[00:00.00]90听音乐网 www.90T8.com [00:00.19]金山夜话 [00:03.77]金山夜话 [00:12.97]晚上好 [00:13.79]听众朋友 [00:14.45]我是您的朋友金山 [00:16.49]很高兴和朋友们相会在午夜 [00:19.31]马上接我们朋友电话哈 [00:22.11]喂 你好 [00:22.65]这位朋友好 [00:25.73]喂 哎 [00:26.43]我们聊点什么 [00:27.73]哎 金 金山生 [00:28.75]生吗 哎哎哎 [00:30.37]啊 [00:30.55]你辛苦了啊 [00:31.43]哎 不客气 [00:31.91]不客气啊 [00:32.63]我想给广大群众啊 [00:34.59]说说我这个听着金山野话这个 [00:37.87]这个收获和成 [00:39.29]成绩 好 [00:40.23]谢谢哈叔吧 [00:41.11]啊 啊 [00:43.64]这个 广 [00:44.36]广大这个 [00:45.06]这气广大群众啊 [00:47.97]嗯 [00:48.53]我是一个激 [00:49.71]激昂的一个 [00:50.67]一一一个群众 [00:52.47]嗯嗯 [00:52.87]我听了十八年了 [00:54.63]嗯 [00:54.73]一开始是我职业听 [00:56.97]以后呢 [00:57.71]我买了四个新匣子 [00:59.71]给了俺大儿一个 [01:01.79]小儿一个 [01:02.85]大儿媳妇一个 [01:03.67]小儿媳妇一个 [01:04.91]嗯 都叫他听 [01:07.17]通过这个 [01:08.13]这些年来 [01:09.65]我整个家庭啊 [01:10.77]哎呀 [01:11.09]非常和睦啊 [01:12.53]都争着孝顺 [01:14.13]我希望这个 [01:16.01]这 这个 [01:16.80]广大群众啊 [01:18.04]就把你这个 [01:18.88]你要想过好日子 [01:20.62]把这个啊 [01:21.62]把金山老师这个夜话 [01:24.35]呃 都都 [01:25.20]都叫的挺好 [01:26.00]好 [01:27.66]我金山夜话就是我 [01:29.10]我整个社会 [01:30.22]整个家庭这个幸福支柱 [01:34.73]好 好 现在我这 [01:36.05]我这都都很都 [01:37.91]都很这个 [01:39.15]哎呀 [01:39.41]我激动的说不出来了 [01:40.79]好 [01:41.13]都很这个都很好啊 [01:43.51]都 [01:43.83]都可以挣治孝顺啊 [01:45.37]很好 很好 哎 [01:46.39]我一点烦心事也没有 [01:48.17]太好 [01:48.45]我这两个人都有存款 [01:50.51]哎 这个都 [01:52.13]都很好啊 这 这 [01:53.47]这些年来 [01:54.59]对 [01:54.83]对这个人民事业 [01:56.47]对我街坊做事 [01:57.67]都是和和气气的 [01:59.51]一切风风顺啊 [02:00.67]好好好 [02:01.81]谢谢这位朋友 [02:02.95]那够计算机金沙老师这个人 [02:06.18]哎呀 [02:06.56]你这这个 [02:07.10]这个 这个 这这 [02:08.40]这个文化是吧 [02:09.32]这个太太 [02:11.48]这太深奥了 [02:12.39]太好了 好 [02:13.58]给多少个找难的老 [02:16.12]老人解决了走是走向的幸福 [02:18.54]我真是感激不尽啊 [02:20.28]好 [02:20.62]谢谢这位朋友哈 [02:22.14]也祝你们全家幸福 [02:23.64]哈 好 [02:24.44]金山老师啊 [02:25.36]哎哎 [02:26.34]我还有个 [02:27.74]我这 我是一 [02:29.48]我说爱长了 [02:30.76]我七十一了 [02:31.54]今年 哦 我这 [02:32.98]我这也变了 [02:34.02]一说这个 [02:36.05]呃 [02:36.25]一个通过幸福 [02:38.55]一个是孤寡老人在幸福园里的这个生活 [02:43.01]学招太好了 [02:44.59]那您唱唱 [02:45.43]您唱唱可以吗 [02:46.97]拥鸡用鸡 [02:48.35]用鸡狗狗啊 [02:50.71]啊 帝王血啊 [02:52.19]好 唱吧 [02:53.11]鬼火一场 我 [02:54.27]我唱行不行啊 [02:55.37]可以可以 [02:56.15]您唱吧 唱吧 啊 [02:57.67]好嘞 哎 [02:58.19]好嘞好嘞 [02:58.71]好好 [03:00.43]有了老好神在敬老院 [03:04.55]哎 [03:05.97]心喜欢爱 [03:09.70]孙医生 [03:11.46]今天下身群中的你挺见啊 [03:16.76]今一天老汉婆我还特高兴 [03:22.38]哎 [03:23.30]我想把心里的话对给你 [03:27.48]他个 [03:29.38]哎呀 哎 [03:32.27]老婆我今年还八十三岁呀 [03:37.81]儿不容养不化 [03:40.55]背后还有点晚啊 [03:42.19]啊 一辈子 [03:45.74]一辈子没生了 [03:48.14]也没养下女 [03:50.70]老头子去世早 [03:53.58]我一人孤单单了 [03:55.80]爱爱的旧社会受尽了好苦和难啊 [04:01.66]受吃的 [04:03.02]我穿的 [04:04.28]天天受熬煎啊 [04:06.16]哎 [04:06.74]现如尽多亏了党的政策好啊 [04:11.48]就连我这苦老婆也尽了那幸福羊哎哎 [04:17.85]羊哎哎 [04:19.61]一日三餐还变成那样给吃了 [04:24.54]鸡鸭呀 [04:26.02]鱼肉啊 [04:27.34]一天三十餐啊 [04:29.72]冬天有暖气 [04:32.08]夏天有风扇啊 [04:34.26]有风扇还是热 [04:36.50]又把那空调按按 [04:38.24]哎 [04:38.70]有了病上医院 [04:41.00]药费全棉安 [04:43.50]医生和护士照顾的更周全啊 [04:47.42]哎哎哎 [04:48.42]没有啊 [04:51.50]没有事来家唱 [04:53.58]把那电视看了 [04:55.70]到晚上这个广场舞我跳的更欢啊 [04:59.72]哎 [05:00.22]是这样好日子 [05:02.32]我越活越带劲儿了 [05:04.76]我还想活上他几十年了 [05:08.88]哎 [05:09.32]我唱到那个 [05:10.72]这里算这些段了 [05:12.96]唱的不好 [05:14.50]我好唱唱这些啊 [05:18.30]啊 [05:19.38]没有 哎呀 [05:20.04]金老师啊 [05:20.94]哎呀 [05:21.64]唱的很好 [05:22.98]就是太激动了 [05:24.02]这位先生没发挥好 [05:25.68]这位先生唱的很好 [05:27.16]这样 [05:27.44]明年中国达人秀在开场的时候 [05:29.94]您一定要来参加好不好 [05:31.42]哎呀 好好 [05:32.20]今天好好 [05:33.32]我也同意 [05:34.62]我上电视台啊 [05:35.69]新闻电视台 [05:36.34]一家子 呃 [05:37.38]演两节节目 [05:38.22]对 很好 很好 [05:39.28]这样 [05:39.84]祝您全家幸福 [05:40.96]哈 这样 [05:42.16]哎呀 说白了 [05:43.14]金山呢 哎 [05:44.72]听众朋友一一一夸呀 [05:47.00]压力也挺大 [05:48.02]说白了 [05:48.50]金山现在呢 [05:49.30]也是 [05:50.72]哎 [05:51.18]有的时候也挺累 [05:52.42]累之后呢 [05:53.30]但是 [05:54.88]哎呀 [05:55.32]学那个亡国富吧 [05:56.96]当年的时候 [05:57.68]小车不倒只管推呀 [06:00.44]就是牺牲不了 [06:02.20]指定得好好的为听众朋友服务哈 [06:05.32]喂 你好 [06:05.88]这位朋友 哎 [06:07.06]你好 [06:07.42]是金山老师吗 [06:09.72]喂 哎哎 [06:11.40]啊 金安老师 是 [06:12.84]哎 好 是您 是您 哎 [06:14.58]嗯 那个 [06:15.66]我想问一下啊 [06:16.84]就是您 [06:18.20]您对这个 [06:18.80]我现在这个人生的方向 [06:20.64]是怎么看的 [06:22.62]嗯 您多大了 [06:23.68]这位朋友 [06:25.18]呃 [06:25.80]我今年三十了 [06:28.01]哦 今年三十 [06:29.07]您是干嘛的呢 [06:30.59]我是做销售行业的 [06:32.21]销售啊 [06:33.01]什么文化 [06:34.81]大专 大专 哈 [06:36.45]现在是本科在读 [06:37.87]啊 本科在读 [06:38.95]很好 [06:39.55]竟然觉得你现在三十岁 [06:42.47]嗯 [06:43.13]能够开始思考这个问题就很好 [06:46.57]嗯嗯嗯 [06:47.79]我是想跟您谈一下 [06:49.71]就我自己人生的一点困惑 [06:51.45]哈 好的 您说 呃 [06:53.41]因为我 [06:54.17]我当时的时候 [06:55.05]学习也不太好 [06:56.99]所以我考了一个专科 [06:58.39]这样 我一 [06:59.31]我自己一个人一直在济南打拼嘛 [07:01.87]嗯 [07:02.65]包括我家里 [07:03.75]还有我弟弟 [07:05.29]哦 [07:05.49]所有的事情都是我在管 [07:06.93]也就是说 [07:07.41]您现在还没结婚 [07:09.17]对哦 [07:11.27]所有的事情都是我在管 [07:13.51]嗯 [07:14.01]为什么你家里的事都是你管呢 [07:17.49]嗯 [07:18.91]因为我爸我妈 [07:22.85]嗯 [07:23.09]基本上不挣钱 [07:24.81]不是 [07:25.19]他们为什么不能挣钱呢 [07:26.89]你爸你妈多大呀 [07:28.95]嗯 [07:29.21]五十多了吧 [07:30.29]五十多 [07:30.89]岁数也不大 [07:31.81]为什么不挣钱呢 [07:34.09]嗯 [07:35.05]他们干了好多生意 [07:36.95]都是赔钱的 [07:38.01]那就别干生意呀 [07:39.73]那你这 这 [07:41.05]别干生意 [07:41.71]出去打工去干什么生意呀 [07:44.64]嗯 [07:45.82]可能他们自自己也不太想吧 [07:49.88]那不行啊 [07:51.44]你爸你妈指定不听经山节目 [07:54.44]他指定不听我们节目 [07:56.80]他要听的话 [07:57.56]不会这样做 [07:58.96]有时候听 [08:00.14]有时候听的 [08:01.20]还有 [08:01.58]五十来岁 [08:02.70]正当年 [08:04.06]不干事 [08:04.79]光把这么大的压力力压到女儿身上 [08:07.64]女儿哪有心思去谈情说爱结婚 [08:10.64]你弟弟多大 [08:12.72]二十二了 [08:13.56]你弟弟二十二二 [08:14.52]为什么要这样管他 [08:17.23]嗯 [08:17.67]因为他现在还在上学 [08:21.07]上学也可以自立了 [08:24.74]你这样不行 [08:25.76]你得怎么着呢 [08:26.92]你有本事 [08:28.60]你得 为什么 [08:29.40]古人说你为什么现在人生困惑 [08:32.90]你说你这整个把家里的这一切事都都包到你身上 [08:37.90]你认为这是一种孝嘛 [08:40.10]竟然觉得这个不是孝 [08:42.20]你得怎么才叫孝啊 [08:43.94]得 [08:44.16]得增加你家人的造血能力 [08:48.16]每一个人都有能力 [08:50.38]晓得吧 [08:51.08]你这一切都大包大揽 [08:52.72]还成吗 [08:54.57]可是我觉得 [08:57.87]嗯 [08:59.57]我觉得 [09:00.03]怎么说呢 [09:01.29]是因为儿女吧 [09:02.61]要是老让父母在外边 [09:05.18]呃 老是打工 [09:06.82]我挺吃苦的 [09:08.30]我也觉得心里受不了 [09:10.54]你要记住了哈 [09:11.84]苦中才有甜 [09:13.98]你们甜是怎么来的 [09:15.98]老子不就是说嘛 [09:18.30]美是怎么来的 [09:19.58]因为有丑 [09:21.18]苦 [09:21.72]甜是怎么来的 [09:23.00]因为有苦 [09:25.13]你想想 [09:25.75]如果要是大家不吃苦的话 [09:28.07]他也不珍惜这个甜 [09:30.91]晓得吧 [09:32.15]这个人不付出 [09:34.31]他怎么会珍惜得到的东西呢 [09:38.71]所以说 [09:39.15]你应该让家人也去体味这种付出 [09:43.57]人生在世 [09:44.55]你爸妈 [09:45.19]你说才五十来岁 [09:46.25]你说也不是八十多了 [09:47.85]你爸妈怎么着了你再者说了 [09:50.19]在外边活动 [09:51.41]运动 锻炼 [09:53.13]生命在于运动 [09:54.81]你整天在家让他窝着 [09:56.33]未必对他身体好 [09:58.83]晓得吧 [09:59.77]你就像陈佩斯 [10:01.39]他在接受记者采访都谈到了 [10:03.91]说我为什么都这样干呀 [10:05.81]我头发胡子都白了 [10:08.03]但是我必须得动 [10:09.25]不动呢 [10:10.55]血糖什么全都高起来了 [10:12.51]我反而还还不如动 [10:14.25]人 [10:14.51]人陈佩斯也六十了 [10:16.76]他得运动 [10:18.10]你像你真正关爱你爸妈 [10:20.32]你应该让他们动 [10:21.92]出去打工 [10:22.70]出去干什么 [10:23.70]了解社会对他们有好处 [10:25.82]整个家 [10:26.28]光着想着做买卖行吗 [10:28.24]你弟弟也是二十二岁的一个大小伙子 [10:31.16]你凭什么都给他揽下来 [10:33.38]所以说 [10:33.94]圣人说授人以鱼 [10:36.44]就是你授给把 [10:37.90]把打的鱼直接给别人 [10:40.40]你不如交给他打鱼的方法 [10:43.06]你给他 [10:43.66]你只能给他一两次 [10:45.20]那么他会打鱼了 [10:46.38]他可以天天吃鱼 [10:49.07]晓得吧 [10:50.53]所以说 [10:51.01]你人生困惑就在这儿 [10:52.67]本来四个人该干的事儿 [10:55.21]你一个人在这全都兜起来 [10:56.95]可你自己的事儿 [10:58.82]反而你没有时间去关关心 [11:02.70]你像你 [11:03.74]应该说女孩子 [11:05.14]也三十岁了 [11:06.24]算是大个这个大女孩了 [11:09.60]但是你也得关心自己的爱情啊 [11:12.88]也得关心自己的事情啊 [11:15.49]是 [11:15.75]我也觉得我这个人特别喜欢啊 [11:18.77]就好像 就是 [11:19.41]就是人就是这个样子 [11:20.57]特别喜欢大包大揽一样 [11:22.39]对 [11:22.71]你越这样啊 [11:23.65]他人的行为就是这样 [11:25.57]嗯 [11:26.49]如果要是一旦进入了一种一个误区 [11:30.07]他就会慢慢的越走 [11:31.67]越走越远 [11:32.95]像您现在也是这样 [11:34.59]必须得我的好的 [11:36.47]必须不要再这样 [11:38.55]把家人的所有的事 [11:40.09]全必须要改变 [11:41.47]就这么说吧 [11:42.63]你比如说金山不是讲过吗 [11:44.03]上次一个泰安的一个女孩儿来咨询金山什么事儿 [11:48.31]来到这 [11:48.83]就接着就哭了 [11:50.29]经常说 [11:50.71]你哭什么呀 [11:52.15]你多大 [11:52.73]你还不到二十 [11:54.05]我在济南上学 [11:55.43]我在爸爸妈妈太哭了 [11:57.43]他们都在上工 [11:59.14]嗯 [11:59.54]他爸妈还不到五十呢 [12:01.96]竟山说 [12:02.46]他为什么不打工啊 [12:04.44]他们都是农村的 [12:05.92]他们都在的 [12:06.74]哎呀 竟山说 [12:07.72]城市的也得打工啊 [12:10.10]他打工没有什么不好 [12:11.78]打工不丢人 [12:13.68]首先要改变观念 [12:15.32]你为什么觉得累呢 [12:17.04]你首先要更新观念 [12:18.74]让家人都去做起来 [12:20.84]他们才会有成就感 [12:23.77]人都是让自个儿做的事 [12:25.67]才会有成就感 [12:28.31]嗯 另外还有 [12:29.51]还有吉他老师 [12:31.27]呃 [12:31.61]我打拼了这么多年哈 [12:33.99]嗯 其实 [12:34.97]就是现在 [12:36.33]我要是不 [12:38.94]那个 [12:39.50]就是不工作的话 [12:41.40]可能一个月 [12:42.60]嗯 也会有 [12:43.92]也会有个不 [12:45.44]不算小数目的收入 [12:46.86]嗯 但是 [12:49.08]我却觉得 [12:50.52]呃 就好像 [12:51.92]怎么说呢 [12:52.42]就是你 [12:53.50]我 我非常非 [12:54.46]我觉得非常非常疲惫 [12:55.56]非常非常想停下来 [12:58.08]嗯 [12:59.04]但是我又觉得停下来 [13:01.70]找不到人生的方向 [13:03.12]那干嘛还要停下来呢 [13:05.20]你要记住了哈 [13:06.52]这个 [13:07.56]这个挣钱呀 [13:09.50]因为销售实在太苦了 [13:12.17]不是 您 [13:12.85]您要觉得很苦 [13:14.17]金山就希望您停下来 [13:16.31]您比如说吧 [13:17.19]金山觉得 [13:17.65]一个人干一件事儿 [13:19.41]如果要是很不情愿 [13:21.07]觉得很苦 [13:22.69]很痛苦 [13:23.85]甚至 [13:24.73]那就要停下来 [13:26.19]你干嘛要这样呢 [13:28.42]是不是啊 [13:29.68]我们怎么才叫左右人生呢 [13:32.10]就是你刚才谈到人生的问题 [13:34.14]哈 [13:35.88]你比如说你 [13:38.94]你可以左右人生 [13:40.50]这就是你的优势 [13:42.16]晓得吧 [13:43.08]因为你什么呢 [13:44.42]你是在给别人打打工 [13:46.76]是不是啊 [13:48.12]那么你可以来设计自我 [13:51.42]现在好多人啊 [13:52.54]他不理解一点 [13:53.36]因为你给公家干事儿 [13:55.78]有的时候 [13:56.50]你有很好的一个方案 [13:59.36]他没法去实施 [14:01.84]晓得吧 [14:02.84]嗯 为什么呢 [14:03.80]它涉及到一个单位 [14:06.72]一个团队 [14:08.26]晓得吧 [14:08.98]他不是哪一个人能左右的 [14:11.10]尽管你这个方案特别好 [14:13.46]你为金山有的时候和一些私营公司的老板聊起来 [14:17.50]很好 [14:17.80]为什么呢 [14:18.40]他一说他这个方案 [14:19.72]他立马就可以去实施 [14:21.04]包括在私营公司干干事的人 [14:23.90]这个方案很小 [14:25.22]很好 好 [14:26.40]那么他回去一提 [14:27.58]老总也会接受 [14:28.98]晓得吧 [14:30.24]但是你给公家干事 [14:31.87]有的时候就非常困难 [14:33.77]很好的方案 [14:35.17]不一定被采纳 [14:36.65]甚至对公对私 [14:38.59]对整个事业都有帮助的 [14:40.81]不一定被采纳 [14:43.07]晓得吧 [14:43.49]那你才真正痛苦呢 [14:45.61]所以说 [14:46.09]我们现在很多朋友啊 [14:48.52]还是特别是年轻朋友 [14:51.06]应该珍惜我们现在的好日子 [14:54.72]现在国家的形势多好 [14:56.38]给年轻朋友多元化的选择你的工作 [15:00.18]你自己觉得的单位好 [15:01.88]你就可以干 [15:02.68]不行你可以炒老板 [15:04.38]你可以再去干别的 [15:05.96]经常希望我们很好多年轻朋友一定要记住了 [15:08.96]不要怨天尤人 [15:10.70]要珍惜这个环境 [15:12.32]珍惜改革开放带来的这么好的一个多元化的选择 [15:16.68]然后选准了你喜喜欢的事儿 [15:19.55]那么你一定要记住了 [15:21.03]只要你喜欢这个事儿 [15:22.35]你就得付出 [15:24.33]你就得付出血汗 [15:26.61]晓得吧 [15:27.87]嗯 哎 所以说 [15:28.97]你不能 [15:29.75]你比如你本身 [15:30.73]你干这个事儿 [15:31.51]你干销售多少年了 [15:33.79]八年了吧 [15:35.76]都干了八年了 [15:37.00]你居然没喜欢上这项工作 [15:39.50]金山觉得就你的确是你 [15:42.72]你应该是慢慢 [15:43.92]你为什么喜欢不上呢 [15:45.56]金山觉得有一个很重要的原因 [15:49.28]你知道为什么吗 [15:50.84]不知道 [15:52.69]你不相信 [15:53.31]你静下来想想 [15:54.39]青山觉得你更多的是在销售挣钱 [15:59.11]销售挣钱 [16:01.11]晓得吧 [16:02.21]嗯 哎 [16:02.99]你没有去真正有着一种精神的消费思想的消费 [16:09.17]晓得吧 [16:10.97]他有 他 他是 [16:12.29]怎么说呢 [16:13.43]有时候吧 [16:14.59]客户 哈 [16:16.05]他特别想越过你 [16:19.33]因为 [16:19.63]因为业务首先是你来 [16:21.23]你来操作的 [16:22.55]嗯 [16:22.79]然后才能到老板这一级 [16:25.01]但是很多客户 [16:26.05]他认为你就是个业务 [16:27.45]普通的业务员 [16:29.10]他必须要越过你 [16:30.54]跟老板直接联系啊 [16:32.80]才觉得 嗯 那个 [16:34.28]这样才能凸显出我的身份来 [16:37.04]对对 没错 [16:39.00]很你夹在中间 [16:40.42]你非常痛苦 [16:41.26]你知道吧 [16:41.96]你已经做到业务经理这个位置 [16:44.04]别人人却还不把你放到眼里 [16:46.92]你想这个滋味儿吧 [16:49.57]嗯 [16:50.82]您知道为什么吗 [16:52.26]非常非常难受 [16:53.38]您知道为什么吗 [16:54.80]嗯 [16:55.08]不是您说的这种感觉啊 [16:57.48]金山觉得很到位 [16:59.02]就是说 [16:59.86]你总想这个 [17:01.14]呃 这个 [17:02.28]拦截一下这个什么东西 [17:04.12]很难做到 [17:05.16]金山告诉你 [17:05.80]不光你这样哈 [17:06.82]嗯嗯 [17:07.88]很多干销售的 [17:09.86]你比如说 [17:10.36]如果他的上司要是仗义的话 [17:14.04]那么就会规定好 [17:16.12]是不是啊 [17:16.58]那这是他的客户 [17:17.98]是不是啊 [17:19.08]我不和你直接对话 [17:20.65]你要和我们这边直接对话 [17:22.41]晓得吧 嗯 [17:23.61]但是现在很多这样的老板是不仗义的 [17:27.25]包括很多代理也是这样代理的 [17:29.83]为什么后来代理代理来代理的没了吧业务 [17:33.51]因为这些代理的 [17:34.71]最终都给那个总公司 [17:36.37]把这个业务员 [17:37.65]因为他只是个代理 [17:39.43]这这些客户 [17:40.41]最终要到总公司才能获得货源 [17:42.83]晓得吧 [17:43.85]那不仗义的总公司 [17:45.35]最终就是把这个中间这这道环节 [17:48.59]就 [17:50.75]就是说 [17:51.49]把他删掉了 [17:52.47]晓得吧 [17:53.55]既然我认识这些客户了 [17:55.45]我就直接这样 [17:56.57]金山上次和一个老总就给他谈到了 [17:59.15]说你这样是很不明智的 [18:01.93]他说怎么不明智呢 [18:04.15]金山说 [18:04.75]第一点 [18:05.46]你这样做人做的不好 [18:07.90]是不是啊 [18:09.18]这个人做事儿 [18:10.24]首先得做人啊 [18:11.34]你看人家本来给你 [18:12.68]你给人家说的天花乱坠 [18:14.42]人家给你代理 [18:15.42]怎么着 得 得 [18:16.34]人家还交给你代理费 [18:18.02]你最终你把人家的客源都吸干净了 [18:20.86]把人家 啪 [18:21.82]卸磨杀驴 [18:22.78]这点做人不好 [18:24.80]第二点 [18:26.20]这个事业干大 [18:27.36]很重要的一点是得有人 [18:30.86]晓得吧 [18:31.98]嗯 哎 [18:32.48]你这个干成了 [18:33.44]你得有一个人的团队 [18:35.60]你比如说 [18:36.52]我说你当个老总 [18:38.10]你在干的过程中 [18:39.40]你要记住了 [18:40.22]你是发现人才的过程 [18:42.87]你只有人员不断的在扩大 [18:45.61]人才不断的说 [18:47.17]什么叫市场竞争啊 [18:48.77]最终是人才在竞争 [18:52.41]他后来觉得也有道理 [18:53.81]今天说 [18:54.39]你干这么多年 [18:55.29]你发现多少人才 [18:56.73]最终这钱都成你家的了 [18:58.49]你没有快乐的 [18:59.71]为什么呢 [19:00.51]因为没有人分享你的快乐 [19:03.45]你如果要是有一个团队 [19:05.31]大家都一块儿分享你的快乐 [19:08.19]你那个才会有成就感 [19:09.91]弄来弄去 [19:10.49]把大家最终都恨你 [19:12.89]恨的你最终人家和你一交往 [19:14.97]你把钱最终都弄起来了 [19:16.65]你最终在家里光数钱 [19:18.31]你有什么快乐 [19:20.74]所以说 [19:21.24]你不你呀 [19:22.04]这就说明一个什么问题呢 [19:24.18]不在客户 [19:26.10]还是你的老板的问题 [19:28.51]晓得吧 [19:30.64]可是我们老板从来都不承认这件事情 [19:33.10]那不行 [19:33.84]你说明你这个老板档次还不够档 [19:37.24]晓得吧 [19:38.08]他整天他 [19:39.20]他家说这些事 [19:40.06]你就自己处理就行了 [19:41.30]你不用那个来找我 [19:43.22]然后就或者是说说啊 [19:45.78]那个 那个 [19:46.26]我有权利越过你去问别人一些事情 [19:49.82]那不行 那这 [19:50.88]这个 [19:51.20]你就得不是 [19:51.90]不是 [19:52.64]你这就说明怎么着呢 [19:54.14]就这位朋友啊 [19:55.20]你接触的这些人啊 [19:56.78]档次也太低 [19:57.56]经常估摸着你销售的这些东西 [19:59.78]整个整个这个什么也不行 [20:02.83]你这个公司整个这个档次还不够 [20:06.53]你要他档次规范了的公司啊 [20:09.33]呃 他总经理 [20:11.57]他不会去越权去实施这个的 [20:15.21]一个私营 [20:15.99]一个私营企业 [20:17.29]就是它规模还不到 [20:19.25]嗯 哎 [20:20.03]那在这种情况下呢 [20:21.55]你也不要这个求全责备 [20:23.93]你被很多公司 [20:25.01]人家就是现在还没有达到那个规模的话 [20:27.35]你得用你的智慧 [20:29.78]怎么把这个客户圈到你这儿 [20:33.30]咋的吧 [20:34.30]他 [20:34.54]他客户知道吧 [20:35.88]有的客户 [20:36.70]你跟他接触的时候 [20:37.78]他就问你们老板电话是多少啊 [20:40.24]我就是老板 [20:41.16]你告诉他 [20:41.84]我就是老板 [20:43.60]我跟 呃 是说 [20:44.60]跟他说了以后吧 [20:46.08]然后 哎呀 怎么 [20:47.92]哎 [20:48.24]那你还是不干 [20:49.32]不是 [20:50.00]那你还是缺乏一个 [20:51.80]是 你也年轻 [20:53.22]你才三十岁 [20:54.46]晓得吧 [20:55.84]这个人啊 [20:56.88]他这个真正这个有这个能够这个压住台 [21:02.68]压住什么呢 [21:03.40]他有这种岁月的积累 [21:05.66]晓得吧 [21:07.29]得经历的积累 [21:08.67]你看这个人 [21:10.61]他 [21:10.99]他有着那种 [21:12.07]那种不战自威的那种威严 [21:14.57]说明他有着生活阅历 [21:17.33]有着生活的岁月 [21:18.93]晓得吧 [21:19.77]你现在这些痛苦啊 [21:21.03]竟然 [21:21.45]你现在这些东西啊 [21:22.59]挺好 [21:23.41]竟然觉得你还属于什么呢 [21:25.19]磨练期 [21:26.92]你还得埋头继续干 [21:28.98]晓得吧 [21:30.04]到什么时候 [21:31.66]你接触对方 [21:33.56]对方不再要越过你要找这个找那个了 [21:37.12]那你现在说白了 [21:38.44]就是个业务员儿 [21:40.47]晓得吧 是 是 哎 [21:42.45]你越你这一说 [21:43.77]你这个角色 [21:44.57]竟然觉得你很像个业务员 [21:47.35]你不像个 [21:48.55]嗯 [21:49.57]我 我 [21:50.53]我手底下其实是也不少人 [21:52.83]但是为什么总给人一种业务员的感觉呢 [21:56.41]嗯 [21:58.56]这个 [21:59.42]一个是学识 [22:01.92]晓得吧 [22:02.94]啊 [22:03.20]一个是学识 [22:04.40]是 其实今天 [22:04.92]老师 [22:05.42]我一直在努力 [22:06.78]你看我考的营养师 [22:09.32]哎 你好 [22:10.04]然后我去报英语学习班 [22:12.98]其实这东西我都做过 [22:14.34]但是我给人的感觉还是这个样子 [22:16.99]有一个玩具 [22:19.06]那就说明你还缺乏历练 [22:21.54]还要进一步历练 [22:22.80]你不能着急啊 [22:24.06]你也挣不少钱了 [22:25.92]足以说明你挺能干 [22:28.18]像您这样急功近利不行 [22:30.52]金山觉得你应该享受这种创业的岁月 [22:33.70]你看 [22:33.98]你现在总是 [22:35.42]您 您说 [22:35.96]你达到什么你才满意啊 [22:37.86]哪一个目标是你满意的目标 [22:39.74]您说 [22:40.30]说个目标 [22:42.28]你说 [22:42.78]金山老师 [22:43.40]我什么状态下 [22:44.40]我自己才感觉到满意 [22:45.72]您说 [22:46.24]您什么目标 [22:47.94]金山 [22:48.28]告诉你这位 [22:49.08]这 [22:49.32]这位小姐哈 [22:50.34]你听着哈 [22:51.40]嗯 [22:51.80]你为什么镇不住这些客户 [22:53.86]第一点 [22:54.66]你的观念就不到位 [22:56.70]晓得吧 [22:57.80]呃 [22:58.10]你的观念有点儿 [22:59.50]有点旧 [23:00.46]你比如说 [23:00.90]你刚才谈到了 [23:02.18]爸妈怎么你都得管 [23:04.42]弟弟也得管 [23:05.50]你这个观念就不行 [23:06.74]你这个观念会渗透到你言谈话语之间 [23:10.52]你的观念不到位 [23:12.06]嗯 晓得吧 [23:13.60]晓得 所以说 [23:14.72]金山谈到了 [23:15.72]说知识 [23:16.32]为什么说听金山讲夜话 [23:18.93]它不是光听知识 [23:20.63]而是一种广度 [23:22.33]金山夜话的知识 [23:24.31]是古今中外 [23:26.87]纵横百阖的 [23:28.69]晓得吧 [23:29.75]嗯 哎 [23:30.19]他不是说就一点论一点 [23:32.31]这是第一点 [23:33.45]第二点 [23:34.19]听金山夜话 [23:35.17]更重要的是一种见识的高度 [23:38.13]嗯 晓得吧 嗯 [23:39.93]再就是 [23:40.35]还有一点 [23:41.21]思想的深度 [23:43.76]今天还有一位朋友谈到了 [23:45.74]他说他一直在美国 [23:48.48]在美国 [23:49.14]他就说 [23:49.60]曾经有一个诺贝尔获奖者 [23:52.06]他就提出一点来 [23:53.50]说中国应该重视消费思想 [23:57.70]晓得吧 [23:59.18]嗯 就是说 [23:59.72]要有思想的深度 [24:01.56]最高的境界 [24:02.70]就是思想的深度 [24:04.58]嗯 [24:04.92]你没有这个 [24:05.70]你怎么能摆平老 [24:06.83]老 老总呢 [24:07.72]晓得吧 [24:08.46]你别有些老总和金山一谈 [24:10.70]金山给他一谈 [24:11.52]包括他搞房地产的经常 [24:13.18]你这个不到位 [24:13.84]你光自个儿觉得自个儿有钱不行 [24:16.74]你得就得到位 [24:18.44]你光这 这 [24:19.58]你在你这个圈子里 [24:20.90]光感性 [24:21.60]一个房地产老板 [24:23.22]嗯 还立足 [24:24.88]一个这么稀罕钱 [24:27.22]嗯 [24:27.68]品味就不行 [24:28.83]对的 [24:29.31]你到这个档次 [24:30.63]你得有思想了 [24:32.63]能够敢于和金山这样的精英对话 [24:36.25]你都不敢对话 [24:37.29]一干什么也不敢 [24:38.37]说话也不敢 [24:39.17]那 [24:39.31]那怎么交流 [24:40.61]是不是啊 [24:41.69]所以说 [24:42.17]你得有 有 [24:43.03]这个人呢 [24:43.91]就是各练一行 [24:45.75]你要真有这种追求 [24:47.47]金山希望你 [24:49.09]一个是你去和别人对话的时候 [24:51.79]要善于汲取别人的东西 [24:53.77]嗯 [24:54.77]晓得吧 呃 [24:56.13]要善于吸收别人的优点 [24:59.08]嗯 这第一点 [25:00.70]第二点 [25:01.82]要提高自己的见识 [25:04.10]思想要超前 [25:06.30]你这样 [25:06.90]你再和你的客户一谈 [25:08.74]你的方案 [25:09.66]说白了 [25:10.20]也会很高端 [25:12.30]嗯 [25:13.55]晓得吧 [25:14.69]嗯 哎 [25:15.37]还是继续努力吧 [25:16.41]现在毕竟还年轻 [25:18.05]年轻呢 [25:18.73]再就是 [25:19.15]要鼓励你的父母 [25:20.85]也要去做事儿 [25:22.43]鼓励你的弟弟 [25:23.55]更要像一个男子汉一样自立 [25:25.75]而不是整天依赖姐姐 [25:27.47]这个 那个 [25:28.27]晓得吧 [25:29.75]是 好 好嘞 [25:31.23]祝你成功哈 [25:32.45]啊 谢谢 [25:33.17]谢谢金山老师 [25:34.15]嗯嗯 再见 [25:36.41]尽管你有这种郁闷也好 [25:38.61]什么也好 [25:39.19]金山觉得 [25:40.03]你既然在这做 [25:41.41]就应该善待这项工作 [25:43.93]就像金山无论遇上什么不开心的事儿 [25:47.53]怎么不北 [25:49.85]但是也得对听众每句每干什么 [25:54.21]都要负责任 [25:55.77]为什么呢 [25:56.93]你既然是做这个事儿 [25:58.95]你就应当 [26:00.25]应当认认真真的去做 [26:02.01]要么别做 [26:03.19]做呢 [26:03.71]就认认真真的 [26:05.27]哎 [26:05.87]不要歧视工作 [26:09.47]金山办金山夜话节目这样 [26:11.21]金山一辈子也没当官儿 [26:13.23]从来也没当 [26:14.17]但是做这项工作 [26:16.34]金山就要认认真真的做 [26:18.34]对得起谁呀 [26:19.50]对得起听众 [26:21.00]哎 就很简单 [26:22.54]那么听众 [26:23.42]金山说了 [26:24.50]这次和大家见面的时候 [26:26.20]感觉到听众的这种挚诚 [26:29.24]那么金山也觉得劳动的付出是值得 [26:33.60]而且 [26:34.08]金山在做节目之前 [26:35.62]就预料到会有这样的结果 [26:38.34]为什么 [26:40.20]因为金山专业 [26:43.56]聪明人 [26:45.29]他会开发金山 [26:47.21]为什么呢 [26:48.07]金山除了他能办成金山夜话节目 [26:51.65]他就能办成 [26:52.47]银山夜话节目自然就能办好 [26:54.57]但是话说回来了 [26:56.83]还真的有伯乐 [26:58.87]他得伯乐 [27:00.21]他才能够意识到你的 [27:01.85]他不是光看你这个做了一个什么节目了 [27:05.01]他就光看着你这个表面的东西 [27:07.97]他能够容许你的一个发展 [27:11.27]给你个空间 [27:12.73]美国有一所大学 [27:14.21]现在记得叫什么大学了 [27:17.14]现在忘了说他有的时候排名要排在哈佛的前面 [27:22.26]为什么呢 [27:23.98]就是说这所大学也是嘴嘴边的一个大学 [27:27.54]哈说这所大学为什么会这样 [27:29.92]就是说因为这所大学允容许这所大学的专家教授有研究的时间 [27:43.43]就说有一个 [27:46.13]有一个教授 [27:47.27]在另外一所大学不要他了 [27:50.55]就他到了这所大学应聘 [27:54.40]而这个大学的校长和他一交流 [27:56.68]感觉到他是有东西 [27:58.64]于是他就在这儿坐做了两三年 [28:03.73]任何动静也没有 [28:05.73]后来很多这个校方的管理人员就提出来给校长说 [28:09.79]这个人整天在这儿 [28:11.13]我们又得拿经费 [28:12.29]又得有办公室长 [28:13.37]养着他干什么呢 [28:15.35]校长说 [28:15.93]不要急 [28:16.61]他不要 [28:17.41]不要管 [28:18.03]我们要尊重他 [28:18.95]既然我聘了他了我我们就要尊重他 [28:22.07]七年 [28:23.25]七年的时间 [28:24.97]终于 [28:25.85]这个教授获得了一项研究成果 [28:29.03]获得了诺贝尔奖 [28:31.27]瞧见了吗 [28:32.23]就是说金山讲过 [28:34.17]金山写博客的时候 [28:35.53]也谈到这么一个观点 [28:37.55]说我们总是在谈到说这个创新 [28:41.97]那么创新 [28:43.29]金山就有个观点 [28:44.75]你就要给他一个妊娠的时间 [28:48.33]你把创新他和生个孩子一个道理 [28:53.03]你既然要生孩子 [28:54.89]你说不行 [28:55.91]今天晚上怀上孕 [28:57.25]今天晚上下种 [28:58.25]明天必须得生 [28:59.47]生出来最多给你一个月 [29:01.81]然后再证明 [29:02.69]你还说你不行吧 [29:04.29]你就不行吧 [29:05.23]你说你和这种人 [29:06.11]你上哪儿给他讲理去啊 [29:08.09]你没法和他理论 [29:10.46]为什么 [29:10.94]中国自古以来说 [29:12.16]文化要视为知己者用 [29:15.26]哎 [29:15.60]他得真正了解你 [29:17.36]他知道你的价值 [29:19.32]要不然 他 [29:19.90]他就这样 [29:20.60]你要么这这这下蛋 [29:22.00]下蛋必须得这这这刚干什么 [29:25.20]这一天下仨蛋 [29:26.60]他得这样 [29:28.16]你没法和他理论 [29:29.14]所以说 [29:29.66]创新就得给他一个妊娠的时间 [29:32.92]说大象 [29:33.82]大象怀孕两年才生 [29:36.84]那么它为什么要怀孕两年才生啊 [29:40.39]哎 [29:40.81]金山最近研究的结果说 [29:43.19]为什么大象呃 [29:45.63]要怀孕两年才能生呢 [29:48.81]我们很多朋友可能就没思考过这个问题 [29:51.23]金山得出结论来了 [29:52.95]后来发现大象有个问题 [29:56.37]说大象啊 [29:58.23]身体很重 [30:00.26]他不能趴下 [30:02.90]这个大象啊 [30:04.12]一生都是站着的 [30:06.96]他要一旦趴下 [30:08.62]他这么重的身体 [30:10.96]会把他的内脏挤压坏的 [30:13.64]说这个大象只有到临死的时候 [30:16.74]他才会躺在那里就起不来了 [30:20.65]所以说 [30:21.23]大象需要妊娠两年 [30:23.97]因为这个小象一生下来 [30:26.09]站着就能走 [30:29.55]所以说 [30:30.05]他需要妊娠两年 [30:32.49]秦山也希望我们一位朋友也是这样 [30:34.69]你这个做事也是这样 [30:37.21]你现在我们有这么一个机会 [30:40.23]年轻人 [30:40.81]也是你许允许你创新 [30:43.93]而且是给你机会创新 [30:46.09]你就要怎么着呢 [30:47.79]去创新 [30:49.43]给自己一次创新的机会 [30:52.76]好 今天晚上 [30:53.68]金山就和朋友们聊到这儿 [30:55.32]感谢听众朋友的陪伴 [30:57.28]祝您阖家欢乐 [30:58.88]万事如意
