[00:00.00]90听音乐网 www.90T8.com [00:00.33]好家伙 [00:01.17]又要打起来了 [00:02.53]就在前不久 [00:03.39]网红饮料元气森林发布了一份卷王声明 [00:06.65]我也要下场卖水了 [00:08.43]但我卖水的主要目的不是为了钱 [00:10.53]只是为了让天下水厂卷起来 [00:12.89]意思呢很明显 [00:14.07]就是赔本赚吆喝 [00:15.41]宁愿累死自己 [00:16.49]宁要卷死别人 [00:17.81]瓶装水市场的大战又要开打了 [00:20.33]两块钱一瓶水 [00:21.35]咱们以后还喝得着吗 [00:23.07]hello大家好 [00:23.57]我是有情有趣有知识敢用敢变品赶紧快聊baby小螳螂 [00:27.93]不只是元气森林 [00:29.21]越来越多的资本在瓶装水市场开卷 [00:32.44]卖零食的良品铺子推出了良品活泉矿泉水 [00:35.98]蜜雪冰城也忍不住了 [00:37.48]即将推出瓶装水 [00:38.82]血王爱喝水 [00:40.16]你平常喝的最多的瓶装水是哪一款 [00:42.42]大奖可以打在公屏上面 [00:44.10]为什么在我们眼里一瓶平平无奇的水 [00:46.56]却能让无数资本败来打造它的蛇鸟群下呢 [00:50.06]因为瓶装水赚钱这个市场太大了 [00:53.54]二零二零年 [00:54.20]行业一哥农夫山泉上市 [00:56.26]让它的超能力一览无余 [00:58.28]毛利率近百百之之十 [01:00.33]净净利润高达百分之二十三 [01:02.57]也就是说 [01:03.27]每喝一瓶两块钱的农夫山泉泉 [01:05.55]就要从你身上赚走了四毛六分钱 [01:07.97]要知道 [01:08.57]小米手机的毛利率也就十二点八 [01:11.31]净利率只有百分之五 [01:12.91]卖一台一千块的手机才能净赚五十块钱 [01:15.91]也正是因为如此 [01:17.09]凭台水有个外号 [01:18.43]水中茅台 [01:19.89]靠着超高的赚钱能力 [01:21.73]农夫山泉老板钟闪闪登上了中国首富的宝座 [01:25.35]身家超过六百亿美元 [01:27.43]同样靠卖水登上首富宝座的有十多年前娃哈哈的老板宗庆后 [01:32.52]那时候的娃哈哈一年利润超过一百亿 [01:35.38]平均每三天就均赚一个小目标 [01:37.92]两位首富的成功榜样 [01:39.32]再加上瓶装水的平平无奇 [01:41.52]无非就是看谁故事讲的好 [01:43.54]谁的包装更加成功而已 [01:45.42]而且 [01:45.72]瓶装水的江湖之战从来就没有停止过 [01:48.68]最典型的就是农夫山泉与各大品牌之间的世纪水战 [01:52.64]没有江湖规则 [01:53.88]甚至没有正面搏斗 [01:55.58]但是腥风血雨比咱们看武侠小说还要精彩 [01:59.34]在农夫山全真正进入瓶装水市场之前 [02:02.15]市场上已经有娃哈哈 [02:03.65]乐百适 [02:04.37]康师傅三位大佬 [02:05.83]但在农夫山泉这个小弟看来 [02:07.73]三分天下又怎样 [02:09.25]我照样能从他们嘴里抢肉吃 [02:11.81]农夫山泉瞄准上海 [02:13.41]杭州等消费观众比较领先的家庭 [02:16.27]推出了四升装桶装水 [02:18.25]要知道 [02:18.83]当时市场上的瓶装水只有两种规格 [02:21.17]五百毫升的瓶装水和十八升的桶装水 [02:23.95]对于家庭而言 [02:24.91]要么太少 [02:25.79]要么太多 [02:26.85]自身的规格貌似刚刚好 [02:29.05]紧接着 [02:29.53]农夫山泉推出五百五十毫升运动瓶盖的瓶装水 [02:33.08]并喊出农夫山泉有点甜的广告语 [02:36.16]瓶盖的设计与众不同 [02:38.00]味道还有点甜花 [02:39.62]同样的价格 [02:40.50]比普通水还能多出五十毫升 [02:42.76]为啥不是这样独特的一瓶水呢 [02:44.92]农夫山泉就抓住了这样的边边角角 [02:47.14]在瓶装水市上站住了脚 [02:49.24]对于农夫山泉的小打小闹 [02:51.16]行业老大们根本就没有放在眼里 [02:53.72]对于一个吃残羹剩饭的小弟 [02:55.82]根本就威胁不了咱们 [02:57.44]但是对于农夫山泉而言 [02:59.18]只要这样门了一只脚 [03:01.25]就够有足够的空间开始它的降维打击 [03:04.11]没错 [03:04.59]这场世纪水战对于其他瓶装水而言 [03:07.83]就是一次降维打击 [03:09.87]最大的噱头就是比比谁家的水更健康 [03:13.33]二零零零年四月二十三日 [03:14.91]在世纪水站的前夜 [03:16.35]农夫山泉的一众高管们围坐在会议室 [03:19.23]为明天就举办的产品发布会献祭献色 [03:22.75]眼看着天都快亮了 [03:24.41]会上讨论所有的点子老板都不满意 [03:26.99]最终各位高管们只能在不安中散馈 [03:30.26]但让他们没有想到的是 [03:31.92]发布会上 [03:32.54]老板钟闪闪在大部分员工不知情的情况下 [03:35.94]抛出了一颗炸弹 [03:37.40]停止生产纯净水 [03:39.34]发布会上 [03:40.00]农夫山泉还展示了两个宣传片 [03:42.16]用纯净水 [03:43.16]天然水养小白鼠 [03:44.74]结果六天后 [03:45.98]喝纯净水的只有百分之二十活着 [03:48.54]喝天然水的有百分之四十活着 [03:51.08]结果明摆着 [03:52.30]长期饮用纯净水对健康无益 [03:55.14]这颗炸弹彻底把整个瓶装水市场炸开了锅 [03:58.80]新闻媒体 [03:59.34]电视媒体开始大肆报道 [04:01.97]农夫山泉趁热打铁 [04:03.61]在央视投放了分别用纯净水 [04:06.17]天然水养水仙的广告 [04:08.15]随后又出资百万 [04:09.85]发动全国青少年正当小小科学家的活动 [04:13.61]给小学生们发金于大蒜水仙花 [04:16.71]让他们观察其在纯净水和天然水中的生活状态 [04:20.63]无非就是要证明天然水比纯净水更好 [04:24.25]而农夫山泉就是千岛湖中没有污染的天然水 [04:28.09]不得不说 [04:28.85]农夫山泉这一招真是绝了 [04:31.16]不仅对娃哈哈 [04:31.86]乐百氏等巨头形成了毁灭式的打击 [04:34.58]还让农夫山泉彻彻底底赢得了消费者的认可 [04:38.34]这时候 [04:38.80]娃哈哈等巨头们才知道这个不按常理出牌的半路程咬金有多损 [04:43.36]它不仅要赢 [04:44.40]还要让其他人无路可走 [04:46.42]娃哈哈的踪迹后 [04:47.24]气的直接开骂 [04:48.52]娃仙花在粪水里开的更旺盛 [04:50.74]难道粪水更好 [04:52.10]这个恶习它是怎么也咽不下去 [04:54.18]是要给农夫山泉一点颜色瞧瞧 [04:56.58]二零一零年六月七日那个深夜 [04:58.72]杭州西子湖畔的浙江宾馆二楼灯火通明 [05:02.05]六十九位瓶装水的大佬们在收到娃哈哈发出了英雄帖后 [05:06.03]聚集在这里共同商讨屠龙打计 [05:09.13]他们绞尽脑汁 [05:10.51]跳灯夜战 [05:11.49]最终拟出了七大方案 [05:13.23]还联名提交了对农夫山泉申诉 [05:15.91]目的就只有一个 [05:17.31]让农夫山泉getout [05:18.87]这就像六大门派在光明顶围攻张无忌 [05:22.13]虽然农夫山泉败诉了 [05:23.79]最终赔偿了二十万元 [05:25.35]但是娃哈哈 [05:26.31]乐百氏两个行业大哥却赢了官司 [05:29.07]丢了市场 [05:30.16]夫山泉赢了 [05:31.24]成为瓶装水市场的一匹黑马 [05:33.44]硬生生的从巨头嘴里翘出了一块市场 [05:36.52]老大老二败走 [05:37.52]老三康师傅一看形势不对 [05:39.58]立马调转方向 [05:41.06]接着农夫山泉这个小弟的光 [05:42.84]出品了一款薪水矿物质水 [05:45.18]一瓶水只要一块海 [05:46.66]天下对人体所需的矿物质还有啥子营则 [05:49.56]一时间 [05:50.16]多一点健康的康师傅矿物质水成为市场的宠儿 [05:53.74]杀的农夫山泉措手不及 [05:55.70]二零零八年 [05:56.38]尝岛甜头的康师傅乘胜追击 [05:58.70]以农夫山泉能卖优质水源的噱头 [06:00.89]我康师傅为什么不行 [06:02.45]康师傅追加了优质水源的描述 [06:04.91]直戳农夫山泉的命门 [06:06.47]靠着优质山泉 [06:07.91]矿物质 [06:08.51]低价三大噱头 [06:09.79]康师傅在二零零八年终于坐上了行业一哥的宝座 [06:13.27]但是让他没有想到的是 [06:14.69]在一哥宝座上屁股还没有坐热 [06:16.87]农夫山泉狙击战就已经上演了 [06:19.43]二零一八年八月 [06:20.69]一个自称卧底在康师傅杭州水厂的人在网上发布了一篇文章 [06:25.37]质问康师傅 [06:26.31]你的优质水源在哪里 [06:28.11]说康师傅所谓的优质水泉只不都是在自来水里面人工添加了一些矿物质 [06:33.24]这篇文章表面上和农夫山泉没有关系 [06:36.18]但是农夫山泉又怎么能错过这样的好机会呢 [06:39.46]他立马开始引导舆论造势 [06:41.58]一边指着康师傅欺骗消费者 [06:43.54]一边又派员工去各大冰店免费派发刊载着康师傅水源们的报纸 [06:48.92]这场狙击战持续了一个多月 [06:51.08]最终 [06:51.38]康师傅出面道歉 [06:52.86]承认所有的优质水源只不过是自来水 [06:55.80]农夫山泉又又赢了 [06:57.36]八年前 [06:58.00]他打败了娃哈哈的百世 [06:59.82]说加的水只是纯净水 [07:01.41]啥都没加 [07:02.25]八年后 [07:02.87]他打败康师傅 [07:04.07]说康师傅的水里面加了矿物质 [07:05.91]加和煤加都不健康 [07:07.67]这就是所谓的商业战争 [07:09.77]没有理由 [07:10.43]只看手段 [07:11.31]只看利益 [07:12.35]不按常理说牌的农夫山泉在二零一二年后 [07:14.99]终于成为行业老大 [07:16.71]在农夫山泉成为行业老大之后 [07:18.61]第一个动作就是涨价 [07:19.95]每瓶从一块五涨到了两块 [07:22.27]他根本不害怕会因为涨价而丢掉好不容易赢回来的市场 [07:26.03]在他看来 [07:26.71]其他品牌一定会跟随的 [07:28.49]果不其然 [07:29.03]在农夫山泉调价之后 [07:30.52]其他品牌纷纷涨价 [07:32.12]然后泉泉水就成为了主流 [07:33.90]你以为当上行业老的农夫山泉会就此罢手吗 [07:36.96]并没有 [07:37.56]因为农夫山泉还有个对手 [07:38.88]怡宝 [07:39.40]那时怡宝还是名副其实的广东王 [07:41.98]占了广东瓶装水市场的一半 [07:44.20]但在农夫山泉的眼里 [07:45.50]就没有主客场之分 [07:47.32]二零一三年 [07:47.96]他在广州家乐福门口安排了一堆促销员 [07:51.02]用撕掉标签的农夫山泉和怡宝现场进行PH值测试 [07:55.52]名义上是科普 [07:56.66]实际上就要告诉所有人 [07:58.50]怡宝水是弱酸性 [08:00.21]农夫山泉是弱碱性 [08:01.93]农夫山泉比怡宝更健康 [08:03.97]在怡宝的家门口明目照灯诋毁别人也就算了 [08:07.21]农夫山泉还整出一个杀手锏 [08:08.79]只要买农夫山泉的产品满十五块 [08:11.11]就赠送一个大礼包 [08:12.59]你知道这个大礼包里面有啥吗 [08:14.33]一瓶怡宝纯净水和一瓶名叫水与健康的书 [08:18.15]书里面呢 [08:18.61]还夹着两片PH值是值 [08:20.93]还有一个单页 [08:21.91]上面写着你喝的水健康吗 [08:24.33]这个意图还不明显吗 [08:26.17]就常消费者自己己这两张纸测试一下怡宝和农夫山泉谁更健康 [08:31.32]一边赚钱 [08:32.14]一边打击对手 [08:33.56]这样的农夫山泉已经不能用损字来形容了 [08:36.62]怡宝被逼上绝路 [08:38.26]只能起诉农夫山泉不正当竞争 [08:40.52]怡宝虽然赢了官司 [08:41.94]但农夫山泉只用了区区十万元的赔偿就影响了舆论走向 [08:46.47]农夫山泉的水更健康 [08:48.10]农夫山泉又又有又赢了 [08:50.28]说白了 [08:50.92]农夫山泉就是水库水 [08:52.48]但是靠着天然 [08:53.62]靠着大胆的搬运工等噱头 [08:55.42]一次又一次 [08:56.38]真是赢麻了 [08:57.68]在瓶装水池场 [08:58.70]一直有一个五毛一个十代的说法 [09:00.89]二零一八年 [09:01.67]一块钱的康师傅是瓶装水老大 [09:03.69]从二零一二年开始 [09:04.77]两块钱农夫山泉这个大胆的搬运工登顶老大 [09:07.89]怡宝一直紧紧跟随 [09:09.51]二零零八年 [09:10.23]三块钱的景田百岁山靠着水中贵族登上季军讲台 [09:14.71]如今 [09:15.23]瓶装市场的战争并没有停止 [09:17.53]大家都想靠着全新的故事在瓶装水的市场抢到一块肉 [09:21.61]两块钱的市场卷不过 [09:23.07]他们就想着卷高端 [09:24.53]加多宝的昆仑山 [09:25.85]今麦郎的十二时辰凉白开 [09:27.59]农夫山泉 [09:28.09]长白山雪山矿泉水 [09:29.69]早已经不满足三块一瓶的价格了 [09:32.20]有些品牌甚至把故事越讲越离谱 [09:34.92]从塑料瓶换成玻璃瓶 [09:36.74]价格就能直接飙涨十倍 [09:39.10]比如农夫山泉三十块一瓶的玻璃瓶矿泉水 [09:42.44]怡宝也在今年表示会推出高端矿泉水露 [09:45.48]所谓高价水 [09:46.72]高端水 [09:47.46]喝起来真的就比一块两块的水更好吗 [09:50.34]有专业人士早就说过 [09:51.96]无论是白开水还是纯净水 [09:53.90]矿泉水 [09:54.54]长期饮用对身体健康的影响基本都一样 [09:57.40]因为喝水的目的只是为了补充水分 [10:00.25]不是为了补充营养 [10:01.73]花三十块钱买一瓶高端水 [10:03.61]还不如买十五瓶平价水 [10:05.53]多喝才能更健康 [10:07.01]这也是小螳螂写这些视频的目的 [10:09.03]就是让大家都知道 [10:10.31]瓶装水的溢价究竟在哪里 [10:12.39]瓶装水的价格迭代背后 [10:14.17]更多的是靠故事撑起价格 [10:16.63]咱完全没有必要因为这个故事而付出超额的智商税 [10:20.49]喝你爱喝的水 [10:21.33]让别人攀比去吧 [10:22.93]著名企业家曹德旺曾说过 [10:25.01]卖矿泉水就是空手套白狼的一个行业 [10:27.73]因为矿泉的成本最贵的不是主角水 [10:30.58]而是那个瓶子 [10:31.82]如果说普通水卖的还是瓶子 [10:33.84]那几十块的高端水卖的就不仅仅是瓶子 [10:37.04]而是身份 [10:37.96]是等级的象征 [10:39.74]魔幻世界 [10:40.44]颠倒人生 [10:41.40]水本是生命之源 [10:43.10]不应该被赋予更多色彩 [10:44.98]下期见
