宁荣子、藤壶《《重生野性时代》 第066集》[MP3_LRC]

[00:00.00]90听音乐网 www.90T8.com  [00:01.14]重生野性时代 [00:04.56]第66 集 [00:07.54]当然 [00:08.20]这样也有好处 [00:09.61]乐得清静吗 [00:11.02]否则每天接待记者都得花不少时间根本别想干什么 [00:16.09]正事二 [00:18.55]5 月23 号星期一请来自全国各省的80 多个代理商扛着一捆一捆的麻袋 [00:27.37]走进喜丰公司临时设置的拍卖是 [00:32.36]拍卖什么地方代理权 [00:36.14]去年12月乐百氏花1000万元 [00:39.38]从马家军那里购买所谓的秘方 [00:41.96]生命核能产品的影子都没见着各地代理商便蜂拥而至 [00:48.11]光是省级代理权就拍卖出1700 多万元 [00:53.32]而宋维扬第一篇抗战檄文经过媒体的推波助澜后 [00:58.00]其商业价值并不比生命核能更低 [01:02.45]各路记者架起长枪短炮代理商们跃跃欲试颂旗帜 [01:08.69]拿起拍卖槌孝道 [01:11.63]起风冰茶将不再设立省级总代理 [01:15.41]今后的代理合同最高为是一级哄此言一出众皆哗然 [01:25.34]因为这个年头企业为了迅速铺开渠道基本上都选择省级总代理模式 [01:32.40]宋经理你们怎么可以乱来 [01:35.31]市级代理合同有什么意思 [01:37.29]浪费我时间**强烈** [01:41.71]宋奇之微笑道 [01:43.91]如果哪位愿意做省级总代理 [01:46.61]那也很简单 [01:48.05]把该省的所有市级代理权拍下来就可以了 [01:53.20]在场的代理商们 [01:54.79]包括那些记者都以为喜丰公司想钱想疯了 [02:00.14]去年的起风罐头基本上采取工厂经销商消费者模式偶尔几个省才拥有总代理 [02:09.38]因为很多代理商对罐头没有足够信心 [02:12.96]而现在流行的模式为工厂省级总代理 [02:16.92]经销商消费者 [02:19.16]有些大品牌 [02:20.69]比如可口可乐删除口服液什么的 [02:24.23]在总代理下面还有一级代理 [02:26.99]二级代理 [02:29.04]但是这种模式存在巨大缺陷及工厂把货发给总代理或一级代理就不管了与终端销售商无法有效沟通 [02:41.04]完全搞不清楚自己的产品卖到了哪里 [02:44.76]搞不清楚市场具体情况 [02:47.69]有的代理商经销商之间还存在恶性竞争 [02:52.74]这导致很多大企业对市场反应极慢 [02:55.71]下面出了问题 [02:56.91]有可能半年之后才收到消息 [03:00.76]而且各省的销售渠道全被省级代理商所掌控 [03:05.35]一旦出现异常情况 [03:07.15]省级代理商完全可以跟公司叫板矛盾处理不好易崩就是一个省的市场 [03:14.87]再过几年 [03:15.95]可口可乐等外国大品牌率先在中国掀起销售模式改革 [03:21.32]可口可乐直接把代理商给取消了 [03:24.26]每个市县设立销售公司直接面对终端零售商一家销售公司只需安排一个财务人员一两个经理和一大批业务员就此实现对终端市场的完全把控 [03:40.38]到了21世纪基本上所有大品牌都学着这样搞不这样搞的差不多都死透了 [03:48.87]即便不掌控终端商也是采取分级经销制度 [03:53.58]而不是分级代理制度 [03:56.27]比如加多宝经销商和代理商说起来大同小异 [04:01.46]甚至在90 年代经常视为等同 [04:05.00]但区别还是很大的 [04:08.76]由于人才奇缺无法一口气组建数百家地区销售公司送维扬更不敢盲目扩张 [04:16.83]难以一步到位 [04:18.66]所以他选了个折中的办法 [04:21.18]即取消省级总代理 [04:23.34]把市级定为最高一级的代理商 [04:27.67]说得简单一点约等于从周天子的分封制变成了秦始皇的郡县制 [04:36.50]公司将在每个省设立一到两个地区分公司直接对市级代理商负责随即掌控各市县的市场情况 [04:46.01]以便做出快速的反应调整 [04:48.98]同时也是在监视各地代理商一旦出现恶性竞争 [04:54.59]那就列入临时黑名单 [04:57.20]酌情考虑终止合同或者不再续约 [05:02.67]宋维洋打算用三到五年的时间逐步取消代理商制度 [05:07.92]由总公司直接掌控终端市场 [05:11.51]到那个时候西风的销售渠道可以称霸全国 [05:16.64]只要自己不作死 [05:18.56]根本不可能出现一朝崩溃的问题 [05:23.51]渠道为王终端制胜颂旗帜让人把市级代理合同下发给诸位代理商和经销商 [05:33.20]这些人直接看销售返利和年限内容返利不多 [05:37.85]一年一签 [05:39.05]大家都非常愤怒 [05:41.30]别人三株口服液多大方啊 [05:43.55]相比起来喜丰公司实在是太小气 [05:48.23]老子不陪你玩啦 [05:51.78]有人站起来扛着麻袋就走 [05:55.41]送其至笑道 [05:58.12]还有哪位不参加拍卖的可以自行离开恕不远送 [06:04.25]没人再走 [06:05.54]甚至刚才离开那人走到门口儿也转身回来 [06:09.89]他只是威胁而已 [06:11.45]结果没人附和 [06:13.04]只能灰溜溜地认怂 [06:16.51]又隔了几分钟 [06:18.19]宋奇志说下面拍卖粤省地区的代理权 [06:23.80]佛山一万元起拍 [06:25.90]每次加价不得低于1000现在拍卖开始各式代理权的拍卖顺序也是有讲究的一上来就拍卖北上广肯定不能利益最大化 [06:39.58]而拍卖内陆小城市则可能流拍 [06:42.94]让代理商们舍不得出高价 [06:45.82]现在直接是佛山在粤省说不上有多好 [06:50.29]但市场潜力也不容小觑 [06:54.05]代理商们左右看看终于有人喊1万 [06:59.96]一万一一万二一万五两万三万三万五六万 [07:08.28]一次加价太多 [07:10.32]突然就没人争了 [07:13.27]宋奇质问道 [07:15.30]6 万还有没有人加价六万一次六万两次六万三次成交 [07:24.25]这人绝对赚了 [07:26.77]在大家都还在观察火候的情况下 [07:30.10]他搞突然袭击的策略很成功 [07:33.40]先拍富裕省份的中型城市 [07:35.83]接着又是内陆省份城市在是富裕省份的小城市 [07:40.54]再然后是各省的省会城市 [07:44.68]最后的压轴戏是申城金门 [07:48.28]花都盛海和京城这五个城市最低成交价都是28 万最高成交价达到了60万 [07:59.78]从上午一直拍到傍晚中间吃了半个钟头午餐 [08:04.97]全国各市代理权 [08:06.59]总共卖出21496500 块有零有整实在是疆藏蒙等省卖不起价 [08:16.67]一些地区几个市打包拍卖才有人喊价 [08:21.45]记者们把宋奇志团团包围 [08:24.36]宋经理起风不卖省级代理权 [08:27.24]是因为想要拍出更多资金吗 [08:29.55]你们冰茶代理权拍卖总价比生命核能还多出几百万 [08:34.32]我们把代理权下放到市一级是想规范市场 [08:39.06]避免恶性竞争 [08:41.69]宋奇志说着突然笑起来 [08:44.90]至于生命核能 [08:46.64]那是保健品 [08:47.99]根本就不属于饮料 [08:49.70]他们卖他们的 [08:50.96]我们卖我们的互不相干 [08:54.80]记者又问 [08:56.42]据我观察 [08:57.74]有的代理商派到好几个市的代理权 [09:00.92]但有些在这个省有些在那个省他们在帮喜峰卖产品的时候会不会出现各种混乱 [09:08.24]毕竟异地管理和运输都比较麻烦 [09:13.23]宋奇志说 [09:15.24]这个问题我们考虑过代理商们可以互相商量 [09:19.62]可以自由转让或交换代理合同 [09:22.77]那是他们自己的事情 [09:25.72]这样不是很麻烦吗 [09:27.55]还不如拍卖省级代理权 [09:30.76]记者说 [09:32.60]麻烦是暂时的 [09:34.25]可以克服 [09:36.16]送其至到确实很麻烦 [09:40.18]而且不利于快速铺开渠道 [09:43.33]所以现阶段不会有人跟着学旭日升就选择走捷径 [09:48.61]在起风冰茶代理权拍卖会结束一周知识旭日升突然宣布召开拍卖会并故意说拍的是省级代理权 [09:57.61]他们还宣称已经状告起风公司侵权 [10:01.72]冰茶被旭日升注册了勒令喜风停止使用冰茶一次索要商业赔偿款一千万 [10:11.53]宋维阳也注册了商标 [10:14.08]不仅注册了冰茶还注册了冰红茶 [10:17.38]冰绿茶 [10:18.25]茉莉清茶等商标以后 [10:21.01]康师傅统一娃哈哈之类的企业向生产冰红茶冰绿茶得提前打招呼 [10:27.58]起风不允许他们就只得给产品改名字 [10:32.50]但宋维洋确实失策了 [10:35.32]他是去年底注册冰茶商标的 [10:38.20]当时根本就不知道旭升已经做出产品而且历史上冰茶商标官司打得很轰动 [10:46.72]宋维洋还有一些印象 [10:48.91]记得大概2000年左右 [10:51.10]**才把冰茶化为旭日升专用商标 [10:55.43]谁知道旭日升现在就已经注册了呀 [11:00.16]宋维洋直接把商标注册文件复印出来交给各大报纸刊发注册时间为1993年12月25日 [11:09.99]旭日升也很快把自己的商标注册文件亮出来注册时间为1993 年11月27日 [11:18.80]前后啊 [11:19.61]只差不足一个月时间真是坑爹 [11:23.66]在政府各部门系统联网之前 [11:26.09]这种情况经常出现一切都已注册时间为准 [11:31.72]宋维洋发表工商业抗战檄文是在蹭外资入侵的热度还专门找上可口可乐 [11:38.83]百事可乐碰瓷儿 [11:40.51]如今旭日升有样学样跑来蹭喜风的热度还拿出商标来碰瓷儿 [11:47.58]世道好轮回 [11:49.08]苍天饶过谁 [11:51.58]如今 [11:52.03]全国媒体都在报道 [11:53.71]宋维洋的传奇励志故事 [11:55.63]一个高中生扛起家业还敢向国际大公司宣战 [12:00.32]他已经成为继史玉柱之后又一个青年创业偶像 [12:04.85]甚至在半个月之内就有30 多个大学生主动前来投靠极大缓解了公司人才的不足 [12:13.98]人们似乎看到了又一个健力宝的崛起 [12:18.81]但是喜丰公司的冰茶饮料还没彻底铺开市场就有同行跳出来争夺冰茶商标很可能喜丰公司的新品饮料就此完蛋 [12:31.83]惋惜胡进的惋惜 [12:35.80]各大媒体在报道的时候都不约而同地用上了同情词汇 [12:43.18]怎么办 [12:45.35]阳信对此忧心忡忡 [12:48.95]宋伟阳笑道 [12:50.69]还能怎么办 [12:51.98]打官司呗打他个十年八年再说 [12:55.63]陈淘淘 [12:57.77]可旭日升的注册时间比我们早 [13:02.29]杨兴也说官司肯定打不赢的 [13:07.42]送给杨文 [13:09.29]你们知道百事可乐吗 [13:12.36]当然知道 [13:14.94]杨兴和陈陶同时回答宋伟阳笑呵呵说 [13:21.34]刚开始的时候 [13:22.66]美国只有可口可乐 [13:24.46]可口可乐卖得好 [13:25.87]于是就出现了百事可乐 [13:28.00]可口可乐可口与可乐等几十种碳酸饮料 [13:32.54]可口可乐很生气打了几十年官司 [13:35.93]你们知道美国**是怎么判的吗 [13:40.17]这种太辣 [13:42.19]二人连忙问 [13:44.75]美国**判决可乐味饮料种类名称 [13:49.07]就像茶汽水果汁一样 [13:52.07]总不能某公司生产的汽水儿其他公司就不能使用汽水名称吧 [13:57.93]宋文杨解释说 [14:00.93]阳信眼睛一亮 [14:03.51]我们也可以照着这个思路打官司 [14:07.46]宋维扬点头说 [14:09.82]如果打赢了自然最好大家一起愉快发展 [14:14.14]如果打不赢 [14:15.55]那就托他好几年 [14:17.65]大不了以后使用冰红茶冰绿茶等名称 [14:20.95]到时候就让旭日升生产冰茶 [14:23.59]我们生产冰绿茶冰红茶 [14:26.23]其他饮料企业什么名字都不能用 [14:30.10]宋文阳甚至盼着官司打输 [14:32.83]反正旭日升早晚要完蛋 [14:35.26]到时候让康师傅娃哈哈干瞪眼 [14:38.95]看他们还能给茶饮料取什么其他破名字 [14:44.21]几天之后喜丰公司就发出严正声明 [14:48.14]还拿可口可乐和百事可乐的官司来举例 [14:51.71]咬死了 [14:52.64]冰碴属于饮料种类 [14:54.35]而非是饮料品牌 [14:57.71]媒体立刻跟着起哄热议 [15:00.11]冰茶一词的属性 [15:02.15]于是轮到**和工商部门头疼了 [15:06.02]他们也搞不清楚啊 [15:08.24]这官司根本没法打扯皮 [15:11.36]就是