[00:00.00]90听音乐网 www.90T8.com [00:02.31]第三十一集 [00:08.23]实现任何目标唯一的聪明做法就是按部就班做下去 [00:13.63]最好的戒烟方法是一小时又一小时坚持下去 [00:19.98]我有许多朋友用这种方法戒烟 [00:22.88]成功的比例比别的方法高 [00:26.04]这个方法并不是要求他们下决心永远不抽 [00:30.36]而是要他们决心不在下个小时抽烟而已 [00:34.79]当这个小时结束时 [00:36.91]只需把他的决心改在下一小时就行了 [00:41.49]当抽烟的欲望渐渐减轻时 [00:44.05]时间就延长到两小时 [00:46.89]又延长到一天 [00:48.57]最后终于完成戒除 [00:51.59]那些一下子就想戒除的人 [00:54.09]一定会失败 [00:55.49]因为心理上的感觉受不了 [00:58.87]忍耐一小时很容易 [01:00.89]可要是说永远不抽 [01:02.99]就感觉受不了了 [01:05.09]我们无法一下子成功 [01:07.05]只能一步步走向成功 [01:09.89]所谓优良的计划 [01:11.71]就是自行确定每个月的配额或清单 [01:15.41]不要拖延 [01:17.17]你已经知道你自己要明确的主要目标 [01:20.53]要由你自己来塑造 [01:22.65]因此 [01:23.43]为什么不尽快实现你早已明白的道理呢 [01:27.51]你定一个实现目标的可行计划 [01:30.35]马上行动 [01:31.97]你要习惯行动 [01:33.55]不能够再耽于空想 [01:35.97]即现在就做 [01:39.20]一九六一年 [01:40.64]一架高入云端的铁塔在美国加利福尼亚的旧金山东部一片荒无人烟的原野上突然崛起 [01:49.80]这就是美国著名企业家哈默的西方石油公司的钻井队在进行勘探 [01:57.98]机声日夜轰鸣着 [02:00.16]震醒了沉寂已久的荒原 [02:02.86]当钻机钻到八千六百英尺的深度时 [02:06.72]传出了振奋人心的好消息 [02:09.86]出气了 [02:11.18]而且是加州第二大天然气田 [02:14.71]为了这次勘探 [02:16.03]西方石油公司孤注一掷 [02:18.37]投入了近两千万美元的巨资 [02:21.53]现在终于如愿以偿 [02:23.79]得到了出乎意料的收获 [02:27.37]哈莫真是太高兴了 [02:29.43]急急忙忙赶到太平洋煤气与电力公司 [02:33.37]他打算着准备和这家公司签订为期二十年的天然气出售合同 [02:39.83]没想到却碰了一鼻子灰 [02:43.39]太平洋煤气与电力公司三言两语就把哈魔搭发走了 [02:48.97]他们说 [02:50.21]对不起 [02:51.19]我们公司不需要你们公司的天然气 [02:54.25]因为我们最近计划耗费巨资 [02:57.41]从加拿大的艾伯塔到旧金山海湾区准备修建一条天然气管道 [03:04.39]从加拿大通过管道可以输来大量的天然气 [03:09.83]给哈默泼了一盆冷水 [03:12.09]一时间竟不知如何是好 [03:15.33]但哈默是多年在商业战场上滚打出来的老手 [03:20.39]很快就冷静下来 [03:22.95]在很短的时间里 [03:24.41]他想出了一条釜底抽薪的妙计 [03:27.73]来制服太平洋煤气与电力公司 [03:31.25]哈默悄悄赶到洛杉矶市 [03:33.95]因为该市是太平洋煤气与电力公司的大买主 [03:38.33]是天然气的直接承受单位 [03:41.74]哈默找到市议会 [03:44.08]绘声绘色的向议员们说 [03:46.72]他们公司计划从拉斯罗普修建一条天然气管道直达洛杉矶市 [03:53.60]并将以比太平洋煤气与电力公司和其他任何投标企业更为便宜的价格供应天然气 [04:01.68]以满足洛杉矶市的需要 [04:04.68]而且它还将加快修建管道工程的速度 [04:08.90]将比太平洋煤气与电力公司和其他投标企业提供天然气的时间更为缩短 [04:16.43]洛杉矶市民可在近期内用到它的价格便宜的天然气 [04:21.93]洛杉矶市议会的议员们一听便动了心 [04:25.81]准备接受哈默西方石油公司的计划 [04:29.13]而放弃太平洋煤气与电力公司的天然气 [04:33.76]哈默这一招果真厉害 [04:36.40]这消息传到太平洋煤气与电力公司后 [04:39.62]他们都慌了手脚 [04:41.72]马上登门拜访哈默 [04:43.74]表示愿意接受哈默的天然气 [04:47.25]这时哈莫摆起了架子 [04:49.87]他处于居高临下的地位 [04:52.23]提出了一系列有利于他的条件 [04:55.79]太平洋煤气与电力公司不敢说出什么不一样的意思 [05:00.31]只好乖乖的认同 [05:03.32]你自己的木材要自己砍 [05:06.18]你自己的水要你自己来挑 [05:09.20]你生命中的主要目标由你自己来塑造 [05:13.40]立刻行动吧 [05:14.94]渴望成功的人 [05:17.54]执着 [05:18.36]坚持到底的保证 [05:21.54]执着追求的人并不全都是勇敢的人 [05:24.84]但勇敢的人必是执着追求的人 [05:28.90]勇敢 [05:29.78]强者之精魂 [05:31.70]披肩执锐 [05:32.84]横刀立马 [05:33.72]沙场属勇者 [05:36.14]科学的桂官当属于勇敢风险 [05:39.30]勇于竞争的攀登者 [05:41.76]同样 [05:42.48]勇敢追求的人才会拥有爱的甜蜜 [05:46.53]正如普利坦所说 [05:48.91]哈瑞的道路属于勇敢者 [05:51.49]而不是懦夫 [05:53.13]哈瑞在这里的意思可以说是真理 [05:56.59]勇敢者是用无畏装备起来的人 [05:59.79]而不是持剑拿枪之人 [06:02.93]用武器装备自己的人 [06:04.73]只能是充满恐惧的人 [06:07.69]所有恐惧都会被真理的追求者所征服 [06:11.41]在追求真理过程中 [06:13.17]他准备牺牲所有的一切 [06:16.93]执着追求是一种精神 [06:19.29]更是一种意志的考验 [06:22.22]古今中外的成就者 [06:24.36]没有一个不是无悔的追求过 [06:28.96]在美国麻省 [06:30.38]阿莫斯特学院曾经进行了一个很有意思的试验 [06:35.31]考验人员用很多铁圈将一个小南瓜整个箍住 [06:40.47]以观察当南瓜逐渐的长大时 [06:43.71]对这个铁圈产生的压力有多大 [06:47.69]最初 [06:48.35]他们估计南瓜最大能够承受大约五百磅的力量 [06:54.42]在实验的第一个月 [06:56.08]南瓜承受了五百磅的压力 [06:59.12]实验到第二个月时 [07:01.20]这个南瓜承受了一千五百磅的压力 [07:04.94]当它承受到两千磅的压力时 [07:07.80]研究人员必须对铁圈加固 [07:10.82]以免南瓜将铁圈撑开 [07:14.13]最后当研究结束时 [07:16.63]整个南瓜承受了超过五千磅的巨力后 [07:20.71]瓜皮才产生破裂 [07:24.09]他们打开南瓜 [07:25.45]并且发现它已经无法再食用 [07:28.87]因为它的中间充满了坚韧牢固的层层纤维 [07:33.65]试图想要突破包围它的铁圈 [07:37.13]为了吸收充分的营养 [07:39.11]以便于突破限制它成长的铁圈 [07:42.55]它的根部甚至延展超过八万英尺 [07:46.47]往不同的方向全方位的伸展 [07:49.99]最后 [07:50.81]这个南瓜独自的几乎控制了整个花园的土壤与资源 [07:57.34]有南瓜的成长 [07:58.78]想到人生 [08:00.28]我们对于自己能够变成多么坚强常常毫无概念 [08:05.84]假如南瓜能够承受如此巨大的压力 [08:09.58]那么人类在相同的环境下又能够承受多少压力 [08:15.40]大多数的人能够承受超过我们所认为的压力 [08:19.62]因为你拥有比你想象中大得多的潜能 [08:24.12]只要像小南瓜一样将绑住的铁圈挣脱 [08:28.46]就没有什么困难能够阻挡你 [08:32.01]在人生智慧长河中 [08:34.27]能永远指导人生的原则就是执着追求 [08:38.85]人生是美好的 [08:40.81]如果你想接受最好的 [08:43.11]只要你能执着的追求 [08:45.45]那么你就经常会得到最好的 [08:49.60]下定决心 [08:50.68]执着追求 [08:51.74]就能获得成功 [08:54.02]下面是一个成功人士的自述 [08:57.88]你的人生中有多少个十年就在一眨眼间就不见了 [09:03.58]你这辈子就在平平淡淡中浪费了你的生命 [09:08.65]千万不要幻想 [09:09.99]千万要下定决心 [09:11.75]执着的做你想做的事 [09:14.45]因为你的人生决定于你所做的决定 [09:19.73]我时常告诉我的学员 [09:22.25]成功有三个最重要的秘诀 [09:25.72]第一个就是下定决心 [09:28.28]第二个还是下定决心 [09:31.30]第三个 [09:32.18]我问他们是什么 [09:34.18]他们就说 [09:35.24]那当然还是下定决心 [09:38.99]凡事成功都要下定决心 [09:41.65]很多人就问我 [09:43.29]万一下定决心可是还不成功怎么办 [09:47.43]我就跟他们说 [09:48.89]这根本就是一派胡言 [09:51.73]怎么可能下定决心还不成功 [09:54.63]假如下定决心了还不能成功 [09:57.31]那就表示他不是真正的下定决心 [10:01.40]因为如果他真正的下定决心了 [10:04.42]那他的决心就一定会帮助他坚持到底 [10:08.44]遇到困难绝不放弃 [10:10.74]直到成功为止 [10:12.94]这才是真正的下定决心 [10:17.34]一个做推销员的朋友说到了他自己的故事 [10:21.77]在他十七岁的时候 [10:23.53]他所有的亲戚朋友都非常反对他做推销员 [10:28.01]所以他只好做陌生拜访 [10:31.05]可是他又不敢做陌生拜访 [10:34.25]因为这位朋友害怕敲别人家门或跟陌生人谈论产品的时候会被别人拒绝 [10:42.41]因此业绩一直无法突破 [10:45.96]直到有一天 [10:47.36]这位推销员的经理跑来找他 [10:49.74]对他说 [10:51.28]你今天跟我去拜访 [10:53.58]结果这位朋友就跟在经理后面下楼 [10:57.68]走到马路上时 [10:59.12]经理看对面走来一个小女孩 [11:01.48]就告诉这位朋友 [11:03.81]假如我现在走过这条马路没有办法向他推销产品的话 [11:08.97]我走回马路时就被车撞死 [11:12.37]当时他听了吓了一大跳 [11:15.43]认为经理怎么可能说出这种话 [11:18.65]他看到经理走过马路 [11:20.67]开始向这位小女孩推销产品 [11:23.47]经过了十五分钟之后 [11:25.45]经理终于把产品卖出去了 [11:28.59]于是隔天 [11:29.81]这位推销员朋友也如法炮制 [11:32.89]他走下楼开始向陌生人推销 [11:36.08]可是当他向陌生人开口的时候 [11:39.24]头脑里马上想到 [11:41.36]万一被拒绝怎么办 [11:43.46]于是心中又打退堂鼓了 [11:47.16]后来他回公司里面找了一位同事陪同自己一起下楼 [11:52.84]他对这位同事说 [11:55.02]你看着 [11:56.00]假如我无法向对面那个陌生人推销产品的话 [11:59.98]我走过马路来就被车撞死 [12:04.00]当他说完这句话的时候 [12:05.86]脑海里其实是一片空白 [12:08.32]根本不知道自己将如何推销 [12:11.73]但是他硬着头皮走过去 [12:14.61]开始与陌生人交谈 [12:17.03]虽然他根本不知道自己要说什么 [12:19.97]但是他又不能走回头路 [12:22.53]因为自己刚刚做过承诺 [12:24.85]发过誓了 [12:26.44]于是这位推销员使出浑身解数向陌生人推销产品 [12:32.92]经过二十分钟之后 [12:35.12]不可思议的事情发生了 [12:37.84]对方终于购买了他的产品 [12:40.40]他说 [12:41.28]原来是自己的决心帮助了他推销成功 [12:46.54]想要和一定要是不一样的 [12:49.76]很多事情看起来很困难 [12:52.20]可是当你下定决心以后 [12:54.70]它就变得非常简单 [12:57.44]很多人时常把下定决心挂在嘴边 [13:00.62]随便说说 [13:02.15]今天说我决定要这么做了 [13:05.13]明天又说我决定要那么做了 [13:08.53]后天又说我决定放弃了 [13:11.87]他们都没有把下定决心当做是一件严肃的事情 [13:17.25]我认为 [13:18.49]真正的决定是一种强烈的欲望 [13:21.47]不成功绝不罢休的欲望 [13:23.93]一定要做到成功为止 [13:26.05]否则绝不放弃 [13:28.11]这才是真正的下定决心 [13:31.71]记住 [13:32.91]你的人生从你下定决心那一刻开始改变 [13:36.65]你所做出的任何一个决定 [13:38.73]都决定了你的人生 [13:41.65]很多人想戒烟 [13:43.39]想转行 [13:44.35]想突破自我 [13:46.19]可是经过了很多年 [13:48.35]尝试了很多次 [13:49.85]还是不成功 [13:51.96]我将这种观念告诉他们 [13:54.64]结果他们现在都有相当大的转变 [13:58.78]所以 [13:59.62]各位朋友 [14:00.78]千万不要在那儿想成功了 [14:03.46]你想成功 [14:04.30]一辈子也不会成功的 [14:06.84]不相信你去问在路上的乞丐 [14:09.96]他们想不想成功 [14:12.00]他们可能也想成功 [14:14.30]你去问餐厅的服务员 [14:16.06]他们想不想月收入十万 [14:18.70]他们也想 [14:20.62]你去问在等公共汽车的老太太 [14:23.66]他们想不想坐奔驰车 [14:25.92]他们当然也想 [14:28.18]可他们为什么做不到呢 [14:30.68]因为他们那只是想 [14:33.28]而没有下定决心 [14:35.08]执着的前进 [14:37.67]自信 执着 [14:39.07]勤于实践 [14:40.37]会让你握有一张人生之旅永远的坐票 [14:44.55]也会让你在奋斗的路上畅通无阻 [14:48.81]其实 [14:49.41]在生活中 [14:50.63]很多地方是需要勇气 [14:52.79]执着追求的 [14:54.72]美好的爱情 [14:55.94]没有执着的追求不会开花结果 [14:59.40]开创的事业没有执着的追求不会出现辉煌 [15:04.22]造福人类的科技 [15:05.92]没有执着的追求 [15:07.68]硕果累累的成绩就不会出现 [15:11.85]生活中需要我们执着追求 [15:16.35]热忱 [15:17.35]加速前进的能源 [15:20.53]成功学导师和演讲艺术家戴尔 [15:23.41]卡内基告诫人们 [15:25.73]热忱是你人格的原动力 [15:28.71]如果你没有热忱 [15:30.17]即使能力再好 [15:31.65]你的能力也没有一点用处 [15:34.33]每个人都有超越一般能力的潜在能力 [15:38.64]你虽然有知识 [15:40.10]有坚实的判断力 [15:41.70]也有优秀的理论思考力 [15:44.12]但是在你未能让自己的思想和行动确实发挥功能之前 [15:49.94]你将无法感受到自己有某些奇妙的能力 [15:55.96]拥有狼的不懈追求 [15:57.90]热忱是非常重要的 [16:00.80]我们先来看一句名人的座右铭 [16:04.33]你有信仰就年轻 [16:06.33]疑惑就年老 [16:08.35]有自信就年轻 [16:09.97]畏惧就年老 [16:11.93]有希望就年轻 [16:13.97]绝望就年老 [16:16.37]岁月使你皮肤起皱 [16:18.41]但是失去了热忱 [16:20.41]就损伤了灵魂 [16:23.52]有史以来 [16:24.54]没有任何一项伟大的事业不是因为热忱而成功的 [16:29.82]爱默生的名言 [16:32.06]这也是迈向成功的路标 [16:35.24]培养并发挥热忱的特性 [16:37.56]我们就可以给我们所做的每件事情加上火花和趣味 [16:43.40]一个热忱的人 [16:44.68]无论是在耕作或者经营大公司 [16:48.10]都会认为自己的工作是一项神圣的天职 [16:52.10]并怀着深切的兴趣 [16:55.19]对自己的工作热忱的人 [16:57.19]不论工作有多少困难或需要多少的努力 [17:01.61]始终会用不急不躁的态度去进行 [17:06.05]只要是带着这种心态前进的人 [17:08.99]他就会成功 [17:10.79]就一定会达到目标 [17:15.15]拿破仑 [17:15.81]希尔说 [17:17.07]热忱是一种意识状态 [17:19.71]能够鼓舞及激励一个人对手中的工作采取行动 [17:25.20]而且不仅如此 [17:26.50]它还具有感染性 [17:28.40]不止对其他热心人士产生重大影响 [17:32.00]所有和他有过接触的人也将受到影响 [17:37.26]热忱和人类的关系 [17:39.12]就好像是蒸汽机和火车头的关系 [17:43.23]他是行动的主要推动力 [17:45.99]人类最伟大的领袖就是那些知道怎样鼓舞他的追随者发挥热忱的人 [17:53.43]热忱也是推销才能中最重要的因素 [17:58.28]把热忱和你的工作混合在一起 [18:01.22]那么你的工作将不会显得很辛苦或单调 [18:06.26]热忱会使你的整个身体充满活力 [18:09.92]使你只需在睡眠时间不到平时一半的情况下 [18:14.06]你的工作即使是比平常多二到三倍 [18:18.20]也不会感觉到累 [18:20.12]一直以来 [18:21.58]晚上都是拿破仑 [18:23.50]希尔的写作时间 [18:25.94]有一天晚上 [18:27.34]当拿破仑 [18:28.26]希尔正专注的敲打打字机时 [18:31.60]偶尔从书房窗户望出去 [18:35.00]他的住处正好在纽约市大都会高塔广场的对面 [18:40.27]看到了似乎是最怪异的月亮倒影反射在大都会高塔上 [18:46.57]那是一种银灰色的影子 [18:49.29]是他从来没有见过的 [18:51.65]再仔细观察一遍 [18:53.81]拿破仑 [18:54.35]希尔发现那是清晨太阳的倒影 [18:57.75]而不是月亮的影子 [19:00.39]原来已经天亮了 [19:03.45]他工作了一整夜 [19:05.07]但太专心于自己的工作 [19:07.31]使得一夜仿佛只是一个小时 [19:10.29]一眨眼就过去了 [19:13.17]又继续工作了一天一夜 [19:15.63]除了夜间停下来吃点清淡食物以外 [19:18.99]未曾停下来休息 [19:21.35]如果不是对手中工作充满热忱而使身体获得了充分的精力 [19:27.70]拿破仑 [19:28.32]希尔要是连续工作一天两夜而一点没有感觉到累 [19:33.56]这也许不可能 [19:36.40]热忱在推销中也是占有非常重要的地位 [19:41.02]良好的热忱作风在很多时候能转危为安 [19:46.32]热忱是人类意识的主流 [19:48.82]能够促使一个人把知识付诸行动 [19:53.80]休斯 [19:54.38]查姆斯在任职国家收银机公司销售经理的时候 [19:59.60]遇到了一件极为尴尬的事情 [20:02.85]很可能因此使他及手下的数千名销售员一起被炒鱿鱼 [20:09.15]该公司的财政发生了困难 [20:12.53]这件事被在外头负责推销的推销人员知道了 [20:16.59]并因此失去了工作热忱 [20:19.92]销售量开始下跌 [20:21.86]到后来情况极为严重 [20:24.98]销售部门不得不召集全体销售员开一次大会 [20:29.86]这次会议要求全美各地的销售员全回来参加 [20:35.30]詹姆斯主持会议 [20:37.69]他手下有最好的几名销售员 [20:40.73]他首先让他们站了起来 [20:42.95]要他们说明销售量为何会下跌 [20:46.71]这些销售员在被换到名字后 [20:49.35]一一站起来 [20:50.83]每个人都有一段最令人震惊的悲惨故事要向大家倾诉 [20:56.69]商业不景气 [20:57.97]资金缺少 [20:59.23]人们都希望得到总统大选揭晓之后再买东西等等 [21:04.55]当第五个销售员开始列举使他无法达到平常销售配额的种种困难情况时 [21:12.01]查姆斯先生突然跳到一张桌子上 [21:15.05]高举双手要求大家肃静 [21:18.29]然后他说道 [21:20.77]停止 [21:21.91]我命令大会暂停十分钟 [21:24.67]让我把我的皮鞋擦亮 [21:27.60]然后他命令坐在附近的一名黑人小工友把他的擦鞋工具箱拿来 [21:33.98]而且让那位小工友擦亮他的皮鞋 [21:37.40]他自己却站在桌子上没有动 [21:41.00]销售员们都惊呆了 [21:43.34]他们有些人以为查姆斯先生突然发疯了 [21:47.56]他们之中开始彼此窃窃私语 [21:50.68]在这同时 [21:51.76]那位黑人小工友先擦亮他的一只鞋子 [21:55.40]然后又擦另一只鞋子 [21:57.94]他不慌不忙的擦着 [21:59.88]表现出低流的擦鞋技巧 [22:03.20]皮鞋擦完之后 [22:04.84]查姆斯先生给了那位小工友一毛钱 [22:08.14]然后开始发表他的演说