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[00:00.00]90听音乐网 www.90T8.com[00:00.33]好家伙
[00:01.17]又要打起来了
[00:02.53]就在前不久
[00:03.39]网红饮料元气森林发布了一份卷王声明
[00:06.65]我也要下场卖水了
[00:08.43]但我卖水的主要目的不是为了钱
[00:10.53]只是为了让天下水厂卷起来
[00:12.89]意思呢很明显
[00:14.07]就是赔本赚吆喝
[00:15.41]宁愿累死自己
[00:16.49]宁要卷死别人
[00:17.81]瓶装水市场的大战又要开打了
[00:20.33]两块钱一瓶水
[00:21.35]咱们以后还喝得着吗
[00:23.07]hello大家好
[00:23.57]我是有情有趣有知识敢用敢变品赶紧快聊baby小螳螂
[00:27.93]不只是元气森林
[00:29.21]越来越多的资本在瓶装水市场开卷
[00:32.44]卖零食的良品铺子推出了良品活泉矿泉水
[00:35.98]蜜雪冰城也忍不住了
[00:37.48]即将推出瓶装水
[00:38.82]血王爱喝水
[00:40.16]你平常喝的最多的瓶装水是哪一款
[00:42.42]大奖可以打在公屏上面
[00:44.10]为什么在我们眼里一瓶平平无奇的水
[00:46.56]却能让无数资本败来打造它的蛇鸟群下呢
[00:50.06]因为瓶装水赚钱这个市场太大了
[00:53.54]二零二零年
[00:54.20]行业一哥农夫山泉上市
[00:56.26]让它的超能力一览无余
[00:58.28]毛利率近百百之之十
[01:00.33]净净利润高达百分之二十三
[01:02.57]也就是说
[01:03.27]每喝一瓶两块钱的农夫山泉泉
[01:05.55]就要从你身上赚走了四毛六分钱
[01:07.97]要知道
[01:08.57]小米手机的毛利率也就十二点八
[01:11.31]净利率只有百分之五
[01:12.91]卖一台一千块的手机才能净赚五十块钱
[01:15.91]也正是因为如此
[01:17.09]凭台水有个外号
[01:18.43]水中茅台
[01:19.89]靠着超高的赚钱能力
[01:21.73]农夫山泉老板钟闪闪登上了中国首富的宝座
[01:25.35]身家超过六百亿美元
[01:27.43]同样靠卖水登上首富宝座的有十多年前娃哈哈的老板宗庆后
[01:32.52]那时候的娃哈哈一年利润超过一百亿
[01:35.38]平均每三天就均赚一个小目标
[01:37.92]两位首富的成功榜样
[01:39.32]再加上瓶装水的平平无奇
[01:41.52]无非就是看谁故事讲的好
[01:43.54]谁的包装更加成功而已
[01:45.42]而且
[01:45.72]瓶装水的江湖之战从来就没有停止过
[01:48.68]最典型的就是农夫山泉与各大品牌之间的世纪水战
[01:52.64]没有江湖规则
[01:53.88]甚至没有正面搏斗
[01:55.58]但是腥风血雨比咱们看武侠小说还要精彩
[01:59.34]在农夫山全真正进入瓶装水市场之前
[02:02.15]市场上已经有娃哈哈
[02:03.65]乐百适
[02:04.37]康师傅三位大佬
[02:05.83]但在农夫山泉这个小弟看来
[02:07.73]三分天下又怎样
[02:09.25]我照样能从他们嘴里抢肉吃
[02:11.81]农夫山泉瞄准上海
[02:13.41]杭州等消费观众比较领先的家庭
[02:16.27]推出了四升装桶装水
[02:18.25]要知道
[02:18.83]当时市场上的瓶装水只有两种规格
[02:21.17]五百毫升的瓶装水和十八升的桶装水
[02:23.95]对于家庭而言
[02:24.91]要么太少
[02:25.79]要么太多
[02:26.85]自身的规格貌似刚刚好
[02:29.05]紧接着
[02:29.53]农夫山泉推出五百五十毫升运动瓶盖的瓶装水
[02:33.08]并喊出农夫山泉有点甜的广告语
[02:36.16]瓶盖的设计与众不同
[02:38.00]味道还有点甜花
