[00:00.00]90听音乐网 www.90T8.com [00:00.58]欢迎您每天听本书。 [00:02.82]今天我们来说魔鬼经济学的第4集， [00:05.44]魔鬼是思考。 [00:07.14]那啥叫魔鬼式思考呢？ [00:09.58]其实啊， [00:10.21]就是经济学家那一套特有的非常理性的用数据来说话的思考习惯。 [00:16.38]比如说你现在可以想象一个场景。 [00:18.98]你是一名特别有名的足球运动员， [00:21.81]现在已经带着自己的队伍打进了世界杯决赛。 [00:25.46]现在你们队啊， [00:26.55]落后对手一个球， [00:27.99]追呀追呀， [00:28.83]怎么都追不上。 [00:30.12]但是呢， [00:30.94]就在比赛结束的最后一分钟， [00:32.95]诶， [00:33.46]对方球员犯了一个规， [00:34.99]你获得了一次罚点球的机会。 [00:38.10]现在啊， [00:38.92]你要是能踢进这个球， [00:40.42]你们队就能拿到世界杯冠军， [00:42.52]要是踢不进， [00:43.57]那就会终结以前的球队战绩。 [00:46.38]你站在球门前， [00:47.71]遇到了一个急迫的问题， [00:49.69]就是你要往哪个方向题呢？ [00:52.34]如果说你不太关注数字， [00:54.30]这个时候啊， [00:55.07]你就有可能和对面的守门员进行一场对赌， [00:58.44]你就会随机选择一个角度嘛， [01:00.54]那你要是看过统计数字， [01:02.28]那向哪儿踢啊， [01:03.29]就不是对赌了， [01:04.38]是一件确定的事儿。 [01:06.04]有数据显示， [01:07.46]守门员面对对面踢过来的球， [01:09.98]有57%会向左扑， [01:12.35]有41%或向右扑。 [01:14.74]这就意味着， [01:15.68]每100次扑球的动作里面， [01:17.81]守门员只有两次会守在原地不动， [01:20.63]当然， [01:21.17]准备向两边扑球的守门员也有可能是因为反应慢， [01:24.73]把踢向中间的球给挡下来了。 [01:26.66]但是呢， [01:27.38]这都是极小概率的事情， [01:29.09]你别忘了， [01:29.86]你现在可是参加着一场顶级的对决， [01:32.72]是吧？ [01:33.40]那如果你相信数据， [01:34.97]那你最明智的选择肯定就是直直的往中间踢嘛， [01:38.63]看起来是没有任何技术含量， [01:40.46]但是这个动作实际上要比往两边踢命中率高出7%啊。 [01:46.60]虽然说数据是这么显示的， [01:49.01]大多数球员其实也知道这个概率， [01:51.95]但是实际上只有极少一部分选手会直直的往中间提， [01:56.48]那这又是为什么呢？ [01:58.68]一个重要的原因是因为球员害怕羞辱。 [02:02.34]你想啊， [02:03.31]假如你是一个罚点球的， [02:05.23]在这个关键的时刻， [02:06.88]你的动机是什么呢？ [02:08.72]表面上看好像是为了队伍赢得比赛， [02:12.12]但是你的真实动机或许是保护自己的名誉。 [02:16.26]我为什么这么说呢？ [02:18.06]你往两边踢， [02:19.12]如果被对方的守门员挡掉了， [02:20.98]那队员和球迷都不会怪你， [02:23.02]被对方门将碰巧猜中了， [02:24.87]有什么办法对吧？ [02:26.59]但是你要是直直的往中间踢， [02:28.87]如果对方的门将一动不动的就把你的球给拦下来了， [02:32.62]轻轻松松的就把你打败了， [02:34.60]那你看起来可能就像一个傻瓜了， [02:37.30]周围的队友啊， [02:38.32]包括球迷都觉得你可能在放水吧， [02:40.81]你没有尽力啊， [02:42.01]你这个人的想法太天真了。 [02:43.80]你就要承受各种各样的指责。 [02:46.08]所以啊， [02:46.69]在这种情景下， [02:48.04]大多数球员当然宁愿是踢两边了， [02:50.70]也不愿意朝那个进球概率最大的中间位置踢。 [02:54.50]所以你看。 [02:55.76]当被问到集体利益和个人利益哪个更重要的时候， [03:00.00]大多数人都不愿意承认自己更倾向于个人利益， [03:03.51]但是实际行动却总是会把个人利益摆在第一位， [03:07.35]这个就是真实的人性。 [03:10.26]魔鬼式思考就是要在承认这一点的基础上， [03:13.78]真实的解答各种问题， [03:15.52]真实的看清世界运行的本质。 [03:18.56]作者给我们给出了下面三点， [03:20.70]帮助我们掌握这种思维方式。 [03:23.26]第一点， [03:24.65]承认自己不知道。 [03:26.86]前几本书里面， [03:28.19]作者一直在强调的一个点就是这个世界的复杂性。 [03:32.16]首先啊， [03:32.98]大多数人都是带着一个强烈的道德感在理解这个世界， [03:37.12]他们觉得这个世界应该是美好的， [03:40.00]应该是互相帮助的， [03:41.50]应该是尽善尽美的， [03:43.27]应该朝着自己想象的样子去发展。 [03:46.40]但是呢， [03:47.19]实际情况却总是和理想有落差。 [03:50.46]那带着这样的眼光， [03:51.82]就会让我们很难看清世界运行的本来面目。 [03:55.42]换句话说， [03:56.78]也许真的不知道很多真相， [03:58.61]你知道的呢？ [03:59.69]也许是别人随口告诉你的， [04:01.37]也许是你凭经验总结出来的， [04:03.65]也许就是某些人为了达到自己的利益瞎编出来的。 [04:07.62]所以啊， [04:08.44]你在对一个问题真的拿不准的时候， [04:10.78]首先大胆的承认自己不知道， [04:13.57]这个是保持清醒思考的关键。 [04:17.72]那为什么还有很多人喜欢不懂装懂呢？ [04:21.18]其实和前面我们说的罚点球的例子差不多。 [04:24.80]这个对自身的利益有好处。 [04:27.02]一个人说我不知道的代价， [04:29.01]往往比说错的代价更高。 [04:31.36]那说我不知道的时候， [04:32.68]他可能就得承认我不聪明， [04:34.79]被别人比下去的这个风险。 [04:36.89]但是要是随口把自己从别人那听来的答案说出来， [04:40.49]至少不会显得我自己很笨吧？ [04:42.56]啊， [04:42.83]就算错了， [04:43.67]也没有人会专门的去盯着别人的错误。 [04:46.90]就比如很多人喜欢预测股市。 [04:50.00]如果说凑巧蒙对了啊， [04:51.65]那就会获得别人羡慕的眼光， [04:53.46]要是蒙错了呢？ [04:54.66]那有什么关系啊， [04:55.83]反正也没有人会去追究。 [04:57.94]这个就是大量人不愿意承认自己不知道的原因。 [05:02.08]毕竟从个人利益出发， [05:04.01]当遇到一个不太确定的问题的时候， [05:06.47]随便说一个答案对你比较有利。 [05:10.44]你看， [05:11.38]一是有道德感在我们面前干扰， [05:14.05]第二个是有自身利益从中作祟。 [05:17.32]这样一来， [05:18.14]好像到处都是拍着胸脯说对这个世界一清二楚的人。 [05:22.44]实际上， [05:23.62]最愿意承认自己不知道的， [05:25.63]往往是某个领域的顶级专家。 [05:29.70]举一个关于自杀的例子， [05:31.84]自杀可以说是大家都避而不谈的一个问题， [05:35.14]它涉及很多关于道德的顾虑。 [05:37.44]这种做法对预防自杀有没有效呢？ [05:40.27]一点效果都没有。 [05:42.16]这本书里面说， [05:43.61]这几年美国的凶杀率降到了历史最低点， [05:47.60]交通事故死亡率也是历史最低点， [05:50.42]但是偏偏自杀的人口在近10年涨了两倍。 [05:54.72]那你可能会想了。 [05:56.52]这么多自杀的案例， [05:58.45]那这么多心理学家、 [05:59.73]医生、 [06:00.31]学者都在研究这个话题啊， [06:02.38]这个问题应该早就有答案了吧？ [06:04.57]你比如说自杀的原因， [06:06.16]谁都能列出来几百种， [06:07.63]什么忧郁啊， [06:08.62]乱用药物啊， [06:09.67]上网太多啊， [06:10.81]看了暴力电影心情不好啊等等等等。 [06:14.20]但是要是问一个研究这个领域几十年的专家， [06:17.90]自杀能确定的原因到底是什么， [06:20.15]他们也会坦诚的说自己不知道， [06:23.06]根本没有人能够弄清楚。 [06:24.77]有时候一个人就是莫名其妙的想要结束自己的生命。 [06:28.90]列维特就采访了一位专门研究这个话题的学者， [06:32.18]就问他对于这个问题有没有一个可以比较确定的答案。 [06:37.14]这个学者说， [06:38.35]现在业界唯一的一个公认的理论就是无处追究责任论。 [06:43.52]意思就是， [06:44.76]假如你觉得不开心， [06:46.38]那当你有一个明确的责怪对象的时候， [06:49.05]比如说政府、 [06:50.46]家庭、 [06:51.21]经济、 [06:51.80]运气， [06:52.59]当你愿意怪罪这些外部事物的时候， [06:54.93]你就不容易自杀了。 [06:56.64]要是你不开心， [06:58.27]但是呢， [06:58.74]又没有可怪罪的对象的时候， [07:00.61]那这股破坏力就会指向自己的身体内部， [07:03.97]你就更可能觉得绝望。 [07:06.14]所以你看， [07:07.05]经常抱怨的人， [07:08.28]虽然说很招人讨厌， [07:09.84]但是也有一个好处， [07:11.10]就是他有地方发泄情绪， [07:12.87]但自己感觉会好一点。 [07:14.79]那些从不抱怨， [07:15.86]遇到错误只会从自己身上找原因的人， [07:18.66]他虽然会变得很优秀， [07:20.16]很容易招来别人的羡慕， [07:21.78]但是也不容易对自己满意。 [07:24.30]那这就解释了为什么容易抑郁的人都是一些生活质量比较高的人。 [07:29.62]当然， [07:30.50]这个理论也只能解释一小部分人。 [07:33.14]这位作者也承认， [07:34.43]他对自杀的理解也只是冰山一角。 [07:37.61]人类离解开这个谜题还有很长的路要走。 [07:40.70]连世界的顶级学者在讨论自己领域的话题的时候都觉得一无所知， [07:45.87]那我们这些外行人在面对一个新问题的时候， [07:49.32]是不是也应该不要那么武断， [07:52.11]坦诚的说一句我不知道， [07:53.94]这样呢， [07:54.42]才能释放出进一步研究的冲动。 [07:56.84]当然， [07:57.45]这需要很大勇气， [07:58.77]毕竟敢于直面珍视自己的人还真就不太多。 [08:04.24]学会魔鬼式思考的第二点在于学会提出正确的问题。 [08:09.42]啥叫正确的问题啊？ [08:11.44]作者是这么定义的。 [08:13.32]他说。 [08:14.54]不论你想解决什么问题， [08:16.50]请确定你不是在专攻动静比较大的吸引你注意力的环节。 [08:21.99]在你倾注所有资源之前， [08:24.12]重新定义问题至关重要。 [08:26.76]这句话简单来说就是更好的答案永远不在显而易见的地方。 [08:32.40]举一个书里面吃热狗的例子， [08:34.39]听完这个例子， [08:35.28]你就能理解什么叫聪明人定义问题的方法。 [08:39.96]有一位年轻的日本经济学家， [08:42.25]我们就叫他小伟啊。 [08:44.35]小伟呢， [08:44.92]刚从学校出来的时候特别穷， [08:47.14]连电费都交不起， [08:48.46]家里面是经常停电。 [08:50.50]后来啊， [08:51.28]他的女朋友听说有一个比赛赢了可以拿5000美元， [08:55.07]就给他开了一个玩笑， [08:56.42]偷偷的给他报了名。 [08:58.18]这个比赛啊， [08:59.05]叫谁是大胃王， [09:00.53]就是比谁在规定的时间里吃的东西更多。 [09:03.94]但是小伟的身材特别瘦， [09:05.87]属于一阵风就能把他刮跑的类型， [09:08.48]本来他女朋友和他开玩笑的嘛， [09:10.55]结果没想到他真的跑去参加比赛了。 [09:13.92]那次比赛有4个环节， [09:15.88]分别是吃马铃薯海鲜、 [09:18.28]大碗蒙古烤羊肉和面条。 [09:21.26]他就发现大多数的选手都是一开始吃的太猛， [09:25.50]到最后的环节就彻底不行了， [09:27.78]那他的策略呢， [09:28.98]就是控制好吃的节奏， [09:30.75]只吃能够让他晋级的分量， [09:32.70]到最后才开始冲刺。 [09:34.76]最后没想到啊， [09:36.09]他靠这么一点小小的改进就拿了个第一名， [09:39.12]赢了钱， [09:39.81]高高兴兴的回家了。 [09:42.08]经济学家嘛， [09:43.17]总爱琢磨事儿， [09:44.43]他又发现， [09:45.39]诶， [09:45.81]他的对手好像都是在比谁的魏容量更大， [09:49.23]从来不在策略上下功夫， [09:51.48]而这个呢， [09:52.26]恰恰就是能赢得比赛的关键。 [09:54.70]然后他就去参加了一个世界级的大赛， [09:57.68]在纽约举行的内森吃热狗大赛。 [10:01.50]这个大赛的规矩简单粗暴， [10:03.91]就是谁能在12分钟里面吃掉最多的热狗， [10:07.33]谁就赢。 [10:08.29]唯一的限制呢， [10:09.09]就是你别吐出来， [10:10.47]只要吐出来你就立马出局， [10:12.19]其他的规则一概没有， [10:14.17]你可以自己带水， [10:15.67]自己带调味品， [10:16.74]各种各样的道具随你。 [10:19.18]小北参加这个比赛的时候， [10:20.86]这个比赛的最高纪录是25又1/8个热狗， [10:24.56]也就是说有一个人在12分钟里面吃了将近26个热狗。 [10:29.28]这个记录保持了好多年， [10:31.09]就是被大家当做一个人类为容量的极限。 [10:35.30]小伟上台以后， [10:36.81]他跟旁边的对手一比啊， [10:38.42]就跟小蚂蚁啊， [10:39.57]旁边选手的胳膊比他的大腿都粗， [10:42.09]每个人都是五大三粗， [10:43.61]体胖腰圆的身材。 [10:45.28]不过最后啊， [10:46.34]你猜小北吃了多少个热狗？ [10:48.54]整整吃了53又3/4个， [10:51.94]将近54个。 [10:53.80]12分钟吃了54个热狗， [10:56.35]比以前的记录整整多了一倍。 [10:58.78]所有人都惊呆了。 [11:00.74]说这怎么可能呢？ [11:02.31]而那一个瘦子怎么就能吃下这么多东西？ [11:05.96]有人呢， [11:06.53]就站出来说他作弊， [11:08.40]有人说他服用了什么肌肉松弛剂， [11:11.13]就是一种可以让胃部肌肉扩张的药物。 [11:13.88]还有人说他吃了抑制呕吐的药， [11:16.68]有人还说他经常吞石头， [11:18.32]把自己的胃给撑大了。 [11:20.10]最离谱的说法说他专门请医生给自己装了。 [11:23.45]第二个位说法虽然是众说纷纭， [11:26.04]但是后面他的成绩又让别人无话可说， [11:29.49]他连续6届拿了内森热狗大赛的冠军。 [11:33.32]唯一一次输掉比赛， [11:34.71]是因为他的对手是一头熊。 [11:38.02]那你可能就好奇了， [11:39.65]他是怎么做到的呢？ [11:41.42]这个就得说他那种经济学家特有的爱琢磨事情的思考方式了。 [11:46.70]他就发现其他选手吃热狗的姿势都是拿起来塞到嘴里， [11:52.04]从这头吃到另外一头， [11:53.78]喝口水冲一下， [11:55.01]然后再吃下一个。 [11:56.44]那有没有更快更好的方式呢？ [11:58.94]当然有了， [12:00.17]他就发现热狗完全可以分开吃， [12:03.26]先吃香肠儿， [12:04.16]再吃面包， [12:05.15]毕竟香肠比较滑嘛， [12:06.86]可以直接滑入食道， [12:08.21]就是不用嚼， [12:08.95]直接咽下去。 [12:10.16]面包必须要交， [12:11.49]太浪费时间了。 [12:12.87]更好的方法就是蘸一点水， [12:15.18]然后再把水挤掉。 [12:16.71]这么做有两个好处， [12:18.54]一个是咀嚼面包的次数变少了， [12:21.12]第二个是不用喝水了。 [12:23.46]那蘸面包的水用什么水是合适的呢？ [12:26.92]他就经过反复的试验， [12:28.41]就发现温水最合适， [12:30.85]温水可以让自己的咀嚼肌更放松， [12:33.58]然后呢， [12:34.21]还可以往水里加一点植物油， [12:36.28]这样水就更润滑， [12:37.72]更有助于下咽。 [12:39.24]另外， [12:39.69]他琢磨出来还可以改进的地方是吃的节奏。 [12:43.50]他发现前4分钟尽快吃， [12:46.15]先把胃给撑大， [12:47.43]中间4分钟可以放缓一点， [12:49.63]让胃适应一下， [12:51.01]最后4分钟冲刺， [12:52.57]尽可能的吃， [12:53.77]用这个节奏是吃的最多的。 [12:56.22]除此之外， [12:56.97]他还发现睡觉至关重要， [12:59.47]如果睡眠减少， [13:01.00]会更容易呕吐。 [13:02.35]另外， [13:03.13]腹部的肌肉也很重要， [13:04.90]有一点腹肌可以让胃更有力量， [13:07.36]还可以抑制呕吐。 [13:09.32]最后他还发现说， [13:11.00]吃的时候如果轻微的跳动， [13:13.26]也能给胃腾出更大的空间来。 [13:16.12]听完这些呢， [13:17.09]你可能也惊呆了啊， [13:18.50]你吃个热狗还研究出这么多套路？ [13:21.02]哎， [13:21.90]这个就是聪明人喜欢琢磨事儿的特点。 [13:25.64]那这些技巧它是怎么发现的呢？ [13:28.35]其实啊， [13:28.92]就是和经济学家研究问题的方式是一样的， [13:32.01]就是不停的做实验， [13:33.63]做表格， [13:34.56]收集数据， [13:35.64]然后通过数据的反馈来改进动作。 [13:39.26]你看， [13:40.29]啥叫聪明人的做事方式？ [13:42.42]这个就是聪明人的做事方式， [13:44.91]人家通过量化自己做的事儿来进行不断的改进， [13:48.72]而他的对手都是些啥人呢？ [13:50.58]都是些只知道吃， [13:52.32]从来不问怎么可以吃得更多的人， [13:54.69]这样的人能拿第一才怪。 [13:57.78]从这个例子里面， [13:59.02]我们可以学到3点。 [14:00.70]首先就是什么叫做重新定义问题。 [14:04.24]小伟的对手问的问题是什么呢？ [14:06.65]就是我怎么能吃更多的热狗， [14:09.32]对吧？ [14:10.10]而小伟问的问题就是我怎么才能让热狗更容易下咽， [14:14.96]就是这个问题才能引导他不断的实验， [14:17.68]不断优化自己的策略。 [14:19.56]所以你看， [14:20.71]在重新定义问题以后， [14:22.48]新的答案就随之出现了。 [14:25.76]其次是他把比赛看作和日常吃东西完全不同的事情。 [14:30.76]就好像专业的选手跑步和我们业余选手跑步是两个完全不同的概念， [14:36.23]所有专业的事情都是需要经过针对性的训练的。 [14:40.72]最后就是他没有被原来的记录给吓倒了。 [14:44.36]我们大脑啊， [14:45.35]有一个很奇怪的功能， [14:46.77]就是如果你给他设置一个限制， [14:49.32]它总是会在这个限制里面发挥潜力。 [14:52.44]如果他一开始就觉得26个汉堡啊， [14:55.45]是一个天花板的话， [14:56.62]那极有可能就会被这个数字给限制了。 [15:00.48]但是小伟没有， [15:01.90]所以当他完成12分钟的比赛， [15:03.85]吃完了54个热狗以后， [15:06.01]有记者问他， [15:07.00]哎， [15:07.23]你现在什么感觉啊？ [15:08.74]你猜他是怎么说的？ [15:10.37]他说我还能再继续。 [15:13.24]那我们举这个例子， [15:14.54]其实就想说明一点， [15:15.98]就是就是问一个恰当的好问题， [15:18.71]才能让你在正确的路上探索。 [15:21.35]好问题总是不在明显的地方， [15:23.75]总是对传统的答案提出质疑， [15:26.03]总是能打开更多的思路， [15:27.98]总是能把你引的离正确答案更近一些。 [15:31.38]否则一开始问题要是问错了， [15:33.85]后面的所有东西也都错了。 [15:37.26]好， [15:37.86]那我们再来说魔鬼式思考的第三点， [15:40.81]就是学会放弃。 [15:43.26]我们经常会听这么一句话， [15:45.19]永远不要放弃任何事儿， [15:46.80]不论是大的还是小的， [15:48.76]广博的还是琐碎的。 [15:50.80]那这个是谁说的呢？ [15:52.46]是英国首相丘吉尔， [15:54.29]当时啊， [15:54.88]是在二战， [15:55.97]***勒的军队和他的军队啊， [15:57.80]打的是不可开交， [15:59.33]那个时候呢， [15:59.93]美国还没有参战， [16:00.95]英国的局势特别紧张。 [16:03.02]所有人都不敢说英国一定会赢。 [16:06.20]那在这个节骨眼上呢？ [16:07.71]丘吉尔在他的母校对年轻的学生演讲， [16:10.68]然后就说了这么一段有名的话， [16:12.87]激励了很多人。 [16:14.54]这句话被流传出去之后， [16:16.32]就慢慢的变成另外一个味道， [16:18.54]就是所有人都觉得放弃是懦弱、 [16:21.96]退缩、 [16:22.58]胆小的代名词， [16:24.12]谁要是和放弃这个词沾上边儿， [16:26.21]那谁就是人生的输家。 [16:28.04]永不放弃就成了很多人的口头禅和座右铭。 [16:32.82]虽然所有人都以放弃为耻， [16:35.17]但是经济学家就不这么看问题， [16:37.69]他们觉得放弃能带来巨大的好处。 [16:41.44]在一件事、 [16:42.41]一段关系或者一个事情你明显感觉到不行了的时候， [16:46.25]再继续就是一件得不偿失的事情。 [16:48.98]放弃可以及时止损， [16:50.81]能给你更多的机会。 [16:52.62]那为啥会有人固执的永不放弃呢？ [16:55.76]一个原因就是关于沉默成本。 [16:58.11]大多数人会觉得我已经对一件事情投入了精力和时间， [17:02.28]如果贸然放弃， [17:03.65]总会觉得太可惜了。 [17:05.16]就像赌博一样， [17:06.30]输家永远不想离开排除， [17:08.07]总觉得如果我再撑一撑， [17:10.26]说不定我能一把捞回来。 [17:12.03]他们的目光就总是盯着已经损失和付出的事情上。 [17:16.26]最后的结果往往就是越陷越深。 [17:19.82]还有一个原因是很多人看不到机会成本。 [17:23.50]机会成本就是你做了这件事儿， [17:26.32]就做不了另外一件事情付出的成本。 [17:28.79]比如说你有一套房子， [17:30.44]你选择自己住了， [17:31.82]那你就不能再获得把它租出去的那一份收入。 [17:35.24]再比如说， [17:35.94]你花了一个下午时间打游戏， [17:37.92]这个成本可不止你花去的， [17:39.90]网费啊， [17:40.59]电费啊， [17:41.49]这一下午的时间也许就可以出去谈成一笔生意， [17:44.66]或者做点别的什么事。 [17:46.38]所以， [17:47.17]在做决策的时候， [17:48.46]如果能比较一下沉默成本和机会成本， [17:51.88]那么放弃就不是一件特别难的事儿了， [17:54.67]至少你不会因为放弃而自责。 [17:57.38]总的来说， [17:58.38]在项目行不通的时候， [17:59.82]关系僵硬的时候， [18:01.23]已经没有那么多可能性的时候， [18:03.11]及时放弃会给你带来更多的好处。 [18:06.48]换一个角度说， [18:08.20]所谓的魔鬼式思考， [18:09.82]其实本质上就是不断的尝试， [18:12.60]不断的做实验， [18:13.72]那既然是尝试， [18:14.82]那失败其实就是成功的一部分。 [18:17.80]还有， [18:18.83]如果你仍然对放弃这个词感觉到本能的害怕， [18:22.09]听着总是有一点那么不舒服， [18:24.17]那好， [18:24.80]我们换一个词好了， [18:26.12]叫做放下。 [18:27.48]放下那些束缚我们的限制， [18:29.89]放下那些承认自己不知道的恐惧， [18:32.74]放下你明明知道把球往中间踢胜算更大， [18:36.04]还是会把球踢向两边的惯性思维。 [18:39.16]话说回来， [18:40.58]丘吉尔也不是一辈子什么都在坚持， [18:43.25]他***以后不断的退出各种党派， [18:45.92]后来干脆直接退出了政府。 [18:48.14]他放弃过自己的职位， [18:49.58]不断的做着妥协。 [18:51.36]有了这些放弃的东西， [18:52.96]最后他才会在***勒的进攻面前坚持到底。 [18:56.90]所以， [18:57.96]一个会理性思考的人， [18:59.59]不会被外界虚无缥缈的道德感啊谣言带着跑， [19:03.06]他会睁大眼睛看清世界的真相， [19:06.09]然后做出自己认为最划算的选择。 [19:09.14]这本书到这儿就讲完了， [19:11.40]那你也看到了所谓的魔鬼式思维， [19:14.40]经济学家思维其实都没什么神秘的， [19:17.52]只要你尊重人性的复杂程度， [19:19.83]理解人们行为背后的动机， [19:22.05]用充满质疑的眼光看那些司空见惯的问题， [19:25.59]对周围的世界充满好奇， [19:27.54]积极的探索， [19:28.65]频繁的尝试， [19:29.91]那么你也能成为一个经济学家， [19:32.22]就像前面说的那位吃汉堡的大胃王。 [19:35.10]你可能会觉得他赢得这个比赛完全没有意义， [19:38.05]无非就是赢一笔奖金嘛。 [19:40.62]但是你换一个角度想啊， [19:42.43]有这样思维方式和做事方法的人， [19:45.10]他做其他的任何事情都一定能比别人做得更好， [19:48.76]因为他就是一个聪明人。 [19:51.44]那好， [19:52.07]我们把这四集的内容一起总结一下。 [19:55.06]这本书啊， [19:55.85]是美国著名的经济学家史蒂夫列维特的一套合集。 [19:59.98]在第一集里面， [20:00.85]我们给大家讲了相扑的故事， [20:02.93]从这里面呢， [20:03.86]你就可以看到经济诱因起到的对人性的牵引作用。 [20:08.22]后面我们分析了人类动机的来源， [20:11.35]具体分4种， [20:12.46]你可以想象一只小白兔前面有4根颜色不同的胡萝卜， [20:16.66]分别是荆棘， [20:17.83]诱因就是想要获得更多的物质好处。 [20:21.62]道德诱因就是要让自己的感觉更好， [20:24.96]社会诱因想要别人觉得你很棒， [20:27.99]还有就是追随诱因， [20:29.64]随大溜的， [20:30.38]别人干啥你就干啥。 [20:32.06]后面有4根大棒， [20:33.90]分别是人们害怕失去物质好处， [20:36.99]害怕自我感觉不好， [20:38.79]害怕别人的非议， [20:40.20]害怕被大众抛弃。 [20:42.24]我们人类啊， [20:43.29]就是被这4种诱因带着跑， [20:45.25]对他们产生特定的反应和具体的动作。 [20:48.74]理解了这一点， [20:49.74]我们就可以设置出更有效的激励机制。 [20:53.13]我们还说了几个有趣的故事， [20:55.17]毒贩总是和自己的母亲住在一起， [20:57.78]是因为他们很穷。 [20:59.56]犯罪率直线下降的原因是因为堕胎法案的推行。 [21:03.86]******虽然学历都很高， [21:05.79]又很难辨识， [21:06.96]但是他们会贪小便宜， [21:08.69]不买保险。 [21:10.00]街头***的收入和过去相比下降的原因是因为性观念的解放， [21:14.87]他们的生意被那些愿意免费和男性进行性关系的女性给抢了。 [21:19.86]另外， [21:20.38]我们还说了一个日本小哥用经济学的思维方式赢了吃热狗的大赛。 [21:25.74]最后我们分析了这种思维方式， [21:28.27]它总的来说有三个特点。 [21:30.94]面对一个不确定的问题的时候， [21:33.05]首先要承认自己不知道， [21:35.15]这样啊， [21:35.68]才能让你有更多的动力去探索真相。 [21:38.46]其次是要学会提出正确的问题。 [21:41.60]一个正确的问题总是不在显而易见的地方， [21:44.82]他们总是在那些容易被忽视、 [21:47.34]聚焦到具体动作的地方上。 [21:49.62]最后是要学会放弃。 [21:51.85]当你觉得事情不顺利， [21:53.41]你的项目已经没有更多可以尝试的可能性的时候， [21:57.10]比较一下沉默成本和机会成本， [21:59.80]然后果断的做出放弃的决定吧， [22:02.35]这个举动也许会给你带来更大的成功。 [22:05.78]这套书的章节啊， [22:07.34]看似凌乱， [22:08.55]其实还是有一条经线在贯穿其中呢。 [22:11.25]这条金线就是经济学思维当中那种暂时把道德感抛开看问题的策略。 [22:18.04]如果你也能有这种勇气， [22:19.97]能够忍受别人异样的眼光， [22:21.98]遇到事情能看到别人看不到的一面， [22:24.44]能观察到事物间千丝万缕的联系， [22:27.65]可以通过数据的帮助找到答案， [22:29.96]那你就是这个时代的聪明人。 [22:32.26]更多资料为你整理在了下方的笔记里， [22:35.00]祝贺你今天又听完了一本书。
