[00:00.00]90听音乐网 www.90T8.com [00:01.90]这里是苏浩的阅读时间 [00:04.40]用声音陪伴你的孤单 [00:07.29]晚上好 [00:08.91]我是苏杭 [00:12.47]在年前公司里人人都是忙到死 [00:15.74]白天工作 [00:17.00]晚上应酬还要仔细盘点这一年到底伺候了多少斤主分门别类地准备礼物 [00:23.74]大客户亲自送货上门 [00:26.20]小客户也得打一个电话交代一声 [00:30.02]有位老同事跟我说 [00:31.82]人到中年加上经济寒冬 [00:34.52]靠的就是这点人脉 [00:36.46]只要客户在老板也得陪你三分校啊 [00:40.67]道理听这是一点错都没有可好 [00:43.19]经也会被蠢人给念歪的 [00:46.20]在我们公司有个九零后本来老实本分的跟着团队干活儿 [00:51.21]最近不知道是哪根筋搭错了 [00:53.40]跑去跟客户套近乎 [00:55.52]客户碍于面子接待了他整整一个小时 [00:59.09]是硬熬话题尴尬得要命 [01:02.20]可是 [01:02.44]回到公司 [01:03.49]他就厉害了 [01:04.72]收到了一堆人的名片 [01:06.37]逢人就说那谁我认识 [01:09.99]直到有一天老板怒了 [01:12.12]把他叫进办公室就说了一句话 [01:15.51]别说你认识谁说说谁认识你吧 [01:20.36]从此这句话在公司里面传开了 [01:22.91]据说后来招待费也少了一大半 [01:25.46]大家纷纷的感叹 [01:27.08]遇见个明白 [01:27.77]老板真的不容易 [01:30.75]有人说过一个人的水准 [01:33.27]吃一顿饭就知道了 [01:34.95]特别是那些不太熟的人到底有几斤几两 [01:38.10]从他开口的话题当中就能够判断出来 [01:41.55]但凡是整天把圈子挂在嘴边的多半是挤不进圈子里的人 [01:47.73]我就认识一个特别热衷转圈子的人每天行走在北京 [01:51.45]各种死贵的高档餐厅参加各种聚会 [01:54.72]但是折腾了几年 [01:56.22]事业上也没有什么进展 [01:58.43]该吃的饭吃了客户依然不赏饭 [02:01.25]该喝的酒喝了客户过意不去 [02:04.10]宁可自掏腰包给她买茅台也不愿意跟他谈生意 [02:08.29]每次见面他都是一句话 [02:11.08]现在的人太坏了 [02:13.48]为了帮他诊断毛病 [02:15.19]我尾随他去了一场聚会不到半个小时我就发现了问题 [02:19.48]原来他所谓的social 就是讲段子逗得围观的群众开怀一笑 [02:24.67]转眼就把他给忘了 [02:26.84]他一直不知道自己在别人眼里的人设其实就是一个段子手约等于互联网圈的郭德纲吧 [02:34.79]大家只有想听相声的时候才能够想起你 [02:37.91]谁能够跟你谈生意呢 [02:40.53]我问她 [02:40.95]你怎么不聊点正经事儿呢 [02:43.26]她吭哧了半天发现原来没得聊 [02:46.59]所以 [02:46.92]真心不是现在的人太坏 [02:48.90]是你这点水平实在是让人想不起你的好来 [02:54.53]有些人刷存在感的方式就是叨叨营造一种全世界大咖都围绕在我身边的幻觉 [03:01.43]这种人设只能哄外行吧 [03:05.48]做过产品的人都是深有体会的产品不好的时候就得大肆吹捧 [03:11.18]请明星代言来博得好感四处发广告来提高曝光度 [03:15.95]说白了产品本身实在是没有卖点的 [03:20.16]初期无可厚非 [03:21.48]可你如果总借助别人的力量扛不了 [03:24.21]太久 [03:25.74]就像一个平庸的毕业生做简历的时候 [03:28.83]只有靠包装才能够让自己显得优秀一些 [03:32.66]但牛人的简历 [03:34.34]可能两行字就够了 [03:37.84]苹果从来不请代言人 [03:39.73]因为压根儿用不着花那个钱 [03:42.28]当一款伟大的产品诞生的时候 [03:44.65]人们就会自愿为他的颠覆性和创新性买单 [03:48.37]同样星巴克也从来不训练咖啡师去伺候顾客 [03:52.42]因为只要咖啡好喝顾客自己会闻着味儿就进来了 [03:57.68]星巴克的创始人霍华德舒尔茨写的第一本书就叫做将心注入书中尽显了他对于咖啡的痴迷 [04:06.86]一杯饮料当中浸泡着她的全部心血 [04:11.30]他为了做出好产品 [04:12.83]可以说的是上天入地 [04:14.69]寻找好的原料 [04:16.31]竭尽全力来打造最好喝的咖啡 [04:20.14]他说你要做的第一件事情是将生命注入到咖啡的质量当中 [04:24.82]其次才是顾客的体验 [04:28.30]先打造核心竞争力再讲处世技巧和情怀 [04:32.93]这一点在个人的自我修炼上也是非常适用的 [04:37.09]最近身边几个创业的朋友近况也是冰火两重天 [04:41.44]有人在忙着到处堵投资人焦头烂额地满世界找钱 [04:46.21]但是依然不顺利 [04:48.13]投资人总说再考虑考虑 [04:51.25]另一种人也很焦虑 [04:52.81]但是发愁的事到底要谁的钱呢 [04:56.30]因为送钱上门的人太多了得仔细衡量谁靠谱要跟谁合作 [05:03.03]人找钱和钱找人足以体现这个世界的残酷 [05:07.68]如果你的项目没钱真的别怪宏观就是它本身不够好 [05:13.39]这让我想起老子的一句话有道无术术尚可 [05:17.65]求有术无道止于术 [05:21.57]数只能是辅助 [05:23.25]最后还是道行深浅**拼 [05:26.22]你可以学点套路 [05:27.27]给自己造势 [05:28.59]但任何时候别忘了核心的卖点是什么 [05:32.39]拿雕虫小技来糊弄人早晚会凉的 [05:37.96]马东对于贵人这个词的解释让我深受启发 [05:41.86]把贵人当名词在心态上是被动的是在等待着别人给你机会带你上岸 [05:48.80]所以不难理解为什么有人不停的想认识更多的人碰运气想着总会有人愿意帮自己的吧 [05:56.80]但要是能够把贵人当成一个动词 [05:59.02]短语 [05:59.89]使别人变得贵 [06:01.72]为别人增值给别人赋能 [06:04.48]这里面就大有文章了 [06:07.15]这种心态下你会更加主动地精进自己力求在关键的时候为别人踢关键一脚解决某个关键性的问题 [06:16.82]被需要才是一个人价值的终极体现 [06:21.75]在知乎上有个问题问如何才能够加到高端微信群 [06:26.85]有一条回答很直接 [06:28.74]人家为什么加你呢 [06:31.21]一语道破真相 [06:32.86]你向往的高端人群可能并不需要你 [06:36.49]加上了大咖微信 [06:38.29]如果手上没有可以跟他们互换的资源 [06:40.78]也不用妄想能够合作 [06:43.55]我认识一个海归回国之后心心念念想去一家牛气冲天的广告公司 [06:49.22]求爷爷告奶奶找了很多人折腾了好几个月终于联系上了对方人家一句话就把他给打发了 [06:57.47]我们最近没有职位空缺 [07:00.05]他受了一点刺激一咬牙一跺脚去了一家小公司 [07:04.70]做了一支刷爆朋友圈的广告儿 [07:06.95]转眼大公司就找猎头来挖塌了 [07:11.00]这就是这个世界的规则 [07:13.42]听起来残酷细想是很公平的 [07:17.32]这不是说让大家不要去社交 [07:19.30]而是说你能够连接到谁 [07:21.64]这不叫人脉 [07:23.90]沃顿商学院的教授亚当格兰特说过生活当中结识正确的人肯定会对你有所帮助 [07:32.42]但是他们会多么努力的支持你为你冒多大的风险 [07:37.46]这都要取决于你所提供的东西 [07:41.17]你认识的人厉害不代表你厉害 [07:44.88]社交从不是目的只是一种沟通的手段 [07:48.98]建立强大的人脉不需要你成为人脉交际的专家只需要你成为专家靠你的见解和成绩来说话 [07:56.99]而不是一张名片的 [08:00.16]亚当教授这句话其实就是在提醒我们 [08:03.70]别忙着说你都认识谁 [08:06.22]但你足够优秀 [08:07.42]所有优秀的人也都会聚集在你的周围的 [08:12.05]其实我想对你说 [09:08.75]了 [09:11.05]你说想你太多是罪过 [09:15.38]面对生活 [09:17.89]你灿烂虚伪的笑着 [09:22.25]感谢今晚的守候关注 [09:24.44]如果喜欢欢迎在微信的公众账号来添加关注 [09:28.44]苏公子的解忧杂货铺 [09:31.39]我是苏昊 [09:59.31]其实我想对你说 [10:02.24]寒冷的季节 [10:03.65]要把理想烂在心里不说 [10:06.86]否则它就会变得脆弱凋落 [10:11.43]你约会 [10:13.43]很难过 [10:16.43]其实我想对你说难过的时候你要去你最想去的地方 [10:24.23]哪儿有个神秘人会对你古城 [11:15.34]真是好样的 [11:16.96]额 [11:19.69]这么多年 [11:21.55]你到底经历了什么 [11:27.99]你把梦都戳破了 [11:32.51]你说想的太多是最多 [11:36.80]面对生活 [11:39.26]你灿烂虚伪的笑着 [11:45.45]面对生活 [11:48.18]你灿烂虚伪的 [11:54.04]向着
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[00:04.40]用声音陪伴你的孤单
[00:07.29]晚上好
[00:08.91]我是苏杭
[00:12.47]在年前公司里人人都是忙到死
[00:15.74]白天工作
[00:17.00]晚上应酬还要仔细盘点这一年到底伺候了多少斤主分门别类地准备礼物
[00:23.74]大客户亲自送货上门
[00:26.20]小客户也得打一个电话交代一声
[00:30.02]有位老同事跟我说
[00:31.82]人到中年加上经济寒冬
[00:34.52]靠的就是这点人脉
[00:36.46]只要客户在老板也得陪你三分校啊
[00:40.67]道理听这是一点错都没有可好
[00:43.19]经也会被蠢人给念歪的
[00:46.20]在我们公司有个九零后本来老实本分的跟着团队干活儿
[00:51.21]最近不知道是哪根筋搭错了
[00:53.40]跑去跟客户套近乎
[00:55.52]客户碍于面子接待了他整整一个小时
[00:59.09]是硬熬话题尴尬得要命
[01:02.20]可是
[01:02.44]回到公司
[01:03.49]他就厉害了
[01:04.72]收到了一堆人的名片
[01:06.37]逢人就说那谁我认识
[01:09.99]直到有一天老板怒了
[01:12.12]把他叫进办公室就说了一句话
[01:15.51]别说你认识谁说说谁认识你吧
[01:20.36]从此这句话在公司里面传开了
[01:22.91]据说后来招待费也少了一大半
[01:25.46]大家纷纷的感叹
[01:27.08]遇见个明白
[01:27.77]老板真的不容易
[01:30.75]有人说过一个人的水准
[01:33.27]吃一顿饭就知道了
[01:34.95]特别是那些不太熟的人到底有几斤几两
[01:38.10]从他开口的话题当中就能够判断出来
