[00:00.00]90听音乐网 www.90T8.com [00:00.73]你不仅仅是一个卖货的 [00:03.27]更是一个卖心的 [00:07.01]只要你生活在地球上 [00:09.41]就注定无法躲开销售这个词 [00:12.89]因为每个人都在销售自己 [00:16.05]没有销售 [00:16.99]就意味着脱离社会 [00:19.19]独自生活在孤岛上 [00:21.79]即使生活在孤岛上 [00:24.11]你一样需要牙刷牙膏以及其他生活用品 [00:29.67]买这些用品需要钱 [00:32.72]而钱的来源则必须依靠你销售自己的劳动来换取 [00:39.51]这就是世界上最本质的东西 [00:42.51]我们不得不正视这一点 [00:44.99]凡是拥有超强销售能力的人 [00:48.15]总是能够在现实社会中获取令人羡慕的成功 [00:56.51]说到这里 [00:57.69]如果我问你 [00:59.07]何为销售 [01:00.83]你或许会说 [01:02.31]不就是一个卖货的吗 [01:04.49]错 [01:05.73]销售不仅仅是一个卖货的 [01:08.23]更是一个卖心的 [01:11.01]顾客买走的不仅仅是产品 [01:13.99]更是你的人和你的心 [01:17.65]大到飞机轮船 [01:19.67]小到一针一线 [01:21.51]销售的本质都是一样的 [01:24.03]无非就是把货卖出去 [01:26.29]把钱拿回来 [01:28.45]但是 [01:29.03]在这一卖一拿之间 [01:31.51]藏有无穷的玄机 [01:33.95]因为销售不仅是和钱打交道 [01:37.03]更是和人打交道 [01:42.26]从这个意义上说 [01:44.14]不管你做不做销售 [01:46.02]都应该每天学点销售心理学 [01:49.28]因为销售并不是销售员的专利 [01:52.82]心理学不仅可以让销售变得很简单 [01:56.62]更能让你洞悉人性的本质 [01:59.24]与现实生活中活得如鱼得水 [02:03.40]游刃有余 [02:05.54]你必须将自己修炼成一名神枪手 [02:08.86]每一句话都要打中客户的心 [02:12.40]你必须将自己修炼成火眼金睛 [02:15.66]一眼就看清客户的心理需求 [02:18.84]这个需求点就是决定客户是否购买产品的命门 [02:24.62]有人说 [02:25.44]销售人员是在天堂和地狱之间轮回的人 [02:30.22]销售成功了 [02:32.57]收入很高 [02:34.09]上了天堂 [02:35.45]销售失败了 [02:36.77]浪费了精力 [02:37.89]下了地狱 [02:39.75]是什么决定一个销售人员的命运呢 [02:42.89]很大程度上取决于心态 [02:45.89]确实如此 [02:47.21]在做销售 [02:49.63]可能让你发大财 [02:51.07]也可能一分钱也赚不到 [02:54.03]在这个过程中 [02:55.27]你必须保持一种镇定自若 [02:58.83]不畏失败的良好心态 [03:01.23]否则你将很难获得成功 [03:04.25]你要明白 [03:05.25]销售是个人综合素质的体现 [03:09.15]更是个人潜能的爆发 [03:11.67]这就是我们为什么会义无反顾的选择这个行业的原因 [03:17.35]有人说 [03:18.19]销售就是耍嘴皮子的活 [03:21.48]这句话虽然有些偏激 [03:23.52]但说话的技巧很多时候决定销售的成功与否 [03:28.62]所以 [03:29.26]你要在摸透客户心理的前提下 [03:32.24]说客户爱听的 [03:34.14]让客户打心眼里感到舒服 [03:37.53]同时 [03:38.11]你也要听客户想说的 [03:40.45]让客户滔滔不绝 [03:42.39]情不自禁的说 [03:44.09]让客户的虚荣心得到最大的满足 [03:48.33]如此牢牢抓住客户心里 [03:50.81]何愁生意不成呢 [03:53.56]由此可见 [03:54.52]销售就是一场心理博弈战 [03:57.82]只有那些窥欠客户内心的人 [04:00.84]才能立于不败之地 [04:03.40]如果不学一点心理学 [04:05.68]很容易会在与客户过招的时候失手 [04:10.25]这不是一本声涩难懂的心理学教材 [04:14.99]更不是大街上那种随处可见的销售入门书 [04:19.65]它好像是从销售柜台前 [04:22.11]或者人心深处直接拍摄下来的鲜活镜头 [04:27.22]每一个镜头都是销售中心理战术的在线直播 [04:32.52]通过它 [04:33.66]你可以看到客户购买心理的微妙变化 [04:37.16]以及如何掌控他们的心理 [04:40.14]让他们乖乖的掏钱买产品 [04:43.88]如果你学会本书中所提供的种种心理技巧 [04:48.20]不管是销售产品还是寻求合作 [04:51.90]你都能游刃有余 [04:54.44]这些技巧很多表现在心理细节上 [04:58.69]本书都一一进行了披露 [05:01.53]本书告诫销售人员不仅要高瞻远瞩 [05:05.53]更要以火眼金睛洞察销售中的人性弱点和举手投足间的蛛丝马迹
