[00:00.00]90听音乐网 www.90T8.com [00:00.04]您现在收听的是思维风暴， [00:03.56]让你的大脑动起来。 [00:05.57]作者才永发播讲杨锵锵， [00:09.44]由懒人听书原创录制。 [00:12.94]不把己意强加于人。 [00:16.46]如果你想要使别人信服你， [00:18.47]你就应该记住， [00:20.00]要换位思考， [00:21.62]别将自己的意见强加于人。 [00:25.10]很多年前， [00:25.84]有一个圣人叫老子， [00:27.26]他说过一些话， [00:28.46]今天读起来， [00:29.57]我们仍然是很有感触。 [00:32.12]江海之所以能够为白骨之王， [00:35.09]以其善下之， [00:37.13]是以能白骨之王， [00:39.47]是以圣人之欲上民也， [00:41.93]必以其言下之， [00:44.06]其欲先民也， [00:45.47]必其身厚之。 [00:47.75]是以圣人处上而民不重， [00:50.30]处前而民不害， [00:52.52]是以天下乐推而服燕也。 [00:56.00]以其不争， [00:57.20]故天下莫能与争。 [01:00.44]如果你想要使人信服， [01:02.15]你应该记住， [01:03.50]要换位思考， [01:04.94]别将自己的意见强加于别人。 [01:07.82]没有人喜欢被强迫形式， [01:10.55]如果你想与他人合作， [01:12.29]就要换一个角。 [01:13.28]先征询他的意见及需要， [01:16.92]让他觉得是出于自愿， [01:19.47]你才能够如愿以偿。 [01:22.59]张医师在纽约布鲁克林区的一家大医院工作， [01:26.58]医院想增添一套调光设备。 [01:30.18]许多厂商听到这个消息以后， [01:32.37]纷纷前来介绍自己的产品， [01:35.31]负责调光部门的张医师因此不胜其烦。 [01:39.74]然而， [01:40.50]在众多的厂商之中， [01:42.24]有一家制造厂商却采用了一种很高超的技巧， [01:46.83]他们写了一封信， [01:48.18]内容如下。 [01:50.00]我们工厂最近完成了一套调光设备， [01:53.94]前不久才运到公司来。 [01:55.88]由于这套设备并不是尽善尽美。 [01:59.62]为了希望能够进一步改善， [02:01.73]我们诚恳的邀请您来指导， [02:05.33]为了不耽误您宝贵的时间， [02:07.34]请您随时与我们联络， [02:09.08]我们会马上开车去接您。 [02:13.25]张医师说， [02:14.63]接到信以后， [02:15.58]他非常的惊讶， [02:17.18]因为以前从来没有厂商会询问过他人的意见， [02:21.38]所以这封信让张医生感觉到自己的重要性。 [02:25.64]那个星息， [02:26.69]虽然张医生每天晚上都很忙， [02:29.60]但是他还是取消了一个约会， [02:32.18]挤出时间去看了看那套设备。 [02:35.42]最后张医生发现他越来越喜欢那套设备了， [02:39.38]没有人向我推销， [02:41.06]而是我自己向医院提建议买下那套设备的。 [02:46.07]因此， [02:46.82]如果你要想使人信服你， [02:48.74]你就应该记住要换位思考， [02:52.04]别将自己的意见强加于别人。 [02:55.16]如果你想说服他人， [02:57.11]你想影响别人， [02:58.46]让人接受你的思想。 [02:59.92]方式， [03:01.01]你就要换位思考， [03:02.75]避免以己度人， [03:05.21]改变他人， [03:06.20]而不是伤害感情或者是引起憎恨， [03:10.07]让他人感觉这个想法是自己的。 [03:13.82]如果你的意见确实正确， [03:16.01]事实最终会证明这一点。 [03:18.50]如果你的意见不对， [03:20.03]你硬要强加于人。 [03:22.08]那你的意见岂不成了一种罪过吗？ [03:25.38]举一个很简单的例子， [03:27.46]一般来说， [03:28.30]我们去商场买东西的时候， [03:30.22]都愿意随心所欲的去挑选自己喜欢的东西， [03:34.54]如果碰上一个嘴巴说个不停的推销员向你推销商品， [03:39.04]十有八九你肯定不会购买这个商品。 [03:42.56]李先生最近就碰到了这样的事情。 [03:45.72]这天， [03:46.41]李先生走进了一家电器商店， [03:49.11]一台音色清纯透亮、 [03:51.60]低音浑厚、 [03:52.76]震撼力强的音响引起了他的注意。 [03:56.61]一位男售货员热情地迎接了上来， [03:59.61]满脸对着职业的微笑， [04:01.47]主动介绍这款新的产品。 [04:04.18]他的介绍很在行， [04:05.68]很流畅， [04:07.01]从性能优势到结构特点， [04:09.74]从性价比到售后服务， [04:12.02]一一道来， [04:13.07]一边说一边掩饰。 [04:16.01]起先， [04:16.58]李先生被他那热情而熟练的介绍所感动， [04:20.39]对产品产生了几分好感。 [04:22.79]本想问点什么， [04:24.71]可是他连珠带炮似的讲着， [04:27.47]李先生总是插不上嘴。 [04:30.05]他不管你懂还是不懂， [04:31.70]也不管你反应如何， [04:33.23]喋喋不休地讲下去， [04:35.48]似乎你不掏出钱包来， [04:37.45]他就誓不罢休。 [04:40.04]李先生心中产生了几分不悦感， [04:43.22]特别是当他表扬自己的品牌而贬低其他品牌时， [04:47.72]李先生不免对他的动机产生了疑问， [04:51.35]如此夸夸其谈之后， [04:53.24]产品性能是否真的高超呢？ [04:56.87]顿时， [04:57.62]这种疑虑把先前产生的好感一扫而光， [05:01.58]只是出于礼貌， [05:02.78]不好意思走开。 [05:04.62]幸好这时又来了一位顾客， [05:06.94]李先生趁机逃出了商店。 [05:10.06]不用说， [05:11.39]那位售货员为他白费了口舌而有几分失望和埋怨。 [05:17.20]没有人喜欢被推销或者被人强迫的去做一件事情。 [05:22.72]我们都喜欢按照自己的意愿去购买东西， [05:26.15]或者照自己的意思去行动。 [05:29.48]与人交往时， [05:30.60]更应该记住这一点。 [05:32.60]如果你让别人认同你的观点， [05:34.92]不妨先提出建议， [05:36.72]然后让别人自己去想出结论。 [05:40.06]那样不是更聪明吗？
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[00:03.56]让你的大脑动起来。
[00:05.57]作者才永发播讲杨锵锵，
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[00:12.94]不把己意强加于人。
[00:16.46]如果你想要使别人信服你，
[00:18.47]你就应该记住，
[00:20.00]要换位思考，
[00:21.62]别将自己的意见强加于人。
[00:25.10]很多年前，
[00:25.84]有一个圣人叫老子，
[00:27.26]他说过一些话，
[00:28.46]今天读起来，
[00:29.57]我们仍然是很有感触。
[00:32.12]江海之所以能够为白骨之王，
[00:35.09]以其善下之，
[00:37.13]是以能白骨之王，
[00:39.47]是以圣人之欲上民也，
[00:41.93]必以其言下之，
[00:44.06]其欲先民也，
[00:45.47]必其身厚之。
[00:47.75]是以圣人处上而民不重，
[00:50.30]处前而民不害，
[00:52.52]是以天下乐推而服燕也。
[00:56.00]以其不争，
[00:57.20]故天下莫能与争。
[01:00.44]如果你想要使人信服，
[01:02.15]你应该记住，
[01:03.50]要换位思考，
[01:04.94]别将自己的意见强加于别人。
[01:07.82]没有人喜欢被强迫形式，
[01:10.55]如果你想与他人合作，
[01:12.29]就要换一个角。
[01:13.28]先征询他的意见及需要，
[01:16.92]让他觉得是出于自愿，
[01:19.47]你才能够如愿以偿。
[01:22.59]张医师在纽约布鲁克林区的一家大医院工作，
[01:26.58]医院想增添一套调光设备。
[01:30.18]许多厂商听到这个消息以后，
[01:32.37]纷纷前来介绍自己的产品，
[01:35.31]负责调光部门的张医师因此不胜其烦。
[01:39.74]然而，