[01:41.55]但凡是整天把圈子挂在嘴边的多半是挤不进圈子里的人
[01:47.73]我就认识一个特别热衷转圈子的人每天行走在北京
[01:51.45]各种死贵的高档餐厅参加各种聚会
[01:54.72]但是折腾了几年
[01:56.22]事业上也没有什么进展
[01:58.43]该吃的饭吃了客户依然不赏饭
[02:01.25]该喝的酒喝了客户过意不去
[02:04.10]宁可自掏腰包给她买茅台也不愿意跟他谈生意
[02:08.29]每次见面他都是一句话
[02:11.08]现在的人太坏了
[02:13.48]为了帮他诊断毛病
[02:15.19]我尾随他去了一场聚会不到半个小时我就发现了问题
[02:19.48]原来他所谓的social 就是讲段子逗得围观的群众开怀一笑
[02:24.67]转眼就把他给忘了
[02:26.84]他一直不知道自己在别人眼里的人设其实就是一个段子手约等于互联网圈的郭德纲吧
[02:34.79]大家只有想听相声的时候才能够想起你
[02:37.91]谁能够跟你谈生意呢
[02:40.53]我问她
[02:40.95]你怎么不聊点正经事儿呢
[02:43.26]她吭哧了半天发现原来没得聊
[02:46.59]所以
[02:46.92]真心不是现在的人太坏
[02:48.90]是你这点水平实在是让人想不起你的好来
[02:54.53]有些人刷存在感的方式就是叨叨营造一种全世界大咖都围绕在我身边的幻觉
[03:01.43]这种人设只能哄外行吧
[03:05.48]做过产品的人都是深有体会的产品不好的时候就得大肆吹捧
[03:11.18]请明星代言来博得好感四处发广告来提高曝光度
[03:15.95]说白了产品本身实在是没有卖点的
[03:20.16]初期无可厚非
[03:21.48]可你如果总借助别人的力量扛不了
[03:24.21]太久
[03:25.74]就像一个平庸的毕业生做简历的时候
[03:28.83]只有靠包装才能够让自己显得优秀一些
[03:32.66]但牛人的简历
[03:34.34]可能两行字就够了
[03:37.84]苹果从来不请代言人
[03:39.73]因为压根儿用不着花那个钱
[03:42.28]当一款伟大的产品诞生的时候
[03:44.65]人们就会自愿为他的颠覆性和创新性买单
[03:48.37]同样星巴克也从来不训练咖啡师去伺候顾客
[03:52.42]因为只要咖啡好喝顾客自己会闻着味儿就进来了
[03:57.68]星巴克的创始人霍华德舒尔茨写的第一本书就叫做将心注入书中尽显了他对于咖啡的痴迷
[04:06.86]一杯饮料当中浸泡着她的全部心血
[04:11.30]他为了做出好产品
[04:12.83]可以说的是上天入地
[04:14.69]寻找好的原料
[04:16.31]竭尽全力来打造最好喝的咖啡
[04:20.14]他说你要做的第一件事情是将生命注入到咖啡的质量当中
[04:24.82]其次才是顾客的体验
[04:28.30]先打造核心竞争力再讲处世技巧和情怀
[04:32.93]这一点在个人的自我修炼上也是非常适用的
[04:37.09]最近身边几个创业的朋友近况也是冰火两重天
[04:41.44]有人在忙着到处堵投资人焦头烂额地满世界找钱
[04:46.21]但是依然不顺利
[04:48.13]投资人总说再考虑考虑
[04:51.25]另一种人也很焦虑
[04:52.81]但是发愁的事到底要谁的钱呢
[04:56.30]因为送钱上门的人太多了得仔细衡量谁靠谱要跟谁合作
[05:03.03]人找钱和钱找人足以体现这个世界的残酷
[05:07.68]如果你的项目没钱真的别怪宏观就是它本身不够好
[05:13.39]这让我想起老子的一句话有道无术术尚可
[05:17.65]求有术无道止于术
[05:21.57]数只能是辅助
[05:23.25]最后还是道行深浅**拼
[05:26.22]你可以学点套路
