[00:00.00]90听音乐网 www.90T8.com [00:02.82]怎么啦 [00:04.47]不啦 [00:06.15]哼哼踢死你baby makes a sol [00:33.02]好 [00:33.44]欢迎大家收听大家好 [00:34.64]我是大王 [00:35.27]我是王鑫 [00:36.05]我是成语 [00:36.98]你看 [00:37.40]所以着急介绍了成语又来了啊 [00:40.34]大家各种念叨着 [00:41.30]让程序来为什么叫成语来呢 [00:43.49]因为今天呢 [00:44.27]咱也算是职业系列啊 [00:46.04]咱采访一下这个这个职业的这个算是一个职业的这个资深了吧 [00:53.09]算资深吗 [00:53.99]多少年了从业八年八年啦啊 [00:58.46]也不算滋润对其实还还可以吧 [01:02.27]他自己经历过的这些行业的 [01:05.48]在这场没干过活 [01:07.01]干这么长时间对吧 [01:09.35]那咱们让程序介绍一下干什么干什么的 [01:12.11]你是啊 [01:12.65]我在中国平安 [01:13.94]中国平安就是咱们传说中那种臭卖保险 [01:18.62]你为什么要加一个臭的简单 [01:20.72]这个这个卖保险的卖安利的 [01:22.52]然后这几种不都是就是对吧 [01:25.34]传统中大家比较不招人待见最多多少多少人反感一说可能让大家哎哟 [01:33.74]千万别招咬牙那种感觉粘粘上了狗皮膏药就开始给我粘上了 [01:39.20]但是好在成语呢 [01:40.97]他自己知道 [01:41.87]那个咱们几个脾气都不好 [01:43.58]所以从来没有跟咱们宣传过 [01:45.83]但是最近呢 [01:47.06]我呢 [01:47.99]有点儿上心 [01:48.77]这事儿了 [01:49.52]我也追着成语问了好几回 [01:51.26]就是因为前一阵子那个非常非常大热的那个公众号啊 [01:55.25]流感下的北京中年我为什么对这个这事儿特别纠结就是首先因为咱们这个经济能力都特别有限 [02:03.65]然后内里边儿有一件事而深深打动我了 [02:08.08]就是这个一个女孩儿 [02:10.81]她父亲得了病 [02:11.95]他这个病啊 [02:12.82]治好的几率非常小 [02:14.44]而且花的钱非常多 [02:16.42]就是他当时就跟她丈夫说了一句话 [02:19.27]卖房就给我爸治这病为什么就算是大概率治不好 [02:24.07]我爸这病有1 %的希望我也得给我爸治 [02:27.61]要不然医院呢是什么病啊流感 [02:31.31]流感是流感 [02:32.69]后来死了特快就死了 [02:35.00]呃 [02:35.45]不幸的是吗 [02:36.11]呃 [02:36.44]不是他那好像是细菌性不知道 [02:38.54]反正感染了 [02:39.38]嗯嗯 [02:40.13]然后呢 [02:41.45]他说就有1 %的希望我也得给我爸治 [02:44.12]要不然我余下来的一生啊我心都不安然后 [02:47.72]好多人就在底下展开讨论了说就是他这有社保啊 [02:51.38]但是这个社保远远不够 [02:53.51]然后这边人家就觉得这一个流感 [02:56.81]你花花多少钱啊 [02:58.43]才能对啊妈觉得应该是没多少钱 [03:00.89]这是小病啊 [03:01.76]对对咱们觉得流感都感冒吗 [03:04.91]对都不用治 [03:06.05]在家里扛你不也扛扛两天骂你什么月月都得你四月每月都痛经 [03:15.89]4 月15 号 [03:16.58]痛经宝颗粒永远伴在我的身边啊 [03:20.00]撕掉一个什么新鲜的流感啊 [03:22.70]都能感染他肯定先得 [03:24.86]然后他就每次就是我要不得病亡 [03:26.96]心也不是我们家去就一去呀 [03:29.15]就得骂我两句 [03:30.65]然后呢 [03:31.76]就是这个引发了一个讨论 [03:34.28]就是说第一啊 [03:35.72]我买那社保够我够我看病吗 [03:39.59]不是说够我看病 [03:40.52]我觉得是买那个社保允许我得什么病就是你允许我得什么病 [03:46.10]我得什么病 [03:46.67]我还能治要是说真治不了 [03:49.76]我觉得这是一个问题 [03:51.62]所以现在我们也都没有这种没这种意识 [03:55.07]你知道吗 [03:56.06]除非你知道就是你知道我们有多讨厌你吗 [03:58.97]就是有一种就是买保险对你靠近我啊 [04:01.85]就是如果身边谁要是就比如说我卖保险是某某保险公司某某保险公司就觉得他可能是要骗我的钱了 [04:09.56]咱们先就是你先给我们讲讲你这个从业这个八年是不是也在这种朋友的白眼当中摸爬滚打过来的王新大家不提了王他都不敢跟我说买保险的事儿 [04:22.85]他怕我直接削他这么多年他是不是一直跟你说自己演戏呢 [04:28.28]我拍戏去啦啊 [04:29.99]我又去横店啦 [04:33.06]呃 [04:34.02]其实我知道啊 [04:35.73]大家就是好多人就做保险的这个保险代理人确实挺招人 [04:40.77]烦的啊 [04:41.85]因为我也接到过很多保险的这个电话也好呀 [04:45.57]就是骚扰啊 [04:46.53]什么之类的 [04:47.16]嗯 [04:48.18]其实很反感 [04:49.41]但是其实啊呃公司 [04:51.99]这是不允许的不允许什么呀 [04:53.91]不允许给就是陌生的客户打电话 [04:57.15]其实他们的店内电话都是随机买的就买的号段 [05:01.59]比如说139 [05:02.64]他就是139 1 0 1 就跟那个房房地产中介一样对啊 [05:06.90]这不是你我以为是公司发的让你们哎拍打呢 [05:10.44]是公司其实也是很抵触这种这种行为的 [05:14.28]这都属于个人行为 [05:15.36]是每个业务员他偷摸打的 [05:17.85]但是这个如果你要是一举报的话 [05:20.01]这个就直接消耗公司 [05:21.81]但是就因为把你们的平安公司取消了吗 [05:24.27]不就把这个业务员就从公司里就开除了哦 [05:28.68]很严重的这是一个违规 [05:30.63]就算是我们公司的 [05:31.97]就是他不允许打电话 [05:33.02]所以你这算是透露给我们一个举报呀 [05:36.14]你知道吗 [05:37.40]你是不是觉得我特恨他们啊 [05:39.08]这帮人什么就希望我们给人家都举报了 [05:41.51]最后就剩下你你一个人独揽北京的保险业什么的 [05:45.08]然后称霸不是 [05:46.97]是因为这种人他做的不好 [05:49.73]让他把这个行业都给做不好了哦 [05:52.79]就招人烦吗 [05:53.57]就让人家对保险这个卖保险的产生一种手术啊 [05:57.23]或者的有些业务员的行为是就像以前我听那个我们公司大姐说说那个以前卖保险的怎么着都得去人家知道吗 [06:05.27]你不买那不走就是那种床给我铺成那种销售模式都是嗯 [06:13.37]哎呀 [06:13.73]那现在是不一样了 [06:15.14]因为现在首先就是公司也要求一些就学习嘛 [06:18.62]然后首先得需要需要专业知识呼啊 [06:22.04]哇那等于今儿就是为了表现自己专业眼镜儿 [06:25.58]他们带啊 [06:26.75]真是的底线就是抠啊 [06:29.18]梦幻一框架跟我们这路 [06:31.84]他这现在首先就是也是从业人员从以前的就是不要求学历 [06:37.72]现在要求有一定的学历了 [06:39.82]让他有所以你在他们还没有要求的时候提前先进入这个职场是吗 [06:44.77]我说**学历高啊 [06:46.69]这是什么学历啊 [06:47.74]大专啊 [06:49.00]大专还可以吧 [06:50.26]现在找工作基本敲门砖嘛 [06:52.36]对吧 [06:53.89]这**洗碗工人要大胆的拿得出手吗 [06:57.40]这个证学下来的呀 [06:59.56]我也是 [06:59.89]但是咱别这么说啊 [07:01.24]也行也行啊 [07:03.85]是不是也行 [07:04.54]反正不是买的 [07:06.04]哎 [07:06.31]咱就不说这个啦 [07:07.24]但是新歌你入不了保险公司了 [07:09.22]我也是大专敲门砖吗 [07:16.09]我那是党校的我都没怎么去救哦 [07:20.92]那我还上上课呢 [07:22.27]老那会儿学的什么专业啊 [07:25.78]保险没有学的广告设计了不是什么好专业呢 [07:30.91]当的辛苦 [07:31.86]我也吃香啊 [07:32.67]都是那会儿学的 [07:33.45]然后 [07:34.02]哎呀就是机缘巧合 [07:35.70]我是怎么来的保险公司呢 [07:37.95]是因为那会儿刚毕业 [07:39.45]然后呢 [07:40.14]自己开了一家小店哦 [07:42.60]当店主然后呢 [07:45.15]但是干了几年呢 [07:46.23]觉得卧槽太没有自由了 [07:48.15]压力 [07:49.02]就是因为虽然有压力 [07:50.31]但是就是太栓人了 [07:51.69]衰人对然后后来干了几年 [07:53.52]然后正好赶上那块儿拆迁呢 [07:54.81]然后我就想我必须要找一个朝九晚五的工作能够恢复正常声音说话 [08:00.30]不要用女性作为女的行吗 [08:02.55]哎 [08:02.76]就是这哈哈哈就是想找一个正经朝九晚五的工作 [08:06.45]然后坐办公室 [08:07.86]然后有自己的**办公桌 [08:09.42]这是我当时的梦想啊 [08:10.62]就我刚刚就是把店就是那个想当白领想在一个小隔间里上班就觉得特别有面 [08:17.58]每天能七点雀巢咖啡什么的这种哎 [08:19.86]对那种的 [08:20.79]然后后来呢 [08:21.60]结果呢 [08:22.02]找了一个工作呢 [08:23.34]是卖机票 [08:26.43]哈哈哈 [08:27.60]零几年嘛 [08:28.41]那会儿卖机票 [08:29.67]那会没没少帮我订那会儿 [08:31.88]啊 [08:32.09]对啊 [08:32.63]就是有隔间儿了吗 [08:33.83]自个儿有啊 [08:34.82]那会我告诉你机票还不像现在网络啊 [08:37.25]这么发达说你在网上随时就是那个携程啊什么的 [08:40.31]你可以对比那会都是查代码 [08:41.90]那种感觉对那会儿 [08:43.37]其实这个其实挺黑幕的 [08:45.32]嗯 [08:45.86]那内一张国际机票说加1万就加1万那会儿就中间你挣的那什么 [08:51.92]你能行你能醒醒吗 [08:53.84]咱们北京不是说保险吗 [08:56.06]行 [08:56.36]行行我就给大家说一下 [08:57.92]然后后来呢 [08:58.55]我白领呢 [08:59.72]又有一个特别不好的挣得真少哦 [09:04.94]就是它虽然朝九晚五 [09:06.17]他挣得忒少啊 [09:07.97]多少钱啊 [09:08.93]那会一月40 00多啊 [09:10.28]但对于我来说就挣得少啊 [09:11.81]因为你毕竟那会儿做生意 [09:13.28]然后一月也是万八千的吗 [09:15.41]不是你就觉得白白领都挣得工资特少是白领吗 [09:19.76]不 [09:19.97]不是白领就是坐办公室的他真的是就是就你每天一进办公室 [09:24.56]你都觉得卧槽 [09:25.40]你看那个大姐50 多岁的在那儿也夸夸出机票 [09:29.57]我要是做一辈子就也就这样了啊 [09:31.90]啊 [09:32.29]对 [09:32.44]所以我就想我不能再这样了 [09:34.03]我一定要找一个自由的职业又挣得多 [09:37.00]你丫到底想怎么样呢 [09:38.86]你一会儿又你又朝九晚五 [09:40.54]你又加油呢 [09:41.98]然后 [09:42.34]然后我就在家玩游戏玩了一年 [09:44.98]那可太自由了 [09:48.01]然后突然有一天 [09:49.18]我妈啊 [09:49.78]非要拉他边聊呃 [09:51.49]不对这是小拉菲就我妈 [09:53.71]她之前买了就不管是亲戚也好还是朋友买了几份保险啊 [09:58.36]然后我妈突然有一天 [09:59.50]你不能天天在家呆着呀 [10:00.94]你得找点事干说你看我买了那么多保险说你看我哪天要没了 [10:06.19]但是你都不懂这方面儿你去学学去噢 [10:09.88]这么一机缘巧合 [10:11.17]然后呢 [10:11.59]我呢就 [10:13.33]去学了一下这方面的呃 [10:15.43]然后呢 [10:15.88]当时呢是去的 [10:17.41]呃人寿太平洋和平安这三个点呃 [10:21.01]去三个点儿报班学就是面试啊 [10:25.00]就我想先了解这个奖呢 [10:27.34]就选了这三家公司 [10:28.54]然后呢 [10:29.20]因为在咱们眼里就是这三家公司就是挺知名啊啊 [10:33.94]然后我就去了去了之后呢 [10:36.88]呃 [10:37.54]为什么最后选择平安呢 [10:38.86]是因为那会儿他们家吹牛逼来着 [10:41.11]可能他们说未来要收浦发银行 [10:44.62]然后我就说 [10:45.67]哇噻 [10:46.12]那未来有银行挺牛掰啊 [10:47.83]然后就觉得那多一个能销售的东西 [10:50.44]你不这样就是也挺好的嘛 [10:52.69]而且一说呢 [10:53.62]也是有银行的人 [10:55.21]然后好像有稍微的就是一下高档高档对高档一点就把人寿和太平洋我就觉得放弃了放弃了来平安了 [11:03.37]然后结果一干就干了八年 [11:05.44]其实你其实你等于就是让人坑了 [11:07.30]其实你一开始 [11:07.87]就是想过去看那个你那个平安保险公司啊 [11:12.04]那个没有什么秘密 [11:13.60]要求吧 [11:15.73]其实我告诉你那会我入职的时候真的不高 [11:19.39]是吧 [11:19.69]是**人 [11:20.77]我觉得就是这样 [11:21.91]真的像这种保险公司啊 [11:23.44]我觉得啊就是肯定要对她条件门槛很低非常低 [11:27.88]对对对 [11:29.50]然后呢 [11:30.13]我就去了去了之后呢 [11:31.96]就是他前妻肯定因为你对这方面什么都不了解吗 [11:34.75]之前没有过接触什么的 [11:36.34]然后他就有有一个月的培训 [11:39.94]嗯 [11:40.30]就是他什么直接教你怎么卖岗前培训啊 [11:43.48]什么职前培训 [11:44.20]他就告诉你这个保险是什么 [11:45.82]当初我都分不清楚呃 [11:48.13]投保人和被保险人到底是什么 [11:51.55]什么意思啊 [11:53.92]所以可能现在就是大家投保人就是我买的这个我买我买这个保险谁买的对你看 [11:59.83]投保人是交 [12:00.67]因为现在普及的好 [12:02.14]可是那你想八年被保险人是受益人 [12:05.23]哎 [12:05.44]对我操 [12:06.25]可可以可以砸这最基本被保险人是受益人 [12:10.12]我以为被保险人就是我买保险 [12:11.89]我就是被保险人被保险人被受益人还有单独一项是受益人啊 [12:17.23]那被保险人就是被保的那个人对啊 [12:20.08]就是你自己买了保险不一定是你给你买的 [12:23.23]你明白的哦对哦 [12:24.52]明白了说你给你家孩孩子买的 [12:27.28]嗯 [12:27.70]然后 [12:27.94]但是受益人还可以填自己哦哦 [12:31.66]明白了 [12:32.02]明白了三个人哦 [12:33.58]明白了 [12:34.30]嗯 [12:34.66]投保人是出钱的那个人被保险人是被保的那个人 [12:38.50]受益人是最后的收益 [12:40.59]嗯 [12:41.22]想享有者明白明白这样的之前我都分不清楚 [12:44.40]然后就是他有一些最基础培训 [12:46.47]然后呢 [12:48.03]呃 [12:48.48]让我决定留在这个行业的时候 [12:50.40]其实我跟你说是特别让你留在这个行业就坚定让好好干 [12:56.70]因为我刚开始就是来福士啊 [12:58.62]我知道为什么 [12:59.49]因为镜子找男朋友了 [13:01.80]你不就是这个吗 [13:03.48]这都是一年以后的事儿啦 [13:06.09]你知道我刚看咱们单位里有孙啊 [13:09.45]孙我为了她我得留着我好好买那会儿 [13:13.02]还不认识呢 [13:13.89]哦 [13:14.61]那人很多 [13:15.60]呃 [13:16.29]每天开早会的 [13:17.04]也有二三百人 [13:18.00]你们开早会唱感恩的心 [13:20.49]感谢有你 [13:21.18]加油加油加油 [13:22.47]今天要达到18 了什么的喊这些话吗 [13:25.11]这些傻话没有做那种广播体操吗 [13:28.08]没有 [13:28.41]那你们早回头干嘛呀 [13:30.03]就是呃呃 [13:32.16]肯定是每天要报一下就是头一天的就是谁卖出了多少的保额卖出多少呢 [13:40.24]相互刺激吗 [13:41.17]那肯定是因为它是会刺激啊 [13:43.54]这个行业他就是需要相互刺激 [13:45.73]就是竞争 [13:46.45]那种每因为每一天都要报 [13:48.61]而且每天都有人抱就是其实也刺激那比如说啊 [13:51.91]就是你一天一天都卖不出去 [13:53.86]我刚开始就是啊 [13:54.91]对啊 [13:55.78]那怎么办啊 [13:57.10]肯定是啊 [13:57.85]这里鼓掌呗 [13:58.99]那次**你们头儿啊 [14:01.15]不不不拿话点点你这个行业是这样 [14:04.03]他没有底薪 [14:05.47]嗯嗯 [14:07.00]你卖不出去东西的话 [14:08.62]它是责任 [14:09.25]底薪什么叫责任 [14:10.09]底薪就是以零业绩就是零底薪 [14:13.16]哦 [14:14.03]你卖出一个呃 [14:16.52]就是一个台阶的这个这个保额的话 [14:20.06]然后呢 [14:20.33]你有相对应的底薪 [14:21.68]然后你卖的越多你的奖金就越多哦 [14:25.22]明白了 [14:25.76]卖得越好越好越好就是你干的越也是那种拿提成的对肯定是是这样的明白了对然后呢 [14:32.09]所以呢 [14:32.63]这个呢 [14:33.74]是这不是我留下的原因留有原因是他除了每天报那个业绩以后留下你的原因就是因为有孙子也有孙有男的 [14:43.58]呵呵 [14:44.90]可以认识新的哥哥姐姐弟弟妹妹的 [14:49.19]然后呢就是他们的收入都特别高 [14:52.10]嗯 [14:52.97]这真是让我第一个是想留下的那人家得说什么 [14:57.59]但我肯定是觉得这是这是他们家好几百人一起合起来骗我的吧 [15:02.75]这都是我刚才好几百个人就为了骗钱是可是我刚开始真的是这么以为我说卧槽 [15:08.45]怎么**都挣这么多钱啊 [15:10.40]卧槽这帮孙子挣多少钱 [15:13.20]就是他们的月薪 [15:15.80]平均应该在两三万哦哦那会儿可不嘛 [15:20.63]八年前了你算算先兑八年前你现在你还没达标呢 [15:25.49]年薪你现在都够不上人家当时的月薪 [15:27.68]而且他是平均收入啊啊 [15:29.63]还有更高的那就是肯定有的卖的高 [15:32.27]有的也有卖少的主要就是你往下拉拉我现在就是拉平均值 [15:38.09]所以你就这么决定留在这儿 [15:39.71]我就说那就干吧 [15:40.76]而且时间很自由 [15:42.38]就早上起来有有有一段时间需要开早会每天早上嗯多长时间差不多两个小时 [15:49.31]那等于你们早上起来也是得 [15:50.99]早上起来早点到办公室报到对然后两个小时完事儿之后就没事儿了你自己爱干嘛干嘛了 [15:57.05]这是我特别感觉特轻松的一个自由自由 [16:01.16]这就是我说自由 [16:02.42]但刚开始真不挣钱啊 [16:04.28]你没有课的时候 [16:06.05]他一开完早会你让我加了回家回来了一看上午溜溜的就进胡同了 [16:13.67]怎么样这活你干不了吧 [16:15.14]早会你参加不了 [16:16.31]老心烦 [16:18.53]我就参加不了 [16:19.40]早会我可以参加晚会 [16:21.74]但是我们那会儿只需要135 参加等于246 [16:26.84]嗯 [16:27.38]行和日都是休息的 [16:28.88]这让我觉得特爽 [16:30.17]这职业啊 [16:31.22]主要你也是不挣钱 [16:32.27]你就是凑热闹呢 [16:33.41]谁不就是爽啊 [16:34.64]对 [16:35.18]然后那会儿也自己留了点儿 [16:37.61]这个小存款 [16:38.66]所以也不不用非得就是那么强迫的得要去挣钱去不明白 [16:42.68]有点余粮啊 [16:43.43]对有点余粮 [16:44.57]你要是那种强迫症 [16:45.68]比如你有租房的像外地的小孩儿 [16:47.87]你要是刚来到保险公司的话 [16:49.16]那你没有底薪 [16:49.94]那就是没有你租房怎么办啊 [16:51.92]对生活怎么办 [16:53.21]你要跟人家比你狼性肯定是不足 [16:55.49]我的狼性特别不足 [16:56.84]我就是羊 [16:58.22]所以我在那儿 [16:58.82]每次就是垫底儿的都是嗯啊 [17:01.37]对前期都是然后没有客户也不知道怎么办 [17:03.98]然后呢 [17:04.31]我又不知道 [17:05.27]北京孩子是这样的 [17:06.65]跟你不好意思跟人死了白列说 [17:09.38]嗯 [17:11.15]这拿着我不是这种人吧 [17:16.20]对我都是我留在这半年啊 [17:18.93]都是朋友主动找我的就是这你那意思就是说像我们这种都得死白城鱼卖不卖 [17:26.70]我不卖就是人家说的那种就是人家有意思 [17:30.18]想了解的 [17:31.02]然后主动找我说 [17:31.92]哎愁云你看你在那个保险公司你给我们讲讲这个我需要不需要 [17:35.94]或者我刚生小孩儿是不是应该买一份保险啊 [17:38.97]就这种的就是还真是都是朋友帮的忙特别多 [17:42.93]你有过那种就是像那个刚才你说那个阿姨她们说那种让人家登不认识上人家敲门呐 [17:49.41]刚开始他们那大姐都是那样啊 [17:51.93]就是就是陌生人 [17:53.16]陌生人陌生喽 [17:54.99]就听他们说就是那会儿90 年代的时候 [17:57.39]刚做保险呢 [17:58.38]大家都不知道保险是什么呀 [17:59.79]那就是整栋这一栋楼 [18:01.50]然后挨个敲 [18:02.37]然后跟他说我们是哪保险啊 [18:04.20]什么您了解一下什么之类的 [18:05.94]这样的这一天得吃多少闭门羹啊 [18:08.34]因为它这个保险这行业 [18:10.29]他就是主动性销售什么叫主动销售就是你得去找人家去 [18:14.22]然后还得卖给人一个现在暂时 [18:16.31]不需要的东西 [18:17.18]你说成功率能高吗 [18:18.68]对肯定的 [18:20.09]它是一个行商对所以就说你敲完门以后吧 [18:23.72]先把脚丫子入进去 [18:25.07]这挡着大姐你就别跟我说吗的 [18:29.45]什么宾馆有小礼品 [18:33.77]我有话费吗 [18:36.02]你举一个10 0块钱小哥小哥 [18:40.16]你听我说啊 [18:41.24]10 0顺利吧 [18:47.15]悄悄十个门敲10 00哎 [18:50.48]不过你别说那些两个也不够得坚持刚开始我做的时候我还真有过一段时间我雇了一个助理 [18:59.84]你看我不挣钱吧 [19:00.98]我还**每月20 00块钱 [19:02.45]**故意助理干嘛呀 [19:03.86]助理助理叩门助理放门 [19:07.01]让人顶着你们对这里等顶着你俩注意小胖子呀 [19:11.69]哥就是你呀 [19:14.69]给我挡着我说的好肉 [19:18.07]你好 [19:18.43]我是来自平安的地方就是那种拿那个外脚面的那种挤着挤着他们也不行勒二小拇哥已经掉了 [19:28.72]等会啊 [19:29.20]马上就收到大病了 [19:33.58]直播完给你啊 [19:35.32]你快给我啊咪啊 [19:37.00]咪快d Su per man 快点骚扰 [19:41.50]哇 [19:42.34]快来骚扰我快点骚扰骚扰骚扰骚扰我故意住你是干嘛呀 [19:55.78]哎呀是因为我真不好意思就是老打电话 [19:59.23]你知道这打电话有多痛苦 [20:00.85]我告诉你 [20:01.21]你一天打100个电话不见得有一个人是就是有这种兴趣的 [20:04.93]哎 [20:05.11]不是不让打电话吗 [20:06.43]那会儿还让打你的麦离近点 [20:09.07]那会儿 [20:10.03]还让打呢 [20:11.53]那会儿公司不管就是现在 [20:13.72]就因为打得太多了 [20:15.16]然后现在已经公司近 [20:16.38]明令禁止不允许打电话啦 [20:17.94]但是那些人是偷着打的 [20:19.32]就现在在打电话来着 [20:20.37]从什么时候开始禁止布局打电话的一三年吧 [20:24.12]嗯一三年她啊 [20:25.68]一三年那会儿是可以打电话 [20:27.90]然后我就雇了一助理20 00块钱 [20:29.43]然后我就让他给我打让他挣的钱够交着钱没没挣钱 [20:35.34]我就干掏两千两千的那会儿就光顾了一大学生就帮你丢人现眼去呗 [20:41.01]说白了 [20:41.40]反正拒绝也他拒绝吗 [20:42.87]现在每天我要求他每天给我约过来一个人就能来的 [20:46.71]嗯 [20:47.64]然后那会儿呢 [20:48.30]我就还得给买礼物啊 [20:50.31]买的什么礼物就买那小桶的油哇 [20:54.03]你们这个太像那个就是卖保健品的了 [20:58.50]现在你看现在 [20:59.61]这些所有的这些行业都是初期 [21:01.92]按照保险公司的这种做的模式做的对 [21:06.93]其实他这种就是**的模式 [21:09.75]其实 [21:09.96]这种**模式在国外做的特别的好 [21:12.33]只是在中国做烂了 [21:13.56]为什么 [21:13.86]因为中国中国骗子多 [21:15.72]嗯嗯 [21:16.28]嗯 [21:16.49]他就容易走歪了是吧 [21:17.84]对 [21:18.14]其实在国外 [21:18.77]其实这种模式都挺好的明白 [21:21.32]就因为我们院好多这种那个骗子团伙儿好多中老年人组成 [21:25.70]这种骗子团伙儿到那儿骗点儿油骗点凉那种然后什么都**不买啊 [21:30.92]对他就是为了去领礼品 [21:32.30]但是现在就是专门去领礼品的就是肯定特别多 [21:35.36]但我那会儿呢 [21:36.23]是我第一个客户就是一个陌生的一叔叔 [21:40.70]我真的到现在我都特感谢他 [21:42.62]而且我们现在保持非常好的联系 [21:44.27]因为你想我那会儿刚来的时候一一年啊 [21:47.00]嗯 [21:47.39]会书 [21:47.81]买了你知道那种喜悦的心情是什么 [21:50.18]就是叔叔来了之后 [21:51.02]听完你说叔叔回家商量商量 [21:53.42]我说哦好叔叔您回家商量后我再给您打电话 [21:56.81]一个陌生的人来这儿领一桶油 [21:59.39]然后听你聊完了人家说回家商量商量 [22:02.42]其实这种事儿特多 [22:04.04]你当时就是觉得没戏是吧 [22:05.81]对肯定没戏啊 [22:06.80]因为你这种事儿你每天都在上演 [22:08.81]然后每天都是人拿桶油就走了 [22:10.73]然后就走了 [22:11.57]主要其实人能来这已经挺难得的了 [22:14.06]还对就挺难 [22:15.11]一个就是吃来 [22:16.63]年轻人不多 [22:18.10]谁年轻人有这时间来人上班呢 [22:20.77]都是退休的叔叔阿姨啊 [22:23.77]这种的就是有闲功夫的人能过来就是死了 [22:26.50]别说让人家过来领领一个来着 [22:29.23]问题是不也有礼品吗 [22:30.43]然后这书第二天给我打电话了 [22:32.92]然后呢 [22:34.12]我就觉得 [22:35.11]哎 [22:35.23]我说这书给我打电话了 [22:36.82]我叔叔我那个一接电话说叔叔那个我 [22:39.40]那个中国平安城车 [22:40.51]然后那个叔叔说说 [22:41.80]昨天那个东西呃 [22:43.24]我回来商量说还成说那个能不能再给我来一桶说说 [22:47.77]做一个吧啊 [22:49.84]哎哟 [22:50.47]当时就咯噔一下子 [22:52.03]哎哟就是你真的是特开心 [22:54.04]明白陌生人 [22:55.06]那么就全相信你买了 [22:57.40]然后那是你开张的一单 [22:59.83]那我第一单对啊 [23:01.15]就是开张开张呢 [23:02.50]而且又是陌生人哦 [23:03.79]那这挺难得的 [23:04.93]哎 [23:05.23]那你当时就是没从这都已经第二个月了 [23:08.38]到底是你当时没从你这个亲戚朋友 [23:12.16]我不好意思说呀 [23:13.60]我真是不好意思说亲戚朋友 [23:15.40]我想的就是我得 [23:16.32]行业因为也本身是去学习的吗 [23:18.39]我就想的是就是从陌生人开始做 [23:21.09]别到亲戚朋友都做完之后我干不下去 [23:23.91]然后我**走了 [23:24.99]然后对不起亲朋让人一说她你看那这就证咱们圈钱对 [23:29.37]然后他们就走了对不对 [23:31.32]所以我我家亲戚什么之类的都是我做了可能两三年以后 [23:36.42]嗯 [23:36.78]然后后来有有这方面需求的 [23:39.24]然后我在家说说过年的时候说说一说 [23:41.79]然后过年的时候说说能见面的时候说一段 [23:44.70]然后亲戚处的一般吧 [23:47.25]平时路走都做好啦 [23:49.62]我现在讲讲这个大病统筹是谁刷的我**的 [23:53.46]还还可以 [23:54.33]反正就是亲戚朋友都是在我这儿做的 [23:56.01]他就是想什么呀相棋了 [23:59.34]他把这亲戚呢 [24:00.24]全给叫齐了 [24:01.71]大家一起说 [24:02.85]然后带了一个白板拉进来 [24:04.89]我先给你们讲讲 [24:06.03]然后后来后来就开始从陌生人开始做的 [24:09.42]然后后来没想到第一年做的还行 [24:11.97]然后呢 [24:12.36]有几个陌生的客户 [24:13.47]因为刚开始的时候你也没想着挣钱嘛 [24:15.45]就想着是先 [24:16.70]然后他的这个这些都是靠打电话 [24:19.52]这些陌生客人啊对 [24:20.63]然后他这个留存的标准啊 [24:22.58]很低 [24:24.02]你知道吗 [24:24.77]什么意思啊 [24:25.64]就是说你只要是在平安能留下来啊 [24:28.04]就是说你们这个流动性非常大 [24:30.05]对吧啊 [24:31.19]对流动性怎么好多人就干干了就走了元啊 [24:34.25]对好多人干 [24:35.15]明天就歇了对他干不下去就走了 [24:37.58]但其实他如果你要想留在平安 [24:39.77]就想留在保险公司啊 [24:41.12]其实他嗯都不用干 [24:43.43]想说是吧 [24:44.09]就就能留下这些没有难度是吧 [24:47.03]忒**简单对这些人有四块追杀你了 [24:50.30]但是如果你要想挣钱 [24:51.83]你是不就得好好干啦 [24:53.15]因为那就全凭业绩了 [24:54.68]是不是我说你想留在这其实特简单就是你开早会去不就完了吗 [24:59.57]不 [24:59.87]它不是它也是有业绩要求才能留在这儿的那像你这个比如说要是俩仨月啊 [25:05.69]一旦没有人 [25:06.74]还要你吗 [25:08.36]第一年的时候它有一个就是试用期吗 [25:10.88]他是六个月 [25:12.32]最长是三个月 [25:13.76]然后呢 [25:14.12]六个月能延长到六个月 [25:15.53]最长是九个 [25:16.45]如果你这九月一单都没出你就走了 [25:19.87]不过九个月要是一单都没出的话 [25:21.61]这能力也差点也差也差了吧 [25:23.47]这我第二个月初的第一个陌生的单子嘛 [25:25.96]其实我觉得还挺高兴的 [25:27.67]然后后来后来就是慢慢就都是朋友就跟朋友没事闲的 [25:31.63]然后聊聊啊什么的 [25:32.98]或者生小孩儿就像咱们这岁数正好儿 [25:35.29]不就是生小孩的多吗 [25:36.61]各位嗯生小孩的 [25:38.35]人家说哎 [25:38.89]我**在平安呢 [25:40.27]想给孩子上份保险 [25:41.53]然后就说了解了解 [25:42.91]然后就买了 [25:43.69]嗯嗯 [25:44.11]都是这样 [25:44.56]然后呢 [25:45.04]他身边有这个他的同学啊 [25:47.32]朋友什么之类的又有生孩子他就会给我介绍 [25:50.23]然后就这样就介绍的越来越多 [25:52.30]越来越多 [25:52.75]现在我就就我的客户都是朋友介绍的现象 [25:56.11]然后介绍过来介绍他们给你介绍的你不给他提成儿吧 [25:59.26]应该是有人给 [26:01.57]但我觉得我我这一份工作 [26:03.79]我操 [26:04.03]我挣得就是这份钱 [26:05.20]我是按了一个道理 [26:06.46]我一般送一里就给家小孩儿买一份就是小车啊之类的 [26:11.98]嗯 [26:12.37]我一般都给送10 0块钱一人出一朋友作为阿姨 [26:16.44]咱是不是同学咱是不是也得应该送 [26:19.05]其实我告诉你这个他挣的这个钱啊 [26:21.57]你别觉得业务员其实挣钱挣你钱了 [26:24.03]我感觉他后期好多的就是帮助你为就是办理这理赔吧 [26:29.40]然后维护吧 [26:30.27]什么之类的就是后期费用也忒高就像我们这就是像我这干了第八年了 [26:35.61]就已经开始拿长期服务奖了哦 [26:38.97]长期服务奖就是你所有以前签单的客户 [26:41.55]嗯 [26:42.00]千的保额的5 % [26:44.19]都给你呃 [26:45.21]对 [26:45.45]是每年都有的就是他只要交一年钱 [26:48.27]所以你在这行业越干时间越长就是你积累的这种的长期服务的 [26:53.37]这个是公司奖励给你的吗 [26:54.99]因为你需要给他做服务保单整理啊 [26:57.00]或者是什么变更什么身份证啊 [27:00.03]然后什么理赔啊之类的这种身份证就身份证到期了 [27:04.14]你得去给人做变更去那个也是你们管吗 [27:07.98]你有带你有业务员就是业务员帮你管 [27:10.74]没业务员呢 [27:11.46]你就自己弄呗 [27:12.27]到底是嗯 [27:13.29]所以那么多也够够累的够麻烦的 [27:15.90]呃 [27:16.74]还还好 [27:17.52]现在主要平安都是线上化了嘛 [27:19.38]就是我就是都用那个电脑手机弄弄就就全都弄完了那帮人理赔这种的你做过吗 [27:27.03]做过呀 [27:28.17]有有有这样的案例吗 [27:30.54]有啊 [27:30.96]这多吓人啊 [27:32.01]呃理赔我因为我的客户群体就是年轻人居多吗 [27:36.33]像生死的这种呢 [27:38.22]我还没做过呢 [27:39.39]但是我们同事就已经有了啊 [27:42.21]什么意思啊 [27:42.90]就同事给人办理赔就是那种 [27:44.61]就是说有四网友这个年轻人的啦 [27:47.52]不是年轻人啦 [27:48.54]就已经也可能四五十岁的这种的 [27:50.43]因为四五十岁 [27:51.51]他本身就是呃 [27:53.28]大病的高峰期 [27:54.45]对嗯 [27:55.08]然后人生压力又大 [27:56.76]然后就是这种的时候就是我身边没有办死亡的我办的都是什么呀 [28:00.78]孩子磕了碰了你看就像我上次办一个就是他们家孩子在动物园喂长颈鹿还是为什么呀 [28:07.95]嗯哦 [28:09.09]为什么呀 [28:09.72]反正让那动物给咬啦啊 [28:13.05]给咬啦 [28:13.71]然后呢 [28:14.16]那是不是得去医院啊 [28:15.81]就这种的为的是草泥马吧 [28:18.15]我不知道是为了什么是路 [28:19.50]还是就这样了 [28:20.91]我的天哪这等于就是呃 [28:23.07]意外意外意外 [28:24.99]然后呢他呢 [28:25.74]还有呢就是什么小孩儿摔伤啊骨折啊 [28:28.17]这种我办的都是这种的居多 [28:30.24]因为我卖的小孩儿的保险都多吗 [28:32.01]因为身边都是孩子明白吗 [28:34.35]你知道吧 [28:35.04]生死的那种 [28:36.09]其实真的挺沉重的 [28:38.01]我告诉你 [28:38.79]嗯 [28:39.24]你知道 [28:39.78]就是国外啊 [28:40.62]我听有一个 [28:41.40]就因为国外的这个保险历史非常长 [28:43.47]就20 0多年吗 [28:44.31]现在 [28:44.65]国内才30 年 [28:45.76]嗯 [28:46.72]然后就是你看我有的时候每年有时候去什么迪拜之类的那种的都是参加保险的会像澳大利亚这那种的他是参加那个保险的大会什么之类的 [28:56.59]他听人国外的人分享 [28:57.94]就是你让他呃办理赔 [29:01.96]然后去人家的时候 [29:03.01]其实你送了那笔钱的时候 [29:05.77]人还很感激你呢 [29:07.69]是啊 [29:09.01]嗯 [29:10.15]感觉听着还挺那什么的 [29:11.65]因为我之前看过一个广告就是台湾拍的说的就是有有一个人 [29:17.89]他们家门口儿有一个就是一个那种小别墅 [29:21.43]那种有一个特别小的路 [29:23.02]通向那个整个那大马路旁边他们家有篱笆墙这边呢 [29:27.37]过来一个男的这男的就穿了一个西服的力工分包那边呢 [29:31.63]过来一个人就是那个死神拿个大镰刀穿上那黑袍罩着脑袋 [29:37.60]这俩人都往都要进这院 [29:39.76]然后呢 [29:40.36]这个死神呢 [29:42.37]先一步到这门口儿 [29:44.67]这个死神就看了一眼旁边的小伙子就是那个说小伙子你干嘛的呀 [29:51.48]小伙说那个小伙子就跟那死神俩人互相请就是你 [29:55.68]请你请后来那个死神说说你干嘛的呀 [29:59.22]小伙子我卖保险呢 [30:00.99]这死神就就就明显就犹豫了一下 [30:04.14]说那个那什么你先吧你先吧 [30:07.56]让他先去就那意思 [30:08.82]他要是签了呢 [30:09.90]好歹能让这个趋势的人给家里留点东西 [30:12.30]哎哟啊 [30:13.41]然后好啊 [30:14.61]然后结果这小伙子呢 [30:16.02]就去了就这小伙子先进去了就嘣嘣嘣的敲门里面说谁啊 [30:20.82]然后小伙说您好 [30:21.99]我是平安那个保险公司的成语 [30:25.80]然后小伙子死人说勒得我来吧 [30:28.92]小伙大小伙子 [30:30.03]就是那种小伙子就是还是那种就是很阳光那种 [30:33.36]然后就是好的再见 [30:34.86]然后就掉头就走了 [30:36.33]然后走到那儿跟死神说再见 [30:37.77]然后死神说再见 [30:38.67]然后下一步也没拍死神走进去 [30:40.95]但是他就已经转过来正面对着他们家那条小路马上 [30:45.56]卧槽 [30:45.83]这是一个保险公司的广告 [31:21.90]到今天啊啊 [31:23.22]咱们这节目啊 [31:24.21]不是一个就是卖保险的节目 [31:26.19]对主要就是说能你呢 [31:28.59]就是给给这个听众朋友啊介绍介绍就说如果有朋友想买这个保险就是说现在比如说这个就是像咱们这个年龄段儿了差不多这个就是相对来说是那个年轻人30 多岁啊 [31:43.23]对应该买什么保险合适 [31:46.65]对 [31:46.98]因为现在就是比如你看我跟王鑫我们俩觉得我们有社保吗 [31:50.64]嗯 [31:51.00]对 [31:51.15]其实这个社保就是很基础的基础并不特别好使 [31:55.62]对吧 [31:56.61]就是它是国家给的一个福利 [31:58.68]然后呢 [31:59.37]这是最基础的一款保险 [32:01.38]然后呢 [32:01.74]他管的就是一些报销嘛 [32:03.84]就是大家所知道的那个报销比例啊 [32:06.12]我也从来没用过我都不知道这是干嘛用的说实话嗯我也 [32:09.99]我很少看病 [32:11.01]嗯 [32:11.46]就是你看病啊 [32:12.27]社保内用药啊 [32:13.20]然后他能有按比例的给你一定的报销 [32:15.84]然后呢 [32:16.74]你有这个退休就是你到退休年龄了之后他国家有一定的这个养老金对退休养老金啊 [32:24.39]这基础这个五险一金吗 [32:26.19]这怎么比这个一般人有正经工作的都有对公司然后另外一个法定要求的要办的就是说呢额外的现在 [32:36.12]你觉得就是说比如说现在你各种险种 [32:40.29]哪个卖的比较好的就是比就是别人买的比较多的是 [32:46.35]是都有什么类型的 [32:47.70]你可以给他一般就是比如说好的那个工作单位 [32:50.58]然后给额外的上一些补充医疗就是二次报销这好的单位一般都有就是你在听不懂了 [32:57.57]已经我觉得这个算是商业保险嘛 [33:00.03]算是公司跟着 [33:01.42]保险公司买商业保险买了商业保险公司外资公司都有啊 [33:05.92]你知道吗 [33:06.25]他都是买的这种的就是让你社保报完 [33:08.89]剩下一部分 [33:09.55]他还能再给你报呃 [33:12.28]然后呢 [33:13.21]这个是最基础的啊 [33:14.35]然后呢 [33:14.71]在网上呢 [33:15.49]咱们就说普通话 [33:16.57]我也别跟你说特别专业在网上呢 [33:18.61]其实应该建立的就是小的意外 [33:21.25]就比如什么磕磕碰碰啊 [33:22.99]这是经常发生的这种这个是给小孩的给小孩小孩其实都应该有有哦哦 [33:29.35]很便宜几百块钱 [33:30.52]让他报挺多的哦 [33:31.54]那个什么这个磕磕碰碰刘军应该上一个 [33:34.36]然后你们还老说来着 [33:36.88]但是我那个我 [33:37.84]那个不会说上医院上不了医院 [33:41.83]对你说这种几百块钱 [33:43.42]这种的我觉得其实挺有号召力的几百块钱也没有那种能适合我们这种恶搞的 [33:49.30]然后再往上一点呢 [33:50.35]就是住院住院呢 [33:52.00]其实现在也有其实就是呃 [33:54.25]你想啊住院 [33:55.12]现在费用都非常高 [33:56.50]你看看我适合这档我我磕碰就算了 [33:59.89]我这是和祝愿 [34:01.59]其实一般就是好多人就是呃 [34:04.50]就是他没如果要是没住院啊 [34:06.75]然后大部分人都不了解 [34:08.91]但凡看过病的住院的都知道就社保报销时 [34:12.03]他有一起付线 [34:13.38]对什么什么意思一千八哦 [34:15.48]我知道一千八之上部分才报销 [34:18.42]再报百分之多少对吧 [34:20.04]对对对一千八以上的公费部分给你报百分之多少24 分内部分给报对多少对他还有包括什么自付部分 [34:29.73]然后自费部分这些你都是不管的都是你要自个人自己承担的 [34:34.83]然后它有一个封顶线这个封顶线呢 [34:38.55]然后呢以上的部分也是不管的 [34:40.62]所以他社保其实管的很基础 [34:42.30]而且你知道就是咱们国家的就是用药 [34:45.03]其实2万多种你知道吗 [34:47.97]但实际在划归在社保范围内的用药 [34:51.21]就是说你归社保内的用药其实就是20 00左右啊 [34:55.47]很少 [34:56.73]所以大部分大部分都是自费的对不对所以 [35:01.73]就是社保 [35:02.36]嗯 [35:02.72]这就能看出来就是很基础了吧 [35:05.09]嗯 [35:05.69]而且你看有一些检查 [35:07.13]比如说核磁共振啊 [35:08.72]大家可能就是有去医院就知道这种伽马刀嗯这种全都是自费就是高精尖的这种检查的这种都是自费的他社保是不报的哦 [35:18.74]连的核磁这种都不报对这是不报这是自费的哦 [35:22.94]我还以为这种都报呢 [35:24.62]对 [35:24.86]就是你不了解 [35:25.82]所以就只有家里有人看过病或者住过院或者是有过这些医疗方面的这个他才可能会知道你看就像咱们同学他那个工就是呃 [35:36.59]单位还挺好的能报9 0%呢 [35:39.68]但这次春节回来时我们聊天的时候 [35:42.08]他就说他说其实我觉得社保其实还挺好的你看我公公那个社保报销9 0% [35:46.52]但实际得病 [35:47.90]然后一看病 [35:48.80]其实连5 0%都抱不过来 [35:51.65]就剩下部分全都是自费的他 [35:54.47]不管实际社保就报连5 0%都不到 [35:57.14]是那你看这比例 [35:58.97]其实那你个人承担的部分其实就挺 [36:01.96]对那商业保险 [36:03.13]他就补充的是这一部分啊补充的就是这些所谓的就是社保报不了的 [36:08.62]呃 [36:08.77]对商业保险一般解决这些然后住院就像我现在就是朋友跟朋友说的挺多的就是一年 [36:16.81]其实几百块钱 [36:17.98]嗯 [36:18.61]很便宜 [36:19.18]就像咱们这岁数30 多岁 [36:20.74]一年427 [36:22.87]嗯嗯 [36:23.80]每每年就每年交427 [36:27.25]然后它是消费型的就是交完之后呢 [36:29.38]但是她每年呢 [36:30.07]有一个100万 [36:31.96]呃 [36:32.23]那个3 00万的这个普通住院的一个报销和6 00万的这个癌症报销是呃 [36:38.50]而且是自费要1万块钱以上部分百分百报销噢 [36:45.04]60 0万这个还是挺挺有诱惑力的 [36:48.64]对啊 [36:49.06]其实这这个就现在也是国家推上就是就是 [36:52.69]保险公司出的一个险种是任何保险公司都有这个显示吗 [36:56.29]呃 [36:56.71]现在目前大的保险公司好像都有嗯 [36:59.41]对 [37:00.31]但是买这个你还得 [37:01.50]叫什么险啊 [37:02.55]呃 [37:02.85]这叫一生保就叫e生保一就是那个那个英文内衣啊 [37:07.98]多给人家推荐点儿这种的这种就是少花钱少 [37:11.82]然后但是有保障 [37:13.02]有很多的这种的现在就是我跟客户几乎都说 [37:15.90]然后我说的每个客户 [37:17.16]然后几乎都买了 [37:18.09]而且他不光自己买 [37:19.47]然后给给给就是爸爸妈妈买的多吧 [37:23.37]那比如说像我 [37:24.27]我爸妈他们这种岁数大的那怎么买啊 [37:26.34]都60 多了 [37:27.81]就是他60 岁以下的就是你只要是没有什么糖尿病啊 [37:31.44]高血压这种的呃 [37:33.12]这种病史的就直接就是你交钱买就可以了啊 [37:37.62]1 000多块钱等于就是中午那个六六十以下60 那个是1 000多块钱啊 [37:43.38]就因为他五年一个费率就涨明白 [37:45.63]明白他要有病史 [37:47.22]买不了买不了保险公司 [37:49.23]他也不是慈善机构就说你为什么说这保险你得健康的时候买啊 [37:54.33]他都是大数法则 [37:55.50]你知道吗 [37:55.83]你健康的时候买你不一定这会儿陪 [37:57.78]但是你肯定岁数大的时候肯定能用上大家都是每年交 [38:01.52]很多钱 [38:02.12]然后呢 [38:02.57]比如说咱们好几千万人都都买的是这款保险那有一个人陪着那大家等着就把钱让他去试了能明白吗 [38:11.27]然后他这都是有精算师算的算的这个保险价格那人家肯定是得挣钱 [38:17.78]不能陪啊 [38:18.74]保险公司他肯定是她肯定是不可能赔那保险公司如果赔钱的话 [38:23.57]那保险公司做不下去了 [38:24.80]那那不你保障也就没有了 [38:27.08]所以你知道为什么很多人就抵触这个保险吗 [38:30.08]为什么呀 [38:30.98]他就老觉得这个东西吧 [38:32.75]是拿你钱去他保险公司去挣钱去了 [38:36.59]嗯 [38:36.95]对应该就是说大概其就这意思吧 [38:40.91]其实这么说也对他是保险公司拿那钱其实他就是挣钱的对吧 [38:45.44]他盈利了之后他好给你一个高杠杆的这个赔付 [38:48.68]如果你要真有事儿 [38:49.55]但是其实呢 [38:50.51]这个东西你给人解解释 [38:52.31]解释就是说抱着一种什么心态来看这个保险呢 [38:58.31]其实你看现在众筹特别多 [39:00.05]就是比如说真要有事了 [39:01.22]然后 [39:01.54]他掏钱 [39:01.96]然后给这个人化 [39:03.16]嗯是不是嗯 [39:04.75]保险也是一个这种形式就是大家在健康的时候把钱都搁在一起就承诺 [39:10.36]如果我要得病了 [39:11.77]那就拿这资金池里的这个钱来给我看病 [39:14.80]谁有病就给谁看 [39:16.18]保险就是一个这样的形式 [39:18.25]你要能更好地理解了 [39:20.35]可是如果你要是不买的话你就参与不了这个你得病时也没人帮着你 [39:24.43]你就只能自己出钱na 这好理解一点是不是这样更能更能容易理解 [39:30.94]然后也更容易接受一点 [39:32.35]是不是咱们肯定还是小的溜儿的 [39:34.36]比如一年几万块钱的那种的 [39:36.49]如果要是有那也是大的60 多岁我们来说 [39:40.03]当然像咱们30 多岁真的有存款的 [39:42.22]真的特少 [39:43.72]对那就像我说的那几百块钱 [39:46.81]那身尽力吧 [39:47.86]那是真的应该先建立然后呢 [39:49.96]其次就是在想买就买点那种赔付型吗 [39:54.13]嗯嗯 [39:55.09]然后呢 [39:55.57]每年几千块钱的 [39:56.71]然后其实这个赔付型的等于说白了 [39:58.48]他也跟那个就是那个社保就是差不多 [40:01.62]这个形式是差不多的吧 [40:03.63]刚才我说的30 0多的是跟社保差不多的 [40:06.06]它是报销型的吗 [40:07.41]但我说这个几千块钱或者1万左右的这个是赔付型的 [40:11.40]什么叫赔付型的就是 [40:12.75]其实人这一生啊 [40:13.86]大病只能赔一次 [40:15.33]嗯 [40:16.32]就是你如果要得了的话 [40:17.52]保险公司也不卖给你了 [40:20.19]然后等于说他陪着你这一次就没法再给人一生的就赔一次大病呢 [40:25.65]我要是在你们保险公司赔一次要上那保险公司再赔一次 [40:30.09]你如果要是同时买了的话 [40:31.56]两个保险公司那两个保险公司是一块陪你那要说在这个保险公司买完之后 [40:36.24]然后那个这次病呃得大病a 治好了 [40:39.69]然后再去那个保险公司投保你买不了你就买不了了个公司 [40:43.98]你买不对就给你都是健康体了 [40:46.32]你就给你上线了给你了 [40:50.28]你看现在人意识其实也挺好 [40:52.08]你看就像前些日子吧 [40:54.03]我看我们公司有一个说我我那个同事说那个有那种骗保的行为就是大家保险意识 [40:59.67]虽然现在好了 [41:00.42]但是也有那种骗保行 [41:01.97]就是他已经得大病了 [41:03.20]他认为我只要投保的时候 [41:05.48]我不说保险公司就不知道只能保障 [41:09.47]但其实现在大数据就是保险公司跟医院都是联网的 [41:13.85]你知道吗 [41:14.48]就是投保的时候 [41:15.23]他有专门的核保部门 [41:16.34]说实话就是你就是你去医院里看病去 [41:19.40]人家保内记录就你社保卡的那个记录对人家保险公司已经知道了对对对人家回头一看啊 [41:25.73]你这明显了 [41:26.69]你就过来从我这拿钱来的对 [41:28.94]然后直接就拒保拒保拒保yeah eyes are in fact that s that system is extremely exciting path that and you can keep the cause a b To God and I let it go let me that easily get asked and just To Get from leaving the more we live in a close and as like [42:01.60]This man you can put a price on a light that we do with my love so we find sacrifice every night so we go someone left on upon a wait and see friends and everyone moving so pre pack a big and everyone seems [42:20.56]我来跟你说一下吧 [42:22.39]给我经历的一个啊 [42:23.71]这是我亲身经历的嗯 [42:25.42]就是有一个有一个人 [42:27.70]突然找我买保险嗯 [42:29.98]然后呢 [42:31.00]她呢 [42:31.33]就说说你看啊 [42:32.83]你看我这岁数也不小了 [42:34.06]然后想买一份保险你平安的不是买半年之后 [42:37.24]这个保单是可以贷款吗 [42:38.95]嗯贷款能贷保单的 [42:40.78]这个是你买的 [42:41.77]这个金额的 [42:42.34]30 倍哦 [42:43.90]你知道吗 [42:44.26]他有保单就有这么一功能 [42:46.60]然后呢 [42:47.08]他就说都聊得挺好的啦 [42:49.27]然后呢 [42:49.63]他说阿城买吧 [42:51.40]然后我说那那个该交钱了就该转账了得 [42:54.07]从他的银行卡账户账户里转 [42:56.11]呃 [42:56.47]她可我这儿吧 [42:58.27]钱就暂时有点紧 [43:00.76]他说 [43:01.00]要不然你先 [43:01.62]给我垫上这也行啊 [43:03.72]就是第一年就是他跟我这么说他说你第一年钱你先给我垫上嗯 [43:07.50]然后呢 [43:08.01]我半年之后不就能贷款了吗 [43:09.90]嗯 [43:10.38]然后呢 [43:10.83]我双倍的把这个就你给我垫上这钱我还给你啊 [43:15.42]卧槽这不扯淡呢吗 [43:17.40]对啊 [43:17.82]当时呢 [43:18.45]嗯 [43:18.75]我要我还想要我给他垫了这我能挣两份钱 [43:21.93]这个太合适 [43:23.10]如果要是这个业务员他当时缺业绩的话 [43:26.04]他很有可能没准儿就接了 [43:28.29]这有可能有可能这个找你买保险的人 [43:31.11]你认识吗 [43:32.43]这你 [43:32.91]你还不知道啊 [43:33.72]就我们家门口我不放了一个中国平台上底下写着我电话吗 [43:37.08]那个人他是打我电话 [43:38.79]然后突然说说我想了解 [43:40.47]然后呢 [43:40.83]就他就主动找到我呢 [43:43.32]不会是会是咱们胡同儿了吧 [43:45.15]我不知道可能就是你们家对过儿卖菜那个都是假大宝 [43:48.66]这哥们儿你就跟我说你呀 [43:51.06]琴琴你**问琴琴 [43:52.77]你问问** [43:54.72]你爸说你说你说我歇你丫呢 [43:57.66]当时我就说我说我说那个 [44:00.03]首先我也不缺这业绩 [44:01.64]然后我就给他拒了 [44:02.81]我说我不成我说我不可能给您把这第一年保费给对啊 [44:06.65]这这 [44:07.34]这不太贴不对我以为他当时说 [44:09.95]然后你说王新别闹了一会儿你上我们家来 [44:14.90]别浪费电话费了 [44:16.22]这是我兄弟的一片 [44:17.60]他就是来骗这个钱 [44:19.52]他肯定是每个业务员他都是这样的 [44:21.62]但是有还有还有敢骗卖保险呢 [44:25.10]你们丫的 [44:25.70]不就是片数最高的我觉得这是我遇见的一个那个还有一事儿就是我刚来涉世未深 [44:34.76]就是无声的时候吗 [44:36.47]有一个人也是就是也是就是她也是以打买保险名 [44:41.30]因为你刚开始的时候你客户少吗 [44:43.13]人家有买保险的你肯定就是紧着张罗着是吧 [44:46.07]万一要能买呢 [44:46.94]然后这个人呢 [44:47.81]还给我设了一局什么局 [44:50.96]他说他是一个就挺牛逼的一个公司里的一个高管 [44:54.35]他说我要给我们这些就是这个公司里 [44:57.71]这些老干部们呃 [44:59.60]然后而且是公司是公司的 [45:01.66]而且你保险不必来避税吗 [45:03.25]嗯 [45:03.70]然后使公司钱给那些老干部买买完之后 [45:06.25]然后让他们受益 [45:07.51]然后其实是花的是公司的钱 [45:09.25]当时呢 [45:09.91]不懂啊 [45:10.39]我就觉得 [45:10.78]哇塞 [45:11.29]大单 [45:11.92]啊啊 [45:13.33]一买卧槽好几个人 [45:14.77]而且都花公司钱 [45:15.76]那肯定就是自己有多少钱 [45:17.62]对就能买对对 [45:18.64]对 [45:19.00]当我操给我赶紧买了几身好看的裙子就去了 [45:21.73]每次约你知道吗 [45:23.26]嗯他都带我去有小姐的唱歌的地方啊 [45:27.97]然后带你去荤场子是吧 [45:29.68]然后**小姐台费还得我出不是就不是就他一个人儿吗 [45:35.59]就他有俩人儿啊 [45:37.39]搁俩带着你去出去消费去 [45:39.01]然后让你给买单 [45:40.18]对啊 [45:40.78]就说我这跟你谈业务啊 [45:42.40]他说这得玩开心啊 [45:44.44]得这其中有一个说你看这是我们那个公司老总啊 [45:47.86]这是她这她经她经手就这事儿啊 [45:51.49]这公司钱是他经手 [45:52.78]然后他说买买哪个公司就买哪个公司的呢 [45:55.33]在我这儿我就觉着大单都得拍着我说 [45:57.64]哎 [45:57.76]您哪玩儿哪玩儿啊 [45:59.44]说我我我我那个结账 [46:01.68]媳妇儿 [46:01.86]我在抢对抢了抢那些就之前第一次见面的时候是聊的是保险方面的事儿 [46:06.99]然后人家说你得给我们这个做好了 [46:09.66]人都到歌厅了 [46:11.07]谁还跟你聊天就说是你给他测好了 [46:15.30]人家想选哪个公司想选哪个公司 [46:17.28]你这点到位了 [46:18.75]把价格做好了人才走公司的帐在你这儿买哦 [46:23.10]这样啊 [46:23.58]就等于说白了就是陪玩儿去了呗 [46:26.31]我操 [46:26.64]真是哇噻 [46:28.50]花不少钱呢 [46:29.76]我还想玩点小姐小姐 [46:32.31]我记得是一个小姐50 0是不是想让这台让人给封了 [46:36.87]你是不是抱着这个目的呢 [46:38.73]你还想不想让我买毛鞋 [46:39.96]找了一个啊 [46:40.74]我没找你说你能不能这么说 [46:43.62]你说大哥 [46:43.98]要不你省一份儿 [46:45.18]我也不义来我唱的也不错 [46:49.38]也能喝你说小姐就不用了 [46:52.56]我就是这样就是这样卧槽这个然后后来最后就不了了之就是蹭了你几可能有五六回呢 [47:01.70]哦 [47:02.48]还有一个卧槽就是最后啊同志 [47:04.31]我觉得咱们换一个保险从业者采访你怎么这么被骗呀 [47:09.56]然后最后最后一回 [47:11.03]你知道什么 [47:11.57]他说我结婚 [47:12.50]然后但是我这个烟不够你给我买十条玉溪哦 [47:17.27]哎 [47:17.60]我要是我要是你领导说行 [47:19.43]那个哪个酒店您跟我说好了 [47:21.41]说十盒够吗 [47:22.25]大哥 [47:22.52]那我一会儿买20 盒儿十条儿十条儿大哥十条够吗 [47:26.96]我给您备20 条儿吧 [47:28.16]您看咱们这个毕竟以后这没准还有公司的往来呢 [47:31.25]结婚那天亮鸭子让他呀 [47:33.95]娶媳妇全全体来宾都**没烟抽你说停你等着吧 [47:39.65]就我我没被骗过啊 [47:42.14]也可能没觉得是骗子 [47:44.30]当时你没觉得是骗子 [47:45.47]所以让你买了 [47:46.31]然后给人卧槽 [47:47.60]这是最后一次 [47:48.26]然后就再也联系不到这个人就骗你十条烟啊 [47:53.57]还有还有呢五六次呢 [47:57.22]嗯 [47:57.55]就是说去那个婚场 [47:58.72]这都是一个人是吗 [47:59.95]对不对章鱼我也想买保险 [48:02.14]后来我朋友说 [48:03.85]其实这个早从业的时候被骗也好 [48:06.49]你要真是就是注意后期骗你大的其实也可能其实也没多少钱 [48:12.13]可能有个几千块钱1万块钱 [48:13.78]那就是说现在你这状态应该被人骗不了你了 [48:17.02]是吧 [48:18.10]不知道我**也老 [48:19.93]有的时候看小时候就被骗了 [48:23.23]你指的是我们让你节约饭钱那种我老我老我老自己安慰自己老被骗了 [48:30.64]今儿可能就是吃亏是福对对对吃亏是福 [48:33.88]吃亏是福sincerely yours like lo [48:45.27]哇哦 [48:47.14]鹅鹅鹅 [48:54.74]哎呀 [48:55.01]头一年一说 [48:56.24]癌症是咱们小时候一说癌症卧槽好严重的病啊 [49:00.14]你现在一说癌症谁边上没几个呀 [49:02.27]哎 [49:02.72]这也是好严重的病啊 [49:04.25]现在他说他依然严重啊 [49:06.05]但是他只不过是低龄化了对他现在大病低龄化 [49:09.77]呃 [49:10.40]你看真正就是得大病高的这个年龄啊 [49:13.76]是35 到70 啊 [49:17.15]这么年轻就开始了吗 [49:18.29]对真的真的是这样的 [49:19.97]就我们公司的理赔啊 [49:21.50]每月他有那个理赔的那个就是呃钱时就理赔金额最高的前十 [49:27.98]嗯 [49:28.67]反正都是癌症 [49:31.28]要不然就是意外我就只有一次看见有一个是他杀 [49:35.87]哈哈哈哈出了人命了 [49:38.15]对 [49:38.57]就是它后面写的就是死因是他杀 [49:40.61]要不然 [49:40.88]因为一般都是什么癌症什么癌什么什么癌什么什么癌 [49:43.91]然后要不就是意外意外 [49:45.56]嗯 [49:46.31]就只有一次 [49:47.03]我看见是他杀 [49:47.99]所以你看其实死 [49:50.23]我觉得就两种 [49:51.46]要不然就是意外死了 [49:52.66]要么就得病死了 [49:54.43]真的是这样 [49:55.60]嗯 [49:56.38]是老死的就正常的就是呃 [49:59.95]衰老死死亡的事还少数嗯嗯 [50:03.19]那太少了 [50:04.12]那个几多家得呀 [50:05.38]那个啊 [50:06.16]那就是叫什么叫叫叫寿终正寝 [50:09.46]对啊 [50:10.81]不就你这话术水平 [50:12.19]你这卖保险也够难的都买了他我我一般都一提醒客户说出一层来说 [50:19.21]对他以后是这个他一般都是男歌厅找妞儿去 [50:27.79]我刚才还想说什么就说我们有一次抽烟的时候 [50:30.46]我跟大哥说我说就因为我们业务员在一起聊天 [50:32.95]肯定问怎么做的呀 [50:34.75]就是说这个保险 [50:36.04]因为每个人自己的销售模式不一样吗 [50:38.71]就是你自己的人群 [50:40.18]怎么骗的人家啊啊 [50:42.67]怎么坑的 [50:43.27]他中了你的接近 [50:50.48]哈哈哈哈 [50:52.61]一般都问说 [50:53.33]哎说大哥怎么做的那个就是聊天儿的时候啊 [50:55.97]大哥说我啊 [50:57.50]我就坐歌厅小姐 [51:00.44]我说我靠您这不一般啊一般 [51:03.86]这真是又工作又玩啊 [51:06.05]对我就觉得他就是他去歌厅的时候聊小姐是吗 [51:09.11]对 [51:09.53]然后我说为什么呀 [51:11.00]然后他就说说因为首先我我爱去那种地方嗯 [51:14.45]然后其次呢 [51:15.29]就是歌厅小姐呢 [51:16.16]她没有社保啊 [51:18.11]他们为什么不能自个儿上呢 [51:20.00]就是他哪怕是自己上的话 [51:21.86]它不是比例少一点吗 [51:23.60]公司交的那必须得挂靠一个单位你才能上这个社保 [51:27.47]要不然你个人如果要是外地人外地的话我只有那个合作医疗呃医疗费用少嗯 [51:36.08]然后呢 [51:36.68]他呢 [51:36.98]就跟那些小姐就是聊这方面的保障啊 [51:39.68]或者是以后未来的养老 [51:41.24]因为小姐他挣钱 [51:42.47]他是挣的快钱啊 [51:43.79]而且是年轻的时候挣钱青春饭啊 [51:46.43]对青春饭这么做 [51:48.92]我说卧槽 [51:49.58]这是啊妈呀 [51:50.52]每个人有每个人的到啊 [51:52.20]那你就做小鸭子啊 [51:54.99]小鸭子从今天开始 [51:58.32]每天客厅展业不许再往家里带我爱你 [52:02.16]这你跟你那老爷们说说那什么说想当你老爷们儿助理战友山娃 [52:10.83]哈哈哈哈 [52:11.49]**妈 [52:13.32]这太虎逼了哈哈哈那比如说就是买保险之前是不是好像保险公司都得让你做体检啦 [52:21.60]呃是这样 [52:23.10]呃 [52:23.91]就是不同的年龄段嘛 [52:25.68]然后他是体检的标准是不一样的像比如说咱们3 0岁就是100万 [52:30.24]什么意思就是你最高买10 0万 [52:33.45]以下是不体检超过100万 [52:35.94]你就该体检了 [52:36.78]哎哟 [52:37.77]这3 0岁的人群啊啊 [52:39.84]40 岁就是50万啊 [52:42.33]40 岁就容易得大病了 [52:44.64]对啊 [52:44.94]所以他体检标准 [52:46.02]你说的这个10 0万是是那个投保的还是那个宝 [52:50.69]就保障保障啊 [52:52.40]保障100万保障哦 [52:55.01]那你体检也得去专业的地方呗 [52:56.93]我们公司有专门的啊 [52:58.82]得去保险公司得去我们公司的体检的地方是专门体检 [53:02.63]哎 [53:02.81]那挺好 [53:03.26]哪天咱就假装做体检呗 [53:05.33]就是正好今天我还没体检呢 [53:07.10]赶紧回头你出来一噩耗告诉你买不了保险了 [53:10.94]你俩就踏实了 [53:12.68]然后你们家公司吧 [53:15.44]买多少钱 [53:16.13]保险了 [53:18.02]就是它这个医院的这个社保卡这个记录很重要啊 [53:22.13]你说 [53:22.37]听说咱们医院那社保那社保打卡 [53:24.59]因为有的人他老是就比如说呃 [53:27.68]我借你社保卡用有这种情况吧 [53:30.17]对对对你们有没有我不知道我知道我这个医保卡都没动 [53:33.77]有好多人家长特别愿意帮别人开药 [53:37.31]因为你知道为什么吗 [53:38.75]因为他们想都使一个人 [53:40.16]然后那个使完了那一千八起付线以上不就全都能报了吗 [53:43.70]呃 [53:44.18]对他们都是一个人 [53:46.28]你知道吗 [53:46.76]嗯 [53:47.15]但是这特别不好 [53:48.35]哎哟 [53:48.68]这我们不知道这怎么不好 [53:49.91]就是你开的 [53:50.56]比如说你开糖尿病的药就回头可能是你想在这个人身上了 [53:55.84]可不给你上了他觉得你毛病多 [53:58.12]那你只要开过高血压的药 [54:00.55]他默认就认定你有高血压哦哟 [54:04.48]那这还真是得需要注意就是那个医保卡 [54:07.45]别乱借谁的医保卡对你别不要乱借就别家里互相串着明白了 [54:12.22]明白了啊 [54:13.30]这个都是有有挺严重 [54:15.52]以后 [54:15.76]人要借多的这种情况要借医保卡 [54:18.49]我先跟你说好了 [54:19.45]除了眼药水金霉素眼药膏什么我也不能帮你开就是慢**的慢** [54:25.24]像糖尿病什么高血压 [54:26.65]这种都算是慢性这些都算糖尿病什么这种其实不算大病是吧 [54:30.37]怎么不算啊 [54:31.36]那你得这个你就糖尿糖尿病不算大病还不算多严重啊 [54:36.28]糖尿病 [54:36.70]我觉得就影响点儿不能吃甜的 [54:39.22]不过他后期后期很严重 [54:41.26]你看像我们同学 [54:42.01]**截肢对都截肢了 [54:44.08]嗯嗯 [54:45.10]俩腿对啊 [54:47.77]对啊 [54:48.37]就是糖尿病 [54:49.24]然后截肢的 [54:50.58]他后期后期飞就是那个而且好像这个最后好像严重的还要失明 [54:55.47]失明 [54:56.07]我知道啊 [54:56.97]好像还真是因为咱们周围有好多的我现在边上啊 [55:01.26]哥们儿啊 [55:02.07]就是不太注意就是他也饭量大啊 [55:06.51]就是 [55:08.06]别跟你一样爱吃主食 [55:09.44]那种掐了 [55:11.12]别播 [55:12.29]我跟你说现在听着老说我是主持嘛 [55:14.54]不是宣传听我说啊 [55:16.61]就是说啊就已经啊30 多岁啊 [55:19.52]就糖尿病四个加号四个加号儿 [55:23.03]那挺严重的啦 [55:24.32]对有的有一个就是已经这吃饭前去打胰岛素 [55:28.70]还有就是那个就是掉牙的 [55:31.07]哎 [55:31.64]30 多岁牙都没了对掉了五六个了 [55:34.97]都就是那个他 [55:35.87]那个牙龈啊 [55:37.52]嗯 [55:38.12]就是包不住夹不住那牙包不住牙根儿了 [55:41.72]嗯 [55:42.38]哎哟 [55:42.89]那些年龄特别特颓废 [55:45.65]不过真是就是这个 [55:47.18]我觉得也是现在就是以前小时候一说 [55:50.36]因为我长这么大好像小的时候感觉从来没听见过有人说得癌症就唯一有一个人得癌症是我姥姥 [55:58.34]然后我觉得哇 [55:59.24]这病好可怕呀 [56:00.47]但是现在啊 [56:01.22]就今年从过春节那会儿到现在我已经听见身边最起码有四个中年的阿姨 [56:08.93]得了乳腺癌啊 [56:10.79]哦 [56:11.42]对 [56:12.08]就是四个女的乳腺癌还真是高看啊 [56:15.47]是吗 [56:16.22]反正就是已经有四个了 [56:17.99]我觉得这个真是还是得做好这个你知道什么癌特别严重的胰腺癌胰腺癌爬出来就死真的活不了几个月 [56:27.38]好可怕呀 [56:28.34]可是70 啊 [56:29.36]我告诉你好多癌症 [56:30.50]现在都可治愈对啊 [56:32.45]就是可治愈费用的问题都是对这确实是我那个朋友他吗就是然后**就是得的那个乳腺癌嘛 [56:40.94]然后一开始就是发现了发现其实他那个没什么事儿 [56:43.79]然后就说没什么事儿 [56:44.75]那就赶紧的那个就是他没扩散吗 [56:47.12]就赶紧去做那个切除他就不去说我不去我就不去 [56:52.10]因为他大概了解了一下 [56:54.20]他了解一下他觉得这个费用确实挺高的 [56:57.11]因为他那个挺严重 [56:58.28]他 [56:58.43]那个就是说双侧都得切他就觉得我我不去治这个啦 [57:03.14]因为你说这切除我想咱们同学吗 [57:08.76]他其实就有一个**那会儿摘除就是咱们上学的时候 [57:12.48]他已经摘除了是吗 [57:14.37]哇 [57:14.79]那我真是不知道了 [57:18.84]上学时你肯定不是我真不知他这那我我后来我才知道那他肯定是有这方面疾病 [57:24.27]它才是摘除那可是咱们上学那会才十三四岁啊 [57:27.21]对咱们初中呢 [57:28.53]还是对啊 [57:29.52]这个是有乳腺你就会得的是我有一个同学也摘了初中有乳腺就得有乳腺男人也会都没发育呢吧 [57:39.75]你这东西就在这里了 [57:41.25]你以为你现在也是平的 [57:42.57]但是你也有乳腺难的也会得男的女的几率高确实是而且确实啊 [57:52.11]是胸大的比胸小的更容易一些啊 [57:56.01]后来当时那个阿姨也是他打他大概那个打听了一下就是首先就是这个费用挺高的 [58:02.13]然后他也有那种上岁数了 [58:03.96]觉得害我就是我也没扩散 [58:05.85]发现他就觉得我吃点保健品治后来 [58:08.48]然后他又说不行 [58:09.71]说我给你花这钱你去上医院给我治去 [58:12.47]然后反正就为这事儿呛呛呛呛的 [58:14.63]然后那个包括我们那个姐妹就是儿媳妇也是挺着急的 [58:18.68]我们说那你在边上劝劝啊 [58:20.27]他说是他说他都跟**都快打起来了 [58:23.09]我在边上那个就帮着老太太的这么固执啊 [58:26.48]好多老人家得病了 [58:27.92]他不舍得花 [58:28.91]这钱你知道吗 [58:31.31]他真不舍得花 [58:32.39]这钱 [58:33.11]后来我们姐妹说说我在边上帮着说说就是一开始都嚷嚷起来了 [58:37.25]说我我帮着说了说后来都打起来了 [58:39.86]我说你这边说英语 [58:41.84]他说他也他儿子说 [58:43.61]妈 [58:43.82]我跟您说 [58:44.18]您必须得治 [58:44.99]这病那边说有master 构图豪斯劈头我说那**能不打起来吗 [58:50.51]最后等于他们家是掏了多少钱呀 [58:53.03]是20 多万吧 [58:55.13]嗯啊 [58:56.03]因为包括还包括后期吗 [58:57.32]他那整个不是说光把胸切了 [58:59.45]它包括侧面就嘎吱窝底下这块儿淋巴全都切 [59:03.44]整个就是一侧面全切 [59:05.45]哎哟喂 [59:06.47]对后期就是养护什么的 [59:08.50]也挺比如说大病 [59:09.64]如果你要做完手术 [59:11.02]然后呢 [59:11.71]要养五年之痒 [59:13.66]五年其实就人气啊 [59:15.10]对 [59:15.43]就是把身体养起来 [59:16.72]其实这人就没没什么事儿 [59:18.28]嗯 [59:19.63]那身边儿 [59:20.32]比如说身边朋友找你那个买买这个保险有什么有意思的事儿吗啊 [59:26.50]有一个就是我刚开始刚干的时候 [59:29.68]刚没干多久嘛 [59:30.79]然后呢 [59:31.27]就开始要跟朋友稍微的介绍介绍啦是不然后呢 [59:35.02]我呢就跟我这喜欢的初恋 [59:38.17]哎呀 [59:39.19]暗恋暗恋的那么一个人 [59:41.14]然后我就说我想 [59:42.01]哎哟我应该给他带去保障哟 [59:46.72]哎哟卧槽跟他说了吗 [59:51.19]健壮啊 [59:52.87]你这个贱种 [59:54.85]我就跟他说我说你看咱们年轻健康的时候 [59:58.69]你找我**的我 [60:01.51]我要跟我的初恋说 [60:02.89]因为我要给他带去包你什么辫子 [60:06.16]你给人带去保障 [60:07.66]然后在那儿 [60:08.52]防弹衣 [60:10.17]然后呢 [60:11.01]我就跟他说我说你觉得你是爱与和平的使者吗 [60:14.04]送去保障吗 [60:15.09]给千家万户 [60:16.08]然后我就跟他说了一下 [60:17.55]然后我说你看你应该买一个买一个 [60:20.01]大概他了解一下他说那还真是应该买了 [60:22.68]但我不买 [60:23.28]我给我媳妇儿买一个 [60:25.23]但是我去我就想给你带去保障呢 [60:28.92]媳妇儿 [60:29.28]我绝对不保障你要保护你爱的人 [60:31.68]不然我不怕 [60:34.80]我说就是保险只能买给那个自己爱的人 [60:39.66]但是你要是想保护你爱的人又不卖 [60:43.08]我不提供这个保障 [60:45.00]但是后来我发现我发现真的就是这男的啊 [60:48.63]都是给媳妇儿先买把新号码新码新码新 [60:54.84]每次给我打电话的时候说 [60:56.46]哎 [60:57.33]我是不是在你那儿应该是保险你的VIP 了 [61:00.81]呵呵 [61:02.70]你说你说你呀 [61:04.32]那真是井底之蛙 [61:06.90]我说你还能还多少 [61:08.69]你就来我这VIP 哎哟 [61:11.96]为什么这么有意识 [61:13.58]因为她买她买了挺多的了 [61:15.41]可是他为什么有这种意识要首先啊 [61:18.47]它是在一个挺好的一个公司嗯 [61:21.17]然后呢 [61:21.89]可能大家呃 [61:23.27]其实保险这种东西可能就是大家没人聊天的时候可能会说的 [61:26.87]然后可能身边的人呢 [61:28.58]都有了 [61:29.30]然后她也觉得就是挺重要的 [61:30.95]然后他就老是没事儿的时候跟我说说有什么好保险啊 [61:34.82]养老的那不然它 [61:36.23]它这个它这个环境对他环境对 [61:39.29]然后他就会主动咨询 [61:40.76]然后一说他就比较窄一点 [61:42.56]他就买了他买的真是挺多的 [61:45.44]而且他好像给他们家小孩儿是吧 [61:47.36]最刚开始的时候就是一张买的是小孩儿的刚出生就买的 [61:50.99]然后后来就给他媳妇儿把保障大病 [61:54.20]然后呢 [61:55.01]那个和那养老然后还买了高端医疗现在像咱们这个年纪里就是咱们这个年龄段儿是不是基本上也都是给小孩买也挺多的大多数嗯 [62:06.17]都是先生完孩子给孩子买是吧 [62:08.68]然后慢慢的才在接触别的险种是吧 [62:11.02]对 [62:11.59]但是其实这不对啊啊 [62:15.79]为什么呀 [62:18.67]也不能说是不对的啊 [62:19.93]就是小孩买呢 [62:21.46]他唯独就是保费便宜 [62:23.86]因为他从小买他得病的几率 [62:26.62]那个很少 [62:28.39]呃 [62:28.75]小孩儿 [62:29.53]不过其实你说小孩得病少吗 [62:31.30]六岁以下 [62:32.08]其实白血病很高很高很高对然后但是小孩买就是便宜 [62:36.64]然后首先有一个保障 [62:37.84]就怕万一他能保证一生吗 [62:40.12]嗯 [62:40.87]但其实不对应该是给家里挣钱最多的那个人买 [62:46.11]嗯 [62:46.35]那你这么说我都不知道该跟我们家谁打了没一个正经的人都在 [62:54.66]就因为他这他属于家里的支柱就是他挣他 [62:59.79]他现在身体健康 [63:00.87]他挣这一天钱 [63:01.89]他舅舅家里的就维持这个开销吗 [63:04.23]就比如像马欣娜他们家里就他一人挣钱媳妇儿不上班 [63:07.47]然后孩子还得大树 [63:08.88]别倒了 [63:09.60]对对对他这个挣钱的这个能力要保障啦 [63:13.38]所以应该是给家里挣钱最多的人先买 [63:16.62]然后因为你你孩子你你如果大人倒的话 [63:20.55]那你孩子保费你都交不上吗 [63:22.62]他这有对对对这有道理 [63:25.23]所以应该是先给大人买 [63:26.70]然后再给小孩买就是这么顺序是这样的 [63:29.37]如果就是这个大树 [63:30.81]他要是病了 [63:31.68]我可以就是说买一个啄木鸟 [63:33.57]我给他治这病对吧 [63:34.80]我拿这保费我给他治这病 [63:36.24]万一大叔要是他不行卡了 [63:38.55]我还有一个这个因为大树前 [63:40.86]如果这个大树要是病了的话 [63:42.63]他不但得要花钱看这个就给这大树治病 [63:46.35]嗯 [63:47.04]他是不是也不挣钱了对反正有一段时间肯定挣不了他肯定要在家歇着你说是不是当初我跟曹莎说的时候 [63:55.62]他特别不理解他不就要给孩子买我我哪舍得买给孩子买我现在都不争了啊 [64:03.51]说我们家都是森林我们家我们家又要养着小苗儿 [64:09.54]我原来还会也不知道这苗是哪棵树呢 [64:12.60]因为在我这儿买的 [64:13.50]就现在好多都是朋友嘛 [64:14.64]都是先主动给孩子买嘛 [64:15.87]然后我一般刚开始我还会说不行 [64:18.42]得先给家里支柱买 [64:20.70]结果人家说怕我不在娘那儿买了我的吗 [64:23.55]去别人那儿吧 [64:25.17]大概是这意思好多不理解他不理解 [64:27.24]然后我就想给孩子买 [64:28.53]然后后来我就服从他的意愿就是我该说的说完了之后你还是觉得对对对 [64:33.84]其实你也没必要跟他较这真儿对对对现在我就不会这样 [64:37.05]人家就是威胁你说那个那行 [64:39.39]你要是不让你要非让我给支支柱买啊 [64:42.03]那我不找你买了你肯定大哥对 [64:45.72]然后就 [64:46.30]好好你就抱着她腿你说这么这姐们儿不给经济支柱买可以给精神支柱买给孩子买给孩子买我现在都不都不就只是说说 [64:55.63]然后呢 [64:56.08]就告诉他这顺序应该是这样的 [64:57.97]但尊重人的选择 [64:59.20]最后顺序是对对最后人家想给孩子买就先给孩子买嗯 [65:03.91]对我还有一个特别逗的事 [65:06.10]然后让我们同行一直就是一直笑话我啊 [65:10.12]就是那会儿我们公司不是都自己印名片吗 [65:13.36]就是你前面是中国平安 [65:15.16]然后呃什么成语啊 [65:16.39]电话之类的 [65:17.59]你后面你肯定就是随便想想 [65:20.32]有点儿就是有点儿印一个二维码扫码赢一个无声的金龙鱼 [65:25.12]那还没扫码呢 [65:26.32]然后我我觉得就买那超市那单子有点儿好打折打折 [65:36.16]然后呢 [65:36.49]我呢 [65:36.79]也不在哪儿看见了一段话 [65:38.44]我觉得我就是我们公司的介绍嘛 [65:40.60]肯定要不就是网上的一些就是保险的宣传什么的 [65:43.39]然后看一段话就说说一 [65:46.32]一个家家里的精神支柱倒了这家里人是抱着枕头哭跑还是爆折就是他理赔金吗 [65:53.76]肯定是几十万或者几百万各是抱着几百万哭好 [65:57.75]我觉得这话说得太有道理了 [65:59.94]我就翘起来了 [66:01.62]我的名片儿后 [66:03.09]不过我觉得这个话挺丧的 [66:05.25]对我们 [66:06.54]我们同事就说说不愿意啊 [66:08.19]但我觉得不舒服 [66:09.15]我说你肯定是怎么我现在也觉得不舒服 [66:11.82]但我那张名片啊 [66:12.87]我都没发出去过啊 [66:14.31]是啊是是你还好没发对 [66:16.56]要不然我看着名片 [66:17.55]我也不可能买你的保险的 [66:19.14]但我估计有一些妇女可能就该说了 [66:21.24]那我肯定就是抱折那里陪君笑还**抱着理赔金为什么要哭 [66:26.70]我就想我去哪去哪 [66:28.38]商场消费去了 [66:29.79]我给孩子报什么班儿啊 [66:32.04]对不对还**哭 [66:34.32]反正嗨大家都应该是多了解多了解还是对对对行吧 [66:39.90]这期咱们那个呃 [66:41.79]对找了那个就到这儿还行找来了这个送保障的小天使啊 [66:46.43]给大家讲一讲那个在从业这么长时间发生的这些有意思的事儿 [66:50.36]然后也给大家就是灌输了一些这个保险的观念吧 [66:54.35]不管大家就是对这件事儿怎么看还是希望大家就是对自己的这个生活对自己的健康啊 [67:01.40]包括这个理财的这个规划有这么一个观念在里边儿吧 [67:05.66]对吧 [67:06.20]嗯 [67:06.71]唉 [67:06.98]成语给我们说说那个 [67:08.72]要不然你给给大家留一个联系方式 [67:11.12]万一要是除了我们这个我们新以外还有别的听众想买这个40 0块钱报6 00万的这个这个就是这个可以找你联系你吗 [67:22.61]那加我微信呗 [67:23.81]呃微信号微信号对微信号是l lo v o v o l o v a l ir 092 0 呃 [67:35.78]Love 对对于love 于092 0 对 [67:41.48]就见得这名儿爱鱼 [67:46.72]行吧 [67:47.41]那这期就这样 [67:48.97]也感谢大家的收听 [67:50.44]祝大家都身体健康 [67:52.48]万事如意 [67:54.43]小天使有什么要注 [67:55.99]注意巨著一句 [67:57.70]祝大家就快快乐乐开心每一天非要说谢谢大家再见哈喽 [68:08.92]大家好又到了 [68:10.72]感谢微店打赏的时间啦 [68:13.54]感谢大家在发发大王哈哈哈这个微店为我们进行的打赏下面我又要念打赏名单了 [68:23.02]感觉大家为了能够让我念得更加的不顺利 [68:26.11]把自己的名字纷纷改的特别的讨厌巨长无比 [68:31.15]阿尼塔 [68:32.05]维亚不是桑塔露西亚 [68:34.24]冯凯啊 [68:35.38]一那未来衡钢韩公子贾女士冯支行张娟胖九斤 [68:40.96]赵文一大王迷弟王子 [68:43.03]大家都喜欢叫我顺哥贺炜基督山桃花 [68:46.50]李老师嗷嗷会讲课赵贤良现在已经不嫌凉啦胜文半夏啦啦 [68:51.57]有1 ID 表白新歌 [68:54.24]但也很爱大王的赛赛余力芳心不是芳心 [68:58.02]今天起什么名字呢 [69:00.58]起个短的名字吧 [69:02.65]赵文孙月星黑羽哥云山 [69:05.89]我是北北也是任继贤 [69:09.16]张银支呢 [69:10.09]此账号曾被注册王静 [69:12.07]吴丹李云鹤苏心瑶 [69:14.38]我不累 [69:14.95]我还能念下去你 [69:16.57]你怎么知道我不累 [69:17.71]王之学 [69:18.49]请大王点我朝阳群众的名志愿守夜人朱波曹和轩言昭张傲寒山山活在当下flora 赵大勇最开心那C 送小M 罩衣女 [69:35.23]赵雨晴王一口林妍沉默猫老师徐宁夏梦理智最理智V 12320 0 0杨小宝儿 [69:44.95]我爱赌赌 [69:46.72]我爱杜杜林晓雪大王哥我爱你 [69:49.75]梁会使听力mak 王子琴发发张晓帆少一小噜嘎周末王子勇丁羽毛 [70:00.90]远远庞坤王建英13 岁 [70:04.44]哎玛陈泰德YY 今宵许 [70:08.31]东明哈蜜黄丹丹邓禹nico que 暖暖强壮的小蘑菇大鹅 [70:15.12]刘彤彤呼吁周大姐李斌翻译张淑媛学载流欢喜 [70:21.39]徐女士来一瓶八二年的latte 刘杰万郭高阳苏菲是个大品牌 [70:28.56]曾哥熊梦迪苗一净量与蓉蓉说 [70:32.64]金叔叔是飞贼浮云依旧吹泡泡00 I FENG 支行舒曼蚊母一听王小小徐志成混二小姐姐聂南阳罗家没有海王小小李晓明孙大楠不知道最多能写几个字哈哈哈提醒部主任木然徐汇贺伟快念我名儿张肖马宝你好啊 [70:59.38]非常非常感谢大家的支持 [71:03.19]好下面请按照我的指令打开微店找到发发大王 [71:08.47]哈哈 [71:09.16]一边打赏一边欣赏美好的音乐吧啊 [71:25.45]去死啊 [71:36.96]啊 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[00:33.44]欢迎大家收听大家好
