内去搭讪7个女孩子，
[20:32.63]不管成功或是失败，
[20:34.25]这是任务，
[20:35.27]直到碰见喜欢的为止。
[20:37.80]那一旦有了这个虚拟的契约之后，
[20:40.66]下面就简单了，
[20:42.07]只需要执行任务就行了。
[20:44.34]这个时候呢，
[20:45.01]就会获得动力，
[20:46.48]有了明确的目标之后，
[20:48.43]搭讪这件事儿啊，
[20:49.68]其实对内向者来说并不难，
[20:52.12]因为这是他们真正放电的时候，
[20:54.49]他们通翅做得特别好，
[20:56.30]比外向者表现的还要热情，
[20:58.74]还要聪明，
[20:59.58]还要幽默。
[21:01.18]像那种外向的特质，
[21:02.62]他是短暂伪装出来的，
[21:05.08]但是在特定的时间段内，
[21:06.88]他们通常会做得特别好。
[21:10.00]再比如说，
[21:11.09]你平时特别害怕公众讲话，
[21:13.70]但是工作需要啊，
[21:15.11]你又特别喜欢自己的这份工作，
[21:17.45]你必须要当着大家的面，
[21:19.31]把自己的想法给说出来，
[21:21.83]好跟自己定个契约。
[21:24.41]只要是工作的时候，
[21:25.67]我就要变得外向，
[21:26.99]我要勇敢的表达自己，
[21:29.03]做个敢想、
[21:29.92]敢说敢做的外向性格，
[21:32.06]积极的跟别人互动，
[21:33.56]大胆的表达自己的想法。
[21:36.24]那有了这个契约之后，
[21:38.32]内向型的人格就会短时间的变成外向。
[21:42.88]然后请注意啊，
[21:44.30]在伪装完之后，
[21:45.47]还要给自己设立一个恢复期，
[21:47.81]就是在扮演完这个外向性格之后，
[21:50.54]要赶紧给自己找一个安静的地方恢复一下。
[21:53.69]掂量这个特别关键，
[21:56.21]因为如果你不这么做的话，
[21:57.86]你就会一直处在一种紧张的状态，
[22:00.38]慢慢的会对自己的工作产生厌恶感。
[22:04.50]嗯，
[22:05.07]这是第一招，
[22:06.10]就是跟自己定契约，
[22:08.56]现时段的变成外向性格。
[22:11.88]听到这儿你可能会说了，
[22:13.57]哎呀，
[22:13.92]我做不到怎么办呢？
[22:16.09]其实这个完全不用担心，
[22:18.28]一般情况下，
[22:19.36]按照内向性格的那个心思缜密的特点，
[22:22.39]他们一定会做好充足准备的，
[22:25.18]这个对他们来说其实并不难。
[22:27.85]其实偶尔在状态好的时候，
[22:30.16]内向性格的人也会表现的非常活跃，
[22:33.19]所以变得活跃，
[22:34.57]它其实是一个动力的问题，
[22:36.55]并不是技巧的问题。
[22:39.56]那么，
[22:40.25]当你变得活跃之后，
[22:41.55]你仍然克服不了自带的那种紧张感，
[22:44.22]怎么办呢？
[22:45.18]就是跟陌生人说话的时候，
[22:47.19]你不能像跟自己最熟悉的人说话一样放松。
[22:51.14]这里再说一个方法啊，
[22:53.01]叫做福尔摩斯观察法。
[22:56.07]那看过福尔摩斯的人都知道，
[22:58.20]他最大的特点就是通过观察进行推理，
[23:01.74]像对方手上有墨水儿，
[23:03.42]他就可以推断对方是一位老师，
[23:06.36]手指上有戒指的痕迹，
[23:08.13]他就开始推断对方刚刚离婚，
[23:11.28]那你其实也可以像福尔摩斯一样去观察对方，
[23:14.94]这样可以大幅度的削弱自己的紧张感。
[23:19.22]为什么这招有效呢？
[23:21.30]因为内向性格，
[23:22.91]他其实内心是有一个摄像机的，
[23:25.62]但是这个摄像机他是一直对准自己的，
[23:28.59]简单说就是他太关注自己的感受，
[23:32.01]但是用这个福尔摩斯观察法呢，
[23:34.50]就可以把这台摄像机的方向调转到外面，
[23:37.86]让你的注意力一直注意在别人身上，
[23:40.55]而不是自己身上，
[23:42.54]在这段时间内把自己彻底忘掉，
[23:45.15]不去理会自己的感受，
[23:47.37]这样一来，
[23:48.09]你的紧张感就会削弱很多。
[23:51.72]你看历史上那些成大名者，
[23:54.01]其实他们都是勇敢的走出了自己的舒适区。
[23:57.34]像罗斯福，
[23:58.42]他平时很少说话，
[24:00.04]但是在需要说话的时候，
[24:01.92]他会变成一个超级演说家，
[24:04.36]热情奔放，
[24:05.50]口才超好。
[24:07.16]再比如说比尔盖茨，
[24:09.09]平时也不爱社交哈，
[24:10.86]但是在需要的时候呢，
[24:12.27]也会变成一个社交达人。
[24:15.21]内向型的人呢，
[24:16.29]要像他们一样给自己的性格赋予弹性，
[24:20.01]平时勇敢的做自己，
[24:21.96]不内疚，
[24:22.74]不自责，
[24:23.70]安安静静的做好自己内向者的角色，
[24:26.79]不试图去改变自己的性格。
[24:29.36]但是在需要的时候呢，
[24:31.14]要勇敢的表达自己，
[24:33.00]展现出自己的才能，
[24:34.74]这样才会得到应有的成就。
[24:38.78]好，
[24:39.42]我们来总结一下，
[24:40.95]这本书是给内向性格这个平时总是被主流文化贬低的性格平了反，
[24:46.65]但我们深度了解了这个群体的性格特征，
[24:49.71]还介绍了内向性格的4类优势。
[24:52.62]内向性格的人，
[24:53.80]他们创造力更强，
[24:55.42]他们想象力更丰富，
[24:57.10]他们更善于倾听，
[24:58.75]在一对一的交流中说服力会更强，
[25:02.02]他们更容易在一个领域长期保持关注。
[25:05.76]还介绍了内向性格发挥优势的两种技巧，
[25:09.31]一种是和自己定现时段的契约，
[25:12.25]另一种是用福尔摩斯观察法转移注意力。
[25:16.57]最后告诉我们内向性格在适当的时候走出自己的舒适区，
[25:21.13]充分发挥自己的优势，
[25:23.05]然后才能做更好的自己。
[25:26.44]以上就是这期音频的全部内容，
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