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[00:00.00]90听音乐网 www.90T8.com[00:00.58]欢迎您每天听本书。
[00:02.82]今天我们来说魔鬼经济学的第4集，
[00:05.44]魔鬼是思考。
[00:07.14]那啥叫魔鬼式思考呢？
[00:09.58]其实啊，
[00:10.21]就是经济学家那一套特有的非常理性的用数据来说话的思考习惯。
[00:16.38]比如说你现在可以想象一个场景。
[00:18.98]你是一名特别有名的足球运动员，
[00:21.81]现在已经带着自己的队伍打进了世界杯决赛。
[00:25.46]现在你们队啊，
[00:26.55]落后对手一个球，
[00:27.99]追呀追呀，
[00:28.83]怎么都追不上。
[00:30.12]但是呢，
[00:30.94]就在比赛结束的最后一分钟，
[00:32.95]诶，
[00:33.46]对方球员犯了一个规，
[00:34.99]你获得了一次罚点球的机会。
[00:38.10]现在啊，
[00:38.92]你要是能踢进这个球，
[00:40.42]你们队就能拿到世界杯冠军，
[00:42.52]要是踢不进，
[00:43.57]那就会终结以前的球队战绩。
[00:46.38]你站在球门前，
[00:47.71]遇到了一个急迫的问题，
[00:49.69]就是你要往哪个方向题呢？
[00:52.34]如果说你不太关注数字，
[00:54.30]这个时候啊，
[00:55.07]你就有可能和对面的守门员进行一场对赌，
[00:58.44]你就会随机选择一个角度嘛，
[01:00.54]那你要是看过统计数字，
[01:02.28]那向哪儿踢啊，
[01:03.29]就不是对赌了，
[01:04.38]是一件确定的事儿。
[01:06.04]有数据显示，
[01:07.46]守门员面对对面踢过来的球，
[01:09.98]有57%会向左扑，
[01:12.35]有41%或向右扑。
[01:14.74]这就意味着，
[01:15.68]每100次扑球的动作里面，
[01:17.81]守门员只有两次会守在原地不动，
[01:20.63]当然，
[01:21.17]准备向两边扑球的守门员也有可能是因为反应慢，
[01:24.73]把踢向中间的球给挡下来了。
[01:26.66]但是呢，
[01:27.38]这都是极小概率的事情，
[01:29.09]你别忘了，
[01:29.86]你现在可是参加着一场顶级的对决，
[01:32.72]是吧？
[01:33.40]那如果你相信数据，
[01:34.97]那你最明智的选择肯定就是直直的往中间踢嘛，
[01:38.63]看起来是没有任何技术含量，
[01:40.46]但是这个动作实际上要比往两边踢命中率高出7%啊。
[01:46.60]虽然说数据是这么显示的，
[01:49.01]大多数球员其实也知道这个概率，
[01:51.95]但是实际上只有极少一部分选手会直直的往中间提，
[01:56.48]那这又是为什么呢？
[01:58.68]一个重要的原因是因为球员害怕羞辱。
[02:02.34]你想啊，
[02:03.31]假如你是一个罚点球的，
[02:05.23]在这个关键的时刻，
[02:06.88]你的动机是什么呢？
[02:08.72]表面上看好像是为了队伍赢得比赛，
[02:12.12]但是你的真实动机或许是保护自己的名誉。
[02:16.26]我为什么这么说呢？
[02:18.06]你往两边踢，
[02:19.12]如果被对方的守门员挡掉了，
[02:20.98]那队员和球迷都不会怪你，
[02:23.02]被对方门将碰巧猜中了，
[02:24.87]有什么办法对吧？
[02:26.59]但是你要是直直的往中间踢，
[02:28.87]如果对方的门将一动不动的就把你的球给拦下来了，
[02:32.62]轻轻松松的就把你打败了，
[02:34.60]那你看起来可能就像一个傻瓜了，
[02:37.30]周围的队友啊，
[02:38.32]包括球迷都觉得你可能在放水吧，
[02:40.81]你没有尽力啊，
[02:42.01]你这个人的想法太天真了。
[02:43.80]你就要承受各种各样的指责。
[02:46.08]所以啊，
[02:46.69]在这种情景下，
[02:48.04]大多数球员当然宁愿是踢两边了，
[02:50.70]也不愿意朝那个进球概率最大的中间位置踢。
[02:54.50]所以你看。
[02:55.76]当被问到集体利益和个人利益哪个更重要的时候，
[03:00.00]大多数人都不愿意承认自己更倾向于个人利益，
[03:03.51]但是实际行动却总是会把个人利益摆在第一位，
[03:07.35]这个就是真实的人性。
[03:10.26]魔鬼式思考就是要在承认这一点的基础上，
[03:13.78]真实的解答各种问题，
[03:15.52]真实的看清世界运行的本质。
[03:18.56]作者给我们给出了下面三点，
[03:20.70]帮助我们掌握这种思维方式。
[03:23.26]第一点，
[03:24.65]承认自己不知道。
[03:26.86]前几本书里面，
[03:28.19]作者一直在强调的一个点就是这个世界的复杂性。
[03:32.16]首先啊，
[03:32.98]大多数人都是带着一个强烈的道德感在理解这个世界，
[03:37.12]他们觉得这个世界应该是美好的，
[03:40.00]应该是互相帮助的，
[03:41.50]应该是尽善尽美的，
[03:43.27]应该朝着自己想象的样子去发展。
[03:46.40]但是呢，
[03:47.19]实际情况却总是和理想有落差。
[03:50.46]那带着这样的眼光，
[03:51.82]就会让我们很难看清世界运行的本来面目。
[03:55.42]换句话说，
[03:56.78]也许真的不知道很多真相，
[03:58.61]你知道的呢？
[03:59.69]也许是别人随口告诉你的，
[04:01.37]也许是你凭经验总结出来的，
[04:03.65]也许就是某些人为了达到自己的利益瞎编出来的。
[04:07.62]所以啊，
[04:08.44]你在对一个问题真的拿不准的时候，
[04:10.78]首先大胆的承认自己不知道，
[04:13.57]这个是保持清醒思考的关键。
[04:17.72]那为什么还有很多人喜欢不懂装懂呢？
[04:21.18]其实和前面我们说的罚点球的例子差不多。
[04:24.80]这个对自身的利益有好处。
[04:27.02]一个人说我不知道的代价，
[04:29.01]往往比说错的代价更高。
[04:31.36]那说我不知道的时候，
[04:32.68]他可能就得承认我不聪明，
[04:34.79]被别人比下去的这个风险。
[04:36.89]但是要是随口把自己从别人那听来的答案说出来，
[04:40.49]至少不会显得我自己很笨吧？
[04:42.56]啊，
[04:42.83]就算错了，
[04:43.67]也没有人会专门的去盯着别人的错误。
[04:46.90]就比如很多人喜欢预测股市。
[04:50.00]如果说凑巧蒙对了啊，
[04:51.65]那就会获得别人羡慕的眼光，
[04:53.46]要是蒙错了呢？
[04:54.66]那有什么关系啊，
[04:55.83]反正也没有人会去追究。
[04:57.94]这个就是大量人不愿意承认自己不知道的原因。
[05:02.08]毕竟从个人利益出发，
[05:04.01]当遇到一个不太确定的问题的时候，
[05:06.47]随便说一个答案对你比较有利。
[05:10.44]你看，
[05:11.38]一是有道德感在我们面前干扰，
[05:14.05]第二个是有自身利益从中作祟。
[05:17.32]这样一来，
[05:18.14]好像到处都是拍着胸脯说对这个世界一清二楚的人。
[05:22.44]实际上，
[05:23.62]最愿意承认自己不知道的，
[05:25.63]往往是某个领域的顶级专家。
[05:29.70]举一个关于自杀的例子，
[05:31.84]自杀可以说是大家都避而不谈的一个问题，