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[00:00.00]90听音乐网 www.90T8.com[00:00.19]金山夜话
[00:03.77]金山夜话
[00:12.97]晚上好
[00:13.79]听众朋友
[00:14.45]我是您的朋友金山
[00:16.49]很高兴和朋友们相会在午夜
[00:19.31]马上接我们朋友电话哈
[00:22.11]喂 你好
[00:22.65]这位朋友好
[00:25.73]喂 哎
[00:26.43]我们聊点什么
[00:27.73]哎 金 金山生
[00:28.75]生吗 哎哎哎
[00:30.37]啊
[00:30.55]你辛苦了啊
[00:31.43]哎 不客气
[00:31.91]不客气啊
[00:32.63]我想给广大群众啊
[00:34.59]说说我这个听着金山野话这个
[00:37.87]这个收获和成
[00:39.29]成绩 好
[00:40.23]谢谢哈叔吧
[00:41.11]啊 啊
[00:43.64]这个 广
[00:44.36]广大这个
[00:45.06]这气广大群众啊
[00:47.97]嗯
[00:48.53]我是一个激
[00:49.71]激昂的一个
[00:50.67]一一一个群众
[00:52.47]嗯嗯
[00:52.87]我听了十八年了
[00:54.63]嗯
[00:54.73]一开始是我职业听
[00:56.97]以后呢
[00:57.71]我买了四个新匣子
[00:59.71]给了俺大儿一个
[01:01.79]小儿一个
[01:02.85]大儿媳妇一个
[01:03.67]小儿媳妇一个
[01:04.91]嗯 都叫他听
[01:07.17]通过这个
[01:08.13]这些年来
[01:09.65]我整个家庭啊
[01:10.77]哎呀
[01:11.09]非常和睦啊
[01:12.53]都争着孝顺
[01:14.13]我希望这个
[01:16.01]这 这个
[01:16.80]广大群众啊
[01:18.04]就把你这个
[01:18.88]你要想过好日子
[01:20.62]把这个啊
[01:21.62]把金山老师这个夜话
[01:24.35]呃 都都
[01:25.20]都叫的挺好
[01:26.00]好
[01:27.66]我金山夜话就是我
[01:29.10]我整个社会
[01:30.22]整个家庭这个幸福支柱
[01:34.73]好 好 现在我这
[01:36.05]我这都都很都
[01:37.91]都很这个
[01:39.15]哎呀
[01:39.41]我激动的说不出来了
[01:40.79]好
[01:41.13]都很这个都很好啊
[01:43.51]都
[01:43.83]都可以挣治孝顺啊
[01:45.37]很好 很好 哎
[01:46.39]我一点烦心事也没有
[01:48.17]太好
[01:48.45]我这两个人都有存款
[01:50.51]哎 这个都
[01:52.13]都很好啊 这 这
[01:53.47]这些年来
[01:54.59]对
[01:54.83]对这个人民事业
[01:56.47]对我街坊做事
[01:57.67]都是和和气气的
[01:59.51]一切风风顺啊
[02:00.67]好好好
[02:01.81]谢谢这位朋友
[02:02.95]那够计算机金沙老师这个人
[02:06.18]哎呀
[02:06.56]你这这个
[02:07.10]这个 这个 这这
[02:08.40]这个文化是吧
[02:09.32]这个太太
[02:11.48]这太深奥了
[02:12.39]太好了 好
[02:13.58]给多少个找难的老
[02:16.12]老人解决了走是走向的幸福
[02:18.54]我真是感激不尽啊
[02:20.28]好
[02:20.62]谢谢这位朋友哈
[02:22.14]也祝你们全家幸福
[02:23.64]哈 好
[02:24.44]金山老师啊
[02:25.36]哎哎
[02:26.34]我还有个
[02:27.74]我这 我是一
[02:29.48]我说爱长了
[02:30.76]我七十一了
[02:31.54]今年 哦 我这
[02:32.98]我这也变了
[02:34.02]一说这个
[02:36.05]呃
[02:36.25]一个通过幸福
[02:38.55]一个是孤寡老人在幸福园里的这个生活
[02:43.01]学招太好了
[02:44.59]那您唱唱
[02:45.43]您唱唱可以吗
[02:46.97]拥鸡用鸡
[02:48.35]用鸡狗狗啊
[02:50.71]啊 帝王血啊
[02:52.19]好 唱吧
[02:53.11]鬼火一场 我
[02:54.27]我唱行不行啊
[02:55.37]可以可以
[02:56.15]您唱吧 唱吧 啊
[02:57.67]好嘞 哎
[02:58.19]好嘞好嘞
[02:58.71]好好
[03:00.43]有了老好神在敬老院
[03:04.55]哎
[03:05.97]心喜欢爱
[03:09.70]孙医生
[03:11.46]今天下身群中的你挺见啊
[03:16.76]今一天老汉婆我还特高兴
[03:22.38]哎
[03:23.30]我想把心里的话对给你
[03:27.48]他个
[03:29.38]哎呀 哎
[03:32.27]老婆我今年还八十三岁呀
[03:37.81]儿不容养不化
[03:40.55]背后还有点晚啊
[03:42.19]啊 一辈子
[03:45.74]一辈子没生了
[03:48.14]也没养下女
[03:50.70]老头子去世早
[03:53.58]我一人孤单单了
[03:55.80]爱爱的旧社会受尽了好苦和难啊
[04:01.66]受吃的
[04:03.02]我穿的
[04:04.28]天天受熬煎啊
[04:06.16]哎
[04:06.74]现如尽多亏了党的政策好啊
[04:11.48]就连我这苦老婆也尽了那幸福羊哎哎
[04:17.85]羊哎哎
[04:19.61]一日三餐还变成那样给吃了
[04:24.54]鸡鸭呀
[04:26.02]鱼肉啊
[04:27.34]一天三十餐啊
[04:29.72]冬天有暖气
[04:32.08]夏天有风扇啊
[04:34.26]有风扇还是热
[04:36.50]又把那空调按按
[04:38.24]哎
[04:38.70]有了病上医院
[04:41.00]药费全棉安
[04:43.50]医生和护士照顾的更周全啊
[04:47.42]哎哎哎
[04:48.42]没有啊
[04:51.50]没有事来家唱
[04:53.58]把那电视看了
[04:55.70]到晚上这个广场舞我跳的更欢啊
[04:59.72]哎
[05:00.22]是这样好日子
[05:02.32]我越活越带劲儿了
[05:04.76]我还想活上他几十年了
[05:08.88]哎
[05:09.32]我唱到那个
[05:10.72]这里算这些段了
[05:12.96]唱的不好
[05:14.50]我好唱唱这些啊
[05:18.30]啊
[05:19.38]没有 哎呀
[05:20.04]金老师啊
[05:20.94]哎呀
[05:21.64]唱的很好
[05:22.98]就是太激动了
[05:24.02]这位先生没发挥好
[05:25.68]这位先生唱的很好
[05:27.16]这样
[05:27.44]明年中国达人秀在开场的时候
[05:29.94]您一定要来参加好不好
[05:31.42]哎呀 好好
[05:32.20]今天好好
[05:33.32]我也同意
[05:34.62]我上电视台啊
[05:35.69]新闻电视台
[05:36.34]一家子 呃
[05:37.38]演两节节目
[05:38.22]对 很好 很好
[05:39.28]这样
[05:39.84]祝您全家幸福
[05:40.96]哈 这样
[05:42.16]哎呀 说白了
[05:43.14]金山呢 哎
[05:44.72]听众朋友一一一夸呀
[05:47.00]压力也挺大
[05:48.02]说白了
[05:48.50]金山现在呢
[05:49.30]也是
[05:50.72]哎
[05:51.18]有的时候也挺累
[05:52.42]累之后呢
[05:53.30]但是
[05:54.88]哎呀
[05:55.32]学那个亡国富吧
[05:56.96]当年的时候
[05:57.68]小车不倒只管推呀
[06:00.44]就是牺牲不了
[06:02.20]指定得好好的为听众朋友服务哈
[06:05.32]喂 你好
[06:05.88]这位朋友 哎
[06:07.06]你好
[06:07.42]是金山老师吗
[06:09.72]喂 哎哎
[06:11.40]啊 金安老师 是
[06:12.84]哎 好 是您 是您 哎
[06:14.58]嗯 那个
[06:15.66]我想问一下啊
[06:16.84]就是您
[06:18.20]您对这个
[06:18.80]我现在这个人生的方向
[06:20.64]是怎么看的
[06:22.62]嗯 您多大了
[06:23.68]这位朋友
[06:25.18]呃
[06:25.80]我今年三十了
[06:28.01]哦 今年三十
[06:29.07]您是干嘛的呢
[06:30.59]我是做销售行业的
[06:32.21]销售啊
[06:33.01]什么文化
[06:34.81]大专 大专 哈
[06:36.45]现在是本科在读
[06:37.87]啊 本科在读
[06:38.95]很好
[06:39.55]竟然觉得你现在三十岁
[06:42.47]嗯
[06:43.13]能够开始思考这个问题就很好
[06:46.57]嗯嗯嗯
[06:47.79]我是想跟您谈一下
[06:49.71]就我自己人生的一点困惑
[06:51.45]哈 好的 您说 呃
[06:53.41]因为我
[06:54.17]我当时的时候
[06:55.05]学习也不太好
[06:56.99]所以我考了一个专科
[06:58.39]这样 我一
[06:59.31]我自己一个人一直在济南打拼嘛
[07:01.87]嗯
[07:02.65]包括我家里
[07:03.75]还有我弟弟
[07:05.29]哦
[07:05.49]所有的事情都是我在管
[07:06.93]也就是说
[07:07.41]您现在还没结婚
[07:09.17]对哦
[07:11.27]所有的事情都是我在管
[07:13.51]嗯
[07:14.01]为什么你家里的事都是你管呢
[07:17.49]嗯
[07:18.91]因为我爸我妈
[07:22.85]嗯
[07:23.09]基本上不挣钱
[07:24.81]不是
[07:25.19]他们为什么不能挣钱呢
[07:26.89]你爸你妈多大呀
[07:28.95]嗯
[07:29.21]五十多了吧
[07:30.29]五十多
[07:30.89]岁数也不大
[07:31.81]为什么不挣钱呢
[07:34.09]嗯
[07:35.05]他们干了好多生意
[07:36.95]都是赔钱的
[07:38.01]那就别干生意呀
[07:39.73]那你这 这
[07:41.05]别干生意
[07:41.71]出去打工去干什么生意呀
[07:44.64]嗯
[07:45.82]可能他们自自己也不太想吧
[07:49.88]那不行啊
[07:51.44]你爸你妈指定不听经山节目