[05:27.27]给自己造势
[05:28.59]但任何时候别忘了核心的卖点是什么
[05:32.39]拿雕虫小技来糊弄人早晚会凉的
[05:37.96]马东对于贵人这个词的解释让我深受启发
[05:41.86]把贵人当名词在心态上是被动的是在等待着别人给你机会带你上岸
[05:48.80]所以不难理解为什么有人不停的想认识更多的人碰运气想着总会有人愿意帮自己的吧
[05:56.80]但要是能够把贵人当成一个动词
[05:59.02]短语
[05:59.89]使别人变得贵
[06:01.72]为别人增值给别人赋能
[06:04.48]这里面就大有文章了
[06:07.15]这种心态下你会更加主动地精进自己力求在关键的时候为别人踢关键一脚解决某个关键性的问题
[06:16.82]被需要才是一个人价值的终极体现
[06:21.75]在知乎上有个问题问如何才能够加到高端微信群
[06:26.85]有一条回答很直接
[06:28.74]人家为什么加你呢
[06:31.21]一语道破真相
[06:32.86]你向往的高端人群可能并不需要你
[06:36.49]加上了大咖微信
[06:38.29]如果手上没有可以跟他们互换的资源
[06:40.78]也不用妄想能够合作
[06:43.55]我认识一个海归回国之后心心念念想去一家牛气冲天的广告公司
[06:49.22]求爷爷告奶奶找了很多人折腾了好几个月终于联系上了对方人家一句话就把他给打发了
[06:57.47]我们最近没有职位空缺
[07:00.05]他受了一点刺激一咬牙一跺脚去了一家小公司
[07:04.70]做了一支刷爆朋友圈的广告儿
[07:06.95]转眼大公司就找猎头来挖塌了
[07:11.00]这就是这个世界的规则
[07:13.42]听起来残酷细想是很公平的
[07:17.32]这不是说让大家不要去社交
[07:19.30]而是说你能够连接到谁
[07:21.64]这不叫人脉
[07:23.90]沃顿商学院的教授亚当格兰特说过生活当中结识正确的人肯定会对你有所帮助
[07:32.42]但是他们会多么努力的支持你为你冒多大的风险
[07:37.46]这都要取决于你所提供的东西
[07:41.17]你认识的人厉害不代表你厉害
[07:44.88]社交从不是目的只是一种沟通的手段
[07:48.98]建立强大的人脉不需要你成为人脉交际的专家只需要你成为专家靠你的见解和成绩来说话
[07:56.99]而不是一张名片的
[08:00.16]亚当教授这句话其实就是在提醒我们
[08:03.70]别忙着说你都认识谁
[08:06.22]但你足够优秀
[08:07.42]所有优秀的人也都会聚集在你的周围的
[08:12.05]其实我想对你说
[09:08.75]了
[09:11.05]你说想你太多是罪过
[09:15.38]面对生活
[09:17.89]你灿烂虚伪的笑着
[09:22.25]感谢今晚的守候关注
[09:24.44]如果喜欢欢迎在微信的公众账号来添加关注
[09:28.44]苏公子的解忧杂货铺
[09:31.39]我是苏昊
[09:59.31]其实我想对你说
[10:02.24]寒冷的季节
[10:03.65]要把理想烂在心里不说
[10:06.86]否则它就会变得脆弱凋落
[10:11.43]你约会
[10:13.43]很难过
[10:16.43]其实我想对你说难过的时候你要去你最想去的地方
[10:24.23]哪儿有个神秘人会对你古城
[11:15.34]真是好样的
[11:16.96]额
[11:19.69]这么多年
[11:21.55]你到底经历了什么
[11:27.99]你把梦都戳破了
[11:32.51]你说想的太多是最多
[11:36.80]面对生活
[11:39.26]你灿烂虚伪的笑着
[11:45.45]面对生活
[11:48.18]你灿烂虚伪的
[11:54.04]向着