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[00:08.23]实现任何目标唯一的聪明做法就是按部就班做下去
[00:13.63]最好的戒烟方法是一小时又一小时坚持下去
[00:19.98]我有许多朋友用这种方法戒烟
[00:22.88]成功的比例比别的方法高
[00:26.04]这个方法并不是要求他们下决心永远不抽
[00:30.36]而是要他们决心不在下个小时抽烟而已
[00:34.79]当这个小时结束时
[00:36.91]只需把他的决心改在下一小时就行了
[00:41.49]当抽烟的欲望渐渐减轻时
[00:44.05]时间就延长到两小时
[00:46.89]又延长到一天
[00:48.57]最后终于完成戒除
[00:51.59]那些一下子就想戒除的人
[00:54.09]一定会失败
[00:55.49]因为心理上的感觉受不了
[00:58.87]忍耐一小时很容易
[01:00.89]可要是说永远不抽
[01:02.99]就感觉受不了了
[01:05.09]我们无法一下子成功
[01:07.05]只能一步步走向成功
[01:09.89]所谓优良的计划
[01:11.71]就是自行确定每个月的配额或清单
[01:15.41]不要拖延
[01:17.17]你已经知道你自己要明确的主要目标
[01:20.53]要由你自己来塑造
[01:22.65]因此
[01:23.43]为什么不尽快实现你早已明白的道理呢
[01:27.51]你定一个实现目标的可行计划
[01:30.35]马上行动
[01:31.97]你要习惯行动
[01:33.55]不能够再耽于空想
[01:35.97]即现在就做
[01:39.20]一九六一年
[01:40.64]一架高入云端的铁塔在美国加利福尼亚的旧金山东部一片荒无人烟的原野上突然崛起
[01:49.80]这就是美国著名企业家哈默的西方石油公司的钻井队在进行勘探
[01:57.98]机声日夜轰鸣着
[02:00.16]震醒了沉寂已久的荒原
[02:02.86]当钻机钻到八千六百英尺的深度时
[02:06.72]传出了振奋人心的好消息
[02:09.86]出气了
[02:11.18]而且是加州第二大天然气田
[02:14.71]为了这次勘探
[02:16.03]西方石油公司孤注一掷
[02:18.37]投入了近两千万美元的巨资
[02:21.53]现在终于如愿以偿
[02:23.79]得到了出乎意料的收获
[02:27.37]哈莫真是太高兴了
[02:29.43]急急忙忙赶到太平洋煤气与电力公司
[02:33.37]他打算着准备和这家公司签订为期二十年的天然气出售合同
[02:39.83]没想到却碰了一鼻子灰
[02:43.39]太平洋煤气与电力公司三言两语就把哈魔搭发走了
[02:48.97]他们说
[02:50.21]对不起
[02:51.19]我们公司不需要你们公司的天然气
[02:54.25]因为我们最近计划耗费巨资
[02:57.41]从加拿大的艾伯塔到旧金山海湾区准备修建一条天然气管道
[03:04.39]从加拿大通过管道可以输来大量的天然气
[03:09.83]给哈默泼了一盆冷水
[03:12.09]一时间竟不知如何是好
[03:15.33]但哈默是多年在商业战场上滚打出来的老手
[03:20.39]很快就冷静下来
[03:22.95]在很短的时间里
[03:24.41]他想出了一条釜底抽薪的妙计
[03:27.73]来制服太平洋煤气与电力公司
[03:31.25]哈默悄悄赶到洛杉矶市
[03:33.95]因为该市是太平洋煤气与电力公司的大买主
[03:38.33]是天然气的直接承受单位
[03:41.74]哈默找到市议会
[03:44.08]绘声绘色的向议员们说
[03:46.72]他们公司计划从拉斯罗普修建一条天然气管道直达洛杉矶市
[03:53.60]并将以比太平洋煤气与电力公司和其他任何投标企业更为便宜的价格供应天然气
[04:01.68]以满足洛杉矶市的需要
[04:04.68]而且它还将加快修建管道工程的速度
[04:08.90]将比太平洋煤气与电力公司和其他投标企业提供天然气的时间更为缩短
[04:16.43]洛杉矶市民可在近期内用到它的价格便宜的天然气
[04:21.93]洛杉矶市议会的议员们一听便动了心
[04:25.81]准备接受哈默西方石油公司的计划
[04:29.13]而放弃太平洋煤气与电力公司的天然气
[04:33.76]哈默这一招果真厉害
[04:36.40]这消息传到太平洋煤气与电力公司后
[04:39.62]他们都慌了手脚
[04:41.72]马上登门拜访哈默
[04:43.74]表示愿意接受哈默的天然气
[04:47.25]这时哈莫摆起了架子
[04:49.87]他处于居高临下的地位
[04:52.23]提出了一系列有利于他的条件
[04:55.79]太平洋煤气与电力公司不敢说出什么不一样的意思
[05:00.31]只好乖乖的认同
[05:03.32]你自己的木材要自己砍
[05:06.18]你自己的水要你自己来挑
[05:09.20]你生命中的主要目标由你自己来塑造
[05:13.40]立刻行动吧
[05:14.94]渴望成功的人
[05:17.54]执着
[05:18.36]坚持到底的保证
[05:21.54]执着追求的人并不全都是勇敢的人
[05:24.84]但勇敢的人必是执着追求的人
[05:28.90]勇敢
[05:29.78]强者之精魂
[05:31.70]披肩执锐
[05:32.84]横刀立马
[05:33.72]沙场属勇者
[05:36.14]科学的桂官当属于勇敢风险
[05:39.30]勇于竞争的攀登者