[00:34.64]我是大王
[00:35.27]我是王鑫
[00:36.05]我是成语
[00:36.98]你看
[00:37.40]所以着急介绍了成语又来了啊
[00:40.34]大家各种念叨着
[00:41.30]让程序来为什么叫成语来呢
[00:43.49]因为今天呢
[00:44.27]咱也算是职业系列啊
[00:46.04]咱采访一下这个这个职业的这个算是一个职业的这个资深了吧
[00:53.09]算资深吗
[00:53.99]多少年了从业八年八年啦啊
[00:58.46]也不算滋润对其实还还可以吧
[01:02.27]他自己经历过的这些行业的
[01:05.48]在这场没干过活
[01:07.01]干这么长时间对吧
[01:09.35]那咱们让程序介绍一下干什么干什么的
[01:12.11]你是啊
[01:12.65]我在中国平安
[01:13.94]中国平安就是咱们传说中那种臭卖保险
[01:18.62]你为什么要加一个臭的简单
[01:20.72]这个这个卖保险的卖安利的
[01:22.52]然后这几种不都是就是对吧
[01:25.34]传统中大家比较不招人待见最多多少多少人反感一说可能让大家哎哟
[01:33.74]千万别招咬牙那种感觉粘粘上了狗皮膏药就开始给我粘上了
[01:39.20]但是好在成语呢
[01:40.97]他自己知道
[01:41.87]那个咱们几个脾气都不好
[01:43.58]所以从来没有跟咱们宣传过
[01:45.83]但是最近呢
[01:47.06]我呢
[01:47.99]有点儿上心
[01:48.77]这事儿了
[01:49.52]我也追着成语问了好几回
[01:51.26]就是因为前一阵子那个非常非常大热的那个公众号啊
[01:55.25]流感下的北京中年我为什么对这个这事儿特别纠结就是首先因为咱们这个经济能力都特别有限
[02:03.65]然后内里边儿有一件事而深深打动我了
[02:08.08]就是这个一个女孩儿
[02:10.81]她父亲得了病
[02:11.95]他这个病啊
[02:12.82]治好的几率非常小
[02:14.44]而且花的钱非常多
[02:16.42]就是他当时就跟她丈夫说了一句话
[02:19.27]卖房就给我爸治这病为什么就算是大概率治不好
[02:24.07]我爸这病有1 %的希望我也得给我爸治
[02:27.61]要不然医院呢是什么病啊流感
[02:31.31]流感是流感
[02:32.69]后来死了特快就死了
[02:35.00]呃
[02:35.45]不幸的是吗
[02:36.11]呃
[02:36.44]不是他那好像是细菌性不知道
[02:38.54]反正感染了
[02:39.38]嗯嗯
[02:40.13]然后呢
[02:41.45]他说就有1 %的希望我也得给我爸治
[02:44.12]要不然我余下来的一生啊我心都不安然后
[02:47.72]好多人就在底下展开讨论了说就是他这有社保啊
[02:51.38]但是这个社保远远不够
[02:53.51]然后这边人家就觉得这一个流感
[02:56.81]你花花多少钱啊
[02:58.43]才能对啊妈觉得应该是没多少钱
[03:00.89]这是小病啊
[03:01.76]对对咱们觉得流感都感冒吗
[03:04.91]对都不用治
[03:06.05]在家里扛你不也扛扛两天骂你什么月月都得你四月每月都痛经
[03:15.89]4 月15 号
[03:16.58]痛经宝颗粒永远伴在我的身边啊
[03:20.00]撕掉一个什么新鲜的流感啊
[03:22.70]都能感染他肯定先得
[03:24.86]然后他就每次就是我要不得病亡
[03:26.96]心也不是我们家去就一去呀
[03:29.15]就得骂我两句
[03:30.65]然后呢
[03:31.76]就是这个引发了一个讨论
[03:34.28]就是说第一啊
[03:35.72]我买那社保够我够我看病吗
[03:39.59]不是说够我看病
[03:40.52]我觉得是买那个社保允许我得什么病就是你允许我得什么病
[03:46.10]我得什么病
[03:46.67]我还能治要是说真治不了
[03:49.76]我觉得这是一个问题
[03:51.62]所以现在我们也都没有这种没这种意识
[03:55.07]你知道吗
[03:56.06]除非你知道就是你知道我们有多讨厌你吗
[03:58.97]就是有一种就是买保险对你靠近我啊
[04:01.85]就是如果身边谁要是就比如说我卖保险是某某保险公司某某保险公司就觉得他可能是要骗我的钱了
[04:09.56]咱们先就是你先给我们讲讲你这个从业这个八年是不是也在这种朋友的白眼当中摸爬滚打过来的王新大家不提了王他都不敢跟我说买保险的事儿
[04:22.85]他怕我直接削他这么多年他是不是一直跟你说自己演戏呢
[04:28.28]我拍戏去啦啊
[04:29.99]我又去横店啦
[04:33.06]呃
[04:34.02]其实我知道啊
[04:35.73]大家就是好多人就做保险的这个保险代理人确实挺招人
[04:40.77]烦的啊
[04:41.85]因为我也接到过很多保险的这个电话也好呀
[04:45.57]就是骚扰啊
[04:46.53]什么之类的
[04:47.16]嗯
[04:48.18]其实很反感
[04:49.41]但是其实啊呃公司
[04:51.99]这是不允许的不允许什么呀
[04:53.91]不允许给就是陌生的客户打电话
[04:57.15]其实他们的店内电话都是随机买的就买的号段
[05:01.59]比如说139
[05:02.64]他就是139 1 0 1 就跟那个房房地产中介一样对啊
[05:06.90]这不是你我以为是公司发的让你们哎拍打呢
[05:10.44]是公司其实也是很抵触这种这种行为的
[05:14.28]这都属于个人行为
[05:15.36]是每个业务员他偷摸打的
[05:17.85]但是这个如果你要是一举报的话
[05:20.01]这个就直接消耗公司
[05:21.81]但是就因为把你们的平安公司取消了吗
[05:24.27]不就把这个业务员就从公司里就开除了哦
[05:28.68]很严重的这是一个违规
[05:30.63]就算是我们公司的
[05:31.97]就是他不允许打电话
[05:33.02]所以你这算是透露给我们一个举报呀
[05:36.14]你知道吗
[05:37.40]你是不是觉得我特恨他们啊
[05:39.08]这帮人什么就希望我们给人家都举报了
[05:41.51]最后就剩下你你一个人独揽北京的保险业什么的
[05:45.08]然后称霸不是
[05:46.97]是因为这种人他做的不好
[05:49.73]让他把这个行业都给做不好了哦
[05:52.79]就招人烦吗
[05:53.57]就让人家对保险这个卖保险的产生一种手术啊
[05:57.23]或者的有些业务员的行为是就像以前我听那个我们公司大姐说说那个以前卖保险的怎么着都得去人家知道吗
[06:05.27]你不买那不走就是那种床给我铺成那种销售模式都是嗯
[06:13.37]哎呀
[06:13.73]那现在是不一样了
[06:15.14]因为现在首先就是公司也要求一些就学习嘛
[06:18.62]然后首先得需要需要专业知识呼啊
[06:22.04]哇那等于今儿就是为了表现自己专业眼镜儿
[06:25.58]他们带啊
[06:26.75]真是的底线就是抠啊
[06:29.18]梦幻一框架跟我们这路
[06:31.84]他这现在首先就是也是从业人员从以前的就是不要求学历
[06:37.72]现在要求有一定的学历了
[06:39.82]让他有所以你在他们还没有要求的时候提前先进入这个职场是吗
[06:44.77]我说**学历高啊
[06:46.69]这是什么学历啊
[06:47.74]大专啊
[06:49.00]大专还可以吧
[06:50.26]现在找工作基本敲门砖嘛
[06:52.36]对吧
[06:53.89]这**洗碗工人要大胆的拿得出手吗
[06:57.40]这个证学下来的呀
[06:59.56]我也是
[06:59.89]但是咱别这么说啊
[07:01.24]也行也行啊
[07:03.85]是不是也行
[07:04.54]反正不是买的
[07:06.04]哎
[07:06.31]咱就不说这个啦
[07:07.24]但是新歌你入不了保险公司了
[07:09.22]我也是大专敲门砖吗
[07:16.09]我那是党校的我都没怎么去救哦
[07:20.92]那我还上上课呢
[07:22.27]老那会儿学的什么专业啊
[07:25.78]保险没有学的广告设计了不是什么好专业呢
[07:30.91]当的辛苦
[07:31.86]我也吃香啊
[07:32.67]都是那会儿学的
[07:33.45]然后
[07:34.02]哎呀就是机缘巧合
[07:35.70]我是怎么来的保险公司呢
[07:37.95]是因为那会儿刚毕业
[07:39.45]然后呢
[07:40.14]自己开了一家小店哦
[07:42.60]当店主然后呢
[07:45.15]但是干了几年呢
[07:46.23]觉得卧槽太没有自由了
[07:48.15]压力
[07:49.02]就是因为虽然有压力
[07:50.31]但是就是太栓人了
[07:51.69]衰人对然后后来干了几年
[07:53.52]然后正好赶上那块儿拆迁呢
[07:54.81]然后我就想我必须要找一个朝九晚五的工作能够恢复正常声音说话
[08:00.30]不要用女性作为女的行吗
[08:02.55]哎
[08:02.76]就是这哈哈哈就是想找一个正经朝九晚五的工作
[08:06.45]然后坐办公室
[08:07.86]然后有自己的**办公桌
[08:09.42]这是我当时的梦想啊
[08:10.62]就我刚刚就是把店就是那个想当白领想在一个小隔间里上班就觉得特别有面
[08:17.58]每天能七点雀巢咖啡什么的这种哎
[08:19.86]对那种的
[08:20.79]然后后来呢
[08:21.60]结果呢
[08:22.02]找了一个工作呢
[08:23.34]是卖机票
[08:26.43]哈哈哈
[08:27.60]零几年嘛
[08:28.41]那会儿卖机票
[08:29.67]那会没没少帮我订那会儿
[08:31.88]啊
[08:32.09]对啊
[08:32.63]就是有隔间儿了吗
[08:33.83]自个儿有啊
[08:34.82]那会我告诉你机票还不像现在网络啊
[08:37.25]这么发达说你在网上随时就是那个携程啊什么的
[08:40.31]你可以对比那会都是查代码
[08:41.90]那种感觉对那会儿
[08:43.37]其实这个其实挺黑幕的
[08:45.32]嗯
[08:45.86]那内一张国际机票说加1万就加1万那会儿就中间你挣的那什么
[08:51.92]你能行你能醒醒吗
[08:53.84]咱们北京不是说保险吗
[08:56.06]行
[08:56.36]行行我就给大家说一下
[08:57.92]然后后来呢
[08:58.55]我白领呢
[08:59.72]又有一个特别不好的挣得真少哦
[09:04.94]就是它虽然朝九晚五
[09:06.17]他挣得忒少啊
[09:07.97]多少钱啊
[09:08.93]那会一月40 00多啊
[09:10.28]但对于我来说就挣得少啊
[09:11.81]因为你毕竟那会儿做生意
[09:13.28]然后一月也是万八千的吗
[09:15.41]不是你就觉得白白领都挣得工资特少是白领吗
[09:19.76]不
[09:19.97]不是白领就是坐办公室的他真的是就是就你每天一进办公室
[09:24.56]你都觉得卧槽
[09:25.40]你看那个大姐50 多岁的在那儿也夸夸出机票
[09:29.57]我要是做一辈子就也就这样了啊
[09:31.90]啊
[09:32.29]对
[09:32.44]所以我就想我不能再这样了
[09:34.03]我一定要找一个自由的职业又挣得多
[09:37.00]你丫到底想怎么样呢
[09:38.86]你一会儿又你又朝九晚五
[09:40.54]你又加油呢
[09:41.98]然后
[09:42.34]然后我就在家玩游戏玩了一年
[09:44.98]那可太自由了
[09:48.01]然后突然有一天
[09:49.18]我妈啊
[09:49.78]非要拉他边聊呃
[09:51.49]不对这是小拉菲就我妈
[09:53.71]她之前买了就不管是亲戚也好还是朋友买了几份保险啊
[09:58.36]然后我妈突然有一天
[09:59.50]你不能天天在家呆着呀
[10:00.94]你得找点事干说你看我买了那么多保险说你看我哪天要没了
[10:06.19]但是你都不懂这方面儿你去学学去噢
[10:09.88]这么一机缘巧合
[10:11.17]然后呢
[10:11.59]我呢就
[10:13.33]去学了一下这方面的呃
[10:15.43]然后呢
[10:15.88]当时呢是去的
[10:17.41]呃人寿太平洋和平安这三个点呃
[10:21.01]去三个点儿报班学就是面试啊
[10:25.00]就我想先了解这个奖呢
[10:27.34]就选了这三家公司
[10:28.54]然后呢
[10:29.20]因为在咱们眼里就是这三家公司就是挺知名啊啊
[10:33.94]然后我就去了去了之后呢
[10:36.88]呃
[10:37.54]为什么最后选择平安呢
[10:38.86]是因为那会儿他们家吹牛逼来着
[10:41.11]可能他们说未来要收浦发银行
[10:44.62]然后我就说
[10:45.67]哇噻
[10:46.12]那未来有银行挺牛掰啊
[10:47.83]然后就觉得那多一个能销售的东西
[10:50.44]你不这样就是也挺好的嘛
[10:52.69]而且一说呢
[10:53.62]也是有银行的人
[10:55.21]然后好像有稍微的就是一下高档高档对高档一点就把人寿和太平洋我就觉得放弃了放弃了来平安了
[11:03.37]然后结果一干就干了八年
[11:05.44]其实你其实你等于就是让人坑了
[11:07.30]其实你一开始
[11:07.87]就是想过去看那个你那个平安保险公司啊
[11:12.04]那个没有什么秘密
[11:13.60]要求吧
[11:15.73]其实我告诉你那会我入职的时候真的不高
[11:19.39]是吧
[11:19.69]是**人
[11:20.77]我觉得就是这样
[11:21.91]真的像这种保险公司啊
[11:23.44]我觉得啊就是肯定要对她条件门槛很低非常低
[11:27.88]对对对
[11:29.50]然后呢
[11:30.13]我就去了去了之后呢
[11:31.96]就是他前妻肯定因为你对这方面什么都不了解吗
[11:34.75]之前没有过接触什么的
[11:36.34]然后他就有有一个月的培训
[11:39.94]嗯
[11:40.30]就是他什么直接教你怎么卖岗前培训啊
[11:43.48]什么职前培训
[11:44.20]他就告诉你这个保险是什么
[11:45.82]当初我都分不清楚呃
[11:48.13]投保人和被保险人到底是什么
[11:51.55]什么意思啊
[11:53.92]所以可能现在就是大家投保人就是我买的这个我买我买这个保险谁买的对你看
[11:59.83]投保人是交
[12:00.67]因为现在普及的好
[12:02.14]可是那你想八年被保险人是受益人
[12:05.23]哎
[12:05.44]对我操
[12:06.25]可可以可以砸这最基本被保险人是受益人
[12:10.12]我以为被保险人就是我买保险
[12:11.89]我就是被保险人被保险人被受益人还有单独一项是受益人啊
[12:17.23]那被保险人就是被保的那个人对啊
[12:20.08]就是你自己买了保险不一定是你给你买的
[12:23.23]你明白的哦对哦
[12:24.52]明白了说你给你家孩孩子买的
[12:27.28]嗯
[12:27.70]然后
[12:27.94]但是受益人还可以填自己哦哦
[12:31.66]明白了
[12:32.02]明白了三个人哦
[12:33.58]明白了
[12:34.30]嗯
[12:34.66]投保人是出钱的那个人被保险人是被保的那个人
[12:38.50]受益人是最后的收益
[12:40.59]嗯
[12:41.22]想享有者明白明白这样的之前我都分不清楚
[12:44.40]然后就是他有一些最基础培训
[12:46.47]然后呢
[12:48.03]呃
[12:48.48]让我决定留在这个行业的时候
[12:50.40]其实我跟你说是特别让你留在这个行业就坚定让好好干
[12:56.70]因为我刚开始就是来福士啊
[12:58.62]我知道为什么
[12:59.49]因为镜子找男朋友了
[13:01.80]你不就是这个吗
[13:03.48]这都是一年以后的事儿啦
[13:06.09]你知道我刚看咱们单位里有孙啊
[13:09.45]孙我为了她我得留着我好好买那会儿
[13:13.02]还不认识呢
[13:13.89]哦
[13:14.61]那人很多
[13:15.60]呃
[13:16.29]每天开早会的
[13:17.04]也有二三百人
[13:18.00]你们开早会唱感恩的心
[13:20.49]感谢有你
[13:21.18]加油加油加油
[13:22.47]今天要达到18 了什么的喊这些话吗
[13:25.11]这些傻话没有做那种广播体操吗
[13:28.08]没有
[13:28.41]那你们早回头干嘛呀
[13:30.03]就是呃呃
[13:32.16]肯定是每天要报一下就是头一天的就是谁卖出了多少的保额卖出多少呢
[13:40.24]相互刺激吗
[13:41.17]那肯定是因为它是会刺激啊
[13:43.54]这个行业他就是需要相互刺激
[13:45.73]就是竞争
[13:46.45]那种每因为每一天都要报
[13:48.61]而且每天都有人抱就是其实也刺激那比如说啊
[13:51.91]就是你一天一天都卖不出去
[13:53.86]我刚开始就是啊
[13:54.91]对啊
[13:55.78]那怎么办啊
[13:57.10]肯定是啊
[13:57.85]这里鼓掌呗
[13:58.99]那次**你们头儿啊
[14:01.15]不不不拿话点点你这个行业是这样
[14:04.03]他没有底薪
[14:05.47]嗯嗯
[14:07.00]你卖不出去东西的话
[14:08.62]它是责任
[14:09.25]底薪什么叫责任
[14:10.09]底薪就是以零业绩就是零底薪
[14:13.16]哦
[14:14.03]你卖出一个呃
[14:16.52]就是一个台阶的这个这个保额的话
[14:20.06]然后呢
[14:20.33]你有相对应的底薪
[14:21.68]然后你卖的越多你的奖金就越多哦
[14:25.22]明白了
[14:25.76]卖得越好越好越好就是你干的越也是那种拿提成的对肯定是是这样的明白了对然后呢
[14:32.09]所以呢
[14:32.63]这个呢
[14:33.74]是这不是我留下的原因留有原因是他除了每天报那个业绩以后留下你的原因就是因为有孙子也有孙有男的
[14:43.58]呵呵
[14:44.90]可以认识新的哥哥姐姐弟弟妹妹的
[14:49.19]然后呢就是他们的收入都特别高
[14:52.10]嗯
[14:52.97]这真是让我第一个是想留下的那人家得说什么
[14:57.59]但我肯定是觉得这是这是他们家好几百人一起合起来骗我的吧
[15:02.75]这都是我刚才好几百个人就为了骗钱是可是我刚开始真的是这么以为我说卧槽
[15:08.45]怎么**都挣这么多钱啊
[15:10.40]卧槽这帮孙子挣多少钱
[15:13.20]就是他们的月薪
[15:15.80]平均应该在两三万哦哦那会儿可不嘛
[15:20.63]八年前了你算算先兑八年前你现在你还没达标呢
[15:25.49]年薪你现在都够不上人家当时的月薪
[15:27.68]而且他是平均收入啊啊
[15:29.63]还有更高的那就是肯定有的卖的高
[15:32.27]有的也有卖少的主要就是你往下拉拉我现在就是拉平均值
[15:38.09]所以你就这么决定留在这儿
[15:39.71]我就说那就干吧
[15:40.76]而且时间很自由
[15:42.38]就早上起来有有有一段时间需要开早会每天早上嗯多长时间差不多两个小时
[15:49.31]那等于你们早上起来也是得
[15:50.99]早上起来早点到办公室报到对然后两个小时完事儿之后就没事儿了你自己爱干嘛干嘛了
[15:57.05]这是我特别感觉特轻松的一个自由自由
[16:01.16]这就是我说自由
[16:02.42]但刚开始真不挣钱啊
[16:04.28]你没有课的时候
[16:06.05]他一开完早会你让我加了回家回来了一看上午溜溜的就进胡同了
[16:13.67]怎么样这活你干不了吧
[16:15.14]早会你参加不了
[16:16.31]老心烦
[16:18.53]我就参加不了
[16:19.40]早会我可以参加晚会
[16:21.74]但是我们那会儿只需要135 参加等于246
[16:26.84]嗯
[16:27.38]行和日都是休息的
[16:28.88]这让我觉得特爽
[16:30.17]这职业啊
[16:31.22]主要你也是不挣钱
[16:32.27]你就是凑热闹呢
[16:33.41]谁不就是爽啊
[16:34.64]对
[16:35.18]然后那会儿也自己留了点儿
[16:37.61]这个小存款
[16:38.66]所以也不不用非得就是那么强迫的得要去挣钱去不明白
[16:42.68]有点余粮啊
[16:43.43]对有点余粮
[16:44.57]你要是那种强迫症
[16:45.68]比如你有租房的像外地的小孩儿
[16:47.87]你要是刚来到保险公司的话
[16:49.16]那你没有底薪
[16:49.94]那就是没有你租房怎么办啊
[16:51.92]对生活怎么办
[16:53.21]你要跟人家比你狼性肯定是不足
[16:55.49]我的狼性特别不足
[16:56.84]我就是羊
[16:58.22]所以我在那儿
[16:58.82]每次就是垫底儿的都是嗯啊
[17:01.37]对前期都是然后没有客户也不知道怎么办
[17:03.98]然后呢
[17:04.31]我又不知道
[17:05.27]北京孩子是这样的
[17:06.65]跟你不好意思跟人死了白列说
[17:09.38]嗯
[17:11.15]这拿着我不是这种人吧
[17:16.20]对我都是我留在这半年啊
[17:18.93]都是朋友主动找我的就是这你那意思就是说像我们这种都得死白城鱼卖不卖
[17:26.70]我不卖就是人家说的那种就是人家有意思
[17:30.18]想了解的
[17:31.02]然后主动找我说
[17:31.92]哎愁云你看你在那个保险公司你给我们讲讲这个我需要不需要
[17:35.94]或者我刚生小孩儿是不是应该买一份保险啊
[17:38.97]就这种的就是还真是都是朋友帮的忙特别多
[17:42.93]你有过那种就是像那个刚才你说那个阿姨她们说那种让人家登不认识上人家敲门呐
[17:49.41]刚开始他们那大姐都是那样啊
[17:51.93]就是就是陌生人
