[00:00.00]90听音乐网 www.90T8.com [00:00.72]本节目含有大量阳光 [00:02.79]健康 [00:03.42]积极向上 [00:04.47]符合社会主义旋律的内容 [00:07.05]绝无任何低俗 [00:08.16]庸俗 [00:08.61]媚俗暴力血腥**的情节 [00:10.92]请各位审查小编手下留情 [01:27.21]大家好 [01:27.81]欢迎收听我们这期的人不猥琐枉少年 [01:30.51]我是主吧 [01:30.90]干大家好 [01:31.65]我是小九每月最少一次的相约每月最少一次的如期而至 [01:36.54]大家要想我们这个系列吗 [01:38.16]有呀 [01:39.39]九哥你这个回答为什么用这种贱贱的声音呢 [01:43.38]只是就是模拟了一下 [01:44.79]我们听友的声音 [01:46.74]你不是为了符合我们这个节目调性吗 [01:49.20]咱们调性是贱贱的呀 [01:51.81]不是吗是呵呵就是这么贱 [01:55.89]你这么说话我都懵了 [01:56.88]我说我活了这么多年头一次 [01:58.20]有人说我不见了 [01:59.22]你知道吗 [02:00.66]挺贵挺贵的越来越贵 [02:02.40]越来越越来越便宜 [02:03.87]对吧 [02:04.23]越来越贵 [02:05.19]哎呀 [02:05.55]见谁都给谁跪 [02:06.75]不咱们今天要聊的东西就是便宜的东西吗啊 [02:10.56]对吧 [02:11.37]我们这期聊的主题是什么呢 [02:13.11]直播带货带鸡毛名义上 [02:15.96]大家看的是直播 [02:17.04]实际上就是为了抢的假嘛 [02:19.11]越便宜越建越好 [02:21.39]那必须的呀 [02:22.41]否则为什么要抢呢 [02:24.24]所以为什么在4月1号那天晚上有那么多直男涌入罗永浩直播间 [02:29.01]就为了抢点儿比呢对吧 [02:30.96]就是为了抢包邮 [02:33.21]只不过就是为包邮对不对我操 [02:35.97]包括最近这段时间正好是小米十周年 [02:38.73]我都没看直播 [02:39.81]然后我就上了小米有品跟小米的官网买了一大堆东西 [02:43.44]就是因为**小米十周年的打折子很好 [02:46.35]哎 [02:46.62]直男的思想就是便宜哈 [02:49.38]嗯 [02:49.59]就是便宜哈直男的思想 [02:51.63]我特地啊在做这期节目之前我看了几个分析直男消费能力的文章 [02:57.24]还有几个报告那个报告里边有讲到一个我特别认同的点说为什么直男跟女人老人小孩儿狗相比起来都消费能力特别弱 [03:11.52]然后这些做快消品市场或者说做消费市场的人要尽量规避像咱们这种生活在一二线城市的男青年呢 [03:18.96]是因为我们特别反感智商税 [03:22.20]在直男的思维当中 [03:24.37]智商税是绝对不能交的 [03:26.92]而很多所谓的美妆类产品 [03:29.44]还有一些奢侈品甚至说大品牌的衣服跟鞋子在很多直男的眼中是智商税的代名词 [03:36.97]我突然觉得我好像不是那么直男大概以后别把我划入直男的范围 [03:40.87]为什么呀 [03:41.59]因为我总觉得我在交智商税 [03:43.54]然后我还是那种特别容易被安利被忽悠的人是吗 [03:47.44]但是我想是这个样子 [03:48.64]他说的这个智商税其实是一个贬义的称呼更多的应该把它理解成什么呢 [03:53.68]在那个文章里面也提到了啊 [03:55.54]说直男眼中的日常睡是代表折在产品的生产成本之外所附加出来的费用 [04:03.73]你比如说化妆品或者说我们说的彩妆类产品可能说厂商生产 [04:08.29]它可能只需要50 块钱到10 0块钱左右的成本 [04:11.32]然后他到专柜上面卖几千元的价格中间呢 [04:16.03]是有各种分销商盘剥利润对再有一个呢 [04:18.79]就是他花了大量的钱去做广告营销跟宣传 [04:22.52]当他做了这样大量的宣传之后 [04:24.41]他的很多成本实际上是产生在宣传层面的 [04:27.26]嗯 [04:27.62]跟这个产品本身的做工跟这个产品本身使用的原料跟效果甚至可能都没什么太多的关系 [04:33.53]尤其是市面上很多的这个美容养颜的产品其实是玄学看效果吗 [04:38.30]吃那个阿胶的时候到底吃下有没有用呢 [04:42.38]这是一回事 [04:42.98]但是阿胶也不算这些东西啊 [04:44.45]但是你说 [04:45.11]比如说吃花胶鱼胶 [04:47.30]然后等等等等的东西的时候经常会有人说啊 [04:49.49]吃完之后让你皮肤白皙啊等等 [04:51.65]现在炒的特别贵 [04:52.76]包括说ag 的鞋子 [04:53.96]什么乱七八糟 [04:54.92]这本身在我看来我一个直男看来就是一个挺不可取的东西 [05:00.56]我为什么明明可以花便宜的钱享受到同等的服务 [05:06.95]我要多花几百块钱上千块钱给这个所谓的品牌 [05:12.26]他花的高额的宣传费去买单 [05:14.90]在我看来这个宣传费用造成的溢价 [05:17.54]它本身就是一种智商税很多直男 [05:19.91]因为过于理性的会去思考这样的问题导致的 [05:22.80]他们的消费意愿 [05:23.94]虽然很强 [05:25.17]但是他们太挑剔 [05:27.12]很难会去买所谓的这种产品导致现在越来越多的商家不太关注于直男的审美明白 [05:34.02]说白了就是太难伺候了 [05:35.76]对太难伺候了 [05:37.02]所以你就看罗永浩那天直播为什么涌进那么多直男 [05:40.77]然后买那么多东西 [05:42.06]一方面是承认了直男的消费能力再一方面呢 [05:45.63]是承认了直男 [05:47.04]他其实真的有需求 [05:48.54]只不过现在市场上针对这方面需求太少 [05:51.06]哎 [05:51.54]不过话说回头啊就是为什么厂商不关注 [05:55.95]其实人家也真有道理 [05:57.96]你看罗永浩卖的是什么笔卖十敢号称一杆能用两年三年实感能让你用一辈子家传比对吧 [06:05.67]然后卖的是什么呢 [06:07.11]是耳机卖的是什么呢 [06:09.30]是剃须刀卖的是什么呢 [06:11.67]是手机 [06:13.63]卖的是什么呢 [06:14.50]是料理机是吧 [06:16.09]是咖啡机是等等等等的东西 [06:18.46]那我就问一个问题 [06:19.54]一个女生可能会买十双鞋子呃 [06:22.39]10 0袋零食一年啊 [06:24.52]然后几十个样化妆品 [06:26.80]但是有几个男生一年会买几十个耳机几十个剃须刀啊 [06:32.17]100个手机100个这个什么投影仪之类的东西呢 [06:36.52]我感觉一个就可以用好久对一个就可以用好久 [06:39.91]所以这也证明人家商家做的没错 [06:42.28]如果你往往商业上的直播往往是以那种快消品为嗯是快消品消费品啊 [06:49.51]然后基本上卖的最好的 [06:51.13]都是关注在那个可以提升女性容颜 [06:54.49]而且这个效果并不是特别能直白的看出来 [06:57.34]所以女性并不会第一时间选择退货的那种产品 [07:00.34]而且还有就是你要是想有效果最好的办法就是你得持续用对你的持续用 [07:05.95]而且人家说还得配合健康的饮食 [07:09.01]但是我又看一个报道 [07:10.27]人家说本身健康的饮食就会让你的皮肤更细 [07:14.08]你少出油啊 [07:15.13]少吃豆啊什么的 [07:16.15]对吧 [07:16.39]比如说你就不吃辣 [07:17.83]然后你不吃油这鬼片儿 [07:19.93]这是有一定科学道理的 [07:21.46]这不是有一定科学道理 [07:22.96]这就是科学道理而说就是它要配合着买这些东西是有一定科学道理的 [07:27.73]因为当你买这些东西的时候啊 [07:29.65]就要花钱你花钱买了这些东西之后你手上钱紧了你就不能吃那种特别奢侈的不健康的东西 [07:36.19]我就真得吃 [07:37.39]哎呀 [07:37.84]前两天卖火箭 [07:39.61]他们得吃什么呀 [07:40.87]那个其实就是一个嗯 [07:43.03]游戏 [07:43.39]广告 [07:44.11]相当于卖了广告 [07:45.28]对吧 [07:45.79]你可以把自己的品牌写在火箭上对对吧 [07:48.76]很好 [07:49.48]现在直播带货是越来越火 [07:51.50]非常火 [07:52.22]嗯 [07:52.61]九哥 [07:52.88]你看过直播带货吗 [07:54.29]必须看过呀 [07:55.25]微雅的李佳琪的罗永浩呢 [07:57.44]看过吗 [07:58.61]老罗的我不是还发视频了吗 [08:00.20]对不起罗老师 [08:01.07]我一件都没买我呀 [08:03.14]认认真真看的只有老罗这一次哦 [08:06.74]在这之前我看过李佳琪跟微雅的直播 [08:10.25]但是我不是为他俩去看的是因为他们俩直播间里边来了明星或者嘉宾去看了 [08:15.68]比如说李佳琦一次是高晓松帮高晓松涂嘴唇 [08:20.63]哎 [08:20.90]那个特别逗我一样东西也没买 [08:22.76]我在B站上看录播再有一次呢 [08:25.64]是微雅 [08:26.48]请了许知远 [08:28.19]我也去看了许知远说卧槽这么快就卖完了 [08:31.04]哈哈哈卖那个台历啊 [08:32.93]那个还是你告诉我的说徐志远去了薇娅直播间 [08:35.48]我才去看的吗 [08:36.65]卖那个台历 [08:37.58]我操 [08:37.85]卖完了之后选一下懵了 [08:40.34]这可没法说 [08:41.09]您老师您要是再骂人 [08:42.53]咱们就可以不播啦 [08:45.08]我觉得也是颠覆他三观也是颠覆三观许知远说 [08:49.07]没事儿 [08:49.43]没事儿 [08:49.70]咱可以拍 [08:52.84]而那个李佳琪 [08:54.10]我还看过一个直播是谁啊 [08:56.92]不是高晓松是韩红韩红去李佳琦直播做公益的那个宣传 [09:01.51]韩红也挺霸道的 [09:03.04]搞得那个李佳琪在直播间里也挺无语的 [09:06.28]但是我觉得是为了效果挺好玩儿的 [09:08.41]韩红这个人对说那个a 你这个脸没有整过吗 [09:13.78]你这里边没有滤镜吗 [09:15.76]我现实生活中脸可比这大啊 [09:17.80]你不是说没滤镜吗 [09:20.11]哦 [09:20.26]对我还看过一个片段 [09:22.00]是胡歌跟桂纶镁去了这个李佳琪的直播间 [09:26.08]然后李阿姨说两位老师放心哦 [09:27.70]我们直播间里没有美颜没有滤镜 [09:29.65]你们脸不会看起来很奇怪的 [09:32.14]因为在那之前我刚看了一个热搜胡歌 [09:35.53]还有桂纶镁为了宣传南方车站的聚会去一趟快手总部快手总部在给他们演示美颜软件的时候 [09:41.62]胡歌跟桂纶镁两个人变成了就是外星人 [09:44.98]你知道下巴尖的不行 [09:46.51]然后对 [09:48.34]所以你看网红跟明星长得还真是有区别啊 [09:51.86]明星第一个点 [09:52.97]特别小 [09:53.63]因为他要上镜 [09:54.83]然后第二个呢 [09:55.64]是明星啊 [09:56.36]他没有美颜效果的时候已经很旧看起来非常美感的那个点 [10:01.22]其实正是很多的网红 [10:03.05]他在P图之后要追求的那种效果往往还追不成画虎不成反类对 [10:08.03]所以如果这些网红 [10:09.32]他已经开了那种美颜滤镜了 [10:11.51]可能对于普通人来说一下就能增加美感 [10:13.91]但是对明星来说就是过犹不及对哎呀我还是喜欢看明星不喜欢看网红 [10:20.99]但是你没有发现现在明星和网红的界限越来越模糊吗 [10:24.86]前段时间网红刚出来的时候 [10:27.59]或者说网络生态刚出来的时候啊 [10:29.75]其实明星的很多市场和饭碗是被网红强的那个时候 [10:33.59]很多的网红成了明星很多的网红呢 [10:37.13]是抢占了明星的流量和资源 [10:39.35]但是现在呢 [10:40.40]反过来很多的明星开始走入直播间 [10:43.37]或者是合作或者是就是自己去卖货 [10:45.86]其实他们也在开始回过头来抢网红的市场和生意明白咱们先收回直播带货哈 [10:51.88]那我说直播带货越来越火 [10:53.95]你觉得直播带货 [10:55.03]现在是越来越火 [10:55.99]而且有可能会越来越火吗 [10:57.76]这两个答案在我这儿都是肯定的 [10:59.80]嗯 [11:00.67]首先确实是越来越火 [11:02.47]因为我看到一个数据明星就是进驻淘宝包括快手抖音 [11:07.66]这些视频平台短视频平台直播带货平台 [11:10.87]然后去签约做直播的越来越多 [11:13.45]不要攻击柳岩跟那个李香啊 [11:16.48]没有我只是给你先打个喜欢后边的话不要那啥 [11:19.75]以前呢 [11:20.77]是那个就是比如说呃 [11:22.69]大家想插队就插队或者找个关系找个人就能上 [11:25.93]但是现在你像淘宝有启明星计划嘛 [11:28.48]然后就是那个启明星计划的一个负责人 [11:30.70]他就说他说现在已经没法插队了 [11:33.67]就大家要排就是以前可能是谁想来就来 [11:36.61]但是现在很多明星要排队排队可能要等个十天半拉月才能够进入这个启明星计划这又说明什么呢 [11:43.36]就是很多的明星已经真真正正的开始往这个行业里扎了 [11:48.10]这个是社会生态和包括整个这个科技进步带来的一种 [11:52.08]自然而然的改变 [11:53.37]这种改变是不可逆的 [11:55.32]所以呢就是未来只会有越来越多的直播带货 [11:59.37]无论是网红也好 [12:00.36]还是明星也好 [12:01.20]包括**也好 [12:02.79]就是越来越多的这个行业行为而不会越来越少 [12:07.29]而未来呢 [12:08.10]就是老百姓或者说普通人的这种购买欲或者说消费的习惯 [12:12.75]也一定会从线下越来越多地转向线上 [12:16.14]所以这个在我看来都是肯定的答案 [12:18.48]OK [12:19.02]我是以另外一个角度来看 [12:21.12]首先我先说几个发展趋势 [12:23.25]我是从几个数据上面来看 [12:24.48]首先是第一个201 6年5月 [12:26.34]如果我没记错的话 [12:27.30]淘宝是在那个时候上线淘宝直播 [12:29.61]呃 [12:29.88]我不管在他之前有没有做这种带货直播的 [12:32.82]但我是以淘宝直播开始出现了之后才开始算做真正有带货直播出现啊 [12:38.64]我是先跟大家分享这样一个观点 [12:40.26]然后那一年好像双11 的销售额是930 多亿接近一千亿 [12:44.85]而那一年我记得有一个公布出来 [12:47.25]让大家非常震惊的数据 [12:49.50]就是线上移动端的销售 [12:51.92]占比到达了68% [12:54.08]去年呢 [12:54.77]还没有到5 0%就是在一六年的钱还没有到5 0% [12:59.21]但是那一年到达了68%越来越多的人选择从线上购买 [13:03.53]然后下单支付选择优惠抢东西 [13:06.77]对吧 [13:07.31]而1 6年五月份出现了淘宝直播之后到了2018 年开始井喷式的增长 [13:13.31]那一年呢 [13:14.66]如果数据没有骗人 [13:16.37]应该是全国突破了一千亿的淘宝直播带货金额 [13:20.48]他生生开辟出了一个千亿级 [13:22.19]甚至可能会未来更大的市场是所以很多人都把2019 年就是一八年之后的一九年叫做直播带货的元年元年 [13:31.13]你像什么快手啊 [13:32.45]现在抖音啊 [13:33.32]然后各个平台啊 [13:34.46]甚至说 [13:35.06]前两天看到一个新闻应该是斗鱼也要开启这个直播带货功能了 [13:39.68]还有小红书啊 [13:41.15]小红书小红书有吗 [13:43.13]对啊 [13:43.40]就是你刚才没提吗 [13:44.45]但是他是一个很大的明星带货对对 [13:46.46]对 [13:46.70]因为小红书 [13:47.33]为啥我没提那天喝人还问我就是各个平台有关于带货的一些 [13:51.94]嗯 [13:52.63]我跟她说了抖音快手B站 [13:55.09]然后最后我说还有一个平台 [13:56.80]我看不懂 [13:57.37]但是特别牛逼的叫小红书 [14:00.43]嗯嗯 [14:01.12]客人跟我说 [14:01.69]没事儿那小红书我挺了解的 [14:04.66]反正小红书这个平台 [14:05.92]因为他卖的东西我都不关注吗 [14:08.32]对吧 [14:08.65]所以我都基本上没怎么使用 [14:10.27]就跟你问我用不用美柚一样 [14:12.61]我会没用吗啊 [14:14.65]我知道了 [14:15.13]知道了测算经期的那块 [14:17.86]我会使用吗 [14:19.18]答案是 [14:19.57]我会一直我在一八年的时候下载过 [14:23.17]当时帮我前女友算经期吗 [14:24.76]对吧 [14:25.15]我是才是真正不用那个多少人操 [14:27.58]后来我现在也不记得我现在也不用了 [14:30.28]没用对吧 [14:31.12]操内那个东西确实还挺好 [14:33.22]用的没用上边儿那个回头我再开发一个美成专门测男性惊奇的 [14:38.53]然后直男又说收智商税不用呵呵 [14:41.59]肯定是一个失败的项目 [14:43.51]你真的 [14:43.93]你可以做一个每层测算 [14:46.36]呃 [14:46.63]男生换内裤的周期帮他记录 [14:49.75]因为前两个月不是生理过吗 [14:52.02]因为前两天 [14:53.19]我看到了一个虎扑上边特别火的一个文章是大家呢 [14:58.17]用选项选男生多久换一次内裤 [15:01.65]你知道有3 0%的人选择了从来不穿内裤吗 [15:05.07]我觉得有这么高比例吗 [15:07.02]有 [15:07.77]而且还有很多人说一个月不换一条 [15:11.43]一个礼拜不换一条占比也很大 [15:14.10]然后还有一哥们儿就是在下边回复了一个被好多人点赞就点赞就亮了嘛 [15:19.38]对吧 [15:19.59]你知道他点赞回复那条是什么说为什么要换内裤好不容易一条新内裤穿了两个月穿松了舒服了 [15:27.60]再换一条 [15:28.41]还要重新穿舒服 [15:29.67]紧绷绷的 [15:30.39]谁要换啊哈 [15:31.68]哈哈 [15:32.61]我也想真是虽然我会换内裤 [15:35.25]但是我很少买新内裤 [15:36.81]你知道吗 [15:37.20]因为真的是老了内裤穿着舒服 [15:39.24]哎 [15:39.36]我也是就是九嫂经常跟我说你内裤为什么不丢我就跟他说是因为你帮我买的 [15:45.06]我舍不得 [15:45.63]其实真不是就是因为穿习惯对对对对吧 [15:51.98]这可能也是女女孩儿不不了解或者不懂的 [15:55.10]所以你可以作为美成专门打这个切入口非常细分 [15:58.70]非常精准 [15:59.48]非常有需求 [16:00.47]没错专门就是像那个想逼着男朋友换内裤 [16:04.31]或者说让他们换条新内裤的这个女同学使用怎么变现呢 [16:09.20]我想想我我不知道先回到我们这个话题回到直播带货啊 [16:12.98]刚才我说的那一点啊 [16:14.27]为什么我会先提到这几个所谓的趋势是我认为这几个趋势 [16:18.14]代表了首先直播带货有特别大的空间 [16:20.90]否则这些巨头不会涌到这里边来对你看到了市场对第二呢 [16:24.83]是他井喷式的在发展 [16:27.11]你看可能说整个一八年 [16:31.12]是一千亿的规模 [16:32.32]现在一九年的规模 [16:33.40]我并不知道啊 [16:34.48]但是我就说二零年我自己听到在4月1号当天的那场直播快手上边有一个叫辛巴的 [16:42.46]嗯 [16:42.79]他的徒弟卖了4 .8 个亿嗯 [16:44.98]然后老罗呢 [16:46.06]下单金额1 .6 个亿最后的成交金额1 .1 个亿微雅呢 [16:50.32]除了卖了一大堆货之外 [16:51.79]还卖出一个火箭啊 [16:53.26]火箭不是4月1号卖的啊 [16:55.15]那是几号卖的好像是他不是跟老罗同天图是不是他是那天打的预告哦 [17:00.55]打得预告预告 [17:01.63]而且预告其实收入就定金吧 [17:04.03]50 万 [17:04.54]我记得4月1号那天收入50万是打预告说就是那个卖这个火箭的定金50万 [17:10.45]但不是4月1号那天卖的在那一天咱不说别地我知道就有超过6 亿成交额 [17:16.60]这只是三个主播平台上面还有其他各种各样的主播 [17:20.32]你全都大大小小把货算上我觉得十个亿总有吧 [17:23.59]这一天 [17:24.22]但是这个里面有个问题 [17:25.87]它具有不可持续性 [17:27.13]这我知道 [17:27.88]但我现在想说的是什么呢 [17:29.62]可能说202 0 年相比二 [17:31.42]2018 年的市场直线上面可能要翻了两到三倍 [17:34.33]那是肯定的 [17:35.05]对吧 [17:35.38]这是一个井喷式的发展 [17:36.61]而且以后带货的人会越来越多 [17:38.11]但是它是一个未来绝对的发展趋势吗 [17:41.29]我倒不认为它可能是未来五年的一个大趋势就是直播带货 [17:45.97]但是再往后他还是不是个趋势 [17:48.07]我就不这么认为了 [17:49.27]但是五年的一个大风口 [17:50.71]也很厉害了 [17:51.52]嗯 [17:51.79]说的没错 [17:52.78]不过现在啊 [17:53.62]这个直播带货其实已经开始有乱象可能任何一个行业就是走到这一步的时候 [17:59.35]或者说一开始群雄逐鹿 [18:01.42]问鼎中原的时候 [18:02.53]可能都会有各种各样的乱象 [18:04.39]比如说刚才说到微雅说道 [18:06.73]老罗说这些主播带货的时候 [18:08.95]你会发现其实头部主播占有了非常大的资源 [18:12.10]然后非常大的这样的一个呃 [18:14.26]市场战略认为这是必然的啊 [18:16.09]但是实际上呢就是还有很多的小主播很多小主播去瓜分剩余的这个市场对 [18:21.88]然后这个过程中呢 [18:22.96]其实会涉及到很多的问题 [18:24.82]包括就是诚信的问题 [18:26.11]包括监管的问题 [18:27.01]包括后面客服的问题投诉的问题等等等等 [18:29.50]这些都会在后面 [18:31.67]随着这个行业越来越发展 [18:33.86]他一定会出现各种各样的问题 [18:35.60]然后在各种各样的治理 [18:37.25]我个人觉得未来的趋势是直播带货一定会有一个高速发展期 [18:43.04]就现在其实就是在高速发展期啊 [18:45.05]然后在这个高速发展期的过程中呢 [18:47.48]一定会门槛变得越来越高 [18:49.82]然后变得越来越专业化和团队 [18:52.79]我觉得会越来越低 [18:53.96]但是会有这样的一个东西就是越来越多的人会做肯定是导致门槛越来越低 [18:58.10]但是它会有一个门槛嘛 [18:59.75]对 [18:59.96]就是先低后高吧 [19:01.07]对啊 [19:01.88]然后到后期的时候 [19:03.26]可能你会发现 [19:04.46]在这个行业里边真正生存下来 [19:06.26]并且挣到钱呢 [19:07.58]就变得越来越专精 [19:09.11]呃 [19:09.35]我这个我认为是必然的 [19:11.03]而且我会认为有一个最重要的点是在哪寡头垄断一定会实现 [19:15.32]为什么 [19:15.68]因为淘宝直播带货 [19:17.51]或者我们就说所有的直播带货最核心的竞争力是在于全网最低价全网最低价多重要 [19:23.00]之前应该是在年初的时候吧 [19:25.55]李佳琦曾经出过一个事儿 [19:27.23]他跟微雅同时卖一个兰蔻的东西 [19:29.18]然后李佳琦直播间里边的价格比薇娅 [19:31.48]20 块钱是李佳琪 [19:33.34]当时销售大概得有小1万单之后被粉丝在直播间公屏打出来了 [19:38.68]立刻号召粉丝退款直播间 [19:40.99]然后宣布永远封杀兰蔻 [19:42.76]哪怕兰蔻后期给他淘宝弹窗的条件 [19:45.88]他都不可能再跟兰蔻合作 [19:47.86]因为这相当于是杀了他的买卖全网最低价是吸引这些观众来到李佳琦直播间的最重要的原因 [19:57.01]在我看来啊现在有很多所谓的颜粉 [19:59.23]但真正买东西的 [20:00.76]基本上全都是因为全网最低价这个招牌来的 [20:03.73]而越是大主播越能跟所谓的厂商供应链去议价 [20:07.90]越是小主播越不能议价 [20:09.67]你跟大主播卖同样类型的商品又没有大主播的人多又没有大主播的销售能力 [20:15.22]所以导致你的价格很难谈到跟大主播一样的水平 [20:18.52]而且大主播 [20:19.27]因为他要的货量大他可以把单价要的很低 [20:22.42]让厂商再转一部分吗 [20:23.98]但是因为你小主播你可能你一场直播就卖十件 [20:26.74]你怎么跟厂商议价人给你全网最低价这不疯了吗 [20:29.92]对吧 [20:30.55]所以最后一定 [20:31.50]造成寡头垄断 [20:32.46]那之后呢 [20:33.27]可能说做直播的做带货直播的这些人就得选择大主播没有触及到的那些市场的细分领域 [20:40.89]他们不卖的那些东西 [20:42.48]然后再去搞所谓的直播 [20:44.55]但是随着搞直播的人越来越多 [20:46.47]搞带货的人越来越多 [20:47.61]各个领域的这些大哥起了之后你就很难再去找到这个了 [20:52.50]所以未来更大的一个趋势是哪像李佳琪他们这样主播会存在吗 [20:57.09]存在他们服务于整个平台 [20:59.82]但是呢 [21:00.48]每一个店铺会有自己的一个所谓的主播 [21:03.66]然后这个店铺的主播只带自己店铺的这个产品 [21:06.39]然后在自己店铺的这个产品里边做活动的时候试穿等等等等的东西 [21:10.53]我自己有一个很不成熟的想法 [21:12.57]我甚至有点想象成这些直播带货的主播是以前线下门店的导购员就是这个意思 [21:21.48]对现在很多淘宝上面小红书上面卖货的就是这样的对啊 [21:26.22]以前你看咱们路过什么美妆产品的店啊 [21:29.01]门脸啊 [21:29.73]去一些商场里边啊啊 [21:31.52]然后他们会有一些导购员帮你给你介绍这个介绍那个介绍这个介绍那个然后甚至会帮你试用一下对吧 [21:38.78]这就很像现在带货主播们做的这些事儿甚至说李佳琦本身不就是好像在欧莱雅做在做那个导购对对吧 [21:45.74]然后才钱吗 [21:47.03]你当时问我就是用一个比较高大上的英文名词是什么 [21:51.17]我说SaaS [21:52.19]然后他说不是 [21:53.00]这个不是这个就是类似销售的那种销售是吧 [21:58.64]就是这样的呀 [21:59.84]是啊 [22:00.62]这这可能是我自己看到的一个趋势 [22:02.63]然后我会认为在未来几年里边儿它还会快速增长 [22:06.41]绝对快速增长 [22:07.40]但是再出现新的技术变革手段之后直播带货可能也会迎来它的转型 [22:13.07]嗯 [22:13.43]对吧 [22:13.85]因为现在还面临到一个问题是什么 [22:15.77]就是实打实的商品并没有直接给到用户 [22:20.36]他有一大部分的利润 [22:22.31]其实给了淘宝的这些所谓的主播我那天了解到一个情况就是李佳琪带一个货 [22:29.03]除了坑位费之外 [22:30.68]他应该能赚5 %-10 %左右 [22:33.26]嗯 [22:33.53]这个是怎么推测 [22:34.46]那是我当时看了一篇文章还是一个视频 [22:36.98]他是从淘宝扣的分城里边倒推出来的 [22:41.30]嗯就是淘宝它跟这个主播之间各平台的这些主播之间不是有个所谓协议嘛 [22:46.10]应该是征收一半儿吧啊 [22:47.99]不应该征收10 %征收10 %的所谓的这个费用 [22:52.10]然后等等等他倒推然后算出那你就想啊 [22:55.37]现在的话给到平台是这个钱给到主播是这个钱 [22:58.04]其实这也是能够返利给消费者 [23:00.38]如果未来真的出现了类似于we are 那样性质的尝试 [23:04.22]甚至说是AR 那样的试穿 [23:06.32]那有没有可能就是说我们不太需要或者说只需要一个初级的导购员儿不需要这些带货去切坑位费去切这分成大主播吗 [23:14.84]那有没有可能跳过平台的话呢 [23:16.94]给到消费者的利润会更高 [23:19.10]哎 [23:19.40]他怎么跳出平台呢 [23:20.90]一个店铺 [23:21.65]难道他自己要建一个APP 吗 [23:23.15]淘宝这样的平台会一直在最起码未来很长一段时间绝对比这些主播存在的时间要长对对吧 [23:30.14]而且现在甚至说微信好像要搞这个直播带货 [23:33.77]然后我不知道微信要怎么搞 [23:35.39]你知道吗 [23:35.84]操 [23:36.08]这微信是私域啊 [23:38.00]哎 [23:38.39]你提到这点很多就是思域跟公寓 [23:41.24]现在大家好像都在聊什么是私域流量 [23:43.49]什么是公域流量 [23:45.14]嗯 [23:45.77]我认为的公域流量或者说我知道的公域流量其实是大家依托于这个平台就比如说抖音 [23:51.98]它是一个公域流量 [23:53.33]为什么呢 [23:53.81]因为抖音上面你创作所有作品都是根据平台算法去做推荐没错 [23:57.68]除非关注你的人啊 [23:58.97]否则你都是按照这平台算法去做推荐 [24:01.04]那这样的一个情况下 [24:02.33]所有人都在为平台服务 [24:04.49]但是你比如说像是我微信朋友圈确实属于私欲对吧 [24:08.03]它可以更直接 [24:09.14]更直观地抵达给那些看到我朋友圈内容的人 [24:12.56]他就是公域跟私域之间的一个区别 [24:14.87]那其实淘宝我觉得很特殊 [24:17.33]淘宝是既是思域又是公寓式对吧 [24:20.88]因为你说淘宝 [24:21.87]李佳琦的直播间 [24:22.74]可能说是思域关注李佳琪的人 [24:24.54]现在可能说好像他现在比VR 高吧 [24:27.30]我昨天看了一下是比薇娅高的高好几百万呢 [24:30.33]然后在这个直播间的观看人数上边好像是威雅笔 [24:35.28]李佳琪高我 [24:36.39]我知道的数据不是我昨天看的是我看的那个分析文章上面 [24:40.20]当时讲到说是在双11 那天晚上 [24:44.10]薇雅的直播间里边人比李佳琦直播间里边人要多几十万 [24:48.27]嗯是按这个角度来算呢 [24:49.92]那如果以这个角度来算 [24:51.51]他俩到底谁是淘宝第一呢 [24:53.88]我觉得一个一哥一个一姐 [24:55.80]嗯啊 [24:56.55]这两个不用去分 [24:57.87]然后这俩人的竞争有点像呃美团跟饿了吗 [25:02.49]对吧 [25:03.06]打架 [25:03.45]打着打着把百度外卖打没了 [25:05.55]就永远不会有人记得第三名 [25:07.23]他们俩的竞争是双赢的对对吧 [25:10.17]因为微雅大家更关注李佳琪 [25:13.47]嗯 [25:13.95]因为李佳琪大家更关注微雅 [25:16.23]然后大家永远几乎所有人都忘掉了第三名是谁 [25:19.62]我要是李佳琪的 [25:20.72]那我就希望薇雅永远在我要是微雅的话 [25:23.21]我也希望就是说永远不要跟李佳琪分出高下来 [25:26.39]哎 [25:26.60]没错 [25:27.47]这也分析一下就比如说这个威亚跟李佳琪之间的区别 [25:31.58]威雅 [25:32.39]我知道他的创业故事是在于她上了小S 的花花万物跟蔡康永主持的那个节目 [25:38.03]她在里面分享过她17 岁 [25:39.56]零三年跟自己当时的男朋友现在的老公 [25:42.62]一个胖胖的留着老罗那样胡子 [25:44.66]但是老罗现在没胡子给刮了吗 [25:46.46]毕竟直播那天一起来了北京 [25:48.86]你知道他们去的第一个地方是哪吗 [25:50.39]动批对他们去动批 [25:52.40]然后开了一个六平米的门店 [25:54.08]在那个门店里面卖衣服 [25:55.40]但是当时他们非常有先见之明的地方是在哪呢 [25:59.03]没有所谓的广告也不像一般人那样吆喝 [26:01.94]而是每天给微雅搭配一套衣服 [26:04.97]让微雅座试穿 [26:06.11]然后再去外边都受 [26:07.58]因为人长得也还可以长得还可以 [26:09.92]然后他们在几个月的时间里面就赚了10万块 [26:13.34]后来大概两三年的时间里面就开了好几家店铺 [26:16.73]然后在广州在南京等城市都买了房子对对吧那个 [26:20.74]以后生活肯定算得上优异了 [26:22.63]所以开始想着转型微雅还参加了个女团对 [26:26.14]然后参加了个选秀做了歌手学了跳舞 [26:29.38]这人挺奇葩的哈 [26:31.27]我觉得反正也正常 [26:32.77]因为他实际上已经呃解决了温饱问题 [26:36.04]然后有了财务自由 [26:37.30]实现了一定程度的财务自由吗 [26:39.46]在这样的情况下的话 [26:40.69]他去做女团做选秀啊什么的还是很正常的一件事儿 [26:43.90]后来他们俩就在大概0708 年的时候毅然决然开了网店对那时候他们看到机会了 [26:50.50]会看到趋势了 [26:51.76]然后在网店里边儿那个微雅也是做淘宝模特嗯 [26:55.15]然后把自己这个店其实经营的挺不错 [26:57.40]那个时候他俩真的赚了不少的钱 [26:59.89]哎呀 [27:00.22]太勤奋了 [27:01.33]呃 [27:01.66]对她老公也很勤奋 [27:03.16]他幕后黑手应该有她老公很大一部分的功劳 [27:06.04]反正我看他自己是很感激她那个老公 [27:08.71]但是她老公就一直不太出镜嘛 [27:10.96]对吧 [27:11.53]一个好的女人背后肯定有一个好的男人 [27:13.72]一个好的男人背后也肯定有一个好的女人没错啊 [27:16.78]当然往往后边也不只是一个男人或者一个女人 [27:20.26]既然这 [27:20.82]男人 [27:21.60]但是这些男人跟女人里边一定有一个是好的对吧 [27:25.05]你像余欢水不就是一个很好的例子嘛是吧 [27:28.68]对他老婆背后站着呃 [27:30.93]有一个身体有可能不好的一个身体很好的这么一个男人对吧 [27:35.91]对吧 [27:36.33]至少占俩 [27:37.11]哎 [27:37.38]这怎么说到这儿了 [27:38.34]跳回来说 [27:39.18]然后最好玩的地方在哪 [27:41.13]我知道微雅的故事并不是他一直赚钱 [27:44.04]嗯他亏钱而且亏得很厉害 [27:45.84]什么时候在大概13 年14 年15 年 [27:48.63]这三年里边儿为啥每年都亏钱 [27:50.43]尤其是双11 的时候 [27:52.23]他最大的一次失误应该亏出有8 00万 [27:55.86]甚至卖了两套 [27:56.79]广州的房子就会补贴这个事儿就是在双11 期间没有预料到有那么多人退订或他开始备的货备了很多可能有60 0但是卖的时候卖出去七八百甚至更多 [28:09.85]他呢 [28:10.36]就紧急找厂商去生产货物 [28:12.73]但是第一产品没办法把控品质 [28:15.19]再有一个呢 [28:15.91]就是退货没有让她想到会有那么高里外里一下亏了好几百万卖了一套房子发工资 [28:21.40]真正人生开始有转折点就是在于他后来在惠州还是在哪渡假的时候 [28:27.70]淘宝总部给他们打电话说现在淘宝要上线一个淘宝直播的功能 [28:32.05]然后让这群他们选出来的人呢 [28:35.02]去集体接受培训 [28:36.46]然后去做这个东西 [28:37.81]然后微雅就去了 [28:39.78]微雅去的时候 [28:40.86]他也不知道这东西能成因为淘宝自己就是阿里巴巴内部很多人都认为淘宝直播不能成都没觉得这是个好项目 [28:49.44]现在淘宝直播的负责人 [28:51.18]当时本来是想去优酷的 [28:52.71]嗯 [28:53.07]好多人去了那个阿里大文娱去了优酷 [28:55.29]然后去了别的地方 [28:56.43]他是去淘宝直播的 [28:58.36]对吧 [28:58.87]然后结果没想到就真的做起来了 [29:01.21]淘宝直播一下就有这种C 流量 [29:03.40]现在坐起来 [29:03.97]他好像好像一六年吧 [29:06.07]只是微雅在自己平台的东西大了一千万 [29:08.68]这是淘宝直播开始一六年后才刚开始嘛 [29:11.38]带一千万也已经很不错了对而且他家的墙薇雅他自己本身也有厂子 [29:16.45]所以就就相当于他带的很多货是直接就是他自己就是老板没错 [29:21.22]没错 [29:21.70]后来大概是在一七年左右之后 [29:24.85]淘宝直播开始蹭蹭蹭蹭的起来 [29:27.40]然后微雅就一直是第一梯队 [29:29.17]但是 [29:29.86]但是啊 [29:31.21]大家知道微雅的人名 [29:33.96]一般都比知道李佳琪要晚 [29:36.63]我不知道你没有发现我就是对吧 [29:39.33]为什么呢 [29:39.90]因为微雅虽然是淘宝一姐 [29:42.33]而且好像是在去年之前粉丝数并没有被李佳琦超但是微雅他的影响力就在淘宝里他在那个时候好像没有想到就是全平台各个运营 [29:53.10]而且用心运营这样的情况 [29:54.63]对就没出圈对而李佳琪更有意思 [29:57.78]李佳琪呢 [29:58.32]咱们可以接着小曼姐给咱们讲的那个故事对来讲啊 [30:01.08]我最近也在看李佳琪的那个分析的文章是GQ 写的李佳琦报道 [30:05.22]她在那里边写的其实很清楚 [30:07.05]李佳琪呢 [30:07.86]当时是学舞蹈的 [30:09.24]然后毕业之前他们实习 [30:11.10]因为他表现优秀 [30:12.15]有一个去欧莱雅实习的机会 [30:15.24]然后他后来呢 [30:16.59]毕业之后就去了欧莱雅做导购月薪是30 00块 [30:19.68]她在欧莱雅做导购的那段时间里边儿呢 [30:21.96]就以自己的嘴皮子利索 [30:23.52]然后懂女生知道怎么呃 [30:25.80]去涂抹这些化妆品 [30:27.81]然后如何做出更精美的妆容吸引到大家的注意 [30:31.02]然后在内几年的时间里面 [30:32.55]他是欧莱雅卖的最好的 [30:34.55]导购员sales 对销售销售不要侮辱外国人的这个外宾的口音啊 [30:44.63]这是老北京起来就这一桌儿给谁挣玩命啊 [30:50.12]呵呵 [30:51.78]哎 [30:52.44]最近**针对针对北京人的这个这个段子实在太多了 [30:57.03]我们真不这样我们挺上进的 [30:59.04]最起码我挺上 [30:59.85]可能我不是北京人 [31:00.81]我都不知道这些屁你不知道啊 [31:03.72]咱上次录节目的时候 [31:04.92]你还老人担着呢 [31:06.69]不老当北佬哈尔滨市的靠都是装 [31:11.79]哎呀 [31:12.72]嗯 [31:13.29]对老百姓就是就是嘴皮子利索 [31:15.81]对吧 [31:16.08]卖卖一说老上海吧 [31:17.91]好好卖一好好卖艺啊 [31:19.38]聊这个聊好卖一啊 [31:21.57]在这个李佳琪欧莱雅大展宏图的时候 [31:25.53]欧莱雅也是一个雄才大略的这么一个品牌看到看到了未来的趋势 [31:31.20]对他们也想做这个电商方面的尝试 [31:33.99]然后也是派了一批人去培训 [31:35.79]然后去带货对李佳琪开始在那块待待了很久 [31:40.61]其实说话没什么起色 [31:41.96]直播间里边就在一二百人上下徘徊 [31:44.12]而且那个时候其实很多人去了之后就被淘汰了 [31:47.00]最后只剩下这佳琪一共当时去了十几个女生两个男生两个男生里面就有一个是李佳琦 [31:53.54]这是欧莱雅 [31:54.44]后来他们派到淘宝那边去培训 [31:56.78]然后几千个人里面 [31:57.62]最后就只剩下几个人男生啊 [32:00.02]只剩几个人 [32:01.16]然后李佳琦也是在其中之一的确实颜值高嘴皮子利索 [32:06.26]然后懂女生懂美妆对吧 [32:08.42]就感觉他就适合干这个 [32:10.40]对他就适合干这个 [32:11.90]然后再往后来 [32:13.85]李佳琪 [32:14.30]我刚才不是说他一直卖的不是特别好嘛 [32:16.67]对小曼姐跟我们讲过一个故事 [32:18.44]他说他跟李佳琪合作过他知道一个有关李佳琪的传说说 [32:21.95]李佳琪快扛不住了 [32:23.09]然后回家请三天回家请假待几天 [32:26.00]对吧 [32:26.30]回家请假待几天说拜了个什么东西 [32:29.00]然后等他再回去播播了几天之后 [32:31.49]我操特别好 [32:32.48]然后在这之后 [32:33.74]李佳琪就很迷信 [32:34.70]有的东西卖有的东西不卖 [32:35.99]但是这只是传说啊 [32:37.16]只是传说 [32:38.24]但是确实跟我们说这故事的人跟李佳琦有合作 [32:42.02]然后让李佳琪帮他们带过货带某样产品 [32:44.93]然后在这之后我又听到一个所谓的说法说是李佳琪呢 [32:49.19]呃 [32:49.64]回到了他的这个欧莱雅之后 [32:52.84]当时平台要扶植男主播 [32:55.42]嗯 [32:55.78]对吧 [32:56.11]因为要要扶持这个男性主播全是女生 [32:58.93]因为8 0%都是女生 [33:00.46]男生很少 [33:01.24]李佳琪 [33:10.81]李佳琪就真正起来了 [33:12.01]后来他不是有一个一分钟还是30 秒挑战涂唇彩最多的这个人数那个世界纪录是后来成了口红一哥 [33:20.47]然后在一八年双11 的时候跟马云搞了一场直播的宣传片其实就是马云爸爸捧她 [33:26.77]哎 [33:27.43]马云爸爸捧他其实也是马云要是跟微雅一起的话也不太行哈 [33:32.14]对吧 [33:32.59]颜值就虐得更惨了啊 [33:35.65]哎 [33:36.04]你说这有钱了之后啊 [33:38.74]虽然还是长得还是长得这么难看 [33:41.56]但是越看越舒服 [33:43.12]还有一股帅劲儿 [33:44.77]越看越顺眼 [33:45.85]是吧 [33:46.39]对呀 [33:46.84]越看越顺眼 [33:47.65]也不知道为什么我也不知道可能就是他摊牌了 [33:50.86]不装了我是怨妇 [33:52.09]我觉得摊牌了 [33:53.12]这方面的问题啊 [33:54.56]钱真的能改变一个人的气质对对对 [33:57.53]然后 [33:58.10]哎这是说李佳琪真的在一八年那场直播之后我才知道他对而他当时口红这个吉尼斯世界纪录是一个非常好的营销 [34:08.15]让全网也都知道了 [34:10.10]而在全网知道他之后 [34:11.51]李佳琪跟微雅走的是两条路 [34:13.97]当时GQ 的那个文章里面也提到就是李佳琪呢 [34:16.91]他是一直没有放弃 [34:18.17]在其他平台运营 [34:19.22]你现在打开李佳琦的可能说抖音最起码有三四千万粉丝啊 [34:24.23]队友身上粉丝2000多万2000多万啊 [34:26.99]那就点赞量很多是吧 [34:29.12]而且他还在抖音搞过直播确实也带出了非常好的销售成绩 [34:34.34]对吧 [34:34.76]那在这样的一个情况下 [34:36.80]李佳琪的成功也影响到了微雅 [34:40.10]因为李家其他的出名很多人都关注a 李佳琪怎么在淘宝上不是第一名啊 [34:46.31]结果就发现了微雅对所以微雅的出圈很大情况下也是李佳琪带动他们俩是相辅相成的 [34:52.31]感谢李佳琪 [34:53.34]对要不然的话VR 只是在淘宝里火对吧 [34:56.61]而且微雅可能也是因为看到李佳起的带头示范作用 [35:00.30]所以也开始比如说接综艺啊 [35:02.46]然后跟明星带货呀 [35:04.20]然后包括出圈啊 [35:05.40]做各种各样的事情 [35:06.54]A 没错 [35:07.77]在这样的运营之后 [35:09.18]大家知道他们的越来越多 [35:10.65]他们也开始从淘宝这个平台的束缚当中逐步拖出来一点点啊 [35:15.63]虽然还是不敢离开淘宝但是相比于之前可变现能力要强多了对吧 [35:20.76]之前的话 [35:21.30]他们完全是淘宝这个平台服务淘宝作为一个月活应该是六一吧 [35:25.86]如果没记错的话这样一个平台 [35:28.08]它是兼具了公域跟私域流量的属性 [35:30.60]你进了他的直播间可能说你是他的粉丝 [35:32.61]你是私欲 [35:33.69]但是在这个平台上面OK [35:35.46]你看到所有东西其实都属于公寓对对吧 [35:38.07]他有推送有算法 [35:40.23]包括就是我一开始的时候不是想做嘛 [35:43.11]然后就看了一下 [35:44.28]研究一下淘宝淘宝上面也是它实际上跟抖音 [35:47.19]有的某种算法是一样的 [35:49.23]他也是给你按照某种算法去推送啊 [35:52.20]然后包括你的直播 [35:53.18]车间怎么样去推啊 [35:54.35]包括就是说你的文案怎么编写都会影响你的这个推送对 [35:58.58]而且还有一个特别重要的一点就是淘宝的用户数 [36:02.36]它是固定的吗 [36:03.20]嗯 [36:03.47]我说的是看直播的用户数是固定的是 [36:05.60]然后这两个人都有那么多的粉丝 [36:08.09]然后有人怀疑他们俩的粉丝重叠还是不重叠 [36:10.85]答案 [36:11.21]绝对是不重叠的 [36:12.44]为什么 [36:12.80]因为后来我发现一个事儿 [36:14.21]微雅像一个杂货铺 [36:16.13]他什么都卖李佳琪呢 [36:17.78]主要是专注在这个女性用品 [36:19.73]尤其是彩妆 [36:20.63]所以李佳琪的用户 [36:23.24]可能8 0%以上 [36:24.32]全都是女性 [36:25.31]她在说话的时候经常说姐妹们或者说以前是什么欧买嘎买它买它买它现在是什么 [36:31.07]现在是所有女生全体女生就很多人评论说 [36:35.72]只要是李佳琪听到李佳琪说 [36:37.58]全体女生的时候 [36:38.57]他就跟听到冲锋号他就忍不住就想喊到你知道吗 [36:41.78]就很多女孩神经病 [36:43.67]真的 [36:44.00]他就是这样 [36:46.40]当李佳琦喊出全体女生的时候 [36:48.65]你会发现他们粉丝居然还到你能想象那种画面我能想象啊 [36:55.16]我能想象就跟老罗提裤子对我们而言跟玛丽莲梦露吹裙子是一个道理 [37:00.05]就是一种号召力 [37:01.43]对这是一种号召力 [37:02.72]我真不跟大家开玩笑 [37:03.98]你知道吗 [37:04.43]就是老罗为了直播吗 [37:06.20]他不拍了一系列短视频吗 [37:07.61]我特别想抖音支持他在那个支持他的时候我看到一个视频 [37:11.66]老罗录了一个短的一个视频 [37:14.87]视频内容是她在看电视 [37:16.22]然后旁边一个女生说那天晚上究竟发生了什么 [37:20.06]然后老罗把电视机关掉开始往门外走 [37:23.52]门口儿拿出了一个披风 [37:25.53]给自己系上哇 [37:26.82]对面是风 [37:27.51]然后配了个面对疾风吧 [37:29.64]然后等镜头再转过老罗对着镜头说拍得好看吗 [37:32.70]然后他提了一下裤子 [37:34.41]呵呵呵呵呵呵 [37:36.18]当时你知道吗 [37:37.29]我就觉得真的嗯 [37:39.03]老罗提裤子对我们很多直男的影响力不亚于所谓的玛丽莲梦露掀裙子似的我我还在好多平台发了这句话 [37:48.84]为什么我要这么说是因为我们看腻了太多假的东西假的 [37:54.36]一个是假的东西 [37:55.50]再有一个就是 [37:57.08]这个世界上的主播就没有一个针对直男的嘛 [38:01.43]对吧 [38:01.91]现在来了就是我们就是呆呆的 [38:04.01]我们就是蠢蠢的 [38:05.09]我们就是在乎性价比对吧 [38:07.13]我们就是讨厌智商税 [38:08.87]然后我们不是看颜值的我们想看的东西便宜不便宜 [38:11.93]好用不好用 [38:13.01]这时候来一这样的主播 [38:14.45]其实很多人 [38:15.05]为什么现在以前特讨厌他的人 [38:17.18]现在开始逐步对他转变印象 [38:18.95]当然一部分是由于他这个勇于还债 [38:22.46]不气不磊对吧 [38:23.78]就是有人把它叫什么行业明灯明是那个就是明房的名啊 [38:28.73]名堂的名 [38:29.57]因为他每进一个行业就来来回一个行业 [38:32.63]就比如说老罗这次过来干一行爱一行国家针对这个网红带货 [38:37.67]然后就出了一个所谓的那个文章什么行业明灯 [38:41.78]对啊 [38:42.41]直哪儿灭哪儿干一行毁一行 [38:44.51]呵呵 [38:45.74]不知道这次老罗能不能把这行业弄毁了 [38:48.05]我觉得够呛 [38:49.19]但是强但是真的昨天我看了一个采访挺让我感动的老罗说我今年48 岁了 [38:54.89]生理上 [38:55.91]我还能经历五六次的失败 [38:57.56]心理上我还能承受无数次失败 [38:59.87]他那个书生命不息 [39:02.15]折腾不止 [39:02.69]你不也有吗 [39:03.41]冯老师给咱俩一人一本对对对这句话形容她太适合哎 [39:06.92]我觉得老罗反正对于很多直男也好 [39:10.13]或者说对于我们这样中年男性也好 [39:12.08]真的算是一个励志的标杆 [39:14.81]他身上有太多值得我们去学习的地方 [39:17.54]不要学精日啊 [39:18.35]不要学精日 [39:19.01]但我不知道这个说的实在太多 [39:20.93]又不是全部都要学习对对对对对这是一定得说 [39:24.05]一嘴 [39:24.32]我不知道老罗到底精不精致 [39:26.00]我知道现在网上有人传这个 [39:27.74]但是我我看的是他别的东西啊 [39:29.87]这这个我们现在聊的也跟这没有关系 [39:32.60]大家千万要跳出这个圈啊 [39:34.31]如果有冒犯到的大家 [39:35.84]我给你们致歉 [39:36.68]但是不要带老罗这个节奏 [39:38.15]然后我们接着来聊这个直播带货的内容 [39:41.15]刚才说了好多 [39:42.14]我觉得未来一段时间里边 [39:44.66]李佳琪跟微雅他们俩人一定还会相互做下去 [39:47.78]而且在他们之外很多没有参与过直播大会 [39:51.17]向哥说的一样 [39:52.46]这些明星这些社会知名的人士都会来参与进来 [39:56.12]包括到现在为止我一个 [39:57.54]认识的一个非常大V 的 [40:00.09]或者说我不知道是真大V 还是假大V 啊 [40:03.12]就是一个公众号的那个创始者 [40:06.30]然后他们刚刚开设了直播间 [40:08.73]然后准备带货要带所谓的科技小物呃是有的 [40:14.01]因为就是刚才说到的你像微雅也好李佳琦也好 [40:17.73]他们是网红就是网红带货 [40:20.79]然后呢 [40:21.42]另外一种就是明星直播带货明星直播带货 [40:25.32]其实现在无论是在淘宝还是抖音快手这样的平台实际上都是有计划的在进行推进中 [40:33.00]嗯 [40:33.27]我看到的文章里面写到 [40:34.74]就是说实际上包括自媒体就是咱们这样的自媒体包括就是前两天理想吧 [40:42.18]干了一场直播带货就是说天天对很多主持人啊 [40:46.26]包括就是那个综艺明星影视明星甚至体育明星就是都去干这种带货的事情 [40:51.63]为什么就是因为现在很多平台呢 [40:54.15]也在进行邀约啊 [40:55.59]邀约就是说你来入坑 [40:57.56]他实际上明星本身自带了很多的这种流量吗 [41:01.55]因为它本身天然就带着流量 [41:03.50]但是明星的这些流量呢 [41:05.18]如果在这个直播间里边变成变现 [41:08.18]因为他们实际上更多的是需要带货吗 [41:11.15]这个变现呢 [41:12.20]跟网红或者说很多的主播就普通的主播进行带货 [41:16.67]实际上还是不一样的 [41:18.11]但我还真的跟你这么久哥我在看这些东西之后啊 [41:20.66]我有一个想法就是不能过于迷信直播带货为什么说不能过于迷信直播带货就是现在已经开始有人发现了所谓的直播带货一定要跟第一他这个带货主播本人适合的东西相挂钩 [41:36.11]第二呢 [41:37.10]一定要跟这个主播他关注他的群体相契合 [41:42.14]第三呢 [41:43.07]全网最低价第四呢 [41:45.32]就是一定要做到足够的贫困率 [41:48.76]后期不能出什么问题 [41:50.11]然后你自己还能有的赚 [41:51.49]这就是我想说的就是现在很多明星带货已经出现了一个问题啊 [41:55.84]就是实际上的厂商跟明星之间是没有办法直接沟通的中间有一个中介 [42:02.35]有的时候是经纪人 [42:03.37]有的时候是平台 [42:04.57]有的时候是第三方儿 [42:06.04]这个时候呢 [42:06.94]就有很多的情况下 [42:08.20]明星带货 [42:09.46]他的带货能力 [42:10.45]实际上在刚出现的时候啊 [42:11.98]他没有像很多网红 [42:13.51]像薇娅 [42:14.38]李佳琪 [42:14.89]他们那样就日积月累积累下来的这种实际的变现能力高 [42:18.88]他虽然很多明星涌进了直播间就是他们可能这些粉丝呢 [42:22.60]会让这个直播间里边人气很高 [42:24.91]但是购买力或者说转化力不是很强 [42:27.28]因为你在直播的时候 [42:28.81]有的是有保底的 [42:29.95]有的是没有保底的吗 [42:31.21]是用分成的形式 [42:32.71]所以在这样的情况下呢 [42:34.24]很可能会出现第三方操纵让厂商给到明星的价格 [42:40.12]要么就是不是最低价 [42:41.65]要么就是呢 [42:42.43]最后出现了一些产品质量问题 [42:44.44]你说的不就是我不止这个可以我只名说一下啊这 [42:49.14]前段时间发生的事儿知名的某位湖南卫视前知名当家花旦一姐 [42:54.63]然后他去直播的时候卖唇彩卖东西 [42:57.03]后来被人扒出来第一呢 [42:58.71]是品控不好质量不行 [43:00.87]第二呢 [43:01.38]就是价格方面水分很大 [43:03.18]当然卖的本身也不太好 [43:05.04]也没卖出去太多跟什么李佳琪薇雅之类的是比不了的第一是证明他人气不行 [43:10.56]第二是证明他人不行 [43:12.03]所以她跟她老公在家商量你也不能挣钱 [43:14.10]我也不能挣钱 [43:14.76]哎 [43:14.97]怎么办啊 [43:15.78]难道咱俩让闺女出去挣钱 [43:17.19]哎 [43:17.43]真可以呃 [43:19.83]不不不聊这个啊 [43:20.91]不攻击人家不主要是明星带货吧 [43:23.16]他确实是现在有有有几个几方说法 [43:25.98]一方说法呢 [43:26.94]是很多明星是被坑了就不是被厂商坑了 [43:30.60]被中间商或者说被就是中间人给坑了 [43:33.24]但是我真觉得明星如果做得特别好的真的很少会选择去做直播 [43:38.34]因为这是在消耗自己的人气 [43:39.78]而且特别容易爆坑你知道吗 [43:41.52]对啊 [43:42.03]这就是我要说的就是很多明星啊 [43:44.28]他实际上在直播的时候 [43:45.72]他有顾虑 [43:46.38]或者说他会跟平台呢 [43:47.85]提出来自己的想 [43:49.27]就是说我能不能关闭打赏功能 [43:51.88]很多明星甚至是不想要打赏功能 [43:54.46]因为他们会觉得有打赏功能的时候是一个自自降身份就是让粉丝或者怎么样 [44:00.58]看清的 [44:01.15]这样的一种感觉我看到的就是现在在网上开直播 [44:05.11]在我看来是明星 [44:06.49]并且还是开直播打赏PK 什么的 [44:09.64]你知道是什么样的人吗 [44:10.96]往往都是喜剧演员 [44:12.43]尤其以刘老根大舞台的这帮东北民间艺术团的人居多啊对啊就是全都是他们在在干这个事儿 [44:20.26]而且他们是更接近于草根的人 [44:22.63]因为他们没有足够的曝光渠道一年 [44:25.51]比如说就这几个综艺节目上娱乐能让几个人上一年就这几个电视剧 [44:30.70]刘老根能让几个人上对吧 [44:32.71]或者说那个乡村爱情呢 [44:34.45]没错 [44:34.96]你像是真正的那种就是顶流的那种 [44:38.65]嗯 [44:39.73]别说顶流就一线的演员二线的演员 [44:42.82]可能都不太会选择直接去开直播或者天天开 [44:45.58]而且因为他实际上他没有必要它它的真正的 [44:49.20]呃价值呢 [44:50.10]是可以附加在其他东西上面对 [44:52.89]然后他比如说给品牌做代言等等 [44:55.17]他们实际上是更高效的去变现的 [44:57.81]这样的一种就是明白自己明白其实刚才我想说的那个点是啥 [45:02.04]不是说他们遇到什么问题 [45:04.62]或者说比如说带货有错啊 [45:06.66]或者说品控不行啊 [45:08.61]或者说被欺骗 [45:09.42]我觉得说的绝对不是这个问题说的是不能过于迷信淘宝直播的那种转化率包括李佳琪都有翻车的时候 [45:16.41]那天我在聊老罗的时候也聊到过一件事 [45:19.11]所谓直男消费能力 [45:20.40]李佳琪是目前淘宝上面或者说全网销售能力最强的主播之一了吧 [45:25.17]对吧 [45:25.86]卖一个可能说10 00元的化妆品20 00元的化妆品几万套 [45:30.75]从他直播间里边销出去 [45:32.13]可能也就几分钟的事儿 [45:33.27]他人生中第一次翻车是卖什么东西 [45:35.16]你知道吗 [45:35.85]不粘锅不是卖一个男性的化妆品还是护肤品50 0块钱 [45:42.36]原价688 已经很低了吧 [45:44.01]全网最低价 [45:44.70]嗯 [45:45.03]一共20 00套卖了整整五分钟 [45:47.10]你知道还剩多少套多少套还剩 [45:49.22]1200 套就是没怎么卖出去呗对无论他怎么喊所有女生买它买它买它所有女生买它买它买它欧买嘎 [45:58.49]怎么会这么好 [45:59.57]但是你知道吗 [46:00.83]就是一百一百的往下掉 [46:02.30]然后到后来不掉了 [46:03.26]然后直播间里面全都在打 [46:04.73]他不配就是所有女生跟他说我男朋友不配 [46:07.85]最后我记得他不是这么说的吗 [46:09.92]你们给他买这种便宜的货就是可以让你的老公 [46:13.40]男朋友不在用你们手上的那种高档货就大概是类似这样的一个 [46:17.93]可是我们本来也不会用啊 [46:19.73]像以前有好多次有人给我买化妆品 [46:22.28]我从来不用到最后都扔在家里对吧 [46:26.15]谁会用它然后确实骂就是你 [46:28.70]不管你是多大粉丝 [46:29.81]体谅人 [46:31.07]我跟你说啊 [46:31.70]最近我脸干啊 [46:33.26]脸干 [46:33.77]然后呢 [46:34.10]九嫂摸我脸说你脸干 [46:36.11]然后给我拿了一瓶那个就像那个润肤的吧 [46:39.95]就是每次都逼着我涂涂了两次 [46:41.93]然后 [46:42.26]后来他说给你用的是sk two 的 [46:44.48]我说啊 [46:45.11]我用那么贵的你给我买瓶大宝不就行了吗 [46:47.54]他说不是这个过期了 [46:50.23]但是我那个时候就收到很多花妆品说我说我皮肤不好 [46:54.82]嗯 [46:55.81]非让我用我真不爱用我就在家里一直放着 [46:59.23]嗯 [46:59.53]对吧 [47:00.01]我要不出门我都不洗脸我何况涂涂什么化妆品啊 [47:04.00]对吧 [47:04.36]嗯 [47:04.75]出门的话 [47:05.38]当然得收拾干净 [47:06.46]大会不至于化妆吧 [47:07.78]反正搁我的话我不太不太习惯于这种东西啊 [47:10.63]然后但是脸上涂点那个防晒的是可以的 [47:13.36]但是我真不会做这种什么洗面不是洗面奶也会图他那是什么东西啊 [47:18.63]嗯 [47:19.17]就是就是好几个屏 [47:20.82]哎呀 [47:21.15]无所谓 [47:22.29]咱还是咱咱不聊这些还是不够精致 [47:24.99]咱不够精致不够精致 [47:26.49]对吧 [47:26.76]咱真不够精致 [47:27.72]回到我们刚才那一点啊 [47:29.22]就是好多人会迷信主播带货能力 [47:32.01]但是其实跟我说他一定要契合对吧 [47:34.83]因为淘宝直播它并不是做内容营销 [47:37.41]对吧 [47:37.86]做内容营销 [47:38.76]你做出好的内容就行 [47:40.11]但淘宝直播其实挺无聊的 [47:42.12]他就是一个人在上面不断的给你分享产品不断的分享产品不断的分享产品 [47:45.60]然后像导购一样 [47:47.10]像我们在农村或者说我们在这个商场里面看到有一个人歇斯底里喊不要998 [47:52.92]只要99 块九毛八 [47:54.81]你就把他带回家 [47:56.25]然后等等等等这样的口号刺激你去买它 [47:58.83]其实它是冲动的消费能力 [48:00.51]现在网上很多段子都说在看这些淘宝的直播之后 [48:03.87]本来自己什么东西都没想买 [48:05.82]然后看完了之后发现购物车里多了一大堆东西 [48:09.39]其实他有的时候是属于冲动消费 [48:11.46]这种冲动消费其实挺不可取的 [48:14.13]对吧 [48:14.49]而且所谓的这种在我看来啊淘宝也好 [48:18.72]或者 [48:19.08]其他的直播平台也好 [48:20.37]所做的这种带货的直播 [48:22.77]对于我们很多的消费者而言 [48:26.58]并没有什么太大的价值 [48:28.86]你需要的时候去看就对了 [48:31.14]你不需要的时候真的不需要点进这个直播间 [48:33.51]因为它会促进你不断的购买不断的购买 [48:36.36]而这些东西你是不是立刻就需要了 [48:38.43]这个可能不是你只是被那个低价所诱惑了 [48:41.31]就像前些年搞这个电视购物 [48:43.59]八星八箭水水晶手表 [48:45.90]什么乱七八糟的 [48:46.95]然后再一个中国大陆哪的人 [48:50.76]一大哥王乐去台湾就靠这只剩39 块表 [48:54.24]然后每件998 居然卖了1300 万新台币 [48:57.21]然后还上了这个康熙来了小S 都说他是一个销售大神就这么神奇 [49:02.70]但是这么神奇对于我们老百姓而言本身我觉得帮助也没有太大 [49:07.41]对吧 [49:07.98]有这个时间 [49:08.64]你可以看点呃 [49:10.08]油腻良品听点银河电台对吧 [49:13.02]然后看看硬核班长对吧 [49:15.33]在这个我们的微博什么硬核电台小酒啊 [49:18.30]硬核班长微博下边啊 [49:19.47]然后回复回复看我们发的视频段子我看我们发的文章之类的 [49:23.16]我觉得都挺好 [49:24.58]对不对 [49:25.03]因为我们本质上面是做内容的 [49:26.86]然后他们是做营销的 [49:28.18]而且他们不是做内容营销 [49:29.68]他们只是做简单的一个推荐啊 [49:31.69]所以其实最近有好多人让我去做这个带货直播 [49:35.56]包括咱们群里边的人 [49:36.61]我说我不太考虑我对这东西没兴趣 [49:38.74]因为第一它会消耗我大量的时间 [49:40.60]第二步一定经济回报足够高第三呢 [49:43.36]我觉得这东西对我没有营养反而浪费我学习的时间 [49:46.36]你知道吗 [49:46.96]但是这个只是你觉得因为因为现在的市场来说就是很多的女性或者说只要是非直南向的很多的消费者其实已经培养了非常牢固的那种消费习惯 [50:02.35]或者说观看直播的习惯 [50:04.24]很多人真的是看着直播买东西看直播买东西 [50:07.66]当然有一个导购肯定会没倒够强 [50:09.73]而且能便宜啊 [50:10.75]对吧 [50:11.35]就比如说同样的 [50:12.37]我要买那个剃须刀 [50:13.93]为什么我说我要从老罗那儿买老罗 [50:16.24]他就是便宜 [50:16.84]原价10 00打完折在他那儿买80 0块钱 [50:19.39]为什么不在他那儿买啊 [50:20.74]我从淘宝上从其他地方买都是10 00块钱 [50:23.08]我反正还有另外一个想法就是 [50:24.92]在直播领域呢 [50:26.51]呃 [50:26.84]我们看着就是非常的景气 [50:29.27]但实际上呢 [50:30.08]它里面卖的东西跟我们日常生活的品类比起来的话还是比较少的就是在日常生活品类里面的话还是相对来说很少的有太多太多的种类 [50:41.66]我们说白了还是在超市买或者说还是在淘宝上在电商平台去买 [50:46.76]而不是通过这种直播带货或者说现场去抢购的方式 [50:51.20]这样的方式在我看来更多的还是一种营销的模式就什么时候大家的习惯 [50:56.72]变成了就是我就是通过直播来买东西 [50:59.66]什么东西 [51:00.17]我想买的时候 [51:01.01]我一搜索就能搜到一个这个品类的产品下的一个直播 [51:04.82]然后就相当于看到一个导购给我介绍这产品然后去买我想在那个情况下的话 [51:10.16]可能直播带货才会成为真正发达的一种带货模式 [51:14.45]而且这种模式下 [51:15.50]可能你看到的更多的不一定是明星不一定是网红不一定是那些大头不就像阿甘刚才说的就是每一个店都有自己的导购员 [51:24.38]这些导购 [51:24.96]会员呢 [51:25.32]就是经过培训之后在线上进行直播 [51:27.96]以各种各样的风格 [51:29.31]对他们带的是自己店的产品 [51:31.44]因为现在大家全民也在开店吗 [51:33.72]对吧 [51:34.32]因为我觉得啊直播带货 [51:36.12]所谓这个打最低价最好带的是什么 [51:38.91]就是价格本身不透明的产品价格越不透明 [51:42.30]越能对外说是最低价 [51:43.86]嗯 [51:44.67]为什么为什么这么说 [51:46.23]你看直男爱买什么东西新史低对吧 [51:50.22]Steam 上面那些游戏卧槽打个折限免你包括说你知道咱们硬核电台官方微信小程序硬核班在4月10号开始 [52:01.98]我说因为我们要做内测嘛 [52:04.02]对吧 [52:04.35]我们要修复兼容性bug [52:05.94]我上了一个限时全免的专区 [52:07.92]我把所有的付费节目全都弄成免费了 [52:10.98]我说25号的时候把这专区下架已经付过款的人不影响以后继续收听没付过款的人不能收听啊 [52:16.95]但是 [52:17.19]哎这也挺那付款的人理解一下 [52:19.05]因为我们现在真的在测试兼容性 [52:20.79]我们在收集bug 对我们五月份正式运行之前 [52:23.52]我们一定要给他做成很好 [52:24.98]好大家使用起来使用体验要好 [52:27.38]所以我们才做的这个事儿 [52:28.76]大家也理解一下啊 [52:29.75]然后我再发了这个公众号之后我在每个群里面都发了群公告跟群代办吗 [52:35.93]结果小程序坑了 [52:38.87]你知道吗 [52:39.74]后台的那个朋友们跟我说就是技术跟我说说小程序突然之间涌进了一大堆人 [52:45.83]嗯 [52:46.37]比我们原来预想的这个同时在线人数要多 [52:50.63]然后导致我们服务器有点扛不住 [52:53.15]就是大家特别支持我们特别支持白*你知道吗 [52:56.42]我操我心都快碎了 [52:58.79]我说啊 [52:59.60]大家怎么这样啊 [53:01.37]别呀 [53:02.06]我就赶紧发一条 [53:03.02]我说14 天呢 [53:04.34]别着急 [53:05.03]咱慢慢听你们要把小程序弄崩溃了 [53:07.34]服务器弄崩溃呢 [53:08.72]大家不要着急 [53:09.77]慢慢*慢慢对你们要把小程序弄崩溃了 [53:13.91]我们这儿更麻烦 [53:15.08]对吧 [53:15.65]他带宽我买的没多大我以后升级还不行嘛 [53:19.58]但是这段时间里边大家先克服一下 [53:21.71]别那么多着急 [53:22.91]听你半夜听也行对吧 [53:25.00]或者说你平时上班路上听 [53:26.68]但我觉得过了今天可能会好一点 [53:28.84]因为今天发了期节目嘛 [53:30.97]然后把这个东西跟大家说了未来几天应该人数逐渐下来 [53:34.72]然后我们正好升级升级带宽之类的 [53:36.52]哎 [53:36.67]总之慢慢来吧 [53:37.69]慢慢来 [53:38.14]提升一下使用体验大家记得去这个公众号硬核班长上面使用 [53:42.04]然后我们这边有独播节目 [53:43.48]九哥更了灵异手扎对吧 [53:45.88]讲鬼故事 [53:46.57]然后我这儿呢 [53:47.53]更新的事 [53:48.28]跟你聊聊 [53:49.24]然后每隔几天聊聊时事聊热点 [53:51.94]还有我们硬核电台的每期付费节目都在上面有专属的文稿 [53:56.08]这个文稿上面是有时间轴提醒的 [53:58.03]比如说 [53:58.33]哪几分钟到哪几分钟 [53:59.74]我们聊了什么 [54:00.43]哪几分钟到哪几分钟 [54:01.57]我们是什么内容进行了什么 [54:02.95]辩论调出什么样的话题 [54:04.66]然后等等等等都会给大家写的很清楚 [54:06.91]欢迎大家去关注一下啊 [54:07.93]硬核班长公众号对 [54:09.37]然后我们再说回刚才说的这个淘宝直播 [54:12.40]为什么我讲整个淘宝直播他未来一定会一个老百姓越来越理智的形象出现 [54:21.55]因为九哥你也看过电视导购我也看过电视导购 [54:25.26]你也经历过商场出卖我也经历过商场出卖你见过导购员 [54:29.85]我也见过销售跟sales 对吧 [54:32.46]你后来还会为他们那么打动吗 [54:35.10]不会 [54:36.00]我感觉就是很多人到目前为止还没有习惯历史新低 [54:40.83]跟那个全网最低价是常态 [54:43.50]当大家逐渐的习惯之后 [54:45.90]然后当大家逐渐的这个热情跟新鲜感度过去之后 [54:49.62]对于这些直播主播或者说直播带货主播的硬性需求 [54:54.36]才是他们所追求的 [54:55.62]而不是每天去看他的直播当成一种生活消遣 [54:59.07]因为前两天 [54:59.94]李佳琦停播了一次好像是因为身体不舒服 [55:02.91]结果居然上了热搜这代表有很多人 [55:05.58]每天就是看她直播 [55:07.17]然后找乐子的这个还是粉丝经济吧 [55:10.23]对啊 [55:10.89]但是这样的情况也代表着一件事儿 [55:13.62]你知道发生什么吗 [55:15.06]是很有可能这些人并不需要的东西 [55:17.85]就因为他每天看李佳琪的直播 [55:20.01]结果导致他多花了很多的钱买了很多 [55:23.01]没有必要用或者说一时半 [55:25.04]用不完的 [55:25.61]而且他还在持续的买东西 [55:27.26]这其实也是要很警惕的一个方向 [55:30.05]你知道吗 [55:31.16]因为他们本身是工具 [55:33.44]就是我在我的认知里边淘宝阿的直播带货主播 [55:37.46]他首先是人啊 [55:39.38]但是从使用上面来讲 [55:41.45]它是我们买东西的一个工具 [55:44.24]我在选择他们直播间进行购买之前是因为他们是全网最低价 [55:51.23]嗯 [55:51.62]我到他们直播间比我自己直接去买要便宜明白 [55:54.95]所以我才选择他的直播间 [55:56.81]他本质上对我而言只是一个工具是但是一旦 [56:01.18]他变成了粉丝经济 [56:02.86]他一旦变成了一个有大量拥堵的这样一个人 [56:05.59]那可能就会诞生非理智性消费跟持续性的非理智性消费 [56:09.82]一旦这样的情景出现了之后那很容易就造成一个问题是什么 [56:13.84]他不管戴啥都有人买 [56:15.67]这些人会有一部分人啊 [56:18.10]他说不管需不需要他都买造成社会资源浪费 [56:21.82]然后甚至未来有可能出现一种 [56:24.31]什么情况 [56:24.82]就是我们也常常看见三四年级的小朋友拿自己爸妈的那个手机充钱充游戏充二三十万 [56:30.97]我相信未来呢 [56:31.81]会有一些小朋友可能马上就会出现拿着自己爸妈的手机晚上看直播 [56:37.51]然后就在一些人的直播间里边买了不需要的东西 [56:40.63]然后这个东西可能是他父母并不知道的 [56:43.59]可能要过几天才知道到时候退货等等等等 [56:46.86]又很麻烦 [56:47.82]然后直播间里边儿打赏就是这一块儿可能都是口子都是风险 [56:51.87]然后这说的 [56:52.65]只是小孩 [56:53.37]如果你是成年人呢 [56:54.84]对吧 [56:55.11]你就是因为喜欢他 [56:56.10]然后买倾家荡产 [56:57.21]这个谁来管你这个本质上面 [56:59.70]现在也有可能诞生类似于给主播打赏倾家荡产 [57:03.15]这种故事对对我们这期节目说直播带货带鸡毛 [57:06.90]我们跟大家讲了直播带货的趋势直播带货里边领头人物 [57:10.26]他们的发家史 [57:11.46]甚至我也讲我对直播带货的看法 [57:13.26]我认为他们不是内容的生产者 [57:15.24]他们本质上面只是一个工具 [57:17.07]就是想跟大家说啥 [57:18.24]你要一个健康的态度 [57:20.19]然后去看待这些人就理性购对理性购买对吧 [57:23.97]你比如说我们和电台出付费节目了 [57:25.83]你们就会理性购买啊 [57:27.54]为什么看这些带货主播直播的时候不能理性购买呢 [57:30.96]其实还是可以做到的 [57:32.52]因为咱们的听友跟看待或完全两个队完全有点路人 [57:38.28]这个我是绝对同意的 [57:40.05]为什么就是人家说让我做带货直播 [57:42.39]我说我不做我说第一 [57:43.88]我觉得我听有大部分不是那种人 [57:46.43]第二呢 [57:47.18]就是确实卖得好的那种商品就比如说呃 [57:50.54]彩妆类的那种 [57:51.62]我舍不得对自己动手哈 [57:54.47]我也不会用似的我我真的是一直觉得我们听友就是听播客这个群体 [58:01.36]其实相对而言在整个互联网上面 [58:03.79]我觉得是上层的 [58:05.08]对吧 [58:05.44]从各种层面上面来讲 [58:08.04]偏上层 [58:09.54]就是上层 [58:10.44]我就是自信 [58:11.25]我觉得听听咱们这种类型节目地在整个互联网所有的泛内容平台上面一定是较高层的对最重要一点 [58:19.14]就是听播客要静心 [58:20.79]他跟你看短视频不一样啊 [58:22.35]他跟你看那种笑话文章啊什么的不一样 [58:25.89]尤其是听我们这种内容 [58:27.63]其实他实际上听的还是内容吗 [58:29.73]这很重要 [58:30.24]我最近把自己的那个朋友圈签名改成了讨厌说教别人讨厌一言堂水平有限 [58:37.14]然后知识有限 [58:38.40]娱乐大家为主 [58:39.60]是茶馆不是门楼啊 [58:41.34]大家随便聊天 [58:42.30]没事儿偷着乐吧 [58:43.38]认真你就输了 [58:44.79]这是哪儿的话呢 [58:45.99]我也不知道 [58:46.89]嗯烙挺对 [58:48.48]所以我觉得就是我们现在聊的这些东西 [58:51.24]不管怎么样啊 [58:52.53]只是让我们的朋友把这样的观念告诉给更多可能看这样东西的人 [58:57.27]然后告诉他们要理性消费 [58:59.07]然后怎么怎么样 [59:00.03]对吧 [59:00.60]当然这本质上面 [59:01.53]我觉得是一个好事 [59:02.37]因为大家确实买到便宜的东西了 [59:04.08]但是一定要把准度把准错了 [59:06.57]杜事就大了 [59:07.65]可能咱们身边还有好多朋友是从事这个 [59:09.86]行业的我相信也会有 [59:11.09]但是我相信你从事这个行业的人可能说啊 [59:14.84]可能说考虑的不是咱们考虑这个度的问题 [59:18.44]而是如何让他们更久的留在这个直播间里的问题 [59:22.25]对啊 [59:22.67]因为你屁股决定脑袋嘛 [59:24.32]你在什么样的行业里边或者说在什么样的位置 [59:27.59]你就要想人家想的可能是生存问题 [59:29.93]我们现在想的是抱着膀子看别人的问题 [59:32.12]那是不一样的 [59:33.05]嗯 [59:33.80]因为我们是靠嘴皮子吃饭的卖艺好好卖一对吧 [59:37.37]呃 [59:37.58]其实无论是明星带货还是网红带货我我认为啊未来发展起来的话可能更多的**就是普通老百姓一定会走进这个行业 [59:47.48]其实现在我们已经看到了就是在疫情期间 [59:50.09]实际上刚才我跟阿甘也聊到了就是加速了整个中国的电商行业的发展就是中国的办公还有商业消费品市场从线下到线上转型的过程 [60:00.50]对啊 [60:00.92]而且这个过程在我看来是一个不可逆的过程 [60:04.16]因为它是伴随着你整个的社会的生态 [60:07.40]包括这个科技的进步 [60:09.26]包括人 [60:09.90]他的日常的手机使用习惯他的一个改变而改变的 [60:13.92]所以他很牢靠 [60:16.05]除非未来呢 [60:17.04]有更高层次的 [60:19.35]或者说更好的科技体验给到老百姓老百姓可能会改变他们现在的这种消费模式 [60:26.04]否则的话 [60:26.76]未来这就是大趋势 [60:28.05]就像我们未来可能会更多地在网络上看到电影是一样的道理 [60:34.14]这个行业已经来了 [60:35.94]然后这个行业呢 [60:37.20]现在在发展的过程中就反正我们就拭目以待吧 [60:40.05]希望他好希望他好 [60:41.52]对不对 [60:41.85]然后也希望大家理性购买 [60:43.38]对希望大家都理性消费 [60:45.03]毕竟钱都不是大风刮来的 [60:46.71]对不对好 [60:48.36]那我们今天节目可以聊到这儿