[05:41.76]同样
[05:42.48]勇敢追求的人才会拥有爱的甜蜜
[05:46.53]正如普利坦所说
[05:48.91]哈瑞的道路属于勇敢者
[05:51.49]而不是懦夫
[05:53.13]哈瑞在这里的意思可以说是真理
[05:56.59]勇敢者是用无畏装备起来的人
[05:59.79]而不是持剑拿枪之人
[06:02.93]用武器装备自己的人
[06:04.73]只能是充满恐惧的人
[06:07.69]所有恐惧都会被真理的追求者所征服
[06:11.41]在追求真理过程中
[06:13.17]他准备牺牲所有的一切
[06:16.93]执着追求是一种精神
[06:19.29]更是一种意志的考验
[06:22.22]古今中外的成就者
[06:24.36]没有一个不是无悔的追求过
[06:28.96]在美国麻省
[06:30.38]阿莫斯特学院曾经进行了一个很有意思的试验
[06:35.31]考验人员用很多铁圈将一个小南瓜整个箍住
[06:40.47]以观察当南瓜逐渐的长大时
[06:43.71]对这个铁圈产生的压力有多大
[06:47.69]最初
[06:48.35]他们估计南瓜最大能够承受大约五百磅的力量
[06:54.42]在实验的第一个月
[06:56.08]南瓜承受了五百磅的压力
[06:59.12]实验到第二个月时
[07:01.20]这个南瓜承受了一千五百磅的压力
[07:04.94]当它承受到两千磅的压力时
[07:07.80]研究人员必须对铁圈加固
[07:10.82]以免南瓜将铁圈撑开
[07:14.13]最后当研究结束时
[07:16.63]整个南瓜承受了超过五千磅的巨力后
[07:20.71]瓜皮才产生破裂
[07:24.09]他们打开南瓜
[07:25.45]并且发现它已经无法再食用
[07:28.87]因为它的中间充满了坚韧牢固的层层纤维
[07:33.65]试图想要突破包围它的铁圈
[07:37.13]为了吸收充分的营养
[07:39.11]以便于突破限制它成长的铁圈
[07:42.55]它的根部甚至延展超过八万英尺
[07:46.47]往不同的方向全方位的伸展
[07:49.99]最后
[07:50.81]这个南瓜独自的几乎控制了整个花园的土壤与资源
[07:57.34]有南瓜的成长
[07:58.78]想到人生
[08:00.28]我们对于自己能够变成多么坚强常常毫无概念
[08:05.84]假如南瓜能够承受如此巨大的压力
[08:09.58]那么人类在相同的环境下又能够承受多少压力
[08:15.40]大多数的人能够承受超过我们所认为的压力
[08:19.62]因为你拥有比你想象中大得多的潜能
[08:24.12]只要像小南瓜一样将绑住的铁圈挣脱
[08:28.46]就没有什么困难能够阻挡你
[08:32.01]在人生智慧长河中
[08:34.27]能永远指导人生的原则就是执着追求
[08:38.85]人生是美好的
[08:40.81]如果你想接受最好的
[08:43.11]只要你能执着的追求
[08:45.45]那么你就经常会得到最好的
[08:49.60]下定决心
[08:50.68]执着追求
[08:51.74]就能获得成功
[08:54.02]下面是一个成功人士的自述
[08:57.88]你的人生中有多少个十年就在一眨眼间就不见了
[09:03.58]你这辈子就在平平淡淡中浪费了你的生命
[09:08.65]千万不要幻想
[09:09.99]千万要下定决心
[09:11.75]执着的做你想做的事
[09:14.45]因为你的人生决定于你所做的决定
[09:19.73]我时常告诉我的学员
[09:22.25]成功有三个最重要的秘诀
[09:25.72]第一个就是下定决心
[09:28.28]第二个还是下定决心
[09:31.30]第三个
[09:32.18]我问他们是什么
[09:34.18]他们就说
[09:35.24]那当然还是下定决心
[09:38.99]凡事成功都要下定决心
[09:41.65]很多人就问我
[09:43.29]万一下定决心可是还不成功怎么办
[09:47.43]我就跟他们说
[09:48.89]这根本就是一派胡言
[09:51.73]怎么可能下定决心还不成功
[09:54.63]假如下定决心了还不能成功
[09:57.31]那就表示他不是真正的下定决心
[10:01.40]因为如果他真正的下定决心了
[10:04.42]那他的决心就一定会帮助他坚持到底
[10:08.44]遇到困难绝不放弃
[10:10.74]直到成功为止
[10:12.94]这才是真正的下定决心
[10:17.34]一个做推销员的朋友说到了他自己的故事
[10:21.77]在他十七岁的时候
[10:23.53]他所有的亲戚朋友都非常反对他做推销员
[10:28.01]所以他只好做陌生拜访
[10:31.05]可是他又不敢做陌生拜访
[10:34.25]因为这位朋友害怕敲别人家门或跟陌生人谈论产品的时候会被别人拒绝
[10:42.41]因此业绩一直无法突破
[10:45.96]直到有一天
[10:47.36]这位推销员的经理跑来找他
[10:49.74]对他说
[10:51.28]你今天跟我去拜访
[10:53.58]结果这位朋友就跟在经理后面下楼
[10:57.68]走到马路上时
[10:59.12]经理看对面走来一个小女孩
[11:01.48]就告诉这位朋友
[11:03.81]假如我现在走过这条马路没有办法向他推销产品的话
[11:08.97]我走回马路时就被车撞死
[11:12.37]当时他听了吓了一大跳
[11:15.43]认为经理怎么可能说出这种话