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[00:00.00]90听音乐网 www.90T8.com[00:00.73]你不仅仅是一个卖货的
[00:03.27]更是一个卖心的
[00:07.01]只要你生活在地球上
[00:09.41]就注定无法躲开销售这个词
[00:12.89]因为每个人都在销售自己
[00:16.05]没有销售
[00:16.99]就意味着脱离社会
[00:19.19]独自生活在孤岛上
[00:21.79]即使生活在孤岛上
[00:24.11]你一样需要牙刷牙膏以及其他生活用品
[00:29.67]买这些用品需要钱
[00:32.72]而钱的来源则必须依靠你销售自己的劳动来换取
[00:39.51]这就是世界上最本质的东西
[00:42.51]我们不得不正视这一点
[00:44.99]凡是拥有超强销售能力的人
[00:48.15]总是能够在现实社会中获取令人羡慕的成功
[00:56.51]说到这里
[00:57.69]如果我问你
[00:59.07]何为销售
[01:00.83]你或许会说
[01:02.31]不就是一个卖货的吗
[01:04.49]错
[01:05.73]销售不仅仅是一个卖货的
[01:08.23]更是一个卖心的
[01:11.01]顾客买走的不仅仅是产品
[01:13.99]更是你的人和你的心
[01:17.65]大到飞机轮船
[01:19.67]小到一针一线
[01:21.51]销售的本质都是一样的
[01:24.03]无非就是把货卖出去
[01:26.29]把钱拿回来
[01:28.45]但是
[01:29.03]在这一卖一拿之间
[01:31.51]藏有无穷的玄机
[01:33.95]因为销售不仅是和钱打交道
[01:37.03]更是和人打交道
[01:42.26]从这个意义上说
[01:44.14]不管你做不做销售
[01:46.02]都应该每天学点销售心理学
[01:49.28]因为销售并不是销售员的专利
[01:52.82]心理学不仅可以让销售变得很简单
[01:56.62]更能让你洞悉人性的本质
[01:59.24]与现实生活中活得如鱼得水
[02:03.40]游刃有余
[02:05.54]你必须将自己修炼成一名神枪手
[02:08.86]每一句话都要打中客户的心
[02:12.40]你必须将自己修炼成火眼金睛
[02:15.66]一眼就看清客户的心理需求
[02:18.84]这个需求点就是决定客户是否购买产品的命门
[02:24.62]有人说
[02:25.44]销售人员是在天堂和地狱之间轮回的人
[02:30.22]销售成功了
[02:32.57]收入很高
[02:34.09]上了天堂
[02:35.45]销售失败了
[02:36.77]浪费了精力
[02:37.89]下了地狱
[02:39.75]是什么决定一个销售人员的命运呢
[02:42.89]很大程度上取决于心态
[02:45.89]确实如此
[02:47.21]在做销售
[02:49.63]可能让你发大财
[02:51.07]也可能一分钱也赚不到
[02:54.03]在这个过程中
[02:55.27]你必须保持一种镇定自若
[02:58.83]不畏失败的良好心态
[03:01.23]否则你将很难获得成功
[03:04.25]你要明白
[03:05.25]销售是个人综合素质的体现
[03:09.15]更是个人潜能的爆发
[03:11.67]这就是我们为什么会义无反顾的选择这个行业的原因
[03:17.35]有人说
[03:18.19]销售就是耍嘴皮子的活
[03:21.48]这句话虽然有些偏激
[03:23.52]但说话的技巧很多时候决定销售的成功与否
[03:28.62]所以
[03:29.26]你要在摸透客户心理的前提下
[03:32.24]说客户爱听的
[03:34.14]让客户打心眼里感到舒服
[03:37.53]同时
[03:38.11]你也要听客户想说的
[03:40.45]让客户滔滔不绝
[03:42.39]情不自禁的说
[03:44.09]让客户的虚荣心得到最大的满足
[03:48.33]如此牢牢抓住客户心里
[03:50.81]何愁生意不成呢
[03:53.56]由此可见
[03:54.52]销售就是一场心理博弈战
[03:57.82]只有那些窥欠客户内心的人
[04:00.84]才能立于不败之地
[04:03.40]如果不学一点心理学
[04:05.68]很容易会在与客户过招的时候失手
[04:10.25]这不是一本声涩难懂的心理学教材
[04:14.99]更不是大街上那种随处可见的销售入门书
[04:19.65]它好像是从销售柜台前
[04:22.11]或者人心深处直接拍摄下来的鲜活镜头
[04:27.22]每一个镜头都是销售中心理战术的在线直播
[04:32.52]通过它
[04:33.66]你可以看到客户购买心理的微妙变化
[04:37.16]以及如何掌控他们的心理
[04:40.14]让他们乖乖的掏钱买产品
[04:43.88]如果你学会本书中所提供的种种心理技巧
[04:48.20]不管是销售产品还是寻求合作
[04:51.90]你都能游刃有余
[04:54.44]这些技巧很多表现在心理细节上
[04:58.69]本书都一一进行了披露
[05:01.53]本书告诫销售人员不仅要高瞻远瞩
[05:05.53]更要以火眼金睛洞察销售中的人性弱点和举手投足间的蛛丝马迹