[17:53.16]陌生人陌生喽
[17:54.99]就听他们说就是那会儿90 年代的时候
[17:57.39]刚做保险呢
[17:58.38]大家都不知道保险是什么呀
[17:59.79]那就是整栋这一栋楼
[18:01.50]然后挨个敲
[18:02.37]然后跟他说我们是哪保险啊
[18:04.20]什么您了解一下什么之类的
[18:05.94]这样的这一天得吃多少闭门羹啊
[18:08.34]因为它这个保险这行业
[18:10.29]他就是主动性销售什么叫主动销售就是你得去找人家去
[18:14.22]然后还得卖给人一个现在暂时
[18:16.31]不需要的东西
[18:17.18]你说成功率能高吗
[18:18.68]对肯定的
[18:20.09]它是一个行商对所以就说你敲完门以后吧
[18:23.72]先把脚丫子入进去
[18:25.07]这挡着大姐你就别跟我说吗的
[18:29.45]什么宾馆有小礼品
[18:33.77]我有话费吗
[18:36.02]你举一个10 0块钱小哥小哥
[18:40.16]你听我说啊
[18:41.24]10 0顺利吧
[18:47.15]悄悄十个门敲10 00哎
[18:50.48]不过你别说那些两个也不够得坚持刚开始我做的时候我还真有过一段时间我雇了一个助理
[18:59.84]你看我不挣钱吧
[19:00.98]我还**每月20 00块钱
[19:02.45]**故意助理干嘛呀
[19:03.86]助理助理叩门助理放门
[19:07.01]让人顶着你们对这里等顶着你俩注意小胖子呀
[19:11.69]哥就是你呀
[19:14.69]给我挡着我说的好肉
[19:18.07]你好
[19:18.43]我是来自平安的地方就是那种拿那个外脚面的那种挤着挤着他们也不行勒二小拇哥已经掉了
[19:28.72]等会啊
[19:29.20]马上就收到大病了
[19:33.58]直播完给你啊
[19:35.32]你快给我啊咪啊
[19:37.00]咪快d Su per man 快点骚扰
[19:41.50]哇
[19:42.34]快来骚扰我快点骚扰骚扰骚扰骚扰我故意住你是干嘛呀
[19:55.78]哎呀是因为我真不好意思就是老打电话
[19:59.23]你知道这打电话有多痛苦
[20:00.85]我告诉你
[20:01.21]你一天打100个电话不见得有一个人是就是有这种兴趣的
[20:04.93]哎
[20:05.11]不是不让打电话吗
[20:06.43]那会儿还让打你的麦离近点
[20:09.07]那会儿
[20:10.03]还让打呢
[20:11.53]那会儿公司不管就是现在
[20:13.72]就因为打得太多了
[20:15.16]然后现在已经公司近
[20:16.38]明令禁止不允许打电话啦
[20:17.94]但是那些人是偷着打的
[20:19.32]就现在在打电话来着
[20:20.37]从什么时候开始禁止布局打电话的一三年吧
[20:24.12]嗯一三年她啊
[20:25.68]一三年那会儿是可以打电话
[20:27.90]然后我就雇了一助理20 00块钱
[20:29.43]然后我就让他给我打让他挣的钱够交着钱没没挣钱
[20:35.34]我就干掏两千两千的那会儿就光顾了一大学生就帮你丢人现眼去呗
[20:41.01]说白了
[20:41.40]反正拒绝也他拒绝吗
[20:42.87]现在每天我要求他每天给我约过来一个人就能来的
[20:46.71]嗯
[20:47.64]然后那会儿呢
[20:48.30]我就还得给买礼物啊
[20:50.31]买的什么礼物就买那小桶的油哇
[20:54.03]你们这个太像那个就是卖保健品的了
[20:58.50]现在你看现在
[20:59.61]这些所有的这些行业都是初期
[21:01.92]按照保险公司的这种做的模式做的对
[21:06.93]其实他这种就是**的模式
[21:09.75]其实
[21:09.96]这种**模式在国外做的特别的好
[21:12.33]只是在中国做烂了
[21:13.56]为什么
[21:13.86]因为中国中国骗子多
[21:15.72]嗯嗯
[21:16.28]嗯
[21:16.49]他就容易走歪了是吧
[21:17.84]对
[21:18.14]其实在国外
[21:18.77]其实这种模式都挺好的明白
[21:21.32]就因为我们院好多这种那个骗子团伙儿好多中老年人组成
[21:25.70]这种骗子团伙儿到那儿骗点儿油骗点凉那种然后什么都**不买啊
[21:30.92]对他就是为了去领礼品
[21:32.30]但是现在就是专门去领礼品的就是肯定特别多
[21:35.36]但我那会儿呢
[21:36.23]是我第一个客户就是一个陌生的一叔叔
[21:40.70]我真的到现在我都特感谢他
[21:42.62]而且我们现在保持非常好的联系
[21:44.27]因为你想我那会儿刚来的时候一一年啊
[21:47.00]嗯
[21:47.39]会书
[21:47.81]买了你知道那种喜悦的心情是什么
[21:50.18]就是叔叔来了之后
[21:51.02]听完你说叔叔回家商量商量
[21:53.42]我说哦好叔叔您回家商量后我再给您打电话
[21:56.81]一个陌生的人来这儿领一桶油
[21:59.39]然后听你聊完了人家说回家商量商量
[22:02.42]其实这种事儿特多
[22:04.04]你当时就是觉得没戏是吧
[22:05.81]对肯定没戏啊
[22:06.80]因为你这种事儿你每天都在上演
[22:08.81]然后每天都是人拿桶油就走了
[22:10.73]然后就走了
[22:11.57]主要其实人能来这已经挺难得的了
[22:14.06]还对就挺难
[22:15.11]一个就是吃来
[22:16.63]年轻人不多
[22:18.10]谁年轻人有这时间来人上班呢
[22:20.77]都是退休的叔叔阿姨啊
[22:23.77]这种的就是有闲功夫的人能过来就是死了
[22:26.50]别说让人家过来领领一个来着
[22:29.23]问题是不也有礼品吗
[22:30.43]然后这书第二天给我打电话了
[22:32.92]然后呢
[22:34.12]我就觉得
[22:35.11]哎
[22:35.23]我说这书给我打电话了
[22:36.82]我叔叔我那个一接电话说叔叔那个我
[22:39.40]那个中国平安城车
[22:40.51]然后那个叔叔说说
[22:41.80]昨天那个东西呃
[22:43.24]我回来商量说还成说那个能不能再给我来一桶说说
[22:47.77]做一个吧啊
[22:49.84]哎哟
[22:50.47]当时就咯噔一下子
[22:52.03]哎哟就是你真的是特开心
[22:54.04]明白陌生人
[22:55.06]那么就全相信你买了
[22:57.40]然后那是你开张的一单
[22:59.83]那我第一单对啊
[23:01.15]就是开张开张呢
[23:02.50]而且又是陌生人哦
[23:03.79]那这挺难得的
[23:04.93]哎
[23:05.23]那你当时就是没从这都已经第二个月了
[23:08.38]到底是你当时没从你这个亲戚朋友
[23:12.16]我不好意思说呀
[23:13.60]我真是不好意思说亲戚朋友
[23:15.40]我想的就是我得
[23:16.32]行业因为也本身是去学习的吗
[23:18.39]我就想的是就是从陌生人开始做
[23:21.09]别到亲戚朋友都做完之后我干不下去
[23:23.91]然后我**走了
[23:24.99]然后对不起亲朋让人一说她你看那这就证咱们圈钱对
[23:29.37]然后他们就走了对不对
[23:31.32]所以我我家亲戚什么之类的都是我做了可能两三年以后
[23:36.42]嗯
[23:36.78]然后后来有有这方面需求的
[23:39.24]然后我在家说说过年的时候说说一说
[23:41.79]然后过年的时候说说能见面的时候说一段
[23:44.70]然后亲戚处的一般吧
[23:47.25]平时路走都做好啦
[23:49.62]我现在讲讲这个大病统筹是谁刷的我**的
[23:53.46]还还可以
[23:54.33]反正就是亲戚朋友都是在我这儿做的
[23:56.01]他就是想什么呀相棋了
[23:59.34]他把这亲戚呢
[24:00.24]全给叫齐了
[24:01.71]大家一起说
[24:02.85]然后带了一个白板拉进来
[24:04.89]我先给你们讲讲
[24:06.03]然后后来后来就开始从陌生人开始做的
[24:09.42]然后后来没想到第一年做的还行
[24:11.97]然后呢
[24:12.36]有几个陌生的客户
[24:13.47]因为刚开始的时候你也没想着挣钱嘛
[24:15.45]就想着是先
[24:16.70]然后他的这个这些都是靠打电话
[24:19.52]这些陌生客人啊对
[24:20.63]然后他这个留存的标准啊
[24:22.58]很低
[24:24.02]你知道吗
[24:24.77]什么意思啊
[24:25.64]就是说你只要是在平安能留下来啊
[24:28.04]就是说你们这个流动性非常大
[24:30.05]对吧啊
[24:31.19]对流动性怎么好多人就干干了就走了元啊
[24:34.25]对好多人干
[24:35.15]明天就歇了对他干不下去就走了
[24:37.58]但其实他如果你要想留在平安
[24:39.77]就想留在保险公司啊
[24:41.12]其实他嗯都不用干
[24:43.43]想说是吧
[24:44.09]就就能留下这些没有难度是吧
[24:47.03]忒**简单对这些人有四块追杀你了
[24:50.30]但是如果你要想挣钱
[24:51.83]你是不就得好好干啦
[24:53.15]因为那就全凭业绩了
[24:54.68]是不是我说你想留在这其实特简单就是你开早会去不就完了吗
[24:59.57]不
[24:59.87]它不是它也是有业绩要求才能留在这儿的那像你这个比如说要是俩仨月啊
[25:05.69]一旦没有人
[25:06.74]还要你吗
[25:08.36]第一年的时候它有一个就是试用期吗
[25:10.88]他是六个月
[25:12.32]最长是三个月
[25:13.76]然后呢
[25:14.12]六个月能延长到六个月
[25:15.53]最长是九个
[25:16.45]如果你这九月一单都没出你就走了
[25:19.87]不过九个月要是一单都没出的话
[25:21.61]这能力也差点也差也差了吧
[25:23.47]这我第二个月初的第一个陌生的单子嘛
[25:25.96]其实我觉得还挺高兴的
[25:27.67]然后后来后来就是慢慢就都是朋友就跟朋友没事闲的
[25:31.63]然后聊聊啊什么的
[25:32.98]或者生小孩儿就像咱们这岁数正好儿
[25:35.29]不就是生小孩的多吗
[25:36.61]各位嗯生小孩的
[25:38.35]人家说哎
[25:38.89]我**在平安呢
[25:40.27]想给孩子上份保险
[25:41.53]然后就说了解了解
[25:42.91]然后就买了
[25:43.69]嗯嗯
[25:44.11]都是这样
[25:44.56]然后呢
[25:45.04]他身边有这个他的同学啊
[25:47.32]朋友什么之类的又有生孩子他就会给我介绍
[25:50.23]然后就这样就介绍的越来越多
[25:52.30]越来越多
[25:52.75]现在我就就我的客户都是朋友介绍的现象
[25:56.11]然后介绍过来介绍他们给你介绍的你不给他提成儿吧
[25:59.26]应该是有人给
[26:01.57]但我觉得我我这一份工作
[26:03.79]我操
[26:04.03]我挣得就是这份钱
[26:05.20]我是按了一个道理
[26:06.46]我一般送一里就给家小孩儿买一份就是小车啊之类的
[26:11.98]嗯
[26:12.37]我一般都给送10 0块钱一人出一朋友作为阿姨
[26:16.44]咱是不是同学咱是不是也得应该送
[26:19.05]其实我告诉你这个他挣的这个钱啊
[26:21.57]你别觉得业务员其实挣钱挣你钱了
[26:24.03]我感觉他后期好多的就是帮助你为就是办理这理赔吧
[26:29.40]然后维护吧
[26:30.27]什么之类的就是后期费用也忒高就像我们这就是像我这干了第八年了
[26:35.61]就已经开始拿长期服务奖了哦
[26:38.97]长期服务奖就是你所有以前签单的客户
[26:41.55]嗯
[26:42.00]千的保额的5 %
[26:44.19]都给你呃
[26:45.21]对
[26:45.45]是每年都有的就是他只要交一年钱
[26:48.27]所以你在这行业越干时间越长就是你积累的这种的长期服务的
[26:53.37]这个是公司奖励给你的吗
[26:54.99]因为你需要给他做服务保单整理啊
[26:57.00]或者是什么变更什么身份证啊
[27:00.03]然后什么理赔啊之类的这种身份证就身份证到期了
[27:04.14]你得去给人做变更去那个也是你们管吗
[27:07.98]你有带你有业务员就是业务员帮你管
[27:10.74]没业务员呢
[27:11.46]你就自己弄呗
[27:12.27]到底是嗯
[27:13.29]所以那么多也够够累的够麻烦的
[27:15.90]呃
[27:16.74]还还好
[27:17.52]现在主要平安都是线上化了嘛
[27:19.38]就是我就是都用那个电脑手机弄弄就就全都弄完了那帮人理赔这种的你做过吗
[27:27.03]做过呀
[27:28.17]有有有这样的案例吗
[27:30.54]有啊
[27:30.96]这多吓人啊
[27:32.01]呃理赔我因为我的客户群体就是年轻人居多吗
[27:36.33]像生死的这种呢
[27:38.22]我还没做过呢
[27:39.39]但是我们同事就已经有了啊
[27:42.21]什么意思啊
[27:42.90]就同事给人办理赔就是那种
[27:44.61]就是说有四网友这个年轻人的啦
[27:47.52]不是年轻人啦
[27:48.54]就已经也可能四五十岁的这种的
[27:50.43]因为四五十岁
[27:51.51]他本身就是呃
[27:53.28]大病的高峰期
[27:54.45]对嗯
[27:55.08]然后人生压力又大
[27:56.76]然后就是这种的时候就是我身边没有办死亡的我办的都是什么呀
[28:00.78]孩子磕了碰了你看就像我上次办一个就是他们家孩子在动物园喂长颈鹿还是为什么呀
[28:07.95]嗯哦
[28:09.09]为什么呀
[28:09.72]反正让那动物给咬啦啊
[28:13.05]给咬啦
[28:13.71]然后呢
[28:14.16]那是不是得去医院啊
[28:15.81]就这种的为的是草泥马吧
[28:18.15]我不知道是为了什么是路
[28:19.50]还是就这样了
[28:20.91]我的天哪这等于就是呃
[28:23.07]意外意外意外
[28:24.99]然后呢他呢
[28:25.74]还有呢就是什么小孩儿摔伤啊骨折啊
[28:28.17]这种我办的都是这种的居多
[28:30.24]因为我卖的小孩儿的保险都多吗
[28:32.01]因为身边都是孩子明白吗
[28:34.35]你知道吧
[28:35.04]生死的那种
[28:36.09]其实真的挺沉重的
[28:38.01]我告诉你
[28:38.79]嗯
[28:39.24]你知道
[28:39.78]就是国外啊
[28:40.62]我听有一个
[28:41.40]就因为国外的这个保险历史非常长
[28:43.47]就20 0多年吗
[28:44.31]现在
[28:44.65]国内才30 年
[28:45.76]嗯
[28:46.72]然后就是你看我有的时候每年有时候去什么迪拜之类的那种的都是参加保险的会像澳大利亚这那种的他是参加那个保险的大会什么之类的
[28:56.59]他听人国外的人分享
[28:57.94]就是你让他呃办理赔
[29:01.96]然后去人家的时候
[29:03.01]其实你送了那笔钱的时候
[29:05.77]人还很感激你呢
[29:07.69]是啊
[29:09.01]嗯
[29:10.15]感觉听着还挺那什么的
[29:11.65]因为我之前看过一个广告就是台湾拍的说的就是有有一个人
[29:17.89]他们家门口儿有一个就是一个那种小别墅
[29:21.43]那种有一个特别小的路
[29:23.02]通向那个整个那大马路旁边他们家有篱笆墙这边呢
[29:27.37]过来一个男的这男的就穿了一个西服的力工分包那边呢
[29:31.63]过来一个人就是那个死神拿个大镰刀穿上那黑袍罩着脑袋
[29:37.60]这俩人都往都要进这院
[29:39.76]然后呢
[29:40.36]这个死神呢
[29:42.37]先一步到这门口儿
[29:44.67]这个死神就看了一眼旁边的小伙子就是那个说小伙子你干嘛的呀
[29:51.48]小伙说那个小伙子就跟那死神俩人互相请就是你
[29:55.68]请你请后来那个死神说说你干嘛的呀
[29:59.22]小伙子我卖保险呢
[30:00.99]这死神就就就明显就犹豫了一下
[30:04.14]说那个那什么你先吧你先吧
[30:07.56]让他先去就那意思
[30:08.82]他要是签了呢
[30:09.90]好歹能让这个趋势的人给家里留点东西
[30:12.30]哎哟啊
[30:13.41]然后好啊
[30:14.61]然后结果这小伙子呢
[30:16.02]就去了就这小伙子先进去了就嘣嘣嘣的敲门里面说谁啊
[30:20.82]然后小伙说您好
[30:21.99]我是平安那个保险公司的成语
[30:25.80]然后小伙子死人说勒得我来吧
[30:28.92]小伙大小伙子
[30:30.03]就是那种小伙子就是还是那种就是很阳光那种
[30:33.36]然后就是好的再见
[30:34.86]然后就掉头就走了
[30:36.33]然后走到那儿跟死神说再见
[30:37.77]然后死神说再见
[30:38.67]然后下一步也没拍死神走进去
[30:40.95]但是他就已经转过来正面对着他们家那条小路马上
[30:45.56]卧槽
[30:45.83]这是一个保险公司的广告
[31:21.90]到今天啊啊
[31:23.22]咱们这节目啊
[31:24.21]不是一个就是卖保险的节目
[31:26.19]对主要就是说能你呢
[31:28.59]就是给给这个听众朋友啊介绍介绍就说如果有朋友想买这个保险就是说现在比如说这个就是像咱们这个年龄段儿了差不多这个就是相对来说是那个年轻人30 多岁啊
[31:43.23]对应该买什么保险合适
[31:46.65]对
[31:46.98]因为现在就是比如你看我跟王鑫我们俩觉得我们有社保吗
[31:50.64]嗯
[31:51.00]对
[31:51.15]其实这个社保就是很基础的基础并不特别好使
[31:55.62]对吧
[31:56.61]就是它是国家给的一个福利
[31:58.68]然后呢
[31:59.37]这是最基础的一款保险
[32:01.38]然后呢
[32:01.74]他管的就是一些报销嘛
[32:03.84]就是大家所知道的那个报销比例啊
[32:06.12]我也从来没用过我都不知道这是干嘛用的说实话嗯我也
[32:09.99]我很少看病
[32:11.01]嗯
[32:11.46]就是你看病啊
[32:12.27]社保内用药啊
[32:13.20]然后他能有按比例的给你一定的报销
[32:15.84]然后呢
[32:16.74]你有这个退休就是你到退休年龄了之后他国家有一定的这个养老金对退休养老金啊
[32:24.39]这基础这个五险一金吗
[32:26.19]这怎么比这个一般人有正经工作的都有对公司然后另外一个法定要求的要办的就是说呢额外的现在
[32:36.12]你觉得就是说比如说现在你各种险种
[32:40.29]哪个卖的比较好的就是比就是别人买的比较多的是
[32:46.35]是都有什么类型的
[32:47.70]你可以给他一般就是比如说好的那个工作单位
[32:50.58]然后给额外的上一些补充医疗就是二次报销这好的单位一般都有就是你在听不懂了
[32:57.57]已经我觉得这个算是商业保险嘛
[33:00.03]算是公司跟着
[33:01.42]保险公司买商业保险买了商业保险公司外资公司都有啊
[33:05.92]你知道吗
[33:06.25]他都是买的这种的就是让你社保报完
[33:08.89]剩下一部分
[33:09.55]他还能再给你报呃
[33:12.28]然后呢
[33:13.21]这个是最基础的啊
[33:14.35]然后呢
[33:14.71]在网上呢
[33:15.49]咱们就说普通话
[33:16.57]我也别跟你说特别专业在网上呢
[33:18.61]其实应该建立的就是小的意外
[33:21.25]就比如什么磕磕碰碰啊
[33:22.99]这是经常发生的这种这个是给小孩的给小孩小孩其实都应该有有哦哦
[33:29.35]很便宜几百块钱
[33:30.52]让他报挺多的哦
[33:31.54]那个什么这个磕磕碰碰刘军应该上一个
[33:34.36]然后你们还老说来着
[33:36.88]但是我那个我
[33:37.84]那个不会说上医院上不了医院
[33:41.83]对你说这种几百块钱
[33:43.42]这种的我觉得其实挺有号召力的几百块钱也没有那种能适合我们这种恶搞的
[33:49.30]然后再往上一点呢
[33:50.35]就是住院住院呢
[33:52.00]其实现在也有其实就是呃
[33:54.25]你想啊住院
[33:55.12]现在费用都非常高
[33:56.50]你看看我适合这档我我磕碰就算了
[33:59.89]我这是和祝愿
[34:01.59]其实一般就是好多人就是呃
[34:04.50]就是他没如果要是没住院啊
[34:06.75]然后大部分人都不了解
[34:08.91]但凡看过病的住院的都知道就社保报销时
[34:12.03]他有一起付线
[34:13.38]对什么什么意思一千八哦
[34:15.48]我知道一千八之上部分才报销
[34:18.42]再报百分之多少对吧
[34:20.04]对对对一千八以上的公费部分给你报百分之多少24 分内部分给报对多少对他还有包括什么自付部分
[34:29.73]然后自费部分这些你都是不管的都是你要自个人自己承担的
[34:34.83]然后它有一个封顶线这个封顶线呢
[34:38.55]然后呢以上的部分也是不管的
[34:40.62]所以他社保其实管的很基础
[34:42.30]而且你知道就是咱们国家的就是用药
[34:45.03]其实2万多种你知道吗
[34:47.97]但实际在划归在社保范围内的用药
[34:51.21]就是说你归社保内的用药其实就是20 00左右啊
[34:55.47]很少
[34:56.73]所以大部分大部分都是自费的对不对所以
[35:01.73]就是社保
[35:02.36]嗯
[35:02.72]这就能看出来就是很基础了吧
[35:05.09]嗯
[35:05.69]而且你看有一些检查
[35:07.13]比如说核磁共振啊