[02:39.62]同样的价格
[02:40.50]比普通水还能多出五十毫升
[02:42.76]为啥不是这样独特的一瓶水呢
[02:44.92]农夫山泉就抓住了这样的边边角角
[02:47.14]在瓶装水市上站住了脚
[02:49.24]对于农夫山泉的小打小闹
[02:51.16]行业老大们根本就没有放在眼里
[02:53.72]对于一个吃残羹剩饭的小弟
[02:55.82]根本就威胁不了咱们
[02:57.44]但是对于农夫山泉而言
[02:59.18]只要这样门了一只脚
[03:01.25]就够有足够的空间开始它的降维打击
[03:04.11]没错
[03:04.59]这场世纪水战对于其他瓶装水而言
[03:07.83]就是一次降维打击
[03:09.87]最大的噱头就是比比谁家的水更健康
[03:13.33]二零零零年四月二十三日
[03:14.91]在世纪水站的前夜
[03:16.35]农夫山泉的一众高管们围坐在会议室
[03:19.23]为明天就举办的产品发布会献祭献色
[03:22.75]眼看着天都快亮了
[03:24.41]会上讨论所有的点子老板都不满意
[03:26.99]最终各位高管们只能在不安中散馈
[03:30.26]但让他们没有想到的是
[03:31.92]发布会上
[03:32.54]老板钟闪闪在大部分员工不知情的情况下
[03:35.94]抛出了一颗炸弹
[03:37.40]停止生产纯净水
[03:39.34]发布会上
[03:40.00]农夫山泉还展示了两个宣传片
[03:42.16]用纯净水
[03:43.16]天然水养小白鼠
[03:44.74]结果六天后
[03:45.98]喝纯净水的只有百分之二十活着
[03:48.54]喝天然水的有百分之四十活着
[03:51.08]结果明摆着
[03:52.30]长期饮用纯净水对健康无益
[03:55.14]这颗炸弹彻底把整个瓶装水市场炸开了锅
[03:58.80]新闻媒体
[03:59.34]电视媒体开始大肆报道
[04:01.97]农夫山泉趁热打铁
[04:03.61]在央视投放了分别用纯净水
[04:06.17]天然水养水仙的广告
[04:08.15]随后又出资百万
[04:09.85]发动全国青少年正当小小科学家的活动
[04:13.61]给小学生们发金于大蒜水仙花
[04:16.71]让他们观察其在纯净水和天然水中的生活状态
[04:20.63]无非就是要证明天然水比纯净水更好
[04:24.25]而农夫山泉就是千岛湖中没有污染的天然水
[04:28.09]不得不说
[04:28.85]农夫山泉这一招真是绝了
[04:31.16]不仅对娃哈哈
[04:31.86]乐百氏等巨头形成了毁灭式的打击
[04:34.58]还让农夫山泉彻彻底底赢得了消费者的认可
[04:38.34]这时候
[04:38.80]娃哈哈等巨头们才知道这个不按常理出牌的半路程咬金有多损
[04:43.36]它不仅要赢
[04:44.40]还要让其他人无路可走
[04:46.42]娃哈哈的踪迹后
[04:47.24]气的直接开骂
[04:48.52]娃仙花在粪水里开的更旺盛
[04:50.74]难道粪水更好
[04:52.10]这个恶习它是怎么也咽不下去
[04:54.18]是要给农夫山泉一点颜色瞧瞧
[04:56.58]二零一零年六月七日那个深夜
[04:58.72]杭州西子湖畔的浙江宾馆二楼灯火通明
[05:02.05]六十九位瓶装水的大佬们在收到娃哈哈发出了英雄帖后
[05:06.03]聚集在这里共同商讨屠龙打计
[05:09.13]他们绞尽脑汁
[05:10.51]跳灯夜战
[05:11.49]最终拟出了七大方案
[05:13.23]还联名提交了对农夫山泉申诉
[05:15.91]目的就只有一个
[05:17.31]让农夫山泉getout
[05:18.87]这就像六大门派在光明顶围攻张无忌
[05:22.13]虽然农夫山泉败诉了
[05:23.79]最终赔偿了二十万元
[05:25.35]但是娃哈哈
[05:26.31]乐百氏两个行业大哥却赢了官司
[05:29.07]丢了市场