[07:54.44]他指定不听我们节目
[07:56.80]他要听的话
[07:57.56]不会这样做
[07:58.96]有时候听
[08:00.14]有时候听的
[08:01.20]还有
[08:01.58]五十来岁
[08:02.70]正当年
[08:04.06]不干事
[08:04.79]光把这么大的压力力压到女儿身上
[08:07.64]女儿哪有心思去谈情说爱结婚
[08:10.64]你弟弟多大
[08:12.72]二十二了
[08:13.56]你弟弟二十二二
[08:14.52]为什么要这样管他
[08:17.23]嗯
[08:17.67]因为他现在还在上学
[08:21.07]上学也可以自立了
[08:24.74]你这样不行
[08:25.76]你得怎么着呢
[08:26.92]你有本事
[08:28.60]你得 为什么
[08:29.40]古人说你为什么现在人生困惑
[08:32.90]你说你这整个把家里的这一切事都都包到你身上
[08:37.90]你认为这是一种孝嘛
[08:40.10]竟然觉得这个不是孝
[08:42.20]你得怎么才叫孝啊
[08:43.94]得
[08:44.16]得增加你家人的造血能力
[08:48.16]每一个人都有能力
[08:50.38]晓得吧
[08:51.08]你这一切都大包大揽
[08:52.72]还成吗
[08:54.57]可是我觉得
[08:57.87]嗯
[08:59.57]我觉得
[09:00.03]怎么说呢
[09:01.29]是因为儿女吧
[09:02.61]要是老让父母在外边
[09:05.18]呃 老是打工
[09:06.82]我挺吃苦的
[09:08.30]我也觉得心里受不了
[09:10.54]你要记住了哈
[09:11.84]苦中才有甜
[09:13.98]你们甜是怎么来的
[09:15.98]老子不就是说嘛
[09:18.30]美是怎么来的
[09:19.58]因为有丑
[09:21.18]苦
[09:21.72]甜是怎么来的
[09:23.00]因为有苦
[09:25.13]你想想
[09:25.75]如果要是大家不吃苦的话
[09:28.07]他也不珍惜这个甜
[09:30.91]晓得吧
[09:32.15]这个人不付出
[09:34.31]他怎么会珍惜得到的东西呢
[09:38.71]所以说
[09:39.15]你应该让家人也去体味这种付出
[09:43.57]人生在世
[09:44.55]你爸妈
[09:45.19]你说才五十来岁
[09:46.25]你说也不是八十多了
[09:47.85]你爸妈怎么着了你再者说了
[09:50.19]在外边活动
[09:51.41]运动 锻炼
[09:53.13]生命在于运动
[09:54.81]你整天在家让他窝着
[09:56.33]未必对他身体好
[09:58.83]晓得吧
[09:59.77]你就像陈佩斯
[10:01.39]他在接受记者采访都谈到了
[10:03.91]说我为什么都这样干呀
[10:05.81]我头发胡子都白了
[10:08.03]但是我必须得动
[10:09.25]不动呢
[10:10.55]血糖什么全都高起来了
[10:12.51]我反而还还不如动
[10:14.25]人
[10:14.51]人陈佩斯也六十了
[10:16.76]他得运动
[10:18.10]你像你真正关爱你爸妈
[10:20.32]你应该让他们动
[10:21.92]出去打工
[10:22.70]出去干什么
[10:23.70]了解社会对他们有好处
[10:25.82]整个家
[10:26.28]光着想着做买卖行吗
[10:28.24]你弟弟也是二十二岁的一个大小伙子
[10:31.16]你凭什么都给他揽下来
[10:33.38]所以说
[10:33.94]圣人说授人以鱼
[10:36.44]就是你授给把
[10:37.90]把打的鱼直接给别人
[10:40.40]你不如交给他打鱼的方法
[10:43.06]你给他
[10:43.66]你只能给他一两次
[10:45.20]那么他会打鱼了
[10:46.38]他可以天天吃鱼
[10:49.07]晓得吧
[10:50.53]所以说
[10:51.01]你人生困惑就在这儿
[10:52.67]本来四个人该干的事儿
[10:55.21]你一个人在这全都兜起来
[10:56.95]可你自己的事儿
[10:58.82]反而你没有时间去关关心
[11:02.70]你像你
[11:03.74]应该说女孩子
[11:05.14]也三十岁了
[11:06.24]算是大个这个大女孩了
[11:09.60]但是你也得关心自己的爱情啊
[11:12.88]也得关心自己的事情啊
[11:15.49]是
[11:15.75]我也觉得我这个人特别喜欢啊
[11:18.77]就好像 就是
[11:19.41]就是人就是这个样子
[11:20.57]特别喜欢大包大揽一样
[11:22.39]对
[11:22.71]你越这样啊
[11:23.65]他人的行为就是这样
[11:25.57]嗯
[11:26.49]如果要是一旦进入了一种一个误区
[11:30.07]他就会慢慢的越走
[11:31.67]越走越远
[11:32.95]像您现在也是这样
[11:34.59]必须得我的好的
[11:36.47]必须不要再这样
[11:38.55]把家人的所有的事
[11:40.09]全必须要改变
[11:41.47]就这么说吧
[11:42.63]你比如说金山不是讲过吗
[11:44.03]上次一个泰安的一个女孩儿来咨询金山什么事儿
[11:48.31]来到这
[11:48.83]就接着就哭了
[11:50.29]经常说
[11:50.71]你哭什么呀
[11:52.15]你多大
[11:52.73]你还不到二十
[11:54.05]我在济南上学
[11:55.43]我在爸爸妈妈太哭了
[11:57.43]他们都在上工
[11:59.14]嗯
[11:59.54]他爸妈还不到五十呢
[12:01.96]竟山说
[12:02.46]他为什么不打工啊
[12:04.44]他们都是农村的
[12:05.92]他们都在的
[12:06.74]哎呀 竟山说
[12:07.72]城市的也得打工啊
[12:10.10]他打工没有什么不好
[12:11.78]打工不丢人
[12:13.68]首先要改变观念
[12:15.32]你为什么觉得累呢
[12:17.04]你首先要更新观念
[12:18.74]让家人都去做起来
[12:20.84]他们才会有成就感
[12:23.77]人都是让自个儿做的事
[12:25.67]才会有成就感
[12:28.31]嗯 另外还有
[12:29.51]还有吉他老师
[12:31.27]呃
[12:31.61]我打拼了这么多年哈
[12:33.99]嗯 其实
[12:34.97]就是现在
[12:36.33]我要是不
[12:38.94]那个
[12:39.50]就是不工作的话
[12:41.40]可能一个月
[12:42.60]嗯 也会有
[12:43.92]也会有个不
[12:45.44]不算小数目的收入
[12:46.86]嗯 但是
[12:49.08]我却觉得
[12:50.52]呃 就好像
[12:51.92]怎么说呢
[12:52.42]就是你
[12:53.50]我 我非常非
[12:54.46]我觉得非常非常疲惫
[12:55.56]非常非常想停下来
[12:58.08]嗯
[12:59.04]但是我又觉得停下来
[13:01.70]找不到人生的方向
[13:03.12]那干嘛还要停下来呢
[13:05.20]你要记住了哈
[13:06.52]这个
[13:07.56]这个挣钱呀
[13:09.50]因为销售实在太苦了
[13:12.17]不是 您
[13:12.85]您要觉得很苦
[13:14.17]金山就希望您停下来
[13:16.31]您比如说吧
[13:17.19]金山觉得
[13:17.65]一个人干一件事儿
[13:19.41]如果要是很不情愿
[13:21.07]觉得很苦
[13:22.69]很痛苦
[13:23.85]甚至
[13:24.73]那就要停下来
[13:26.19]你干嘛要这样呢
[13:28.42]是不是啊
[13:29.68]我们怎么才叫左右人生呢
[13:32.10]就是你刚才谈到人生的问题
[13:34.14]哈
[13:35.88]你比如说你
[13:38.94]你可以左右人生
[13:40.50]这就是你的优势
[13:42.16]晓得吧
[13:43.08]因为你什么呢
[13:44.42]你是在给别人打打工
[13:46.76]是不是啊
[13:48.12]那么你可以来设计自我
[13:51.42]现在好多人啊
[13:52.54]他不理解一点
[13:53.36]因为你给公家干事儿
[13:55.78]有的时候
[13:56.50]你有很好的一个方案
[13:59.36]他没法去实施
[14:01.84]晓得吧
[14:02.84]嗯 为什么呢
[14:03.80]它涉及到一个单位
[14:06.72]一个团队
[14:08.26]晓得吧
[14:08.98]他不是哪一个人能左右的
[14:11.10]尽管你这个方案特别好
[14:13.46]你为金山有的时候和一些私营公司的老板聊起来
[14:17.50]很好
[14:17.80]为什么呢
[14:18.40]他一说他这个方案
[14:19.72]他立马就可以去实施
[14:21.04]包括在私营公司干干事的人
[14:23.90]这个方案很小
[14:25.22]很好 好
[14:26.40]那么他回去一提
[14:27.58]老总也会接受
[14:28.98]晓得吧
[14:30.24]但是你给公家干事
[14:31.87]有的时候就非常困难
[14:33.77]很好的方案
[14:35.17]不一定被采纳
[14:36.65]甚至对公对私
[14:38.59]对整个事业都有帮助的
[14:40.81]不一定被采纳
[14:43.07]晓得吧
[14:43.49]那你才真正痛苦呢
[14:45.61]所以说
[14:46.09]我们现在很多朋友啊
[14:48.52]还是特别是年轻朋友
[14:51.06]应该珍惜我们现在的好日子
[14:54.72]现在国家的形势多好
[14:56.38]给年轻朋友多元化的选择你的工作
[15:00.18]你自己觉得的单位好
[15:01.88]你就可以干
[15:02.68]不行你可以炒老板
[15:04.38]你可以再去干别的
[15:05.96]经常希望我们很好多年轻朋友一定要记住了
[15:08.96]不要怨天尤人
[15:10.70]要珍惜这个环境
[15:12.32]珍惜改革开放带来的这么好的一个多元化的选择
[15:16.68]然后选准了你喜喜欢的事儿
[15:19.55]那么你一定要记住了
[15:21.03]只要你喜欢这个事儿
[15:22.35]你就得付出
[15:24.33]你就得付出血汗
[15:26.61]晓得吧
[15:27.87]嗯 哎 所以说
[15:28.97]你不能
[15:29.75]你比如你本身
[15:30.73]你干这个事儿
[15:31.51]你干销售多少年了
[15:33.79]八年了吧
[15:35.76]都干了八年了