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[00:00.00]90听音乐网 www.90T8.com[00:00.72]本节目含有大量阳光
[00:02.79]健康
[00:03.42]积极向上
[00:04.47]符合社会主义旋律的内容
[00:07.05]绝无任何低俗
[00:08.16]庸俗
[00:08.61]媚俗暴力血腥**的情节
[00:10.92]请各位审查小编手下留情
[01:27.21]大家好
[01:27.81]欢迎收听我们这期的人不猥琐枉少年
[01:30.51]我是主吧
[01:30.90]干大家好
[01:31.65]我是小九每月最少一次的相约每月最少一次的如期而至
[01:36.54]大家要想我们这个系列吗
[01:38.16]有呀
[01:39.39]九哥你这个回答为什么用这种贱贱的声音呢
[01:43.38]只是就是模拟了一下
[01:44.79]我们听友的声音
[01:46.74]你不是为了符合我们这个节目调性吗
[01:49.20]咱们调性是贱贱的呀
[01:51.81]不是吗是呵呵就是这么贱
[01:55.89]你这么说话我都懵了
[01:56.88]我说我活了这么多年头一次
[01:58.20]有人说我不见了
[01:59.22]你知道吗
[02:00.66]挺贵挺贵的越来越贵
[02:02.40]越来越越来越便宜
[02:03.87]对吧
[02:04.23]越来越贵
[02:05.19]哎呀
[02:05.55]见谁都给谁跪
[02:06.75]不咱们今天要聊的东西就是便宜的东西吗啊
[02:10.56]对吧
[02:11.37]我们这期聊的主题是什么呢
[02:13.11]直播带货带鸡毛名义上
[02:15.96]大家看的是直播
[02:17.04]实际上就是为了抢的假嘛
[02:19.11]越便宜越建越好
[02:21.39]那必须的呀
[02:22.41]否则为什么要抢呢
[02:24.24]所以为什么在4月1号那天晚上有那么多直男涌入罗永浩直播间
[02:29.01]就为了抢点儿比呢对吧
[02:30.96]就是为了抢包邮
[02:33.21]只不过就是为包邮对不对我操
[02:35.97]包括最近这段时间正好是小米十周年
[02:38.73]我都没看直播
[02:39.81]然后我就上了小米有品跟小米的官网买了一大堆东西
[02:43.44]就是因为**小米十周年的打折子很好
[02:46.35]哎
[02:46.62]直男的思想就是便宜哈
[02:49.38]嗯
[02:49.59]就是便宜哈直男的思想
[02:51.63]我特地啊在做这期节目之前我看了几个分析直男消费能力的文章
[02:57.24]还有几个报告那个报告里边有讲到一个我特别认同的点说为什么直男跟女人老人小孩儿狗相比起来都消费能力特别弱
[03:11.52]然后这些做快消品市场或者说做消费市场的人要尽量规避像咱们这种生活在一二线城市的男青年呢
[03:18.96]是因为我们特别反感智商税
[03:22.20]在直男的思维当中
[03:24.37]智商税是绝对不能交的
[03:26.92]而很多所谓的美妆类产品
[03:29.44]还有一些奢侈品甚至说大品牌的衣服跟鞋子在很多直男的眼中是智商税的代名词
[03:36.97]我突然觉得我好像不是那么直男大概以后别把我划入直男的范围
[03:40.87]为什么呀
[03:41.59]因为我总觉得我在交智商税
[03:43.54]然后我还是那种特别容易被安利被忽悠的人是吗
[03:47.44]但是我想是这个样子
[03:48.64]他说的这个智商税其实是一个贬义的称呼更多的应该把它理解成什么呢
[03:53.68]在那个文章里面也提到了啊
[03:55.54]说直男眼中的日常睡是代表折在产品的生产成本之外所附加出来的费用
[04:03.73]你比如说化妆品或者说我们说的彩妆类产品可能说厂商生产
[04:08.29]它可能只需要50 块钱到10 0块钱左右的成本
[04:11.32]然后他到专柜上面卖几千元的价格中间呢
[04:16.03]是有各种分销商盘剥利润对再有一个呢
[04:18.79]就是他花了大量的钱去做广告营销跟宣传
[04:22.52]当他做了这样大量的宣传之后
[04:24.41]他的很多成本实际上是产生在宣传层面的
[04:27.26]嗯
[04:27.62]跟这个产品本身的做工跟这个产品本身使用的原料跟效果甚至可能都没什么太多的关系
[04:33.53]尤其是市面上很多的这个美容养颜的产品其实是玄学看效果吗
[04:38.30]吃那个阿胶的时候到底吃下有没有用呢
[04:42.38]这是一回事
[04:42.98]但是阿胶也不算这些东西啊
[04:44.45]但是你说
[04:45.11]比如说吃花胶鱼胶
[04:47.30]然后等等等等的东西的时候经常会有人说啊
[04:49.49]吃完之后让你皮肤白皙啊等等
[04:51.65]现在炒的特别贵
[04:52.76]包括说ag 的鞋子
[04:53.96]什么乱七八糟
[04:54.92]这本身在我看来我一个直男看来就是一个挺不可取的东西
[05:00.56]我为什么明明可以花便宜的钱享受到同等的服务
[05:06.95]我要多花几百块钱上千块钱给这个所谓的品牌
[05:12.26]他花的高额的宣传费去买单
[05:14.90]在我看来这个宣传费用造成的溢价
[05:17.54]它本身就是一种智商税很多直男
[05:19.91]因为过于理性的会去思考这样的问题导致的
[05:22.80]他们的消费意愿
[05:23.94]虽然很强
[05:25.17]但是他们太挑剔
[05:27.12]很难会去买所谓的这种产品导致现在越来越多的商家不太关注于直男的审美明白
[05:34.02]说白了就是太难伺候了
[05:35.76]对太难伺候了
[05:37.02]所以你就看罗永浩那天直播为什么涌进那么多直男
[05:40.77]然后买那么多东西
[05:42.06]一方面是承认了直男的消费能力再一方面呢
[05:45.63]是承认了直男
[05:47.04]他其实真的有需求
[05:48.54]只不过现在市场上针对这方面需求太少
[05:51.06]哎
[05:51.54]不过话说回头啊就是为什么厂商不关注
[05:55.95]其实人家也真有道理
[05:57.96]你看罗永浩卖的是什么笔卖十敢号称一杆能用两年三年实感能让你用一辈子家传比对吧
[06:05.67]然后卖的是什么呢
[06:07.11]是耳机卖的是什么呢
[06:09.30]是剃须刀卖的是什么呢
[06:11.67]是手机
[06:13.63]卖的是什么呢
[06:14.50]是料理机是吧
[06:16.09]是咖啡机是等等等等的东西
[06:18.46]那我就问一个问题
[06:19.54]一个女生可能会买十双鞋子呃
[06:22.39]10 0袋零食一年啊
[06:24.52]然后几十个样化妆品
[06:26.80]但是有几个男生一年会买几十个耳机几十个剃须刀啊
[06:32.17]100个手机100个这个什么投影仪之类的东西呢
[06:36.52]我感觉一个就可以用好久对一个就可以用好久
[06:39.91]所以这也证明人家商家做的没错
[06:42.28]如果你往往商业上的直播往往是以那种快消品为嗯是快消品消费品啊
[06:49.51]然后基本上卖的最好的
[06:51.13]都是关注在那个可以提升女性容颜
[06:54.49]而且这个效果并不是特别能直白的看出来
[06:57.34]所以女性并不会第一时间选择退货的那种产品
[07:00.34]而且还有就是你要是想有效果最好的办法就是你得持续用对你的持续用
[07:05.95]而且人家说还得配合健康的饮食
[07:09.01]但是我又看一个报道
[07:10.27]人家说本身健康的饮食就会让你的皮肤更细
[07:14.08]你少出油啊
[07:15.13]少吃豆啊什么的
[07:16.15]对吧
[07:16.39]比如说你就不吃辣
[07:17.83]然后你不吃油这鬼片儿
[07:19.93]这是有一定科学道理的
[07:21.46]这不是有一定科学道理
[07:22.96]这就是科学道理而说就是它要配合着买这些东西是有一定科学道理的
[07:27.73]因为当你买这些东西的时候啊
[07:29.65]就要花钱你花钱买了这些东西之后你手上钱紧了你就不能吃那种特别奢侈的不健康的东西
[07:36.19]我就真得吃
[07:37.39]哎呀
[07:37.84]前两天卖火箭
[07:39.61]他们得吃什么呀
[07:40.87]那个其实就是一个嗯
[07:43.03]游戏
[07:43.39]广告
[07:44.11]相当于卖了广告
[07:45.28]对吧
[07:45.79]你可以把自己的品牌写在火箭上对对吧
[07:48.76]很好
[07:49.48]现在直播带货是越来越火
[07:51.50]非常火
[07:52.22]嗯
[07:52.61]九哥
[07:52.88]你看过直播带货吗
[07:54.29]必须看过呀
[07:55.25]微雅的李佳琪的罗永浩呢
[07:57.44]看过吗
[07:58.61]老罗的我不是还发视频了吗
[08:00.20]对不起罗老师
[08:01.07]我一件都没买我呀
[08:03.14]认认真真看的只有老罗这一次哦
[08:06.74]在这之前我看过李佳琪跟微雅的直播
[08:10.25]但是我不是为他俩去看的是因为他们俩直播间里边来了明星或者嘉宾去看了
[08:15.68]比如说李佳琦一次是高晓松帮高晓松涂嘴唇
[08:20.63]哎
[08:20.90]那个特别逗我一样东西也没买
[08:22.76]我在B站上看录播再有一次呢
[08:25.64]是微雅
[08:26.48]请了许知远
[08:28.19]我也去看了许知远说卧槽这么快就卖完了
[08:31.04]哈哈哈卖那个台历啊
[08:32.93]那个还是你告诉我的说徐志远去了薇娅直播间
[08:35.48]我才去看的吗
[08:36.65]卖那个台历
[08:37.58]我操
[08:37.85]卖完了之后选一下懵了
[08:40.34]这可没法说
[08:41.09]您老师您要是再骂人
[08:42.53]咱们就可以不播啦
[08:45.08]我觉得也是颠覆他三观也是颠覆三观许知远说
[08:49.07]没事儿
[08:49.43]没事儿
[08:49.70]咱可以拍
[08:52.84]而那个李佳琪
[08:54.10]我还看过一个直播是谁啊
[08:56.92]不是高晓松是韩红韩红去李佳琦直播做公益的那个宣传
[09:01.51]韩红也挺霸道的
[09:03.04]搞得那个李佳琪在直播间里也挺无语的
[09:06.28]但是我觉得是为了效果挺好玩儿的
[09:08.41]韩红这个人对说那个a 你这个脸没有整过吗
[09:13.78]你这里边没有滤镜吗
[09:15.76]我现实生活中脸可比这大啊
[09:17.80]你不是说没滤镜吗
[09:20.11]哦
[09:20.26]对我还看过一个片段
[09:22.00]是胡歌跟桂纶镁去了这个李佳琪的直播间
[09:26.08]然后李阿姨说两位老师放心哦
[09:27.70]我们直播间里没有美颜没有滤镜
[09:29.65]你们脸不会看起来很奇怪的
[09:32.14]因为在那之前我刚看了一个热搜胡歌
[09:35.53]还有桂纶镁为了宣传南方车站的聚会去一趟快手总部快手总部在给他们演示美颜软件的时候
[09:41.62]胡歌跟桂纶镁两个人变成了就是外星人
[09:44.98]你知道下巴尖的不行
[09:46.51]然后对
[09:48.34]所以你看网红跟明星长得还真是有区别啊
[09:51.86]明星第一个点
[09:52.97]特别小
[09:53.63]因为他要上镜
[09:54.83]然后第二个呢
[09:55.64]是明星啊
[09:56.36]他没有美颜效果的时候已经很旧看起来非常美感的那个点
[10:01.22]其实正是很多的网红
[10:03.05]他在P图之后要追求的那种效果往往还追不成画虎不成反类对
[10:08.03]所以如果这些网红
[10:09.32]他已经开了那种美颜滤镜了
[10:11.51]可能对于普通人来说一下就能增加美感
[10:13.91]但是对明星来说就是过犹不及对哎呀我还是喜欢看明星不喜欢看网红
[10:20.99]但是你没有发现现在明星和网红的界限越来越模糊吗
[10:24.86]前段时间网红刚出来的时候
[10:27.59]或者说网络生态刚出来的时候啊
[10:29.75]其实明星的很多市场和饭碗是被网红强的那个时候
[10:33.59]很多的网红成了明星很多的网红呢
[10:37.13]是抢占了明星的流量和资源
[10:39.35]但是现在呢
[10:40.40]反过来很多的明星开始走入直播间
[10:43.37]或者是合作或者是就是自己去卖货
[10:45.86]其实他们也在开始回过头来抢网红的市场和生意明白咱们先收回直播带货哈
[10:51.88]那我说直播带货越来越火
[10:53.95]你觉得直播带货
[10:55.03]现在是越来越火
[10:55.99]而且有可能会越来越火吗
[10:57.76]这两个答案在我这儿都是肯定的
[10:59.80]嗯
[11:00.67]首先确实是越来越火
[11:02.47]因为我看到一个数据明星就是进驻淘宝包括快手抖音
[11:07.66]这些视频平台短视频平台直播带货平台
[11:10.87]然后去签约做直播的越来越多
[11:13.45]不要攻击柳岩跟那个李香啊
[11:16.48]没有我只是给你先打个喜欢后边的话不要那啥
[11:19.75]以前呢
[11:20.77]是那个就是比如说呃
[11:22.69]大家想插队就插队或者找个关系找个人就能上
[11:25.93]但是现在你像淘宝有启明星计划嘛
[11:28.48]然后就是那个启明星计划的一个负责人
[11:30.70]他就说他说现在已经没法插队了
[11:33.67]就大家要排就是以前可能是谁想来就来
[11:36.61]但是现在很多明星要排队排队可能要等个十天半拉月才能够进入这个启明星计划这又说明什么呢
[11:43.36]就是很多的明星已经真真正正的开始往这个行业里扎了
[11:48.10]这个是社会生态和包括整个这个科技进步带来的一种
[11:52.08]自然而然的改变
[11:53.37]这种改变是不可逆的
[11:55.32]所以呢就是未来只会有越来越多的直播带货
[11:59.37]无论是网红也好
[12:00.36]还是明星也好
[12:01.20]包括**也好
[12:02.79]就是越来越多的这个行业行为而不会越来越少
[12:07.29]而未来呢
[12:08.10]就是老百姓或者说普通人的这种购买欲或者说消费的习惯
[12:12.75]也一定会从线下越来越多地转向线上
[12:16.14]所以这个在我看来都是肯定的答案
[12:18.48]OK
[12:19.02]我是以另外一个角度来看
[12:21.12]首先我先说几个发展趋势
[12:23.25]我是从几个数据上面来看
[12:24.48]首先是第一个201 6年5月
[12:26.34]如果我没记错的话
[12:27.30]淘宝是在那个时候上线淘宝直播
[12:29.61]呃
[12:29.88]我不管在他之前有没有做这种带货直播的
[12:32.82]但我是以淘宝直播开始出现了之后才开始算做真正有带货直播出现啊
[12:38.64]我是先跟大家分享这样一个观点
[12:40.26]然后那一年好像双11 的销售额是930 多亿接近一千亿
[12:44.85]而那一年我记得有一个公布出来
[12:47.25]让大家非常震惊的数据
[12:49.50]就是线上移动端的销售
[12:51.92]占比到达了68%
[12:54.08]去年呢
[12:54.77]还没有到5 0%就是在一六年的钱还没有到5 0%
[12:59.21]但是那一年到达了68%越来越多的人选择从线上购买
[13:03.53]然后下单支付选择优惠抢东西
[13:06.77]对吧
[13:07.31]而1 6年五月份出现了淘宝直播之后到了2018 年开始井喷式的增长
[13:13.31]那一年呢
[13:14.66]如果数据没有骗人
[13:16.37]应该是全国突破了一千亿的淘宝直播带货金额
[13:20.48]他生生开辟出了一个千亿级
[13:22.19]甚至可能会未来更大的市场是所以很多人都把2019 年就是一八年之后的一九年叫做直播带货的元年元年
[13:31.13]你像什么快手啊
[13:32.45]现在抖音啊
[13:33.32]然后各个平台啊
[13:34.46]甚至说
[13:35.06]前两天看到一个新闻应该是斗鱼也要开启这个直播带货功能了
[13:39.68]还有小红书啊
[13:41.15]小红书小红书有吗
[13:43.13]对啊
[13:43.40]就是你刚才没提吗
[13:44.45]但是他是一个很大的明星带货对对
[13:46.46]对
[13:46.70]因为小红书
[13:47.33]为啥我没提那天喝人还问我就是各个平台有关于带货的一些
[13:51.94]嗯
[13:52.63]我跟她说了抖音快手B站
[13:55.09]然后最后我说还有一个平台
[13:56.80]我看不懂
[13:57.37]但是特别牛逼的叫小红书
[14:00.43]嗯嗯
[14:01.12]客人跟我说
[14:01.69]没事儿那小红书我挺了解的
[14:04.66]反正小红书这个平台
[14:05.92]因为他卖的东西我都不关注吗
[14:08.32]对吧
[14:08.65]所以我都基本上没怎么使用
[14:10.27]就跟你问我用不用美柚一样
[14:12.61]我会没用吗啊
[14:14.65]我知道了
[14:15.13]知道了测算经期的那块
[14:17.86]我会使用吗
[14:19.18]答案是
[14:19.57]我会一直我在一八年的时候下载过
[14:23.17]当时帮我前女友算经期吗
[14:24.76]对吧
[14:25.15]我是才是真正不用那个多少人操
[14:27.58]后来我现在也不记得我现在也不用了
[14:30.28]没用对吧
[14:31.12]操内那个东西确实还挺好
[14:33.22]用的没用上边儿那个回头我再开发一个美成专门测男性惊奇的
[14:38.53]然后直男又说收智商税不用呵呵
[14:41.59]肯定是一个失败的项目
[14:43.51]你真的
[14:43.93]你可以做一个每层测算
[14:46.36]呃
[14:46.63]男生换内裤的周期帮他记录
[14:49.75]因为前两个月不是生理过吗
[14:52.02]因为前两天
[14:53.19]我看到了一个虎扑上边特别火的一个文章是大家呢
[14:58.17]用选项选男生多久换一次内裤
[15:01.65]你知道有3 0%的人选择了从来不穿内裤吗
[15:05.07]我觉得有这么高比例吗
[15:07.02]有
[15:07.77]而且还有很多人说一个月不换一条
[15:11.43]一个礼拜不换一条占比也很大
[15:14.10]然后还有一哥们儿就是在下边回复了一个被好多人点赞就点赞就亮了嘛
[15:19.38]对吧
[15:19.59]你知道他点赞回复那条是什么说为什么要换内裤好不容易一条新内裤穿了两个月穿松了舒服了
[15:27.60]再换一条
[15:28.41]还要重新穿舒服
[15:29.67]紧绷绷的
[15:30.39]谁要换啊哈
[15:31.68]哈哈
[15:32.61]我也想真是虽然我会换内裤
[15:35.25]但是我很少买新内裤
[15:36.81]你知道吗
[15:37.20]因为真的是老了内裤穿着舒服
[15:39.24]哎
[15:39.36]我也是就是九嫂经常跟我说你内裤为什么不丢我就跟他说是因为你帮我买的
[15:45.06]我舍不得
[15:45.63]其实真不是就是因为穿习惯对对对对吧
[15:51.98]这可能也是女女孩儿不不了解或者不懂的
[15:55.10]所以你可以作为美成专门打这个切入口非常细分
[15:58.70]非常精准
[15:59.48]非常有需求
[16:00.47]没错专门就是像那个想逼着男朋友换内裤
[16:04.31]或者说让他们换条新内裤的这个女同学使用怎么变现呢
[16:09.20]我想想我我不知道先回到我们这个话题回到直播带货啊
[16:12.98]刚才我说的那一点啊
[16:14.27]为什么我会先提到这几个所谓的趋势是我认为这几个趋势
[16:18.14]代表了首先直播带货有特别大的空间
[16:20.90]否则这些巨头不会涌到这里边来对你看到了市场对第二呢
[16:24.83]是他井喷式的在发展
[16:27.11]你看可能说整个一八年
