其实我很在乎你《第 21 集 贪小便宜型客户-给他一些小便宜实现自己的大便宜》[MP3_LRC]

[00:00.00]90听音乐网 www.90T8.com  [00:02.35]贪小便宜型客户 [00:04.13]给他一些小便宜 [00:05.63]实现自己的大便宜 [00:09.57]面对一些爱贪小便宜的客户 [00:12.33]最好的方法是谈话的一开始就告诉他 [00:15.89]我的产品能给你省钱 [00:17.93]绝对能给你一些优惠 [00:20.57]这种类型的客户总是希望天上能掉馅饼 [00:24.49]做买卖一定会赚钱 [00:26.83]爱占便宜的人 [00:28.06]不管在你面前装的有多大方 [00:30.95]内心真实的想法还是希望你能便宜卖给他产品 [00:35.47]甚至免费送给他 [00:37.82]关于产品到底是什么样的 [00:40.18]能给他带来多大的好处 [00:42.10]他们往往是放在其次的 [00:45.06]根本没有把你的介绍放在心上 [00:48.02]他们在乎的仅仅是价格 [00:50.72]越便宜越好 [00:52.16]最好不花钱就可以拥有 [00:55.27]当你给他们一些便宜的时候 [00:57.37]他们对你的态度会来个三百六十度大转弯儿 [01:02.28]有家大鞋店 [01:03.90]生意一直不是很好 [01:05.92]老板一筹莫展 [01:07.56]价格已经降到很低了 [01:10.02]可惜还是冷冷清清 [01:12.48]在和一个朋友聊天的时候 [01:14.36]朋友给他出了一个点子 [01:16.88]制造一场轰动效应 [01:18.80]让顾客限时抢鞋 [01:21.76]具体规则是这样的 [01:23.32]事先胡乱摆放一大堆新鞋 [01:27.66]不分左右 [01:28.60]不分尺码 [01:29.92]在限定的时间内 [01:31.54]谁能把一双鞋配上就归谁 [01:36.30]第二天 [01:37.10]老板做了如是安排 [01:39.48]只见随着老板一声令下 [01:42.08]开始的口号还没说完 [01:44.07]一大群顾客争先恐后的冲进来 [01:47.14]在鞋堆里疯狂的乱翻起来 [01:49.98]看到这样的场景 [01:51.26]老板的脸上泛起得意的微笑 [01:54.24]活动结束 [01:55.30]老板当场把鞋子给顾客打好包 [01:58.28]还说 [01:59.24]以后这样的活动还会长稿的 [02:01.56]希望大家来捧场 [02:03.78]本店的鞋子质量上乘 [02:05.94]物美价廉 [02:08.41]虽然这种活动本身是不值得提倡的 [02:11.75]是拿消费者当猴耍 [02:14.05]以消费者的丑态来引起轰动效应 [02:17.33]给自己做广告 [02:18.93]但是从某些方面来讲 [02:21.21]何尝不是对人性的拷问 [02:23.57]对人贪便宜心理的操控 [02:28.09]我们不能像这个老板这样做 [02:30.47]但我们要领会这种掌握顾客心理的精神 [02:34.59]给顾客一些小便宜 [02:36.87]也许更能实现自己的大便宜 [02:40.13]面对贪小便宜型的顾客 [02:42.67]销售人员能做的不是有求必应 [02:45.93]客户说什么就是什么 [02:47.90]嗯 [02:48.26]他想占多大的便宜 [02:50.10]你就满足多大的需求 [02:52.50]当你发现客户有得寸进尺的倾向时 [02:55.74]最好马上打断他这种不切实际的想法 [02:59.44]就说公司有规定我不能这样做 [03:02.68]或者是说明你不能再降价或免费赠送的理由 [03:08.49]说话的时候要柔中带刚 [03:11.35]尽量让他们理解你和公司的苦衷 [03:14.79]说完这番话 [03:16.01]接下来再给他一点甜头 [03:18.31]让他感觉自己仍然是在占便宜 [03:21.51]这样购买就不成问题了