[35:08.72]大家可能就是有去医院就知道这种伽马刀嗯这种全都是自费就是高精尖的这种检查的这种都是自费的他社保是不报的哦
[35:18.74]连的核磁这种都不报对这是不报这是自费的哦
[35:22.94]我还以为这种都报呢
[35:24.62]对
[35:24.86]就是你不了解
[35:25.82]所以就只有家里有人看过病或者住过院或者是有过这些医疗方面的这个他才可能会知道你看就像咱们同学他那个工就是呃
[35:36.59]单位还挺好的能报9 0%呢
[35:39.68]但这次春节回来时我们聊天的时候
[35:42.08]他就说他说其实我觉得社保其实还挺好的你看我公公那个社保报销9 0%
[35:46.52]但实际得病
[35:47.90]然后一看病
[35:48.80]其实连5 0%都抱不过来
[35:51.65]就剩下部分全都是自费的他
[35:54.47]不管实际社保就报连5 0%都不到
[35:57.14]是那你看这比例
[35:58.97]其实那你个人承担的部分其实就挺
[36:01.96]对那商业保险
[36:03.13]他就补充的是这一部分啊补充的就是这些所谓的就是社保报不了的
[36:08.62]呃
[36:08.77]对商业保险一般解决这些然后住院就像我现在就是朋友跟朋友说的挺多的就是一年
[36:16.81]其实几百块钱
[36:17.98]嗯
[36:18.61]很便宜
[36:19.18]就像咱们这岁数30 多岁
[36:20.74]一年427
[36:22.87]嗯嗯
[36:23.80]每每年就每年交427
[36:27.25]然后它是消费型的就是交完之后呢
[36:29.38]但是她每年呢
[36:30.07]有一个100万
[36:31.96]呃
[36:32.23]那个3 00万的这个普通住院的一个报销和6 00万的这个癌症报销是呃
[36:38.50]而且是自费要1万块钱以上部分百分百报销噢
[36:45.04]60 0万这个还是挺挺有诱惑力的
[36:48.64]对啊
[36:49.06]其实这这个就现在也是国家推上就是就是
[36:52.69]保险公司出的一个险种是任何保险公司都有这个显示吗
[36:56.29]呃
[36:56.71]现在目前大的保险公司好像都有嗯
[36:59.41]对
[37:00.31]但是买这个你还得
[37:01.50]叫什么险啊
[37:02.55]呃
[37:02.85]这叫一生保就叫e生保一就是那个那个英文内衣啊
[37:07.98]多给人家推荐点儿这种的这种就是少花钱少
[37:11.82]然后但是有保障
[37:13.02]有很多的这种的现在就是我跟客户几乎都说
[37:15.90]然后我说的每个客户
[37:17.16]然后几乎都买了
[37:18.09]而且他不光自己买
[37:19.47]然后给给给就是爸爸妈妈买的多吧
[37:23.37]那比如说像我
[37:24.27]我爸妈他们这种岁数大的那怎么买啊
[37:26.34]都60 多了
[37:27.81]就是他60 岁以下的就是你只要是没有什么糖尿病啊
[37:31.44]高血压这种的呃
[37:33.12]这种病史的就直接就是你交钱买就可以了啊
[37:37.62]1 000多块钱等于就是中午那个六六十以下60 那个是1 000多块钱啊
[37:43.38]就因为他五年一个费率就涨明白
[37:45.63]明白他要有病史
[37:47.22]买不了买不了保险公司
[37:49.23]他也不是慈善机构就说你为什么说这保险你得健康的时候买啊
[37:54.33]他都是大数法则
[37:55.50]你知道吗
[37:55.83]你健康的时候买你不一定这会儿陪
[37:57.78]但是你肯定岁数大的时候肯定能用上大家都是每年交
[38:01.52]很多钱
[38:02.12]然后呢
[38:02.57]比如说咱们好几千万人都都买的是这款保险那有一个人陪着那大家等着就把钱让他去试了能明白吗
[38:11.27]然后他这都是有精算师算的算的这个保险价格那人家肯定是得挣钱
[38:17.78]不能陪啊
[38:18.74]保险公司他肯定是她肯定是不可能赔那保险公司如果赔钱的话
[38:23.57]那保险公司做不下去了
[38:24.80]那那不你保障也就没有了
[38:27.08]所以你知道为什么很多人就抵触这个保险吗
[38:30.08]为什么呀
[38:30.98]他就老觉得这个东西吧
[38:32.75]是拿你钱去他保险公司去挣钱去了
[38:36.59]嗯
[38:36.95]对应该就是说大概其就这意思吧
[38:40.91]其实这么说也对他是保险公司拿那钱其实他就是挣钱的对吧
[38:45.44]他盈利了之后他好给你一个高杠杆的这个赔付
[38:48.68]如果你要真有事儿
[38:49.55]但是其实呢
[38:50.51]这个东西你给人解解释
[38:52.31]解释就是说抱着一种什么心态来看这个保险呢
[38:58.31]其实你看现在众筹特别多
[39:00.05]就是比如说真要有事了
[39:01.22]然后
[39:01.54]他掏钱
[39:01.96]然后给这个人化
[39:03.16]嗯是不是嗯
[39:04.75]保险也是一个这种形式就是大家在健康的时候把钱都搁在一起就承诺
[39:10.36]如果我要得病了
[39:11.77]那就拿这资金池里的这个钱来给我看病
[39:14.80]谁有病就给谁看
[39:16.18]保险就是一个这样的形式
[39:18.25]你要能更好地理解了
[39:20.35]可是如果你要是不买的话你就参与不了这个你得病时也没人帮着你
[39:24.43]你就只能自己出钱na 这好理解一点是不是这样更能更能容易理解
[39:30.94]然后也更容易接受一点
[39:32.35]是不是咱们肯定还是小的溜儿的
[39:34.36]比如一年几万块钱的那种的
[39:36.49]如果要是有那也是大的60 多岁我们来说
[39:40.03]当然像咱们30 多岁真的有存款的
[39:42.22]真的特少
[39:43.72]对那就像我说的那几百块钱
[39:46.81]那身尽力吧
[39:47.86]那是真的应该先建立然后呢
[39:49.96]其次就是在想买就买点那种赔付型吗
[39:54.13]嗯嗯
[39:55.09]然后呢
[39:55.57]每年几千块钱的
[39:56.71]然后其实这个赔付型的等于说白了
[39:58.48]他也跟那个就是那个社保就是差不多
[40:01.62]这个形式是差不多的吧
[40:03.63]刚才我说的30 0多的是跟社保差不多的
[40:06.06]它是报销型的吗
[40:07.41]但我说这个几千块钱或者1万左右的这个是赔付型的
[40:11.40]什么叫赔付型的就是
[40:12.75]其实人这一生啊
[40:13.86]大病只能赔一次
[40:15.33]嗯
[40:16.32]就是你如果要得了的话
[40:17.52]保险公司也不卖给你了
[40:20.19]然后等于说他陪着你这一次就没法再给人一生的就赔一次大病呢
[40:25.65]我要是在你们保险公司赔一次要上那保险公司再赔一次
[40:30.09]你如果要是同时买了的话
[40:31.56]两个保险公司那两个保险公司是一块陪你那要说在这个保险公司买完之后
[40:36.24]然后那个这次病呃得大病a 治好了
[40:39.69]然后再去那个保险公司投保你买不了你就买不了了个公司
[40:43.98]你买不对就给你都是健康体了
[40:46.32]你就给你上线了给你了
[40:50.28]你看现在人意识其实也挺好
[40:52.08]你看就像前些日子吧
[40:54.03]我看我们公司有一个说我我那个同事说那个有那种骗保的行为就是大家保险意识
[40:59.67]虽然现在好了
[41:00.42]但是也有那种骗保行
[41:01.97]就是他已经得大病了
[41:03.20]他认为我只要投保的时候
[41:05.48]我不说保险公司就不知道只能保障
[41:09.47]但其实现在大数据就是保险公司跟医院都是联网的
[41:13.85]你知道吗
[41:14.48]就是投保的时候
[41:15.23]他有专门的核保部门
[41:16.34]说实话就是你就是你去医院里看病去
[41:19.40]人家保内记录就你社保卡的那个记录对人家保险公司已经知道了对对对人家回头一看啊
[41:25.73]你这明显了
[41:26.69]你就过来从我这拿钱来的对
[41:28.94]然后直接就拒保拒保拒保yeah eyes are in fact that s that system is extremely exciting path that and you can keep the cause a b To God and I let it go let me that easily get asked and just To Get from leaving the more we live in a close and as like
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[42:20.56]我来跟你说一下吧
[42:22.39]给我经历的一个啊
[42:23.71]这是我亲身经历的嗯
[42:25.42]就是有一个有一个人
[42:27.70]突然找我买保险嗯
[42:29.98]然后呢
[42:31.00]她呢
[42:31.33]就说说你看啊
[42:32.83]你看我这岁数也不小了
[42:34.06]然后想买一份保险你平安的不是买半年之后
[42:37.24]这个保单是可以贷款吗
[42:38.95]嗯贷款能贷保单的
[42:40.78]这个是你买的
[42:41.77]这个金额的
[42:42.34]30 倍哦
[42:43.90]你知道吗
[42:44.26]他有保单就有这么一功能
[42:46.60]然后呢
[42:47.08]他就说都聊得挺好的啦
[42:49.27]然后呢
[42:49.63]他说阿城买吧
[42:51.40]然后我说那那个该交钱了就该转账了得
[42:54.07]从他的银行卡账户账户里转
[42:56.11]呃
[42:56.47]她可我这儿吧
[42:58.27]钱就暂时有点紧
[43:00.76]他说
[43:01.00]要不然你先
[43:01.62]给我垫上这也行啊
[43:03.72]就是第一年就是他跟我这么说他说你第一年钱你先给我垫上嗯
[43:07.50]然后呢
[43:08.01]我半年之后不就能贷款了吗
[43:09.90]嗯
[43:10.38]然后呢
[43:10.83]我双倍的把这个就你给我垫上这钱我还给你啊
[43:15.42]卧槽这不扯淡呢吗
[43:17.40]对啊
[43:17.82]当时呢
[43:18.45]嗯
[43:18.75]我要我还想要我给他垫了这我能挣两份钱
[43:21.93]这个太合适
[43:23.10]如果要是这个业务员他当时缺业绩的话
[43:26.04]他很有可能没准儿就接了
[43:28.29]这有可能有可能这个找你买保险的人
[43:31.11]你认识吗
[43:32.43]这你
[43:32.91]你还不知道啊
[43:33.72]就我们家门口我不放了一个中国平台上底下写着我电话吗
[43:37.08]那个人他是打我电话
[43:38.79]然后突然说说我想了解
[43:40.47]然后呢
[43:40.83]就他就主动找到我呢
[43:43.32]不会是会是咱们胡同儿了吧
[43:45.15]我不知道可能就是你们家对过儿卖菜那个都是假大宝
[43:48.66]这哥们儿你就跟我说你呀
[43:51.06]琴琴你**问琴琴
[43:52.77]你问问**
[43:54.72]你爸说你说你说我歇你丫呢
[43:57.66]当时我就说我说我说那个
[44:00.03]首先我也不缺这业绩
[44:01.64]然后我就给他拒了
[44:02.81]我说我不成我说我不可能给您把这第一年保费给对啊
[44:06.65]这这
[44:07.34]这不太贴不对我以为他当时说
[44:09.95]然后你说王新别闹了一会儿你上我们家来
[44:14.90]别浪费电话费了
[44:16.22]这是我兄弟的一片
[44:17.60]他就是来骗这个钱
[44:19.52]他肯定是每个业务员他都是这样的
[44:21.62]但是有还有还有敢骗卖保险呢
[44:25.10]你们丫的
[44:25.70]不就是片数最高的我觉得这是我遇见的一个那个还有一事儿就是我刚来涉世未深
[44:34.76]就是无声的时候吗
[44:36.47]有一个人也是就是也是就是她也是以打买保险名
[44:41.30]因为你刚开始的时候你客户少吗
[44:43.13]人家有买保险的你肯定就是紧着张罗着是吧
[44:46.07]万一要能买呢
[44:46.94]然后这个人呢
[44:47.81]还给我设了一局什么局
[44:50.96]他说他是一个就挺牛逼的一个公司里的一个高管
[44:54.35]他说我要给我们这些就是这个公司里
[44:57.71]这些老干部们呃
[44:59.60]然后而且是公司是公司的
[45:01.66]而且你保险不必来避税吗
[45:03.25]嗯
[45:03.70]然后使公司钱给那些老干部买买完之后
[45:06.25]然后让他们受益
[45:07.51]然后其实是花的是公司的钱
[45:09.25]当时呢
[45:09.91]不懂啊
[45:10.39]我就觉得
[45:10.78]哇塞
[45:11.29]大单
[45:11.92]啊啊
[45:13.33]一买卧槽好几个人
[45:14.77]而且都花公司钱
[45:15.76]那肯定就是自己有多少钱
[45:17.62]对就能买对对
[45:18.64]对
[45:19.00]当我操给我赶紧买了几身好看的裙子就去了
[45:21.73]每次约你知道吗
[45:23.26]嗯他都带我去有小姐的唱歌的地方啊
[45:27.97]然后带你去荤场子是吧
[45:29.68]然后**小姐台费还得我出不是就不是就他一个人儿吗
[45:35.59]就他有俩人儿啊
[45:37.39]搁俩带着你去出去消费去
[45:39.01]然后让你给买单
[45:40.18]对啊
[45:40.78]就说我这跟你谈业务啊
[45:42.40]他说这得玩开心啊
[45:44.44]得这其中有一个说你看这是我们那个公司老总啊
[45:47.86]这是她这她经她经手就这事儿啊
[45:51.49]这公司钱是他经手
[45:52.78]然后他说买买哪个公司就买哪个公司的呢
[45:55.33]在我这儿我就觉着大单都得拍着我说
[45:57.64]哎
[45:57.76]您哪玩儿哪玩儿啊
[45:59.44]说我我我我那个结账
[46:01.68]媳妇儿
[46:01.86]我在抢对抢了抢那些就之前第一次见面的时候是聊的是保险方面的事儿
[46:06.99]然后人家说你得给我们这个做好了
[46:09.66]人都到歌厅了
[46:11.07]谁还跟你聊天就说是你给他测好了
[46:15.30]人家想选哪个公司想选哪个公司
[46:17.28]你这点到位了
[46:18.75]把价格做好了人才走公司的帐在你这儿买哦
[46:23.10]这样啊
[46:23.58]就等于说白了就是陪玩儿去了呗
[46:26.31]我操
[46:26.64]真是哇噻
[46:28.50]花不少钱呢
[46:29.76]我还想玩点小姐小姐
[46:32.31]我记得是一个小姐50 0是不是想让这台让人给封了
[46:36.87]你是不是抱着这个目的呢
[46:38.73]你还想不想让我买毛鞋
[46:39.96]找了一个啊
[46:40.74]我没找你说你能不能这么说
[46:43.62]你说大哥
[46:43.98]要不你省一份儿
[46:45.18]我也不义来我唱的也不错
[46:49.38]也能喝你说小姐就不用了
[46:52.56]我就是这样就是这样卧槽这个然后后来最后就不了了之就是蹭了你几可能有五六回呢
[47:01.70]哦
[47:02.48]还有一个卧槽就是最后啊同志
[47:04.31]我觉得咱们换一个保险从业者采访你怎么这么被骗呀
[47:09.56]然后最后最后一回
[47:11.03]你知道什么
[47:11.57]他说我结婚
[47:12.50]然后但是我这个烟不够你给我买十条玉溪哦
[47:17.27]哎
[47:17.60]我要是我要是你领导说行
[47:19.43]那个哪个酒店您跟我说好了
[47:21.41]说十盒够吗
[47:22.25]大哥
[47:22.52]那我一会儿买20 盒儿十条儿十条儿大哥十条够吗
[47:26.96]我给您备20 条儿吧
[47:28.16]您看咱们这个毕竟以后这没准还有公司的往来呢
[47:31.25]结婚那天亮鸭子让他呀
[47:33.95]娶媳妇全全体来宾都**没烟抽你说停你等着吧
[47:39.65]就我我没被骗过啊
[47:42.14]也可能没觉得是骗子
[47:44.30]当时你没觉得是骗子
[47:45.47]所以让你买了
[47:46.31]然后给人卧槽
[47:47.60]这是最后一次
[47:48.26]然后就再也联系不到这个人就骗你十条烟啊
[47:53.57]还有还有呢五六次呢
[47:57.22]嗯
[47:57.55]就是说去那个婚场
[47:58.72]这都是一个人是吗
[47:59.95]对不对章鱼我也想买保险
[48:02.14]后来我朋友说
[48:03.85]其实这个早从业的时候被骗也好
[48:06.49]你要真是就是注意后期骗你大的其实也可能其实也没多少钱
[48:12.13]可能有个几千块钱1万块钱
[48:13.78]那就是说现在你这状态应该被人骗不了你了
[48:17.02]是吧
[48:18.10]不知道我**也老
[48:19.93]有的时候看小时候就被骗了
[48:23.23]你指的是我们让你节约饭钱那种我老我老我老自己安慰自己老被骗了
[48:30.64]今儿可能就是吃亏是福对对对吃亏是福
[48:33.88]吃亏是福sincerely yours like lo
[48:45.27]哇哦
[48:47.14]鹅鹅鹅
[48:54.74]哎呀
[48:55.01]头一年一说
[48:56.24]癌症是咱们小时候一说癌症卧槽好严重的病啊
[49:00.14]你现在一说癌症谁边上没几个呀
[49:02.27]哎
[49:02.72]这也是好严重的病啊
[49:04.25]现在他说他依然严重啊
[49:06.05]但是他只不过是低龄化了对他现在大病低龄化
[49:09.77]呃
[49:10.40]你看真正就是得大病高的这个年龄啊
[49:13.76]是35 到70 啊
[49:17.15]这么年轻就开始了吗
[49:18.29]对真的真的是这样的
[49:19.97]就我们公司的理赔啊
[49:21.50]每月他有那个理赔的那个就是呃钱时就理赔金额最高的前十
[49:27.98]嗯
[49:28.67]反正都是癌症
[49:31.28]要不然就是意外我就只有一次看见有一个是他杀
[49:35.87]哈哈哈哈出了人命了
[49:38.15]对
[49:38.57]就是它后面写的就是死因是他杀
[49:40.61]要不然
[49:40.88]因为一般都是什么癌症什么癌什么什么癌什么什么癌
[49:43.91]然后要不就是意外意外
[49:45.56]嗯
[49:46.31]就只有一次
[49:47.03]我看见是他杀
[49:47.99]所以你看其实死
[49:50.23]我觉得就两种
[49:51.46]要不然就是意外死了
[49:52.66]要么就得病死了
[49:54.43]真的是这样
[49:55.60]嗯
[49:56.38]是老死的就正常的就是呃
[49:59.95]衰老死死亡的事还少数嗯嗯
[50:03.19]那太少了
[50:04.12]那个几多家得呀
[50:05.38]那个啊
[50:06.16]那就是叫什么叫叫叫寿终正寝
[50:09.46]对啊
[50:10.81]不就你这话术水平
[50:12.19]你这卖保险也够难的都买了他我我一般都一提醒客户说出一层来说
[50:19.21]对他以后是这个他一般都是男歌厅找妞儿去
[50:27.79]我刚才还想说什么就说我们有一次抽烟的时候
[50:30.46]我跟大哥说我说就因为我们业务员在一起聊天
[50:32.95]肯定问怎么做的呀
[50:34.75]就是说这个保险
[50:36.04]因为每个人自己的销售模式不一样吗
[50:38.71]就是你自己的人群
[50:40.18]怎么骗的人家啊啊
[50:42.67]怎么坑的
[50:43.27]他中了你的接近
[50:50.48]哈哈哈哈
[50:52.61]一般都问说
[50:53.33]哎说大哥怎么做的那个就是聊天儿的时候啊
[50:55.97]大哥说我啊
[50:57.50]我就坐歌厅小姐
[51:00.44]我说我靠您这不一般啊一般
[51:03.86]这真是又工作又玩啊
[51:06.05]对我就觉得他就是他去歌厅的时候聊小姐是吗
[51:09.11]对
[51:09.53]然后我说为什么呀
[51:11.00]然后他就说说因为首先我我爱去那种地方嗯
[51:14.45]然后其次呢
[51:15.29]就是歌厅小姐呢
[51:16.16]她没有社保啊
[51:18.11]他们为什么不能自个儿上呢
[51:20.00]就是他哪怕是自己上的话
[51:21.86]它不是比例少一点吗
[51:23.60]公司交的那必须得挂靠一个单位你才能上这个社保
[51:27.47]要不然你个人如果要是外地人外地的话我只有那个合作医疗呃医疗费用少嗯
[51:36.08]然后呢
[51:36.68]他呢
[51:36.98]就跟那些小姐就是聊这方面的保障啊
[51:39.68]或者是以后未来的养老
[51:41.24]因为小姐他挣钱
[51:42.47]他是挣的快钱啊
[51:43.79]而且是年轻的时候挣钱青春饭啊
[51:46.43]对青春饭这么做
[51:48.92]我说卧槽
[51:49.58]这是啊妈呀
[51:50.52]每个人有每个人的到啊
[51:52.20]那你就做小鸭子啊
[51:54.99]小鸭子从今天开始
[51:58.32]每天客厅展业不许再往家里带我爱你
[52:02.16]这你跟你那老爷们说说那什么说想当你老爷们儿助理战友山娃
[52:10.83]哈哈哈哈
[52:11.49]**妈
[52:13.32]这太虎逼了哈哈哈那比如说就是买保险之前是不是好像保险公司都得让你做体检啦
[52:21.60]呃是这样
[52:23.10]呃
[52:23.91]就是不同的年龄段嘛
[52:25.68]然后他是体检的标准是不一样的像比如说咱们3 0岁就是100万
[52:30.24]什么意思就是你最高买10 0万
[52:33.45]以下是不体检超过100万
[52:35.94]你就该体检了
[52:36.78]哎哟
[52:37.77]这3 0岁的人群啊啊
[52:39.84]40 岁就是50万啊
[52:42.33]40 岁就容易得大病了
[52:44.64]对啊