[16:31.12]是一千亿的规模
[16:32.32]现在一九年的规模
[16:33.40]我并不知道啊
[16:34.48]但是我就说二零年我自己听到在4月1号当天的那场直播快手上边有一个叫辛巴的
[16:42.46]嗯
[16:42.79]他的徒弟卖了4 .8 个亿嗯
[16:44.98]然后老罗呢
[16:46.06]下单金额1 .6 个亿最后的成交金额1 .1 个亿微雅呢
[16:50.32]除了卖了一大堆货之外
[16:51.79]还卖出一个火箭啊
[16:53.26]火箭不是4月1号卖的啊
[16:55.15]那是几号卖的好像是他不是跟老罗同天图是不是他是那天打的预告哦
[17:00.55]打得预告预告
[17:01.63]而且预告其实收入就定金吧
[17:04.03]50 万
[17:04.54]我记得4月1号那天收入50万是打预告说就是那个卖这个火箭的定金50万
[17:10.45]但不是4月1号那天卖的在那一天咱不说别地我知道就有超过6 亿成交额
[17:16.60]这只是三个主播平台上面还有其他各种各样的主播
[17:20.32]你全都大大小小把货算上我觉得十个亿总有吧
[17:23.59]这一天
[17:24.22]但是这个里面有个问题
[17:25.87]它具有不可持续性
[17:27.13]这我知道
[17:27.88]但我现在想说的是什么呢
[17:29.62]可能说202 0 年相比二
[17:31.42]2018 年的市场直线上面可能要翻了两到三倍
[17:34.33]那是肯定的
[17:35.05]对吧
[17:35.38]这是一个井喷式的发展
[17:36.61]而且以后带货的人会越来越多
[17:38.11]但是它是一个未来绝对的发展趋势吗
[17:41.29]我倒不认为它可能是未来五年的一个大趋势就是直播带货
[17:45.97]但是再往后他还是不是个趋势
[17:48.07]我就不这么认为了
[17:49.27]但是五年的一个大风口
[17:50.71]也很厉害了
[17:51.52]嗯
[17:51.79]说的没错
[17:52.78]不过现在啊
[17:53.62]这个直播带货其实已经开始有乱象可能任何一个行业就是走到这一步的时候
[17:59.35]或者说一开始群雄逐鹿
[18:01.42]问鼎中原的时候
[18:02.53]可能都会有各种各样的乱象
[18:04.39]比如说刚才说到微雅说道
[18:06.73]老罗说这些主播带货的时候
[18:08.95]你会发现其实头部主播占有了非常大的资源
[18:12.10]然后非常大的这样的一个呃
[18:14.26]市场战略认为这是必然的啊
[18:16.09]但是实际上呢就是还有很多的小主播很多小主播去瓜分剩余的这个市场对
[18:21.88]然后这个过程中呢
[18:22.96]其实会涉及到很多的问题
[18:24.82]包括就是诚信的问题
[18:26.11]包括监管的问题
[18:27.01]包括后面客服的问题投诉的问题等等等等
[18:29.50]这些都会在后面
[18:31.67]随着这个行业越来越发展
[18:33.86]他一定会出现各种各样的问题
[18:35.60]然后在各种各样的治理
[18:37.25]我个人觉得未来的趋势是直播带货一定会有一个高速发展期
[18:43.04]就现在其实就是在高速发展期啊
[18:45.05]然后在这个高速发展期的过程中呢
[18:47.48]一定会门槛变得越来越高
[18:49.82]然后变得越来越专业化和团队
[18:52.79]我觉得会越来越低
[18:53.96]但是会有这样的一个东西就是越来越多的人会做肯定是导致门槛越来越低
[18:58.10]但是它会有一个门槛嘛
[18:59.75]对
[18:59.96]就是先低后高吧
[19:01.07]对啊
[19:01.88]然后到后期的时候
[19:03.26]可能你会发现
[19:04.46]在这个行业里边真正生存下来
[19:06.26]并且挣到钱呢
[19:07.58]就变得越来越专精
[19:09.11]呃
[19:09.35]我这个我认为是必然的
[19:11.03]而且我会认为有一个最重要的点是在哪寡头垄断一定会实现
[19:15.32]为什么
[19:15.68]因为淘宝直播带货
[19:17.51]或者我们就说所有的直播带货最核心的竞争力是在于全网最低价全网最低价多重要
[19:23.00]之前应该是在年初的时候吧
[19:25.55]李佳琦曾经出过一个事儿
[19:27.23]他跟微雅同时卖一个兰蔻的东西
[19:29.18]然后李佳琦直播间里边的价格比薇娅
[19:31.48]20 块钱是李佳琪
[19:33.34]当时销售大概得有小1万单之后被粉丝在直播间公屏打出来了
[19:38.68]立刻号召粉丝退款直播间
[19:40.99]然后宣布永远封杀兰蔻
[19:42.76]哪怕兰蔻后期给他淘宝弹窗的条件
[19:45.88]他都不可能再跟兰蔻合作
[19:47.86]因为这相当于是杀了他的买卖全网最低价是吸引这些观众来到李佳琦直播间的最重要的原因
[19:57.01]在我看来啊现在有很多所谓的颜粉
[19:59.23]但真正买东西的
[20:00.76]基本上全都是因为全网最低价这个招牌来的
[20:03.73]而越是大主播越能跟所谓的厂商供应链去议价
[20:07.90]越是小主播越不能议价
[20:09.67]你跟大主播卖同样类型的商品又没有大主播的人多又没有大主播的销售能力
[20:15.22]所以导致你的价格很难谈到跟大主播一样的水平
[20:18.52]而且大主播
[20:19.27]因为他要的货量大他可以把单价要的很低
[20:22.42]让厂商再转一部分吗
[20:23.98]但是因为你小主播你可能你一场直播就卖十件
[20:26.74]你怎么跟厂商议价人给你全网最低价这不疯了吗
[20:29.92]对吧
[20:30.55]所以最后一定
[20:31.50]造成寡头垄断
[20:32.46]那之后呢
[20:33.27]可能说做直播的做带货直播的这些人就得选择大主播没有触及到的那些市场的细分领域
[20:40.89]他们不卖的那些东西
[20:42.48]然后再去搞所谓的直播
[20:44.55]但是随着搞直播的人越来越多
[20:46.47]搞带货的人越来越多
[20:47.61]各个领域的这些大哥起了之后你就很难再去找到这个了
[20:52.50]所以未来更大的一个趋势是哪像李佳琪他们这样主播会存在吗
[20:57.09]存在他们服务于整个平台
[20:59.82]但是呢
[21:00.48]每一个店铺会有自己的一个所谓的主播
[21:03.66]然后这个店铺的主播只带自己店铺的这个产品
[21:06.39]然后在自己店铺的这个产品里边做活动的时候试穿等等等等的东西
[21:10.53]我自己有一个很不成熟的想法
[21:12.57]我甚至有点想象成这些直播带货的主播是以前线下门店的导购员就是这个意思
[21:21.48]对现在很多淘宝上面小红书上面卖货的就是这样的对啊
[21:26.22]以前你看咱们路过什么美妆产品的店啊
[21:29.01]门脸啊
[21:29.73]去一些商场里边啊啊
[21:31.52]然后他们会有一些导购员帮你给你介绍这个介绍那个介绍这个介绍那个然后甚至会帮你试用一下对吧
[21:38.78]这就很像现在带货主播们做的这些事儿甚至说李佳琦本身不就是好像在欧莱雅做在做那个导购对对吧
[21:45.74]然后才钱吗
[21:47.03]你当时问我就是用一个比较高大上的英文名词是什么
[21:51.17]我说SaaS
[21:52.19]然后他说不是
[21:53.00]这个不是这个就是类似销售的那种销售是吧
[21:58.64]就是这样的呀
[21:59.84]是啊
[22:00.62]这这可能是我自己看到的一个趋势
[22:02.63]然后我会认为在未来几年里边儿它还会快速增长
[22:06.41]绝对快速增长
[22:07.40]但是再出现新的技术变革手段之后直播带货可能也会迎来它的转型
[22:13.07]嗯
[22:13.43]对吧
[22:13.85]因为现在还面临到一个问题是什么
[22:15.77]就是实打实的商品并没有直接给到用户
[22:20.36]他有一大部分的利润
[22:22.31]其实给了淘宝的这些所谓的主播我那天了解到一个情况就是李佳琪带一个货
[22:29.03]除了坑位费之外
[22:30.68]他应该能赚5 %-10 %左右
[22:33.26]嗯
[22:33.53]这个是怎么推测
[22:34.46]那是我当时看了一篇文章还是一个视频
[22:36.98]他是从淘宝扣的分城里边倒推出来的
[22:41.30]嗯就是淘宝它跟这个主播之间各平台的这些主播之间不是有个所谓协议嘛
[22:46.10]应该是征收一半儿吧啊
[22:47.99]不应该征收10 %征收10 %的所谓的这个费用
[22:52.10]然后等等等他倒推然后算出那你就想啊
[22:55.37]现在的话给到平台是这个钱给到主播是这个钱
[22:58.04]其实这也是能够返利给消费者
[23:00.38]如果未来真的出现了类似于we are 那样性质的尝试
[23:04.22]甚至说是AR 那样的试穿
[23:06.32]那有没有可能就是说我们不太需要或者说只需要一个初级的导购员儿不需要这些带货去切坑位费去切这分成大主播吗
[23:14.84]那有没有可能跳过平台的话呢
[23:16.94]给到消费者的利润会更高
[23:19.10]哎
[23:19.40]他怎么跳出平台呢
[23:20.90]一个店铺
[23:21.65]难道他自己要建一个APP 吗
[23:23.15]淘宝这样的平台会一直在最起码未来很长一段时间绝对比这些主播存在的时间要长对对吧
[23:30.14]而且现在甚至说微信好像要搞这个直播带货
[23:33.77]然后我不知道微信要怎么搞
[23:35.39]你知道吗
[23:35.84]操
[23:36.08]这微信是私域啊
[23:38.00]哎
[23:38.39]你提到这点很多就是思域跟公寓
[23:41.24]现在大家好像都在聊什么是私域流量
[23:43.49]什么是公域流量
[23:45.14]嗯
[23:45.77]我认为的公域流量或者说我知道的公域流量其实是大家依托于这个平台就比如说抖音
[23:51.98]它是一个公域流量
[23:53.33]为什么呢
[23:53.81]因为抖音上面你创作所有作品都是根据平台算法去做推荐没错
[23:57.68]除非关注你的人啊
[23:58.97]否则你都是按照这平台算法去做推荐
[24:01.04]那这样的一个情况下
[24:02.33]所有人都在为平台服务
[24:04.49]但是你比如说像是我微信朋友圈确实属于私欲对吧
[24:08.03]它可以更直接
[24:09.14]更直观地抵达给那些看到我朋友圈内容的人
[24:12.56]他就是公域跟私域之间的一个区别
[24:14.87]那其实淘宝我觉得很特殊
[24:17.33]淘宝是既是思域又是公寓式对吧
[24:20.88]因为你说淘宝
[24:21.87]李佳琦的直播间
[24:22.74]可能说是思域关注李佳琪的人
[24:24.54]现在可能说好像他现在比VR 高吧
[24:27.30]我昨天看了一下是比薇娅高的高好几百万呢
[24:30.33]然后在这个直播间的观看人数上边好像是威雅笔
[24:35.28]李佳琪高我
[24:36.39]我知道的数据不是我昨天看的是我看的那个分析文章上面
[24:40.20]当时讲到说是在双11 那天晚上
[24:44.10]薇雅的直播间里边人比李佳琦直播间里边人要多几十万
[24:48.27]嗯是按这个角度来算呢
[24:49.92]那如果以这个角度来算
[24:51.51]他俩到底谁是淘宝第一呢
[24:53.88]我觉得一个一哥一个一姐
[24:55.80]嗯啊
[24:56.55]这两个不用去分
[24:57.87]然后这俩人的竞争有点像呃美团跟饿了吗
[25:02.49]对吧
[25:03.06]打架
[25:03.45]打着打着把百度外卖打没了
[25:05.55]就永远不会有人记得第三名
[25:07.23]他们俩的竞争是双赢的对对吧
[25:10.17]因为微雅大家更关注李佳琪
[25:13.47]嗯
[25:13.95]因为李佳琪大家更关注微雅
[25:16.23]然后大家永远几乎所有人都忘掉了第三名是谁
[25:19.62]我要是李佳琪的
[25:20.72]那我就希望薇雅永远在我要是微雅的话
[25:23.21]我也希望就是说永远不要跟李佳琪分出高下来
[25:26.39]哎
[25:26.60]没错
[25:27.47]这也分析一下就比如说这个威亚跟李佳琪之间的区别
[25:31.58]威雅
[25:32.39]我知道他的创业故事是在于她上了小S 的花花万物跟蔡康永主持的那个节目
[25:38.03]她在里面分享过她17 岁
[25:39.56]零三年跟自己当时的男朋友现在的老公
[25:42.62]一个胖胖的留着老罗那样胡子
[25:44.66]但是老罗现在没胡子给刮了吗
[25:46.46]毕竟直播那天一起来了北京
[25:48.86]你知道他们去的第一个地方是哪吗
[25:50.39]动批对他们去动批
[25:52.40]然后开了一个六平米的门店
[25:54.08]在那个门店里面卖衣服
[25:55.40]但是当时他们非常有先见之明的地方是在哪呢
[25:59.03]没有所谓的广告也不像一般人那样吆喝
[26:01.94]而是每天给微雅搭配一套衣服
[26:04.97]让微雅座试穿
[26:06.11]然后再去外边都受
[26:07.58]因为人长得也还可以长得还可以
[26:09.92]然后他们在几个月的时间里面就赚了10万块
[26:13.34]后来大概两三年的时间里面就开了好几家店铺
[26:16.73]然后在广州在南京等城市都买了房子对对吧那个
[26:20.74]以后生活肯定算得上优异了
[26:22.63]所以开始想着转型微雅还参加了个女团对
[26:26.14]然后参加了个选秀做了歌手学了跳舞
[26:29.38]这人挺奇葩的哈
[26:31.27]我觉得反正也正常
[26:32.77]因为他实际上已经呃解决了温饱问题
[26:36.04]然后有了财务自由
[26:37.30]实现了一定程度的财务自由吗
[26:39.46]在这样的情况下的话
[26:40.69]他去做女团做选秀啊什么的还是很正常的一件事儿
[26:43.90]后来他们俩就在大概0708 年的时候毅然决然开了网店对那时候他们看到机会了
[26:50.50]会看到趋势了
[26:51.76]然后在网店里边儿那个微雅也是做淘宝模特嗯
[26:55.15]然后把自己这个店其实经营的挺不错
[26:57.40]那个时候他俩真的赚了不少的钱
[26:59.89]哎呀
[27:00.22]太勤奋了
[27:01.33]呃
[27:01.66]对她老公也很勤奋
[27:03.16]他幕后黑手应该有她老公很大一部分的功劳
[27:06.04]反正我看他自己是很感激她那个老公
[27:08.71]但是她老公就一直不太出镜嘛
[27:10.96]对吧
[27:11.53]一个好的女人背后肯定有一个好的男人
[27:13.72]一个好的男人背后也肯定有一个好的女人没错啊
[27:16.78]当然往往后边也不只是一个男人或者一个女人
[27:20.26]既然这
[27:20.82]男人
[27:21.60]但是这些男人跟女人里边一定有一个是好的对吧
[27:25.05]你像余欢水不就是一个很好的例子嘛是吧
[27:28.68]对他老婆背后站着呃
[27:30.93]有一个身体有可能不好的一个身体很好的这么一个男人对吧
[27:35.91]对吧
[27:36.33]至少占俩
[27:37.11]哎
[27:37.38]这怎么说到这儿了
[27:38.34]跳回来说
[27:39.18]然后最好玩的地方在哪
[27:41.13]我知道微雅的故事并不是他一直赚钱
[27:44.04]嗯他亏钱而且亏得很厉害
[27:45.84]什么时候在大概13 年14 年15 年
[27:48.63]这三年里边儿为啥每年都亏钱
[27:50.43]尤其是双11 的时候
[27:52.23]他最大的一次失误应该亏出有8 00万
[27:55.86]甚至卖了两套
[27:56.79]广州的房子就会补贴这个事儿就是在双11 期间没有预料到有那么多人退订或他开始备的货备了很多可能有60 0但是卖的时候卖出去七八百甚至更多
[28:09.85]他呢
[28:10.36]就紧急找厂商去生产货物
[28:12.73]但是第一产品没办法把控品质
[28:15.19]再有一个呢
[28:15.91]就是退货没有让她想到会有那么高里外里一下亏了好几百万卖了一套房子发工资
[28:21.40]真正人生开始有转折点就是在于他后来在惠州还是在哪渡假的时候
[28:27.70]淘宝总部给他们打电话说现在淘宝要上线一个淘宝直播的功能
[28:32.05]然后让这群他们选出来的人呢
[28:35.02]去集体接受培训
[28:36.46]然后去做这个东西
[28:37.81]然后微雅就去了
[28:39.78]微雅去的时候
[28:40.86]他也不知道这东西能成因为淘宝自己就是阿里巴巴内部很多人都认为淘宝直播不能成都没觉得这是个好项目
[28:49.44]现在淘宝直播的负责人
[28:51.18]当时本来是想去优酷的
[28:52.71]嗯
[28:53.07]好多人去了那个阿里大文娱去了优酷
[28:55.29]然后去了别的地方
[28:56.43]他是去淘宝直播的
[28:58.36]对吧
[28:58.87]然后结果没想到就真的做起来了
[29:01.21]淘宝直播一下就有这种C 流量
[29:03.40]现在坐起来
[29:03.97]他好像好像一六年吧
[29:06.07]只是微雅在自己平台的东西大了一千万
[29:08.68]这是淘宝直播开始一六年后才刚开始嘛
[29:11.38]带一千万也已经很不错了对而且他家的墙薇雅他自己本身也有厂子
[29:16.45]所以就就相当于他带的很多货是直接就是他自己就是老板没错
[29:21.22]没错
[29:21.70]后来大概是在一七年左右之后
[29:24.85]淘宝直播开始蹭蹭蹭蹭的起来
[29:27.40]然后微雅就一直是第一梯队
[29:29.17]但是
[29:29.86]但是啊
[29:31.21]大家知道微雅的人名
[29:33.96]一般都比知道李佳琪要晚
[29:36.63]我不知道你没有发现我就是对吧
[29:39.33]为什么呢
[29:39.90]因为微雅虽然是淘宝一姐
[29:42.33]而且好像是在去年之前粉丝数并没有被李佳琦超但是微雅他的影响力就在淘宝里他在那个时候好像没有想到就是全平台各个运营
[29:53.10]而且用心运营这样的情况
[29:54.63]对就没出圈对而李佳琪更有意思
[29:57.78]李佳琪呢
[29:58.32]咱们可以接着小曼姐给咱们讲的那个故事对来讲啊
[30:01.08]我最近也在看李佳琪的那个分析的文章是GQ 写的李佳琦报道
[30:05.22]她在那里边写的其实很清楚
[30:07.05]李佳琪呢
[30:07.86]当时是学舞蹈的
[30:09.24]然后毕业之前他们实习
[30:11.10]因为他表现优秀
[30:12.15]有一个去欧莱雅实习的机会
[30:15.24]然后他后来呢
[30:16.59]毕业之后就去了欧莱雅做导购月薪是30 00块
[30:19.68]她在欧莱雅做导购的那段时间里边儿呢
[30:21.96]就以自己的嘴皮子利索
[30:23.52]然后懂女生知道怎么呃
[30:25.80]去涂抹这些化妆品
[30:27.81]然后如何做出更精美的妆容吸引到大家的注意
[30:31.02]然后在内几年的时间里面
[30:32.55]他是欧莱雅卖的最好的
[30:34.55]导购员sales 对销售销售不要侮辱外国人的这个外宾的口音啊
[30:44.63]这是老北京起来就这一桌儿给谁挣玩命啊
[30:50.12]呵呵
[30:51.78]哎
[30:52.44]最近**针对针对北京人的这个这个段子实在太多了
[30:57.03]我们真不这样我们挺上进的
[30:59.04]最起码我挺上
[30:59.85]可能我不是北京人
[31:00.81]我都不知道这些屁你不知道啊
[31:03.72]咱上次录节目的时候
[31:04.92]你还老人担着呢
[31:06.69]不老当北佬哈尔滨市的靠都是装
[31:11.79]哎呀
[31:12.72]嗯
[31:13.29]对老百姓就是就是嘴皮子利索
[31:15.81]对吧
