[00:00.00]90听音乐网 www.90T8.com [00:01.12]重生野姓时代 [00:04.24]第十六级 [00:07.16]突然 [00:07.88]有人打断 [00:10.04]马博士 [00:11.08]我对我的手下很好 [00:12.71]我培养了他半年多 [00:14.27]给的工资也很高 [00:15.99]结果 [00:16.87]他跑去别的公司了 [00:18.63]这个问题怎么解决 [00:21.63]宋未央笑道 [00:23.79]人 [00:24.27]有两种需求 [00:25.71]一是生理需求 [00:27.15]包括 [00:27.95]衣食住行和金钱等等 [00:30.43]二是心理需求 [00:31.99]包括 [00:32.67]尊重 [00:33.35]自由 [00:33.99]成长 [00:34.75]人生价值 [00:35.79]爱与被爱等等 [00:37.39]有很多老板 [00:38.51]只盯着钱看 [00:39.91]以为只要工资给足了 [00:41.47]员工 [00:42.15]就该感恩戴德 [00:43.39]鞠躬尽瘁 [00:44.91]但是 [00:45.83]很多时候 [00:46.75]人才流失的原因不是钱 [00:48.79]而是员工 [00:49.71]没有得到成长 [00:51.07]没有得到尊重 [00:52.23]这些 [00:52.95]心理需求的满足 [00:54.87]真正有魅力的老板 [00:56.63]他可以让员工产生 [00:58.15]是为知己者死的心理活动即便老板遇到困难发不出工资 [01:03.20]员工 [01:03.84]也会选择留下来 [01:05.16]共渡难关 [01:07.36]又有人问 [01:09.00]如果公司规模大了 [01:11.00]员工太多 [01:12.16]老板总不能一个个 [01:13.75]去虚寒问暖吧 [01:15.52]宋维阳说 [01:17.44]大部分机构的框架 [01:19.16]都是由点到面辐射扩散的 [01:21.64]作为老板 [01:22.72]首先要稳住身边的人 [01:24.36]稳住管理层 [01:25.68]这才是你的核心团队 [01:27.76]即便生意受挫 [01:29.08]即便公司倒闭 [01:30.48]只要你能掌握核心团队 [01:32.48]那么 [01:33.16]你就更容易东山再起 [01:35.47]至于更底层的员工 [01:37.11]你通过核心团队去管理即可 [01:39.79]说得更深一点 [01:41.15]就需要发展企业文化 [01:42.95]让员工对公司有归属感 [01:45.27]当然了 [01:46.31]企业文化 [01:47.15]属于大公司 [01:48.63]一百人规模以下的公司发展企业文化 [01:51.59]纯属吃饱了撑的 [01:53.35]创建团队 [01:54.59]就像打仗之前 [01:55.83]创建部队 [01:57.07]而老板 [01:57.91]就是将军 [01:59.23]要有自己的军事素养 [02:01.08]才能在打仗时 [02:02.40]做出 [02:03.08]准确的战术指挥 [02:05.28]如何提高老板自身的素养呢 [02:08.16]现在的中国老板 [02:09.52]有两点最重要 [02:11.28]这跟国外创业者是不同的 [02:13.48]第一 [02:14.20]关注政府政策变化 [02:16.16]现在 [02:16.76]大环境已经稳定 [02:18.20]跟着政府走 [02:19.16]肯定没错 [02:20.36]多看新闻联播 [02:21.72]只要你能把每天的新闻联播 [02:23.60]看懂一丁点儿 [02:25.00]那么你这辈子 [02:26.16]就衣食无忧的 [02:27.84]里面蕴含着无数商机 [02:30.00]第二 [02:30.80]关注国外的商业资讯 [02:32.88]现在的中国很落后 [02:34.52]跟国外是脱轨的 [02:36.48]这么说吧 [02:37.44]你只要多学习多了解 [02:39.35]很多国外十年前的创业案例 [02:41.47]你结合中国国情 [02:42.99]赵超过来 [02:43.99]都能发财 [02:45.87]有了军事素养 [02:47.23]又有了军队 [02:48.87]接下来 [02:49.71]就该整顿训练军队 [02:51.87]当然 [02:52.43]你们可能没这个时间和精历 [02:54.55]那么 [02:55.07]可以战斗中打磨自己的军队 [02:57.59]选择好战场 [02:58.75]咱们开始打仗 [03:00.36]怎么打仗呢 [03:01.44]那属于战术问题 [03:03.16]军情千变万化 [03:04.80]战术也千变万化 [03:06.76]接下来 [03:07.52]我就来 [03:08.24]具体讲解一下 [03:09.72]商业技巧 [03:11.72]再过几年 [03:12.96]民间就会冒出 [03:14.28]各种各样的 [03:15.84]培训班 [03:16.80]和讲座班 [03:18.44]你永远不知道 [03:19.76]站在台上讲课的 [03:21.20]是哪条阿猫阿狗 [03:23.28]他有可能 [03:24.16]初中毕业 [03:25.24]一事无成 [03:26.40]没有经营过一家企业 [03:28.12]没有卖出过一件商品 [03:30.28]却能 [03:30.95]舌战莲花 [03:32.00]给你讲述经商之道 [03:34.12]教导你培育 [03:35.32]所谓的 [03:36.35]企业家精神 [03:38.48]大概程序是这样的 [03:40.32]先插科打诨 [03:41.55]拉近关系 [03:42.76]讲故事 [03:43.64]营造气氛 [03:44.88]在灌鸡汤洗脑 [03:46.23]最后打击血 [03:47.44]让你 [03:48.07]壮怀激烈 [03:49.92]听完课程 [03:50.95]你感到浑身热血沸腾 [03:53.24]蟒着劲 [03:54.12]想做一番大事业 [03:56.36]等你走出会场冷风一吹 [03:58.51]顿时清醒 [04:00.04]发现刚才说的全是屁话 [04:02.12]讲课内容 [04:03.12]都已经想不起来了 [04:05.80]宋维阳 [04:06.72]无疑要良心的多 [04:08.44]他所讲的 [04:09.76]都是自己多年创业的经验 [04:12.72]有悟性的人 [04:13.68]听了自然受益匪浅 [04:15.39]没悟性的人 [04:16.51]说破了天 [04:17.64]也就那样了 [04:19.64]祖足讲了两个多钟头 [04:21.64]一些人听得如痴如醉 [04:23.44]小本子上密密麻麻既满几大片 [04:26.59]也有人听得云里物理 [04:28.36]感觉这位马博士也不过如此 [04:30.71]对自己的事业发展 [04:32.32]并没有什么帮助 [04:34.40]好了 [04:35.28]今天的课就讲到这里 [04:37.67]宋维阳笑道 [04:39.28]最后三十分钟 [04:40.47]自由提问 [04:41.55]每人先问一个问题 [04:43.39]我 [04:43.83]我 [04:44.59]我来问 [04:45.51]嫌我 [04:47.43]瞬间 [04:48.15]就有几十人举手 [04:50.43]宋维阳 [04:51.27]指着其中一个说 [04:53.23]这位朋友 [04:54.03]先问吧 [04:55.43]谢谢马博士 [04:57.43]那人连忙说道 [04:58.99]我是 [04:59.59]卖电子可以直接联系港成工厂 [05:03.04]现在特需做这一行的 [05:04.60]都泛滥了 [05:05.80]于是 [05:06.64]我想换点新花样 [05:08.24]我还专门搞了市场问卷调查 [05:10.68]问卷显示 [05:11.96]大部分消费者 [05:13.24]都愿意买可以报时的高级电子中 [05:15.96]我立即联系港成工厂 [05:17.68]还特地定做了科疑 [05:19.40]普通话报时的电子中 [05:21.32]结果 [05:22.12]完全不是那回事儿 [05:23.72]这种高级电子中的销量 [05:25.52]远远不如普通电子中和电子表 [05:28.08]马博士 [05:29.12]难道接受问卷调查的人 [05:30.96]都在骗我 [05:33.04]这个情况 [05:34.12]确实很奇怪 [05:35.76]其他人也搞不明白 [05:37.40]纷纷竖起耳朵 [05:38.80]等待着 [05:40.00]宋维阳的答案 [05:41.76]宋维阳 [05:42.68]没有直接回答 [05:44.23]而是说 [05:45.59]我先 [05:46.23]讲个故事 [05:47.75]有一年 [05:48.63]麦当劳 [05:49.31]为了寻求新的利润点 [05:51.23]于是 [05:51.83]就面向顾客 [05:52.95]进行问卷调查 [05:54.71]大多数顾客 [05:55.83]写的都是 [05:56.67]希望增加 [05:57.67]健康菜品 [05:59.11]麦当劳 [06:00.00]他迎河顾客 [06:01.12]很快推出了 [06:02.28]蔬菜沙拉 [06:03.80]然而事实 [06:04.88]却让他们大低眼镜 [06:06.76]蔬菜沙拉的销量极其低迷 [06:09.28]卖的好的依旧是高热量不健康的 [06:11.76]汉堡和薯条 [06:13.36]为什么会是这样呢 [06:15.64]是啊 [06:16.56]为什么会这样 [06:18.24]再场的老板们 [06:19.56]苦 [06:19.96]苦思索 [06:22.20]宋维阳 [06:23.00]指着自己的脑子说 [06:25.24]人 [06:25.64]有逻辑思维 [06:26.96]也有潜意识 [06:28.59]顾客在填写问卷的时候 [06:30.52]主要是潜意识在起作用 [06:32.80]他们 [06:33.36]只想到吃健康食品 [06:35.08]忽略了特定的消费情况 [06:37.64]但当他们走进麦当劳消费时 [06:39.83]想的却是填饱肚子 [06:41.43]享受汉堡和薯条的美味 [06:43.87]这个时候 [06:44.67]健康观念 [06:45.63]就被抛到一边 [06:47.19]毕竟 [06:47.95]蔬菜沙拉又不扛饿 [06:49.71]又不好吃 [06:50.87]若真为了健康 [06:52.07]他们就不去麦当劳了 [06:53.79]完全有其他地方可以选择 [06:56.55]原来如此 [06:57.87]众人恍然大悟 [07:00.52]宋维扬又说 [07:02.44]这位朋友 [07:03.28]能够想到卖高端报食电子中 [07:05.72]非常好 [07:06.72]做生意 [07:07.56]就是要有创新理念 [07:09.52]但你必须搞清楚 [07:11.15]高端电子报时中 [07:12.80]比十英中更贵 [07:14.28]而且误差更大 [07:15.76]是竞争不过十英中的 [07:17.64]反而是物美价廉的电子中 [07:19.60]更受欢迎 [07:21.12]客户在田文卷的时候 [07:23.00]只会想到 [07:23.92]能够报时的电子中 [07:25.40]方便又洋气 [07:26.92]但当他们购买商品时 [07:28.84]却会考虑 [07:29.76]比较价格等综合情况 [07:32.04]于是 [07:32.68]就选择了其他同类产品 [07:35.15]我明白了 [07:36.31]感谢马博士解惑 [07:38.75]那人鞠躬道 [07:41.07]宋维阳 [07:41.95]面向众人 [07:43.11]继续说 [07:44.67]其实 [07:45.43]顾客的意识和潜意时 [07:47.15]是可以进行颠倒的 [07:48.91]比如 [07:49.59]给商品加一个精美包装 [07:51.47]给商品 [07:52.27]定一个高科技属性 [07:53.91]给商品 [07:54.67]打上孝敬长辈的标签 [07:56.67]到时候 [07:57.51]完全可以用这些附加商品 [07:59.43]让顾客抛去理性 [08:01.40]让顾客的感性占上风 [08:03.36]让他们 [08:04.12]稀里糊涂 [08:05.04]高高兴兴的买下来 [08:09.68]掌声雷动 [08:11.52]老板们 [08:12.44]热情鼓掌 [08:14.24]说的更深入更全面一点 [08:17.20]宋为扬道 [08:18.84]不仅是顾客 [08:20.04]还有你们的员工 [08:21.28]你们的朋友 [08:22.48]你们的老婆 [08:23.64]不能听他们说什么 [08:25.28]而是要知晓 [08:26.36]他们真正的动机 [08:28.40]那才是 [08:29.28]决定他们行为的关键 [08:31.40]客户挑剔商品不好 [08:33.00]可能是他们钱不够 [08:34.55]员工叫苦任务过重 [08:36.24]可能是他们能力不足 [08:37.88]老婆抱怨你整天瞎忙 [08:39.63]可能是你陪他的时间太少 [08:41.79]作为商人 [08:42.75]老板 [08:43.39]老公 [08:44.19]我们该怎么做呢 [08:45.67]很简单 [08:46.75]找准对方的真正动机 [08:48.47]根据情况 [08:49.55]颠倒他们的感性 [08:50.91]和理性思维 [08:52.51]他们谈感情的时候 [08:54.03]你就给他们讲道理 [08:55.55]他们讲道理的时候 [08:56.99]你就跟他们谈感情 [08:58.99]但要记住 [09:00.04]说话时要顺着对方 [09:01.64]先肯定对方 [09:02.88]消除淡化隔阂 [09:04.40]在循序渐进 [09:05.56]引导对方的感性 [09:07.08]或理性思维 [09:08.76]这个 [09:09.40]说起来简单 [09:10.48]做起来很难 [09:11.88]运用之妙 [09:12.92]存乎一新 [09:14.52]说这么多 [09:15.40]不就是可劲忽悠吗 [09:18.00]一个 [09:18.76]来自东北的大兄弟说道 [09:23.36]众人哄笑 [09:25.80]宋未阳说 [09:27.04]不错 [09:27.72]就是忽悠 [09:28.80]只要方法高明 [09:30.24]即便不想买你的东西的客户 [09:32.32]都会高高兴兴买你的东西 [09:34.68]协调引导转换 [09:36.31]三个步骤 [09:37.36]包你 [09:38.12]无婉而不利 [09:40.24]郑学红站在门口 [09:41.95]挠头道 [09:43.31]桃子 [09:44.31]你说 [09:45.19]他有没有对我们用这一套 [09:48.35]应该没有吧 [09:49.92]但又好像有 [09:52.31]桃子 [09:53.12]有些迷糊 [09:55.19]第二个提问的说 [09:57.88]马博士 [09:58.88]我以前有一个我们是一起工作了十六年的同事 [10:03.76]交情好的就跟亲兄弟一样 [10:06.24]去年我们一起下海经商 [10:08.28]公司发展得很快 [10:09.92]半年时间 [10:10.84]就从一张办公桌 [10:12.28]壮大到四张办公桌 [10:14.20]我都准备租一个单独的写字间了 [10:17.00]谁知 [10:17.76]他突然要散伙 [10:19.28]而且 [10:19.96]还和别人开同样的公司 [10:21.68]跟我抢生意 [10:23.28]你之前说 [10:24.28]要打造创业团队 [10:26.12]但怎么避免 [10:27.32]合伙人闹分家 [10:28.80]又怎么分辨 [10:29.96]谁是白眼狼 [10:32.52]这个情况很正常 [10:34.96]宋未阳说 [10:36.88]有人缺资金 [10:38.00]有人缺资源 [10:39.24]有的人 [10:40.00]缺时间 [10:41.04]有的人缺专业能力 [10:42.88]这个时候 [10:43.71]大家聚在一起合作 [10:45.19]就能扬长避短 [10:46.47]成功做事 [10:48.16]但随着时间空间和条件的变化 [10:50.71]原来的合作平衡 [10:52.11]就会被打破 [10:53.71]比如 [10:54.43]你那个朋友 [10:55.43]找到了更有钱 [10:56.59]更有资源的合伙人 [10:58.35]那么他 [10:59.11]就很可能会抛弃你 [11:01.04]甚至 [11:01.60]就算他没找到很好的合伙人 [11:03.92]他发现 [11:04.68]以前需要两个人才能完成的生意 [11:06.88]现在一个人就能做好 [11:08.72]他为什么还要分你钱 [11:11.04]那这是背叛呢 [11:13.36]那人 [11:14.08]气氛到 [11:15.68]要记住 [11:16.84]生意场上充满了背叛 [11:18.80]亲情和友情 [11:20.12]在利益面前 [11:21.32]靠不住 [11:23.32]宋维阳告诫说 [11:25.32]所以在刚开始创业的时候 [11:27.16]就必须把股份李清 [11:29.16]亲兄弟也要明算账 [11:31.04]这样就能好聚好散 [11:33.20]商场是残酷的 [11:34.96]想要自己不被抛弃和背叛 [11:37.28]那么就要壮大自己 [11:39.24]通过利益 [11:40.16]将你的合伙人 [11:41.47]捆绑在战车上 [11:43.35]就算你现阶段很困难 [11:45.23]只要你有足够的魅力和手段 [11:47.28]让合伙人相信 [11:48.75]跟着你有前途 [11:50.27]那他也是 [11:51.11]不会轻易离开你的 [11:52.75]甚至还有可能 [11:53.83]不拿工资 [11:54.87]倒贴钱帮你 [11:56.43]因为 [11:57.19]你可以给他一个 [11:58.51]更加光明的未来又是一阵掌声响起 [12:06.20]宋未阳原定的讲座时间是三个半小时 [12:09.24]但现场效果太好 [12:10.76]被老板们热情挽留 [12:12.48]亦陀再拖 [12:13.64]居然直接讲到了天黑 [12:16.32]不行了 [12:17.24]我喉咙都说干了 [12:18.88]今天到此为止 [12:20.32]各位朋友 [12:21.40]咱们江湖再见 [12:24.12]宋未阳抱拳 [12:25.48]说完就走 [12:26.96]马博士 [12:27.96]再讲几句吧 [12:29.32]马博士 [12:30.16]你什么时候再开讲座 [12:31.80]给个确切时间呢 [12:33.44]马博士 [12:34.28]我还没提问呢 [12:35.68]马博士 [12:37.80]老板们簇拥着 [12:39.07]把宋未阳 [12:40.07]送出会议室 [12:41.56]依依不舍 [12:42.83]就跟小姑娘 [12:44.04]辞别心上人一般 [12:46.87]郑学红第一声说 [12:48.80]老弟 [12:49.64]你看大家这么热情 [12:51.23]要不要 [12:51.95]再开几场 [12:54.31]耳朵铃的家伙 [12:55.71]立即听到 [12:57.16]连忙说 [12:58.56]对啊马博士 [13:00.60]我保证每天都来听 [13:02.24]五百块钱 [13:03.48]花的太值了 [13:05.56]那就 [13:06.64]在办凉场 [13:09.00]宋梅阳 [13:10.00]笑呵呵说 [13:12.32]第二天上午 [13:13.72]还是那个会议室 [13:15.28]但讲座 [13:16.32]却没法正常开始 [13:18.68]人太多 [13:19.88]不仅把会议室挤满 [13:21.72]外面过道上 [13:22.84]还站着一大堆 [13:24.12]在各种呼朋饮半之下 [13:26.24]有些人甚至 [13:27.40]跨越半个特区 [13:28.88]专程跑来 [13:30.00]听马博士讲座 [13:32.00]只能临时更换场地 [13:34.16]把讲座的地方 [13:35.56]挪到天台 [13:37.72]大楼的物业经理都来了 [13:39.56]主动帮他们开锁 [13:41.24]然后站在天台上 [13:42.71]听得津津有味 [13:44.92]第三天 [13:46.04]聆听讲座的人群当中 [13:47.83]居然混进来 [13:48.95]两个深成本地的记者 [13:51.76]他们看到天台上 [13:53.23]密密麻麻 [13:54.28]聚了四五百人 [13:55.83]震惊莫名 [13:57.23]听完讲座后 [13:58.40]佩服之至 [14:00.04]当晚就回去 [14:01.16]写了两篇热情洋溢的 [14:03.28]吹捧文章 [14:05.48]第四天下午 [14:06.96]其中一个记者的文章 [14:08.52]在晚报刊登 [14:10.24]宋维阳被描述成 [14:11.72]无所不能的创业天才 [14:14.20]而他开办的讲座班 [14:15.84]也被誉为 [14:16.76]深成创业界的 [14:18.40]黄埔军校 [14:20.76]到了星期一 [14:22.20]大清早 [14:23.04]就有数千人 [14:24.64]齐居深夜大厦 [14:26.56]来的不仅有小老板 [14:28.04]还有外企上班的打工仔 [14:29.96]甚至一些到特区出差的人 [14:32.52]都赶来看热闹取经 [14:35.04]炸了 [14:36.72]会议室里没人 [14:38.88]天台上呢 [14:40.48]都找遍了 [14:41.64]天台和办公室 [14:43.07]都没人 [14:44.52]私发会的公告不是说了吗 [14:46.47]他们每周一上午 [14:48.04]要回港城总部开会 [14:49.80]可能是路上耽搁了 [14:51.31]还没赶过来 [14:52.99]那要不 [14:53.79]再等等 [14:55.91]我连生意都没做 [14:57.47]专门从福田打车过来的 [15:00.04]你那算什么 [15:01.08]我三天没去工资了 [15:02.76]马博士每堂课 [15:03.96]我都没落下 [15:05.60]对了朋友 [15:06.52]交换一下名片吧 [15:07.88]我做陶瓷生意的 [15:09.32]正宗景德镇陶瓷 [15:10.96]有需要 [15:11.72]就给我打电话 [15:13.20]没问题 [15:14.08]我卖运动品的 [15:15.36]名片您拿好 [15:17.12]有时间一起喝酒啊 [15:19.00]那当然 [15:19.88]我请客 [15:22.12]数千人 [15:23.12]齐聚深夜大厦 [15:24.76]等了半天 [15:25.80]没见着正主 [15:27.40]看热闹的 [15:28.40]很快就散去了 [15:30.64]直至傍晚 [15:31.80]还有几十个死忠粉在苦等 [15:34.40]他们闲着没事做 [15:35.80]便开始互相交流 [15:37.28]发名片 [15:38.20]拉关系 [15:39.20]三五成群结成小圈子聊的开心 [15:42.00]最后 [15:42.68]跑去大排档 [15:44.12]喝得昏天黑地