[11:18.65]他看到经理走过马路
[11:20.67]开始向这位小女孩推销产品
[11:23.47]经过了十五分钟之后
[11:25.45]经理终于把产品卖出去了
[11:28.59]于是隔天
[11:29.81]这位推销员朋友也如法炮制
[11:32.89]他走下楼开始向陌生人推销
[11:36.08]可是当他向陌生人开口的时候
[11:39.24]头脑里马上想到
[11:41.36]万一被拒绝怎么办
[11:43.46]于是心中又打退堂鼓了
[11:47.16]后来他回公司里面找了一位同事陪同自己一起下楼
[11:52.84]他对这位同事说
[11:55.02]你看着
[11:56.00]假如我无法向对面那个陌生人推销产品的话
[11:59.98]我走过马路来就被车撞死
[12:04.00]当他说完这句话的时候
[12:05.86]脑海里其实是一片空白
[12:08.32]根本不知道自己将如何推销
[12:11.73]但是他硬着头皮走过去
[12:14.61]开始与陌生人交谈
[12:17.03]虽然他根本不知道自己要说什么
[12:19.97]但是他又不能走回头路
[12:22.53]因为自己刚刚做过承诺
[12:24.85]发过誓了
[12:26.44]于是这位推销员使出浑身解数向陌生人推销产品
[12:32.92]经过二十分钟之后
[12:35.12]不可思议的事情发生了
[12:37.84]对方终于购买了他的产品
[12:40.40]他说
[12:41.28]原来是自己的决心帮助了他推销成功
[12:46.54]想要和一定要是不一样的
[12:49.76]很多事情看起来很困难
[12:52.20]可是当你下定决心以后
[12:54.70]它就变得非常简单
[12:57.44]很多人时常把下定决心挂在嘴边
[13:00.62]随便说说
[13:02.15]今天说我决定要这么做了
[13:05.13]明天又说我决定要那么做了
[13:08.53]后天又说我决定放弃了
[13:11.87]他们都没有把下定决心当做是一件严肃的事情
[13:17.25]我认为
[13:18.49]真正的决定是一种强烈的欲望
[13:21.47]不成功绝不罢休的欲望
[13:23.93]一定要做到成功为止
[13:26.05]否则绝不放弃
[13:28.11]这才是真正的下定决心
[13:31.71]记住
[13:32.91]你的人生从你下定决心那一刻开始改变
[13:36.65]你所做出的任何一个决定
[13:38.73]都决定了你的人生
[13:41.65]很多人想戒烟
[13:43.39]想转行
[13:44.35]想突破自我
[13:46.19]可是经过了很多年
[13:48.35]尝试了很多次
[13:49.85]还是不成功
[13:51.96]我将这种观念告诉他们
[13:54.64]结果他们现在都有相当大的转变
[13:58.78]所以
[13:59.62]各位朋友
[14:00.78]千万不要在那儿想成功了
[14:03.46]你想成功
[14:04.30]一辈子也不会成功的
[14:06.84]不相信你去问在路上的乞丐
[14:09.96]他们想不想成功
[14:12.00]他们可能也想成功
[14:14.30]你去问餐厅的服务员
[14:16.06]他们想不想月收入十万
[14:18.70]他们也想
[14:20.62]你去问在等公共汽车的老太太
[14:23.66]他们想不想坐奔驰车
[14:25.92]他们当然也想
[14:28.18]可他们为什么做不到呢
[14:30.68]因为他们那只是想
[14:33.28]而没有下定决心
[14:35.08]执着的前进
[14:37.67]自信 执着
[14:39.07]勤于实践
[14:40.37]会让你握有一张人生之旅永远的坐票
[14:44.55]也会让你在奋斗的路上畅通无阻
[14:48.81]其实
[14:49.41]在生活中
[14:50.63]很多地方是需要勇气
[14:52.79]执着追求的
[14:54.72]美好的爱情
[14:55.94]没有执着的追求不会开花结果
[14:59.40]开创的事业没有执着的追求不会出现辉煌
[15:04.22]造福人类的科技
[15:05.92]没有执着的追求
[15:07.68]硕果累累的成绩就不会出现
[15:11.85]生活中需要我们执着追求
[15:16.35]热忱
[15:17.35]加速前进的能源
[15:20.53]成功学导师和演讲艺术家戴尔
[15:23.41]卡内基告诫人们
[15:25.73]热忱是你人格的原动力
[15:28.71]如果你没有热忱
[15:30.17]即使能力再好
[15:31.65]你的能力也没有一点用处
[15:34.33]每个人都有超越一般能力的潜在能力
[15:38.64]你虽然有知识
[15:40.10]有坚实的判断力
[15:41.70]也有优秀的理论思考力
[15:44.12]但是在你未能让自己的思想和行动确实发挥功能之前
[15:49.94]你将无法感受到自己有某些奇妙的能力
[15:55.96]拥有狼的不懈追求
[15:57.90]热忱是非常重要的
[16:00.80]我们先来看一句名人的座右铭
[16:04.33]你有信仰就年轻
[16:06.33]疑惑就年老
[16:08.35]有自信就年轻
[16:09.97]畏惧就年老
[16:11.93]有希望就年轻
[16:13.97]绝望就年老
[16:16.37]岁月使你皮肤起皱
[16:18.41]但是失去了热忱
[16:20.41]就损伤了灵魂
[16:23.52]有史以来
[16:24.54]没有任何一项伟大的事业不是因为热忱而成功的