[05:35.14]它涉及很多关于道德的顾虑。
[05:37.44]这种做法对预防自杀有没有效呢？
[05:40.27]一点效果都没有。
[05:42.16]这本书里面说，
[05:43.61]这几年美国的凶杀率降到了历史最低点，
[05:47.60]交通事故死亡率也是历史最低点，
[05:50.42]但是偏偏自杀的人口在近10年涨了两倍。
[05:54.72]那你可能会想了。
[05:56.52]这么多自杀的案例，
[05:58.45]那这么多心理学家、
[05:59.73]医生、
[06:00.31]学者都在研究这个话题啊，
[06:02.38]这个问题应该早就有答案了吧？
[06:04.57]你比如说自杀的原因，
[06:06.16]谁都能列出来几百种，
[06:07.63]什么忧郁啊，
[06:08.62]乱用药物啊，
[06:09.67]上网太多啊，
[06:10.81]看了暴力电影心情不好啊等等等等。
[06:14.20]但是要是问一个研究这个领域几十年的专家，
[06:17.90]自杀能确定的原因到底是什么，
[06:20.15]他们也会坦诚的说自己不知道，
[06:23.06]根本没有人能够弄清楚。
[06:24.77]有时候一个人就是莫名其妙的想要结束自己的生命。
[06:28.90]列维特就采访了一位专门研究这个话题的学者，
[06:32.18]就问他对于这个问题有没有一个可以比较确定的答案。
[06:37.14]这个学者说，
[06:38.35]现在业界唯一的一个公认的理论就是无处追究责任论。
[06:43.52]意思就是，
[06:44.76]假如你觉得不开心，
[06:46.38]那当你有一个明确的责怪对象的时候，
[06:49.05]比如说政府、
[06:50.46]家庭、
[06:51.21]经济、
[06:51.80]运气，
[06:52.59]当你愿意怪罪这些外部事物的时候，
[06:54.93]你就不容易自杀了。
[06:56.64]要是你不开心，
[06:58.27]但是呢，
[06:58.74]又没有可怪罪的对象的时候，
[07:00.61]那这股破坏力就会指向自己的身体内部，
[07:03.97]你就更可能觉得绝望。
[07:06.14]所以你看，
[07:07.05]经常抱怨的人，
[07:08.28]虽然说很招人讨厌，
[07:09.84]但是也有一个好处，
[07:11.10]就是他有地方发泄情绪，
[07:12.87]但自己感觉会好一点。
[07:14.79]那些从不抱怨，
[07:15.86]遇到错误只会从自己身上找原因的人，
[07:18.66]他虽然会变得很优秀，
[07:20.16]很容易招来别人的羡慕，
[07:21.78]但是也不容易对自己满意。
[07:24.30]那这就解释了为什么容易抑郁的人都是一些生活质量比较高的人。
[07:29.62]当然，
[07:30.50]这个理论也只能解释一小部分人。
[07:33.14]这位作者也承认，
[07:34.43]他对自杀的理解也只是冰山一角。
[07:37.61]人类离解开这个谜题还有很长的路要走。
[07:40.70]连世界的顶级学者在讨论自己领域的话题的时候都觉得一无所知，
[07:45.87]那我们这些外行人在面对一个新问题的时候，
[07:49.32]是不是也应该不要那么武断，
[07:52.11]坦诚的说一句我不知道，
[07:53.94]这样呢，
[07:54.42]才能释放出进一步研究的冲动。
[07:56.84]当然，
[07:57.45]这需要很大勇气，
[07:58.77]毕竟敢于直面珍视自己的人还真就不太多。
[08:04.24]学会魔鬼式思考的第二点在于学会提出正确的问题。
[08:09.42]啥叫正确的问题啊？
[08:11.44]作者是这么定义的。
[08:13.32]他说。
[08:14.54]不论你想解决什么问题，
[08:16.50]请确定你不是在专攻动静比较大的吸引你注意力的环节。
[08:21.99]在你倾注所有资源之前，
[08:24.12]重新定义问题至关重要。
[08:26.76]这句话简单来说就是更好的答案永远不在显而易见的地方。
[08:32.40]举一个书里面吃热狗的例子，
[08:34.39]听完这个例子，
[08:35.28]你就能理解什么叫聪明人定义问题的方法。
[08:39.96]有一位年轻的日本经济学家，
[08:42.25]我们就叫他小伟啊。
[08:44.35]小伟呢，
[08:44.92]刚从学校出来的时候特别穷，
[08:47.14]连电费都交不起，
[08:48.46]家里面是经常停电。
[08:50.50]后来啊，
[08:51.28]他的女朋友听说有一个比赛赢了可以拿5000美元，
[08:55.07]就给他开了一个玩笑，
[08:56.42]偷偷的给他报了名。
[08:58.18]这个比赛啊，
[08:59.05]叫谁是大胃王，
[09:00.53]就是比谁在规定的时间里吃的东西更多。
[09:03.94]但是小伟的身材特别瘦，
[09:05.87]属于一阵风就能把他刮跑的类型，
[09:08.48]本来他女朋友和他开玩笑的嘛，
[09:10.55]结果没想到他真的跑去参加比赛了。
[09:13.92]那次比赛有4个环节，
[09:15.88]分别是吃马铃薯海鲜、
[09:18.28]大碗蒙古烤羊肉和面条。
[09:21.26]他就发现大多数的选手都是一开始吃的太猛，
[09:25.50]到最后的环节就彻底不行了，
[09:27.78]那他的策略呢，
[09:28.98]就是控制好吃的节奏，
[09:30.75]只吃能够让他晋级的分量，
[09:32.70]到最后才开始冲刺。
[09:34.76]最后没想到啊，
[09:36.09]他靠这么一点小小的改进就拿了个第一名，
[09:39.12]赢了钱，
[09:39.81]高高兴兴的回家了。
[09:42.08]经济学家嘛，
[09:43.17]总爱琢磨事儿，
[09:44.43]他又发现，
[09:45.39]诶，
[09:45.81]他的对手好像都是在比谁的魏容量更大，
[09:49.23]从来不在策略上下功夫，
[09:51.48]而这个呢，
[09:52.26]恰恰就是能赢得比赛的关键。
[09:54.70]然后他就去参加了一个世界级的大赛，
[09:57.68]在纽约举行的内森吃热狗大赛。
[10:01.50]这个大赛的规矩简单粗暴，
[10:03.91]就是谁能在12分钟里面吃掉最多的热狗，
[10:07.33]谁就赢。
[10:08.29]唯一的限制呢，
[10:09.09]就是你别吐出来，
[10:10.47]只要吐出来你就立马出局，
[10:12.19]其他的规则一概没有，
[10:14.17]你可以自己带水，
[10:15.67]自己带调味品，
[10:16.74]各种各样的道具随你。
[10:19.18]小北参加这个比赛的时候，
[10:20.86]这个比赛的最高纪录是25又1/8个热狗，
[10:24.56]也就是说有一个人在12分钟里面吃了将近26个热狗。
[10:29.28]这个记录保持了好多年，
[10:31.09]就是被大家当做一个人类为容量的极限。
[10:35.30]小伟上台以后，
[10:36.81]他跟旁边的对手一比啊，
[10:38.42]就跟小蚂蚁啊，
[10:39.57]旁边选手的胳膊比他的大腿都粗，
[10:42.09]每个人都是五大三粗，
[10:43.61]体胖腰圆的身材。
[10:45.28]不过最后啊，
[10:46.34]你猜小北吃了多少个热狗？
[10:48.54]整整吃了53又3/4个，
[10:51.94]将近54个。
[10:53.80]12分钟吃了54个热狗，
[10:56.35]比以前的记录整整多了一倍。
[10:58.78]所有人都惊呆了。
[11:00.74]说这怎么可能呢？
[11:02.31]而那一个瘦子怎么就能吃下这么多东西？
[11:05.96]有人呢，
[11:06.53]就站出来说他作弊，
[11:08.40]有人说他服用了什么肌肉松弛剂，
[11:11.13]就是一种可以让胃部肌肉扩张的药物。