[15:37.00]你居然没喜欢上这项工作
[15:39.50]金山觉得就你的确是你
[15:42.72]你应该是慢慢
[15:43.92]你为什么喜欢不上呢
[15:45.56]金山觉得有一个很重要的原因
[15:49.28]你知道为什么吗
[15:50.84]不知道
[15:52.69]你不相信
[15:53.31]你静下来想想
[15:54.39]青山觉得你更多的是在销售挣钱
[15:59.11]销售挣钱
[16:01.11]晓得吧
[16:02.21]嗯 哎
[16:02.99]你没有去真正有着一种精神的消费思想的消费
[16:09.17]晓得吧
[16:10.97]他有 他 他是
[16:12.29]怎么说呢
[16:13.43]有时候吧
[16:14.59]客户 哈
[16:16.05]他特别想越过你
[16:19.33]因为
[16:19.63]因为业务首先是你来
[16:21.23]你来操作的
[16:22.55]嗯
[16:22.79]然后才能到老板这一级
[16:25.01]但是很多客户
[16:26.05]他认为你就是个业务
[16:27.45]普通的业务员
[16:29.10]他必须要越过你
[16:30.54]跟老板直接联系啊
[16:32.80]才觉得 嗯 那个
[16:34.28]这样才能凸显出我的身份来
[16:37.04]对对 没错
[16:39.00]很你夹在中间
[16:40.42]你非常痛苦
[16:41.26]你知道吧
[16:41.96]你已经做到业务经理这个位置
[16:44.04]别人人却还不把你放到眼里
[16:46.92]你想这个滋味儿吧
[16:49.57]嗯
[16:50.82]您知道为什么吗
[16:52.26]非常非常难受
[16:53.38]您知道为什么吗
[16:54.80]嗯
[16:55.08]不是您说的这种感觉啊
[16:57.48]金山觉得很到位
[16:59.02]就是说
[16:59.86]你总想这个
[17:01.14]呃 这个
[17:02.28]拦截一下这个什么东西
[17:04.12]很难做到
[17:05.16]金山告诉你
[17:05.80]不光你这样哈
[17:06.82]嗯嗯
[17:07.88]很多干销售的
[17:09.86]你比如说
[17:10.36]如果他的上司要是仗义的话
[17:14.04]那么就会规定好
[17:16.12]是不是啊
[17:16.58]那这是他的客户
[17:17.98]是不是啊
[17:19.08]我不和你直接对话
[17:20.65]你要和我们这边直接对话
[17:22.41]晓得吧 嗯
[17:23.61]但是现在很多这样的老板是不仗义的
[17:27.25]包括很多代理也是这样代理的
[17:29.83]为什么后来代理代理来代理的没了吧业务
[17:33.51]因为这些代理的
[17:34.71]最终都给那个总公司
[17:36.37]把这个业务员
[17:37.65]因为他只是个代理
[17:39.43]这这些客户
[17:40.41]最终要到总公司才能获得货源
[17:42.83]晓得吧
[17:43.85]那不仗义的总公司
[17:45.35]最终就是把这个中间这这道环节
[17:48.59]就
[17:50.75]就是说
[17:51.49]把他删掉了
[17:52.47]晓得吧
[17:53.55]既然我认识这些客户了
[17:55.45]我就直接这样
[17:56.57]金山上次和一个老总就给他谈到了
[17:59.15]说你这样是很不明智的
[18:01.93]他说怎么不明智呢
[18:04.15]金山说
[18:04.75]第一点
[18:05.46]你这样做人做的不好
[18:07.90]是不是啊
[18:09.18]这个人做事儿
[18:10.24]首先得做人啊
[18:11.34]你看人家本来给你
[18:12.68]你给人家说的天花乱坠
[18:14.42]人家给你代理
[18:15.42]怎么着 得 得
[18:16.34]人家还交给你代理费
[18:18.02]你最终你把人家的客源都吸干净了
[18:20.86]把人家 啪
[18:21.82]卸磨杀驴
[18:22.78]这点做人不好
[18:24.80]第二点
[18:26.20]这个事业干大
[18:27.36]很重要的一点是得有人
[18:30.86]晓得吧
[18:31.98]嗯 哎
[18:32.48]你这个干成了
[18:33.44]你得有一个人的团队
[18:35.60]你比如说
[18:36.52]我说你当个老总
[18:38.10]你在干的过程中
[18:39.40]你要记住了
[18:40.22]你是发现人才的过程
[18:42.87]你只有人员不断的在扩大
[18:45.61]人才不断的说
[18:47.17]什么叫市场竞争啊
[18:48.77]最终是人才在竞争
[18:52.41]他后来觉得也有道理
[18:53.81]今天说
[18:54.39]你干这么多年
[18:55.29]你发现多少人才
[18:56.73]最终这钱都成你家的了
[18:58.49]你没有快乐的
[18:59.71]为什么呢
[19:00.51]因为没有人分享你的快乐
[19:03.45]你如果要是有一个团队
[19:05.31]大家都一块儿分享你的快乐
[19:08.19]你那个才会有成就感
[19:09.91]弄来弄去
[19:10.49]把大家最终都恨你
[19:12.89]恨的你最终人家和你一交往
[19:14.97]你把钱最终都弄起来了
[19:16.65]你最终在家里光数钱
[19:18.31]你有什么快乐
[19:20.74]所以说
[19:21.24]你不你呀
[19:22.04]这就说明一个什么问题呢
[19:24.18]不在客户
[19:26.10]还是你的老板的问题
[19:28.51]晓得吧
[19:30.64]可是我们老板从来都不承认这件事情
[19:33.10]那不行
[19:33.84]你说明你这个老板档次还不够档
[19:37.24]晓得吧
[19:38.08]他整天他
[19:39.20]他家说这些事
[19:40.06]你就自己处理就行了
[19:41.30]你不用那个来找我
[19:43.22]然后就或者是说说啊
[19:45.78]那个 那个
[19:46.26]我有权利越过你去问别人一些事情
[19:49.82]那不行 那这
[19:50.88]这个
[19:51.20]你就得不是
[19:51.90]不是
[19:52.64]你这就说明怎么着呢
[19:54.14]就这位朋友啊
[19:55.20]你接触的这些人啊
[19:56.78]档次也太低
[19:57.56]经常估摸着你销售的这些东西
[19:59.78]整个整个这个什么也不行
[20:02.83]你这个公司整个这个档次还不够
[20:06.53]你要他档次规范了的公司啊
[20:09.33]呃 他总经理
[20:11.57]他不会去越权去实施这个的
[20:15.21]一个私营
[20:15.99]一个私营企业
[20:17.29]就是它规模还不到
[20:19.25]嗯 哎
[20:20.03]那在这种情况下呢
[20:21.55]你也不要这个求全责备
[20:23.93]你被很多公司
[20:25.01]人家就是现在还没有达到那个规模的话
[20:27.35]你得用你的智慧
[20:29.78]怎么把这个客户圈到你这儿
[20:33.30]咋的吧
[20:34.30]他
[20:34.54]他客户知道吧
[20:35.88]有的客户
[20:36.70]你跟他接触的时候
[20:37.78]他就问你们老板电话是多少啊
[20:40.24]我就是老板
[20:41.16]你告诉他
[20:41.84]我就是老板
[20:43.60]我跟 呃 是说
[20:44.60]跟他说了以后吧
[20:46.08]然后 哎呀 怎么
[20:47.92]哎
[20:48.24]那你还是不干
[20:49.32]不是
[20:50.00]那你还是缺乏一个
[20:51.80]是 你也年轻
[20:53.22]你才三十岁
[20:54.46]晓得吧
[20:55.84]这个人啊
[20:56.88]他这个真正这个有这个能够这个压住台
[21:02.68]压住什么呢
[21:03.40]他有这种岁月的积累
[21:05.66]晓得吧
[21:07.29]得经历的积累
[21:08.67]你看这个人
[21:10.61]他
[21:10.99]他有着那种
[21:12.07]那种不战自威的那种威严
[21:14.57]说明他有着生活阅历
[21:17.33]有着生活的岁月
[21:18.93]晓得吧
[21:19.77]你现在这些痛苦啊
[21:21.03]竟然
[21:21.45]你现在这些东西啊
[21:22.59]挺好
[21:23.41]竟然觉得你还属于什么呢
[21:25.19]磨练期
[21:26.92]你还得埋头继续干
[21:28.98]晓得吧
[21:30.04]到什么时候
[21:31.66]你接触对方
[21:33.56]对方不再要越过你要找这个找那个了
[21:37.12]那你现在说白了
[21:38.44]就是个业务员儿
[21:40.47]晓得吧 是 是 哎
[21:42.45]你越你这一说
[21:43.77]你这个角色
[21:44.57]竟然觉得你很像个业务员
[21:47.35]你不像个
[21:48.55]嗯
[21:49.57]我 我
[21:50.53]我手底下其实是也不少人
[21:52.83]但是为什么总给人一种业务员的感觉呢
[21:56.41]嗯
[21:58.56]这个
[21:59.42]一个是学识
[22:01.92]晓得吧
[22:02.94]啊
[22:03.20]一个是学识
[22:04.40]是 其实今天
[22:04.92]老师
[22:05.42]我一直在努力
[22:06.78]你看我考的营养师
[22:09.32]哎 你好
[22:10.04]然后我去报英语学习班
[22:12.98]其实这东西我都做过
[22:14.34]但是我给人的感觉还是这个样子
[22:16.99]有一个玩具
[22:19.06]那就说明你还缺乏历练
[22:21.54]还要进一步历练
[22:22.80]你不能着急啊
[22:24.06]你也挣不少钱了
[22:25.92]足以说明你挺能干
[22:28.18]像您这样急功近利不行
[22:30.52]金山觉得你应该享受这种创业的岁月
[22:33.70]你看
[22:33.98]你现在总是
[22:35.42]您 您说
[22:35.96]你达到什么你才满意啊
[22:37.86]哪一个目标是你满意的目标
[22:39.74]您说
[22:40.30]说个目标
[22:42.28]你说
[22:42.78]金山老师
[22:43.40]我什么状态下
[22:44.40]我自己才感觉到满意
[22:45.72]您说
[22:46.24]您什么目标
[22:47.94]金山
[22:48.28]告诉你这位
[22:49.08]这
[22:49.32]这位小姐哈
[22:50.34]你听着哈
[22:51.40]嗯
[22:51.80]你为什么镇不住这些客户
[22:53.86]第一点