[16:29.82]爱默生的名言
[16:32.06]这也是迈向成功的路标
[16:35.24]培养并发挥热忱的特性
[16:37.56]我们就可以给我们所做的每件事情加上火花和趣味
[16:43.40]一个热忱的人
[16:44.68]无论是在耕作或者经营大公司
[16:48.10]都会认为自己的工作是一项神圣的天职
[16:52.10]并怀着深切的兴趣
[16:55.19]对自己的工作热忱的人
[16:57.19]不论工作有多少困难或需要多少的努力
[17:01.61]始终会用不急不躁的态度去进行
[17:06.05]只要是带着这种心态前进的人
[17:08.99]他就会成功
[17:10.79]就一定会达到目标
[17:15.15]拿破仑
[17:15.81]希尔说
[17:17.07]热忱是一种意识状态
[17:19.71]能够鼓舞及激励一个人对手中的工作采取行动
[17:25.20]而且不仅如此
[17:26.50]它还具有感染性
[17:28.40]不止对其他热心人士产生重大影响
[17:32.00]所有和他有过接触的人也将受到影响
[17:37.26]热忱和人类的关系
[17:39.12]就好像是蒸汽机和火车头的关系
[17:43.23]他是行动的主要推动力
[17:45.99]人类最伟大的领袖就是那些知道怎样鼓舞他的追随者发挥热忱的人
[17:53.43]热忱也是推销才能中最重要的因素
[17:58.28]把热忱和你的工作混合在一起
[18:01.22]那么你的工作将不会显得很辛苦或单调
[18:06.26]热忱会使你的整个身体充满活力
[18:09.92]使你只需在睡眠时间不到平时一半的情况下
[18:14.06]你的工作即使是比平常多二到三倍
[18:18.20]也不会感觉到累
[18:20.12]一直以来
[18:21.58]晚上都是拿破仑
[18:23.50]希尔的写作时间
[18:25.94]有一天晚上
[18:27.34]当拿破仑
[18:28.26]希尔正专注的敲打打字机时
[18:31.60]偶尔从书房窗户望出去
[18:35.00]他的住处正好在纽约市大都会高塔广场的对面
[18:40.27]看到了似乎是最怪异的月亮倒影反射在大都会高塔上
[18:46.57]那是一种银灰色的影子
[18:49.29]是他从来没有见过的
[18:51.65]再仔细观察一遍
[18:53.81]拿破仑
[18:54.35]希尔发现那是清晨太阳的倒影
[18:57.75]而不是月亮的影子
[19:00.39]原来已经天亮了
[19:03.45]他工作了一整夜
[19:05.07]但太专心于自己的工作
[19:07.31]使得一夜仿佛只是一个小时
[19:10.29]一眨眼就过去了
[19:13.17]又继续工作了一天一夜
[19:15.63]除了夜间停下来吃点清淡食物以外
[19:18.99]未曾停下来休息
[19:21.35]如果不是对手中工作充满热忱而使身体获得了充分的精力
[19:27.70]拿破仑
[19:28.32]希尔要是连续工作一天两夜而一点没有感觉到累
[19:33.56]这也许不可能
[19:36.40]热忱在推销中也是占有非常重要的地位
[19:41.02]良好的热忱作风在很多时候能转危为安
[19:46.32]热忱是人类意识的主流
[19:48.82]能够促使一个人把知识付诸行动
[19:53.80]休斯
[19:54.38]查姆斯在任职国家收银机公司销售经理的时候
[19:59.60]遇到了一件极为尴尬的事情
[20:02.85]很可能因此使他及手下的数千名销售员一起被炒鱿鱼
[20:09.15]该公司的财政发生了困难
[20:12.53]这件事被在外头负责推销的推销人员知道了
[20:16.59]并因此失去了工作热忱
[20:19.92]销售量开始下跌
[20:21.86]到后来情况极为严重
[20:24.98]销售部门不得不召集全体销售员开一次大会
[20:29.86]这次会议要求全美各地的销售员全回来参加
[20:35.30]詹姆斯主持会议
[20:37.69]他手下有最好的几名销售员
[20:40.73]他首先让他们站了起来
[20:42.95]要他们说明销售量为何会下跌
[20:46.71]这些销售员在被换到名字后
[20:49.35]一一站起来
[20:50.83]每个人都有一段最令人震惊的悲惨故事要向大家倾诉
[20:56.69]商业不景气
[20:57.97]资金缺少
[20:59.23]人们都希望得到总统大选揭晓之后再买东西等等
[21:04.55]当第五个销售员开始列举使他无法达到平常销售配额的种种困难情况时
[21:12.01]查姆斯先生突然跳到一张桌子上
[21:15.05]高举双手要求大家肃静
[21:18.29]然后他说道
[21:20.77]停止
[21:21.91]我命令大会暂停十分钟
[21:24.67]让我把我的皮鞋擦亮
[21:27.60]然后他命令坐在附近的一名黑人小工友把他的擦鞋工具箱拿来
[21:33.98]而且让那位小工友擦亮他的皮鞋
[21:37.40]他自己却站在桌子上没有动
[21:41.00]销售员们都惊呆了
[21:43.34]他们有些人以为查姆斯先生突然发疯了
[21:47.56]他们之中开始彼此窃窃私语
[21:50.68]在这同时
[21:51.76]那位黑人小工友先擦亮他的一只鞋子
[21:55.40]然后又擦另一只鞋子
[21:57.94]他不慌不忙的擦着
[21:59.88]表现出低流的擦鞋技巧
[22:03.20]皮鞋擦完之后
[22:04.84]查姆斯先生给了那位小工友一毛钱
[22:08.14]然后开始发表他的演说