[11:13.88]还有人说他吃了抑制呕吐的药，
[11:16.68]有人还说他经常吞石头，
[11:18.32]把自己的胃给撑大了。
[11:20.10]最离谱的说法说他专门请医生给自己装了。
[11:23.45]第二个位说法虽然是众说纷纭，
[11:26.04]但是后面他的成绩又让别人无话可说，
[11:29.49]他连续6届拿了内森热狗大赛的冠军。
[11:33.32]唯一一次输掉比赛，
[11:34.71]是因为他的对手是一头熊。
[11:38.02]那你可能就好奇了，
[11:39.65]他是怎么做到的呢？
[11:41.42]这个就得说他那种经济学家特有的爱琢磨事情的思考方式了。
[11:46.70]他就发现其他选手吃热狗的姿势都是拿起来塞到嘴里，
[11:52.04]从这头吃到另外一头，
[11:53.78]喝口水冲一下，
[11:55.01]然后再吃下一个。
[11:56.44]那有没有更快更好的方式呢？
[11:58.94]当然有了，
[12:00.17]他就发现热狗完全可以分开吃，
[12:03.26]先吃香肠儿，
[12:04.16]再吃面包，
[12:05.15]毕竟香肠比较滑嘛，
[12:06.86]可以直接滑入食道，
[12:08.21]就是不用嚼，
[12:08.95]直接咽下去。
[12:10.16]面包必须要交，
[12:11.49]太浪费时间了。
[12:12.87]更好的方法就是蘸一点水，
[12:15.18]然后再把水挤掉。
[12:16.71]这么做有两个好处，
[12:18.54]一个是咀嚼面包的次数变少了，
[12:21.12]第二个是不用喝水了。
[12:23.46]那蘸面包的水用什么水是合适的呢？
[12:26.92]他就经过反复的试验，
[12:28.41]就发现温水最合适，
[12:30.85]温水可以让自己的咀嚼肌更放松，
[12:33.58]然后呢，
[12:34.21]还可以往水里加一点植物油，
[12:36.28]这样水就更润滑，
[12:37.72]更有助于下咽。
[12:39.24]另外，
[12:39.69]他琢磨出来还可以改进的地方是吃的节奏。
[12:43.50]他发现前4分钟尽快吃，
[12:46.15]先把胃给撑大，
[12:47.43]中间4分钟可以放缓一点，
[12:49.63]让胃适应一下，
[12:51.01]最后4分钟冲刺，
[12:52.57]尽可能的吃，
[12:53.77]用这个节奏是吃的最多的。
[12:56.22]除此之外，
[12:56.97]他还发现睡觉至关重要，
[12:59.47]如果睡眠减少，
[13:01.00]会更容易呕吐。
[13:02.35]另外，
[13:03.13]腹部的肌肉也很重要，
[13:04.90]有一点腹肌可以让胃更有力量，
[13:07.36]还可以抑制呕吐。
[13:09.32]最后他还发现说，
[13:11.00]吃的时候如果轻微的跳动，
[13:13.26]也能给胃腾出更大的空间来。
[13:16.12]听完这些呢，
[13:17.09]你可能也惊呆了啊，
[13:18.50]你吃个热狗还研究出这么多套路？
[13:21.02]哎，
[13:21.90]这个就是聪明人喜欢琢磨事儿的特点。
[13:25.64]那这些技巧它是怎么发现的呢？
[13:28.35]其实啊，
[13:28.92]就是和经济学家研究问题的方式是一样的，
[13:32.01]就是不停的做实验，
[13:33.63]做表格，
[13:34.56]收集数据，
[13:35.64]然后通过数据的反馈来改进动作。
[13:39.26]你看，
[13:40.29]啥叫聪明人的做事方式？
[13:42.42]这个就是聪明人的做事方式，
[13:44.91]人家通过量化自己做的事儿来进行不断的改进，
[13:48.72]而他的对手都是些啥人呢？
[13:50.58]都是些只知道吃，
[13:52.32]从来不问怎么可以吃得更多的人，
[13:54.69]这样的人能拿第一才怪。
[13:57.78]从这个例子里面，
[13:59.02]我们可以学到3点。
[14:00.70]首先就是什么叫做重新定义问题。
[14:04.24]小伟的对手问的问题是什么呢？
[14:06.65]就是我怎么能吃更多的热狗，
[14:09.32]对吧？
[14:10.10]而小伟问的问题就是我怎么才能让热狗更容易下咽，
[14:14.96]就是这个问题才能引导他不断的实验，
[14:17.68]不断优化自己的策略。
[14:19.56]所以你看，
[14:20.71]在重新定义问题以后，
[14:22.48]新的答案就随之出现了。
[14:25.76]其次是他把比赛看作和日常吃东西完全不同的事情。
[14:30.76]就好像专业的选手跑步和我们业余选手跑步是两个完全不同的概念，
[14:36.23]所有专业的事情都是需要经过针对性的训练的。
[14:40.72]最后就是他没有被原来的记录给吓倒了。
[14:44.36]我们大脑啊，
[14:45.35]有一个很奇怪的功能，
[14:46.77]就是如果你给他设置一个限制，
[14:49.32]它总是会在这个限制里面发挥潜力。
[14:52.44]如果他一开始就觉得26个汉堡啊，
[14:55.45]是一个天花板的话，
[14:56.62]那极有可能就会被这个数字给限制了。
[15:00.48]但是小伟没有，
[15:01.90]所以当他完成12分钟的比赛，
[15:03.85]吃完了54个热狗以后，
[15:06.01]有记者问他，
[15:07.00]哎，
[15:07.23]你现在什么感觉啊？
[15:08.74]你猜他是怎么说的？
[15:10.37]他说我还能再继续。
[15:13.24]那我们举这个例子，
[15:14.54]其实就想说明一点，
[15:15.98]就是就是问一个恰当的好问题，
[15:18.71]才能让你在正确的路上探索。
[15:21.35]好问题总是不在明显的地方，
[15:23.75]总是对传统的答案提出质疑，
[15:26.03]总是能打开更多的思路，
[15:27.98]总是能把你引的离正确答案更近一些。
[15:31.38]否则一开始问题要是问错了，
[15:33.85]后面的所有东西也都错了。
[15:37.26]好，
[15:37.86]那我们再来说魔鬼式思考的第三点，
[15:40.81]就是学会放弃。
[15:43.26]我们经常会听这么一句话，
[15:45.19]永远不要放弃任何事儿，
[15:46.80]不论是大的还是小的，
[15:48.76]广博的还是琐碎的。
[15:50.80]那这个是谁说的呢？
[15:52.46]是英国首相丘吉尔，
[15:54.29]当时啊，
[15:54.88]是在二战，
[15:55.97]***勒的军队和他的军队啊，
[15:57.80]打的是不可开交，
[15:59.33]那个时候呢，
[15:59.93]美国还没有参战，
[16:00.95]英国的局势特别紧张。
[16:03.02]所有人都不敢说英国一定会赢。
[16:06.20]那在这个节骨眼上呢？
[16:07.71]丘吉尔在他的母校对年轻的学生演讲，
[16:10.68]然后就说了这么一段有名的话，
[16:12.87]激励了很多人。
[16:14.54]这句话被流传出去之后，
[16:16.32]就慢慢的变成另外一个味道，
[16:18.54]就是所有人都觉得放弃是懦弱、
[16:21.96]退缩、
[16:22.58]胆小的代名词，
[16:24.12]谁要是和放弃这个词沾上边儿，
[16:26.21]那谁就是人生的输家。
[16:28.04]永不放弃就成了很多人的口头禅和座右铭。
[16:32.82]虽然所有人都以放弃为耻，
[16:35.17]但是经济学家就不这么看问题，
[16:37.69]他们觉得放弃能带来巨大的好处。
[16:41.44]在一件事、
[16:42.41]一段关系或者一个事情你明显感觉到不行了的时候，
[16:46.25]再继续就是一件得不偿失的事情。
[16:48.98]放弃可以及时止损，
[16:50.81]能给你更多的机会。