[22:54.66]你的观念就不到位
[22:56.70]晓得吧
[22:57.80]呃
[22:58.10]你的观念有点儿
[22:59.50]有点旧
[23:00.46]你比如说
[23:00.90]你刚才谈到了
[23:02.18]爸妈怎么你都得管
[23:04.42]弟弟也得管
[23:05.50]你这个观念就不行
[23:06.74]你这个观念会渗透到你言谈话语之间
[23:10.52]你的观念不到位
[23:12.06]嗯 晓得吧
[23:13.60]晓得 所以说
[23:14.72]金山谈到了
[23:15.72]说知识
[23:16.32]为什么说听金山讲夜话
[23:18.93]它不是光听知识
[23:20.63]而是一种广度
[23:22.33]金山夜话的知识
[23:24.31]是古今中外
[23:26.87]纵横百阖的
[23:28.69]晓得吧
[23:29.75]嗯 哎
[23:30.19]他不是说就一点论一点
[23:32.31]这是第一点
[23:33.45]第二点
[23:34.19]听金山夜话
[23:35.17]更重要的是一种见识的高度
[23:38.13]嗯 晓得吧 嗯
[23:39.93]再就是
[23:40.35]还有一点
[23:41.21]思想的深度
[23:43.76]今天还有一位朋友谈到了
[23:45.74]他说他一直在美国
[23:48.48]在美国
[23:49.14]他就说
[23:49.60]曾经有一个诺贝尔获奖者
[23:52.06]他就提出一点来
[23:53.50]说中国应该重视消费思想
[23:57.70]晓得吧
[23:59.18]嗯 就是说
[23:59.72]要有思想的深度
[24:01.56]最高的境界
[24:02.70]就是思想的深度
[24:04.58]嗯
[24:04.92]你没有这个
[24:05.70]你怎么能摆平老
[24:06.83]老 老总呢
[24:07.72]晓得吧
[24:08.46]你别有些老总和金山一谈
[24:10.70]金山给他一谈
[24:11.52]包括他搞房地产的经常
[24:13.18]你这个不到位
[24:13.84]你光自个儿觉得自个儿有钱不行
[24:16.74]你得就得到位
[24:18.44]你光这 这
[24:19.58]你在你这个圈子里
[24:20.90]光感性
[24:21.60]一个房地产老板
[24:23.22]嗯 还立足
[24:24.88]一个这么稀罕钱
[24:27.22]嗯
[24:27.68]品味就不行
[24:28.83]对的
[24:29.31]你到这个档次
[24:30.63]你得有思想了
[24:32.63]能够敢于和金山这样的精英对话
[24:36.25]你都不敢对话
[24:37.29]一干什么也不敢
[24:38.37]说话也不敢
[24:39.17]那
[24:39.31]那怎么交流
[24:40.61]是不是啊
[24:41.69]所以说
[24:42.17]你得有 有
[24:43.03]这个人呢
[24:43.91]就是各练一行
[24:45.75]你要真有这种追求
[24:47.47]金山希望你
[24:49.09]一个是你去和别人对话的时候
[24:51.79]要善于汲取别人的东西
[24:53.77]嗯
[24:54.77]晓得吧 呃
[24:56.13]要善于吸收别人的优点
[24:59.08]嗯 这第一点
[25:00.70]第二点
[25:01.82]要提高自己的见识
[25:04.10]思想要超前
[25:06.30]你这样
[25:06.90]你再和你的客户一谈
[25:08.74]你的方案
[25:09.66]说白了
[25:10.20]也会很高端
[25:12.30]嗯
[25:13.55]晓得吧
[25:14.69]嗯 哎
[25:15.37]还是继续努力吧
[25:16.41]现在毕竟还年轻
[25:18.05]年轻呢
[25:18.73]再就是
[25:19.15]要鼓励你的父母
[25:20.85]也要去做事儿
[25:22.43]鼓励你的弟弟
[25:23.55]更要像一个男子汉一样自立
[25:25.75]而不是整天依赖姐姐
[25:27.47]这个 那个
[25:28.27]晓得吧
[25:29.75]是 好 好嘞
[25:31.23]祝你成功哈
[25:32.45]啊 谢谢
[25:33.17]谢谢金山老师
[25:34.15]嗯嗯 再见
[25:36.41]尽管你有这种郁闷也好
[25:38.61]什么也好
[25:39.19]金山觉得
[25:40.03]你既然在这做
[25:41.41]就应该善待这项工作
[25:43.93]就像金山无论遇上什么不开心的事儿
[25:47.53]怎么不北
[25:49.85]但是也得对听众每句每干什么
[25:54.21]都要负责任
[25:55.77]为什么呢
[25:56.93]你既然是做这个事儿
[25:58.95]你就应当
[26:00.25]应当认认真真的去做
[26:02.01]要么别做
[26:03.19]做呢
[26:03.71]就认认真真的
[26:05.27]哎
[26:05.87]不要歧视工作
[26:09.47]金山办金山夜话节目这样
[26:11.21]金山一辈子也没当官儿
[26:13.23]从来也没当
[26:14.17]但是做这项工作
[26:16.34]金山就要认认真真的做
[26:18.34]对得起谁呀
[26:19.50]对得起听众
[26:21.00]哎 就很简单
[26:22.54]那么听众
[26:23.42]金山说了
[26:24.50]这次和大家见面的时候
[26:26.20]感觉到听众的这种挚诚
[26:29.24]那么金山也觉得劳动的付出是值得
[26:33.60]而且
[26:34.08]金山在做节目之前
[26:35.62]就预料到会有这样的结果
[26:38.34]为什么
[26:40.20]因为金山专业
[26:43.56]聪明人
[26:45.29]他会开发金山
[26:47.21]为什么呢
[26:48.07]金山除了他能办成金山夜话节目
[26:51.65]他就能办成
[26:52.47]银山夜话节目自然就能办好
[26:54.57]但是话说回来了
[26:56.83]还真的有伯乐
[26:58.87]他得伯乐
[27:00.21]他才能够意识到你的
[27:01.85]他不是光看你这个做了一个什么节目了
[27:05.01]他就光看着你这个表面的东西
[27:07.97]他能够容许你的一个发展
[27:11.27]给你个空间
[27:12.73]美国有一所大学
[27:14.21]现在记得叫什么大学了
[27:17.14]现在忘了说他有的时候排名要排在哈佛的前面
[27:22.26]为什么呢
[27:23.98]就是说这所大学也是嘴嘴边的一个大学
[27:27.54]哈说这所大学为什么会这样
[27:29.92]就是说因为这所大学允容许这所大学的专家教授有研究的时间
[27:43.43]就说有一个
[27:46.13]有一个教授
[27:47.27]在另外一所大学不要他了
[27:50.55]就他到了这所大学应聘
[27:54.40]而这个大学的校长和他一交流
[27:56.68]感觉到他是有东西
[27:58.64]于是他就在这儿坐做了两三年
[28:03.73]任何动静也没有
[28:05.73]后来很多这个校方的管理人员就提出来给校长说
[28:09.79]这个人整天在这儿
[28:11.13]我们又得拿经费
[28:12.29]又得有办公室长
[28:13.37]养着他干什么呢
[28:15.35]校长说
[28:15.93]不要急
[28:16.61]他不要
[28:17.41]不要管
[28:18.03]我们要尊重他
[28:18.95]既然我聘了他了我我们就要尊重他
[28:22.07]七年
[28:23.25]七年的时间
[28:24.97]终于
[28:25.85]这个教授获得了一项研究成果
[28:29.03]获得了诺贝尔奖
[28:31.27]瞧见了吗
[28:32.23]就是说金山讲过
[28:34.17]金山写博客的时候
[28:35.53]也谈到这么一个观点
[28:37.55]说我们总是在谈到说这个创新
[28:41.97]那么创新
[28:43.29]金山就有个观点
[28:44.75]你就要给他一个妊娠的时间
[28:48.33]你把创新他和生个孩子一个道理
[28:53.03]你既然要生孩子
[28:54.89]你说不行
[28:55.91]今天晚上怀上孕
[28:57.25]今天晚上下种
[28:58.25]明天必须得生
[28:59.47]生出来最多给你一个月
[29:01.81]然后再证明
[29:02.69]你还说你不行吧
[29:04.29]你就不行吧
[29:05.23]你说你和这种人
[29:06.11]你上哪儿给他讲理去啊
[29:08.09]你没法和他理论
[29:10.46]为什么
[29:10.94]中国自古以来说
[29:12.16]文化要视为知己者用
[29:15.26]哎
[29:15.60]他得真正了解你
[29:17.36]他知道你的价值
[29:19.32]要不然 他
[29:19.90]他就这样
[29:20.60]你要么这这这下蛋
[29:22.00]下蛋必须得这这这刚干什么
[29:25.20]这一天下仨蛋
[29:26.60]他得这样
[29:28.16]你没法和他理论
[29:29.14]所以说
[29:29.66]创新就得给他一个妊娠的时间
[29:32.92]说大象
[29:33.82]大象怀孕两年才生
[29:36.84]那么它为什么要怀孕两年才生啊
[29:40.39]哎
[29:40.81]金山最近研究的结果说
[29:43.19]为什么大象呃
[29:45.63]要怀孕两年才能生呢
[29:48.81]我们很多朋友可能就没思考过这个问题
[29:51.23]金山得出结论来了
[29:52.95]后来发现大象有个问题
[29:56.37]说大象啊
[29:58.23]身体很重
[30:00.26]他不能趴下
[30:02.90]这个大象啊
[30:04.12]一生都是站着的
[30:06.96]他要一旦趴下
[30:08.62]他这么重的身体
[30:10.96]会把他的内脏挤压坏的
[30:13.64]说这个大象只有到临死的时候
[30:16.74]他才会躺在那里就起不来了
[30:20.65]所以说
[30:21.23]大象需要妊娠两年
[30:23.97]因为这个小象一生下来
[30:26.09]站着就能走
[30:29.55]所以说
[30:30.05]他需要妊娠两年
[30:32.49]秦山也希望我们一位朋友也是这样
[30:34.69]你这个做事也是这样
[30:37.21]你现在我们有这么一个机会
[30:40.23]年轻人
[30:40.81]也是你许允许你创新
[30:43.93]而且是给你机会创新
[30:46.09]你就要怎么着呢
[30:47.79]去创新
[30:49.43]给自己一次创新的机会
[30:52.76]好 今天晚上
[30:53.68]金山就和朋友们聊到这儿
[30:55.32]感谢听众朋友的陪伴
[30:57.28]祝您阖家欢乐
[30:58.88]万事如意