[31:16.08]卖卖一说老上海吧
[31:17.91]好好卖一好好卖艺啊
[31:19.38]聊这个聊好卖一啊
[31:21.57]在这个李佳琪欧莱雅大展宏图的时候
[31:25.53]欧莱雅也是一个雄才大略的这么一个品牌看到看到了未来的趋势
[31:31.20]对他们也想做这个电商方面的尝试
[31:33.99]然后也是派了一批人去培训
[31:35.79]然后去带货对李佳琪开始在那块待待了很久
[31:40.61]其实说话没什么起色
[31:41.96]直播间里边就在一二百人上下徘徊
[31:44.12]而且那个时候其实很多人去了之后就被淘汰了
[31:47.00]最后只剩下这佳琪一共当时去了十几个女生两个男生两个男生里面就有一个是李佳琦
[31:53.54]这是欧莱雅
[31:54.44]后来他们派到淘宝那边去培训
[31:56.78]然后几千个人里面
[31:57.62]最后就只剩下几个人男生啊
[32:00.02]只剩几个人
[32:01.16]然后李佳琦也是在其中之一的确实颜值高嘴皮子利索
[32:06.26]然后懂女生懂美妆对吧
[32:08.42]就感觉他就适合干这个
[32:10.40]对他就适合干这个
[32:11.90]然后再往后来
[32:13.85]李佳琪
[32:14.30]我刚才不是说他一直卖的不是特别好嘛
[32:16.67]对小曼姐跟我们讲过一个故事
[32:18.44]他说他跟李佳琪合作过他知道一个有关李佳琪的传说说
[32:21.95]李佳琪快扛不住了
[32:23.09]然后回家请三天回家请假待几天
[32:26.00]对吧
[32:26.30]回家请假待几天说拜了个什么东西
[32:29.00]然后等他再回去播播了几天之后
[32:31.49]我操特别好
[32:32.48]然后在这之后
[32:33.74]李佳琪就很迷信
[32:34.70]有的东西卖有的东西不卖
[32:35.99]但是这只是传说啊
[32:37.16]只是传说
[32:38.24]但是确实跟我们说这故事的人跟李佳琦有合作
[32:42.02]然后让李佳琪帮他们带过货带某样产品
[32:44.93]然后在这之后我又听到一个所谓的说法说是李佳琪呢
[32:49.19]呃
[32:49.64]回到了他的这个欧莱雅之后
[32:52.84]当时平台要扶植男主播
[32:55.42]嗯
[32:55.78]对吧
[32:56.11]因为要要扶持这个男性主播全是女生
[32:58.93]因为8 0%都是女生
[33:00.46]男生很少
[33:01.24]李佳琪
[33:10.81]李佳琪就真正起来了
[33:12.01]后来他不是有一个一分钟还是30 秒挑战涂唇彩最多的这个人数那个世界纪录是后来成了口红一哥
[33:20.47]然后在一八年双11 的时候跟马云搞了一场直播的宣传片其实就是马云爸爸捧她
[33:26.77]哎
[33:27.43]马云爸爸捧他其实也是马云要是跟微雅一起的话也不太行哈
[33:32.14]对吧
[33:32.59]颜值就虐得更惨了啊
[33:35.65]哎
[33:36.04]你说这有钱了之后啊
[33:38.74]虽然还是长得还是长得这么难看
[33:41.56]但是越看越舒服
[33:43.12]还有一股帅劲儿
[33:44.77]越看越顺眼
[33:45.85]是吧
[33:46.39]对呀
[33:46.84]越看越顺眼
[33:47.65]也不知道为什么我也不知道可能就是他摊牌了
[33:50.86]不装了我是怨妇
[33:52.09]我觉得摊牌了
[33:53.12]这方面的问题啊
[33:54.56]钱真的能改变一个人的气质对对对
[33:57.53]然后
[33:58.10]哎这是说李佳琪真的在一八年那场直播之后我才知道他对而他当时口红这个吉尼斯世界纪录是一个非常好的营销
[34:08.15]让全网也都知道了
[34:10.10]而在全网知道他之后
[34:11.51]李佳琪跟微雅走的是两条路
[34:13.97]当时GQ 的那个文章里面也提到就是李佳琪呢
[34:16.91]他是一直没有放弃
[34:18.17]在其他平台运营
[34:19.22]你现在打开李佳琦的可能说抖音最起码有三四千万粉丝啊
[34:24.23]队友身上粉丝2000多万2000多万啊
[34:26.99]那就点赞量很多是吧
[34:29.12]而且他还在抖音搞过直播确实也带出了非常好的销售成绩
[34:34.34]对吧
[34:34.76]那在这样的一个情况下
[34:36.80]李佳琪的成功也影响到了微雅
[34:40.10]因为李家其他的出名很多人都关注a 李佳琪怎么在淘宝上不是第一名啊
[34:46.31]结果就发现了微雅对所以微雅的出圈很大情况下也是李佳琪带动他们俩是相辅相成的
[34:52.31]感谢李佳琪
[34:53.34]对要不然的话VR 只是在淘宝里火对吧
[34:56.61]而且微雅可能也是因为看到李佳起的带头示范作用
[35:00.30]所以也开始比如说接综艺啊
[35:02.46]然后跟明星带货呀
[35:04.20]然后包括出圈啊
[35:05.40]做各种各样的事情
[35:06.54]A 没错
[35:07.77]在这样的运营之后
[35:09.18]大家知道他们的越来越多
[35:10.65]他们也开始从淘宝这个平台的束缚当中逐步拖出来一点点啊
[35:15.63]虽然还是不敢离开淘宝但是相比于之前可变现能力要强多了对吧
[35:20.76]之前的话
[35:21.30]他们完全是淘宝这个平台服务淘宝作为一个月活应该是六一吧
[35:25.86]如果没记错的话这样一个平台
[35:28.08]它是兼具了公域跟私域流量的属性
[35:30.60]你进了他的直播间可能说你是他的粉丝
[35:32.61]你是私欲
[35:33.69]但是在这个平台上面OK
[35:35.46]你看到所有东西其实都属于公寓对对吧
[35:38.07]他有推送有算法
[35:40.23]包括就是我一开始的时候不是想做嘛
[35:43.11]然后就看了一下
[35:44.28]研究一下淘宝淘宝上面也是它实际上跟抖音
[35:47.19]有的某种算法是一样的
[35:49.23]他也是给你按照某种算法去推送啊
[35:52.20]然后包括你的直播
[35:53.18]车间怎么样去推啊
[35:54.35]包括就是说你的文案怎么编写都会影响你的这个推送对
[35:58.58]而且还有一个特别重要的一点就是淘宝的用户数
[36:02.36]它是固定的吗
[36:03.20]嗯
[36:03.47]我说的是看直播的用户数是固定的是
[36:05.60]然后这两个人都有那么多的粉丝
[36:08.09]然后有人怀疑他们俩的粉丝重叠还是不重叠
[36:10.85]答案
[36:11.21]绝对是不重叠的
[36:12.44]为什么
[36:12.80]因为后来我发现一个事儿
[36:14.21]微雅像一个杂货铺
[36:16.13]他什么都卖李佳琪呢
[36:17.78]主要是专注在这个女性用品
[36:19.73]尤其是彩妆
[36:20.63]所以李佳琪的用户
[36:23.24]可能8 0%以上
[36:24.32]全都是女性
[36:25.31]她在说话的时候经常说姐妹们或者说以前是什么欧买嘎买它买它买它现在是什么
[36:31.07]现在是所有女生全体女生就很多人评论说
[36:35.72]只要是李佳琪听到李佳琪说
[36:37.58]全体女生的时候
[36:38.57]他就跟听到冲锋号他就忍不住就想喊到你知道吗
[36:41.78]就很多女孩神经病
[36:43.67]真的
[36:44.00]他就是这样
[36:46.40]当李佳琦喊出全体女生的时候
[36:48.65]你会发现他们粉丝居然还到你能想象那种画面我能想象啊
[36:55.16]我能想象就跟老罗提裤子对我们而言跟玛丽莲梦露吹裙子是一个道理
[37:00.05]就是一种号召力
[37:01.43]对这是一种号召力
[37:02.72]我真不跟大家开玩笑
[37:03.98]你知道吗
[37:04.43]就是老罗为了直播吗
[37:06.20]他不拍了一系列短视频吗
[37:07.61]我特别想抖音支持他在那个支持他的时候我看到一个视频
[37:11.66]老罗录了一个短的一个视频
[37:14.87]视频内容是她在看电视
[37:16.22]然后旁边一个女生说那天晚上究竟发生了什么
[37:20.06]然后老罗把电视机关掉开始往门外走
[37:23.52]门口儿拿出了一个披风
[37:25.53]给自己系上哇
[37:26.82]对面是风
[37:27.51]然后配了个面对疾风吧
[37:29.64]然后等镜头再转过老罗对着镜头说拍得好看吗
[37:32.70]然后他提了一下裤子
[37:34.41]呵呵呵呵呵呵
[37:36.18]当时你知道吗
[37:37.29]我就觉得真的嗯
[37:39.03]老罗提裤子对我们很多直男的影响力不亚于所谓的玛丽莲梦露掀裙子似的我我还在好多平台发了这句话
[37:48.84]为什么我要这么说是因为我们看腻了太多假的东西假的
[37:54.36]一个是假的东西
[37:55.50]再有一个就是
[37:57.08]这个世界上的主播就没有一个针对直男的嘛
[38:01.43]对吧
[38:01.91]现在来了就是我们就是呆呆的
[38:04.01]我们就是蠢蠢的
[38:05.09]我们就是在乎性价比对吧
[38:07.13]我们就是讨厌智商税
[38:08.87]然后我们不是看颜值的我们想看的东西便宜不便宜
[38:11.93]好用不好用
[38:13.01]这时候来一这样的主播
[38:14.45]其实很多人
[38:15.05]为什么现在以前特讨厌他的人
[38:17.18]现在开始逐步对他转变印象
[38:18.95]当然一部分是由于他这个勇于还债
[38:22.46]不气不磊对吧
[38:23.78]就是有人把它叫什么行业明灯明是那个就是明房的名啊
[38:28.73]名堂的名
[38:29.57]因为他每进一个行业就来来回一个行业
[38:32.63]就比如说老罗这次过来干一行爱一行国家针对这个网红带货
[38:37.67]然后就出了一个所谓的那个文章什么行业明灯
[38:41.78]对啊
[38:42.41]直哪儿灭哪儿干一行毁一行
[38:44.51]呵呵
[38:45.74]不知道这次老罗能不能把这行业弄毁了
[38:48.05]我觉得够呛
[38:49.19]但是强但是真的昨天我看了一个采访挺让我感动的老罗说我今年48 岁了
[38:54.89]生理上
[38:55.91]我还能经历五六次的失败
[38:57.56]心理上我还能承受无数次失败
[38:59.87]他那个书生命不息
[39:02.15]折腾不止
[39:02.69]你不也有吗
[39:03.41]冯老师给咱俩一人一本对对对这句话形容她太适合哎
[39:06.92]我觉得老罗反正对于很多直男也好
[39:10.13]或者说对于我们这样中年男性也好
[39:12.08]真的算是一个励志的标杆
[39:14.81]他身上有太多值得我们去学习的地方
[39:17.54]不要学精日啊
[39:18.35]不要学精日
[39:19.01]但我不知道这个说的实在太多
[39:20.93]又不是全部都要学习对对对对对这是一定得说
[39:24.05]一嘴
[39:24.32]我不知道老罗到底精不精致
[39:26.00]我知道现在网上有人传这个
[39:27.74]但是我我看的是他别的东西啊
[39:29.87]这这个我们现在聊的也跟这没有关系
[39:32.60]大家千万要跳出这个圈啊
[39:34.31]如果有冒犯到的大家
[39:35.84]我给你们致歉
[39:36.68]但是不要带老罗这个节奏
[39:38.15]然后我们接着来聊这个直播带货的内容
[39:41.15]刚才说了好多
[39:42.14]我觉得未来一段时间里边
[39:44.66]李佳琪跟微雅他们俩人一定还会相互做下去
[39:47.78]而且在他们之外很多没有参与过直播大会
[39:51.17]向哥说的一样
[39:52.46]这些明星这些社会知名的人士都会来参与进来
[39:56.12]包括到现在为止我一个
[39:57.54]认识的一个非常大V 的
[40:00.09]或者说我不知道是真大V 还是假大V 啊
[40:03.12]就是一个公众号的那个创始者
[40:06.30]然后他们刚刚开设了直播间
[40:08.73]然后准备带货要带所谓的科技小物呃是有的
[40:14.01]因为就是刚才说到的你像微雅也好李佳琦也好
[40:17.73]他们是网红就是网红带货
[40:20.79]然后呢
[40:21.42]另外一种就是明星直播带货明星直播带货
[40:25.32]其实现在无论是在淘宝还是抖音快手这样的平台实际上都是有计划的在进行推进中
[40:33.00]嗯
[40:33.27]我看到的文章里面写到
[40:34.74]就是说实际上包括自媒体就是咱们这样的自媒体包括就是前两天理想吧
[40:42.18]干了一场直播带货就是说天天对很多主持人啊
[40:46.26]包括就是那个综艺明星影视明星甚至体育明星就是都去干这种带货的事情
[40:51.63]为什么就是因为现在很多平台呢
[40:54.15]也在进行邀约啊
[40:55.59]邀约就是说你来入坑
[40:57.56]他实际上明星本身自带了很多的这种流量吗
[41:01.55]因为它本身天然就带着流量
[41:03.50]但是明星的这些流量呢
[41:05.18]如果在这个直播间里边变成变现
[41:08.18]因为他们实际上更多的是需要带货吗
[41:11.15]这个变现呢
[41:12.20]跟网红或者说很多的主播就普通的主播进行带货
[41:16.67]实际上还是不一样的
[41:18.11]但我还真的跟你这么久哥我在看这些东西之后啊
[41:20.66]我有一个想法就是不能过于迷信直播带货为什么说不能过于迷信直播带货就是现在已经开始有人发现了所谓的直播带货一定要跟第一他这个带货主播本人适合的东西相挂钩
[41:36.11]第二呢
[41:37.10]一定要跟这个主播他关注他的群体相契合
[41:42.14]第三呢
[41:43.07]全网最低价第四呢
[41:45.32]就是一定要做到足够的贫困率
[41:48.76]后期不能出什么问题
[41:50.11]然后你自己还能有的赚
[41:51.49]这就是我想说的就是现在很多明星带货已经出现了一个问题啊
[41:55.84]就是实际上的厂商跟明星之间是没有办法直接沟通的中间有一个中介
[42:02.35]有的时候是经纪人
[42:03.37]有的时候是平台
[42:04.57]有的时候是第三方儿
[42:06.04]这个时候呢
[42:06.94]就有很多的情况下
[42:08.20]明星带货
[42:09.46]他的带货能力
[42:10.45]实际上在刚出现的时候啊
[42:11.98]他没有像很多网红
[42:13.51]像薇娅
[42:14.38]李佳琪
[42:14.89]他们那样就日积月累积累下来的这种实际的变现能力高
[42:18.88]他虽然很多明星涌进了直播间就是他们可能这些粉丝呢
[42:22.60]会让这个直播间里边人气很高
[42:24.91]但是购买力或者说转化力不是很强
[42:27.28]因为你在直播的时候
[42:28.81]有的是有保底的
[42:29.95]有的是没有保底的吗
[42:31.21]是用分成的形式
[42:32.71]所以在这样的情况下呢
[42:34.24]很可能会出现第三方操纵让厂商给到明星的价格
[42:40.12]要么就是不是最低价
[42:41.65]要么就是呢
[42:42.43]最后出现了一些产品质量问题
[42:44.44]你说的不就是我不止这个可以我只名说一下啊这
[42:49.14]前段时间发生的事儿知名的某位湖南卫视前知名当家花旦一姐
[42:54.63]然后他去直播的时候卖唇彩卖东西
[42:57.03]后来被人扒出来第一呢
[42:58.71]是品控不好质量不行
[43:00.87]第二呢
[43:01.38]就是价格方面水分很大
[43:03.18]当然卖的本身也不太好
[43:05.04]也没卖出去太多跟什么李佳琪薇雅之类的是比不了的第一是证明他人气不行
[43:10.56]第二是证明他人不行
[43:12.03]所以她跟她老公在家商量你也不能挣钱
[43:14.10]我也不能挣钱
[43:14.76]哎
[43:14.97]怎么办啊
[43:15.78]难道咱俩让闺女出去挣钱
[43:17.19]哎
[43:17.43]真可以呃
[43:19.83]不不不聊这个啊
[43:20.91]不攻击人家不主要是明星带货吧
[43:23.16]他确实是现在有有有几个几方说法
[43:25.98]一方说法呢
[43:26.94]是很多明星是被坑了就不是被厂商坑了
[43:30.60]被中间商或者说被就是中间人给坑了
[43:33.24]但是我真觉得明星如果做得特别好的真的很少会选择去做直播
[43:38.34]因为这是在消耗自己的人气
[43:39.78]而且特别容易爆坑你知道吗
[43:41.52]对啊
[43:42.03]这就是我要说的就是很多明星啊
[43:44.28]他实际上在直播的时候
[43:45.72]他有顾虑
[43:46.38]或者说他会跟平台呢
[43:47.85]提出来自己的想
[43:49.27]就是说我能不能关闭打赏功能
[43:51.88]很多明星甚至是不想要打赏功能
[43:54.46]因为他们会觉得有打赏功能的时候是一个自自降身份就是让粉丝或者怎么样
[44:00.58]看清的
[44:01.15]这样的一种感觉我看到的就是现在在网上开直播
[44:05.11]在我看来是明星
[44:06.49]并且还是开直播打赏PK 什么的
[44:09.64]你知道是什么样的人吗
[44:10.96]往往都是喜剧演员
[44:12.43]尤其以刘老根大舞台的这帮东北民间艺术团的人居多啊对啊就是全都是他们在在干这个事儿
[44:20.26]而且他们是更接近于草根的人
[44:22.63]因为他们没有足够的曝光渠道一年
[44:25.51]比如说就这几个综艺节目上娱乐能让几个人上一年就这几个电视剧
[44:30.70]刘老根能让几个人上对吧
[44:32.71]或者说那个乡村爱情呢
[44:34.45]没错
[44:34.96]你像是真正的那种就是顶流的那种
[44:38.65]嗯
[44:39.73]别说顶流就一线的演员二线的演员
[44:42.82]可能都不太会选择直接去开直播或者天天开
[44:45.58]而且因为他实际上他没有必要它它的真正的
[44:49.20]呃价值呢
[44:50.10]是可以附加在其他东西上面对
[44:52.89]然后他比如说给品牌做代言等等
[44:55.17]他们实际上是更高效的去变现的
[44:57.81]这样的一种就是明白自己明白其实刚才我想说的那个点是啥
[45:02.04]不是说他们遇到什么问题
[45:04.62]或者说比如说带货有错啊
[45:06.66]或者说品控不行啊
[45:08.61]或者说被欺骗
[45:09.42]我觉得说的绝对不是这个问题说的是不能过于迷信淘宝直播的那种转化率包括李佳琪都有翻车的时候
[45:16.41]那天我在聊老罗的时候也聊到过一件事
[45:19.11]所谓直男消费能力
[45:20.40]李佳琪是目前淘宝上面或者说全网销售能力最强的主播之一了吧
[45:25.17]对吧
[45:25.86]卖一个可能说10 00元的化妆品20 00元的化妆品几万套
[45:30.75]从他直播间里边销出去
[45:32.13]可能也就几分钟的事儿
[45:33.27]他人生中第一次翻车是卖什么东西
[45:35.16]你知道吗
[45:35.85]不粘锅不是卖一个男性的化妆品还是护肤品50 0块钱
[45:42.36]原价688 已经很低了吧
[45:44.01]全网最低价
[45:44.70]嗯
[45:45.03]一共20 00套卖了整整五分钟
[45:47.10]你知道还剩多少套多少套还剩
[45:49.22]1200 套就是没怎么卖出去呗对无论他怎么喊所有女生买它买它买它所有女生买它买它买它欧买嘎
[45:58.49]怎么会这么好
[45:59.57]但是你知道吗
[46:00.83]就是一百一百的往下掉
[46:02.30]然后到后来不掉了
[46:03.26]然后直播间里面全都在打
[46:04.73]他不配就是所有女生跟他说我男朋友不配
[46:07.85]最后我记得他不是这么说的吗
[46:09.92]你们给他买这种便宜的货就是可以让你的老公