[01:40.50]在众多的厂商之中，
[01:42.24]有一家制造厂商却采用了一种很高超的技巧，
[01:46.83]他们写了一封信，
[01:48.18]内容如下。
[01:50.00]我们工厂最近完成了一套调光设备，
[01:53.94]前不久才运到公司来。
[01:55.88]由于这套设备并不是尽善尽美。
[01:59.62]为了希望能够进一步改善，
[02:01.73]我们诚恳的邀请您来指导，
[02:05.33]为了不耽误您宝贵的时间，
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[02:13.25]张医师说，
[02:14.63]接到信以后，
[02:15.58]他非常的惊讶，
[02:17.18]因为以前从来没有厂商会询问过他人的意见，
[02:21.38]所以这封信让张医生感觉到自己的重要性。
[02:25.64]那个星息，
[02:26.69]虽然张医生每天晚上都很忙，
[02:29.60]但是他还是取消了一个约会，
[02:32.18]挤出时间去看了看那套设备。
[02:35.42]最后张医生发现他越来越喜欢那套设备了，
[02:39.38]没有人向我推销，
[02:41.06]而是我自己向医院提建议买下那套设备的。
[02:46.07]因此，
[02:46.82]如果你要想使人信服你，
[02:48.74]你就应该记住要换位思考，
[02:52.04]别将自己的意见强加于别人。
[02:55.16]如果你想说服他人，
[02:57.11]你想影响别人，
[02:58.46]让人接受你的思想。
[02:59.92]方式，
[03:01.01]你就要换位思考，
[03:02.75]避免以己度人，
[03:05.21]改变他人，
[03:06.20]而不是伤害感情或者是引起憎恨，
[03:10.07]让他人感觉这个想法是自己的。
[03:13.82]如果你的意见确实正确，
[03:16.01]事实最终会证明这一点。
[03:18.50]如果你的意见不对，
[03:20.03]你硬要强加于人。
[03:22.08]那你的意见岂不成了一种罪过吗？
[03:25.38]举一个很简单的例子，
[03:27.46]一般来说，
[03:28.30]我们去商场买东西的时候，
[03:30.22]都愿意随心所欲的去挑选自己喜欢的东西，
[03:34.54]如果碰上一个嘴巴说个不停的推销员向你推销商品，
[03:39.04]十有八九你肯定不会购买这个商品。
[03:42.56]李先生最近就碰到了这样的事情。
[03:45.72]这天，
[03:46.41]李先生走进了一家电器商店，
[03:49.11]一台音色清纯透亮、
[03:51.60]低音浑厚、
[03:52.76]震撼力强的音响引起了他的注意。
[03:56.61]一位男售货员热情地迎接了上来，
[03:59.61]满脸对着职业的微笑，
[04:01.47]主动介绍这款新的产品。
[04:04.18]他的介绍很在行，
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[04:30.05]他不管你懂还是不懂，
[04:31.70]也不管你反应如何，
[04:33.23]喋喋不休地讲下去，
[04:35.48]似乎你不掏出钱包来，
[04:37.45]他就誓不罢休。
[04:40.04]李先生心中产生了几分不悦感，
[04:43.22]特别是当他表扬自己的品牌而贬低其他品牌时，
[04:47.72]李先生不免对他的动机产生了疑问，
[04:51.35]如此夸夸其谈之后，
[04:53.24]产品性能是否真的高超呢？
[04:56.87]顿时，
[04:57.62]这种疑虑把先前产生的好感一扫而光，
[05:01.58]只是出于礼貌，
[05:02.78]不好意思走开。
[05:04.62]幸好这时又来了一位顾客，
[05:06.94]李先生趁机逃出了商店。
[05:10.06]不用说，
[05:11.39]那位售货员为他白费了口舌而有几分失望和埋怨。
[05:17.20]没有人喜欢被推销或者被人强迫的去做一件事情。
[05:22.72]我们都喜欢按照自己的意愿去购买东西，
[05:26.15]或者照自己的意思去行动。
[05:29.48]与人交往时，
[05:30.60]更应该记住这一点。
[05:32.60]如果你让别人认同你的观点，
[05:34.92]不妨先提出建议，
[05:36.72]然后让别人自己去想出结论。
[05:40.06]那样不是更聪明吗？
