最强段子手《总是被拒绝？拆屋效应教你迂回谈判策略！》[MP3_LRC]

[00:00.00]90听音乐网 www.90T8.com  [00:03.04]10万个冷知识找有趣的人聊有趣的事儿管他有用没用 [00:08.44]鲁迅先生曾于1927 年发表了一篇名为无声的中国的演讲中写道 [00:14.92]中国人的性情 [00:16.21]总是喜欢调和折中的 [00:18.31]譬如你说这屋子太暗说 [00:20.47]在这里开一个天窗 [00:21.94]大家一定是不允许的 [00:23.71]但如果你主张拆掉屋顶 [00:25.78]他们就会来调和 [00:27.31]愿意打开天窗了 [00:28.75]嗯 [00:29.50]这种先提出很大的要求来 [00:31.75]接着提出较小较少的要求 [00:34.45]在心理学上被称作拆屋效应哈哈哈这种现象其实是因为当人们拒绝了你的第一个要求时会心存内愧 [00:42.91]这样在你提出第二个不那么理智的要求时 [00:46.09]人们就会更加容易接受哇哦 [00:48.49]这在商业谈判中经常用到拆屋效应会让你在谈判中永远处于主动地位 [00:55.08]有这样的一个例子 [00:56.43]学校的一名学生犯了错误后离家出走 [00:59.49]把班主任急坏了 [01:01.11]没过几天学生安全的回来后班主任反倒不再过多的去追究这名学生之前所犯的错误了 [01:08.58]实际上在这里离家出走 [01:10.65]就相当于拆屋是班主任没办法接受也是不希望再发生的一种结果学生之前犯的错误就相当于开天窗虽然原来难以接受 [01:21.72]但相对于离家出走就显得可以接受了这是拆屋效应的一个非常典型的例子 [01:28.62]其实这个心理学小知识是可以运用到生活的方方面面的 [01:32.91]比如在砍价的时候 [01:34.50]女性朋友们掌握这个小技巧砍起价来也就得心应手 [01:39.12]先提一下低于预期的价格一点点的讨还 [01:43.02]最终才能接近你 [01:44.31]想要的价格拆屋效应 [01:47.67]也是在谈判中常用的和有效的技巧 [01:51.18]有时候 [01:51.69]我们需要在谈判一开始就抛出一个看似无理 [01:55.34]而令对方难以接受的条件 [01:57.92]但这并不意味着我们不想继续谈判下去 [02:01.64]只是代表这一种谈判的策略罢了 [02:04.52]这是一个非常有效的策略 [02:06.41]它能让你在谈判一开始就占据着比较主动的地位 [02:10.46]但记住这只是拆屋 [02:12.56]如果想让谈判真正的有所进展 [02:15.17]不要忘记台天窗 [02:17.09]所以如果你的一个要求别人很难接受时 [02:20.63]在此前你不妨试试提出一个他更不能接受的要求 [02:24.50]或许会有意外的收获啦哇哦 [02:26.93]好了 [02:27.44]今天的节目就到这里了 [02:29.12]喜欢的点个大大的关注呗 [02:31.16]10万个冷知识 [02:32.21]我们下期见了