国学文化大叔《第084集 罗特答应帮助他，并问道：你希望他们赔偿你多少呢》[MP3_LRC]

[00:00.00]90听音乐网 www.90T8.com  [00:00.71]罗特答应帮助他 [00:02.03]并问道 [00:02.79]您希望他们赔偿你多少呢 [00:05.17]舒斯说 [00:05.81]我希望能够获得五百美元的赔偿 [00:08.65]罗特点点头 [00:09.45]然后又问 [00:10.25]那么请你老实的告诉我 [00:11.81]这场台风究竟使你损失了多少钱 [00:14.71]舒斯回答说 [00:16.07]其实我的损失已经超过了五百美元 [00:19.16]几个小时以后 [00:20.46]保险公司的理赔员掉了 [00:22.48]并对他说 [00:23.32]我知道像您这样的专家对于大数目的谈判是权威 [00:27.68]但这次你恐怕无能为力了 [00:30.42]因为我们对现场进行了调查 [00:32.92]结果显示 [00:33.58]赔偿的数目不可能太多 [00:35.78]请问 [00:36.10]如果我们只赔三百美元 [00:37.80]你认为怎么样 [00:39.36]请特沉思了一下 [00:40.40]然后对调查员说 [00:41.68]开什么玩笑 [00:42.96]你的顾客受到这么大的损失 [00:44.74]你们竟然只赔这么点钱 [00:46.72]这怎么能让人接受呢 [00:49.31]双方沉默了一会儿 [00:50.61]调查员打破了僵局 [00:52.49]好吧 [00:53.55]那我们在这个基础上再加一点 [00:55.61]不过 [00:56.29]我们最多就只能赔四百美元 [00:58.99]罗特严肃的回答 [01:00.35]这不可能 [01:01.41]你再去看一下毁坏的现场 [01:03.67]看了之后 [01:04.33]你会知道这点钱是多么可怜 [01:06.85]好吧 好吧 [01:07.71]我想五百美元总应该够了 [01:10.31]小伙子 [01:11.41]别轻易把结果说出来 [01:13.55]我们一起去现场看看吧 [01:16.23]在罗特的一再坚持下 [01:18.11]这桩房屋理赔案的谈判最终竟以一千五百美元赔偿费了结 [01:23.71]这真是太不可思议了 [01:25.41]殊此做梦也想不到会得到这么多赔偿 [01:28.98]罗特到底从理赔调查员的谈话里听出了什么 [01:32.64]以至于放心大胆的与对方讨价还价 [01:35.70]甚至对对方已经原先商议好的价格始终不让步呢 [01:41.62]原来 [01:42.20]从李培员说话的口气里 [01:44.28]聪明而富有经验的罗特找到了隐含在对方谈话中的重要信息 [01:50.68]理赔 [01:51.06]调查员一开口就说 [01:52.46]如果我们只赔三百美元 [01:55.10]你们认为怎么样 [01:57.22]注意 [01:58.04]这个纸字容易被人忽视的 [02:00.46]而它却是里面的关键词 [02:02.93]可以说明一个问题 [02:04.07]那就是李培员自己也觉得这个数目太小 [02:07.95]不好意思张口 [02:09.21]因此他第一次出嫁后 [02:11.57]一定还有第二次 [02:12.73]那是第三次 [02:14.01]知道了这一点后 [02:15.47]罗特在和调查员谈判过程中 [02:17.65]紧紧的控制住了局面 [02:19.41]不轻易松口 [02:20.77]最后取得了不小的收获 [02:23.13]这便是罗特所运用的善于听出对方未尽之言的威力 [02:28.43]在经商的过程中 [02:29.93]犹太人善于利用言语或行动 [02:32.57]巧妙的制造一些假象来迫使对方就范 [02:36.41]他们把这种利于假象迷惑对方的手段分为两种情况 [02:41.63]一是制造有利于自己的假象来迷惑对方 [02:44.81]二是制造不利于自己的假象迷惑对方 [02:48.33]不管属于哪种情况 [02:49.87]最终的目的只有一个 [02:51.47]以虚攻实 [02:53.60]对付厉害的对手 [02:54.92]故意将自己的弱点暴露出来 [02:57.24]让对手处于麻痹松懈状态 [02:59.82]最后再用实力进攻 [03:01.70]那是一个最好的攻击办法