[52:44.94]所以他体检标准
[52:46.02]你说的这个10 0万是是那个投保的还是那个宝
[52:50.69]就保障保障啊
[52:52.40]保障100万保障哦
[52:55.01]那你体检也得去专业的地方呗
[52:56.93]我们公司有专门的啊
[52:58.82]得去保险公司得去我们公司的体检的地方是专门体检
[53:02.63]哎
[53:02.81]那挺好
[53:03.26]哪天咱就假装做体检呗
[53:05.33]就是正好今天我还没体检呢
[53:07.10]赶紧回头你出来一噩耗告诉你买不了保险了
[53:10.94]你俩就踏实了
[53:12.68]然后你们家公司吧
[53:15.44]买多少钱
[53:16.13]保险了
[53:18.02]就是它这个医院的这个社保卡这个记录很重要啊
[53:22.13]你说
[53:22.37]听说咱们医院那社保那社保打卡
[53:24.59]因为有的人他老是就比如说呃
[53:27.68]我借你社保卡用有这种情况吧
[53:30.17]对对对你们有没有我不知道我知道我这个医保卡都没动
[53:33.77]有好多人家长特别愿意帮别人开药
[53:37.31]因为你知道为什么吗
[53:38.75]因为他们想都使一个人
[53:40.16]然后那个使完了那一千八起付线以上不就全都能报了吗
[53:43.70]呃
[53:44.18]对他们都是一个人
[53:46.28]你知道吗
[53:46.76]嗯
[53:47.15]但是这特别不好
[53:48.35]哎哟
[53:48.68]这我们不知道这怎么不好
[53:49.91]就是你开的
[53:50.56]比如说你开糖尿病的药就回头可能是你想在这个人身上了
[53:55.84]可不给你上了他觉得你毛病多
[53:58.12]那你只要开过高血压的药
[54:00.55]他默认就认定你有高血压哦哟
[54:04.48]那这还真是得需要注意就是那个医保卡
[54:07.45]别乱借谁的医保卡对你别不要乱借就别家里互相串着明白了
[54:12.22]明白了啊
[54:13.30]这个都是有有挺严重
[54:15.52]以后
[54:15.76]人要借多的这种情况要借医保卡
[54:18.49]我先跟你说好了
[54:19.45]除了眼药水金霉素眼药膏什么我也不能帮你开就是慢**的慢**
[54:25.24]像糖尿病什么高血压
[54:26.65]这种都算是慢性这些都算糖尿病什么这种其实不算大病是吧
[54:30.37]怎么不算啊
[54:31.36]那你得这个你就糖尿糖尿病不算大病还不算多严重啊
[54:36.28]糖尿病
[54:36.70]我觉得就影响点儿不能吃甜的
[54:39.22]不过他后期后期很严重
[54:41.26]你看像我们同学
[54:42.01]**截肢对都截肢了
[54:44.08]嗯嗯
[54:45.10]俩腿对啊
[54:47.77]对啊
[54:48.37]就是糖尿病
[54:49.24]然后截肢的
[54:50.58]他后期后期飞就是那个而且好像这个最后好像严重的还要失明
[54:55.47]失明
[54:56.07]我知道啊
[54:56.97]好像还真是因为咱们周围有好多的我现在边上啊
[55:01.26]哥们儿啊
[55:02.07]就是不太注意就是他也饭量大啊
[55:06.51]就是
[55:08.06]别跟你一样爱吃主食
[55:09.44]那种掐了
[55:11.12]别播
[55:12.29]我跟你说现在听着老说我是主持嘛
[55:14.54]不是宣传听我说啊
[55:16.61]就是说啊就已经啊30 多岁啊
[55:19.52]就糖尿病四个加号四个加号儿
[55:23.03]那挺严重的啦
[55:24.32]对有的有一个就是已经这吃饭前去打胰岛素
[55:28.70]还有就是那个就是掉牙的
[55:31.07]哎
[55:31.64]30 多岁牙都没了对掉了五六个了
[55:34.97]都就是那个他
[55:35.87]那个牙龈啊
[55:37.52]嗯
[55:38.12]就是包不住夹不住那牙包不住牙根儿了
[55:41.72]嗯
[55:42.38]哎哟
[55:42.89]那些年龄特别特颓废
[55:45.65]不过真是就是这个
[55:47.18]我觉得也是现在就是以前小时候一说
[55:50.36]因为我长这么大好像小的时候感觉从来没听见过有人说得癌症就唯一有一个人得癌症是我姥姥
[55:58.34]然后我觉得哇
[55:59.24]这病好可怕呀
[56:00.47]但是现在啊
[56:01.22]就今年从过春节那会儿到现在我已经听见身边最起码有四个中年的阿姨
[56:08.93]得了乳腺癌啊
[56:10.79]哦
[56:11.42]对
[56:12.08]就是四个女的乳腺癌还真是高看啊
[56:15.47]是吗
[56:16.22]反正就是已经有四个了
[56:17.99]我觉得这个真是还是得做好这个你知道什么癌特别严重的胰腺癌胰腺癌爬出来就死真的活不了几个月
[56:27.38]好可怕呀
[56:28.34]可是70 啊
[56:29.36]我告诉你好多癌症
[56:30.50]现在都可治愈对啊
[56:32.45]就是可治愈费用的问题都是对这确实是我那个朋友他吗就是然后**就是得的那个乳腺癌嘛
[56:40.94]然后一开始就是发现了发现其实他那个没什么事儿
[56:43.79]然后就说没什么事儿
[56:44.75]那就赶紧的那个就是他没扩散吗
[56:47.12]就赶紧去做那个切除他就不去说我不去我就不去
[56:52.10]因为他大概了解了一下
[56:54.20]他了解一下他觉得这个费用确实挺高的
[56:57.11]因为他那个挺严重
[56:58.28]他
[56:58.43]那个就是说双侧都得切他就觉得我我不去治这个啦
[57:03.14]因为你说这切除我想咱们同学吗
[57:08.76]他其实就有一个**那会儿摘除就是咱们上学的时候
[57:12.48]他已经摘除了是吗
[57:14.37]哇
[57:14.79]那我真是不知道了
[57:18.84]上学时你肯定不是我真不知他这那我我后来我才知道那他肯定是有这方面疾病
[57:24.27]它才是摘除那可是咱们上学那会才十三四岁啊
[57:27.21]对咱们初中呢
[57:28.53]还是对啊
[57:29.52]这个是有乳腺你就会得的是我有一个同学也摘了初中有乳腺就得有乳腺男人也会都没发育呢吧
[57:39.75]你这东西就在这里了
[57:41.25]你以为你现在也是平的
[57:42.57]但是你也有乳腺难的也会得男的女的几率高确实是而且确实啊
[57:52.11]是胸大的比胸小的更容易一些啊
[57:56.01]后来当时那个阿姨也是他打他大概那个打听了一下就是首先就是这个费用挺高的
[58:02.13]然后他也有那种上岁数了
[58:03.96]觉得害我就是我也没扩散
[58:05.85]发现他就觉得我吃点保健品治后来
[58:08.48]然后他又说不行
[58:09.71]说我给你花这钱你去上医院给我治去
[58:12.47]然后反正就为这事儿呛呛呛呛的
[58:14.63]然后那个包括我们那个姐妹就是儿媳妇也是挺着急的
[58:18.68]我们说那你在边上劝劝啊
[58:20.27]他说是他说他都跟**都快打起来了
[58:23.09]我在边上那个就帮着老太太的这么固执啊
[58:26.48]好多老人家得病了
[58:27.92]他不舍得花
[58:28.91]这钱你知道吗
[58:31.31]他真不舍得花
[58:32.39]这钱
[58:33.11]后来我们姐妹说说我在边上帮着说说就是一开始都嚷嚷起来了
[58:37.25]说我我帮着说了说后来都打起来了
[58:39.86]我说你这边说英语
[58:41.84]他说他也他儿子说
[58:43.61]妈
[58:43.82]我跟您说
[58:44.18]您必须得治
[58:44.99]这病那边说有master 构图豪斯劈头我说那**能不打起来吗
[58:50.51]最后等于他们家是掏了多少钱呀
[58:53.03]是20 多万吧
[58:55.13]嗯啊
[58:56.03]因为包括还包括后期吗
[58:57.32]他那整个不是说光把胸切了
[58:59.45]它包括侧面就嘎吱窝底下这块儿淋巴全都切
[59:03.44]整个就是一侧面全切
[59:05.45]哎哟喂
[59:06.47]对后期就是养护什么的
[59:08.50]也挺比如说大病
[59:09.64]如果你要做完手术
[59:11.02]然后呢
[59:11.71]要养五年之痒
[59:13.66]五年其实就人气啊
[59:15.10]对
[59:15.43]就是把身体养起来
[59:16.72]其实这人就没没什么事儿
[59:18.28]嗯
[59:19.63]那身边儿
[59:20.32]比如说身边朋友找你那个买买这个保险有什么有意思的事儿吗啊
[59:26.50]有一个就是我刚开始刚干的时候
[59:29.68]刚没干多久嘛
[59:30.79]然后呢
[59:31.27]就开始要跟朋友稍微的介绍介绍啦是不然后呢
[59:35.02]我呢就跟我这喜欢的初恋
[59:38.17]哎呀
[59:39.19]暗恋暗恋的那么一个人
[59:41.14]然后我就说我想
[59:42.01]哎哟我应该给他带去保障哟
[59:46.72]哎哟卧槽跟他说了吗
[59:51.19]健壮啊
[59:52.87]你这个贱种
[59:54.85]我就跟他说我说你看咱们年轻健康的时候
[59:58.69]你找我**的我
[60:01.51]我要跟我的初恋说
[60:02.89]因为我要给他带去包你什么辫子
[60:06.16]你给人带去保障
[60:07.66]然后在那儿
[60:08.52]防弹衣
[60:10.17]然后呢
[60:11.01]我就跟他说我说你觉得你是爱与和平的使者吗
[60:14.04]送去保障吗
[60:15.09]给千家万户
[60:16.08]然后我就跟他说了一下
[60:17.55]然后我说你看你应该买一个买一个
[60:20.01]大概他了解一下他说那还真是应该买了
[60:22.68]但我不买
[60:23.28]我给我媳妇儿买一个
[60:25.23]但是我去我就想给你带去保障呢
[60:28.92]媳妇儿
[60:29.28]我绝对不保障你要保护你爱的人
[60:31.68]不然我不怕
[60:34.80]我说就是保险只能买给那个自己爱的人
[60:39.66]但是你要是想保护你爱的人又不卖
[60:43.08]我不提供这个保障
[60:45.00]但是后来我发现我发现真的就是这男的啊
[60:48.63]都是给媳妇儿先买把新号码新码新码新
[60:54.84]每次给我打电话的时候说
[60:56.46]哎
[60:57.33]我是不是在你那儿应该是保险你的VIP 了
[61:00.81]呵呵
[61:02.70]你说你说你呀
[61:04.32]那真是井底之蛙
[61:06.90]我说你还能还多少
[61:08.69]你就来我这VIP 哎哟
[61:11.96]为什么这么有意识
[61:13.58]因为她买她买了挺多的了
[61:15.41]可是他为什么有这种意识要首先啊
[61:18.47]它是在一个挺好的一个公司嗯
[61:21.17]然后呢
[61:21.89]可能大家呃
[61:23.27]其实保险这种东西可能就是大家没人聊天的时候可能会说的
[61:26.87]然后可能身边的人呢
[61:28.58]都有了
[61:29.30]然后她也觉得就是挺重要的
[61:30.95]然后他就老是没事儿的时候跟我说说有什么好保险啊
[61:34.82]养老的那不然它
[61:36.23]它这个它这个环境对他环境对
[61:39.29]然后他就会主动咨询
[61:40.76]然后一说他就比较窄一点
[61:42.56]他就买了他买的真是挺多的
[61:45.44]而且他好像给他们家小孩儿是吧
[61:47.36]最刚开始的时候就是一张买的是小孩儿的刚出生就买的
[61:50.99]然后后来就给他媳妇儿把保障大病
[61:54.20]然后呢
[61:55.01]那个和那养老然后还买了高端医疗现在像咱们这个年纪里就是咱们这个年龄段儿是不是基本上也都是给小孩买也挺多的大多数嗯
[62:06.17]都是先生完孩子给孩子买是吧
[62:08.68]然后慢慢的才在接触别的险种是吧
[62:11.02]对
[62:11.59]但是其实这不对啊啊
[62:15.79]为什么呀
[62:18.67]也不能说是不对的啊
[62:19.93]就是小孩买呢
[62:21.46]他唯独就是保费便宜
[62:23.86]因为他从小买他得病的几率
[62:26.62]那个很少
[62:28.39]呃
[62:28.75]小孩儿
[62:29.53]不过其实你说小孩得病少吗
[62:31.30]六岁以下
[62:32.08]其实白血病很高很高很高对然后但是小孩买就是便宜
[62:36.64]然后首先有一个保障
[62:37.84]就怕万一他能保证一生吗
[62:40.12]嗯
[62:40.87]但其实不对应该是给家里挣钱最多的那个人买
[62:46.11]嗯
[62:46.35]那你这么说我都不知道该跟我们家谁打了没一个正经的人都在
[62:54.66]就因为他这他属于家里的支柱就是他挣他
[62:59.79]他现在身体健康
[63:00.87]他挣这一天钱
[63:01.89]他舅舅家里的就维持这个开销吗
[63:04.23]就比如像马欣娜他们家里就他一人挣钱媳妇儿不上班
[63:07.47]然后孩子还得大树
[63:08.88]别倒了
[63:09.60]对对对他这个挣钱的这个能力要保障啦
[63:13.38]所以应该是给家里挣钱最多的人先买
[63:16.62]然后因为你你孩子你你如果大人倒的话
[63:20.55]那你孩子保费你都交不上吗
[63:22.62]他这有对对对这有道理
[63:25.23]所以应该是先给大人买
[63:26.70]然后再给小孩买就是这么顺序是这样的
[63:29.37]如果就是这个大树
[63:30.81]他要是病了
[63:31.68]我可以就是说买一个啄木鸟
[63:33.57]我给他治这病对吧
[63:34.80]我拿这保费我给他治这病
[63:36.24]万一大叔要是他不行卡了
[63:38.55]我还有一个这个因为大树前
[63:40.86]如果这个大树要是病了的话
[63:42.63]他不但得要花钱看这个就给这大树治病
[63:46.35]嗯
[63:47.04]他是不是也不挣钱了对反正有一段时间肯定挣不了他肯定要在家歇着你说是不是当初我跟曹莎说的时候
[63:55.62]他特别不理解他不就要给孩子买我我哪舍得买给孩子买我现在都不争了啊
[64:03.51]说我们家都是森林我们家我们家又要养着小苗儿
[64:09.54]我原来还会也不知道这苗是哪棵树呢
[64:12.60]因为在我这儿买的
[64:13.50]就现在好多都是朋友嘛
[64:14.64]都是先主动给孩子买嘛
[64:15.87]然后我一般刚开始我还会说不行
[64:18.42]得先给家里支柱买
[64:20.70]结果人家说怕我不在娘那儿买了我的吗
[64:23.55]去别人那儿吧
[64:25.17]大概是这意思好多不理解他不理解
[64:27.24]然后我就想给孩子买
[64:28.53]然后后来我就服从他的意愿就是我该说的说完了之后你还是觉得对对对
[64:33.84]其实你也没必要跟他较这真儿对对对现在我就不会这样
[64:37.05]人家就是威胁你说那个那行
[64:39.39]你要是不让你要非让我给支支柱买啊
[64:42.03]那我不找你买了你肯定大哥对
[64:45.72]然后就
[64:46.30]好好你就抱着她腿你说这么这姐们儿不给经济支柱买可以给精神支柱买给孩子买给孩子买我现在都不都不就只是说说
[64:55.63]然后呢
[64:56.08]就告诉他这顺序应该是这样的
[64:57.97]但尊重人的选择
[64:59.20]最后顺序是对对最后人家想给孩子买就先给孩子买嗯
[65:03.91]对我还有一个特别逗的事
[65:06.10]然后让我们同行一直就是一直笑话我啊
[65:10.12]就是那会儿我们公司不是都自己印名片吗
[65:13.36]就是你前面是中国平安
[65:15.16]然后呃什么成语啊
[65:16.39]电话之类的
[65:17.59]你后面你肯定就是随便想想
[65:20.32]有点儿就是有点儿印一个二维码扫码赢一个无声的金龙鱼
[65:25.12]那还没扫码呢
[65:26.32]然后我我觉得就买那超市那单子有点儿好打折打折
[65:36.16]然后呢
[65:36.49]我呢
[65:36.79]也不在哪儿看见了一段话
[65:38.44]我觉得我就是我们公司的介绍嘛
[65:40.60]肯定要不就是网上的一些就是保险的宣传什么的
[65:43.39]然后看一段话就说说一
[65:46.32]一个家家里的精神支柱倒了这家里人是抱着枕头哭跑还是爆折就是他理赔金吗
[65:53.76]肯定是几十万或者几百万各是抱着几百万哭好
[65:57.75]我觉得这话说得太有道理了
[65:59.94]我就翘起来了
[66:01.62]我的名片儿后
[66:03.09]不过我觉得这个话挺丧的
[66:05.25]对我们
[66:06.54]我们同事就说说不愿意啊
[66:08.19]但我觉得不舒服
[66:09.15]我说你肯定是怎么我现在也觉得不舒服
[66:11.82]但我那张名片啊
[66:12.87]我都没发出去过啊
[66:14.31]是啊是是你还好没发对
[66:16.56]要不然我看着名片
[66:17.55]我也不可能买你的保险的
[66:19.14]但我估计有一些妇女可能就该说了
[66:21.24]那我肯定就是抱折那里陪君笑还**抱着理赔金为什么要哭
[66:26.70]我就想我去哪去哪
[66:28.38]商场消费去了
[66:29.79]我给孩子报什么班儿啊
[66:32.04]对不对还**哭
[66:34.32]反正嗨大家都应该是多了解多了解还是对对对行吧
[66:39.90]这期咱们那个呃
[66:41.79]对找了那个就到这儿还行找来了这个送保障的小天使啊
[66:46.43]给大家讲一讲那个在从业这么长时间发生的这些有意思的事儿
[66:50.36]然后也给大家就是灌输了一些这个保险的观念吧
[66:54.35]不管大家就是对这件事儿怎么看还是希望大家就是对自己的这个生活对自己的健康啊
[67:01.40]包括这个理财的这个规划有这么一个观念在里边儿吧
[67:05.66]对吧
[67:06.20]嗯
[67:06.71]唉
[67:06.98]成语给我们说说那个
[67:08.72]要不然你给给大家留一个联系方式
[67:11.12]万一要是除了我们这个我们新以外还有别的听众想买这个40 0块钱报6 00万的这个这个就是这个可以找你联系你吗
[67:22.61]那加我微信呗
[67:23.81]呃微信号微信号对微信号是l lo v o v o l o v a l ir 092 0 呃
[67:35.78]Love 对对于love 于092 0 对
[67:41.48]就见得这名儿爱鱼
[67:46.72]行吧
[67:47.41]那这期就这样
[67:48.97]也感谢大家的收听
[67:50.44]祝大家都身体健康
[67:52.48]万事如意
[67:54.43]小天使有什么要注
[67:55.99]注意巨著一句
[67:57.70]祝大家就快快乐乐开心每一天非要说谢谢大家再见哈喽
[68:08.92]大家好又到了
[68:10.72]感谢微店打赏的时间啦
[68:13.54]感谢大家在发发大王哈哈哈这个微店为我们进行的打赏下面我又要念打赏名单了
[68:23.02]感觉大家为了能够让我念得更加的不顺利
[68:26.11]把自己的名字纷纷改的特别的讨厌巨长无比
[68:31.15]阿尼塔
[68:32.05]维亚不是桑塔露西亚
[68:34.24]冯凯啊
[68:35.38]一那未来衡钢韩公子贾女士冯支行张娟胖九斤
[68:40.96]赵文一大王迷弟王子
[68:43.03]大家都喜欢叫我顺哥贺炜基督山桃花
[68:46.50]李老师嗷嗷会讲课赵贤良现在已经不嫌凉啦胜文半夏啦啦
[68:51.57]有1 ID 表白新歌
[68:54.24]但也很爱大王的赛赛余力芳心不是芳心
[68:58.02]今天起什么名字呢
[69:00.58]起个短的名字吧
[69:02.65]赵文孙月星黑羽哥云山
[69:05.89]我是北北也是任继贤
[69:09.16]张银支呢
[69:10.09]此账号曾被注册王静
[69:12.07]吴丹李云鹤苏心瑶
[69:14.38]我不累
[69:14.95]我还能念下去你
[69:16.57]你怎么知道我不累
[69:17.71]王之学
[69:18.49]请大王点我朝阳群众的名志愿守夜人朱波曹和轩言昭张傲寒山山活在当下flora 赵大勇最开心那C 送小M 罩衣女
[69:35.23]赵雨晴王一口林妍沉默猫老师徐宁夏梦理智最理智V 12320 0 0杨小宝儿
[69:44.95]我爱赌赌
[69:46.72]我爱杜杜林晓雪大王哥我爱你
[69:49.75]梁会使听力mak 王子琴发发张晓帆少一小噜嘎周末王子勇丁羽毛
[70:00.90]远远庞坤王建英13 岁
[70:04.44]哎玛陈泰德YY 今宵许
[70:08.31]东明哈蜜黄丹丹邓禹nico que 暖暖强壮的小蘑菇大鹅
[70:15.12]刘彤彤呼吁周大姐李斌翻译张淑媛学载流欢喜
[70:21.39]徐女士来一瓶八二年的latte 刘杰万郭高阳苏菲是个大品牌
[70:28.56]曾哥熊梦迪苗一净量与蓉蓉说
[70:32.64]金叔叔是飞贼浮云依旧吹泡泡00 I FENG 支行舒曼蚊母一听王小小徐志成混二小姐姐聂南阳罗家没有海王小小李晓明孙大楠不知道最多能写几个字哈哈哈提醒部主任木然徐汇贺伟快念我名儿张肖马宝你好啊
[70:59.38]非常非常感谢大家的支持
[71:03.19]好下面请按照我的指令打开微店找到发发大王
[71:08.47]哈哈
[71:09.16]一边打赏一边欣赏美好的音乐吧啊
[71:25.45]去死啊
[71:36.96]啊
[71:43.15]Can you 啊
[71:49.72]遇上勇敢谁啊
[71:57.25]You can tell from de lines on the face
[72:01.94]You can see that is Bill
[72:06.40]Robin even move down from every faith
[72:19.65]Sil
[72:31.14]You tell mein har
[72:38.39]去死啊
[72:43.48]嗯
[72:48.58]嗯
[72:52.69]是na
[72:58.26]啊
[73:02.75]Na ni
[73:15.57]没有吧
[73:25.54]吉斯
[73:31.18]怕干死你不怕
[73:41.54]啊
