[00:00.00]90听音乐网 www.90T8.com [00:01.85]事故老练型客户 [00:04.13]开门见山 [00:05.57]不给他任何含糊其辞的机会 [00:09.79]曹雪芹有一副明脸 [00:12.73]世事洞明皆学问 [00:15.23]人情练达及文章 [00:18.55]触身于这个讲究人情的社会 [00:21.23]一些商人都变成了老油条 [00:24.27]这些老油条客户会给销售人员带来很大的压力 [00:29.03]一不小心就会猜错他们的心思 [00:32.45]让他们看不起 [00:34.09]觉得你很嫩 [00:35.63]生意自然就黄了 [00:38.34]在和这种客户商谈的时候 [00:40.64]往往会让你感觉找不到东南西北 [00:43.72]抓不住头绪 [00:45.22]不明白他们究竟想说什么 [00:47.84]云山雾罩 [00:48.96]满眼金星 [00:50.42]很容易被这些狡猾的老狐狸忽悠进去 [00:54.45]这些客户做事很圆滑 [00:57.17]面对你的极力推销 [00:58.97]他们往往不正面回答你的问题 [01:01.87]你快磨破嘴皮子了 [01:03.67]他们还是一副爱理不理的样子 [01:06.27]简直是无动于衷 [01:08.51]让你恨得牙都痒痒 [01:10.89]很多销售人员对此束手无策 [01:14.11]觉得这些人比一座坚固的城堡还要难以攻破 [01:18.93]认为他们太狡猾了 [01:20.57]根本没有突破的可能 [01:22.83]于是当你筋疲力尽的时候 [01:25.63]你觉得还是和他说再见比较好 [01:29.29]其实这就是这类客户对付你的计策 [01:33.67]你得到的只是模棱两可的回答 [01:36.57]或者很不靠谱的说法 [01:39.21]这种世故老练的客户 [01:41.63]大多经历了很多风风雨雨 [01:44.57]是大风大浪里闯过来的 [01:47.66]为人难免圆滑一些 [01:50.00]他们一般不轻易说话 [01:52.32]即使说话 [01:53.34]很多情况下也是口是心非 [01:56.20]这样的人往往是一个真正的高手 [01:59.10]面对这些让你有高山仰止感觉的精英们 [02:03.48]你如何才能了解他们内心的真正想法呢 [02:08.66]你有没有感觉到 [02:09.98]这些世故老练的客户 [02:12.20]看着你的时候特别真诚 [02:14.58]其实话语里却满是戏谑 [02:17.66]他们喜欢和你逗着玩 [02:19.90]你基本上不用考虑话语里有什么决定性的东西 [02:24.55]我们很不希望碰到这样的客户 [02:27.17]但这是无法避免的事故 [02:30.71]老练的人城府很深 [02:32.49]所以你在谈话的时候 [02:35.41]尽量不要不懂装懂 [02:37.65]实事求是 [02:38.99]真诚一些 [02:39.95]或许更能获得他们的好感 [02:43.72]如果你不能打动他们的心 [02:45.86]处理的不够好 [02:47.38]绝对是在浪费你的时间 [02:49.76]结果只能是双手空空 [02:52.84]不但没能达成交易 [02:54.54]甚至连客户有什么样的需求都不太清楚 [02:59.10]所以 [02:59.78]在和这样的客户交谈的时候 [03:01.80]不能拐弯抹角 [03:03.42]开门见山 [03:04.52]单刀直入 [03:06.06]问问题直接了当 [03:08.06]不给他含糊其辞的机会 [03:10.58]多讲讲你推销的产品的功能 [03:13.56]相比其他同类产品的优势 [03:16.16]或者是本行业将来的发展趋势 [03:19.24]这些实用性的东西 [03:20.94]往往能更真切的打动他们的心 [03:24.33]你要知道 [03:25.39]这些人看重的是实实在在的利益 [03:28.79]对自己没用的东西 [03:30.47]绝对不会去买 [03:31.83]对自己不利的项目 [03:33.45]绝对不会去尝试 [03:36.11]尽管他们的话很少 [03:37.83]但是你要清楚 [03:39.51]他们比谁都有一套 [03:41.51]不能从话语里发现他们的弱点 [03:44.71]我们就要学会仔细观察他们的肢体语言 [03:48.66]有时候心理上的东西从肢体上能表达出来 [03:52.86]当然 [03:53.48]一个城府极深的人 [03:55.30]能很好的控制自己的身体状态 [03:58.76]小心他利用自己的身体语言给你造成假象 [04:02.82]故意引你上钩 [04:05.19]还有一些人属于故意装深沉 [04:07.87]说话没有什么实质性内容 [04:10.21]老跟你绕圈子 [04:11.77]也许这只是一个摆脱你的替身 [04:15.15]你必须有孙悟空的火眼金睛 [04:17.85]跟他表明 [04:19.59]别来糊弄我 [04:20.63]我也不是好惹的