[05:30.16]夫山泉赢了
[05:31.24]成为瓶装水市场的一匹黑马
[05:33.44]硬生生的从巨头嘴里翘出了一块市场
[05:36.52]老大老二败走
[05:37.52]老三康师傅一看形势不对
[05:39.58]立马调转方向
[05:41.06]接着农夫山泉这个小弟的光
[05:42.84]出品了一款薪水矿物质水
[05:45.18]一瓶水只要一块海
[05:46.66]天下对人体所需的矿物质还有啥子营则
[05:49.56]一时间
[05:50.16]多一点健康的康师傅矿物质水成为市场的宠儿
[05:53.74]杀的农夫山泉措手不及
[05:55.70]二零零八年
[05:56.38]尝岛甜头的康师傅乘胜追击
[05:58.70]以农夫山泉能卖优质水源的噱头
[06:00.89]我康师傅为什么不行
[06:02.45]康师傅追加了优质水源的描述
[06:04.91]直戳农夫山泉的命门
[06:06.47]靠着优质山泉
[06:07.91]矿物质
[06:08.51]低价三大噱头
[06:09.79]康师傅在二零零八年终于坐上了行业一哥的宝座
[06:13.27]但是让他没有想到的是
[06:14.69]在一哥宝座上屁股还没有坐热
[06:16.87]农夫山泉狙击战就已经上演了
[06:19.43]二零一八年八月
[06:20.69]一个自称卧底在康师傅杭州水厂的人在网上发布了一篇文章
[06:25.37]质问康师傅
[06:26.31]你的优质水源在哪里
[06:28.11]说康师傅所谓的优质水泉只不都是在自来水里面人工添加了一些矿物质
[06:33.24]这篇文章表面上和农夫山泉没有关系
[06:36.18]但是农夫山泉又怎么能错过这样的好机会呢
[06:39.46]他立马开始引导舆论造势
[06:41.58]一边指着康师傅欺骗消费者
[06:43.54]一边又派员工去各大冰店免费派发刊载着康师傅水源们的报纸
[06:48.92]这场狙击战持续了一个多月
[06:51.08]最终
[06:51.38]康师傅出面道歉
[06:52.86]承认所有的优质水源只不过是自来水
[06:55.80]农夫山泉又又赢了
[06:57.36]八年前
[06:58.00]他打败了娃哈哈的百世
[06:59.82]说加的水只是纯净水
[07:01.41]啥都没加
[07:02.25]八年后
[07:02.87]他打败康师傅
[07:04.07]说康师傅的水里面加了矿物质
[07:05.91]加和煤加都不健康
[07:07.67]这就是所谓的商业战争
[07:09.77]没有理由
[07:10.43]只看手段
[07:11.31]只看利益
[07:12.35]不按常理说牌的农夫山泉在二零一二年后
[07:14.99]终于成为行业老大
[07:16.71]在农夫山泉成为行业老大之后
[07:18.61]第一个动作就是涨价
[07:19.95]每瓶从一块五涨到了两块
[07:22.27]他根本不害怕会因为涨价而丢掉好不容易赢回来的市场
[07:26.03]在他看来
[07:26.71]其他品牌一定会跟随的
[07:28.49]果不其然
[07:29.03]在农夫山泉调价之后
[07:30.52]其他品牌纷纷涨价
[07:32.12]然后泉泉水就成为了主流
[07:33.90]你以为当上行业老的农夫山泉会就此罢手吗
[07:36.96]并没有
[07:37.56]因为农夫山泉还有个对手
[07:38.88]怡宝
[07:39.40]那时怡宝还是名副其实的广东王
[07:41.98]占了广东瓶装水市场的一半
[07:44.20]但在农夫山泉的眼里
[07:45.50]就没有主客场之分
[07:47.32]二零一三年
[07:47.96]他在广州家乐福门口安排了一堆促销员
[07:51.02]用撕掉标签的农夫山泉和怡宝现场进行PH值测试
[07:55.52]名义上是科普
[07:56.66]实际上就要告诉所有人
[07:58.50]怡宝水是弱酸性
[08:00.21]农夫山泉是弱碱性
[08:01.93]农夫山泉比怡宝更健康
[08:03.97]在怡宝的家门口明目照灯诋毁别人也就算了