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[00:00.00]90听音乐网 www.90T8.com[00:01.12]重生野姓时代
[00:04.24]第十六级
[00:07.16]突然
[00:07.88]有人打断
[00:10.04]马博士
[00:11.08]我对我的手下很好
[00:12.71]我培养了他半年多
[00:14.27]给的工资也很高
[00:15.99]结果
[00:16.87]他跑去别的公司了
[00:18.63]这个问题怎么解决
[00:21.63]宋未央笑道
[00:23.79]人
[00:24.27]有两种需求
[00:25.71]一是生理需求
[00:27.15]包括
[00:27.95]衣食住行和金钱等等
[00:30.43]二是心理需求
[00:31.99]包括
[00:32.67]尊重
[00:33.35]自由
[00:33.99]成长
[00:34.75]人生价值
[00:35.79]爱与被爱等等
[00:37.39]有很多老板
[00:38.51]只盯着钱看
[00:39.91]以为只要工资给足了
[00:41.47]员工
[00:42.15]就该感恩戴德
[00:43.39]鞠躬尽瘁
[00:44.91]但是
[00:45.83]很多时候
[00:46.75]人才流失的原因不是钱
[00:48.79]而是员工
[00:49.71]没有得到成长
[00:51.07]没有得到尊重
[00:52.23]这些
[00:52.95]心理需求的满足
[00:54.87]真正有魅力的老板
[00:56.63]他可以让员工产生
[00:58.15]是为知己者死的心理活动即便老板遇到困难发不出工资
[01:03.20]员工
[01:03.84]也会选择留下来
[01:05.16]共渡难关
[01:07.36]又有人问
[01:09.00]如果公司规模大了
[01:11.00]员工太多
[01:12.16]老板总不能一个个
[01:13.75]去虚寒问暖吧
[01:15.52]宋维阳说
[01:17.44]大部分机构的框架
[01:19.16]都是由点到面辐射扩散的
[01:21.64]作为老板
[01:22.72]首先要稳住身边的人
[01:24.36]稳住管理层
[01:25.68]这才是你的核心团队
[01:27.76]即便生意受挫
[01:29.08]即便公司倒闭
[01:30.48]只要你能掌握核心团队
[01:32.48]那么
[01:33.16]你就更容易东山再起
[01:35.47]至于更底层的员工
[01:37.11]你通过核心团队去管理即可
[01:39.79]说得更深一点
[01:41.15]就需要发展企业文化
[01:42.95]让员工对公司有归属感
[01:45.27]当然了
[01:46.31]企业文化
[01:47.15]属于大公司
[01:48.63]一百人规模以下的公司发展企业文化
[01:51.59]纯属吃饱了撑的
[01:53.35]创建团队
[01:54.59]就像打仗之前
[01:55.83]创建部队
[01:57.07]而老板
[01:57.91]就是将军
[01:59.23]要有自己的军事素养
[02:01.08]才能在打仗时
[02:02.40]做出
[02:03.08]准确的战术指挥
[02:05.28]如何提高老板自身的素养呢
[02:08.16]现在的中国老板
[02:09.52]有两点最重要
[02:11.28]这跟国外创业者是不同的
[02:13.48]第一
[02:14.20]关注政府政策变化
[02:16.16]现在
[02:16.76]大环境已经稳定
[02:18.20]跟着政府走
[02:19.16]肯定没错
[02:20.36]多看新闻联播
[02:21.72]只要你能把每天的新闻联播
[02:23.60]看懂一丁点儿
[02:25.00]那么你这辈子
[02:26.16]就衣食无忧的
[02:27.84]里面蕴含着无数商机
[02:30.00]第二
[02:30.80]关注国外的商业资讯
[02:32.88]现在的中国很落后
[02:34.52]跟国外是脱轨的
[02:36.48]这么说吧
[02:37.44]你只要多学习多了解
[02:39.35]很多国外十年前的创业案例
[02:41.47]你结合中国国情
[02:42.99]赵超过来
[02:43.99]都能发财
[02:45.87]有了军事素养
[02:47.23]又有了军队
[02:48.87]接下来
[02:49.71]就该整顿训练军队
[02:51.87]当然
[02:52.43]你们可能没这个时间和精历
[02:54.55]那么
[02:55.07]可以战斗中打磨自己的军队
[02:57.59]选择好战场
[02:58.75]咱们开始打仗
[03:00.36]怎么打仗呢
[03:01.44]那属于战术问题
[03:03.16]军情千变万化
[03:04.80]战术也千变万化
[03:06.76]接下来
[03:07.52]我就来
[03:08.24]具体讲解一下
[03:09.72]商业技巧
[03:11.72]再过几年
[03:12.96]民间就会冒出
[03:14.28]各种各样的
[03:15.84]培训班
[03:16.80]和讲座班
[03:18.44]你永远不知道
[03:19.76]站在台上讲课的
[03:21.20]是哪条阿猫阿狗
[03:23.28]他有可能
[03:24.16]初中毕业
[03:25.24]一事无成
[03:26.40]没有经营过一家企业
[03:28.12]没有卖出过一件商品
[03:30.28]却能
[03:30.95]舌战莲花
[03:32.00]给你讲述经商之道
[03:34.12]教导你培育
[03:35.32]所谓的
[03:36.35]企业家精神
[03:38.48]大概程序是这样的
[03:40.32]先插科打诨
[03:41.55]拉近关系
[03:42.76]讲故事
[03:43.64]营造气氛
[03:44.88]在灌鸡汤洗脑
