[00:00.00]90听音乐网 www.90T8.com [00:00.71]今天是一天一连口才训练的第七天 [00:05.13]接下来分享的主题是登门槛效应 [00:09.03]循序渐进提出要求 [00:12.27]哈佛大学校友 [00:13.55]美国评论家威廉 [00:15.33]温特尔曾说过 [00:17.35]自我表现是人性最重要的需要 [00:22.13]请求别人帮忙 [00:23.85]如果一开始就提出高要求 [00:26.71]很容易吃闭门羹 [00:29.00]如果你先提出小小的要求 [00:31.54]征得别人同意后 [00:33.30]再一点点提出更高的要求 [00:36.20]则更容易达到自己的目标 [00:39.24]这种现象被心理学家称为登门槛效应 [00:44.28]举例来说 [00:46.07]某服装店的店员大方的说 [00:49.13]女士 [00:49.97]请试一下这件衣服吧 [00:51.95]试一下不要钱 [00:54.26]女士答应了 [00:55.96]换了衣服站在镜子前 [00:58.56]店员说 [00:59.72]您看 [01:00.72]这衣服简直就是专门为您设计的 [01:04.40]无论样式还是颜色 [01:06.22]跟您都十分匹配 [01:08.78]女士说 [01:09.88]哦 谢谢 [01:11.58]多少钱 [01:13.40]接下来 [01:14.16]经过一番交谈后 [01:15.78]买卖顺利成交 [01:18.00]其实 [01:19.02]店员的真正目的是要卖出衣服 [01:22.36]那位女士在不知不觉中受到诱惑 [01:25.94]按照店员设定的步骤去走 [01:28.68]这种诱惑便是运用蹬门槛效应设好圈套 [01:35.02]一般来说 [01:36.26]当对方接受了你的一个小要求后 [01:39.28]为了保持形象一致 [01:41.14]他会再一次接受你提出的增加要求 [01:44.70]因此 [01:45.86]当你不好意思向对方说出较高的要求时 [01:49.76]可以一步一步循序渐进的提出来 [01:53.72]就像登门槛一样 [01:55.84]踏着台阶达到目的
LRC动态歌词下载
[00:00.00]90听音乐网 www.90T8.com[00:00.71]今天是一天一连口才训练的第七天
[00:05.13]接下来分享的主题是登门槛效应
[00:09.03]循序渐进提出要求
[00:12.27]哈佛大学校友
[00:13.55]美国评论家威廉
[00:15.33]温特尔曾说过
[00:17.35]自我表现是人性最重要的需要
[00:22.13]请求别人帮忙
[00:23.85]如果一开始就提出高要求
[00:26.71]很容易吃闭门羹
[00:29.00]如果你先提出小小的要求
[00:31.54]征得别人同意后
[00:33.30]再一点点提出更高的要求
[00:36.20]则更容易达到自己的目标
[00:39.24]这种现象被心理学家称为登门槛效应
[00:44.28]举例来说
[00:46.07]某服装店的店员大方的说
[00:49.13]女士
[00:49.97]请试一下这件衣服吧
[00:51.95]试一下不要钱
[00:54.26]女士答应了
[00:55.96]换了衣服站在镜子前
[00:58.56]店员说
[00:59.72]您看
[01:00.72]这衣服简直就是专门为您设计的
[01:04.40]无论样式还是颜色
[01:06.22]跟您都十分匹配
[01:08.78]女士说
[01:09.88]哦 谢谢
[01:11.58]多少钱
[01:13.40]接下来
[01:14.16]经过一番交谈后
[01:15.78]买卖顺利成交
[01:18.00]其实
[01:19.02]店员的真正目的是要卖出衣服
[01:22.36]那位女士在不知不觉中受到诱惑
[01:25.94]按照店员设定的步骤去走
[01:28.68]这种诱惑便是运用蹬门槛效应设好圈套
[01:35.02]一般来说
[01:36.26]当对方接受了你的一个小要求后
[01:39.28]为了保持形象一致
[01:41.14]他会再一次接受你提出的增加要求
[01:44.70]因此
[01:45.86]当你不好意思向对方说出较高的要求时
[01:49.76]可以一步一步循序渐进的提出来
[01:53.72]就像登门槛一样
[01:55.84]踏着台阶达到目的