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[00:00.00]90听音乐网 www.90T8.com[00:01.85]事故老练型客户
[00:04.13]开门见山
[00:05.57]不给他任何含糊其辞的机会
[00:09.79]曹雪芹有一副明脸
[00:12.73]世事洞明皆学问
[00:15.23]人情练达及文章
[00:18.55]触身于这个讲究人情的社会
[00:21.23]一些商人都变成了老油条
[00:24.27]这些老油条客户会给销售人员带来很大的压力
[00:29.03]一不小心就会猜错他们的心思
[00:32.45]让他们看不起
[00:34.09]觉得你很嫩
[00:35.63]生意自然就黄了
[00:38.34]在和这种客户商谈的时候
[00:40.64]往往会让你感觉找不到东南西北
[00:43.72]抓不住头绪
[00:45.22]不明白他们究竟想说什么
[00:47.84]云山雾罩
[00:48.96]满眼金星
[00:50.42]很容易被这些狡猾的老狐狸忽悠进去
[00:54.45]这些客户做事很圆滑
[00:57.17]面对你的极力推销
[00:58.97]他们往往不正面回答你的问题
[01:01.87]你快磨破嘴皮子了
[01:03.67]他们还是一副爱理不理的样子
[01:06.27]简直是无动于衷
[01:08.51]让你恨得牙都痒痒
[01:10.89]很多销售人员对此束手无策
[01:14.11]觉得这些人比一座坚固的城堡还要难以攻破
[01:18.93]认为他们太狡猾了
[01:20.57]根本没有突破的可能
[01:22.83]于是当你筋疲力尽的时候
[01:25.63]你觉得还是和他说再见比较好
[01:29.29]其实这就是这类客户对付你的计策
[01:33.67]你得到的只是模棱两可的回答
[01:36.57]或者很不靠谱的说法
[01:39.21]这种世故老练的客户
[01:41.63]大多经历了很多风风雨雨
[01:44.57]是大风大浪里闯过来的
[01:47.66]为人难免圆滑一些
[01:50.00]他们一般不轻易说话
[01:52.32]即使说话
[01:53.34]很多情况下也是口是心非
[01:56.20]这样的人往往是一个真正的高手
[01:59.10]面对这些让你有高山仰止感觉的精英们
[02:03.48]你如何才能了解他们内心的真正想法呢
[02:08.66]你有没有感觉到
[02:09.98]这些世故老练的客户
[02:12.20]看着你的时候特别真诚
[02:14.58]其实话语里却满是戏谑
[02:17.66]他们喜欢和你逗着玩
[02:19.90]你基本上不用考虑话语里有什么决定性的东西
[02:24.55]我们很不希望碰到这样的客户
[02:27.17]但这是无法避免的事故
[02:30.71]老练的人城府很深
[02:32.49]所以你在谈话的时候
[02:35.41]尽量不要不懂装懂
[02:37.65]实事求是
[02:38.99]真诚一些
[02:39.95]或许更能获得他们的好感
[02:43.72]如果你不能打动他们的心
[02:45.86]处理的不够好
[02:47.38]绝对是在浪费你的时间
[02:49.76]结果只能是双手空空
[02:52.84]不但没能达成交易
[02:54.54]甚至连客户有什么样的需求都不太清楚
[02:59.10]所以
[02:59.78]在和这样的客户交谈的时候
[03:01.80]不能拐弯抹角
[03:03.42]开门见山
[03:04.52]单刀直入
[03:06.06]问问题直接了当
[03:08.06]不给他含糊其辞的机会
[03:10.58]多讲讲你推销的产品的功能
[03:13.56]相比其他同类产品的优势
[03:16.16]或者是本行业将来的发展趋势
[03:19.24]这些实用性的东西
[03:20.94]往往能更真切的打动他们的心
[03:24.33]你要知道
[03:25.39]这些人看重的是实实在在的利益
[03:28.79]对自己没用的东西
[03:30.47]绝对不会去买
[03:31.83]对自己不利的项目
[03:33.45]绝对不会去尝试
[03:36.11]尽管他们的话很少
[03:37.83]但是你要清楚
[03:39.51]他们比谁都有一套
[03:41.51]不能从话语里发现他们的弱点
[03:44.71]我们就要学会仔细观察他们的肢体语言
[03:48.66]有时候心理上的东西从肢体上能表达出来
[03:52.86]当然
[03:53.48]一个城府极深的人
[03:55.30]能很好的控制自己的身体状态
[03:58.76]小心他利用自己的身体语言给你造成假象
[04:02.82]故意引你上钩
[04:05.19]还有一些人属于故意装深沉
[04:07.87]说话没有什么实质性内容
[04:10.21]老跟你绕圈子
[04:11.77]也许这只是一个摆脱你的替身
[04:15.15]你必须有孙悟空的火眼金睛
[04:17.85]跟他表明
[04:19.59]别来糊弄我
[04:20.63]我也不是好惹的