[46:13.40]男朋友不在用你们手上的那种高档货就大概是类似这样的一个
[46:17.93]可是我们本来也不会用啊
[46:19.73]像以前有好多次有人给我买化妆品
[46:22.28]我从来不用到最后都扔在家里对吧
[46:26.15]谁会用它然后确实骂就是你
[46:28.70]不管你是多大粉丝
[46:29.81]体谅人
[46:31.07]我跟你说啊
[46:31.70]最近我脸干啊
[46:33.26]脸干
[46:33.77]然后呢
[46:34.10]九嫂摸我脸说你脸干
[46:36.11]然后给我拿了一瓶那个就像那个润肤的吧
[46:39.95]就是每次都逼着我涂涂了两次
[46:41.93]然后
[46:42.26]后来他说给你用的是sk two 的
[46:44.48]我说啊
[46:45.11]我用那么贵的你给我买瓶大宝不就行了吗
[46:47.54]他说不是这个过期了
[46:50.23]但是我那个时候就收到很多花妆品说我说我皮肤不好
[46:54.82]嗯
[46:55.81]非让我用我真不爱用我就在家里一直放着
[46:59.23]嗯
[46:59.53]对吧
[47:00.01]我要不出门我都不洗脸我何况涂涂什么化妆品啊
[47:04.00]对吧
[47:04.36]嗯
[47:04.75]出门的话
[47:05.38]当然得收拾干净
[47:06.46]大会不至于化妆吧
[47:07.78]反正搁我的话我不太不太习惯于这种东西啊
[47:10.63]然后但是脸上涂点那个防晒的是可以的
[47:13.36]但是我真不会做这种什么洗面不是洗面奶也会图他那是什么东西啊
[47:18.63]嗯
[47:19.17]就是就是好几个屏
[47:20.82]哎呀
[47:21.15]无所谓
[47:22.29]咱还是咱咱不聊这些还是不够精致
[47:24.99]咱不够精致不够精致
[47:26.49]对吧
[47:26.76]咱真不够精致
[47:27.72]回到我们刚才那一点啊
[47:29.22]就是好多人会迷信主播带货能力
[47:32.01]但是其实跟我说他一定要契合对吧
[47:34.83]因为淘宝直播它并不是做内容营销
[47:37.41]对吧
[47:37.86]做内容营销
[47:38.76]你做出好的内容就行
[47:40.11]但淘宝直播其实挺无聊的
[47:42.12]他就是一个人在上面不断的给你分享产品不断的分享产品不断的分享产品
[47:45.60]然后像导购一样
[47:47.10]像我们在农村或者说我们在这个商场里面看到有一个人歇斯底里喊不要998
[47:52.92]只要99 块九毛八
[47:54.81]你就把他带回家
[47:56.25]然后等等等等这样的口号刺激你去买它
[47:58.83]其实它是冲动的消费能力
[48:00.51]现在网上很多段子都说在看这些淘宝的直播之后
[48:03.87]本来自己什么东西都没想买
[48:05.82]然后看完了之后发现购物车里多了一大堆东西
[48:09.39]其实他有的时候是属于冲动消费
[48:11.46]这种冲动消费其实挺不可取的
[48:14.13]对吧
[48:14.49]而且所谓的这种在我看来啊淘宝也好
[48:18.72]或者
[48:19.08]其他的直播平台也好
[48:20.37]所做的这种带货的直播
[48:22.77]对于我们很多的消费者而言
[48:26.58]并没有什么太大的价值
[48:28.86]你需要的时候去看就对了
[48:31.14]你不需要的时候真的不需要点进这个直播间
[48:33.51]因为它会促进你不断的购买不断的购买
[48:36.36]而这些东西你是不是立刻就需要了
[48:38.43]这个可能不是你只是被那个低价所诱惑了
[48:41.31]就像前些年搞这个电视购物
[48:43.59]八星八箭水水晶手表
[48:45.90]什么乱七八糟的
[48:46.95]然后再一个中国大陆哪的人
[48:50.76]一大哥王乐去台湾就靠这只剩39 块表
[48:54.24]然后每件998 居然卖了1300 万新台币
[48:57.21]然后还上了这个康熙来了小S 都说他是一个销售大神就这么神奇
[49:02.70]但是这么神奇对于我们老百姓而言本身我觉得帮助也没有太大
[49:07.41]对吧
[49:07.98]有这个时间
[49:08.64]你可以看点呃
[49:10.08]油腻良品听点银河电台对吧
[49:13.02]然后看看硬核班长对吧
[49:15.33]在这个我们的微博什么硬核电台小酒啊
[49:18.30]硬核班长微博下边啊
[49:19.47]然后回复回复看我们发的视频段子我看我们发的文章之类的
[49:23.16]我觉得都挺好
[49:24.58]对不对
[49:25.03]因为我们本质上面是做内容的
[49:26.86]然后他们是做营销的
[49:28.18]而且他们不是做内容营销
[49:29.68]他们只是做简单的一个推荐啊
[49:31.69]所以其实最近有好多人让我去做这个带货直播
[49:35.56]包括咱们群里边的人
[49:36.61]我说我不太考虑我对这东西没兴趣
[49:38.74]因为第一它会消耗我大量的时间
[49:40.60]第二步一定经济回报足够高第三呢
[49:43.36]我觉得这东西对我没有营养反而浪费我学习的时间
[49:46.36]你知道吗
[49:46.96]但是这个只是你觉得因为因为现在的市场来说就是很多的女性或者说只要是非直南向的很多的消费者其实已经培养了非常牢固的那种消费习惯
[50:02.35]或者说观看直播的习惯
[50:04.24]很多人真的是看着直播买东西看直播买东西
[50:07.66]当然有一个导购肯定会没倒够强
[50:09.73]而且能便宜啊
[50:10.75]对吧
[50:11.35]就比如说同样的
[50:12.37]我要买那个剃须刀
[50:13.93]为什么我说我要从老罗那儿买老罗
[50:16.24]他就是便宜
[50:16.84]原价10 00打完折在他那儿买80 0块钱
[50:19.39]为什么不在他那儿买啊
[50:20.74]我从淘宝上从其他地方买都是10 00块钱
[50:23.08]我反正还有另外一个想法就是
[50:24.92]在直播领域呢
[50:26.51]呃
[50:26.84]我们看着就是非常的景气
[50:29.27]但实际上呢
[50:30.08]它里面卖的东西跟我们日常生活的品类比起来的话还是比较少的就是在日常生活品类里面的话还是相对来说很少的有太多太多的种类
[50:41.66]我们说白了还是在超市买或者说还是在淘宝上在电商平台去买
[50:46.76]而不是通过这种直播带货或者说现场去抢购的方式
[50:51.20]这样的方式在我看来更多的还是一种营销的模式就什么时候大家的习惯
[50:56.72]变成了就是我就是通过直播来买东西
[50:59.66]什么东西
[51:00.17]我想买的时候
[51:01.01]我一搜索就能搜到一个这个品类的产品下的一个直播
[51:04.82]然后就相当于看到一个导购给我介绍这产品然后去买我想在那个情况下的话
[51:10.16]可能直播带货才会成为真正发达的一种带货模式
[51:14.45]而且这种模式下
[51:15.50]可能你看到的更多的不一定是明星不一定是网红不一定是那些大头不就像阿甘刚才说的就是每一个店都有自己的导购员
[51:24.38]这些导购
[51:24.96]会员呢
[51:25.32]就是经过培训之后在线上进行直播
[51:27.96]以各种各样的风格
[51:29.31]对他们带的是自己店的产品
[51:31.44]因为现在大家全民也在开店吗
[51:33.72]对吧
[51:34.32]因为我觉得啊直播带货
[51:36.12]所谓这个打最低价最好带的是什么
[51:38.91]就是价格本身不透明的产品价格越不透明
[51:42.30]越能对外说是最低价
[51:43.86]嗯
[51:44.67]为什么为什么这么说
[51:46.23]你看直男爱买什么东西新史低对吧
[51:50.22]Steam 上面那些游戏卧槽打个折限免你包括说你知道咱们硬核电台官方微信小程序硬核班在4月10号开始
[52:01.98]我说因为我们要做内测嘛
[52:04.02]对吧
[52:04.35]我们要修复兼容性bug
[52:05.94]我上了一个限时全免的专区
[52:07.92]我把所有的付费节目全都弄成免费了
[52:10.98]我说25号的时候把这专区下架已经付过款的人不影响以后继续收听没付过款的人不能收听啊
[52:16.95]但是
[52:17.19]哎这也挺那付款的人理解一下
[52:19.05]因为我们现在真的在测试兼容性
[52:20.79]我们在收集bug 对我们五月份正式运行之前
[52:23.52]我们一定要给他做成很好
[52:24.98]好大家使用起来使用体验要好
[52:27.38]所以我们才做的这个事儿
[52:28.76]大家也理解一下啊
[52:29.75]然后我再发了这个公众号之后我在每个群里面都发了群公告跟群代办吗
[52:35.93]结果小程序坑了
[52:38.87]你知道吗
[52:39.74]后台的那个朋友们跟我说就是技术跟我说说小程序突然之间涌进了一大堆人
[52:45.83]嗯
[52:46.37]比我们原来预想的这个同时在线人数要多
[52:50.63]然后导致我们服务器有点扛不住
[52:53.15]就是大家特别支持我们特别支持白*你知道吗
[52:56.42]我操我心都快碎了
[52:58.79]我说啊
[52:59.60]大家怎么这样啊
[53:01.37]别呀
[53:02.06]我就赶紧发一条
[53:03.02]我说14 天呢
[53:04.34]别着急
[53:05.03]咱慢慢听你们要把小程序弄崩溃了
[53:07.34]服务器弄崩溃呢
[53:08.72]大家不要着急
[53:09.77]慢慢*慢慢对你们要把小程序弄崩溃了
[53:13.91]我们这儿更麻烦
[53:15.08]对吧
[53:15.65]他带宽我买的没多大我以后升级还不行嘛
[53:19.58]但是这段时间里边大家先克服一下
[53:21.71]别那么多着急
[53:22.91]听你半夜听也行对吧
[53:25.00]或者说你平时上班路上听
[53:26.68]但我觉得过了今天可能会好一点
[53:28.84]因为今天发了期节目嘛
[53:30.97]然后把这个东西跟大家说了未来几天应该人数逐渐下来
[53:34.72]然后我们正好升级升级带宽之类的
[53:36.52]哎
[53:36.67]总之慢慢来吧
[53:37.69]慢慢来
[53:38.14]提升一下使用体验大家记得去这个公众号硬核班长上面使用
[53:42.04]然后我们这边有独播节目
[53:43.48]九哥更了灵异手扎对吧
[53:45.88]讲鬼故事
[53:46.57]然后我这儿呢
[53:47.53]更新的事
[53:48.28]跟你聊聊
[53:49.24]然后每隔几天聊聊时事聊热点
[53:51.94]还有我们硬核电台的每期付费节目都在上面有专属的文稿
[53:56.08]这个文稿上面是有时间轴提醒的
[53:58.03]比如说
[53:58.33]哪几分钟到哪几分钟
[53:59.74]我们聊了什么
[54:00.43]哪几分钟到哪几分钟
[54:01.57]我们是什么内容进行了什么
[54:02.95]辩论调出什么样的话题
[54:04.66]然后等等等等都会给大家写的很清楚
[54:06.91]欢迎大家去关注一下啊
[54:07.93]硬核班长公众号对
[54:09.37]然后我们再说回刚才说的这个淘宝直播
[54:12.40]为什么我讲整个淘宝直播他未来一定会一个老百姓越来越理智的形象出现
[54:21.55]因为九哥你也看过电视导购我也看过电视导购
[54:25.26]你也经历过商场出卖我也经历过商场出卖你见过导购员
[54:29.85]我也见过销售跟sales 对吧
[54:32.46]你后来还会为他们那么打动吗
[54:35.10]不会
[54:36.00]我感觉就是很多人到目前为止还没有习惯历史新低
[54:40.83]跟那个全网最低价是常态
[54:43.50]当大家逐渐的习惯之后
[54:45.90]然后当大家逐渐的这个热情跟新鲜感度过去之后
[54:49.62]对于这些直播主播或者说直播带货主播的硬性需求
[54:54.36]才是他们所追求的
[54:55.62]而不是每天去看他的直播当成一种生活消遣
[54:59.07]因为前两天
[54:59.94]李佳琦停播了一次好像是因为身体不舒服
[55:02.91]结果居然上了热搜这代表有很多人
[55:05.58]每天就是看她直播
[55:07.17]然后找乐子的这个还是粉丝经济吧
[55:10.23]对啊
[55:10.89]但是这样的情况也代表着一件事儿
[55:13.62]你知道发生什么吗
[55:15.06]是很有可能这些人并不需要的东西
[55:17.85]就因为他每天看李佳琪的直播
[55:20.01]结果导致他多花了很多的钱买了很多
[55:23.01]没有必要用或者说一时半
[55:25.04]用不完的
[55:25.61]而且他还在持续的买东西
[55:27.26]这其实也是要很警惕的一个方向
[55:30.05]你知道吗
[55:31.16]因为他们本身是工具
[55:33.44]就是我在我的认知里边淘宝阿的直播带货主播
[55:37.46]他首先是人啊
[55:39.38]但是从使用上面来讲
[55:41.45]它是我们买东西的一个工具
[55:44.24]我在选择他们直播间进行购买之前是因为他们是全网最低价
[55:51.23]嗯
[55:51.62]我到他们直播间比我自己直接去买要便宜明白
[55:54.95]所以我才选择他的直播间
[55:56.81]他本质上对我而言只是一个工具是但是一旦
[56:01.18]他变成了粉丝经济
[56:02.86]他一旦变成了一个有大量拥堵的这样一个人
[56:05.59]那可能就会诞生非理智性消费跟持续性的非理智性消费
[56:09.82]一旦这样的情景出现了之后那很容易就造成一个问题是什么
[56:13.84]他不管戴啥都有人买
[56:15.67]这些人会有一部分人啊
[56:18.10]他说不管需不需要他都买造成社会资源浪费
[56:21.82]然后甚至未来有可能出现一种
[56:24.31]什么情况
[56:24.82]就是我们也常常看见三四年级的小朋友拿自己爸妈的那个手机充钱充游戏充二三十万
[56:30.97]我相信未来呢
[56:31.81]会有一些小朋友可能马上就会出现拿着自己爸妈的手机晚上看直播
[56:37.51]然后就在一些人的直播间里边买了不需要的东西
[56:40.63]然后这个东西可能是他父母并不知道的
[56:43.59]可能要过几天才知道到时候退货等等等等
[56:46.86]又很麻烦
[56:47.82]然后直播间里边儿打赏就是这一块儿可能都是口子都是风险
[56:51.87]然后这说的
[56:52.65]只是小孩
[56:53.37]如果你是成年人呢
[56:54.84]对吧
[56:55.11]你就是因为喜欢他
[56:56.10]然后买倾家荡产
[56:57.21]这个谁来管你这个本质上面
[56:59.70]现在也有可能诞生类似于给主播打赏倾家荡产
[57:03.15]这种故事对对我们这期节目说直播带货带鸡毛
[57:06.90]我们跟大家讲了直播带货的趋势直播带货里边领头人物
[57:10.26]他们的发家史
[57:11.46]甚至我也讲我对直播带货的看法
[57:13.26]我认为他们不是内容的生产者
[57:15.24]他们本质上面只是一个工具
[57:17.07]就是想跟大家说啥
[57:18.24]你要一个健康的态度
[57:20.19]然后去看待这些人就理性购对理性购买对吧
[57:23.97]你比如说我们和电台出付费节目了
[57:25.83]你们就会理性购买啊
[57:27.54]为什么看这些带货主播直播的时候不能理性购买呢
[57:30.96]其实还是可以做到的
[57:32.52]因为咱们的听友跟看待或完全两个队完全有点路人
[57:38.28]这个我是绝对同意的
[57:40.05]为什么就是人家说让我做带货直播
[57:42.39]我说我不做我说第一
[57:43.88]我觉得我听有大部分不是那种人
[57:46.43]第二呢
[57:47.18]就是确实卖得好的那种商品就比如说呃
[57:50.54]彩妆类的那种
[57:51.62]我舍不得对自己动手哈
[57:54.47]我也不会用似的我我真的是一直觉得我们听友就是听播客这个群体
[58:01.36]其实相对而言在整个互联网上面
[58:03.79]我觉得是上层的
[58:05.08]对吧
[58:05.44]从各种层面上面来讲
[58:08.04]偏上层
[58:09.54]就是上层
[58:10.44]我就是自信
[58:11.25]我觉得听听咱们这种类型节目地在整个互联网所有的泛内容平台上面一定是较高层的对最重要一点
[58:19.14]就是听播客要静心
[58:20.79]他跟你看短视频不一样啊
[58:22.35]他跟你看那种笑话文章啊什么的不一样
[58:25.89]尤其是听我们这种内容
[58:27.63]其实他实际上听的还是内容吗
[58:29.73]这很重要
[58:30.24]我最近把自己的那个朋友圈签名改成了讨厌说教别人讨厌一言堂水平有限
[58:37.14]然后知识有限
[58:38.40]娱乐大家为主
[58:39.60]是茶馆不是门楼啊
[58:41.34]大家随便聊天
[58:42.30]没事儿偷着乐吧
[58:43.38]认真你就输了
[58:44.79]这是哪儿的话呢
[58:45.99]我也不知道
[58:46.89]嗯烙挺对
[58:48.48]所以我觉得就是我们现在聊的这些东西
[58:51.24]不管怎么样啊
[58:52.53]只是让我们的朋友把这样的观念告诉给更多可能看这样东西的人
[58:57.27]然后告诉他们要理性消费
[58:59.07]然后怎么怎么样
[59:00.03]对吧
[59:00.60]当然这本质上面
[59:01.53]我觉得是一个好事
[59:02.37]因为大家确实买到便宜的东西了
[59:04.08]但是一定要把准度把准错了
[59:06.57]杜事就大了
[59:07.65]可能咱们身边还有好多朋友是从事这个
[59:09.86]行业的我相信也会有
[59:11.09]但是我相信你从事这个行业的人可能说啊
[59:14.84]可能说考虑的不是咱们考虑这个度的问题
[59:18.44]而是如何让他们更久的留在这个直播间里的问题
[59:22.25]对啊
[59:22.67]因为你屁股决定脑袋嘛
[59:24.32]你在什么样的行业里边或者说在什么样的位置
[59:27.59]你就要想人家想的可能是生存问题
[59:29.93]我们现在想的是抱着膀子看别人的问题
[59:32.12]那是不一样的
[59:33.05]嗯
[59:33.80]因为我们是靠嘴皮子吃饭的卖艺好好卖一对吧
[59:37.37]呃
[59:37.58]其实无论是明星带货还是网红带货我我认为啊未来发展起来的话可能更多的**就是普通老百姓一定会走进这个行业
[59:47.48]其实现在我们已经看到了就是在疫情期间
[59:50.09]实际上刚才我跟阿甘也聊到了就是加速了整个中国的电商行业的发展就是中国的办公还有商业消费品市场从线下到线上转型的过程
[60:00.50]对啊
[60:00.92]而且这个过程在我看来是一个不可逆的过程
[60:04.16]因为它是伴随着你整个的社会的生态
[60:07.40]包括这个科技的进步
[60:09.26]包括人
[60:09.90]他的日常的手机使用习惯他的一个改变而改变的
[60:13.92]所以他很牢靠
[60:16.05]除非未来呢
[60:17.04]有更高层次的
[60:19.35]或者说更好的科技体验给到老百姓老百姓可能会改变他们现在的这种消费模式
[60:26.04]否则的话
[60:26.76]未来这就是大趋势
[60:28.05]就像我们未来可能会更多地在网络上看到电影是一样的道理
[60:34.14]这个行业已经来了
[60:35.94]然后这个行业呢
[60:37.20]现在在发展的过程中就反正我们就拭目以待吧
[60:40.05]希望他好希望他好
[60:41.52]对不对
[60:41.85]然后也希望大家理性购买
[60:43.38]对希望大家都理性消费
[60:45.03]毕竟钱都不是大风刮来的
[60:46.71]对不对好
[60:48.36]那我们今天节目可以聊到这儿