[03:46.23]最后打击血
[03:47.44]让你
[03:48.07]壮怀激烈
[03:49.92]听完课程
[03:50.95]你感到浑身热血沸腾
[03:53.24]蟒着劲
[03:54.12]想做一番大事业
[03:56.36]等你走出会场冷风一吹
[03:58.51]顿时清醒
[04:00.04]发现刚才说的全是屁话
[04:02.12]讲课内容
[04:03.12]都已经想不起来了
[04:05.80]宋维阳
[04:06.72]无疑要良心的多
[04:08.44]他所讲的
[04:09.76]都是自己多年创业的经验
[04:12.72]有悟性的人
[04:13.68]听了自然受益匪浅
[04:15.39]没悟性的人
[04:16.51]说破了天
[04:17.64]也就那样了
[04:19.64]祖足讲了两个多钟头
[04:21.64]一些人听得如痴如醉
[04:23.44]小本子上密密麻麻既满几大片
[04:26.59]也有人听得云里物理
[04:28.36]感觉这位马博士也不过如此
[04:30.71]对自己的事业发展
[04:32.32]并没有什么帮助
[04:34.40]好了
[04:35.28]今天的课就讲到这里
[04:37.67]宋维阳笑道
[04:39.28]最后三十分钟
[04:40.47]自由提问
[04:41.55]每人先问一个问题
[04:43.39]我
[04:43.83]我
[04:44.59]我来问
[04:45.51]嫌我
[04:47.43]瞬间
[04:48.15]就有几十人举手
[04:50.43]宋维阳
[04:51.27]指着其中一个说
[04:53.23]这位朋友
[04:54.03]先问吧
[04:55.43]谢谢马博士
[04:57.43]那人连忙说道
[04:58.99]我是
[04:59.59]卖电子可以直接联系港成工厂
[05:03.04]现在特需做这一行的
[05:04.60]都泛滥了
[05:05.80]于是
[05:06.64]我想换点新花样
[05:08.24]我还专门搞了市场问卷调查
[05:10.68]问卷显示
[05:11.96]大部分消费者
[05:13.24]都愿意买可以报时的高级电子中
[05:15.96]我立即联系港成工厂
[05:17.68]还特地定做了科疑
[05:19.40]普通话报时的电子中
[05:21.32]结果
[05:22.12]完全不是那回事儿
[05:23.72]这种高级电子中的销量
[05:25.52]远远不如普通电子中和电子表
[05:28.08]马博士
[05:29.12]难道接受问卷调查的人
[05:30.96]都在骗我
[05:33.04]这个情况
[05:34.12]确实很奇怪
[05:35.76]其他人也搞不明白
[05:37.40]纷纷竖起耳朵
[05:38.80]等待着
[05:40.00]宋维阳的答案
[05:41.76]宋维阳
[05:42.68]没有直接回答
[05:44.23]而是说
[05:45.59]我先
[05:46.23]讲个故事
[05:47.75]有一年
[05:48.63]麦当劳
[05:49.31]为了寻求新的利润点
[05:51.23]于是
[05:51.83]就面向顾客
[05:52.95]进行问卷调查
[05:54.71]大多数顾客
[05:55.83]写的都是
[05:56.67]希望增加
[05:57.67]健康菜品
[05:59.11]麦当劳
[06:00.00]他迎河顾客
[06:01.12]很快推出了
[06:02.28]蔬菜沙拉
[06:03.80]然而事实
[06:04.88]却让他们大低眼镜
[06:06.76]蔬菜沙拉的销量极其低迷
[06:09.28]卖的好的依旧是高热量不健康的
[06:11.76]汉堡和薯条
[06:13.36]为什么会是这样呢
[06:15.64]是啊
[06:16.56]为什么会这样
[06:18.24]再场的老板们
[06:19.56]苦
[06:19.96]苦思索
[06:22.20]宋维阳
[06:23.00]指着自己的脑子说
[06:25.24]人
[06:25.64]有逻辑思维
[06:26.96]也有潜意识
[06:28.59]顾客在填写问卷的时候
[06:30.52]主要是潜意识在起作用
[06:32.80]他们
[06:33.36]只想到吃健康食品
[06:35.08]忽略了特定的消费情况
[06:37.64]但当他们走进麦当劳消费时
[06:39.83]想的却是填饱肚子
[06:41.43]享受汉堡和薯条的美味
[06:43.87]这个时候
[06:44.67]健康观念
[06:45.63]就被抛到一边
[06:47.19]毕竟
[06:47.95]蔬菜沙拉又不扛饿
[06:49.71]又不好吃
[06:50.87]若真为了健康
[06:52.07]他们就不去麦当劳了
[06:53.79]完全有其他地方可以选择
[06:56.55]原来如此
[06:57.87]众人恍然大悟
[07:00.52]宋维扬又说
[07:02.44]这位朋友
[07:03.28]能够想到卖高端报食电子中
[07:05.72]非常好
[07:06.72]做生意
[07:07.56]就是要有创新理念
[07:09.52]但你必须搞清楚
[07:11.15]高端电子报时中
[07:12.80]比十英中更贵
[07:14.28]而且误差更大
[07:15.76]是竞争不过十英中的
[07:17.64]反而是物美价廉的电子中
[07:19.60]更受欢迎
[07:21.12]客户在田文卷的时候
[07:23.00]只会想到
[07:23.92]能够报时的电子中
[07:25.40]方便又洋气
[07:26.92]但当他们购买商品时
[07:28.84]却会考虑
[07:29.76]比较价格等综合情况
[07:32.04]于是
[07:32.68]就选择了其他同类产品
[07:35.15]我明白了
[07:36.31]感谢马博士解惑
[07:38.75]那人鞠躬道