[08:07.21]农夫山泉还整出一个杀手锏
[08:08.79]只要买农夫山泉的产品满十五块
[08:11.11]就赠送一个大礼包
[08:12.59]你知道这个大礼包里面有啥吗
[08:14.33]一瓶怡宝纯净水和一瓶名叫水与健康的书
[08:18.15]书里面呢
[08:18.61]还夹着两片PH值是值
[08:20.93]还有一个单页
[08:21.91]上面写着你喝的水健康吗
[08:24.33]这个意图还不明显吗
[08:26.17]就常消费者自己己这两张纸测试一下怡宝和农夫山泉谁更健康
[08:31.32]一边赚钱
[08:32.14]一边打击对手
[08:33.56]这样的农夫山泉已经不能用损字来形容了
[08:36.62]怡宝被逼上绝路
[08:38.26]只能起诉农夫山泉不正当竞争
[08:40.52]怡宝虽然赢了官司
[08:41.94]但农夫山泉只用了区区十万元的赔偿就影响了舆论走向
[08:46.47]农夫山泉的水更健康
[08:48.10]农夫山泉又又有又赢了
[08:50.28]说白了
[08:50.92]农夫山泉就是水库水
[08:52.48]但是靠着天然
[08:53.62]靠着大胆的搬运工等噱头
[08:55.42]一次又一次
[08:56.38]真是赢麻了
[08:57.68]在瓶装水池场
[08:58.70]一直有一个五毛一个十代的说法
[09:00.89]二零一八年
[09:01.67]一块钱的康师傅是瓶装水老大
[09:03.69]从二零一二年开始
[09:04.77]两块钱农夫山泉这个大胆的搬运工登顶老大
[09:07.89]怡宝一直紧紧跟随
[09:09.51]二零零八年
[09:10.23]三块钱的景田百岁山靠着水中贵族登上季军讲台
[09:14.71]如今
[09:15.23]瓶装市场的战争并没有停止
[09:17.53]大家都想靠着全新的故事在瓶装水的市场抢到一块肉
[09:21.61]两块钱的市场卷不过
[09:23.07]他们就想着卷高端
[09:24.53]加多宝的昆仑山
[09:25.85]今麦郎的十二时辰凉白开
[09:27.59]农夫山泉
[09:28.09]长白山雪山矿泉水
[09:29.69]早已经不满足三块一瓶的价格了
[09:32.20]有些品牌甚至把故事越讲越离谱
[09:34.92]从塑料瓶换成玻璃瓶
[09:36.74]价格就能直接飙涨十倍
[09:39.10]比如农夫山泉三十块一瓶的玻璃瓶矿泉水
[09:42.44]怡宝也在今年表示会推出高端矿泉水露
[09:45.48]所谓高价水
[09:46.72]高端水
[09:47.46]喝起来真的就比一块两块的水更好吗
[09:50.34]有专业人士早就说过
[09:51.96]无论是白开水还是纯净水
[09:53.90]矿泉水
[09:54.54]长期饮用对身体健康的影响基本都一样
[09:57.40]因为喝水的目的只是为了补充水分
[10:00.25]不是为了补充营养
[10:01.73]花三十块钱买一瓶高端水
[10:03.61]还不如买十五瓶平价水
[10:05.53]多喝才能更健康
[10:07.01]这也是小螳螂写这些视频的目的
[10:09.03]就是让大家都知道
[10:10.31]瓶装水的溢价究竟在哪里
[10:12.39]瓶装水的价格迭代背后
[10:14.17]更多的是靠故事撑起价格
[10:16.63]咱完全没有必要因为这个故事而付出超额的智商税
[10:20.49]喝你爱喝的水
[10:21.33]让别人攀比去吧
[10:22.93]著名企业家曹德旺曾说过
[10:25.01]卖矿泉水就是空手套白狼的一个行业
[10:27.73]因为矿泉的成本最贵的不是主角水
[10:30.58]而是那个瓶子
[10:31.82]如果说普通水卖的还是瓶子
[10:33.84]那几十块的高端水卖的就不仅仅是瓶子
[10:37.04]而是身份
[10:37.96]是等级的象征
[10:39.74]魔幻世界
[10:40.44]颠倒人生
[10:41.40]水本是生命之源
[10:43.10]不应该被赋予更多色彩
[10:44.98]下期见
