骇客武林《热点》[MP3_LRC]

[00:00.00]90听音乐网 www.90T8.com  [00:00.52]你好， [00:01.18]欢迎每天听本书， [00:02.27]我是陈甲。 [00:03.26]今天为你解读的书叫热点， [00:06.02]副标题是引爆内容营销的六个密码。 [00:09.29]这本书的中文版大概有16万字， [00:11.78]我会用大约27分钟的时间为你讲述这本书的精髓， [00:15.74]怎么样让你想要营销的内容成为大家关注的热点。 [00:19.86]你看现在我们很方便的就可以开一个微博或者公众号， [00:23.67]成为自媒体的作者。 [00:24.88]可是很多人困惑的是， [00:26.86]为什么我每天都在更新内容， [00:29.11]一年过去了， [00:29.95]文章的阅读量还很低呢？ [00:31.90]我看其他人的公众号写的也不比我强嘛， [00:34.87]怎么他们的阅读量就那么高， [00:36.88]我的阅读量却少得可怜呢？ [00:38.89]怎么样能让我们自己写的文章也成为刷屏的爆款呢？ [00:43.00]这就是今天想要讨论的问题。 [00:45.54]这本书的作者是马克费舍尔， [00:47.49]他是美国的顶尖营销实战家， [00:49.81]有30多年的营销经验， [00:51.58]为戴尔、 [00:52.60]强生、 [00:53.26]美国空军等等这样的组织机构提供营销咨询服务。 [00:57.64]他还出版过一本社交媒体的畅销书推特之道以及生于博客。 [01:02.98]他有个博客英文叫啊， [01:05.47]中文名就是增长， [01:06.88]它是全球非常有影响力的营销博客之一。 [01:09.85]而我们热点这本书呢？ [01:11.22]今天就从三个部分来讨论， [01:13.33]第一， [01:13.87]为什么好内容并不会自然传播？ [01:17.02]第二， [01:17.72]让内容成为热点的两大核心策略是什么？ [01:21.08]第三， [01:21.86]怎么样用两个技巧进一步放大热点的势能？ [01:26.33]简单来说， [01:27.16]今天主要分享的就是让内容成为热点的两大核心策略和两个技巧， [01:32.36]让我们一一来看。 [01:34.04]先看第一条， [01:35.12]为什么好的内容并不会自然传播？ [01:38.16]我们在营销上有一个常见的观点， [01:40.18]那就是内容为王产品机制。 [01:42.82]如果你能够写出妙趣横生、 [01:44.86]抢占头条， [01:45.75]还让大家觉得很震惊的内容， [01:47.65]一定会被人关注。 [01:49.12]所谓酒香不怕巷子深嘛， [01:51.13]你看和菜头不也是通过自己的文笔一点一点写出名的吗？ [01:55.30]我们在日复一日听到这样的观点之后， [01:57.61]就会有一个错觉， [01:58.69]我们认为只要写出好的内容， [02:00.66]就会被人关注， [02:01.66]自动会引爆朋友圈。 [02:03.13]可是朋友圈里之前恰恰有一个很火的文章， [02:06.37]名字就叫两句话害死了中国企业， [02:09.40]而其中的一句话就是酒香不怕巷子深。 [02:13.06]为什么好内容也怕巷子深呢？ [02:16.15]原来啊， [02:16.83]内容为王这个观点要成立， [02:18.78]它是有先决条件的， [02:20.23]那就是你必须在市场没有足够多的优质内容的时候， [02:24.40]内容为王才容易传播， [02:26.62]你看互联网发展的早期阶段， [02:29.02]网上专业创作的人很少， [02:31.18]所以呢， [02:31.78]你只要写出一篇优质的文章， [02:33.94]很快就能被传播出来， [02:35.71]但是今天是信息超载的时代。 [02:38.20]互联。 [02:38.44]网上充斥了大量的内容， [02:40.10]内容已经多到了用户没有精力来辨别谁是真正的好内容。 [02:44.81]作者提到美国太平洋西北部有一个运动产品公司， [02:49.10]那还是一个中等规模的公司， [02:51.23]你看过去一年他们在营销上做了什么事儿呢？ [02:54.14]首先他们每天坚持做高质量的内容， [02:57.65]还是原创， [02:58.67]创作了很多针对消费者的故事， [03:01.06]还报道那些运动员的经历啊， [03:03.08]请这些运动员给他们代言。 [03:04.97]同时他们还积极地在微博啊、 [03:07.58]视频网站、 [03:08.41]社交网站上和粉丝交流， [03:10.49]三年的时间， [03:11.63]他们的在线粉丝增长了至少一倍， [03:14.66]而且他们还雇了一个全职的网络运营经理， [03:18.02]这对一个只有17名员工的公司来说可是一笔巨大的投入。 [03:22.07]可是你知道结果是什么吗？ [03:23.81]结果是在过去9个月的时间里， [03:25.91]他们在Facebook上的自然阅读量下降了80%， [03:29.87]自然阅读量的意思就是说， [03:31.30]你不需要打广告就会有人来看你的内容， [03:34.04]这说明什么？ [03:35.06]说明在今天数字爆炸的时代， [03:37.54]即使你很。 [03:38.48]努力每天做高质量的内容也很难被人看到。 [03:42.12]此前罗振宇老师在他的跨年演讲上提到， [03:44.94]知识服务争夺的是时间战场， [03:47.49]也就是我们每天每个人能够花在内容上的时间其实是非常有限的， [03:52.53]每天能用于注意内容的时间也不会超过24个小时。 [03:57.06]有限的注意力和几乎无限增长的内容， [04:00.15]这之间就产生了激烈的碰撞， [04:02.43]形成了这个时代的特有现象， [04:04.59]作者把它称为内容休克。 [04:07.35]所谓内容休克， [04:08.42]就是内容的供应、 [04:09.69]文章的写作、 [04:10.73]图片视频的制作正以几何级的数量在增长， [04:14.61]而消费者的阅读需求却几乎没有太大的变化， [04:18.57]这就导致内容过剩。 [04:20.64]有预测认为， [04:21.70]从2015年到2020年这段时间， [04:24.58]网络上的信息要增长5倍， [04:26.83]甚至还有人认为会增长10倍。 [04:29.11]你知道这意味着什么？ [04:30.52]这是说， [04:31.18]即使在今天2017年， [04:33.79]互联网上每24小时产生的内容， [04:36.85]你这一辈子已经读不完了， [04:39.27]而在未来的几年时间中， [04:41.61]这信息的数量还要指数级的增加。 [04:44.77]在这么一个大背景下， [04:46.51]你还把希望寄托在简单的坚持内容为王就想胜出， [04:51.13]结果是怎么样可想而知。 [04:53.38]既然内容爆炸到要休克已经成为事实， [04:56.78]在这种情况下， [04:57.80]我们想要成为热点该怎么办？ [05:00.32]作者说， [05:01.04]其实办法还是有的， [05:03.08]那就是今天要分享的第二个内容， [05:05.87]让内容成为热点的两个核心要素。 [05:09.26]我们首先要强调一下， [05:10.85]在内容休克时代下， [05:12.43]不是说好内容不重要的， [05:14.33]好的内容仍然是你能够成为热点的前提。 [05:17.33]这里要说的是， [05:18.38]只有好内容是不够的， [05:20.60]作为营销人， [05:21.58]只做出好的内容， [05:24.76]还想要获得大家的广泛关注， [05:27.17]这样的机会越来越少了。 [05:29.39]要能够让自己的内容成为热点， [05:32.09]就必须在内容之外再做两件事情， [05:34.96]也就是掌握两个核心策略。 [05:37.32]1嵌入分享基因2培育优质粉丝我们先看嵌入分享基因。 [05:44.86]前面我们提到内容休克已经成为事实， [05:47.88]可是我们会发现， [05:48.87]我们还有很多文章成为一时的热点， [05:51.61]这些文章又是怎么做到的呢？ [05:53.59]人们究竟从哪儿看到这些文章的？ [05:56.35]全球知名的市场研究机构以马特为我们提供了一个数据参考， [06:00.94]他们研究发现， [06:01.96]70%的消费者是因为看到朋友在社交媒体上的分享而决定购买一个商品的。 [06:08.14]换句话说， [06:08.95]如果你想要让一篇文章能够成为爆款， [06:12.10]那么最关键的不是你的文章打开率， [06:15.07]也不是大家的评论数、 [06:16.77]点赞率或者打赏额， [06:18.61]而是有多少人愿意转发你的文章。 [06:21.82]能够让大家点赞打赏的文章不一定会被大家分享啊， [06:25.80]如果受众不分享， [06:27.13]你的内容就不可能成为热点， [06:29.47]所以内容营销看起来是一件关于内容的事情， [06:33.13]但其实成为热点的价值在于内容的分享。 [06:36.52]但是让用户。 [06:37.66]主动的分享的内容并不容易做到。 [06:40.07]作者发现， [06:40.91]在美国， [06:41.65]推特用户平均看318条推文才会分享其中的一条， [06:46.64]而Facebook脸书网上的报告说， [06:49.13]他的用户里面愿意分享文章的人数只有1‰。 [06:53.72]这么低的分享率对内容生产者而言可不是什么好消息。 [06:58.82]不过凡事都有两面性， [07:00.80]我们从另一个角度也可以获得启发， [07:03.47]那就是那些能够从竞争中突围出来被广泛分享的内容， [07:08.30]他们是不是具备了一些别人没有但是让人们愿意分享的内容呢？ [07:12.98]这正是内容创作的关键。 [07:14.81]作者把这种促进分享的关键点成为了分享基因。 [07:19.88]所以如果想要让你的内容脱颖而出， [07:22.52]就要在内容中嵌入分享基因， [07:24.97]这是非常重要的。 [07:26.58]那怎样嵌入分享基因呢？ [07:29.08]作者在书中举了很多例子， [07:31.21]有三个方法对我们特别有启发。 [07:33.55]我们先看第一个。 [07:34.81]首先， [07:35.35]你的选题就应当和容易被分享的话题结合起来。 [07:39.91]也就是说， [07:40.60]人们愿不愿意转发一篇文章， [07:42.60]不仅仅是看你这个文章的质量， [07:44.62]还和你这篇文章所涉及的话题甚至行业有密切关系。 [07:48.85]换句话说， [07:50.05]选题本身就很大程度影响着你的文章传播量。 [07:54.10]美国一家营销公司研究发现， [07:56.01]如果你文章的内容和下面这些行业相关， [07:59.02]那文章的传播就更容易。 [08:01.40]比如农业、 [08:02.75]音乐、 [08:03.45]建筑、 [08:04.11]运动、 [08:04.83]时装设计等等， [08:06.48]这些行业出现在你的文章中， [08:08.30]诶， [08:08.54]你的文章就容易传播。 [08:10.11]可是如果你的文章是关于家用电器、 [08:12.96]电信用品、 [08:13.92]日用品这样的话题， [08:15.63]你的传播量和阅读量很可能就会更低。 [08:18.51]这里的关键是用户的阅读量可能和内容的质量关系不大， [08:22.97]更多的是和你内容涉及的话题和行业有关。 [08:26.49]营销人员把这种现象称为了话题的可谈论性。 [08:30.57]如果你想要让自己的内容更广泛的传播起来， [08:33.39]你就得琢磨自己的内容能不能和一些更容易传播的话题整合起来。 [08:38.49]关于这一点啊， [08:39.44]大家熟知的杜蕾斯就是一个经典的营销典范。 [08:43.32]本来****是一个特别不容易被传播的话题， [08:47.07]可是他们每次都能很巧妙的把他们的内容和那些可高谈论性的话题绑定在一起， [08:53.73]比如我们前面提到， [08:55.37]运动是一个高传播的话题， [08:57.69]2016年的奥运会上， [08:59.37]射击运动员张梦雪摘得中国。 [09:01.74]军团首金的时候， [09:03.10]杜蕾斯就发布了主题为goodshot的创意海报， [09:07.18]啊， [09:07.41]译成中文应该是精彩射击。 [09:09.52]结果他们把****做成了金牌的样子， [09:13.21]让****和这个运动高谈论性的话题绑定起来， [09:17.23]结果一时成为热点， [09:19.09]广泛传播。 [09:20.32]这就是在一个低传播的内容中嵌入了分享基因。 [09:24.60]给内容嵌入分享基因的第二个方法就是想办法让你的内容具有社交货币的属性。 [09:31.36]什么意思呢？ [09:32.29]就是说你的内容被分享出去之后， [09:35.08]能不能给分享者炫耀某些东西， [09:38.26]证明某些事情。 [09:39.70]打个比方， [09:40.63]你分享什么样的内容， [09:42.61]其实就像你穿了一件什么样的衣服， [09:45.10]你穿一套西装就说明你很重视这个活动， [09:48.28]这是一个正式的场合， [09:49.62]你穿的非常嬉皮式， [09:51.15]就可能表达你在叛逆。 [09:52.87]同样的， [09:53.56]分享什么内容也证明了你是什么样的人。 [09:56.96]你看你的朋友圈就知道了， [09:58.83]父母那一辈呢， [09:59.82]分享的总是养生保健， [10:01.71]而90后、 [10:02.45]00后小鲜肉呢， [10:03.57]分享的往往是二次元。 [10:05.55]作为内容创业者， [10:06.68]就一定要考虑自己创作的内容能不能成为分享者穿在身上的衣服， [10:11.27]能不能给他们一个标签。 [10:13.17]事实上， [10:13.67]作者发现， [10:14.39]在社交网络上， [10:15.48]绝大多数人愿意分享的内容都是和他们自己相关的内容， [10:19.74]与情感、 [10:20.82]洞察力、 [10:21.75]感受、 [10:22.56]个人成就密切相关。 [10:24.58]你看公司领导， [10:25.99]他转发的朋友圈内容往往是全力完成任务的人才是好员工。 [10:31.37]细节决定成败， [10:33.05]员工让老板最感动的8个细节， [10:36.38]这些文章老板就很愿意分享， [10:38.78]为什么呢？ [10:39.50]这就是老板穿在身上的隐， [10:41.81]他们想给员工表达这些想法和感受， [10:45.05]可是又不方便说， [10:46.49]这个时候就用分享来间接表达。 [10:49.36]而你要再看看员工这边， [10:51.26]他们的朋友圈转发的往往就是没有坏员工， [10:55.22]只有笨领导， [10:56.54]70%的优秀员工都是被平庸的管理者赶走的。 [11:01.40]你看， [11:01.98]可能他们转发的时候会屏蔽掉老板， [11:04.74]可是领导和员工不同， [11:06.93]分享内容就证明了他们在使用着不同的社交货币。 [11:12.42]因此， [11:13.04]当你创作内容的时候， [11:14.55]就要考虑我的内容能给谁， [11:17.13]穿什么样的隐。 [11:18.99]关于这一点， [11:19.77]世界上最重要的内容生产机构美国纽约时报他就研究发现， [11:24.75]人们分享内容往往出于5个原因。 [11:27.60]首先， [11:28.30]这个内容是不是有实用性， [11:30.25]他们愿意分享一个东西去帮助别人， [11:32.74]比如怎么教你时间管理， [11:34.63]怎么教你快速削苹果皮这样的实用文章就很容易得到分享。 [11:39.70]其次， [11:40.26]人们还愿意分享那些告诉别人自己是一个什么样的人， [11:44.20]让他们知道自己在关心什么。 [11:46.03]比如你看朋友圈里那些爱猫爱狗的人， [11:49.00]是坚持科学养育子女的人， [11:51.52]他们转发的文章往往是带有这类属性的。 [11:54.82]第三， [11:55.37]人们愿意分享能强化或者培养某种关系的内容。 [11:59.06]比如这篇文章是他的老板写的， [12:01.25]他就愿意分享， [12:02.38]是他朋友发的， [12:03.70]他也为了表达支持他们而转发分享这样的文章。 [12:07.52]第4， [12:08.12]人们会为了有自我成就感的时候去转发。 [12:11.57]比如有一篇文章， [12:12.71]如果报道写了你， [12:13.84]你肯定会转发， [12:15.02]或者文章涉及了你的家人、 [12:17.30]公司或者家乡， [12:19.07]这个时候你多半会转发。 [12:21.34]正如有人调侃， [12:22.45]现在的报纸呢， [12:23.45]只有两人看， [12:24.41]一类呢是写谁谁看， [12:26.45]另一类呢， [12:27.14]是谁写谁看， [12:28.60]这个道理是一样的。 [12:30.82]而第5类原因就是这个内容讨论的是某种理想或者某种品牌观点的时候， [12:37.55]人们也会往往转发自己认同的观点。 [12:40.52]所以如果你想要让自己的内容传播起来， [12:43.30]重要的就是想一想自己有没有从这5个角度引发别人的情感感受， [12:48.47]如果人们读完了以后觉得， [12:50.11]哇， [12:50.29]这就是我想要表达， [12:51.56]或者觉得好棒啊， [12:53.14]或者说嗯， [12:54.04]增长见识。 [12:55.36]有这样的情感触动就容易成功。 [12:58.19]有一个研究机构对1400多个成功营销案例进行分析以后发现， [13:02.87]那些纯感性的内容往往要比纯理性的内容传播起来更好。 [13:08.96]好的文笔、 [13:09.82]好的内容人们不一定分享， [13:11.81]只有触发他们感情的内容才会分享， [13:15.41]这是分享基因一个非常核心的属性。 [13:18.59]最后， [13:19.12]给内容嵌入分享基因还有第三个方法， [13:21.77]那就是最好在你的内容里面啊嵌入一点个性， [13:25.19]也就是你要传播自己的调性和品牌。 [13:28.46]比如， [13:28.91]如果你的文章的标题是三个玉米的食谱和你的文章标题是玉米如何拯救了我的枯燥晚餐， [13:36.74]这两个标题比起来， [13:38.24]你更愿意分享哪一个呢？ [13:39.95]显然是后者， [13:41.17]就因为它透露着你的个性和独特。 [13:44.18]在内容中嵌入分享基因， [13:46.35]就会让公众有天然愿意分享他的动力， [13:49.31]就更容易被分享出去， [13:51.33]这就是让内容分享出来的第一个关键因素。 [13:54.52]而让内容分享的第二个关键要素就是培养优质粉丝。 [13:59.78]为什么培养优质粉丝很重要？ [14:02.00]就是因为在你一篇文章写出来之后， [14:04.28]如果有一帮人能够主动自发地帮你传播和分享， [14:08.06]就能点燃你引爆计划的第一个步骤。 [14:11.30]说到这儿， [14:12.03]如果你听过我们每天听本书讲过的引爆点这本书的话， [14:15.78]你就会发现引爆点讲的也是如何制造流行， [14:19.53]其中提到了3条法则， [14:21.33]第一个法则就是让你的内容具有粘性， [14:24.27]第二个法则就是寻找传播的关键人物， [14:27.36]第三个法则是创造便于传播的环境。 [14:30.35]威力法则热点和引爆点这两本书啊， [14:33.21]其实可以结合起来看， [14:34.92]嵌入分享基因其实就是讲的如何让我们的内容具有粘性， [14:39.42]而在内容传播的时候培养优质粉丝， [14:42.21]其实就相当于引爆点中提到的流行事件中寻找关键人物。 [14:47.28]做内容的人恐怕都知道粉丝很重要， [14:50.41]可是什么样的粉丝才是真正重要的？ [14:53.13]怎么样培养重要的粉丝呢？ [14:54.97]很多人就未必清楚了。 [14:56.92]关于这一点， [14:57.60]作者说， [14:58.24]首先我们要打破一个误区， [15:00.01]那就是对内容传播而言， [15:02.23]其实粉丝的数量并不是特别重要， [15:05.38]真正重要的是什么？ [15:06.73]是那些对你特别忠诚的支持者， [15:09.70]这个群体数量特别重要。 [15:11.94]你看在今天的互联网， [15:13.60]一个名人动不动就有几十万甚至上百万、 [15:16.81]过千万的粉丝， [15:18.13]可是他们和粉丝之间的关系事实上是很脆弱的， [15:21.94]他们的真实影响力并没有粉丝数量那么大。 [15:25.02]我见过一个有几百万粉丝的微博号， [15:27.60]可是发出一条微博转发量居然只有两条。 [15:31.00]而作者自己也有亲身的经历， [15:33.04]他曾经看到一个美国的知名自媒体人， [15:35.98]他的粉丝在推特上可能超过了50万， [15:39.22]而他发起的一次慈善募捐活动， [15:42.28]估计影响的人数超过了300万。 [15:45.26]可是你猜这轮密集的造势活动， [15:47.97]这个自媒体人获得了多少捐款呢？ [15:50.70]答案是1美元。 [15:52.41]我要是这个博主， [15:53.61]我就可能难过死了。 [15:55.20]可是作者说他自己在2008年的时候只有7万粉丝， [16:00.27]但他的一篇博客文章， [16:01.85]48个小时就募集超过了6000美元。 [16:05.07]为什么同样是募捐的内容， [16:07.68]差别这么大呢？ [16:09.38]关键就在于那个重量级的自媒体人有很多粉丝， [16:13.50]可是作者是有很多支持者， [16:16.50]这些支持他的优质粉丝会第一时间放大他的影响力。 [16:21.18]不过， [16:21.82]关于优质粉丝这个群体， [16:23.65]我们常常有一个误区， [16:25.18]那就是我们会认为和自己互动最多， [16:28.03]回复信息最频繁的人就是优质粉丝。 [16:30.91]作者说， [16:31.47]其实未必你的忠诚的优质粉丝啊， [16:34.00]甚至有可能是从来没有给你发过消息， [16:37.06]很少发状态的人， [16:38.80]这并不代表他们不重要， [16:40.53]只是他们关心你的方式不一样。 [16:43.03]他们不一定是在社交媒体上公开分享， [16:45.40]可能是在和朋友线下聊天的时候推荐你， [16:48.17]在微信聊天的时候转发你的文章， [16:50.98]所以关键是要有优质的粉丝。 [16:54.10]可是优质粉丝这么重要， [16:56.39]怎么样才能把一个人从普通的关注者变成优质粉丝呢？ [17:01.28]在谈这个话题之前， [17:02.56]作者以他的优质粉丝做一个例子， [17:04.93]让我们看看优质粉丝到底是什么样。 [17:07.76]因为作者的自媒体主要是在写营销方面的内容， [17:11.06]所以他的关注者往往是营销人。 [17:13.70]而其中有一个叫肖丽娜的人， [17:16.07]这个粉丝本来就是美国很有影响力的专业公关人， [17:20.33]他自己还是一家咨询公司的总裁， [17:22.79]可就是这么一个专业人士， [17:24.68]却每天都会转发作者博客的内容。 [17:27.86]甚至他还设置了文章的自动转发， [17:30.57]也就是作者一发消息， [17:32.42]他的账号就会自动转发一条。 [17:34.77]想象一下， [17:35.67]一个公关界的专业人士对作者有一个宗教般的信任， [17:41.10]作者说， [17:41.88]这才是真正的优质粉丝， [17:44.49]他们真心的信念， [17:45.96]他们愿意陪你到天涯海角。 [17:48.18]如果你有100名这样的粉丝， [17:50.70]你的影响力就相当大了。 [17:53.20]那作者是怎么打造出这样的优质粉丝呢？ [17:57.02]在他看来， [17:57.73]其实培养优质粉丝是有方法的， [18:00.80]这就是要遵循铁杆粉丝的升级策略。 [18:05.12]作者把粉丝的热情程度啊分成了4种， [18:08.00]分别是非粉， [18:09.98]是非的非， [18:10.73]也就是还不是你粉丝的人， [18:12.95]轻粉， [18:13.55]轻度的粉丝， [18:14.69]中粉， [18:15.62]铁粉， [18:16.37]铁粉就是我们前面说的优质粉丝。 [18:19.10]你要做的事情就是采取营销策略， [18:21.54]推动粉丝的热情逐步升级， [18:23.97]最后变成一个铁粉。 [18:25.95]要知道一个人在不同的粉丝阶段， [18:28.71]他们的需求特点是不一样的， [18:30.75]你作为营销人要做的工作就不一样。 [18:33.51]比如对一个飞粉而言， [18:35.30]他还不是你的粉丝， [18:36.57]你主要要做的就是通过营销宣传让他们知道你， [18:40.20]如果他们关注你的公众号或者微博， [18:42.75]可能就成为你的轻度粉， [18:44.46]这是第一个阶段。 [18:45.84]成为轻度粉之后， [18:47.01]怎么样把它转化成中度粉呢？ [18:49.05]你要做的事情就是想办法让它增加内容消费的频率， [18:53.55]也就是多看你的微博， [18:55.23]多看你的微信。 [18:56.61]怎么做到这一点呢？ [18:57.90]啊， [18:58.16]你的选题啊， [18:59.13]更新频率啊， [19:00.14]策划内容， [19:00.80]当然要多花心思， [19:02.19]你也可以给他们定期推送一些打包的电子书或者其他的在线视频等等， [19:07.35]总之， [19:07.97]让他们对你的内容消费越多越好， [19:10.59]一旦他们多次消费， [19:12.18]就容易成为你的中度粉丝。 [19:14.67]这些中度粉丝升级为优质粉丝的关键在于。 [19:19.40]构建心理认同， [19:21.57]也就是让这些粉丝对你、 [19:23.37]对你的品牌或者你的公司产生更深的认同感， [19:26.94]而这一点是转化优质粉丝最难做的地方， [19:29.99]也是最需要营销人坚持的地方。 [19:32.37]你没办法靠给他不断发优惠券， [19:34.70]让他变成一个优质粉丝， [19:37.38]你要做的其实是介绍你的价值观以及和粉丝分享希望。 [19:43.00]当你和粉丝有共同的希望的时候， [19:45.13]诶， [19:45.44]你两个之间就建立了一种情感连接， [19:48.38]从而就能强化这种认同感。 [19:50.66]作者说， [19:51.35]美国的芝加哥小熊棒球队就是一个很典型的例子， [19:55.49]这个球队从1908年以来就没有获得过一次世界职业棒球的冠军， [20:01.73]可是他们却拥有这个世界上最死忠的粉丝， [20:05.42]每次球队节节败退的时候， [20:07.63]球场仍然座无虚席， [20:09.92]粉丝们仍然坚定的支持， [20:11.93]每个赛季粉丝的消费额都有几百万美元之举。 [20:15.59]想想这也太可怕了， [20:17.27]这么一个毫无建树的球队却这么受人欢迎， [20:20.66]为什么呢？ [20:21.65]作者说， [20:22.33]一部分原因呢， [20:23.30]是球迷对球队感情投入很多， [20:26.03]还有一个重要的原因是这个球队一直给球迷希望， [20:29.63]每年春季开赛的时候， [20:31.24]至少赛季刚开始那几天， [20:33.14]所有球队都在同一起跑线， [20:35.54]粉丝们总是抱着希望， [20:37.30]今天不行， [20:38.06]还有明年， [20:39.26]只要球队的球员和老板给粉丝创造信心。 [20:42.67]看到。 [20:43.26]他们在努力争取， [20:44.65]那粉丝就会坚持。 [20:46.66]所以你要培养铁杆粉丝， [20:48.66]也一定要让他们和你有共同的希望。 [20:51.25]这就是第二部分， [20:52.50]引爆内容热点两个核心要素， [20:55.06]植入分享基因和打造优质粉丝。 [20:58.33]当然， [20:58.80]除了这两点之外， [20:59.92]如果我们能够配合其他策略， [21:02.02]进一步把热点的势能放大， [21:03.90]那就更好了。 [21:05.08]这是我们今天最后一个话题， [21:07.04]两个技巧， [21:07.90]放大热点势能。 [21:10.02]书中讲了很多营销策略来帮我们创造热点， [21:13.27]不过有两个技巧特别重要， [21:15.43]和大家分享一下。 [21:16.75]第一个技巧是怎么样让******为你背书？ [21:20.50]第二个技巧是怎么和你的粉丝建立信任。 [21:24.07]我们先说第一个技巧， [21:25.39]让******为你背书。 [21:27.40]这其实是很多做自媒体人很头疼的事儿， [21:30.40]如果能让明星推荐我， [21:32.04]让名人推荐我， [21:33.16]那就好了， [21:34.12]可是我们不认识这些名人怎么办呢？ [21:36.64]作者说， [21:37.32]有办法给你4个步骤来参考， [21:39.73]第一， [21:40.17]你先好好思考， [21:41.25]列出一个对你真正有帮助的******名单， [21:44.56]你不要是个名人就去联系， [21:46.65]而要找真正在你领域专业的******， [21:49.96]这些人才和你的真正目标用户有关。 [21:53.36]列出这个名人名单后， [21:54.99]第二步要做的就是想办法让他了解到你， [21:58.28]而不仅仅是你了解他。 [22:00.45]你可能说我不认识他， [22:02.55]怎么让他了解我呢？ [22:04.08]不认识不要紧， [22:05.00]你可以想办法呀， [22:09.99]比如你可以每天在微博上转发这个名人的文章， [22:13.43]并总结他的观点， [22:14.70]你也可以在自己的公众号中推荐他的书籍和文章， [22:18.18]你还可以给他的微博、 [22:19.65]公众号发私信或留言， [22:21.38]把你自己写的但是引用了对方观点的文闸给他， [22:25.38]请他允许你引用他的观点。 [22:30.24]相信用不了多久， [22:31.58]你就会被这个******关注到， [22:34.05]这样你们就初步建立了第一层关系。 [22:37.08]一旦你进入到******的事业， [22:39.23]你就可以采取第三步， [22:41.04]发起第一次请求， [22:42.87]这个时候的请求可千万不是说帮我转发一个文章吧， [22:46.76]帮我推荐一下吧， [22:48.09]如果你这样做， [22:48.89]那就搞砸了， [22:49.74]这个时候你们还没有建立信任。 [22:51.96]你要请求的是专。 [22:53.70]专业建议你在对方关心的话题里请他帮忙， [22:57.64]同时一定要强调是互惠互利的。 [22:59.98]比如你可以说我对您文章中提到的某个观点非常认同， [23:03.82]但是自己也有一些不一样的想法， [23:06.25]写了一篇专业文章， [23:07.44]希望能够获得您的指导。 [23:09.40]为了尊重您的时间和专业意见， [23:11.34]我们不仅会在最后的发布文章中注明本文经过了您的指导， [23:15.31]同时还会补偿您在这件事情上投入的时间。 [23:18.61]你看这种专业性的请求， [23:20.68]并且是互惠互利的请求， [23:22.32]就很容易赢得专家的好感， [23:24.19]而且你也是不卑不亢的和专家进行真正意义上的平等交流， [23:28.75]这个时候你们就开始建立更深的关系， [23:31.84]而一旦有了这个更深层次的关系， [23:33.93]你就可以开始最后一步， [23:35.41]也就是第二次请求， [23:37.17]就是你的专业文章已经完成了， [23:39.27]你可以跟他说感谢你一直的指导， [23:41.77]这篇文章要发布了， [23:43.27]你能否帮忙转发一下？ [23:45.25]相信绝大多数的******这个时候都不会拒绝这个请求。 [23:49.50]事实上， [23:50.32]作者说美国的软件公司就是利用了上述的4个步骤， [23:55.12]快速的和大量******建立了联系， [23:58.03]使得他们的自媒体刚建立没几天就迅速在专业领域中广泛传播。 [24:03.16]这4个步骤如果你灵活应用， [24:05.14]一定会对你和******建立关系起到巨大的作用。 [24:08.68]你要是用这个方法认识了周杰伦， [24:10.78]记得要帮我要个签名， [24:12.15]先谢谢了哈。 [24:13.52]好， [24:14.16]接下来我们介绍第二个技巧， [24:16.05]如何和粉丝建立信任。 [24:18.30]其实和粉丝建立信任是一件特别难的事儿， [24:21.09]但是如果你能用好互惠原理， [24:23.55]就能更快的和用户建立信任。 [24:25.74]美国的一个媒体大亨加里维纳查克， [24:28.62]他的标志性动作就是在推特上问人吗， [24:31.41]我能帮你做什么？ [24:32.94]结果他真的帮粉丝做很多事情。 [24:35.78]比如他半夜三更给粉丝去送披萨， [24:38.97]给调料用光的人寄调料， [24:41.19]还有一个姑娘因为要吃汉堡， [24:43.17]他就给他送去最喜欢的汉堡家里， [24:46.19]通过不断的给粉丝帮助， [24:48.09]和粉丝建立了深厚的信任。 [24:50.19]你可能会说， [24:51.11]这样做会不会被粉丝趁机利用占你便宜呢？ [24:54.69]答案是确实有这样占便宜的人。 [24:57.54]可是呢， [24:58.05]从总体上看， [24:59.01]由于心理学的互惠效应起作用， [25:01.02]你帮助别人， [25:01.98]并且在粉丝心目中建立好感之后， [25:04.66]粉丝就更容易支持和购买你的产品。 [25:07.15]所以家里他经常强调的一个简单公式是， [25:10.30]给予， [25:10.87]给予， [25:11.38]再给予， [25:12.34]然后索取。 [25:14.05]当然， [25:14.55]这里的关键是你的给予一定是真诚的帮助别人， [25:18.22]从长期来看， [25:19.30]你最终会获得回报。 [25:21.46]好了， [25:22.22]上面就是今天热点这本书的主要内容， [25:24.92]我们回顾一下全书。 [25:26.84]首先， [25:27.37]作者认为现在是一个内容休克的时代， [25:30.05]只有能够被分享出去的内容才有价值， [25:33.05]内容营销的价值在于分享。 [25:35.54]其次， [25:36.17]要让自己的内容成为热点， [25:37.87]就要关心两个促进分享的核心要素， [25:40.73]第一就是在内容中嵌入分享基因， [25:43.55]第二就是打造你的优质粉丝群体。 [25:46.78]最后， [25:47.27]除了做到这两点， [25:48.38]掌握两个技巧也很重要。 [25:50.21]首先， [25:50.69]你可以通过4个步骤和******建立关系， [25:53.84]其次， [25:54.37]你可以利用互惠原理和用户建立信任。 [25:57.35]掌握这些方法和技巧， [25:58.81]就能更好地帮我们的内容成为热点， [26:01.13]更快地刷爆朋友圈。 [26:03.26]我们这期节目其实可以和此前每天听本书的引爆点、 [26:07.53]影响力那两期节目配套着听。 [26:10.05]引爆点是让你从另一个角度看这本书中提到的营销方法， [26:14.25]而影响力这本书中提出的6大心理学效应完全可以运用到我们的营销工作当中， [26:20.04]这些方法的综合使用会使你的优质内容更高效地成为热点。 [26:25.18]以上就是今天的全部内容， [26:27.20]文字稿的笔记可以点击音频下方的笔记按钮。 [26:30.50]这是每天听本书陪你读过的第113本书， [26:33.95]恭喜你又听完一本书， [26:35.36]我们下期节目再见。