[07:41.07]宋维阳
[07:41.95]面向众人
[07:43.11]继续说
[07:44.67]其实
[07:45.43]顾客的意识和潜意时
[07:47.15]是可以进行颠倒的
[07:48.91]比如
[07:49.59]给商品加一个精美包装
[07:51.47]给商品
[07:52.27]定一个高科技属性
[07:53.91]给商品
[07:54.67]打上孝敬长辈的标签
[07:56.67]到时候
[07:57.51]完全可以用这些附加商品
[07:59.43]让顾客抛去理性
[08:01.40]让顾客的感性占上风
[08:03.36]让他们
[08:04.12]稀里糊涂
[08:05.04]高高兴兴的买下来
[08:09.68]掌声雷动
[08:11.52]老板们
[08:12.44]热情鼓掌
[08:14.24]说的更深入更全面一点
[08:17.20]宋为扬道
[08:18.84]不仅是顾客
[08:20.04]还有你们的员工
[08:21.28]你们的朋友
[08:22.48]你们的老婆
[08:23.64]不能听他们说什么
[08:25.28]而是要知晓
[08:26.36]他们真正的动机
[08:28.40]那才是
[08:29.28]决定他们行为的关键
[08:31.40]客户挑剔商品不好
[08:33.00]可能是他们钱不够
[08:34.55]员工叫苦任务过重
[08:36.24]可能是他们能力不足
[08:37.88]老婆抱怨你整天瞎忙
[08:39.63]可能是你陪他的时间太少
[08:41.79]作为商人
[08:42.75]老板
[08:43.39]老公
[08:44.19]我们该怎么做呢
[08:45.67]很简单
[08:46.75]找准对方的真正动机
[08:48.47]根据情况
[08:49.55]颠倒他们的感性
[08:50.91]和理性思维
[08:52.51]他们谈感情的时候
[08:54.03]你就给他们讲道理
[08:55.55]他们讲道理的时候
[08:56.99]你就跟他们谈感情
[08:58.99]但要记住
[09:00.04]说话时要顺着对方
[09:01.64]先肯定对方
[09:02.88]消除淡化隔阂
[09:04.40]在循序渐进
[09:05.56]引导对方的感性
[09:07.08]或理性思维
[09:08.76]这个
[09:09.40]说起来简单
[09:10.48]做起来很难
[09:11.88]运用之妙
[09:12.92]存乎一新
[09:14.52]说这么多
[09:15.40]不就是可劲忽悠吗
[09:18.00]一个
[09:18.76]来自东北的大兄弟说道
[09:23.36]众人哄笑
[09:25.80]宋未阳说
[09:27.04]不错
[09:27.72]就是忽悠
[09:28.80]只要方法高明
[09:30.24]即便不想买你的东西的客户
[09:32.32]都会高高兴兴买你的东西
[09:34.68]协调引导转换
[09:36.31]三个步骤
[09:37.36]包你
[09:38.12]无婉而不利
[09:40.24]郑学红站在门口
[09:41.95]挠头道
[09:43.31]桃子
[09:44.31]你说
[09:45.19]他有没有对我们用这一套
[09:48.35]应该没有吧
[09:49.92]但又好像有
[09:52.31]桃子
[09:53.12]有些迷糊
[09:55.19]第二个提问的说
[09:57.88]马博士
[09:58.88]我以前有一个我们是一起工作了十六年的同事
[10:03.76]交情好的就跟亲兄弟一样
[10:06.24]去年我们一起下海经商
[10:08.28]公司发展得很快
[10:09.92]半年时间
[10:10.84]就从一张办公桌
[10:12.28]壮大到四张办公桌
[10:14.20]我都准备租一个单独的写字间了
[10:17.00]谁知
[10:17.76]他突然要散伙
[10:19.28]而且
[10:19.96]还和别人开同样的公司
[10:21.68]跟我抢生意
[10:23.28]你之前说
[10:24.28]要打造创业团队
[10:26.12]但怎么避免
[10:27.32]合伙人闹分家
[10:28.80]又怎么分辨
[10:29.96]谁是白眼狼
[10:32.52]这个情况很正常
[10:34.96]宋未阳说
[10:36.88]有人缺资金
[10:38.00]有人缺资源
[10:39.24]有的人
[10:40.00]缺时间
[10:41.04]有的人缺专业能力
[10:42.88]这个时候
[10:43.71]大家聚在一起合作
[10:45.19]就能扬长避短
[10:46.47]成功做事
[10:48.16]但随着时间空间和条件的变化
[10:50.71]原来的合作平衡
[10:52.11]就会被打破
[10:53.71]比如
[10:54.43]你那个朋友
[10:55.43]找到了更有钱
[10:56.59]更有资源的合伙人
[10:58.35]那么他
[10:59.11]就很可能会抛弃你
[11:01.04]甚至
[11:01.60]就算他没找到很好的合伙人
[11:03.92]他发现
[11:04.68]以前需要两个人才能完成的生意
[11:06.88]现在一个人就能做好
[11:08.72]他为什么还要分你钱
[11:11.04]那这是背叛呢
[11:13.36]那人
[11:14.08]气氛到
[11:15.68]要记住
[11:16.84]生意场上充满了背叛
[11:18.80]亲情和友情
[11:20.12]在利益面前
[11:21.32]靠不住
[11:23.32]宋维阳告诫说
[11:25.32]所以在刚开始创业的时候
[11:27.16]就必须把股份李清
[11:29.16]亲兄弟也要明算账
[11:31.04]这样就能好聚好散
[11:33.20]商场是残酷的
[11:34.96]想要自己不被抛弃和背叛
[11:37.28]那么就要壮大自己
[11:39.24]通过利益