[16:52.62]那为啥会有人固执的永不放弃呢？
[16:55.76]一个原因就是关于沉默成本。
[16:58.11]大多数人会觉得我已经对一件事情投入了精力和时间，
[17:02.28]如果贸然放弃，
[17:03.65]总会觉得太可惜了。
[17:05.16]就像赌博一样，
[17:06.30]输家永远不想离开排除，
[17:08.07]总觉得如果我再撑一撑，
[17:10.26]说不定我能一把捞回来。
[17:12.03]他们的目光就总是盯着已经损失和付出的事情上。
[17:16.26]最后的结果往往就是越陷越深。
[17:19.82]还有一个原因是很多人看不到机会成本。
[17:23.50]机会成本就是你做了这件事儿，
[17:26.32]就做不了另外一件事情付出的成本。
[17:28.79]比如说你有一套房子，
[17:30.44]你选择自己住了，
[17:31.82]那你就不能再获得把它租出去的那一份收入。
[17:35.24]再比如说，
[17:35.94]你花了一个下午时间打游戏，
[17:37.92]这个成本可不止你花去的，
[17:39.90]网费啊，
[17:40.59]电费啊，
[17:41.49]这一下午的时间也许就可以出去谈成一笔生意，
[17:44.66]或者做点别的什么事。
[17:46.38]所以，
[17:47.17]在做决策的时候，
[17:48.46]如果能比较一下沉默成本和机会成本，
[17:51.88]那么放弃就不是一件特别难的事儿了，
[17:54.67]至少你不会因为放弃而自责。
[17:57.38]总的来说，
[17:58.38]在项目行不通的时候，
[17:59.82]关系僵硬的时候，
[18:01.23]已经没有那么多可能性的时候，
[18:03.11]及时放弃会给你带来更多的好处。
[18:06.48]换一个角度说，
[18:08.20]所谓的魔鬼式思考，
[18:09.82]其实本质上就是不断的尝试，
[18:12.60]不断的做实验，
[18:13.72]那既然是尝试，
[18:14.82]那失败其实就是成功的一部分。
[18:17.80]还有，
[18:18.83]如果你仍然对放弃这个词感觉到本能的害怕，
[18:22.09]听着总是有一点那么不舒服，
[18:24.17]那好，
[18:24.80]我们换一个词好了，
[18:26.12]叫做放下。
[18:27.48]放下那些束缚我们的限制，
[18:29.89]放下那些承认自己不知道的恐惧，
[18:32.74]放下你明明知道把球往中间踢胜算更大，
[18:36.04]还是会把球踢向两边的惯性思维。
[18:39.16]话说回来，
[18:40.58]丘吉尔也不是一辈子什么都在坚持，
[18:43.25]他***以后不断的退出各种党派，
[18:45.92]后来干脆直接退出了政府。
[18:48.14]他放弃过自己的职位，
[18:49.58]不断的做着妥协。
[18:51.36]有了这些放弃的东西，
[18:52.96]最后他才会在***勒的进攻面前坚持到底。
[18:56.90]所以，
[18:57.96]一个会理性思考的人，
[18:59.59]不会被外界虚无缥缈的道德感啊谣言带着跑，
[19:03.06]他会睁大眼睛看清世界的真相，
[19:06.09]然后做出自己认为最划算的选择。
[19:09.14]这本书到这儿就讲完了，
[19:11.40]那你也看到了所谓的魔鬼式思维，
[19:14.40]经济学家思维其实都没什么神秘的，
[19:17.52]只要你尊重人性的复杂程度，
[19:19.83]理解人们行为背后的动机，
[19:22.05]用充满质疑的眼光看那些司空见惯的问题，
[19:25.59]对周围的世界充满好奇，
[19:27.54]积极的探索，
[19:28.65]频繁的尝试，
[19:29.91]那么你也能成为一个经济学家，
[19:32.22]就像前面说的那位吃汉堡的大胃王。
[19:35.10]你可能会觉得他赢得这个比赛完全没有意义，
[19:38.05]无非就是赢一笔奖金嘛。
[19:40.62]但是你换一个角度想啊，
[19:42.43]有这样思维方式和做事方法的人，
[19:45.10]他做其他的任何事情都一定能比别人做得更好，
[19:48.76]因为他就是一个聪明人。
[19:51.44]那好，
[19:52.07]我们把这四集的内容一起总结一下。
[19:55.06]这本书啊，
[19:55.85]是美国著名的经济学家史蒂夫列维特的一套合集。
[19:59.98]在第一集里面，
[20:00.85]我们给大家讲了相扑的故事，
[20:02.93]从这里面呢，
[20:03.86]你就可以看到经济诱因起到的对人性的牵引作用。
[20:08.22]后面我们分析了人类动机的来源，
[20:11.35]具体分4种，
[20:12.46]你可以想象一只小白兔前面有4根颜色不同的胡萝卜，
[20:16.66]分别是荆棘，
[20:17.83]诱因就是想要获得更多的物质好处。
[20:21.62]道德诱因就是要让自己的感觉更好，
[20:24.96]社会诱因想要别人觉得你很棒，
[20:27.99]还有就是追随诱因，
[20:29.64]随大溜的，
[20:30.38]别人干啥你就干啥。
[20:32.06]后面有4根大棒，
[20:33.90]分别是人们害怕失去物质好处，
[20:36.99]害怕自我感觉不好，
[20:38.79]害怕别人的非议，
[20:40.20]害怕被大众抛弃。
[20:42.24]我们人类啊，
[20:43.29]就是被这4种诱因带着跑，
[20:45.25]对他们产生特定的反应和具体的动作。
[20:48.74]理解了这一点，
[20:49.74]我们就可以设置出更有效的激励机制。
[20:53.13]我们还说了几个有趣的故事，
[20:55.17]毒贩总是和自己的母亲住在一起，
[20:57.78]是因为他们很穷。
[20:59.56]犯罪率直线下降的原因是因为堕胎法案的推行。
[21:03.86]******虽然学历都很高，
[21:05.79]又很难辨识，
[21:06.96]但是他们会贪小便宜，
[21:08.69]不买保险。
[21:10.00]街头***的收入和过去相比下降的原因是因为性观念的解放，
[21:14.87]他们的生意被那些愿意免费和男性进行性关系的女性给抢了。
[21:19.86]另外，
[21:20.38]我们还说了一个日本小哥用经济学的思维方式赢了吃热狗的大赛。
[21:25.74]最后我们分析了这种思维方式，
[21:28.27]它总的来说有三个特点。
[21:30.94]面对一个不确定的问题的时候，
[21:33.05]首先要承认自己不知道，
[21:35.15]这样啊，
[21:35.68]才能让你有更多的动力去探索真相。
[21:38.46]其次是要学会提出正确的问题。
[21:41.60]一个正确的问题总是不在显而易见的地方，
[21:44.82]他们总是在那些容易被忽视、
[21:47.34]聚焦到具体动作的地方上。
[21:49.62]最后是要学会放弃。
[21:51.85]当你觉得事情不顺利，
[21:53.41]你的项目已经没有更多可以尝试的可能性的时候，
[21:57.10]比较一下沉默成本和机会成本，
[21:59.80]然后果断的做出放弃的决定吧，
[22:02.35]这个举动也许会给你带来更大的成功。
[22:05.78]这套书的章节啊，
[22:07.34]看似凌乱，
[22:08.55]其实还是有一条经线在贯穿其中呢。
[22:11.25]这条金线就是经济学思维当中那种暂时把道德感抛开看问题的策略。
[22:18.04]如果你也能有这种勇气，
[22:19.97]能够忍受别人异样的眼光，
[22:21.98]遇到事情能看到别人看不到的一面，
[22:24.44]能观察到事物间千丝万缕的联系，
[22:27.65]可以通过数据的帮助找到答案，
[22:29.96]那你就是这个时代的聪明人。
[22:32.26]更多资料为你整理在了下方的笔记里，
[22:35.00]祝贺你今天又听完了一本书。