[11:40.16]将你的合伙人
[11:41.47]捆绑在战车上
[11:43.35]就算你现阶段很困难
[11:45.23]只要你有足够的魅力和手段
[11:47.28]让合伙人相信
[11:48.75]跟着你有前途
[11:50.27]那他也是
[11:51.11]不会轻易离开你的
[11:52.75]甚至还有可能
[11:53.83]不拿工资
[11:54.87]倒贴钱帮你
[11:56.43]因为
[11:57.19]你可以给他一个
[11:58.51]更加光明的未来又是一阵掌声响起
[12:06.20]宋未阳原定的讲座时间是三个半小时
[12:09.24]但现场效果太好
[12:10.76]被老板们热情挽留
[12:12.48]亦陀再拖
[12:13.64]居然直接讲到了天黑
[12:16.32]不行了
[12:17.24]我喉咙都说干了
[12:18.88]今天到此为止
[12:20.32]各位朋友
[12:21.40]咱们江湖再见
[12:24.12]宋未阳抱拳
[12:25.48]说完就走
[12:26.96]马博士
[12:27.96]再讲几句吧
[12:29.32]马博士
[12:30.16]你什么时候再开讲座
[12:31.80]给个确切时间呢
[12:33.44]马博士
[12:34.28]我还没提问呢
[12:35.68]马博士
[12:37.80]老板们簇拥着
[12:39.07]把宋未阳
[12:40.07]送出会议室
[12:41.56]依依不舍
[12:42.83]就跟小姑娘
[12:44.04]辞别心上人一般
[12:46.87]郑学红第一声说
[12:48.80]老弟
[12:49.64]你看大家这么热情
[12:51.23]要不要
[12:51.95]再开几场
[12:54.31]耳朵铃的家伙
[12:55.71]立即听到
[12:57.16]连忙说
[12:58.56]对啊马博士
[13:00.60]我保证每天都来听
[13:02.24]五百块钱
[13:03.48]花的太值了
[13:05.56]那就
[13:06.64]在办凉场
[13:09.00]宋梅阳
[13:10.00]笑呵呵说
[13:12.32]第二天上午
[13:13.72]还是那个会议室
[13:15.28]但讲座
[13:16.32]却没法正常开始
[13:18.68]人太多
[13:19.88]不仅把会议室挤满
[13:21.72]外面过道上
[13:22.84]还站着一大堆
[13:24.12]在各种呼朋饮半之下
[13:26.24]有些人甚至
[13:27.40]跨越半个特区
[13:28.88]专程跑来
[13:30.00]听马博士讲座
[13:32.00]只能临时更换场地
[13:34.16]把讲座的地方
[13:35.56]挪到天台
[13:37.72]大楼的物业经理都来了
[13:39.56]主动帮他们开锁
[13:41.24]然后站在天台上
[13:42.71]听得津津有味
[13:44.92]第三天
[13:46.04]聆听讲座的人群当中
[13:47.83]居然混进来
[13:48.95]两个深成本地的记者
[13:51.76]他们看到天台上
[13:53.23]密密麻麻
[13:54.28]聚了四五百人
[13:55.83]震惊莫名
[13:57.23]听完讲座后
[13:58.40]佩服之至
[14:00.04]当晚就回去
[14:01.16]写了两篇热情洋溢的
[14:03.28]吹捧文章
[14:05.48]第四天下午
[14:06.96]其中一个记者的文章
[14:08.52]在晚报刊登
[14:10.24]宋维阳被描述成
[14:11.72]无所不能的创业天才
[14:14.20]而他开办的讲座班
[14:15.84]也被誉为
[14:16.76]深成创业界的
[14:18.40]黄埔军校
[14:20.76]到了星期一
[14:22.20]大清早
[14:23.04]就有数千人
[14:24.64]齐居深夜大厦
[14:26.56]来的不仅有小老板
[14:28.04]还有外企上班的打工仔
[14:29.96]甚至一些到特区出差的人
[14:32.52]都赶来看热闹取经
[14:35.04]炸了
[14:36.72]会议室里没人
[14:38.88]天台上呢
[14:40.48]都找遍了
[14:41.64]天台和办公室
[14:43.07]都没人
[14:44.52]私发会的公告不是说了吗
[14:46.47]他们每周一上午
[14:48.04]要回港城总部开会
[14:49.80]可能是路上耽搁了
[14:51.31]还没赶过来
[14:52.99]那要不
[14:53.79]再等等
[14:55.91]我连生意都没做
[14:57.47]专门从福田打车过来的
[15:00.04]你那算什么
[15:01.08]我三天没去工资了
[15:02.76]马博士每堂课
[15:03.96]我都没落下
[15:05.60]对了朋友
[15:06.52]交换一下名片吧
[15:07.88]我做陶瓷生意的
[15:09.32]正宗景德镇陶瓷
[15:10.96]有需要
[15:11.72]就给我打电话
[15:13.20]没问题
[15:14.08]我卖运动品的
[15:15.36]名片您拿好
[15:17.12]有时间一起喝酒啊
[15:19.00]那当然
[15:19.88]我请客
[15:22.12]数千人
[15:23.12]齐聚深夜大厦
[15:24.76]等了半天
[15:25.80]没见着正主
[15:27.40]看热闹的
[15:28.40]很快就散去了
[15:30.64]直至傍晚
[15:31.80]还有几十个死忠粉在苦等
[15:34.40]他们闲着没事做
[15:35.80]便开始互相交流
[15:37.28]发名片
[15:38.20]拉关系
[15:39.20]三五成群结成小圈子聊的开心
[15:42.00]最后
[15:42.68]跑去大排档
[15:44.12]喝得昏天黑地
